ESTRATEGIAS PARA IDEAS DE NEGOCIOS

ENESIS DE IDEAS PARA NEGOCIO

1. Lluvia de ideas.- anota una lista de todas las ideas de negocio

que se te ocurran, segn el mtodo de lluvias de ideas.

IDENTIFICACION DE LA IDE A DE NEGOCIO
IDEAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Ahora que tienes el listado de ideas, debes elegir las ms viable, las
que pienses que respondan a las necesidades de tus potenciales
clientes. Para ello necesitas obtener ms informacin y usar
instrumentos que te permitan seleccionar las mejores ideas.
2. IDENTIFICACION DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO
2.1 Empleado del mtodo denominado MACRO FILTRO, analiza la lista
de ideas de negocio que se te ocurrieron.
Idea
1

Preguntas Orientadas
/ Ideas
Si

No

Existe una
necesidad que
satisfacer tu
necesidad en tu
localidad?
Existe una mercado
para este producto o
servicio?
Hay una demanda
insatisfecha?
Es posible producir
el producto en su
distrito regin?
Este proyecto
permite tener

AQU EMPRENDEMOSPgina 1

Idea
2
Si

No

Idea
3
Si

No Si

Idea
4
No

Idea
5
Si

No

ganancias?
Total ideas con si
Seguidamente para definir cual es la idea de negocio a desarrollar se
recomienda utilizar el instrumento denominado MICROFILTRO que te
ayudaprecisarms.
MICRO FILTRO
Pregunta orientadas
/Ideas
Disponibilidad local de
materias primas

Idea 1 Idea 2 Idea 3

Existencia de demanda
insatisfecha
Disponibilidad de mano
de obra calificad
Disponibilidad de
manode obra a costo
aceptable
Tecnologa localmente
disponible
El emprendedortiene las
habilidades para
gestionar el proyecto
Puntaje total
Tabla de calificacin
5 muy bueno
4 bueno
3 regular
2 malo
1 muy malo

Ahora que ya definiste tu idea de negocio, es hora que inicies tu plan de

negocios siguiendo la secuencia que a continuacin se desarrolla.

AQU EMPRENDEMOSPgina 2

Es momento de someter la idea de negocio, que has priorizado que el micro

filtro, aun anlisis de la fortaleza,oportunidades, debilidades y amenazas
antalas en el siguiente cuadro.

ANALISIS FODA
Que
fortalezas
identificas
favorecer el inicio de tu negocio

AQU EMPRENDEMOSPgina 3

paraQue oportunidades se presentan en el

mercado o en el entrono que pueda
actuar a favor de iniciar su actividad
empresarial

Que debilidades tienen que superarQue amenazas tiene que contrarrestar

para hacer ms viable su negocio
para reducir el impacto negativo al
iniciar su negocio

2. Contrastar la idea de negocio identificada con la necesidad real de los

posibles clientes
SONDEO DE MERCADO
Inicialmente debes buscar informacin de las fuentes secundarias. Por ejemplo,
debes visitar a la municipalidad de tu localidad o al INEI (Instituto Nacional de
Estadstica e Informtica) para recoger la informacin sobre el nmero de
habitantes en tu barrio, distrito, ciudad, regin, etc. Luego debers anotar los
resultados de la bsqueda que realizaste.

FUENTES SECUNDARIAS
INSTITUCION

TIPO DE INFORMACION
NECESARIA

AQU EMPRENDEMOSPgina 4

RESULTADO DE LA
INFORMACION

Luego buscars mayor informacin de fuentes primarias, donde definirs

el mtodo de recopilacin de datos que usars. De tratarse de datos
cuantitativos, lo ms adecuado es que uses la encuesta, para ello
determinars los objetivos de cada pregunta a realizar y luego construirs la
encuesta.

FUENTES PRIMARIAS: LA ENCUESTA

Datos Generales
EDAD : (Rangos)
SEXO:

NIVEL DE INSTRUCCIN:
ETC.
PREGUNTAS:

PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION RECOGIDA EN LA ENCUESTA

EDAD

PREGUNTA 1
SEXO Alter. aAlter. bAlter. c Alter.
d

RANGO 1
RANGO 2
RANGO 3
RANGO
4

AQU EMPRENDEMOSPgina 5

PREGUNTA 2
Alter. aAltar. bAlter. c Alter.
d

ANLISIS DE LA INFORMACIN
Ahora realiza el anlisis de la informacin procesada.

3. DEFINIENDO EL NEGOCIO

Resea histrica del negocio:

Nombre del negocio Razn Social:

Razn Comercial:

Visin del Negocio

Misin del Negocio

Objetivos del Negocio

AQU EMPRENDEMOSPgina 6

Organigrama del Negocio

Anlisis del mercado

Anlisis del entorno empresarial

ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO
Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto
o servicio
Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales)
Nmero de personas que compran en menor cantidad
Nmero de personas que compran en mayor cantidad

AQU EMPRENDEMOSPgina 7

SEGMENTANDO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

CONCEPTO
mbito geogrfico donde se busca colocar el producto

VENTAJA COMPETITIVA

ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Nivel de aceptacin
Empresas
Alta Regular Poca
Competidoras

Tipo
dePor qu
cliente
raznla
que
eligen?
atiende

Dnde se
A qu
comercializa
precio
el producto? lo venden?

4.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

4.6.1 ESTRATEGIADE PRODUCTO O SERVICIO
Enumera de una manera concisa, todo lo que el cliente obtendr al comprar tus
productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantas,
etc.). Resalta las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los
productos competidores.

AQU EMPRENDEMOSPgina 8

4.6.2 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN

4.6.3 ESTRATEGIA DE PROMOCIN

Qu
har
promocionarmi
negocio?

para

Cunto dinero puedo

invertiren
estas
actividades?

4.6.4 ESTRATEGIA DE PRECIO

Cul ser el precio de
tu producto?
Cmo
has
determinado el precio?
Es un precio de
introduccin al
AQU EMPRENDEMOSPgina 9

mercado o un precio
definido?
5. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN
5.1 A continuacin describe la localizacin de tu negocio, considerando las
pautas revisadas en el captulo 8.

5.2 Detalla las especificaciones tcnicas y el diseo del producto

5.3 Elabora el diagrama de operaciones en proceso de la elaboracin de

tu producto o servicio.

5.4 Realiza un bosquejo de lo que ser la distribucin de tu local (rea de

trabajo)

AQU EMPRENDEMOSPgina 10

5.5 Realiza el clculo de materiales y/o materias primas que usars en el

proceso productivo.
Materia Prima
Insumos

Cantidad
(unidades
requeridas)

Unidades a
producir

Necesidad de
Materiales

5.6 Haz un listado de las mquinas, equipos y herramientas que

necesitas para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha
definido.

AQU EMPRENDEMOSPgina 11

Maquinaria

Cantidad
(unidades
requeridas)

Equipos y
Herramientas

Cantidad
(unidades
requeridas)

5.7 Haz un listado de los posibles proveedores que te proporcionarn los

insumos necesarios para la elaboracin de tu producto o servicio.

Organizacin de las Personas en el proceso productivo

5.8 Haz un listado de las personas que necesitas para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en tu plan de negocio.

5.9 Determina cuntos puestos de trabajo son necesarios en tu negocio o

empresa y enumera las tareas segn las responsabilidades de cada uno.
Puesto de trabajo
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Tareas del puesto

6. ESTUDIO ECONMICO
6.1 Determina la Proyeccin de Ventas en unidades
N

Producto

Perodo
1

Perodo
2

Perodo
3

Perodo
4

Perodo
5

------ Total

1
2
3

6.2 Con los datos que tienes, elabora el Plan de inversin

PLAN DE INVERSION
VALOR
UNIDADES
UNITARIO
REQUERIDAS

RUBRO
1. ACTIVO FIJO

INFRAESTRUCTURA

MAQUINARIA
EQUIPOS

HERRAMIENTAS

MUEBLES
ENSERES

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COSTO TOTAL

TOTAL
ACTIVOS
FIJOS
2. GASTOS
PRE
OPERATIVOS

TOTAL GASTOS PRE

OPERATIVOS
3. CAPITAL
DE
TRABAJO
MATERIA PRIMA
INSUMOS

MANO DE OBRA
TOTAL CAPITAL DE
TRABAJO
4. COSTOS
INDIRECTOS
GASTOS
ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS

TOTAL
COSTOS
INDIRECTOS
TOTAL

AQU EMPRENDEMOSPgina 14

6.3 Paso siguiente, determina El costo Total Unitario de produccin

CTU= CFU +CVU
CFU =

Costos Fijos Totales

Nmero
total
de
unidades
el ciclo de vida del proyecto

CVU =

producidas

durante

Costo Variable Total

Nmero de unidades producidas en un periodo de

tiempo(das, semanas, meses, etc.)

Ahora puedes calcular el Precio de Venta Unitario PVU

PVU = CTU + Ganancia
6.4 Contina calculando la Proyeccin de Ventas en Nuevos Soles
N
Producto

Perodo Perodo Perodo Perodo Perodo

1
1
1
1
1

1
2
3

AQU EMPRENDEMOSPgina 15

Total

6.5 Con toda la informacin que manejas puedes elaborar el Flujo de Caja de
tu negocio.

6.6 Margen de contribucin y punto de equilibrio.Contribucin Marginal

= Precio venta - Costo Variable Unitario

Punto de equilibrio =

Costo Fijo Total

= Cantidades

Margen de contribucin

Punto de equilibrio en S/. = Cantidades x Precio de Venta

A continuacin debes seguir las instrucciones y aplicar los mtodos para

obtener los datos y saber si tu negocio se acepta o se rechaza.

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6.7 Valor Actual Neto

VAN= - A + n FCn
+
(1+i)

Donde:
A = Inversin inicial.
FC = Flujo de caja de un producto.
i = Tasa de descuento.
= Signo de sumatoria.
n = Nmero de un perodo.

El negocio es rentable cuando el VAN es mayor a cero.

VAN < 0

El proyecto se rechaza

VAN = 0

Se rechaza

VAN > 0

El proyecto es aceptado

6.8 La tasa interna de retorno (TIR)

Para tomar la decisin de invertir en el proyecto se relaciona la TIR con tasa de

Descuento (I) y si es mayor se acepta. As tenemos:
TIR <I El proyecto se rechaza
TIR = I

Es indiferente

TIR > I El proyecto se acepta.

7. RESUMEN EJECUTIVO

AQU EMPRENDEMOSPgina 17

Para continuar con la elaboracin de tu plan de negocio, construye un resumen

ejecutivo, tomando en cuenta todas las pautas proporcionadas en el presente
captulo.
7.1 Concepto de Negocios

7.2 Venta competitividad y propuesta de valor

7.3 Proyeccin de ventas

7.4 Conclusiones econmicas

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