Mapeo de redes en agronegocios

El mapeo de redes es una metodologa que involucra varias tcnicas y herramientas que
en conjunto facilitan el anlisis de las redes con dos enfoques principales: los actores y las
relaciones que existen entre ellos en el contexto social y econmico.
As, el anlisis de las caractersticas de los actores y sus relaciones en una red debe ayudar
a entender la influencia que cada uno de stos tiene para acceder al flujo de bienes,
capitales e informacin dentro de la red.
En teora, al identificar a los actores y las circunstancias que funcionan acelerando el flujo
o constituyendo cuellos de botella en una red, debe llevar a mejores estrategias para hacer
ms competitiva a una empresa o a la red en su conjunto, basndose en la estructura
existente, buscando de esta manera incentivar, desincentivar o remplazar a los actores o
circunstancias desfavorables.
Lo anterior hace del mapeo de redes una excelente herramienta tanto para empresas como
para instituciones de desarrollo social.
La metodologa de anlisis de redes ha mostrado una alta tasa de crecimiento en sus
aplicaciones, cubriendo temas muy diversos dentro de las ciencias sociales y tcnicas de
comunicacin y logstica.
Sin embargo, su aplicacin en el rea del desarrollo rural es muy reciente y no es fcil
encontrar consultores experimentados en mapeo de redes que ofrezcan buenos resultados
para la toma de decisiones que mejoren la competitividad de los agronegocios.
El proceso de mapeo de redes implica que el consultor o el despacho de consultora tenga
conocimientos concretos sobre la red que va a mapear, con el fin de ser muy efectivo al
seleccionar a los actores clave.
Asimismo, debe disear y aplicar un cuestionario de entrevistas que recoja datos
significativos sobre el flujo de informacin y bienes en la red.
Enseguida, debe desarrollar las matrices y sus anlisis cualitativos y cuantitativos para
definir los nodos ms influyentes, finalizando con la presentacin de resultados y
sugerencias hacia la competitividad, las cuales pudieran ser: esquemas de desarrollo de
proveedores, asociaciones estratgicas, diseo de polticas de fomento o desincentivacin,
entre muchas otras.
Por lo tanto, una buena sugerencia para seleccionar a un consultor en mapeo de redes
sera pedirle referencias y resultados de trabajos previos y sus logros en mejorar la posicin
competitiva de empresas y redes de valor.

El mapeo de una red de agronegocios es un proceso metodolgico para identificar

oportunidades de agronegocios e integracin de redes de valor a partir de un
anlisis sistemtico de las necesidades, ineficiencias y causas de problemas que se
presentan en las redes de agronegocios, utiliza para este fin herramientas de
anlisis
econmico,
de
competitividad
y
de
anlisis
de
redes, comprende el levantamiento de informacin de campo con el productor
primario, la industria, los intermediarios financieros y los diferentes actores que
participan en la red, se realizan talleres, investigaciones de campo y gabinete hasta
llegar a la construccin del portafolio de negocio. Participa personal de diferentes
instituciones y organizaciones para la construccin de los esquemas y propuestas
de negocios que conformarn el portafolio de oportunidades, el cual debe ser a un
nivel de detalle tal que nos permita definir la participacin de actores y entidades
para la materializacin de las oportunidades detectadas.
La metodologa de mapeo de redes es acotada a un Estado o regin y a una lnea
productiva, sin embargo en una regin confluyen una gama diversa de actividades
econmicas que compiten por el espacio y los recursos con rentabilidades muy
diferentes, en este punto, el primer problema se manifiesta entonces en tratar de
seleccionar una lnea productivas del conjunto de actividades en la regin en las
cuales se ubiquen las mejores oportunidades de negocio.
Es un hecho que las diferentes actividades productivas en una regin, la expansin
de unidades industriales, conglomerados habitaciones y actividades de servicios
compiten por el espacio geogrfico y los recursos financieros, materiales y naturales
disponibles localmente, es por lo tanto importante identificar el comportamiento de
estas actividades productivas, las cuales ofrecen diferentes alternativas que
compiten entre s. Como en toda competencia hay ganadores y hay perdedores, la
identificacin del rol que desempean las actividades productivas es por lo tanto es
un aspecto trascendente en la identificacin y eleccin de aquellas lneas que
pueden ser fuente de Agronegocios.
En los mapeos de redes se entienden como oportunidades adems de aquellas en
las cuales se obtiene un beneficio de valor econmico o estratgico, aquellas
derivadas y utilizadas por Instituciones Pblicas u Organizaciones sin un fin de
lucro, para colocar eficientemente y de manera dirigida productos o servicios con
fines de desarrollo regional o sustentabilidad de recursos naturales.
En este sentido la metodologa permite orientar ms eficientemente el esfuerzo de
promocin y difusin con una consecuente disminucin de costos al encaminar las
actividades hacia puntos de mayor impacto.
Tales oportunidades de Agronegocios para este tipo de entidades pueden ser la
transferencia de tecnologa, la capacitacin, la asistencia tcnica, la organizacin,
servicios de informacin, sostenibilidad ecolgica, etc.
La identificacin de necesidades, ineficiencias o causas de problemas en las
diferentes redes es el origen de la deteccin de oportunidades de agronegocios, en

algunos casos es posible crear la necesidad, que a su vez se transforma en una

nueva oportunidad.
La metodologa de mapeo de redes trata de identificar las oportunidades a partir de
un anlisis sistemtico de las necesidades, deficiencias o causas de problemas que
se presentan en las redes de agronegocios, esto se logra con el uso de
herramientas especficas, las cuales son aplicada de tal forma que en un perodo
de 9 semanas de trabajo en campo y gabinete, al final obtenemos un portafolio real
de oportunidades de agronegocios, los cuales pueden materializarse cada uno de
ellos de manera independiente o plantearse en un proyecto de integracin de la red
de valor. Se trata de que en la semana 10 se obtengan los resultados con sus
propuestas de negocio y la forma en que estas se van a concretar.
Es importante marcar la diferencia entre los conceptos de red de agronegocios y de
red de valor, entendemos como redes de agronegocios las relaciones o
intercambios de recursos materiales, econmicos o de informacin entre diferentes
agentes con un fin especfico, la red por lo tanto se compone de actores o nodos,
vnculos
o
relaciones
y
flujos.
Una red de valor es un sistema de valor conscientemente gestionado, comprende
iniciativas desarrolladas intencionadamente por un nmero limitado de actores con
un propsito especfico, es un sistemas de informacin entre las cadenas de valor
de los diferentes componentes, que mejoran la competitividad en toda la red al dar
a las empresas la oportunidad de trabajar de manera coordinada y ms eficiente
con sus socios de valor.