En el sector agrcola:

En Mxico existe una polarizacin de los principales canales de distribucin

de alimentos, los cuales se dividen en modernos y tradicionales. Los
primeros se concentran en los principales puntos de consumo en el pas,
mientras que los segundos se encuentran en regiones con una densidad
demogrfica inferior.
Los canales modernos, definidos como las tiendas de autoservicio,
departamentales, de membreca y de conveniencia se encuentran
concentrados en ciudades de ms de 100 mil habitantes; as, su
participacin en las ventas registradas en las grandes zonas urbanas es
hasta cuatro veces mayor que la que registran en localidades con menos de
2,500 habitantes.

Productorconsumidor final

Los canales de distribucin tradicionales, entendidos como los mercados

municipales, tianguis y mercados sobre ruedas, tiendas de abarrotes,
tiendas especficas y vendedores ambulantes, son preponderantes en el
comercio local, particularmente en regiones de baja densidad poblacional

Productores - Mayoristas Minoristas - Consumidores

Canal moderno.- Uso cada vez ms extendido de estndares privados
impuestos por las tiendas de autoservicio, particularmente en las compras
directas al productor.
Canal tradicional.- (Centrales de abasto, tianguis, mercados municipales y
mercados sobre ruedas) Uso prcticamente nulo de normas y estndares.
Las transacciones operan con base en relaciones de confianza y reputacin.

Los productos industriales emplean los siguientes canales:

Productores - Usuarios Industriales. Es el canal directo y/o corto, utiliza representantes de
venta de la propia fbrica. Ejemplos. Grandes fabricantes de metal, productores de banda
transportadora, fabricantes de equipos para construccin y otros.
Productores - Distribuidores Industriales - Consumidores Industriales. Realizan las mismas
funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempean las funciones de fuerza
de ventas de los fabricantes.

Productores - Agentes - Distribuidores Industriales - Usuarios Industriales. La funcin del

agente es facilitar las ventas de los productores y la funcin del distribuidor es almacenar
los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.

Los canales para productos de consumo son los siguientes:

1. PRODUCTORES - CONSUMIDORES.
Es el canal directo y vende el producto o servicio directamente al consumidor sin
intermediarios. La forma que se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por
correo, el telemarketing y la venta por telfono.
2. PRODUCTORES - MINORISTAS - CONSUMIDORES.
Este canal es tpico de casi todos los productos de consumo, especialmente productos
de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las tiendas
tradicionales, los mercados o galeras de alimentacin.
3. PRODUCTORES - MAYORISTAS - MINORISTAS O DETALLISTAS CONSUMIDORES.
Es el canal que se utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretera y
alimentos, por ser productos de gran demanda los fabricantes no tienen la capacidad de
hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor. Un ejemplo de esto son los
granos bsicos, caso en el que el mayorista compra grandes volmenes durante la poca
de cosecha y luego los distribuye a travs de los minoristas.
4. PRODUCTORES - INTERMEDIARIOS - MAYORISTAS - MINORISTAS CONSUMIDORES.
Es el canal ms largo, que proporciona una amplia red de contactos, por esta razn, los
fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes, e sutilizado en alimentos, donde el
intermediario compra la produccin a varios pequeos productores y luego los coloca en
mercados mayoristas y/o minoristas.

Los canales modernos, definidos como las tiendas de autoservicio,

departamentales, de membreca y de conveniencia se encuentran
concentrados en ciudades de ms de 100 mil habitantes; as, su
participacin en las ventas registradas en las grandes zonas urbanas es
hasta cuatro veces mayor que la que registran en localidades con menos de
2,500 habitantes.
Los canales de distribucin tradicionales, entendidos como los mercados
municipales, tianguis y mercados sobre ruedas, tiendas de abarrotes,
tiendas especficas y vendedores ambulantes, son preponderantes en el
comercio local, particularmente en regiones de baja densidad poblacional

En el sector agrcola encontramos los siguientes

canales moderno y tradicional:
Productorconsumidor final
Canal moderno.- Uso cada vez ms extendido de estndares privados
impuestos por las tiendas de autoservicio, particularmente en las compras
directas al productor y cuenta con solidas cadenas de suministro, sus
mermas y perdidas se ubica entre 7 y 15%.

Productores - Mayoristas Minoristas -

Consumidores

Canal tradicional.- (Centrales de abasto, tianguis, mercados municipales y

mercados sobre ruedas) Uso prcticamente nulo de normas y estndares.
Las transacciones operan con base en relaciones de confianza y reputacin
y de manera segmentada. Cabe mencionar que en este tipo de canal
presentan en promedio, mermas y prdidas de entre 15 y 35% de sus
ventas.

En el sector Industrial se emplean los siguientes

canales:
Productores - Usuarios Industriales.
Es el canal directo y/o corto, utiliza representantes de venta de la propia
fbrica. Ejemplos. Grandes fabricantes de metal, productores de banda
transportadora, fabricantes de equipos para construccin y otros.

Productores - Distribuidores Industriales - Consumidores

Industriales.
Realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones
desempean las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.

Productores - Agentes - Distribuidores Industriales - Usuarios

Industriales.
La funcin del agente es facilitar las ventas de los productores y la funcin
del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el
usuario industrial.

Los canales para productos de consumo son los

siguientes:
Productores - Consumidores.
Es el canal directo y vende el producto o servicio directamente al
consumidor sin intermediarios. La forma que se utiliza es la venta de puerta
en puerta, la venta por correo, el telemarketing y la venta por telfono.

Productores - Minoristas - Consumidores.

Este canal es tpico de casi todos los productos de consumo, especialmente
productos de conveniencia o de compra frecuente, como los
supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o galeras de
alimentacin.

Productores - Mayoristas - Minoristas O Detallistas Consumidores.

Es el canal que se utiliza para distribuir productos tales como medicina,
ferretera y alimentos, por ser productos de gran demanda los fabricantes
no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado
consumidor. Un ejemplo de esto son los granos bsicos, caso en el que el
mayorista compra grandes volmenes durante la poca de cosecha y luego
los distribuye a travs de los minoristas.

Productores - Intermediarios - Mayoristas - Minoristas Consumidores.

Es el canal ms largo, que proporciona una amplia red de contactos, por
esta razn, los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes, e
sutilizado en alimentos, donde el intermediario compra la produccin a
varios pequeos productores y luego los coloca en mercados mayoristas y/o
minoristas.

Conclusin
Un canal de distribucin no es ms que una simple secuencia de etapas
de mercadeo entre productores y consumidores, se necesita un equipo que
trabaja hacia una meta en comn que conduzca al xito en el largo plazo.

Fuentes:
http://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia2.shtml#ixzz3lAFR0
9JO
http://www.sagarpa.gob.mx/agronegocios/Documents/pablo/retosyoportunidades.pdf

http://agronlin.tripod.com/generaldbase/id8.html
http://www.advanceconsultora.com/news/news1/articulo2.htm