Top Five Appeals That Advertisers Use to Sell a Product

by Patrice D. Wimbush, Demand Media

Commercial and print ads use some form of appeal to reach potential
customers. Advertisers use appeal to influence a customer to purchase
a product or support a cause. Appeals speak to an individuals need,
wants or interest. The most common advertising appeals include use of
fear, humor, rational, sex or bandwagon propaganda.
Fear
Fear appeals focus on the negative outcomes that can happen because
of an action or inaction. Advertisers use fear appeals to promote an
immediate behavior change such as eating healthier or not smoking.
Another fear tactic involves isolation. People will purchase a product to
avoid isolation from others because of bad hygiene. Deodorant and
toothpaste ads often employ this tactic. Government agencies appeal to
an individuals fear of death or incarceration to prevent drinking and
driving. Fear appeals work when the recommended action is specific,
effective and plausible. For example, ads geared toward smokers can be
ineffective if the person does not believe quitting is within reach.
Humor
Humor appeals make consumers laugh and create an emotional link
with the product. A well-executed humor appeal enhances recollection,
evaluation and the intent to purchase the product. Advertisers link the
product with the humor. For example, a humorous insurance ad hits the
mark when the humor shows the consumer why having insurance is
beneficial. Using humor at the expense of one group may lead to
resentment. Senior citizens may resent a product that portrays them as
grumpy, while women may refuse to purchase a product that portrays
them as overbearing. Humorous ads work best with established and
commonly purchased products such as cellphones, fast food and
alcoholic beverages.
Related Reading: What Is Non-Product Advertising?
Rational
Rational or logical appeals focus on the consumers need for
practicality and functionality in a product. Advertisers relay this
message by focusing on product features and cost. These ads tell
consumers the benefits associated with the purchase of a product. The
advertiser then provides proof to back up the claims. An automobile
advertisement focuses on gas efficiency, mileage and prices to reach
consumers who want a cost-efficient, reliable vehicle. Household
appliance manufacturers may place emphasis on features that lower
home utility costs and protect the environment. Printed and businessto-business advertisements are better suited for rational appeals.

Sex
Sex appeals capture attention, but seldom promote product
consumption. Effective sex appeal ads convey a specific message to the
target demographic group. Beer advertisers often use sex appeal to
promote their product to men. The typical scene involves several young,
average-looking men in a bar. The men purchase the beer and gain the
attention of an attractive young woman. Fragrance products use sex
appeal to convey romance to women by indicating the use of the
product will help her find the man of her dreams. Generally done by
showing the woman spraying the fragrance and then capturing the
attention of an attractive male who passes her on the street. Overly
overt images subtract from the overall message the advertiser wants to
convey.
Bandwagon
A bandwagon appeal makes consumers believe they are missing out by
addressing the consumers need to belong. Food and drink ads show hip
young adults enjoying a product and ignoring the individual who
chooses the less popular product. Medical products show consensus by
indicating the number of medical professionals who support the
product. For example, a cold medicine ad may say, "Eight out of 10
doctors recommend this product" to show product effectiveness.
Automobile dealers and cellphone providers give sales and user
statistics to indicate why their product is the more preferred. This type
of message says buy this product because everyone does. If done
correctly, the consumer will purchase the product. Bandwagon appeals
can backfire in that the consumers desire to fit in can conflict with the
ability to make a rational decision.
References (6)
About the Author
Residing in Clarksville, Tenn., Patrice D. Wimbush has been writing
since 2002, with her work appearing on various websites. Her areas of
writing expertise are contract and criminal law. She holds a Master of
Public Administration from Murray State University and a Master of
Arts in communication from Austin Peay State University.

Top Cinco Apelaciones que los anunciantes utilizar para vender un

producto
por Patrice D. Wimbush , Demand Media
Anuncios comerciales y de impresin utilizan algn tipo de recurso para
llegar a clientes potenciales. Los anunciantes utilizan apelacin de
influir a un cliente a comprar un producto o apoyar una causa .
Apelaciones hablan a las necesidades de un individuo, quiere o inters.
Los recursos publicitarios ms comunes son el uso del miedo, humor,
racional, el sexo o la propaganda carro.
miedo
Invocar el miedo se centran en los resultados negativos que pueden
ocurrir debido a una accin u omisin . Los anunciantes utilizan las
apelaciones de miedo para promover un cambio de conducta inmediata,
como comer ms sano o no fumar . Otra tctica de miedo implica el
aislamiento . La gente va a comprar un producto para evitar el
aislamiento de los dems debido a la mala higiene. Anuncios de
desodorantes y pasta de dientes a menudo emplean esta tctica. Las
agencias gubernamentales apelan al miedo de una persona de la
muerte o el encarcelamiento para evitar beber y conducir . Invocar el
miedo funcionan cuando la accin recomendada es especfico , eficaz y
plausible. Por ejemplo , los anuncios dirigidos a los fumadores pueden
ser ineficaces si la persona no cree que dejar de fumar es a su alcance.
humor
Apelaciones Humor hacen rer a los consumidores y crear un vnculo
emocional con el producto. Una apelacin humor bien ejecutada mejora
el recuerdo , la evaluacin y la intencin de compra del producto. Los
anunciantes vincular el producto con el humor. Por ejemplo , un
anuncio de seguros humorstica da en el blanco cuando el humor se
muestra el consumo por eso que tener un seguro es beneficioso. Usar el
humor a costa de un grupo puede conducir al resentimiento . Las
personas mayores pueden resentir un producto que retrata como mal
humor , mientras que las mujeres pueden negarse a comprar un
producto que les retrata como autoritario . Anuncios humorsticos
funcionan mejor con los productos establecidos y comnmente
adquiridos tales como telfonos celulares , comida rpida y bebidas
alcohlicas.

Lectura relacionada : Qu es la publicidad para no producto ?

racional
Apelaciones racionales o lgicos se centran en las necesidades del
consumidor para el sentido prctico y la funcionalidad en un producto.
Anunciantes retransmiten este mensaje , centrndose en las
caractersticas del producto y el costo. Estos anuncios dicen a los
consumidores los beneficios asociados con la compra de un producto. El
anunciante entonces proporciona pruebas para respaldar las
reivindicaciones. Un automvil anuncio se centra en la eficiencia del
gas , kilometraje y los precios para llegar a los consumidores que
quieren un vehculo confiable rentable. Fabricantes de
electrodomsticos del hogar pueden poner nfasis en las caractersticas
que reducen los costos de servicios pblicos casa y proteger el medio
ambiente . Impreso y anuncios de negocio a negocio son ms adecuados
para las apelaciones racionales.
sexo
Apelaciones Sexuales captan la atencin, pero rara vez promueven el
consumo de productos . Anuncios eficaces sex appeal transmitir un
mensaje especfico para el grupo objetivo demogrfico . Los
anunciantes de cerveza a menudo usan el atractivo sexual para
promover su producto a los hombres. La escena tpica implica a varios
jvenes , de aspecto normal en un bar. Los hombres compran la cerveza
y ganan la atencin de una mujer joven y atractiva. Productos de la
fragancia utilizan atractivo sexual para transmitir romanticismo a las
mujeres mediante la indicacin de la utilizacin del producto le ayudar
a encontrar al hombre de sus sueos. Generalmente hecho mostrando
la mujer que roca la fragancia y luego captar la atencin de un hombre
atractivo que le pasa en la calle. Imgenes demasiado evidentes restan
el mensaje general el anunciante quiere transmitir .
carro
Una apelacin carro hace que los consumidores creen que se estn
perdiendo , abordando la necesidad del consumidor de pertenecer.
Alimentos y bebidas anuncios muestran los adultos jvenes de la cadera
que disfrutan de un producto y haciendo caso omiso de la persona que
opta por el producto menos popular. Productos mdicos muestran
consenso , indicando el nmero de profesionales mdicos que apoyan el
producto. Por ejemplo , un anuncio de medicinas para el resfriado
puede decir: " Ocho de cada 10 mdicos recomiendan este producto"
para mostrar la efectividad del producto . Concesionarios de
automviles y los proveedores de telefona mvil ofrecen ventas y

estadsticas de usuario para indicar por qu su producto es el ms

preferido. Este tipo de mensaje dice que compre este producto porque
todo el mundo lo hace. Si se hace correctamente , el consumidor
comprar el producto. Apelaciones Bandwagon puede ser
contraproducente en el que el deseo del consumidor de encajar puede
entrar en conflicto con la capacidad de tomar una decisin racional .
Referencias ( 6 )
Sobre el autor
Que residen en Clarksville , Tennessee, Patrice D. Wimbush ha estado
escribiendo desde el ao 2002 , con su obra aparece en varios sitios
web. Sus reas de especializacin son la escritura de contrato y el
derecho penal . Ella tiene una Maestra en Administracin Pblica de la
Universidad Estatal de Murray y una Maestra en Comunicacin de
Austin Peay State University.