ANLISIS DE CAMPAA PUBLICITARIA (DONOFRIO REGALA LA MAGIA

DE LA NAVIDAD PERUANA)
1. PRODUCTO

A.-BREVE DESCRIPCION DEL PRODUCTO

D'Onofrio es una marca y empresa peruana fundada por el italiano Pedro
D'Onofrio que est ligada a la venta de helados as como de panetn,
chocolates, etc.
Panetn D'Onofrio est compuesto por una deliciosa receta con esencia de
naranja, pasas finamente seleccionadas y la cantidad exacta de frutas
confitadas. Panetn D'Onofrio presenta sus nuevos diseos inspirados en
detalles peruanos, elaborados especialmente para compartir con los que
ms quieres.
B.-NECESIDAD QUE SATISFACE
El producto busca satisfacer la necesidad de pertenencia, ya que el
concepto de la navidad es la unin familiar y compartir un momento
especial, regalar magia y esperanza; por lo tanto el panetn simboliza esa
experiencia.

C.- PRODUCTO INTRINSECO VS PRODUCTO EXTRINSECO

El producto intrnseco es lo que tradicionalmente ha dado el nombre al
producto.
En general, los consumidores van a evaluar el producto intrnseco en
trminos sensoriales: tamao, color, sabor, peso o consistencia por otro
lado los Productos externos tiene como funcin cumplir los estndares de
acuerdo a la ley, teniendo un precio de concordancia y la marca la cual esta
identificada y grabada en la mente de los consumidores
D'Onofrio vende conceptos, significados
Utiliza un valor emocional
Utiliza Drivers que conmueven a tomar la decisin de la Compra
CARACTERISTICAS INTRINSECAS
- Bizcocho relleno de pasas y frutas confitadas con un ligero sabor a
naranja.
Presentaciones:
Caja x 1 kg
Bolsa x 900 g
CARACTERISTICAS EXTRINSECAS
Las caractersticas son las siguientes:
La marca debido a que cuenta con un buen posicionamiento en el mercado.
El color celeste distintivo que caracteriza a la marca.
Diseos inspirados en detalles peruanos

D.- TEORIA QUE EXPLICA LA COMPRA DEL PRODUCTO

La teora sociolgica:
Debido a que la marca busca generar un vnculo emocional y afectivo con
los consumidores mediante el mensaje de unin familiar que representa la
navidad.
2. SEGMENTO AL QUE VA DIRIGIDO; EN LA DESCRIPCIN DEL SEGMENTO
SE DEBEN CONSIDERAR LOS SIGUIENTES ELEMENTOS:
Se analizar al lder de mercado DOnofrio que basa su
Mercado meta en un conjunto de compradores que tienen necesidades
o caractersticas comunes. Es as que se dirige a varios segmentos:
Segmento A:
En esta parte, las personas buscan buen sabor, calidad y presentacin
del producto. Este grupo de personas est interesado por los
ingredientes Premium y la marca reconocida, no importndoles mucho el
precio.
Segmento B:
Segmentacin Psicogrfica personas que adquieren el producto ms
que todo por su bajo precio, aunque tambin les interesa el buen sabor.
Segmento C
: Aqu se ha realizado una segmentacin demogrfica, clientes de todas
las edades que consumen un producto de bajo precio al alcance de sus
bolsillos .
3. CAMPAA PUBLICITARIA:
Descripcin de la campaa:
La campaa

se llama Regala la magia de la navidad peruana

desarrollada por la agencia Publicis Asociados S.A.C. y la realizacin

estuvo a cargo de la casa productora Cine 70.

La campaa fue lanzada el 2 de Noviembre del 2015 mediante un spot

publicitario con el nombre de La magia de la Navidad Peruana lleg a
Japn.
El video tiene una duracin de 2 minutos con 34 segundos; el video
cuenta la historia de un padre (Carlos Tipula) que est hace nueve aos
en el pas nipn por motivo de la falta de trabajo, teniendo como
consecuencia por ello no poder ver a su hija. Hasta que la magia de la
navidad se hace presente y se observa el mensaje Pero sta Navidad,
Panetn DOnofrio le llevar una sorpresa, la sorpresa era el
reencuentro entre Carlos Tipula y su hija despus de nueve aos en un
cena navidea; donde se aprecia una escena muy emotiva.
Tipo de argumentacin utilizada en la campaa:
El argumento es de tipo emocional, la intencin de la empresa es
generar un vnculo afectivo y emocional de las personas con la marca a
largo plazo. El mensaje del video es que la magia de la navidad est
basada en pasar un momento familiar nico con los seres queridos, de
esta manera, el panetn representa ste momento ya que es un
producto indispensable en las mesas de los peruanos cuando
festejamos la Navidad.
Tipo de emisor de mensaje utilizado en la campaa:
Respecto a los medios de difusin, se est usando principalmente el
medio de la televisin (comerciales), adems de publicidad OOH (Out of
Home) mediante afiches y el internet mediante redes sociales y youtube.
Estilo publicitario utilizado en la campaa:
El estilo utilizado por la campaa es de una publicidad emocional ya que
la campaa busca que el panetn Donofrio exprese o simbolize el
espritu navideo a travs de la unin y amor familiar, y lo consigue
aplicando la tcnica del storydoing, es decir, no slo cuenta una

historia bonita, sino que la convierte en una experiencia real logrando

conectar con el lado emocional del espectador.
Insight utilizado en la campaa:
Panetn Donofrio representa la magia de la navidad que a su vez
representa el compartir tradicional que rene a las familias en un
momento nico y especial.
4. ANLISIS DE LA ESTRUCTURA DE LA CAMPAA
Modelo motivacional usado (necesidad motivacin deseo)
Como sabemos esta campaa tiene un eje emocional muy fuerte en la cual
observamos que el modelo motivacional usado corresponde a:
Carencia: Con la campaa se busca generar una carencia de afecto,
perteneca y de alimentos.
Necesidad: Al ver la campaa publicitaria se genera la necesidad de
perteneca y amor estas dos necesidades llevan al individuo a buscar
relacionarse con los dems miembros de su entorno ms ntimo y cercano
buscando afecto y un lugar de pertenencia costumbre y tradicin.
Motivacin: Las personas van anhelar compartir momentos con sus seres
queridos; estar en un entorno cmodo y familiar.
Deseos: La finalidad es hacer el producto atrayente para el consumidor
creando deseo en los individuos. As la campaa

genera el deseo de

consumir el producto en este caso el panetn y adems hace que el

consumidor se dirija a la marca en concreto.
Actitudes generadas en la campaa
Efectos cognitivos, afectivos y conductuales buscados
La idea es recordar la marca haciendo uso de una campaa emocional, que
se aferra a una costumbre de esta manera genera presencia de marca.
Presencia de variables Culturales

Elementos culturales presentes en la campaa,

La costumbre de reunirse en familia para celebrar la navidad sentados en
una mesa compartiendo, adems de elaborar un escenario con elementos
peruanos asimismo se crea un diseo para el empaque relacionado a
dibujos ilustraciones peruanas.
Presencia de variables Sociales
Presencia e influencia de grupos familiares: influye de manera familiar ya
que toca el tema de una familia que por motivos laborales y de progreso se
separa, en este caso el padre viaja a otro pas para poder ayudar a su
familia econmicamente.
5. ANLISIS DEL PROCESO DE TOMA DE DECISIN DEL PRODUCTO
a. Descripcin del proceso de toma de decisin
El cliente analizara alguna necesidad, buscara un producto que no solo
satisfaga su necesidad si no que le d mayores beneficios como en
este caso esperanza y felicidad, revisara ms opciones del mercada y
decidir si compra o no nuestro producto.
Se buscara un producto, se escoger el precio que mejor se relacione
en todo sentido al valor percibido por el producto esto incluye calidad,
tamao y marca.
Se analizara la mejor opcin y se buscara la conseguir la mayor utilidad
de esta, conseguir el mayor beneficio.
Se buscara el mejor lugar para realizar la compra, un lugar lleno de
ilusin y espritu navideo para que complemente la idea de compra.
b. Nivel de la toma de decisin

Se escogi un buen producto aprovechando las fechas prximas

navideas, se escoge una promocin bastante llamativa, el precio est
acorde al mercado y los lugares de distribucin son los adecuados.
Tambin se utiliza a la familia, la clase social y las costumbres
culturales.
Los consumidores reconocen una necesidad eventual por estas fechas
buscan magia, sorpresas, esperanza y felicidad. En esta ocasin toman
mucho lo que es la motivacin ya que influyen al comprador por sus
emociones, el sentimiento y los recuerdos; toman tambin lo que es la
percepcin de que el producto va satisfacer su falta de felicidad.
Por ltimo el cliente decide comprar el producto y no solo una vez si no
varias ya que buscara satisfacer esas costumbres y encontrar un poco
de felicidad.
c. Riesgos percibidos
Riesgo Monetario: puedo considerar que cuesta ms ya que me darn
un mayor beneficio me dar felicidad.
Riesgo de Tiempo: Se puede tomar como que la sensacin solo se viva
por esas fechas, cuando acabe la temporada la magia acabara.

6. OPININ SOBRE LA CAMPAA.

Siguiendo la lnea de su campaa 2014 , DOnofrio sigue apostando por una
visin

ms humana, cercana y descentralizada, consideramos que es una

campaa emocional que genera sentimiento encontrados en los espectadores,

puesto que aprovecha la temporada navidea utilizando este ritual de consumo e
integra eficazmente las variables culturales existentes en nuestra coyuntura tal
como la migracin de peruanos al extranjero.
Con esta campaa se busca que el consumidor mantenga relaciones a largo plazo
con la marca.

Link del video: https://www.youtube.com/watch?v=jO32k_bfZIM