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Buenas chicos, el tema de hoy es el cambio de escenario, que como bien les
hace sospechar el nombre del tema, significa que hubo un cambio interno o
externo, deliberado o inintencional que nos afecta el negocio.
Pongamos un ejemplo con el caso serruche S.A.
Con el fin de impulsar el producto amoladora la gerencia decidi reducir su
precio de venta un 15%, esto le permitir aumentar su market share un
14%, siendo el actual del 20%. Tambin se estima que la demanda global se
incrementara en un 7%. Adems las mejoras en el proceso productivo
permiten reducir en un 3% los costos variables, por otra parte los costos
fijos y semifijos totales se vern incrementados en un 2%. La empresa
actualmente trabaja al 100% de su capacidad productiva.
La consigna es: Justificar si resulta viable o no en funcin al beneficio y a la
capacidad productiva.
Para resolverlo empezamos planteando la Situacin Actual, empezamos
poniendo los datos que ya tenemos de las clases anteriores.
Precio de Venta0 = $44,6234 (Precio Objetivo)
Market-Share0 = 20%
Demanda Global0 = 47.500u
Unidades Vendidas(Q) 0= 9.500
Costos Variables0= $25,2845 (Precio Mnimo)
Costos Fijos0= $29.069 (Sumatoria de Costos Fijos y Semifijos de prod. y com.)
Como vern nos falta la demanda global como dato, para calcularla
tenemos que usar el market-share y hacemos la siguiente pregunta, si 9500
unidades es el 20% del market share, cuanto es el 100% es decir la
demanda global?
Lo resolvemos a travs de regla de tres simple.
20%___________9500u
100%_________ x = 47500u
$44,6234 x 9500u =
$423.922
$25,2845 x 9500u =
$240.202
=
$183.720
=
$29.069
Utilidad Bruta
=
$154.651
$37,9298x 11.588u =
$439.530
$24,5259x 11.588u =
$284.206
2
Contribucin
Marginal
Costos Fijos
=
$155.324
=
$29.650
Utilidad Bruta
=
$125.674
Opaaa pero que pas? Se dieron cuenta? Si bien vendemos ms, nuestro
beneficio es inferior, por qu? porque la reduccin de precio fue muy
drstica y con la cantidad vendida no se alcanza a cubrirla, adems la
reduccin de costos variables es muy baja a comparacin de la reduccin de
precio que hicimos, sin mencionar que los costos fijos aumentan
ligeramente.
En conclusin: Dado que en funcin a la capacidad productiva no es posible
alcanzar el nivel de produccin planteado en la situacin nueva, sin realizar
inversiones, adems no tiene sentido realizarlas porque el beneficio
resultara inferior, por lo tanto el proyecto no resulta de ninguna manera
viable.
Si tienen ganas pueden hacer un anlisis ms detallado por ejemplo
diciendo que
Aunque esto solo sera la frutilla del postre porque ya est todo dicho.
Bueno chicos, ya estamos alcanzando los temas del primer parcial, en la
prxima clase vamos a ver como se calcula la materia prima, cuando las
cosas son un poco ms complejas, hasta prxima.
Agradezcan si les gust cuesta mucho tiempo hacer estas clases
Saludos!
Franco