Professional Documents
Culture Documents
MatriceMcKinseyenpratique
LamatriceMcKinseyen
pratique
Derniremisejour:29Janvier2010
HOMEPortails:
5S Production LeanManufacturing
MatriceMcKinsey
La mthodologie de construction de la matrice Mc Kinsey en
pratique.
L'auteur, Christian
HOHMANN,
est
directeur associ au
sein d'un cabinet
spcialis.
Unoutilclassiquedudiagnosticstratgiqued'entrepriseexpliquparl'exemple:
Quatresegmentsd'activitsontretenuspouruneentreprisefranaised'lectroniquegrand
public,filialed'ungroupeasiatique(dontc'estlaseuleentiteuropenne):
1.L'assemblagedeHifi
2.LarparationdegraveursdeCD
3.L'assemblagedegraveursdeCDlademande(unediversificationpossible)
4.Larechercheetdveloppement,veilletechnologique
Contact
commercial
Intrtdessegmentspourl'entreprise
Chaquesegmentestvaluparrapportquatreparamtres:
1.Lepotentieldecroissancesurcemarch
2.Lepotentieldemarge
3.Lerisquesurcemarch
4.L'impactdelalocalisationgographique
Sujets
connexes
Lesbasesdela
Stratgie
Chacundecesparamtrespeutprendreunevaleurde0.53.5,parincrmentde0.5
Leconceptde
Coef
chanedevaleurde
MichaelPorter.
LaMatriceMc
Kinsey
Remarques
Potentieldecroissancesurce
march
Peuimportantcarl'entreprisen'estpasstructure
pourdegrandessries,ilyadeseffetsdeseuil
techniquesetdecotseuropens
Potentieldemarge
Trsimportantpourlaprofitabilit
Risquesurcemarch
Lerisqueestinhrenttouteentreprise,cependantil
fautlelimitercarlebutvisestlaprennisationde
l'entreprise
Localisationgographique
C'estlefacteurdediffrenciationdel'entreprise
Lamatriceprimaire"intrtdessegments"valoriseseprsenteainsi:
Potentiel
croissance
Potentiel
marge
Risque
Localisation
Coefficient
Assemblagehi
fi
1.5
1.4
SAVgraveurs
2.5
3.5
2.3
Assemblage
graveurs
2.4
R&D
0.5
3.5
1.6
Paramtre/
Segment
Lammematriceprimaire"intrtdessegments"commente:
Potentiel
croissance
Potentiel
marge
Risque
Localisation
Coefficient
Assemblagehi
fi
Secteurendclin,
produitsbanaliss
Concurrencefroce,
banalisation
Moyen
Seulementpourla
ractivitdes
livraisons
SAVgraveurs
Suitlacroissancedes
Moyenlesprixsont
Faible,car
Importantcar
Paramtre/
Segment
http://chohmann.free.fr/fp_kinsey.htm
1/4
26/4/2016
MatriceMcKinseyenpratique
ventesgraveurs
ngocis
intgration
verticale
servicede
proximit
Assemblage
graveursla
demande
Besoinsdu
marketing,soutien
lacommercialisation
dessries
Secteurconcurrentiel,
AsieduSudEst
Cycles
courts
Ractivit,dlais,
optimisationde
certainscots
R&D
Facteurde
diffrenciationdes
produitseuropens
Trsfaiblecarcentre
decot
Nulou
interne
Capacittechnique
locale
Atoutsdel'entreprisesurlessegments
Cinqfacteursclsdesuccs(FCS)sontretenuspourlessegmentsconsidrs:
1.Cots:Capacitmatriserlescotsetproposerdesprixcomptitifs
2.Dlais:Capacitmatriserlachanelogistiqueettenirlesdlais
3.Qualit:Capacitmatriseretfournirlaqualitattendue
4.Localisation:Importancedelaproximit
5.Ractivit:Capacitderactionauxchangementsdecommandes,de
planning
LemmesystmedecoefficientsestutilispourpondrerchaqueFCS.
Lamatriceprimaire"Atoutssurlessegments"valoriseseprsenteainsi:
Cots
Dlais
Qualit
Localisation
Ractivit
Coefficient
13
Assemblagehifi
1.8
SAVgraveurs
2.8
Assemblage
graveurs
2.1
R&D
2.1
FCS/
Segment
Lammematriceprimaire"Atoutssurlessegments"commente:
FCS/
Cots
Dlais
Qualit
Localisation
Ractivit
Coefficient
Assemblagehifi
entreprise
non
comptitive
Moyen
Reconnue
bonneparles
clients
Peutimportant,
carde
nombreuses
importations
depuisl'Asiesont
courantes
Moyennemais
envoie
d'amlioration
SAVgraveurs
Moyen
Bon
Bonne
Servicede
proximit
Bonne
Assemblage
graveurs
Idemhifi
Moyen
Seraitbonne
Idemhifi
Serait
excellente
R&D
Moyen/
Japon
Moyen?
Moyenne
Pointfort=au
curdumarch
Suppose
moyenne
Segment
(apprentissage)
Leportefeuilledel'entreprisevuparlamatriceMcKinsey
Chaque segment d'activit de l'entreprise est positionn sur la matrice en utilisant les coordonnes issues
desmatricesprimaires.Lediamtredechaquesegmentestreprsentatifduvolume(Units,CA,marge...)
qu'ilgnre.
LecoinleplusfavorableestlecoinNordEst(enhautdroite)etleplusdfavorableestlecoinSudOuest
(enbasgauche).
LadiagonaleNordOuestSudEstreprsentelespositions"dilemmes".
RelatedSearch
byTriangleTrail
Selon l'intrt que prsente le segment pour l'entreprise et les atouts dont celleci dispose, une stratgie
typeestpropose,commelemontrelamatricecidessous.
RelatedSearches
http://chohmann.free.fr/fp_kinsey.htm
2/4
26/4/2016
MatriceMcKinseyenpratique
LeanProduction
LeanThinking
LeanEnterprise
KaizenAndLean
Manufacturing
Atoutsdel'entreprise
LeanSigma
LeanManufacturing
Faible
Moyen
Fort
Fort
Redoublerd'effortsou
abandonner
Amliorerlaposition
Maintenirpositionde
leader
Moyen
Seretirer
progressivementou
slectivement
Rentabiliseravec
prudence
Maintenirlaposition
suivreledveloppement
Faible
Abandonner
Dsinvestir
Seretirerslectivement
Rentabiliser
(traire)
Tools
LeanSystems
Les 9 stratgies types peuvent se regrouper en 3 familles de stratgies gnriques pour donner la matrice
simplifiesuivante:
Lamatriceetlesstratgies
recommandes.
Dans l'exemple, l'analyse du portefeuille ainsi
reprsent doit aider la prise de dcision pour
l'orientationstratgiquedel'entreprise.
L'activitHiFiquignreleplusgros"volume"
est dans la position la plus dlicate. Il faut
revoir la gamme pour renforcer les atouts de
l'entreprise ou reconsidrer l'intrt du
segment,terme.
L'assemblage de graveurs la demande est
une stratgie de diffrenciation possible et
prometteuse, condition d'en matriser les
FCS.
http://chohmann.free.fr/fp_kinsey.htm
TriangleTrailAds
TriangleTrailAds
TriangleTrailAds
CettepagevousestofferteparhristianHOHMANNhttp://chohmann.free.fr/
3/4
26/4/2016
http://chohmann.free.fr/fp_kinsey.htm
MatriceMcKinseyenpratique
4/4