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CONCERNANT LAUTEUR
Je travaille depuis plusieurs annes dans le domaine de lemailing et de lemarketing
Jai su mettre profit mes comptences dans le domaine ainsi que mon exprience pour
concevoir des solutions novatrices et flexibles.
Le Marketing par E-mail est en volution constante. Cest pour cela que nous devons nous
informer et apprendre de nouvelles techniques pour approcher les prospects et sassurer
que nos E-mails soient reus et consults.
Le Marketing par E-mail sappuie sur des recherches et des tests constants. Pour tablir ce
rapport, je me suis bas sur mon exprience dans le domaine du Marketing par courriel.
Jy rvle des astuces pertinentes, qui fonctionnent la perfection. Je vous garantis que
vous pourrez augmenter votre nombre dABONNS et votre TAUX DE RPONSE, en
mettant en place de simples techniques, auxquelles je vous donne spcialement accs !
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Une mobilisation plus importante est synonyme dun taux de conversion lev, et
donc la russite de vos envois.
Bien sr, nous connaissons tous les Newsletters que nous recevons par E-mail, les
vieux discours culs et autres SPAM qui nous font perdre du temps.
Tout cela ne fonctionne pas.
Ce qui fonctionne, ce sont les changes de valeur. Lenvoi dinformations fiables et
intressantes pour vos prospects.
Vos abonns doivent pouvoir vous faire confiance Surtout ne pas penser que
vous ntes quun robot spameur de plus.
Le contenu de vos E-mail dpendra de la relation que vous entretenez avec les
destinataires :
Utilisez un Objet efficace (veillez rdiger un message ouvert),
Adressez-vous votre public de faon adapte (pour quil ait envie de lire le mail),
Dlivrer un contenu cibl et de qualit pour que vos prospects soient intresss et
le partagent (bouche oreille, parrainage).
Les paroles senvolent, les E-mails restent
une poque o les E-mails sont de plus en plus utiliss, il est difficile de les
ignorer.
Selon certaines tudes rcentes :
8 clients sur 10 dclarent recevoir des messages publicitaires en plus de leurs
courriels personnels, et ce tous les jours.
70% dentre ont dj utilis un coupon de rduction reu par E-mail.
Plus de la moiti des personnes interroges dclare que le seul intrt pour elle de
recevoir les E-mails commerciaux dune socit est de bnficier doffres spciales.
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Par la suite, vous constaterez quavec un peu dentranement, vous gagnerez trs
bien votre vie !
La question de lutilit de ce rapport dpend donc de lide que vous avez vousmme du Marketing en ligne.
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Cela en tte, rappelez-vous les quatre points que nous avons vus tout lheure :
Promesse,
Image,
Preuve,
Promotion.
La page daccueil dbute par un gros titre. Ce titre est dterminant car il tablit la
promesse faite au visiteur. Il doit donc rsumer ce que vous allez proposer, comment
cela fonctionne et quels en sont les avantages.
Le but est de capturer lattention du lecteur et de russir lentretenir.
Le titre doit rpondre la question implicite du visiteur : en quoi cela me
concerne-t-il?
Donnez-lui une bonne raison de vous donner leur adresse mail. Vous pouvez par
exemple mettre en avant les avantages pour eux de sabonner. Soyez unique dans
votre proposition.
Montrez-leur que vous tes diffrent et quils ne trouveront pas pareille offre ailleurs.
Le gros titre sera llment dclencheur qui incitera le visiteur laisser son adresse
mail.
Le 2me point (Image).
En vous lisant, vos lecteurs forment des images dans leur tte.
Utilisez des mots tels que Imaginez , Que diriez-vous de?... afin quils puissent
se reprsenter visuellement votre offre.
En crant un exemple visuel de la situation, vous orientez le lecteur et le persuadez
de votre proposition.
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Mais pour quils agissent, il faut quils en voient lintrt. Ils sont peut-tre prts
sinscrire, mais doivent tre totalement certains quils font le bon choix.
Voil o entre en jeu le 3me point (Preuve).
Vous devez leur prouver quils ont raison de le faire.
Servez-vous de tmoignages et dtudes de cas. Il est rassurant de savoir que
dautres personnes ont test et que cela a march.
Si vous navez pas de tmoignages, insistez sur les avantages et les bnfices.
Dressez une liste point-par-point de tous les avantages. Nen faites pas trop. Deux
ou trois points suffisent pour rcapituler les principaux avantages de votre offre.
Enfin, insistez bien sur les lments qui vous diffrencient des autres.
La page daccueil a pour but de convaincre le lecteur quil a besoin de votre offre
gratuite.
Ce nest quune fois convaincu quil vous donnera son adresse mail. Et cest
exactement ce que VOUS attendez de lui.
Enfin, le 4me point est un appel laction. Rappelez-vous quil ne sagit ni dune
suggestion, ni dun conseil. Il sagit dun ordre subtil, indiquant au lecteur ce quil doit
faire.
Cest pourquoi, bien souvent, on retrouve des phrases du type Indiquez votre
adresse E-mail ici ,ou des options du genre Accs gratuit et instantan ou
Menvoyer le rapport gratuit maintenant .
Voici un petit conseil : formulez plutt votre phrase dans le style Entrez votre
adresse principale . Le mot-cl ici est Principale . Vous savez que beaucoup de
gens donnent leur deuxime ou troisime adresse lorsquils souscrivent quelque
chose.
Et cela nest pas bon pour vous car lattention porte aux E-mails secondaires nest
pas du tout la mme.
Lutilisateur recevra donc, comme prvu, votre rapport gratuit de faon immdiate.
Mais il ne consultera jamais vos E-mails par la suite.
Donc, pour augmenter le taux douverture de vos courriels, demandez lutilisateur
de communiquer son adresse mail principale.
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Autre chose que vous devez garder lesprit : lorsque vous rdigez votre page
daccueil, votre proposition doit tre associe un seul et mme concept, une
seule et mme ide.
Vous devez veiller respecter les 4 points et orienter le visiteur vers le but que vous
recherchez, savoir souscrire votre offre.
Par exemple, le gros titre que vous utilisez peut tre formul de faon linciter lire
la suite de votre proposition, pour finalement lencourager agir dans le bon sens.
la suite, plus dastuces pour concevoir une page daccueil efficace.
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Aprs tout, il vaut le coup de tester. Retirez le champ Nom de votre formulaire
dabonnement et ne laissez que le champ E-mail. Regardez ensuite les rsultats et
constatez les rpercussions par vous-mme.
3. Mettre une fausse vido sur la page daccueil.
Il ne sagit pas de berner les gens en leur proposant quelque chose qui nexiste pas.
Lide de la fausse vido est de faire une impression cran de votre vido, en
vous assurant bien que loption Play soit visible sur limage.
Vous placez donc ensuite limpression dcran sur la page daccueil. Lutilisateur
clique sur Play et obtient un message similaire celui-ci: Indiquez votre adresse Email dans le champ situ sous la vido puis cliquez sur Accs immdiat! pour
regarder la vido.
Voil qui incite laction Entrez votre adresse E-mail, cliquez, puis regardez la
vido.
Mettre une fausse vido de ce type sur la page daccueil peut faire augmenter
votre taux dabonnement, comparativement lusage dune vritable vido.
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visiteurs sur votre blog, votre site, afin daccrotre votre potentiel dabonns.
Pour faire augmenter son taux dabonnements, vous devez donc veiller alimenter
rgulirement votre blog.
Cependant, dans les faits, cela ne fonctionne pas toujours. Cela fonctionnait bien
avant, lorsque la concurrence tait rare et quil tait facile de nouer des liens avec
ses visiteurs.
Aujourdhui, cela est plus compliqu.
Dans le monde actuel, votre nombre dabonns dpend exclusivement :
1. De votre capacit attirer un profile cibl de visiteurs sur votre blog.
2. De votre capacit faire de ces visiteurs des abonns fidles.
3. De votre capacit motiver vos abonns vous faire de la publicit.
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