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ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
ACADMICO ERIKA AGUILAR ACEVEDO
INTEGRANTES DEL EQUIPO
ALMA KARINA ZAVALETA IBARRA
JESS MACHORRO
EMMANUEL HERNNDEZ DUARTE
ESTEFANA DE ABRIL LINTON ALONSO
GABRIELA RAMOS SANCHEZ
GILDARDO ANGEL TAPIA HUICOCHEA
Contenido
1.
composicin muy similar a las toallas sanitarias usadas por las mujeres, ya que estas
son muy eficaces en la absorcin y retencin del olor que se produce en das de
menstruacin.
2.
Investigacin de mercado.
a)
Competencia existente.
Encuesta.
La presente encuesta est elaborada con el fin de recabar informacin sobre la
necesidad de la sociedad ante el problema de sudoracin excesiva.
En caso de que tu respuesta a una pregunta sea afirmativa y/o negativa
subryala.
Gnero M ( ) F ( )
Edad 20-25 26-33 34-40 40-45 46-50 ms de 50
Ocupacin: Estudiante - Ama de Casa - Empleado - Obrero - Empresario Profesionista
1.- Sufre de sudoracin o transpiracin en exceso?
A) Si.
B) No.
c) A Veces.
2.- Ha presentado, en su vida diaria, preocupacin o inseguridad generada por
las manchas que aparecen en tu ropa debido a la transpiracin en exceso?
A) Si
B) No
C) A veces
3.- Si su respuesta fue afirmativa, en qu cantidad es preocupante?
( ) Muy preocupante ( ) Medianamente preocupante ( ) Poco preocupante
4.- Las veces que ha usado un producto para evitar la sudoracin excesiva le ha
funcionado?
A) Siempre me ha funcionado.
B) Nunca me funciona.
C) A veces me funciona.
5.- Saba que un gran porcentaje de las personas en Xalapa padece una
enfermedad sin saberlo la cual los hace transpirar en exceso?
A) Si.
B) No.
La pregunta cinco y seis tiene el objetivo de inducir a la persona a que piense que
podra padecer una enfermedad, si presentan alguna inseguridad debido a la
sudoracin excesiva, lo cual la lleve a querer consumir nuestro producto.
La pregunta nueve y diez son muy importantes puesto que en estas las personas
nos dirn si tendran presente el adquirir un producto para solucionar su problema.
En esta pregunta nos basaremos para determinar los posibles compradores
potenciales de nuestro producto.
3.- PRODUCTO
A ) TIPO DE PRODUCTO:
Producto de Consumo: Es un producto destinado al consumo dentro del hogar.
CLASIFICACIN ESPECFICA
Bienes de consumo destructivo: El producto est diseado para su uso y su
PROTECTOR
1 NIVEL:
Ayuda a la apariencia personal
Elimina las manchas en la ropa generadas por el sudor
Elimina la inseguridad generadas por la sudoracin excesiva
100% cmodo
Controla el mal olor generado por la transpiracin
2 NIVEL
100% higinico
Seguro
Fcil uso
Eficaz
Calidad nica
Accesible a todo el pblico
Atractivo
Empaque seguro y prctico
3 NIVEL Para un mejor servicio:
Seguimiento a los clientes
Servicio a domicilio
Garanta al usar el producto
Promociones
4 NIVEL:
Incremento de tamao
Mayor sofisticacin del producto
Mayores lugares de distribucin
Otra forma de envase que se pretende realizar debido a la cantidad de producto que
podr contener y que, en diferencia a la anterior, puede generar mayor comodidad al
cliente es el empaque formado por cartn con dimensin rectangular (figura 1.2) y que
cumplira con las mismas caractersticas al anterior, hablando de colores, y la etiqueta
ser de manera impresa y conjunta al envase.
Figura 1.2 Envase de cartn
4.- PRECIO
A) MTODO DE FIJACIN DE PRECIO
COSTOS FIJOS (MENSUALES) 360,000 Unidades mensuales
DESCRIPCIN
GTOS ADMINISTRATIVOS
Remuneracin al personal administrativos
$ MENSUAL
Mensual
3,000.00
3,000.00
GTOS DE VENTA
Remuneracin al personal de venta
Gastos de distribucin
Remuneracin al personal distribuidor
TOTAL
1,600.00
6,000.00
3200.00
10,800.00
4,000.00
150.00
500.00
5,000.00
9,650.00
23,450.00
DESCRIPCIN
Precio por Kg, Mt, Lt
MATERIAL
ES
DIRECTOS
40.50 x Kilogramo
Materia
prima p/
toalla
sanitaria
Pegamento 29.90 x Kilogramo
para
12.50 x metro
derretir en
caliente
Papel
siliconado
MATERIAL
ES
INDIRECT 7.24 x Litro
OS
Combustibl
12.77 x Litro
e para
derretir
pegamento
Combustibl
e para
transporte
Materiales 500.00
de oficina
(Hojas,
tinta,
lpiz,sellos,
tinta para
sellos,
lapiceros)
TOTAL
Unidades
Concepto
50 Kgs
2,025.00
50 Kgs
50 Mts
1,495.00
625.00
50 Lts
362.00
150 Lts
1950.50
Indefinido
500.00
6957.5
5.- DISTRIBUCIN
a) TIPO DE CANAL DE DISTRIBUCIN
En una empresa es de vital importancia el distribuir lo que se produce y la forma ms
eficaz de hacerlo para que el mercado meta pueda adquirirlos. La empresa puede
distribuir su producto por medio de los canales ya existentes i idear nuevos para servir
y alcanzar nuevos clientes.
Se ha considerado que la mejor manera de distribucin para el producto es:
CANAL DETALLISTA O CANAL 2
POR QU?
De acuerdo a lo investigado, comprendemos que la distribucin indirecta cuenta con
tan slo un nivel intermediario, esto es, slo con alguna otra empresa o distribuidora
que ayuda en el mbito de la venta al productor; para ello se pretende hacer alianza
con alguna tienda de origen Xalapeo y que tenga la accesibilidad de revender el
producto finalizado, ya que sta no se encargara de hacer ninguna modificacin al
producto despus de entregado. Algunas de estas tiendas/distribuidores que
consideramos son:
c) INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN EXCLUSIVA
La distribucin ser exclusiva porque se planea que solo unos cuantos distribuidores
participen en la la venta del producto, en un rea determinada, es decir, Xalapa
Veracruz. No se es exclusiva porque el producto sea un bien especial o un producto
exclusivo, sino, debido a que es un producto nuevo y no entra el los productos de
conveniencia, es un producto que requiere de la deteccin de un problema de salud y
confianza, no se es necesario encontrarlo en cualquier tienda de productos de
conveniencia o canasta bsica.
d) SISTEMA DE LOGSTICA
La logstica es una funcin operativa que comprende todas las actividades y procesos
necesarios para la administracin estratgica del flujo y almacenamiento de materias
primas y componentes, existencias en procesos y productos terminados; de tal
DECISIONES EN LA DISTRIBUCIN
Modo de transporte: Debido a que la distribucin se har dentro de una sola ciudad el
transporte ser terrestre, un automvil con la capacidad de transportar el producto,
que no exija gran cantidad de combustible, como las camionetas fiorino.
atencin al cliente
6.- PROMOCIN
Objetivo de la promocin
1. Introduccin de un nuevo producto: Es el primer producto elaborado por la
compaa, por lo tanto, los esfuerzos de promocin estarn dirigidos a dar a
conocer y lograr introducir el producto al mercado.
2. Obtencin de nuevos clientes: Debido a que se trata de un nuevo producto se
requiere captar la atencin de nuevos clientes para maximizar ventas.
3. Potenciar la marca: La marca no es nada conocida, es un nuevo producto, se
requiere dar a conocer los beneficios que ste traer con su uso, dar confianza
y respaldo a la marca.