Frida Leticia Becerril Osnaya

A01377337
Luis Snchez Kuri
A01371988
El 80% de las PYMES en Mxico fracasa dentro de sus primeros 5 aos
1.Pregunta de investigacin: Qu factores ayudaran a disminuir el alto porcentaje
de posibilidades de fracaso en las PYMES mexicanas durante sus primeros 5 aos?
2. Objetivo General
Proponer medidas que aminoren la probabilidad de fracaso para las PYMES
mexicanas
3. Objetivos Especfico
Analizar las causas de fracasa en las PYMES mexicanas durante sus primeros 5
aos
Establecer prioridades para las necesidades de las PYMES mexicanas durante su
desarrollo
Comparar un caso de PYME mexicana exitosa con una que haya fracasado
Deducir las condiciones necesarias para una mayor probabilidad de xito para una
PYME
4. Hiptesis
Las PYMES disminuyen su ndice de fracaso cuando tienen apoyo de un tercero como una
incubadora o un experto, al igual que cuando tienen un estructura slida y una visin fija de
lo que quieren lograr.

5. Justificacin
Para qu servir esta investigacin?
Para brindar un panorama del ambiente del emprendimiento en Mxico
Qu aporta de nuevo esta investigacin?
Medidas preventivas que aumentarn las posibilidades de xito de las
PYMES
Cules son los beneficios que este trabajo proporcionar?
Informacin de primera mano acerca de casos reales en Mxico en los
ltimos aos.
Quines sern los beneficiarios y de qu modo?
Los emprendedores mexicanos ya que al conocer esta informacin podrn
sentar los cimientos de sus empresas ms firmemente.
Qu es lo que se prev cambiar con la investigacin?
Dar a conocer las principales causas que evitan que las Pymes pasen de
sus primeros 5 aos
Cul es su utilidad?
Conocer a ms detalle las causas para poder intentar prevenirlas a tiempo
Ayudar a resolver algn problema o gama de problemas prcticos?

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Luis Snchez Kuri
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El 80% de las PYMES en Mxico fracasa dentro de sus primeros 5 aos

Si, si una persona quisiera crear su Pyme, esta informacion le seria de

utilidad al poder conocer caminos que ya fueron tomados por otras personas
pero que no resultaron bien y con esto poder evitar tomar los mismos pasos para
intentar rebasar los 5 aos de vida promedio.
Permitir llenar algn hueco de conocimiento?
Si, ya que no existen investigaciones de este tipo en Mxico que permitan
saber los errores ms comunes para los emprendedores
Se podrn generalizar los resultados a principios ms amplios?
No, debido a que el panorama empresarial, econmico y social en Mxico
es muy distinto en otros pases.
Puede servir para comentar, desarrollar o apoyar una teora?
Si, en cuanto a la economa mexicana se podra desarrollar una teora sobre el
crecimiento econmico potencial de las PYMES
8.-Hiptesis
Las PYMES tienen mayor posibilidad de xito si son apoyadas y vigiladas por un tercero con
experiencia.
7.-Antecedentes
a) Estado del arte
Investigacin del tema
Revistas especializadas/artculos de divulgacin
Nombre de la
investigacin

Producto

Lugar

Ao

Nombre

Cifras PYME

Informe

INADEM

2016-Enero

Secretaria de
Economia

El 80% de las
pymes quiebra
antes de los 5
aos y el 90% no
llega a los diez.

Articulo de
Divulagcion

Politica,
economica
Mexiquense

9 de Julio del ao
2015

Economia del
gobierno del Edo.
de Mxico

pymes y 5
Pequea y
mediana
empresa en
Mxico:
Condiciones
Relevancia en la
Economa y retos
de la politica

Revista
especializada

UNAM

2010

EconomiaUNAM

PYMES y la
imagen
corporativa factor
estrategico de

Anlsis

Institute for
Business &
Finance
Research

2015

Cesea, Miriam
Marisol Ruiz;
Mancilla, Judith
Jurez.

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El 80% de las PYMES en Mxico fracasa dentro de sus primeros 5 aos
ventaja
competitiva en
Mxico
Competitividad
de las Pymes
Indutriales del
Estado de
Mexico, Mexico:
Agenda para una
investiaciuion
empirica

Investigacion
analisada

Inter Science
Place

2012

Lourdes M. Arce
Rodrguez

b) Estado del conocimiento

Libros
Anlisis organizacional en PYMES y empresas de familia, Schlemenson, Aldo

2013, Granica, 20Buenos Aires

Temas y polticas clave sobre PYMES y emprendimiento en Mxico, s.a, 2013, OCDE, Paris.
Metodologia propuesta para el apoyo del mejoramiento continuo a PYMES con base en la
manufactura esbelta/ por Frank Nicolas Delgado Moreno
Metodologa propuesta para el apoyo del mejoramiento continuo a PYMES con base en la
manufactura esbelta / por Frank Nicolas Delgado Moreno ; [asesor, Dr. Mohammad Reza
Azarang]

(FRIDA)
Nombre de la
investigacin

Producto

Lugar

Ao

Autor

Financiamiento a las
microempresas y las
PYMES en Mxico
(2000-2009)

Publicacin
de las
Naciones
Unidas

Santiago de
Chile

Agosto 2010

Pavn,
Lilianne

Factores determinantes
del xito competitivo en la
Pyme: Estudio Emprico
en Mxico

Investigacin

Venezuela

2009

Estrada
Brcenas,
Roberto*
Garca Prez
de Lema,
Domingo**
Snchez
Trejo, Vctor
Gabriel***

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El 80% de las PYMES en Mxico fracasa dentro de sus primeros 5 aos
4

pym
Historia de Vida
Roman D.Lopez
Ex alumno de la carrera LCDE. Estudio MBI en CEDIM Master in Business Innovation
Durante el transcurso de su carrera, comenz a trabajar en la fbrica de ptica de su padre, en el
cual casi lleva al fracaso. Tras reestructurar su plan de negocios se dio cuenta que deba saltarse a
las pticas y llegar directamente a sus clientes. Con esto y junto a un socio creo Weeblens, una
ptica online para la venta de lentes. Al poco tiempo tambin abri su primer FoodTruck llamado Don
Kebab, el cual se dedica a la venta de estos alimentos.
Abri 3 food trucks ms y 2 locales fijos. En el intermedio de esto, decidio abrir tambien una
inmobiliaria pero fracas al poco tiempo.Actualmente Profesor de la materia Observatorio Estratgico
y Tecnolgico junto al Profesor Guillermo Reyes

Lugar de aplicacin: TEC CEM

Fecha: Lunes o Jueves de 8:30 a 10:00
Exitos
Weeblens
Don Kebab
Fracasos
Inmobiliaria

Posibles preguntas
Qu es lo que te llev a estudiar la Licenciatura en Creacin y Desarrollo
Empresarial?
Sabemos que comenzaste a trabajar con tu padre en su laboratorio durante la
carrera pero en realidad no funcion Qu fue lo que ocasion que no funcionara trabajar
junto a tu padre?

Cmo comenz Webleens? ya sabbemos

La inversion fue por parte tuya?

Creiste en agun momento que Weblens fracasaria? (y si si) Como reaccionaste a

eso? (cambio de estrategia, nueva imagen?)

Iniciaste algn proyecto que terminara fracasando?

Frida Leticia Becerril Osnaya

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Luis Snchez Kuri
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El 80% de las PYMES en Mxico fracasa dentro de sus primeros 5 aos

Cuales fueron las razones por las que fracaso ese proyecto?

Crees que se hubiera podido cambiar que fracasara ese proyecto? Como?

Que fue lo que aprendiste con ese fracaso?

Que recomendarias para que una PYME no fracasara en sus primeros 5 aos?

Entrevista

Luis: Bueno pues muchas gracias, vamos a grabarla, porque tenemos que dar como
prueba de esto, eh nuestra investigacin se basa en que, como encontrar razones de
porqu la mayora de las PYMES fracasan antes de los 5 aos y creo que es el 80% y 90%
antes de los 10 no? entonces quisiramos saber un poco
Frida: En Mxico
Luis: Bueno si, en Mxico, quisiramos saber un poco como de tu experiencia y
cmo lograste t para llegar a lo que es Weblens ahorita y con todos tus fracasos y todos
tus aciertos, no? se podra decir, osea saber un poco ms de la historia de tu vida, en ese
mbito.
Frida: sea Que te llev a estudiar o cmo elegiste estudiar Creacin y Desarrollo
de Empresas?
Romn: Cmo eleg,por[...], estaba buscando una carrera que fuera prctica, este,
mi primer opcin, porque no conoca Creacin y Desarrollo de Empresas fue Hotelera,
porque en Hotelera te vas 6 meses de prcticas y 6 meses estas en la escuela y al final de
cuentas haba decidido esa porque es un negocio y dije, bueno de ahi puedes aprender
cmo es un negocio y ser ms prctico antes, lo antes posible y ya despus encontr una
carrera que era en especfico como poner empresas y as, que fue Creacin y Desarrollo y
ya decid meterme a esa carrera.
Luis: okay
Frida: Sabemos que comenzaste a trabajar con tu pap en su ptica durante la
carrera pero en realidad no funcion, qu fue lo que ocasion como que no funcionara la
empresa familiar o trabajar ah.

Frida Leticia Becerril Osnaya

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El 80% de las PYMES en Mxico fracasa dentro de sus primeros 5 aos
Romn: Lo que pas fue que, osea para empezar, yo trate de ayudarlos, es un, es
un laboratorio, no es una ptica, pero trate de ayudarlos y no me dejaban pues con justa
razn, saban que era un morrito que no saba nada y no me dejaban y ya despus hubo
ah como una crisis, que mi mam llevaba el laboratorio y ya se quera salir y entonces ya
decidi dejarmelo por completo, no funcion por no escuchar.
Luis: Por parte de ellos o por parte de los dos?
Romn: Ma, por parte ma, porque me lo advirtieron. D crdito a mis clientes
pensando que era la nica manera de crecer, porque eso es lo que hacan los grandes y
eso es lo que te ensean en la escuela (lo que hacen las empresas grandes) no los retos
que pasan las empresas pequeas, entonces yo volteaba a ver a los grandes y vea que
daban crdito y deca ah porque yo no?, doy crdito y empezaron las ventas a ir muy
bien, en papel me iba muy bien pero en el dinero real no lo tena yo, y eso fue lo que hizo
que tronara en una ocasin, lo cual me advirtieron mis paps
Frida: Y luego cuando te saliste de ah fue cuando empezaste lo de Weblens
Romn: De ah que decid abrir Weblens porque me d cuenta que el poder en la
empresa no lo tena yo, lo tenan mis clientes porque yo le daba crdito a ellos entonces
pareca que yo estaba vendiendo pero en realidad no tena yo el dinero entonces el poder
es el que lo tiene ah el dinero y el poder no en una palabra mal usada, al final ellos tenan
la decisin de si quebraba o no quebraba entonces por esa razn decid cambiar el modelo
de negocio, en primera decido quedarme chiquito decido no ser una empresa grande y
decido ir al consumidor final en la empresa anterior, en la fbrica era business to business
ah tena que dar crdito, cuando es business to client, no tienes que dar crdito sobre el
ingreso y por eso fue que hice Weblens, no me costaba, me gustaba el internet, y yo tena
el poder.
Luis: Y porque desde un principio decidiste quedarte pequeo
Romn: Porque entend que si yo segua haciendo ese negocio de business to
business mi negocio se iba a convertir en algo financiero, que era dar crdito entonces era
ah donde no me haca sentido porque deca si a mi me gusta vender lentes y la fabricacin
de lentes, porque me tengo que concentrar y mandar todos mis esfuerzos a un
departamento de crdito y cobranza, a estarme peleando con los clientes entonces deje de

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disfrutarlo porque no era lo que yo quera a mi me gusta atender a los clientes hacer cosas
nuevas darles buena calidad, entonces dej de disfrutarlo
Frida: Y cuando empezaste lo de Weblens Ya habas acabado la carrera o seguas
estudiando?
Romn: Segua en la escuela
Frida: En qu semestre?
Romn: En sptimo u octavo, sptimo.
Frida: Y en cuanto a tu primera inquietud de Hotelera, ya lo dejaste?
Romn: Pues es que en realidad slo iba a estudiar Hotelera nada ms porque me
iban a ensear a administrar una empresa, en este caso iba a ser un hotel de manera
prctica y eso es lo que quera. Teora no quera, quera prctica, fue cuando encontr esta
carrera que de hecho no es muy prctica pero es una carrera que se enfoca en especfico a
crear empresas.
Luis: Y antes de Weblens, tuviste algn otro proyecto que intentaste y fracas?
Romn: Si, por ejemplo primero empec construyendo pginas web pero lo que no
me gustaba era que, te digo, a mi me gusta hacer las cosas bien, de calidad y todo eso, y
cuando tu le vendes una pgina web a otra persona, esa persona, si no sabe el potencial
que tiene el internet, te pide algo muy bsico entonces yo me frustraba porque yo quera
hacer muchas cosas y ellos me decan, no no haz slo algo bsico entonces me frustraba lo
que no me gustaba es que los clientes me pedan cosas muy bsicas, me pedan que solo
hiciera un folleto, pero quedaba insatisfecho con mi trabajo
Frida: Weblens ha tenido alguna crisis, o en algn momento pensaste que iba a
fracasar, como reaccionaste a eso
Romn: Realmente no, el punto de crisis fue cuando arrancamos que empez a jalar
muy bien que fue el decidir si jalar inversin o seguamos nosotros, y decid jalar inversin,
bueno tome esa decisin con todo el equipo, los sent dimos nuestras opiniones,fue esa la
crisis que hemos tenido, lo dems son cosas normales, aprender a manejar los
socios,encontrar el punto donde vender lo que ha pasado mucho es que ha ido creciendo
como por escalones, entonces es llegar a un primer escaln y buscar el segundo escaln,
yo creo que ahorita estamos como en el cuarto escaln

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El 80% de las PYMES en Mxico fracasa dentro de sus primeros 5 aos
Frida: Cuantos aos tiene Weblens desde que la fundaste?
Romn: Va a cumplir 3 aos, tiene 3 aos.
Frida: Y cual es tu opinin o porque crees que las PYMES fracasan en los primeros
5 aos?
Romn: En primera, porque te ensean el libro, no te ensean la prctica, entonces
sales y truenas, porque crees que es como el libro y vas a aprender muchas cosas, y la otra
razn es entre IMSS, INFONAVIT, SAT, todos los trmites que hay que hacer todo lo que
hay que tener en orden, la carga administrativa te quita tanto tiempo de concentrarte en
hacer tu negocio, terminas dedicando ms tiempo a cosas administrativas, y la verdad es
mucha carga los trmites del gobierno, terminas atrapado en otras cosas que no son tus
negocio. Mi negocio es vender lentes, y lo que menos hago es vender lentes. La falta de
preparacin tambin yo si creo que es importante la preparacin y la otra es que no nos
ensean a vender, nos ensean a administrar.
Luis: Retomando la parte en la que dices que es muy complicado abrir una empresa,
tu crees que con esta nueva ley de abrirla en un da a costo cero crees que ese sea un
factor que que ayude a que sigan las empresas vivas?
Romn: Si estn haciendo un paso complicado sencillo, pero era una cosa de una
vez, yo me refiero ms a los procesos constantes, y creo que otra razn es que no nos
ensean a probar nuestras ideas, y eso es chistoso, porque eso solo lo hacen las personas
que estudian en una universidad, no prueban su idea en chiquito no se si es por pena o
porque les ensean que debe ser como un corporativo, pero no saben probar su idea en
chiquito. Nadie quiere probar su idea en chiquito, lo que hacen es hacer un plan
enorme,calcular toda su inversin, y buscar Friends Family or Fools, que crean en ti y te
gastas una inversin, y nunca te topaste con el cliente de manera pequea, entonces no
digo que no se avienten pero ni te quita tiempo ni dinero estar probando y muchas veces no
pasa de una llamada telefnica.Si ya tienes un cliente ofreceselo a l, entonces se avientan
dan un paso muy grande, cuando si hubieras dado pasos chiquitos, osea si te caes en un
paso grande, no es lo mismo a si te caes en un paso chiquito [Inaudible]quems? lo de los
pasos chiquitos, probar la idea bueno y la parte de no innovar les platicaba que aqu les
piden apps, no todo tiene que ser un app y si les deca okay pueden vender carne pero

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El 80% de las PYMES en Mxico fracasa dentro de sus primeros 5 aos
tienen que encontrar cosas de como llegarle a ms clientes sin gastar tanto. Los que les
platicaba hoy, el approach luego es como ahorita con lo de la contingencia, se tronaron
Weblens, me tronaron Don Kebab y lo de mensajera y todo. En vez de enojarme e irme a
marchar y que quitaran, comenc a ver motos elctricas, empec a ver cmo le haca, que
si en vez de una camioneta pona un coche, cmo poda poner al optometrista sin que se
trasladara, pensar como darle la vuelta. En vez de decir, tengo una dulceria que vende
dulces, tienes una dulcera y qu ms puedes hacer. Osea si, ten la dulcera pero qu ms
puedes hacer.
Frida:En ambos negocios tienen socios? Cmo piensas que es mejor emprender?
Con socios, sin socios? Porque es muy dificil la relacion.
Romn: Yo creo que con socios, a mi me gusta mucho emprender con socios. Pero
no es facil, osea si llega un punto donde te tienes que pelear y tienes que dejar todas las
cosas personales fuera. Aprende a quitarte la pena, somos muy penosos los mexicanos por
miedo a no lastimar al otro. Y no lo estas lastimando, la mayora de las veces te estan
diciendo la verdad o tu a ellos, entonces yo aprend algo que que se me qued muy
grabado es que siempre que mi padre me peda cuentas, yo me enojaba mucho. Hasta que
un dia me di cuenta que con mi socios no me enojaba cuando me pedan cuentas, porque
yo vengo, te explico las cuentas pues es mi chamba y si tu me estas pagando, si tu tienes el
dinero, si tu ests asociado conmigo no es que me cuestiones o falta de confianza es que tu
trabajo es preguntame y es mi trabajo responder. Igual del otro modo. Pero no es un insulto,
no es un enojo, no es nada contra ti. Como en la clase de la maana con el equipo que no
haca nada. El nico que se cambio fue Charles y fue muy difcil para l, llegaba y me deca
que ellos no hacan nada, que ya no saba qu hacer. Y lo nico que yo le deca es que l
tena que ver qu hacer y decidir. Ahora ya vimos que se cambi de equipo. Muchas pasa
eso, no avanzas por nuestra misma cultura de ser ms suavecitos, si te vas te vas, si te
quedas te quedas, si te cuestionan te cuestionan, eso es muy adelante. Incluso ustedes, si
los cuestino se enojan. Lo otro tambien, es que es bien padre verlo con ustedes en clase, es
decir lo que quieren. Propn algo, aprende a negociar y decir pero muchas veces son
quejas y hablar de problemas pero la gente no sabe lo que quiere, le cuesta mucho trabajo

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El 80% de las PYMES en Mxico fracasa dentro de sus primeros 5 aos
y solo se quejan en vez de decir que quieren. Tu me dices que quieres de m y yo te digo
que quiero de ti y eso me pasa mucho con Don Kebab. Eran reuniones de dos horas para
decidir.
Frida: Don kebab cuanto tiempo tiene funcionando?
Romn: Don Kebab va a cumplir 5 aos, fue chistoso. A mi me invitaron a ayudarles
a fundar don kebba y les ayude. Luego luego de terminar de fundarlo me invitaron a ser
parte de la empresa. Tienen que aprender a conocer con quienes asociarse. Entonces yo
llegue y les dije que quera el 35% y me mandaron por un tubo, pero no me negociaron
nada. Al ao y medio me volvieron a buscar y me dijeron si ya vente y te damos tanto. Yo
me quede con el 20%
Frida: Cuntos socios son ah?
Romn: Somos tres al igual en Weebles.
Luis- Qu crees que debera de hacer una PYME para superar la barrera?
Romn-Primero es mucho lo de que necesitas dinero para empezar. No lo necesitas.
Habla las cosas de enfrente siempre, con tus socios, tus proveedores, tus empleados, con
quien sea. La potra es si no es tu core business busca quien lo haga por ti y si no tienes
dinero primero hazlo t y luego lo tercerizamos. Intentar un buen de cosas, si yo hiciera
memoria de todo lo que he intentado, si son cien fracasos contra tres o cuatro aciertos. Por
ejemplo en el servicio a domicilio he probado mil cosas y pocas funcionan y aun asi todavia
no funciona bien. Lo otro que es bien importante, preocupate cuando no exista ningn
problema, cuando no exista ningn problema ahi si preocupate porque es cuando llegaste a
un punto donde piensas que ests bien y ya no haces nada pero todo tiende a caer. Eso s,
luego los empleados se quejan de que tienen un buen de broncas y las vamos a resolver y
todo pero el dia de que no tengan broncas de nada es el dia donde debes de poner
atencin. En el momento donde mejor te este yendo debes de poner atencin.
Frida-Tu crees que una incubadora o un coach o esas cosas sirvan?

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El 80% de las PYMES en Mxico fracasa dentro de sus primeros 5 aos
Roman- Sirven pero por ejemplo, ahorita en el punto que yo estoy si me serviria un
coaching, en el momento de lanzar solo hazlo, lnzalo y hazlo. Yo creo que es hazlo. La
mensajera lo estoy haciendo con mi mejor amigo y es muy chistoso porque a todos los que
he jalado es porque me falta algo a mi. Y en eso estuve apunto de arruinarla en Weebles
porque ah el que me detuvo fue mi padre, ya me iba a asociar con gente que no me
aportaba nada ms que dinero y como era la primera pues pens que no tendra problema y
estuve a nada y me enoje con y todo y tuve que ir a disculparme personalmente con los que
iban a ser mis socios. Ahorita se lo agradezco mucho, esto asociado con personas que me
suman algo estoy con uno que es bueno en ventas, yo no tengo tantos contactos de
instructor de ecommerce entonces Elas es el que me aporta eso, no soy tan bueno en
finanzas entonces los dems me apoyan en eso. En Don Kebab yo no soy diseador y pues
uno es diseador y ha hecho una imagen muy padre de la marca y el otro es el chef y yo
llevo algo de finanzas y la administracin. EN esto de la mensajera con quien estuve toda
la vida con el, siempre fuimos los mejores promedios y asi pero tu veias mi manera de
estudiar y era todo un relajo y llegaba y no estudiaba y el todo arreglado y todo lindos sus
apuntes y ahorita esta en logistica y le dije vente porque necesito a alguien muy ordenado.
Es muy chistoso porque el me dijo que yo le sumaba porque a l le daba mucho miedo
emprender y un dia sin avisar yo contrate al mensajero y les escrib que ya tenamos
mensajes. El se puso muy nervioso que porque no haba para pagarle pero le dije que el
tranquilo y que todo saldra. Igual con la moto, le hable no respondi y pues la compre. Me
debes tanto le dije y todava tiene mucho miedo. Ahorita con la contingencia tuve que
comprar otra moto pero cuando sean ms mensajeros comprare motos elctricas. Si o
estoy pensando pero ahora no pueden ser elctricas.

Fracaso: 2

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Miedo: 3
Equipo: 3
Dinero: 8
Problema: 4
Trabajo:5
Negocio: 9
Empresa:14
Cliente: 8
Inversin: 4
Grande: 6
Socio:10
Original : Cmo eleg,por[...], estaba buscando una carrera que fuera prctica, este,
mi primer opcin, porque no conoca Creacin y Desarrollo de Empresas fue Hotelera,
porque en Hotelera te vas 6 meses de prcticas y 6 meses estas en la escuela y al final de
cuentas haba decidido esa porque es un negocio y dije, bueno de ahi puedes aprender
cmo es un negocio y ser ms prctico antes, lo antes posible y ya despus encontr una
carrera que era en especfico como poner empresas y as, que fue Creacin y Desarrollo y
ya decid meterme a esa carrera.
Buscaba una carrera que fuera prctica y no solo terica y aunque LCDE no es de
tanta prctica como hotelera, Roman vio que era prctica
Original Lo que pas fue que, osea para empezar, yo trate de ayudarlos, es un, es un
laboratorio, no es una ptica, pero trate de ayudarlos y no me dejaban pues con justa
razn, saban que era un morrito que no saba nada y no me dejaban y ya despus hubo
ah como una crisis, que mi mam llevaba el laboratorio y ya se quera salir y entonces ya
decidi dejarlo por completo, no funcion por no escuchar.
Roman, al intenta ayudar a la empresa familiar. Pens que el tena mayor conocimiento por
su carrera que su familia y quera hacer de la empresa familiar algo grande pero sin conocer
a fondo el funcionamiento administrativo que deba de emplear.

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Original Ma, por parte ma, porque me lo advirtieron. D crdito a mis clientes pensando que
era la nica manera de crecer, porque eso es lo que hacan los grandes y eso es lo que te
ensean en la escuela (lo que hacen las empresas grandes) no los retos que pasan las
empresas pequeas, entonces yo volteaba a ver a los grandes y vea que daban crdito y
deca ah porque yo no?, doy crdito y empezaron las ventas a ir muy bien, en papel me
iba muy bien pero en el dinero real no lo tena yo, y eso fue lo que hizo que tronara en una
ocasin, lo cual me advirtieron mis paps
Lo que ensean en la escuela es como se manejan las empresas grandes pero nunca
ensean como llevar una empresa pequea. Las empresas pequeas no se pueden dar el
lujo de dar credito como lo hacen las empresas grandes. Las ventas puedenir bien en papel
pero sin tener el dinero fisico no sirve de mucho.
Original De ah que decid abrir Weblens porque me d cuenta que el poder en la empresa
no lo tena yo, lo tenan mis clientes porque yo le daba crdito a ellos entonces pareca que
yo estaba vendiendo pero en realidad no tena yo el dinero entonces el poder es el que lo
tiene ah el dinero y el poder no en una palabra mal usada, al final ellos tenan la decisin
de si quebraba o no quebraba entonces por esa razn decid cambiar el modelo de negocio,
en primera decido quedarme chiquito decido no ser una empresa grande y decido ir al
consumidor final en la empresa anterior, en la fbrica era business to business ah tena que
dar crdito, cuando es business to client, no tienes que dar crdito sobre el ingreso y por
eso fue que hice Weblens, no me costaba, me gustaba el internet, y yo tena el poder.
Si el cliente tiene el poder de tu negocio seguramente no funcionara. Es bueno darse
cuenta cuando las cosas van mal para poder cambiar el plan de negocio a tiempo apra
evitar quebrar.
Original Porque entend que si yo segua haciendo ese negocio de business to business mi
negocio se iba a convertir en algo financiero, que era dar crdito entonces era ah donde no
me haca sentido porque deca si a mi me gusta vender lentes y la fabricacin de lentes,
porque me tengo que concentrar y mandar todos mis esfuerzos a un departamento de

Frida Leticia Becerril Osnaya

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El 80% de las PYMES en Mxico fracasa dentro de sus primeros 5 aos
crdito y cobranza, a estarme peleando con los clientes entonces deje de disfrutarlo
porque no era lo que yo quera a mi me gusta atender a los clientes hacer cosas nuevas
darles buena calidad, entonces dej de disfrutarlo
Es importante disfrutar lo que uno hace en su negocio, si se convierte en algo lo cual se te
dificulta porque no era lo que pensabas, puedes cambiar tu modelo de negocio. Lo
importante es disfrutarlo.