DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

MODULO 2
DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

Preparado por: Jairo A. Crdenas

Docente Esp. Gerencia de Proyectos

Para Reflexionar
Queremos destacarnos y ser diferentes. Queremos ser
vistos y recordados por todo lo que hacemos. Nuestro ADN
nace de la cultura de la calle. Por eso, todo lo que hacemos
debe ser original y atrevido.
Desde all donde estamos hoy en este Nuevo Mundo:
Mxico, Honduras, El Salvador, Guatemala, Nicaragua,
Costa Rica, Panam, Venezuela, Colombia, Ecuador, Per,
Bolivia, Tailandia, Indonesia y Vietnam, hasta cualquier
rincn del planeta! Piensa en Grande!
En Colombia tiene el 13% de participacin del mercado de
refrescos.

Objetivos de Aprendizaje del

Mdulo
Entender la importancia del analisis externo;
Conocer las diferentes metodologias para desarrollar el
analisis externo;
Desarrollar el Perfil de Oportunidades y Amenazas del
Medio
Analizar el entorno empresarial mediante la modelo de las
fuerzas competitivas de Porter.

Cultura Corporativa - Ejemplos

LOS FUNDADORES

DIRECCIONAMIENTO
ESTRATEGICO

TALENTO HUMANO

ESTILOS DE
DIRECCION

ESTRUCTURAS

SISTEMAS DE APOYO

SISTEMA DE
RECONOCIMIENTO Y
RECOMPENSA

CULTURA CORPORATIVA
Conjunto de valores,
creencias, actitudes,
reglas y procedimientos
compartidos que reflejan
la vida de una
organizacin.
VALORES Y
CREENCIAS
COMPARTIDAS

AUTONOMIA
INDIVIDUAL

ESTIMULO AL RIESGO

Herramientas de Planificacin Estratgica

Anlisis Empresarial

Las herramientas de planificacin estratgica son mtodos formales de anlisis que

sirven para estudiar el presente y elegir el futuro de la empresa.

Cada mtodo de anlisis est basado en un modelo conceptual diferente, como

cualquier herramienta. Es vital conocer en cada mtodo el modelo conceptual sobre el
que se basa, para saber:

Perfil de Oportunidades y
Amenazas
Esta metodologa permite identificar y valorar las amenazas y oportunidades
potenciales de una empresa.
Dependiendo de su impacto e importancia, el grupo estratgico puede
determinar se un factor dado en el entorno constituye una amenaza o una
oportunidad para la organizacin.

Oportunidades/Amenazas
(Factores)

Factores Polticos

Factores Competitivos

Factores Tecnolgicos

Oportunidades/Amenazas

Factores Sociales

Factores Geogrficos

Factores Econmicos

Tipos de Oportunidades/
Amenazas
Leyes

Automatizacin

Impositivos
Nivel de Tecnologa
Constitucin
Alianzas

Vas de Acceso
Flexibilidad de
Procesos

Normas

Factores Polticos

Nuevos Competidores

Desregulaciones

Factores Competitivos

Distribucin
del Ingreso

Factores Tecnolgicos

Oportunidades/Amenazas

Factores Sociales

Factores Geogrficos

Factores Econmicos
Devalucain

Tasa de Natalidad

Inflacin

Politica de Inversin
Desempleo

Ubicacin

PIB

Clima

Matriz del Perfil

CALIFICACION

Alto

GRADO

GRADO

Fortalezas

Debilidades

Medi
o

Bajo

Alto

Medi
o

Bajo

IMPACTO
Alto

Medi Bajo
o

CAPACIDAD
1. DIRECTIVA
2. COMPETITIVA
3. FINANCIERA
4. TECNOLOGICA
5. TALENTO
HUMANO
12/03/2010

Blanca Nubia Zapata

52

Matriz del Perfil - Excel

Oportunidad
A. Disminucin de precios en el consumo elctrico
B. Aumento de la inversin en infraestructura del sector publico
C. Falta de infraestructura local de la competencia
D. Eliminacin de barreras comerciales
E. Apertura de fuentes de financiamiento
F. Integracin vertical
G. Crecimiento demogrfico
H.
I.
J
K

Probabilidad
8
2
5
3
4
3
4

Amenaza
A. Cierre de proveedores importantes
B. Disminucin de pedidos de clientes internacionales
C. Incremento de la inflacin por encima del 6%
D. Economas de escala
E. Recesin econmica
F. Cambio en los gustos y necesidades de los compradores
G.
H.
I.
J.
K.

Probabilidad
5
4
8
5
8
6

Impacto
9
3
4
1
5
4
5

Matriz Impacto-Probabilidad
12
Potencial

Crtico

10

Impacto

Impacto
6
5
8
6
10
9

2
Bajo

Moderado

0
0

Oportunidades
Amenazas

Probabilidad

Anlisis de la 5 Fuerzas de Porter

En cada una de las fuerzas vamos a comentar a lo largo de esta nota tcnica, los
siguientes aspectos:

5.4. Formulacin estratgica D.A.F.O.

Anlisis de la 5 Fuerzas de Porter

1. Rivalidad entre competidores
Generalmente la fuerza ms poderosa de todas, hace referencia a la rivalidad entre empresas que
compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.
Una fuerte rivalidad entre competidores podra interpretarse como una gran cantidad de estrategias
destinadas a superar a los dems, estrategias que buscan aprovechar toda muestra de debilidad en ellos,
o reacciones inmediatas ante sus estrategias o movidas.
La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que stos aumentan en
nmero y se van equiparando en tamao y capacidad.
Ejemplos: aumentar la calidad de los productos, reducir los precios, dotar de nuevas caractersticas a los
productos, brindar nuevos servicios, aumentar la publicidad, aumentar las promociones de ventas.
2. Amenaza de entrada de nuevos competidores
Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo tipo de
producto. Cuando las empresas pueden ingresar fcilmente a una industria, la intensidad de la
competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido a la
existencia de barreras de entrada.
Ejemplos: aumentar la calidad de los productos, reducir los precios, aumentar los canales de ventas,
aumentar la publicidad, ofrecer mejores condiciones de ventas, ofrecer un mayor financiamiento o extender
las garantas.

Anlisis de la 5 Fuerzas de Porter

3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de
la industria.
Ejemplos de productos sustitutos son las aguas minerales que son sustitutas de las bebidas gaseosas,
las mermeladas que son sustitutas de las mantequillas, y los portales de Internet que son sustitutos de
los diarios y las revistas.
Ejemplos: aumentar la calidad de los productos, reducir los precios, aumentar los canales de ventas.,
aumentar la publicidad, por ejemplo, aumentar las promociones de ventas.
4. Poder de negociacin de los proveedores
Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios y
ser menos concesivos.
Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor ser su poder de negociacin,
ya que al no haber tanta oferta de materias primas, stos pueden fcilmente aumentar sus precios y ser
menos concesivos.
Ejemplos: adquirir a los proveedores, producir las materias primas que uno necesita, realizar alianzas
estratgicas con los proveedores que permitan, por ejemplo, reducir los costos de ambas partes.
K., A. (2015). El modelo de las cinco fuerzas de Porter. [online] Crecenegocios.com. Available
at: http://www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter/ [Accessed 28
Aug. 2015].

Anlisis de la 5 Fuerzas de Porter

5. Poder de negociacin de los consumidores
Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la industria para
obtener buenos precios y condiciones.
Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor poder
de negociacin frente a los vendedores; sin embargo, este poder suele presentar diferentes
grados dependiendo del mercado.
Ejemplos: buscar una diferenciacin en los productos, ofrecer mayores servicios de postventa,
ofrecer mayores y mejores garantas, aumentar las promociones de ventas, aumentar la
comunicacin con el cliente.
K., A. (2015). El modelo de las cinco fuerzas de Porter. [online] Crecenegocios.com.
Available at: http://www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter/
[Accessed 28 Aug. 2015].

DESARROLLO DE CASO GRUPAL EN CLASE

Desarrollo del Caso

Basados en la lectura de los Casos Alpina y Corona, generar la matriz del

Perfil de Oportunidades y Amenazas del Medio.
Analizar al menos dos factores completos por cada grupo incluyendo
oportunidades, amenazas y la probabilidad de la misma.
Factores: Tecnolgicos, Econmicos, Polticos, Geogrficos y Sociales

DESARROLLO DE CASO INDIVIDUAL

Desarrollo del Caso

Basados en la lectura de los Casos Alpina y Corona, realizar el anlisis de las 5
fuerzas de Porter incluyendo las dos fuerzas adicionales.
Analizar cada caso comparando dos competidores de la siguiente forma:
Para el caso Alpina comparar contra Colanta
Para el caso Corona comparar contra Cermica Italia
Como gua deben consultar el ejemplo que se encuentra en la plataforma y
pueden guiarse igualmente con el ejemplo ilustrativo y comparativo de CocaCola y Pepsi Cola. En el siguiente enlace:
https://prezi.com/i22u6bfg11-6/las-5-fuerzas-de-porter-aplicado-a-coca-colacompany/
Para crear las citas manuales o automaticas pueden usar el siguiente enlace:
https://www.citethisforme.com/es
Los trabajos que sean similares no se aceptaran y por lo tanto la nota seria cero
(0) para estos.

(e.g., Budweiser); weight conscious consumers who drink less-filling low-calorie

mass-market brands (e.g., Coors Light); and consumers who prefer premium-priced

Figure2.1 The Computer Sector: Industries and Segments

Computer sector

Computer component
industries

Supply
inputs

Computer hardware
industries

Provides
complements

Computer software
industry

Disk drive
industry

Mainframe
industry

Semiconductor
industry

Personal
computer
industry

Notebook PC
market segment

Modem
industry

Handheld
computer
industry

Desktop PC
market segment
Server
market segment

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