Pronsticos Cuantitativos

Lic. Mario Roberto Gndara Soto

PROMEDIO MVIL SIMPLE (PMS)

Esta tcnica sirve para calcular el pronstico de ventas para
el siguiente periodo exclusivamente, como su nombre lo
indica es un promedio que se obtiene n datos; para
definir en forma prctica cul ser el mejor resultado, se
deber tomar en cuenta el de menor error al cuadrado
<(D-P)2.
Estos n datos estn en funcin de cmo queramos
promediar u obtener resultados, con menor o mayor
exactitud; n puede incluir valores comprendidos entre
2,3,4,5....etc. en la prctica es recomendable utilizar
bloques de informacin que en promedio tengan 10 mas
datos, lo cual permitir una mejor interpretacin o visin
del comportamiento de ese producto o pronstico.

Ejemplo
La empresa Fillers S.A. desea elaborar el
pronstico de la demanda para uno de sus
productos de mayor demanda en el mercado se
le conoce como Chicharrones Fillers , este
pronstico de la demanda se requiere para el
mes de octubre de 2012, para lo cual se debe
considerar que n= 2, 3, 4. sabiendo que los
ltimos meses el rea de mercadotecnia ha
registrado la informacin histrica que se indica
en la siguiente en la siguiente tabla

Periodos
Mensuales

Demanda
(D)

Enero

30

Febrero

35

Marzo

28

Abril

20

Mayo

25

Junio

30

Julio

35

Agosto

40

Septiembre

50

Octubre

n=2

Clculo cuando n=2

Periodos
Mensuales

Demanda
(D)

Pronsticos
(P)

Enero

30 -

Febrero

35 -

Marzo

28

32.5

Abril

20

31.5

Mayo

25

24

Junio

30

22.5

Julio

35

27.5

Agosto

40

32.5

Septiembre

50

37.5

Octubre

n=2

45

a+b
n
30 + 35 = 32.5
2

n=2
Periodos
Mensuales

Demanda
(D)

Pronsticos Error
(P)
(D-P)

Enero

30 -

Febrero

35 -

Marzo

28

32.5

-4.5

Abril

20

31.5

-11.5

Mayo

25

24

Junio

30

22.5

7.5

Julio

35

27.5

7.5

Agosto

40

32.5

7.5

Septiembre

50

37.5

12.5

Octubre

45

D P = Error
28-32.5= -4.5

n=2
Periodos
Mensuales

Demanda
(D)

Error
(D-P)2

Pronsticos Error
(P)
(D-P)

Enero

30 -

Febrero

35 -

Marzo

28

32.5

-4.5

20.25

Abril

20

31.5

-11.5

132.25

Mayo

25

24

Junio

30

22.5

7.5

56.25

Julio

35

27.5

7.5

56.25

Agosto

40

32.5

7.5

56.25

Septiembre

50

37.5

12.5

156.25

Octubre

45

S= 478.5

Error= (D-P)
Solo se eleva
al cuadrado y
al final se suma

n=3
Periodos
Mensuales

Clculo cuando n=3

Demanda
(D)

Pronsticos
(P)

Enero

30 -

Febrero

35 -

Marzo

28 -

Abril

20

31.00

Mayo

25

27.67

Junio

30

24.33

Julio

35

25.00

Agosto

40

30.00

Septiembre

50

35.00

Octubre

n=3

41.67

a+b+c
n
30 + 35 + 28 = 31.0
3

n=3
Periodos
Mensuales

Demanda
(D)

Pronsticos
(D-P)
(P)

Enero

30 -

Febrero

35 -

Marzo

28 -

Abril

20

31.00

(11.00)

Mayo

25

27.67

(2.67)

Junio

30

24.33

5.67

Julio

35

25.00

10.00

Agosto

40

30.00

10.00

Septiembre

50

35.00

15.00

Octubre

41.67

D P = Error
20 - 31= -11

n=3
Periodos
Mensuales

Demanda
(D)

Pronsticos
(D-P)
(P)

(D-P)2

Enero

30 -

Febrero

35 -

Marzo

28 -

Abril

20

31.00

(11.00)

121.00

Mayo

25

27.67

(2.67)

7.11

Junio

30

24.33

5.67

32.11

Julio

35

25.00

10.00

100.00

Agosto

40

30.00

10.00

100.00

Septiembre

50

35.00

15.00

225.00

Octubre

41.67

585.22

Error= (D-P)
Solo se eleva
al cuadrado y
al final se suma

Clculo cuando n=4

n=4
Periodos
Mensuales

Demanda
(D)

Pronsticos
(P)

Enero

30 -

Febrero

35 -

Marzo

28 -

Abril

20 -

Mayo

25

28.25

Junio

30

27

Julio

35

25.75

Agosto

40

27.5

Septiembre

50

32.5

Octubre

n
=
3

38.75

a+b+c+d
n
30 + 35 + 28 + 25= 28.25
4

n=4
Periodos
Mensuales

Demanda
(D)

Pronsticos
(D-P)
(P)

Enero

30 -

Febrero

35 -

Marzo

28 -

Abril

20 -

Mayo

25

28.25

-3.25

Junio

30

27

Julio

35

25.75

9.25

Agosto

40

27.5

12.5

Septiembre

50

32.5

17.5

Octubre

38.75

D P = Error
25 28.25= -3.25

n=4
Periodos
Mensuales

Demanda
(D)

Pronsticos
(D-P)
(P)

(D-P)2

Enero

30 -

Febrero

35 -

Marzo

28 -

Abril

20

Mayo

25

28.25

(3.25)

10.56

Junio

30

27.00

3.00

9.00

Julio

35

25.75

9.25

85.56

Agosto

40

27.50

12.50

156.25

Septiembre

50

32.50

17.50

306.25

Octubre

38.75

567.63

Error= (D-P)
Solo se eleva
al cuadrado y
al final se suma

(D-P)2

478.5
585.22222
567.625

Nota: En base a esta tcnica podemos decir en conclusin que el mejor pronstico

es de 45 unidades porque (D-P) 2 es menor con respecto a los otros datos.

Ejercicio
La empresa Alfa fabricante de conexiones de
plstico, desea estimar la demanda de uno de
estos productos que se llama codo de 90x
25mm.
Esto es para el mes de marzo de 2010 para lo cual
cuenta con la informacin histrica que se indica.
Para efectuar los clculos se debe considerar que
n=2,3,4.
A partir del mejor pronstico indique si la
produccin de codos de 90x 25mm crece o
decrece.

Periodos
Mensuales

Demanda
(D)

Noviembre

10

Diciembre

20

Enero

20

Febrero

30

Marzo

32

Abril

27

Mayo

18

Junio

30

Julio

25

Agosto

22

Septiembre

15

Octubre

17

Noviembre

16

Diciembre

20

Enero

18

Febrero

20

Marzo

AJUSTE EXPONENCIAL SIMPLE (AES)

Nos permite calcular los pronsticos de las ventas de la
demanda para el siguiente periodo nicamente, la
aproximacin exponencial.
Es una ponderacin o valor de ajuste con cierto grado de
error, que se puede estimar o determinar al emitir un
pronstico, este valor de ajuste flucta en ( 0.1 y 1).
Si el valor de ponderacin es pequeo el deslizamiento o
ajuste ser gradual y mnimo.
Para asignar el valor de ajuste o de ponderacin () se debe
tener en cuente lo siguiente:
La demanda en condiciones de estabilidad = 0.1, 0.2 y 0.3
La demanda en condiciones de estabilidad promedio
La demanda en proceso de cambio o cuando se trata de
nuevos productos = 0.7, 0.8 y 0.9

Ejemplo
PHP es una empresa que se dedica a la
fabricacin de artculos higinicos, el gerente de
mercadotecnia est interesado en conocer el
pronstico de ventas para el mes de octubre del
2012, su exigencia le conduce a utilizar factores
de ponderacin para = 0.1, 0.2 y 0.3. para lo
cual se cuenta con la siguiente informacin
histrica que se indica a continuacin.
El clculo del pronstico deseado se deber
obtener por AES.
Para = 0.1

Ejemplo con = 0.1

Periodos
Mensuales

Demanda
(D)

Mayo

100

Junio

120

Julio

130

Agosto

120

Septiembre

140

Octubre

Periodos
Mensuales

Demanda Pronsticos
(D)
(P)

(D-P)

Frmula base
P = P + (D-P)

(D-P)

P = P + (DP)

(D-P)2

Desarrollo del pronstico

Se asume que el P=D en el primer periodo de evaluacin
Periodos
Mensuales

Demanda Pronsticos
(D)
(P)

Mayo

100

Junio

120

Julio

130

Agosto

120

Septiembre

140

Octubre

100

(D-P)

(D-P)

P = P + (D-P)

(D-P)2

Desarrollo de la Tabla = 0.1

0.1(0)

Periodos
Mensuales

Demanda Pronsticos
(P)
(D)

Mayo

100

Junio

120

Julio

130

Agosto

120

Septiembre

140

Octubre

100

P= 100+0

P = P + (D-P)

(D-P)

(D-P)
0

0^2

100

(D-P)2
0

El resultado obtenido de P se traslada a P en el

mes subsiguiente
Periodos Demanda Pronsticos
Mensuales
(D)
(P)
Mayo

100

100

Junio

120

100

Julio

130

Agosto

120

Septiembre

140

Octubre

(D-P)

(D-P)
0

P = P + (D-P)
0

100

(D-P)2
0

Periodos
Mensuales

Demanda Pronsticos
(D)
(P)

(D-P)

(D-P)

P = P + (D-P)

(D-P)2

Mayo

100

100

100

Junio

120

100

20

102

400

Julio

130

102

28

2.8

104.8

784

Agosto

120

104.8

15.2

1.52

106.32

231.04

Septiembre

140

106.32

33.68

3.368

109.688

1134.34

Octubre

109.68
2549.38

Ejemplo con = 0.2

Periodos
Mensuales

Demanda Pronsticos
(D)
(P)

(D-P)

(D-P)

P = P + (D-P)

(D-P)2

Mayo

100

100

100

Junio

120

100

20

104

400

Julio

130

104

26

5.2

109.2

676

Agosto

120

109.2

10.8

2.16

111.36

116.64

Septiembre

140

111.36

28.64

5.728

117.088

820.2496

Octubre

117.088
2012.8896

Ejemplo con = 0.3

Periodos
Mensuales

Demanda
(D)

Pronsticos
(P)

(D-P)

(D-P)

P = P + (D-P)

(D-P)2

Mayo

100

100

100

Junio

120

100

20

106

400

Julio

130

106

24

7.2

113.2

576

Agosto

120

113.2

6.8

2.04

115.24

46.24

Septiembre

140

115.24

24.76

7.428

122.668

613.0576

Octubre

122.668
1635.2976

Determinacin del
Menor D-P2 y
Pronstico

Constante
Suavizacin

D-P2

Pronstico del
modelo

= 0.1

2549.38

109.68

= 0.2

2012.8896

117.088

= 0.3

1635.2976

122.668

Ajuste Exponencial Doble (AED)

Tcnica cuantitativa que permite calcular los
pronsticos de la demanda para periodos
futuros, teniendo como antecedente datos
histricos en cuanto a periodos y demanda.
Para implementar esta tcnica o mtodo a la
solucin de problemas de pronsticos de la
demanda.
Se recomienda seguir el procedimiento

Procedimiento
Se calcula el pronstico mediante el ajuste
exponencial simple, teniendo en cuenta los
valores del factor del ajuste
Se selecciona el mejor pronstico obtenido en el
paso anterior, teniendo en cuenta el menor error
< (D-P)2
Con los resultados obtenidos en el paso anterior,
se calcula al Ajuste Exponencial Doble
Con los datos anteriores se calcula los siguientes
parmetros:

Procedimiento
a = 2(AES) AED
b = /-1 (AES AED)
Calcular el pronstico final
y = a + b(x)
Donde:
y = pronstico deseado o buscado (final).
x = el periodo en el que se desea el pronstico.

Ejemplo
Chocolates Tin larn S.A, esta interesada en conocer el
pronstico de ventas o de la demanda para el primer
trimestre del ao 2003, para lo cual usar AED,
considerndose 3 factores de ajuste: 0.2, 0.25 Y 0.35. La
demanda est expresada en miles. Tanto el gerente de
mercado como el de produccin de la empresa estn
interesados en ver grficamente el comportamiento de la
demanda de este producto a travs de:
Datos o registros histricos
El mejor pronstico obtenido por AES
El mejor pronstico obtenido por AED
Los resultados obtenidos para el primer trimestre del ao
del 2003-02-23

Periodos
Demanda
Mensuales (D)
Junio

150

Julio

180

Agosto

200

Septiembre

120

Octubre

140

Periodos Demanda
Mensuales (D)

Se utilizar la siguiente tabla que es igual a la

del AES

Pronsticos
(D-P)
(P)

(D-P)

P = P +
(D-P)

(D-P)2

para = 0.2

Periodos
Demanda
Mensuales (D)

Pronsticos
(D-P)
(P)

P = P +
(D-P)

(D-P)

(D-P)2

Junio

150

150

150

Julio

180

150

150

30

30

Agosto

200

Septiembre

120

Octubre

140

Periodos
Demanda
Mensuales (D)

Pronsticos
(D-P)
(P)

P = P +
(D-P)

(D-P)

(D-P)2

Junio

150

150

150

Julio

180

150

30

156

900

Agosto

200

156

44

8.8

164.8

1936

Septiembre

120

164.8

-44.8

-8.96

155.84

2007.04

Octubre

140

155.84

-15.84

-3.168

152.672

250.9056

152.672

5 0 9 3 .9 4 5 6

para = 0.25

0.25(D P)

Periodos
Demanda
Mensuales (D)

Pronsticos
(D-P)
(P)

P = P +
(D-P)

(D-P)

(D-P)2

Junio

150

150

150

Julio

180

150

30

7.5

157.5

900

Agosto

200

157.5

42.5

10.625

168.125

1806.25

Septiembre

120

168.125

-48.125

-12.03125

Octubre

140

156.09375

-16.09375

156.09375 2316.01563

-4.0234375 152.070313 259.008789

5 2 8 1 .2 7 4 4

152.070313

para = 0.36
Periodos
Demanda
Mensuales (D)

Pronsticos
(D-P)
(P)

P = P +
(D-P)

(D-P)

(D-P)2

Junio

150

150

150

Julio

180

150

30

10.8

160.8

900

Agosto

200

160.8

39.2

14.112

174.912

1536.64

Septiembre

120

174.912

-54.912

-19.76832

Octubre

140

155.14368

-15.14368

149.691955

155.14368 3015.32774

-5.4517248 149.691955 229.331044

5 6 8 1 .2 9 8 8

Determinacin del
Menor D-P2 y
Pronstico

Constante
Suavizacin

D-P2

Pronstico del
modelo

= 0.2

5093.9456

152.672

= 0.25

5281.2744

152.07

= 0.36

5681.2988

149.6919

a = 2(AES) APM
b = /-1 (AES APM)
Calcular el pronstico final
y = a + b(x)
Donde:
y = pronstico deseado o buscado (final).
x = el periodo en el que se desea el pronstico.

Periodos Demanda
Mensuales (D)

Pronsticos
Ajuste PM
(P)

Junio

150

150

Julio

180

150

Agosto

200

Septiembre
Octubre

P = P +
(D-P)

(D-P)

(D-P)

(D-P)2

150

150

30

156

900

156

153

44

8.8

164.8

1936

120

164.8

160.4

-44.8

-8.96

155.84

2007.04

140

155.84

160.32

-15.84

-3.168

152.672

250.9056

152.672

154.256

a = 2(AES) APM
a= 2(152.672) 154.256
a= 151-088

b = /-1 (AES APM)

b= 0.2/0.1 *(152.672 154.256) = -0.1584
b= -0.1584

5093.9456
Periodos
Mensuales
Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

10

Noviembre

11

Diciembre

12

Enero

13
14
15

Febrero
Marzo

Periodos
Mensuales
Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

10

Noviembre

11

Diciembre

12

Enero
Febrero
Marzo

1
2
3

a= 151.088
b= -0.1584
y = a + b(x)
y = 151.088 + (-0.1584 x 1) = 150.9296
y = 151.088 + (-0.1584 x 2) = 150.7712
y = 151.088 + (-0.1584 x 3) = 150.6128

PROMEDIO MVIL DOBLE (PMD)

sta es otra tcnica cuantitativa que sirve para calcular el pronstico de la

demanda o de las ventas para periodos futuros, para su aplicacin y clculos es
recomendable seguir el procedimiento que se indica.
Procedimiento:
Se calcula el PMS, considerndose el conjunto de datos y los valores asignados
para n
Se determina el mejor pronstico con antecedente en le menor error al cuadrado
< (D-P)2 .
Se calcula el promedio mvil doble
Se calculan los valores correspondientes a
a = 2(PMS) PMD
b = n/n-1 (PMS PMD)
Se calcula el pronstico para el periodo deseado, mediante la siguiente expresin:
y = a + b(x)
donde
y = pronstico deseado o buscado
x = el periodo en el que se desea el pronstico

Ejemplo:
Con los datos obtenidos en el problema
anterior, se desea calcular los pronsticos de
ventas para los meses de Noviembre,
Diciembre y Enero.
Estos clculos se debern obtener mediante
PMD.

Calcular el Pronstico Mvil Simple

Con n=2
Calcular el Pronstico Mvil Doble
Con n=2

n=2
Periodos
Mensuales

Demanda
(D)

Pronsticos Pronstico
Doble (P)
(P)

Enero

30 -

Febrero

35 -

Marzo

28

32.5 -

Abril

20

31.5 -

Mayo

25

24

32

Junio

30

22.5

27.75

Julio

35

27.5

23.25

Agosto

40

32.5

25

Septiembre

50

37.5

30

Octubre

45

n=2
Periodos
Mensuales

Demanda
(D)

Pronsticos Pronstico
(P)
Doble (P)

Enero

30 -

Febrero

35 -

Marzo

28

32.5 -

Abril

20

31.5 -

Mayo

25

24

Junio

30

22.5

Julio

35

27.5

Agosto

40

32.5

25

Septiembre

50

37.5

30

Octubre

45

Frmulas bsicas
a = 2(PMS) PMD
b = n/n-1 (PMS PMD)
32 Determinacin del
27.75 Pronstico
ynov = a + b(x)
23.25

Frmulas
a = 2(PMS) PMD
a = 2 (37.50) 30 = 45
a = 45
b = n/n-1 (PMS PMD)
b= n=2, n1= 1 => 2/1=2
b= 2 (37.5 - 30) = 2(7.5) = 15
b = 15
Pronstico Noviembre, Diciembre y Enero

ynov = a + b(x) = 45+15 (2) = 75 unidades

ydic = a + b(x) = 45+15 (3) = 90 unidades
yene = a + b(x) = 45+15 (4) = 105 unidades

n=2
Periodos
Mensuales

Demanda
(D)

Demanda (D)
120

Enero

30

Febrero

35

Marzo

28

Abril

20

Mayo

25

100

80

60

Junio

30

Demanda (D)
Lineal (Demanda (D))

Julio

35

Agosto

40

Septiembre

50

Octubre

45

Noviembre

75

Diciembre

90

Enero

105

40

20

Tarea
Cocinas Integrales S.A desea calcular el
pronstico de venta para una cocina NOVA,
el pronstico se requiere para el ao 2012,
as mismo, se estima conveniente asignar a
n valores de 3, 4 y 5, adems se tienen
datos histricos de ventas de los ltimos 9
aos, el clculo del pronstico se deben
obtener mediante PDM.

n=3
Periodos
Mensuales

Demanda
(D)

Pronsticos
(D-P)
(P)

1984

20

1985

25

1986

28

1987

30

1988

31

1989

32

1990

38

1991

41

1992

45

1993

40

1994

38

1995

42

1996

46

1997

30

1998

38

1999

40

2000

38

(D-P)2

Mnimos Cuadrados
Esta es otra tcnica de tipo cuantitativo que permite el
clculo de los pronsticos para perodos futuros, para
lo cual requiere de registros histricos que sean
consistentes, reales y precisos.
Esta tcnica como su nombre lo indica se trata de sacar
el total de las desviaciones elevadas al cuadrado a un
valor mnimo: su objetivo es determinar los
coeficientes a y b, que son conocidos como
coeficientes de regresin, donde x es la variable
independiente (tiempo), y es la variable dependiente
(pronstico de la demanda).

Mnimos Cuadrados
En la prctica se pueden utilizar dos mtodos
para calcular los pronsticos a travs de
mnimos cuadrados:
Frmula general (Pronsticos financieros,
estadsticos y de proyecciones tcnicas, y;
Mtodos simplificado (es estadstico no
financiero).

FRMULA GENERAL
Para aplicar este mtodo en el clculo de pronsticos
de la demanda, se deben tener en cuenta las
siguientes expresiones matemticas:

donde:
n = tamao de la muestra o el nmero de perodos
x = perodo en el que se desea el pronstico
y = el pronstico

MTODO SIMPLIFICADO
(PARES Y NONES)
El mtodo simplificado como su nombre lo
indica, en la prctica es ms simple y se llega
al resultado de forma ms rpida. Las
expresiones a usar son:
donde:
n = tamao de la muestra o el nmero de
perodos
x = perodo en el que se desea el pronstico
y = el pronstico

Cundo ser par y cuando ser non?

Pares: Debemos entender por pares el
numero de perodos expresados de dos en dos
(2, 4, 6, 8...)
Nones: Es cuando los perodos considerados
en los clculos son impares (1, 3, 5, 7, 9...)

Ejemplo
Panasonic, empresa internacional en su rea
de pilas desechables, desea calcular el
pronstico de ventas para el ao 2003,
teniendo como antecedentes los datos que se
muestran en la tabla.
El clculo del pronstico se deber emitir
mediante la formula general y corroborarse
con el mtodo simplificado que corresponda.

Perodos
1990
1991
1992
1993
1994
1995

Ventas
(miles)
85
89
92
95
93
98

Determinamos X
Perodos
1990
1991
1992
1993
1994
1995

Ventas
(miles)
85
89
92
95
93
98
552

x
1
2
3
4
5
6
21

Complementamos la tabla con los

requerimientos de las frmulas

Ventas
Perodos
(miles)

xy

Complementamos la tabla con los

requerimientos de las frmulas
Ventas
Perodos
(miles)
1990
85
1991
89
1992
92
1993
95
1994
93
1995
98

552

xy
1
2
3
4
5
6
21

85
178
276
380
465
588
1972

1
4
9
16
25
36
91

Complementamos la tabla con los

requerimientos de las frmulas
Ventas
Perodos
(miles)
1990
85
1991
89
1992
92
1993
95
1994
93
1995
98

552

xy
1
2
3
4
5
6
21

85
178
276
380
465
588
1972

1
4
9
16
25
36
91

Complementamos la tabla con los

requerimientos de las frmulas
Ventas
Perodos
(miles)
1990
85
1991
89
1992
92
1993
95
1994
93
1995
98

552

xy
1
2
3
4
5
6
21

85
178
276
380
465
588
1972

1
4
9
16
25
36
91

b.

Elaboramos los clculos con base a la

tabla

Clculo del pronstico

El ltimo ao de la progresin es 1995 (X=6), entonces el ao 2003 ser el ao 14
Perodos
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003

Ventas
(miles)

x
85
89
92
95
93
98
?
?
?
?
?
?
?
?

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14

El pronstico para el ao 2003 es 115,940

Solucin por Mtodo Simplificado

La progresin corresponde a Pares porque el nmero de perodos es par (6)

Perodos
1990
1991
1992
1993
1994
1995

Ventas
(miles)
85
89
92
95
93
98

n=6
Por lo tanto:
(6/2) = 3
Partimos la tabla en
Dos colocando Ceros
En la fila insertada

Se colocan arriba del Cero negativos y

abajo positivos
Perodos

Ventas
(miles)

1990
1991
1992

85
89
92

1993
1994
1995

95
93
98
552

-5
-3
-1
0
1
3
5
0

Continuamos completando
la tabla con lo necesario de las
frmulas

Perodos

Ventas
(miles)

xy

x2

Completamos la tabla
Perodos

Ventas
(miles)

1990
1991
1992

85
89
92

1993
1994
1995

95
93
98
552

x2

xy
-5
-3
-1
0
1
3
5
0

-425
-267
-92
0
95
279
40
80

25
9
1
0
1
9
25
70

b.

Desarrollamos las frmulas

Clculo del pronstico

Perodos
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003

x
1
2
3
4
5
6
7
9
11
13
15
17
19
21

*los

perodos de 1990 al 95 se cuentan como

nmeros Impares, y a partir de 1996 con nmeros
pares consecutivos asignados a x hasta llegar a
2003 (X=21)

96-7
97-9
98-11
99-13

2000-15
2001-17
2002-19
2003-21

NDICES DE ESTACIONALIDAD
Esta tcnica sirve para calcular el pronstico
de ventas cuando existe estacionalidad o
ciclos y tambin se utiliza cuando en cada
perodo existen diferencias de ventas muy
marcadas, razn por la cual se hace necesario
calcular un ndice que nos permitir un ajuste
por cada perodo.

Ejemplo
Teniendo como referencia la informacin
histrica que se indica en la siguiente tabla,
determine el pronstico para el ao 2003 y
ajstelo mediante ndices de estacionalidad.
Aos
1991
1992
1993
1994
1995

1o

2o
80
55
84
83
81

120
140
160
170
175

B IM E S TR E S
3o
4o
130
100
140
105
150
105
155
110
160
100

5o

6
90
95
94
93
92

120
125
125
130
140

Tabla de clculos
Aos
1991
1992
1993
1994
1995

1o

2o
80
55
84
83
81
383

120
140
160
170
175
765

B IM E S TR E S
3o
4o
130
100
140
105
150
105
155
110
160
100
735
520

5o

6
90
95
94
93
92
464

120
125
125
130
140
640

640
660
718
741
748
3507

Solucin
Hacer sumatorias horizontales y verticales en su
caso.
Calcular los promedios por bimestre (en este caso).

Clculo de los ndices de

estacionalidad

IE

1o
0.665

2o
1.308

B IM E S TR E S
3o
4o
1.257
0.889

5o
0.793

6
1.094

Clculo del pronstico para el ao 2003

Perodos Ventas
1991
640
1992
660
1993
718
1994
741
1995
748

3507

Las ventas son la sumatoria

horizontal de los bimestres

Clculo del pronstico para el ao 2003

Perodos Ventas
1991
640
1992
660
1993
718
1994
741
1995
748

3507

xy
1
2
3
4
5
15

640
1320
2154
2964
3740
10818

1
4
9
16
25
55

Clculo del pronstico para el ao 2003

Perodos
=5

Ventas
3507

x
15

xy
10818

x2
55

Clculo del pronstico para el ao 2003

Calcular el pronstico promedio

Ajuste del pronstico bimestral por los IE

IE
Pronostico
Promedio
Pronstico
Ajustado
(IE)

1o
0.665

2o
1.308

166.4

166.4

B IM E S TR E S
3o
4o
1.257
0.889
166.4

166.4

5o
0.793

6
1.094

166.4

166.4

110.656 217.6512 209.1648 147.9296 131.9552 182.0416

PRONOSTICO ESTACIONAL
250

200

150

100

50

0
1

Pronostico Promedio

Pronstico Ajustado (IE)

1o