EMPRESA OSPINA S.A.

C
DISEO DE UN PUESTO O MICROESTRUCTURA
DESPLIEGUE PARA EL MOR
EMPRESA OSPINA S.A.C - MARKETING
IDENTIFICACION DE OBJETIVOS ESTRATEGICOS
No.
OBJETIVOS
I Presentar nuevos productos y servicios.

REFERENCIA
Productos y servicios
nuevos

II Promocionar con ms impacto los productos y servicios.

Promocin

III Posicionar con ms detalle el nombre de la empresa y sus unidades

de negocio.

Posicionamiento

IV Implementar ms puntos de ventas en la provincia de Huancayo y a

nivel nacional.

Distribucin

V Participar directamente como proveedor en el sector publico.

Convenios con el sector

publico

DESPLIEGUE PARA EL MOR

No
.

REFERENCIA

OBJETIVOS

ACTIVIDAD

Productos y
servicios nuevos

Presentar nuevos
productos y
servicios.

1. Investigacin de nuevas tendencias en diseos de casas.

2. Innovar los productos de acabados para casas.
3. Crear la unidad de negocio de una SERVIS.
4. Mejorar los modelos y diseos de vidrios.
5. Promocionar servicios y productos nuevos.
6. Elaborar el catalogo de productos y servicios.
7. Difundir y participar en ferias de construccin.
8. Realizar PACKS de productos y servicios.
9. Elaborar cartillas y afiches de promocin.
10. REALIZAR DESCUENTOS, PROMOCIONES, Y OFERTAS.
11.Utilizar los medios televisivos ,radio,etc.
12. Difundir el nombre de la empresa por medios televisivos ms
vistos.

II
Promocin

III

IV

Posicionamiento

Distribucin

Convenios con el
sector publico

Promocionar los
productos y
servicios.
Posicionar con
ms detalle el
nombre de la
empresa y sus
unidades de
negocio.
Implementar ms
puntos de ventas
en la provincia de
Huancayo y a
nivel nacional.
Participar
directamente
como proveedor

13. Participar de auspiciadores de cualquier evento relacionado

a la empresa.
14. Implementar servicio delivery.
15. Implementar ventas con diferentes distribuidores.
16. Abrir ms puntos de ventas.
17. Realizar alianzas estratgicas con los proveedores.
18. Participar en licitaciones y concursos pellicos del estado.
19. Realizar convenios con los gobiernos locales, regionales, y
nacional.

en el sector
publico.

20. Realizar alianzas estratgicas con otras empresas del mismo

rubro de negocio.

EMPRESA OSPINA S.A.C

PUESTO: GERENTE DE MARKETING
FUNCION PRINCIPAL: Desarrollar e implementar las estrategias de marketing adecuadas a corto y largo
plazo de una empresa para el posicionamiento y su competitividad en el rubro de construccin.
FUNCIONES:
1. Elaborar y aplicar planes de descuentos, promociones, ofertas, packs flexibles y personalizados.
2. Definir, proponer estrategias diferentes y novedosas.
3. Elaborar un plan estratgico de Marketing, acorde con los objetivos empresariales.
4. Publicitar y Promocionar los diferentes servicios que presta o prestara la empresa.
5. Realizar el anlisis cualitativo y cuantitativo del Mercado, de tal manera que se
pueda proyectar la demanda.
6. Elaborar Escenarios futuros de acuerdo a los diferentes estados posibles del entorno.
7. Analizar y determinar la Rentabilidad de los diferentes Servicios que presta y/o
Prestar la Empresa
8. Identificar, analizar y aplicar alternativas para penetracin y desarrollo de Mercados mediante la
introduccin de nuevos Servicios y la utilizacin de la Red existente.

OBJETIVO

ACTIVIDAD

Promocionar los
productos y
servicios.

10. REALIZAR
DESCUENTOS,
PROMOCIONES, Y
OFERTAS.

RESPONSABILIDADES
Aumentar las ventas.

Ayudar a aumentar la participacin del mercado

Fidelizar a los clientes.

Reducir existencias propias

Potenciar la marca.
Lograr mayores esfuerzos promocionales

Lograr mayor apoyo del equipo de ventas

Contrarrestar acciones de la competencia.

RESPONSABILIDADES
Aumentar las ventas.

INDICADOR
% de crecimiento anual

Ayudar a aumentar la
participacin del mercado

% de cobertura en el mercado de
construccin de Huancayo

Fidelizar a los clientes.

(Nmero de cartera de nuevos clientes

potenciales/
Nmero de clientes existentes) x 100

Reducir existencias propias

(Total de productos comprados / stock

existente) x 100

Potenciar la marca.

Programas realizadas va web/

Programas programadas )x 100

Lograr mayores esfuerzos

promocionales

Nmero del Total de promociones

realizadas anualmente

Lograr mayor apoyo del equipo

de ventas

Contrarrestar acciones de la
competencia.

Total de equipos de ventas en la

empresa / total de equipos de ventas
laborando
Nmero total de competidores en el
mercado de Huancayo

TAREAS
Motivar a fuerza de
ventas (incentivos
econmicos)
Apertura de
sucursales(puntos
de ventas)
Realizando
promociones y
ofertas (productos
de 2 x 1, etc.)
Pronostico de
demanda(ventas
mensuales)
Programas de
publicidad
(televisin, radio,
etc.)
Realizar
promociones en
fechas festivas (da
de la madre, da
del trabajador, etc.)
Realizar incentivos
motivacionales y
econmicos
Realizando un
valor agregado al
producto o servicio