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Relaciones Pblicas
Comunicacin Persuasiva
Positivos
Negativos
Interesantes
Positivos
Negativos
Interesantes
Positivos
Negativos
Interesantes
La informacin o el
mensaje es canalizado
por
un
intermediario
inicialmente, y luego este
redisea el mensaje para
ser adaptado en un medio
en particular, generando
distorsin.
Puede generar un bajo
retorno de inversin si el
mensaje que se difunde
es de bajo impacto o no
atrae la atencin de los
medios para que lo
difundan.
La radio y la televisin
vienen a ser los mejores
medios masivos, ya que la
mayora de las personas
son usuarios de estos
canales muy a menudo.
Hace
uso
de
los
elementos racionales del
destinatario,
ofreciendo
evidencia
cientfica/emprica
para
sustentar el mensaje
sobre la funcionalidad de
la
empresa
o
su/s
producto/s.
Emplea la emocionalidad
y las sensaciones para
transmitir el mensaje de
manera
subjetiva,
logrando
incorporarse
ms fcilmente en la
matriz de necesidades del
destinatario.
Se
basa
casi
exclusivamente sobre los
beneficios que se ofrecen,
utilizando el hedonismo
como el mtodo de
persuasin
por
excelencia. Adems, la
corporalidad y su lenguaje
puede lograr un enganche
ms satisfactorio si se
combinan
inteligentemente con el
producto.
Es de menor costo
monetario
en
comparacin con otros
medios de comunicacin.
La organizacin depende
prcticamente
de
la
experiencia y habilidades
de
los
reporteros,
escritores, diseadores y
comunicadores
para
lograr que el mensaje que
se intenta transmitir tenga
el
efecto
deseado.
Cuando la incertidumbre
de la eficacia se hace
presenta, entonces se
observan distorsiones en
la informacin, y en ltima
instancia, un rechazo o
confusin por parte del
destinatario (clientes, etc.)
El
elemento
por
excelencia
de
las
organizaciones
es
el
empleo
del
lenguaje
corporal
y
de
los
simbolismos primitivos o
primarios para lograr un
efecto kindling en el
destinatario. Socialmente,
aspectos como el amor, la
aceptacin, el poder (en
todas sus formas), la
integracin social y la
satisfaccin
de
las
necesidades fisiolgicas,
son vistos como los ejes
sobre los cuales se
sostiene la idiosincrasia
del
individuo
comn
promedio.
As,
la
comunicacin persuasiva,
mediante el conocimiento
pleno de estos aspectos,
lleva
a
cabo
un
bombardeo
simblico
(indistintamente si se trata
de afianzar la imagen
corporativa o social de
una
empresa/organizacin) en
donde se asegura la
satisfaccin o logro pleno
de estas necesidades y la
obtencin de felicidad y
plenitud
en
ltima
instancia.
Ofrece la sensacin de
que la empresa est ms
cerca del cliente y de sus
necesidades. Sobre todo
cuando
se
ofrecen
testimonios.
Puede
existir
la
circunstancia
en
que
noticias crticas o de
ltimo minuto opaquen o
interfieran en la difusin
del mensaje.
Emplea
mtodos
audiovisuales
que
favorecen la emisin de
un mensaje para casi
todos los canales de
aprendizaje humano.
Permite
realizar
un
planteamiento
(dependiendo del canal,
variar la efectividad) a
futuro de lo que suceder
con el cliente si opta por
integrar las soluciones de
la empresa/organizacin
en
sus
decisiones
personales.