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INTRODUCCIN:
El tema ayuda al estudiante a conocer las bases tericas e ideolgicas del
marketing
OBJETIVO:
En estas tres visiones se encuentran tres dimensiones caractersticas del concepto de marketing:
Expresa la definicin de marketing como filosofa de gestin de los intercambios, como sabidura para
gestionar nuevos y ms valiosos intercambios en el mediano y largo plazos, el anlisis de sus causas,
mecanismos y efectos le imprimen necesariamente una orientacin del mercado. Esto no significa que
debamos quedarnos con un sistema terico sino que a la dimensin anlisis, debemos necesariamente
asociar la dimensin accin.
Pensamiento + Accin = Marketing
B.
Por otro lado, es indispensable que las diferentes unidades de la organizacin unifiquen sus
esfuerzos y se dirijan en una misma lnea de actuacin, es decir, que exista una coordinacin
que permita operar de forma integrada y conjunta, proporcionando as un servicio ms
adecuado.
C.
El tercer principio fundamental, es la idea de conseguir el xito a largo plazo; por el contrario se
augura una corta vida de la actividad de la empresa, ya que no se puede obtener un futuro
prspero a costa de productos inadecuados, servicios deficientes o campaas publicitarias
dudosas.
El mal entendido que el marketing gracias a las poderosas acciones de comunicacin como la
publicidad, pueden aceptar todo por el mercado y que no estn en funcin de la satisfaccin de
las necesidades del consumidor.
SU PTICA
Se apoya en la teora de las elecciones individuales, la cual se fundamenta en el principio de la soberana
del comprador.
En la base de la economa de mercado se encuentran cuatro ideas centrales, inocentes en apariencia
pero cargadas de implicaciones en el terreno de la filosofa del enfoque de los mercados.
Lo que los individuos persiguen son experiencias gratificantes para ellos. Es la bsqueda de
inters personal lo que incita a los individuos a producir y a trabajar. Esta bsqueda es el motor
del crecimiento, del desarrollo individual y, en definitiva, el bienestar general.
Lo que es gratificante responde a las elecciones individuales, las cuales varan segn los gustos,
culturas, valores, etc.
CONTROL DE LECTURA
1. Una acepcin popular donde el marketing es una palabra mal entendida nos dice
que el marketing es:
Slo para mercados de consumo
Para todas las empresas
Estudios de mercado
2. Cules son las dimensiones caractersticas del marketing?
Promocin, ventas y publicidad
Accin, anlisis y actitud
Previsin, estudios de mercado y demanda
3. Uno de los principios fundamentales del marketing nos dice que para conseguir
el xito debe de ser:
La idea es el xito a corto plazo (corta vida)
Conseguir el xito a largo plazo
Proporcionar un servicio adecuado
4. Segn el principio de la soberana del consumidor:
Sostiene la teora de elecciones individuales