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AO DE LA CONSOLIDACIN DEL MAR DE GRAU

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS GONZAGA DE ICA - FACULTAD DE


ADMINISTRACION

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN LUIS


GONZAGA DE ICA

GESTIN ESTRATEGICA DE MARKET


FACULTAD DE
ADMINISTRACIN

Estrategias de marketing
MINISTERIO
DE
DEFENSA Y
MINISTERIO DE

C.P.C. Vctor Marroqun

CICLO: IX

SECCIN: B

Dra.
Autores:

Berrocal Snchez, Andrea


Cordero Romucho, Elvira
Laura Yaya, Giuliana
Prez Milachay, Jess Daniel
Mario Salazar Stalin

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2016

DEDICATORIA
El presente trabajo est dedicado a
Dios,

nuestros

padres

maestros, que nos brindan su


conocimiento en las aulas.

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1. MEDIANTE UN EJEMPLO EXPLIQUE LAS PRINCIPALES VENTAJAS DE


APLICAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING DE EXPERIENCIA.
NOMBRE DE LA EMPRESA: BODEGA LAZO
LUGAR: CASERIO CAMINO DE REYES S/N SAN JUAN BAUTISTA
ESTRATEGIA: Degustaciones de los nuevos vinos y piscos que sacaran al mercado.

VENTAJAS
Experiencia de clientes:

Los

ms usuales que se utiliza en este tipo

dan su opinin respecto a que si les

de empresa, y que la competencia

que

aspecto

mejoraran,

cuanto

puede mejorarla.
Efmero
y
alcance

Limitacin en lapso de tiempo en un

vino o pisco.
Bajo costo: porque solo se est

lugar

los

productos

(vino

pisco).
Proximidad con el consumidor: Se

concurren

al

negativa.

establecimiento,

Adems en fechas especiales como


el da del Pisco y en el Festival
de

la

Vendimia

se

abocan a todo el pblico en general y


en puntos estratgicos en el Campo
Ferial.
Diferenciacin

en

el

mercado

saturados: Debido que en la Ruta


del Pisco existe varias bodegas que

reduciendo

el

provocar publicidad de boca en boca

especialmente los fines de semana.

Internacional

determinado

alcance.
Una experiencia poco grata podra

basa a todos clientes que usualmente

reducido:

estaran dispuestos a pagar por el

utilizando

DESVENTAJAS
Las degustaciones son las estrategias

clientes viven su propia experiencia, y


agrado el sabor del vino y pisco, en

ofrecen lo mismo productos.


Favorece la publicidad de boca en
boca: Porque las experiencias o

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historias

agradables

que

pasan

durante el recorrido en la bodega,


ayuda

recomienden

que

estas
a

sus

personas
amigos

familiares.
Lealtad de los clientes: Crea y
mantiene la confianza y vnculo entre
cliente y empresa.

2.- DISEE UNA ESTRATEGIA DE CO CREACION


PARA UN PRODUCTO
Topitop: Estrategia de polos con diseos personalizados
elaborados por los clientes.
Topitop es una empresa de venta de prendas de ropa a la
moda, a la vanguardia, buscando la comodidad para las
mujeres, hombres y nios. Topitop invita a todas las
personas a aportar con sus propios diseos en los polos. La
cual ser una imagen hecha por ellos mismo, donde van a
escoger el color y la forma.
Etapas:
1. Set up (organizacin o disposicin)
Se desarrolla el objetivo, el cual ser hacer partcipe a las personas con los diseos de
los polos, generando el inters de los clientes y atraen nuevos clientes.

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Uso de la plataforma virtual entrando a la
pgina web de Topitop, se podrn registrar, dar
sus opiniones y subir los diseos, y tambin en
los puntos de venta.
Se va a reclutar a los participantes, habr en la
pgina web una opcin de votacin por el
diseo ms agradable. De los diez mejores
diseos, los autores sern participe de la
elaboracin de los polos personalizados, para lo cual Topitop ha hecho un convenio
con una empresa textil para la elaboracin de los polos.
2.

Warm up

Se lograr un clima adecuado y de confianza con los


clientes con el fin de que den sus opiniones. Lanzar
preguntas con fotos de polos personalizados en
Facebook y su pgina web, preguntas tales como
T puedes hacerlo mejor?, Dnde quedo el gusto
por la moda?, incentivando a que los clientes brinden
sus opiniones con franqueza, de esto depende las
dems etapas.
3. Exploracin
Se debe ver y evaluar las opiniones, sugerencia y crticas
de los clientes, ya que ello puede servir para futuras
estrategias.
Para lo cual se va utilizar la netnografia, que consiste en
hacer un anlisis e interpretacin cualitativa que tienen en
las

conversaciones

en

las

redes

sociales

(spot,

publicaciones, comentarios, eventos, grupos) se ver si la


acogida es buena, regular o mala, y tambin utilizar el web
monitoring, el cual consiste en analizar e interpretar las
conversaciones de las redes sociales de una forma cuantitativa donde se ver el
porcentaje de las personas que estn a favor.
4. Ideacin

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Una vez entendido el comportamiento de los clientes hacia
la estrategia, se ver los diseos con ms votos y se
publicar en las redes sociales, a fin de que la comunidad
virtual se plantee como objetivo elegir el mejor diseo de
los polos personalizados.
5. Desarrollo
Se va a recoger los resultados de la anterior etapa con el
ranking de los 10 mejores diseos de polos, y las ideas
potenciales de futuras estrategias.
Con los autores de los 10 diseos seleccionados se realizar
el Big Talks durante unos das los miembros de la
organizacin y los clientes van a trabajar conjuntamente para
la elaboracin de los polos con diseos personalizados. Y se
va otorga un reconocimiento a los autores de los diseos de
los polos, como puede ser cupones o bonos en ventas.

3.- ANALICE EL RANKING DE PUBLICIDAD ONLINE CUYOS CONOCIMIENTOS


COMERCIALES SE HAN CONVERTIDO EN VIRAL EN EL 2015, Y COMENTE SUS
PRINCIPALES CARACTERISTICAS.

Los 10 Mejores Anuncios Publicitarios de Per En YouTube 2015


Fuente: http://peru.com/redes-sociales/youtube/youtube-estos-son-10-mejoresspots-publicitarios-peru-noticia-434681
1. OLD SPICE | OLOR BLOCKER
Old Spice Latinoamrica

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2. LIONEL MESSI: COMERCIAL PARA GILLETTE MACH 3 SENSITIVE VERSIN


CORTA
Empresa: Gillette
Agencia Creativa: Grey Nueva York

3. LA VUELTA A LATINOAMRICA CAPTULO 3 DESAFO FINAL EN ARGENTINA


Empresa: Ayudn Per

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4. #MSPERUANOQUE 28 DE JULIO
Empresa: Marca Per

5. HAZ REALIDAD TUS SUEOS


Empresa: Universidad Privada TELESUP

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6. NO AGUANTO A MIS HERMANAS TRAILER TEMPORADA 2


Empresa: CYZONE
Agencia Creativa: Mayo

7. REBEL BOUQUET: LA REBELIN DE LOS PASTELES


Empresa: Maybelline New York Per

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8. BITEL PRIMER ANIVERSARIO


Empresa: Bitel Pe

9. EL YOGURT SE PUSO DIVERTIDO


Empresa: Laive Per
Agencia Creativa: JWT Per

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10. EN TUS PLANES, CONTIGO BCP


Empresa: Banco de Crdito BCP
Agencia Creativa: Circus Grey

Anlisis del Anuncio Publicitario de OLD SPICE | OLOR BLOCKER

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El anuncio publicitario de Old Spice (olor
blocker)

se ha

convertido en

una gran

campaa viral que ha atravesado el Internet,


las redes sociales, e incluso ha

generado

respuestas completamente positivas entre sus


seguidores desde su Publicacin que fue el 18
jun.

2015

tuvo

19.515.892

visitas

convirtindose en viral este comercial.


1. Nombre del Producto: Old Spice / Olor Blocker
2. Descripcin del Producto: Aerosol antitranspirante Old Spice
Olor Bloqueador de 125 ml es un desodorante que proporciona
proteccin a largo plazo contra el sudor y la humedad.
3. Nombre del Comercial: Old Spice | Olor Blocker Bloqueo!
Bloqueo! Bloqueo!
4. Duracin del Anuncio Publicitario: Su duracin es de 18
segundos
5. Medios en la que aparece: Este anuncio que en un principio fue difundido a
travs de la televisin y su impacto lleg a ser tan fuerte que abarco otro medio
de comunicacin como el Internet. Es un anuncio que llamo la atencin de
todo tipo de persona pero la marca de desodorante est dirigido para hombres.
Principales Caractersticas
Es un anuncio dinmico y original que ha adoptado un estilo muy diferente y
est asociado con la comedia.
El comercial est protagonizada por un actor reconocido Terrence Alan Crews
ms conocido como "Terry Crews" el cual su sola presencia en el anuncio
publicitario de Old Spice. permite que el producto tenga un mayor grado
aceptacin y de esa manera entender mejor el mensaje del producto.

Crear una campaa con una imagen, un personaje o simplemente un concepto


diferente a la identidad de la marca es muy difcil pero Old Spice logr la diferencia
frente a los otros anuncios publicitarios.

4.- DISEE UNA ESTRATEGIA DE ENVASE PARA EL PRODUCTO GALLETAS


INFANTILES CHIN CHIN SABOR A CHOCOLATE

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Para que el envase sea reconocido y ms llamativo por los nios, se tiene que utilizar
un envase que atraiga su atencin al mximo, que ellos se identifiquen, que sea
recreativo, y puedan jugar con el envase.
Es por ello que se ha utilizado las siguientes estrategias para la elaboracin de un
nuevo envase de la marca Chin Chin Sabor a Chocolate.
1. No es un envase barato, sino un envase atractivo y sobre todo coleccionable.
2. Se ha utilizado un material suave, llamativo y vistoso, para que llame la atencin
de los nios y cree expectativas en ellos.
3. Se ha utilizado como modelo el diseo de un personaje llamativo y muy querido
por los nios, que son los Minions, se opt por este diseo debido a que se han
convertido en todo un fenmeno mundial, por su "creatividad y humor fuera de
lo convencional", los Minions producen en el pblico sentimientos de ternura,
simpata y proteccin hacia ellos, gracias a rasgos como su ingenuidad o su falta
de conocimientos.
4. Nos hemos centrado en las emociones de los nios, en su deseo por el dibujo
animado, as pues el hecho de que los Minions no sean humanos hace que,
puedan ser percibidos como una mascota alegre y leal que a todo nio le
gustara tener, tiene un factor de deseabilidad. Adems, est la simptica torpeza
con la que se enfrentan a muchos retos y desafos ante los que se encuentran.
5. Conocemos muy bien las expectativas que tienen los nios, pues los Minions
poseen muchos rasgos que se basan en las preferencias del pblico infantil no
solo por su aspecto sino tambin por su lenguaje y su conducta, por ejemplo,
cmo el color amarillo "es uno de los ms usados y preferidos de los nios".
Todos los dems aspectos del diseo de los personajes estn igual de cuidados: la
cabeza y ojos grandes ("una caracterstica tpica del dibujo infantil que consigue
atraer la mirada hacia ellos y que transmiten ms emociones"), su tamao
pequeo ("hace que resulten ms vulnerables e inofensivos"), su comportamiento
("disparatado" pero "sin maldad") y hasta el lenguaje ("infantil e incoherente", pero
"llamativo").
6. Se ha asociado el nuevo envase con el antiguo envase, ambos son del mismo
color. Asimismo el envase est elaborado de cartn, dando el diseo y forma con
el material de microporoso que da la imagen de un Minions divertido, que el nio
puede ir coleccionando en sus diversos diseos.

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Fabricado en Per:
COMPAA NACIONAL DE
CHOCOLATES DE PER
S.A.,
Av. Maquinarias 2360-Lima1,
Ruc 20514584789
WWW. Chocolate.com.pe

INGREDIENTES: Azcar,
Harina de Trigo Fortificado,
Grasa Vegetales, Cacao en
Polvo, Emulsificantes, Sal,
Colorantes
Artificiales.
CONTIENE: Trigo, Huevo,
Soya, Tartrazine.

Galletas
sabor
a
chocolates
baadas
con cobertura sabor a
chocolates y grageas
Compaa Nacional de
Chocolates de Per

Consumir
antes de:
08/12/16
L: 0716-2U3

Cont. Neto 100 g

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MATERIALES
MICROPOROSO

CARTULINA CARTON, TIERA,


LAPICERO, REGLA

SILICONA, GOMA CUCHILLA

Pasos:
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Medir el microporoso amarillo


con respecto a las medidas que
necesitamos del cilindro.
Recordemos que la parte
pequea del cilindro tiene que
sobrepasar el material para que
pueda adherirse a la parte
inferiror.

Pegamos
con
silicona el microporoso al cilindro.

No olvidemos que
debemos
de dejar el espacio
correspondiente para que pueda
encajar uno sobre el otro.

Luego de haber pegado el microporoso, nos


fijamos si la tapa y la base encajen
perfectamente.

Se coloc la ropa del minions, asimismo como la marca de la galleta.

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Luego se pone los ojos al minions dndole el acabado final al mueco, y lo


comparamos con nuestro diseo elaborado.

Finalmente se coloca la informacin nutricional, los ingredientes, la descripcin


del producto,
acabado final.

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fecha de vencimiento, dndole el

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