DEMANDA PRIMARIA Y DEMANDA

SELECTIVA
ENTENDER EL TIPO DE DEMANDA QUE
ENFRENTA NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO
ES EL PRIMER PASO PARA UNA ESTRATEGIA
DE MERCADOTECNIA EXITOSA.

En su mayora las empresas emplean como

estrategia el analizar la demanda selectiva y
primaria para conocer los comportamientos del
consumidor con respecto a una marca.
Las decisiones sobre las ESTRATGIAS DE MARKETING
que tome una compaa acerca de un producto o servicio
dependen del tipo de demanda que se quiera obtener de
l, es decir, el nivel de profundidad con que se quiera
promover

DEMANDA PRIMARIA
est diseada para estimular la demanda
de una categora genrica de un producto
como caf, electricidad o ropa de algodn.
se analiza el por qu y cmo compran los
clientes una clase de producto y quienes son los
compradores en el mercado relevante

existen estrategias encaminadas a La Demanda

Primaria, cuyo significado ms simple es: " la
promocin de un producto en general, sin entrar
en discutir en marcas.
Como los genricos, DETERGENTE EN POLVO
Ruth, Blanca Nieves, Foca, Arco Iris. No
pretenden crear marca, slo venta masiva.

Demanda total de cuchillos de cocina (sin

importar su marca, tipo o precio). Demanda que
procede de los consumidores finales. Es por la
que se rigen los fabricantes para saber a qu
ritmo deben seguir produciendo o si deben
dejar de hacerlo
Relojes en general, sin hablar de marcas,
consumo de caf, de chocolate, de ropa.

ESTRATEGIAS DEMANDA PRIMARIA

Aumentar la disposicin de compra

Aumentar la capacidad de compra
Ampliacin del uso
Aumento de los niveles de consumo del
producto
Estimular el reemplazo

DEMANDA SELECTIVA
tiene por objeto estimular la demanda de marcas
especficas, es la que se dirige hacia una marca o
sustituto especifico dentro del mercado relevante.
Impulsar al consumo de una marca especifica del
producto, esta es obviamente una publicidad de
tipo competitivo, que toma su fuerza de sealar las
ventajas diferenciales.

Colgate en su lnea cremas dentales en la que ha desarrollado

una gran variedad, para toda clase necesidades y los esfuerzos
de publicidad son enormes; cabe resaltar que hace publicidad,
para cada tipo de crema dental por separado.
determinando las necesidades especficas de ciertos grupos
de personas y desarrollando productos para satisfacerlas
(colgate blanquedora o colgate herbal) es importante resaltar
estas caractersticas que representan ventajas para el
consumidor y que este las reconozca y lograr que escoja el
empaque que dice Colgate, antes de pensar en otras marcas.

ESTRATEGIAS DEMANDA SELECTIVA

Ampliar la distribucin
La extensin de la lnea del producto
Posicionamiento de confrontacin directa
Posicionamiento diferenciado
Posicionamiento y Brand Equity
Mantener la satisfaccin
Marketing de Relacin
Productos complementarios