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FridaLeticiaBecerrilOsnaya

A01377337
LuisSnchezKuriA01371988
El80%delasPYMESenMxicofracasadentrodesusprimeros5aos
1.Preguntadeinvestigacin:Qufactoresayudaranadisminuirelaltoporcentaje
deposibilidadesdefracasoenlasPYMESmexicanasdurantesusprimeros5aos?

2.ObjetivoGeneral
ProponermedidasqueaminorenlaprobabilidaddefracasoparalasPYMES
mexicanas

3.ObjetivosEspecfico
AnalizarlascausasdefracasaenlasPYMESmexicanasdurantesusprimeros5
aos
EstablecerprioridadesparalasnecesidadesdelasPYMESmexicanasdurantesu
desarrollo
CompararuncasodePYMEmexicanaexitosaconunaquehayafracasado
Deducirlascondicionesnecesariasparaunamayorprobabilidaddexitoparauna
PYME

4.Hiptesis

LasPYMESdisminuyensundicedefracasocuandotienenapoyodeuntercerocomouna
incubadoraounexperto,aligualquecuandotienenune
structuraslida
yunav
isinfija
de
loquequierenlograr.

5.Justificacin

Paraquservirestainvestigacin?

ParabrindarunpanoramadelambientedelemprendimientoenMxico

Quaportadenuevoestainvestigacin?

MedidaspreventivasqueaumentarnlasposibilidadesdexitodelasPYMES

Culessonlosbeneficiosqueestetrabajoproporcionar?

InformacindeprimeramanoacercadecasosrealesenMxicoenlosltimosaos.

Quinessernlosbeneficiariosydequmodo?

Losemprendedoresmexicanosyaquealconocerestainformacinpodrnsentarlos
cimientosdesusempresasmsfirmemente.

Quesloqueseprevcambiarconlainvestigacin?

DaraconocerlasprincipalescausasqueevitanquelasPymespasendesusprimeros5
aos

Culessuutilidad?

Conoceramsdetallelascausasparapoderintentarprevenirlasatiempo

Ayudararesolveralgnproblemaogamadeproblemasprcticos?

FridaLeticiaBecerrilOsnaya
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LuisSnchezKuriA01371988
El80%delasPYMESenMxicofracasadentrodesusprimeros5aos
Si,siunapersonaquisieracrearsuPyme,estainformacionleseriadeutilidadalpoder
conocercaminosqueyafuerontomadosporotraspersonasperoquenoresultaronbienycon
estopoderevitartomarlosmismospasosparaintentarrebasarlos5aosdevidapromedio.

Permitirllenaralgnhuecodeconocimiento?

Si,yaquenoexisteninvestigacionesdeestetipoenMxicoquepermitansaberlos
erroresmscomunesparalosemprendedores

Sepodrngeneralizarlosresultadosaprincipiosmsamplios?

No,debidoaqueelpanoramaempresarial,econmicoysocialenMxicoesmuydistinto
enotrospases.

Puedeservirparacomentar,desarrollaroapoyarunateora?
Si,encuantoalaeconomamexicanasepodradesarrollarunateorasobreel
crecimientoeconmicopotencialdelasPYMES

8.Hiptesis

LasPYMEStienenmayorposibilidaddexitosisonapoyadasyvigiladasporuntercerocon
experiencia.

7.Antecedentes

a) Estadodelarte
Investigacindeltema
Revistasespecializadas/artculosdedivulgacin

Nombredela
investigacin

Producto

Lugar

Ao

Nombre

CifrasPYME

Informe

INADEM

2016Enero

Secretariade
Economia

El80%delas
pymesquiebra
antesdelos5
aosyel90%no
llegaalosdiez.

Articulode
Divulagcion

Politica,
economica
Mexiquense

9deJuliodelao Economiadel
2015
gobiernodelEdo.
deMxico

pymesy5
Revista
Pequeay
especializada
mediana
empresaen
Mxico:
Condiciones
Relevanciaenla
Economayretos
delapolitica

UNAM

2010

EconomiaUNAM

PYMESyla
imagen

Institutefor
Business&

2015

Cesea,Miriam
MarisolRuiz

Anlsis

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El80%delasPYMESenMxicofracasadentrodesusprimeros5aos
corporativafactor
estrategicode
ventaja
competitivaen
Mxico
Competitividad
delasPymes
Indutrialesdel
Estadode
Mexico,Mexico:
Agendaparauna
investiaciuion
empirica

Finance
Research

Investigacion
analisada

InterScience
Place

Mancilla,Judith
Jurez.

2012

LourdesM.Arce
Rodrguez

b)Estadodelconocimiento

Libros
AnlisisorganizacionalenPYMESyempresasdefamilia
,
Schlemenson,Aldo

2013,Granica,20BuenosAires

TemasypolticasclavesobrePYMESyemprendimientoenMxico,s.a,2013,OCDE,Paris.

MetodologiapropuestaparaelapoyodelmejoramientocontinuoaPYMESconbaseenla
manufacturaesbelta/porFrankNicolasDelgadoMoreno
Metodologapropuestaparaelapoyodelmejoramientocontinuoa
PYMES
conbaseenla
manufacturaesbelta/porFrankNicolasDelgadoMoreno[asesor,Dr.MohammadReza
Azarang]

(FRIDA)

Nombredela
investigacin

Producto

Lugar

Ao

Autor

Financiamientoalas
microempresasylas
PYMESenMxico
(20002009)

Publicacin
delas
Naciones
Unidas

Santiagode
Chile

Agosto2010

Pavn,
Lilianne

Factoresdeterminantes
delxitocompetitivoenla
Pyme:EstudioEmprico
enMxico

Investigacin

Venezuela

2009

Estrada
Brcenas,
Roberto*
GarcaPrez
deLema,
Domingo**
Snchez
Trejo,Vctor
Gabriel***

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El80%delasPYMESenMxicofracasadentrodesusprimeros5aos
3

pym
HistoriadeVida

RomanD.Lopez

ExalumnodelacarreraLCDE.EstudioMBIenCEDIMMasterinBusinessInnovation
Duranteeltranscursodesucarrera,comenzatrabajarenlafbricadepticadesupadre,enel
cualcasillevaalfracaso.Trasreestructurarsuplandenegociossediocuentaquedebasaltarsea
laspticasyllegardirectamenteasusclientes.ConestoyjuntoaunsociocreoWeeblens,una
pticaonlineparalaventadelentes.AlpocotiempotambinabrisuprimerFoodTruckllamadoDon
Kebab,elcualsededicaalaventadeestosalimentos.

Abri3foodtrucksmsy2localesfijos.Enelintermediodeesto,decidioabrirtambienuna
inmobiliariaperofracasalpocotiempo.ActualmenteProfesordelamateriaObservatorioEstratgico
yTecnolgicojuntoalProfesorGuillermoReyes

Lugardeaplicacin:TECCEM
Fecha:LunesoJuevesde8:30a10:00

Exitos
Weeblens
DonKebab

Fracasos
Inmobiliaria

Posiblespreguntas

QuesloquetellevaestudiarlaLicenciaturaenCreacinyDesarrolloEmpresarial?

Sabemosquecomenzasteatrabajarcontupadreensulaboratoriodurantelacarrerapero
enrealidadnofuncionQufueloqueocasionquenofuncionaratrabajarjuntoatu
padre?

CmocomenzWebleens?yasabbemos

Lainversionfueporpartetuya?

CreisteenagunmomentoqueWeblensfracasaria?(ysisi)Comoreaccionasteaeso?
(cambiodeestrategia,nuevaimagen?)

Iniciastealgnproyectoqueterminarafracasando?

Cualesfueronlasrazonesporlasquefracasoeseproyecto?

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El80%delasPYMESenMxicofracasadentrodesusprimeros5aos

Creesquesehubierapodidocambiarquefracasaraeseproyecto?Como?

Quefueloqueaprendisteconesefracaso?

QuerecomendariasparaqueunaPYMEnofracasaraensusprimeros5aos?

Entrevista

Luis:
Buenopuesmuchasgracias,vamosagrabarla,porquetenemosquedarcomo
pruebadeesto,ehnuestrainvestigacinsebasaenque,comoencontrarrazonesde
porqulamayoradelasPYMESfracasanantesdelos5aosycreoqueesel80%y90%
antesdelos10no?entoncesquisiramossaberunpoco
Frida
:EnMxico
Luis:
Buenosi,enMxico,quisiramossaberunpococomodetuexperienciay
cmolograstetparallegaraloqueesWeblensahoritaycontodostusfracasosytodos
tusaciertos,no?sepodradecir,oseasaberunpocomsdelahistoriadetuvida,enese
mbito.
Frida:
seaQuetellevaestudiarocmoelegisteestudiarCreacinyDesarrollo
deEmpresas?
Romn:
Cmoeleg,por[...],estababuscandounacarreraquefueraprctica,este,
miprimeropcin,porquenoconocaCreacinyDesarrollodeEmpresasfueHotelera,
porqueenHoteleratevas6mesesdeprcticasy6mesesestasenlaescuelayalfinalde
cuentashabadecididoesaporqueesunnegocioydije,buenodeahipuedesaprender
cmoesunnegocioysermsprcticoantes,loantesposibleyyadespusencontruna
carreraqueeraenespecficocomoponerempresasyas,quefueCreacinyDesarrolloy
yadecidmetermeaesacarrera.
Luis:
okay

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El80%delasPYMESenMxicofracasadentrodesusprimeros5aos
Frida:
Sabemosquecomenzasteatrabajarcontupapensupticadurantela
carreraperoenrealidadnofuncion,qufueloqueocasioncomoquenofuncionarala
empresafamiliarotrabajarah.
Romn:
Loquepasfueque,oseaparaempezar,yotratedeayudarlos,esun,es
unlaboratorio,noesunaptica,perotratedeayudarlosynomedejabanpuesconjusta
razn,sabanqueeraunmorritoquenosabanadaynomedejabanyyadespushubo
ahcomounacrisis,quemimamllevabaellaboratorioyyasequerasaliryentoncesya
decididejarmeloporcompleto,nofuncionpornoescuchar.
Luis:
Porpartedeellosoporpartedelosdos?
Romn:
Ma,porpartema,porquemeloadvirtieron.Dcrditoamisclientes
pensandoqueeralanicamaneradecrecer,porqueesoesloquehacanlosgrandesy
esoesloqueteenseanenlaescuela(loquehacenlasempresasgrandes)nolosretos
quepasanlasempresaspequeas,entoncesyovolteabaaveralosgrandesyveaque
dabancrditoydecaahporqueyono?,doycrditoyempezaronlasventasairmuy
bien,enpapelmeibamuybienperoeneldinerorealnolotenayo,yesofueloquehizo
quetronaraenunaocasin,locualmeadvirtieronmispaps

Frida:
YluegocuandotesalistedeahfuecuandoempezastelodeWeblens
Romn:
DeahquedecidabrirWeblensporquemedcuentaqueelpoderenla
empresanolotenayo,lotenanmisclientesporqueyoledabacrditoaellosentonces
parecaqueyoestabavendiendoperoenrealidadnotenayoeldineroentonceselpoder
eselquelotieneaheldineroyelpodernoenunapalabramalusada,alfinalellostenan
ladecisindesiquebrabaonoquebrabaentoncesporesarazndecidcambiarelmodelo
denegocio,enprimeradecidoquedarmechiquitodecidonoserunaempresagrandey
decidoiralconsumidorfinalenlaempresaanterior,enlafbricaera
businesstobusiness
ahtenaquedarcrdito,cuandoes
businesstoclient,
notienesquedarcrditosobreel
ingresoyporesofuequehiceWeblens,nomecostaba,megustabaelinternet,yyotena
elpoder.
Luis:
Yporquedesdeunprincipiodecidistequedartepequeo

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El80%delasPYMESenMxicofracasadentrodesusprimeros5aos
Romn:
Porqueentendquesiyoseguahaciendoesenegociodebusinessto
businessminegocioseibaaconvertirenalgofinanciero,queeradarcrditoentoncesera
ahdondenomehacasentidoporquedecasiamimegustavenderlentesylafabricacin
delentes,porquemetengoqueconcentrarymandartodosmisesfuerzosaun
departamentodecrditoycobranza,aestarmepeleandoconlosclientesentoncesdejede
disfrutarloporquenoeraloqueyoqueraamimegustaatenderalosclienteshacercosas
nuevasdarlesbuenacalidad,entoncesdejdedisfrutarlo
Frida:
YcuandoempezastelodeWeblensYahabasacabadolacarreraoseguas
estudiando?
Romn:
Seguaenlaescuela
Frida:
Enqusemestre?
Romn:
Ensptimouoctavo,sptimo.
Frida:
YencuantoatuprimerainquietuddeHotelera,yalodejaste?
Romn
:PuesesqueenrealidadsloibaaestudiarHoteleranadamsporqueme
ibanaensearaadministrarunaempresa,enestecasoibaaserunhoteldemanera
prcticayesoesloquequera.Teoranoquera,queraprctica,fuecuandoencontresta
carreraquedehechonoesmuyprcticaperoesunacarreraqueseenfocaenespecficoa
crearempresas.
Luis:
YantesdeWeblens,tuvistealgnotroproyectoqueintentasteyfracas?
Romn
:Si,porejemploprimeroempecconstruyendopginaswebperoloqueno
megustabaeraque,tedigo,amimegustahacerlascosasbien,decalidadytodoeso,y
cuandotulevendesunapginawebaotrapersona,esapersona,sinosabeelpotencial
quetieneelinternet,tepidealgomuybsicoentoncesyomefrustrabaporqueyoquera
hacermuchascosasyellosmedecan,nonohazsloalgobsicoentoncesmefrustrabalo
quenomegustabaesquelosclientesmepedancosasmuybsicas,mepedanquesolo
hicieraunfolleto,peroquedabainsatisfechoconmitrabajo

Frida:
Weblenshatenidoalgunacrisis,oenalgnmomentopensastequeibaa
fracasar,comoreaccionasteaeso

FridaLeticiaBecerrilOsnaya
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El80%delasPYMESenMxicofracasadentrodesusprimeros5aos
Romn:
Realmenteno,elpuntodecrisisfuecuandoarrancamosqueempezajalar
muybienquefueeldecidirsijalarinversinoseguamosnosotros,ydecidjalarinversin,
buenotomeesadecisincontodoelequipo,lossentdimosnuestrasopiniones,fueesala
crisisquehemostenido,lodemssoncosasnormales,aprenderamanejarlos
socios,encontrarelpuntodondevenderloquehapasadomuchoesquehaidocreciendo
comoporescalones,entoncesesllegaraunprimerescalnybuscarelsegundoescaln,
yocreoqueahoritaestamoscomoenelcuartoescaln
Frida
:CuantosaostieneWeblensdesdequelafundaste?
Romn:
Vaacumplir3aos,tiene3aos.
Frida:
YcualestuopininoporquecreesquelasPYMESfracasanenlosprimeros
5aos?
Romn
:Enprimera,porqueteenseanellibro,noteenseanlaprctica,entonces
salesytruenas,porquecreesqueescomoellibroyvasaaprendermuchascosas,ylaotra
raznesentreIMSS,INFONAVIT,SAT,todoslostrmitesquehayquehacertodoloque
hayquetenerenorden,lacargaadministrativatequitatantotiempodeconcentrarteen
hacertunegocio,terminasdedicandomstiempoacosasadministrativas,ylaverdades
muchacargalostrmitesdelgobierno,terminasatrapadoenotrascosasquenosontus
negocio.Minegocioesvenderlentes,yloquemenoshagoesvenderlentes.Lafaltade
preparacintambinyosicreoqueesimportantelapreparacinylaotraesquenonos
enseanavender,nosenseanaadministrar.
Luis:
Retomandolaparteenlaquedicesqueesmuycomplicadoabrirunaempresa,
tucreesqueconestanuevaleydeabrirlaenundaacostocerocreesqueeseseaun
factorquequeayudeaquesiganlasempresasvivas?
Romn:
Siestnhaciendounpasocomplicadosencillo,peroeraunacosadeuna
vez,yomerefieromsalosprocesosconstantes,ycreoqueotraraznesquenonos
enseanaprobarnuestrasideas,yesoeschistoso,porqueesosololohacenlaspersonas
queestudianenunauniversidad,nopruebansuideaenchiquitonosesiesporpenao
porquelesenseanquedebesercomouncorporativo,peronosabenprobarsuideaen
chiquito.Nadiequiereprobarsuideaenchiquito,loquehaceneshacerunplan

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enorme,calculartodasuinversin,ybuscarFriendsFamilyorFools,quecreanentiyte
gastasunainversin,ynuncatetopasteconelclientedemanerapequea,entoncesno
digoquenoseavientenperonitequitatiemponidineroestarprobandoymuchasvecesno
pasadeunallamadatelefnica.Siyatienesunclienteofreceseloal,entoncesseavientan
danunpasomuygrande,cuandosihubierasdadopasoschiquitos,oseasitecaesenun
pasogrande,noeslomismoasitecaesenunpasochiquito[Inaudible]quems?lodelos
pasoschiquitos,probarlaideabuenoylapartedenoinnovarlesplaticabaqueaqules
pidenapps,notodotienequeserunappysilesdecaokaypuedenvendercarnepero
tienenqueencontrarcosasdecomollegarleamsclientessingastartanto.Losqueles
platicabahoy,el
approach
luegoescomoahoritaconlodelacontingencia,setronaron
Weblens,metronaronDonKebabylodemensajeraytodo.Envezdeenojarmeeirmea
marcharyquequitaran,comencavermotoselctricas,empecavercmolehaca,que
sienvezdeunacamionetaponauncoche,cmopodaponeraloptometristasinquese
trasladara,pensarcomodarlelavuelta.Envezdedecir,tengounadulceriaquevende
dulces,tienesunadulcerayqumspuedeshacer.Oseasi,tenladulceraperoqums
puedeshacer.

Frida
:Enambosnegociostienensocios?Cmopiensasqueesmejoremprender?
Consocios,sinsocios?Porqueesmuydificillarelacion.

Romn:
Yocreoqueconsocios,amimegustamuchoemprenderconsocios.Pero
noesfacil,oseasillegaunpuntodondetetienesquepelearytienesquedejartodaslas
cosaspersonalesfuera.Aprendeaquitartelapena,somosmuypenososlosmexicanospor
miedoanolastimaralotro.Ynoloestaslastimando,lamayoradelasvecesteestan
diciendolaverdadotuaellos,entoncesyoaprendalgoquequesemequedmuy
grabadoesquesiemprequemipadremepedacuentas,yomeenojabamucho.Hastaque
undiamedicuentaqueconmisociosnomeenojabacuandomepedancuentas,porque
yovengo,teexplicolascuentaspuesesmichambaysitumeestaspagando,situtienesel
dinero,situestsasociadoconmigonoesquemecuestionesofaltadeconfianzaesquetu

FridaLeticiaBecerrilOsnaya
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trabajoespreguntameyesmitrabajoresponder.Igualdelotromodo.Peronoesuninsulto,
noesunenojo,noesnadacontrati.Comoenlaclasedelamaanaconelequipoqueno
hacanada.ElnicoquesecambiofueCharlesyfuemuydifcilparal,llegabaymedeca
queellosnohacannada,queyanosabaquhacer.Ylonicoqueyoledecaesquel
tenaqueverquhacerydecidir.Ahorayavimosquesecambideequipo.Muchaspasa
eso,noavanzaspornuestramismaculturadesermssuavecitos,sitevastevas,site
quedastequedas,sitecuestionantecuestionan,esoesmuyadelante.Inclusoustedes,si
loscuestinoseenojan.Lootrotambien,esqueesbienpadreverloconustedesenclase,es
decirloquequieren.Propnalgo,aprendeanegociarydecirperomuchasvecesson
quejasyhablardeproblemasperolagentenosabeloquequiere,lecuestamuchotrabajo
ysolosequejanenvezdedecirquequieren.Tumedicesquequieresdemyyotedigo
quequierodetiyesomepasamuchoconDonKebab.Eranreunionesdedoshoraspara
decidir.

Frida:
Donkebabcuantotiempotienefuncionando?

Romn:
DonKebabvaacumplir5aos,fuechistoso.Amimeinvitaronaayudarles
afundardonkebbaylesayude.Luegoluegodeterminardefundarlomeinvitaronaser
partedelaempresa.Tienenqueaprenderaconocerconquienesasociarse.Entoncesyo
llegueylesdijequequerael35%ymemandaronporuntubo,peronomenegociaron
nada.Alaoymediomevolvieronabuscarymedijeronsiyaventeytedamostanto.Yo
mequedeconel20%

Frida
:Cuntossociossonah?
Romn
:SomostresaligualenWeebles.

Luis
QucreesquedeberadehacerunaPYMEparasuperarlabarrera?

Romn
Primeroesmucholodequenecesitasdineroparaempezar.Nolonecesitas.
Hablalascosasdeenfrentesiempre,contussocios,tusproveedores,tusempleados,con

FridaLeticiaBecerrilOsnaya
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quiensea.Lapotraessinoestu
corebusiness
buscaquienlohagaportiysinotienes
dineroprimerohazlotyluegolotercerizamos.Intentarunbuendecosas,siyohiciera
memoriadetodoloqueheintentado,sisoncienfracasoscontratresocuatroaciertos.Por
ejemploenelservicioadomicilioheprobadomilcosasypocasfuncionanyaunasitodavia
nofuncionabien.Lootroqueesbienimportante,preocupatecuandonoexistaningn
problema,cuandonoexistaningnproblemaahisipreocupateporqueescuandollegastea
unpuntodondepiensasqueestsbienyyanohacesnadaperotodotiendeacaer.Esos,
luegolosempleadossequejandequetienenunbuendebroncasylasvamosaresolvery
todoperoeldiadequenotenganbroncasdenadaeseldiadondedebesdeponer
atencin.Enelmomentodondemejorteesteyendodebesdeponeratencin.

FridaTucreesqueunaincubadoraouncoachoesascosassirvan?

Roman
Sirvenperoporejemplo,ahoritaenelpuntoqueyoestoysimeserviriaun
coaching,enelmomentodelanzarsolohazlo,lnzaloyhazlo.Yocreoqueeshazlo.La
mensajeraloestoyhaciendoconmimejoramigoyesmuychistosoporqueatodoslosque
hejaladoesporquemefaltaalgoami.YenesoestuveapuntodearruinarlaenWeebles
porqueahelquemedetuvofuemipadre,yameibaaasociarcongentequenome
aportabanadamsquedineroycomoeralaprimerapuespensquenotendraproblemay
estuveanadaymeenojeconytodoytuvequeiradisculparmepersonalmenteconlosque
ibanasermissocios.Ahoritaseloagradezcomucho,estoasociadoconpersonasqueme
sumanalgoestoyconunoqueesbuenoenventas,yonotengotantoscontactosde
instructordeecommerceentoncesElaseselquemeaportaeso,nosoytanbuenoen
finanzasentonceslosdemsmeapoyaneneso.EnDonKebabyonosoydiseadorypues
unoesdiseadoryhahechounaimagenmuypadredelamarcayelotroeselchefyyo
llevoalgodefinanzasylaadministracin.ENestodelamensajeraconquienestuvetoda
lavidaconel,siemprefuimoslosmejorespromediosyasiperotuveiasmimanerade
estudiaryeratodounrelajoyllegabaynoestudiabayeltodoarregladoytodolindossus
apuntesyahoritaestaenlogisticayledijeventeporquenecesitoaalguienmuyordenado.

FridaLeticiaBecerrilOsnaya
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El80%delasPYMESenMxicofracasadentrodesusprimeros5aos
Esmuychistosoporqueelmedijoqueyolesumabaporquealledabamuchomiedo
emprenderyundiasinavisaryocontratealmensajeroylesescribqueyatenamos
mensajes.Elsepusomuynerviosoqueporquenohabaparapagarleperoledijequeel
tranquiloyquetodosaldra.Igualconlamoto,lehablenorespondiypueslacompre.Me
debestantoledijeytodavatienemuchomiedo.Ahoritaconlacontingenciatuveque
comprarotramotoperocuandoseanmsmensajeroscompraremotoselctricas.Sioestoy
pensandoperoahoranopuedenserelctricas.

Fracaso:2
Miedo:3
Equipo:3
Dinero:8
Problema:4
Trabajo:5
Negocio:9
Empresa:14
Cliente:8
Inversin:4
Grande:6
Socio:10

Original:
Cmoeleg,por[...],estababuscandounacarreraquefueraprctica,este,
miprimeropcin,porquenoconocaCreacinyDesarrollodeEmpresasfueHotelera,
porqueenHoteleratevas6mesesdeprcticasy6mesesestasenlaescuelayalfinalde

FridaLeticiaBecerrilOsnaya
A01377337
LuisSnchezKuriA01371988
El80%delasPYMESenMxicofracasadentrodesusprimeros5aos
cuentashabadecididoesaporqueesunnegocioydije,buenodeahipuedesaprender
cmoesunnegocioysermsprcticoantes,loantesposibleyyadespusencontruna
carreraqueeraenespecficocomoponerempresasyas,quefueCreacinyDesarrolloy
yadecidmetermeaesacarrera.

BuscabaunacarreraquefueraprcticaynosolotericayaunqueLCDEnoesde
tantaprcticacomohotelera,Romanvioqueeraprctica

OriginalLoquepasfueque,oseaparaempezar,yotratedeayudarlos,esun,esun
laboratorio,noesunaptica,perotratedeayudarlosynomedejabanpuesconjusta
razn,sabanqueeraunmorritoquenosabanadaynomedejabanyyadespushubo
ahcomounacrisis,quemimamllevabaellaboratorioyyasequerasaliryentoncesya
decididejarloporcompleto,nofuncionpornoescuchar.
Roman,alintentaayudaralaempresafamiliar.Pensqueeltenamayorconocimientopor
sucarreraquesufamiliayquerahacerdelaempresafamiliaralgograndeperosinconocer
afondoelfuncionamientoadministrativoquedebadeemplear.

OriginalMa,porpartema,porquemeloadvirtieron.Dcrditoamisclientespensandoque
eralanicamaneradecrecer,porqueesoesloquehacanlosgrandesyesoesloquete
enseanenlaescuela(loquehacenlasempresasgrandes)nolosretosquepasanlas
empresaspequeas,entoncesyovolteabaaveralosgrandesyveaquedabancrditoy
decaahporqueyono?,doycrditoyempezaronlasventasairmuybien,enpapelme
ibamuybienperoeneldinerorealnolotenayo,yesofueloquehizoquetronaraenuna
ocasin,locualmeadvirtieronmispaps

Loqueenseanenlaescuelaescomosemanejanlasempresasgrandesperonunca
enseancomollevarunaempresapequea.Lasempresaspequeasnosepuedendarel
lujodedarcreditocomolohacenlasempresasgrandes.Lasventaspuedenirbienenpapel
perosintenereldinerofisiconosirvedemucho.

FridaLeticiaBecerrilOsnaya
A01377337
LuisSnchezKuriA01371988
El80%delasPYMESenMxicofracasadentrodesusprimeros5aos
OriginalDeahquedecidabrirWeblensporquemedcuentaqueelpoderenlaempresa
nolotenayo,lotenanmisclientesporqueyoledabacrditoaellosentoncesparecaque
yoestabavendiendoperoenrealidadnotenayoeldineroentonceselpodereselquelo
tieneaheldineroyelpodernoenunapalabramalusada,alfinalellostenanladecisin
desiquebrabaonoquebrabaentoncesporesarazndecidcambiarelmodelodenegocio,
enprimeradecidoquedarmechiquitodecidonoserunaempresagrandeydecidoiral
consumidorfinalenlaempresaanterior,enlafbricaera
businesstobusinessa
htenaque
darcrdito,cuandoes
businesstoclient,
notienesquedarcrditosobreelingresoypor
esofuequehiceWeblens,nomecostaba,megustabaelinternet,yyotenaelpoder.

Sielclientetieneelpoderdetunegocioseguramentenofuncionara.Esbuenodarsecuenta
cuandolascosasvanmalparapodercambiarelplandenegocioatiempoapraevitar
quebrar.

OriginalPorqueentendquesiyoseguahaciendoesenegociodebusinesstobusinessmi
negocioseibaaconvertirenalgofinanciero,queeradarcrditoentonceseraahdondeno
mehacasentidoporquedecasiamimegustavenderlentesylafabricacindelentes,
porquemetengoqueconcentrarymandartodosmisesfuerzosaundepartamentode
crditoycobranza,aestarmepeleandoconlosclientesentoncesdejededisfrutarlo
porquenoeraloqueyoqueraamimegustaatenderalosclienteshacercosasnuevas
darlesbuenacalidad,entoncesdejdedisfrutarlo

Esimportantedisfrutarloqueunohaceensunegocio,siseconvierteenalgolocualsete
dificultaporquenoeraloquepensabas,puedescambiartumodelodenegocio.Lo
importanteesdisfrutarlo.

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