3.

- LA LEY DE LA MENTE
"Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta"
A nuestra juguera no nos importa si sea la primera en llegar al mercado sino
que

para nosotros es importante estar primeros en la mente de los

consumidores, es decir que nuestra empresa de jugos, deje satisfechos a

nuestros demandantes solo de esta manera podremos ser los primeros en la
mente de los consumidores sin importar ser los primeros en el mercado.
4.- LA LEY DE LA PERCEPCIN
"El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de
percepciones"
Para nuestra juguera es importante que nuestros productos cumplan con las
expectativas que la demanda requiere; es decir que el cliente a la hora de
elegir no ve la calidad del producto sino que los clientes ven al producto en una
forma subjetiva, o sea que para ellos la realidad solo es lo que est en sus
pensamientos.
5.- LEY DE LA CONCENTRACIN
"El concepto ms poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en
la mente de los prospectos"
En nuestra empresa buscaremos una frase que nos identifique y que llegue a
consolidarse en la mente de los demandantes, as como por ejemplo para
nuestra juguera diremos
6.- LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
"Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los
clientes".
La palabra que caracterice a nuestra empresa ser nica y diferente a las
palabras que utilizan la competencia, es decir buscaremos una palabra
exclusiva solo para nuestra empresa ya que si intentamos copiar las palabras
de otras empresas no llegaremos a tener xito en la mente de los demandantes
y estaremos apoyando a la competencia.

7.- LA LEY DE LA ESCALERA

"Qu estrategia vaya a utilizar depende del escaln que ocupe en la
escalera"
Primero en nuestra empresa juguera veremos el grado de influencia que hemos
logrado con nuestra marca en la mente de los consumidores y luego veremos
qu nivel jerrquico hemos alcanzado en relacin con la competencia, para
luego disear una estrategia que nos ayude a captar nuevos consumidores.
8.- LA LEY DE LA DUALIDAD
"A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos
participantes"
En nuestra empresa tambin sabemos que a largo plazo de acorde con el
marketing que hemos logrado vamos a encontrarnos en una situacin donde
solo quedemos dos empresas: Nuestra marca que va a ser la que ya se ha
posicionado en la mente de los consumidores y va a existir una que aspira a
ocupar nuestro pero en la disputa pueda que aparezca una tercera la cual se
aproveche de la situacin y disee su estrategia a corto plazo.
9.- LA LEY DE LO OPUESTO
"Si opta por el segundo puesto su estrategia est determinada por
el lder"
Si en el caso de que nuestra empresa se encuentre ocupando el segundo lugar
primeramente buscaremos el punto fuerte de la otra empresa lder y nos ser
ms fcil identificarlo si la empresa hace nfasis en un solo producto.
Despus que identificamos el punto fuerte de la otra empresa nuestra empresa
presentara un producto que el cual ser diferente al de la competencia.
10.- LEY DE LA DIVISIN
"Con el tiempo, una categora se dividir para convertirse en dos o ms
categoras"

En nuestra empresa empezaremos solo haciendo jugos de todo tipo de fruta y

ya para el futuro implementaremos nuestra empresa con nuevos productos
como: Conservas de frutas, entre otros.

11. LA LEY DE LA PERSPECTIVA

"Los efectos del marketing son a largo plazo"
Los resultados dependern de la estrategia de marketing que hayamos
utilizado para nuestro producto, y a veces en el futuro puede darnos resultados
negativos.
12.- LA LEY DE EXTENSIN DE LNEA
"Existe una presin irresistible para extender el valor de la marca"
Si nuestro producto ha tenido xito pueda ser que intentemos ampliar nuestra
marca implementando nuevos productos; pero si intentamos ser todo para
todos vamos a fracasar.
13.- LA LEY DEL SACRIFICIO
"Tiene que renunciar a algo para conseguir algo"
En una empresa hay tres cosas que sacrificar: lnea de productos, mercado
meta, y cambio constante.
*Lnea de producto: Aqu hace referencia a que no debemos introducir nuevo
producto sino solo concentrarnos en el producto que ya existe esta sera la
mejor opcin.
*Mercado meta: Todo cliente espera satisfacer sus necesidades a travs de
determinados productos o servicios. Por lo cual sera beneficioso para la
empresa si se sabe a quienes va dirigida la empresa.
*Cambio constante: Si una empresa ha tenido xito con su estrategia ya no
sera necesario cambiar a otra.
14.- LEY DE LOS ATRIBUTOS
"Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo"

Para esta ley con nuestra empresa aprovecharemos todas nuestras

potencialidades y fortalezas de esta manera pretendemos diferenciarnos de
nuestra competencia. Por lo cual aumentaremos nuestra participacin en el
mercado y obtendremos ms utilidades para nuestra empresa.

15.- LA LEY DE LA SINCERIDAD

"Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocer algo positivo"
De acuerdo a la interpretacin de esta ley, es que si nosotros como
empresarios aceptamos que nuestro producto tiene sus ventajas y desventajas,
nuestro cliente o nuestros consumidores vern algo positivo en el producto que
nosotros ofrecemos y por lo tanto se generara ms ventas.
16.- LA LEY DE LA SINGULARIDAD
"En cada situacin slo una jugada producir resultados sustanciales"
Con esta ley se pretende tener varias estrategias y poder aplicarlas en el
momento oportuno. Ya que todas las empresas estn expuestas a enfrentar
riesgos para eso nuestra empresa aplicara la toma de decisiones y por lo tanto
se aplicara la estrategia que ms se adapte o que solucione mejor el problema.
17.- LA LEY DE LO IMPREDECIBLE
"Salvo que usted escriba los planes de sus competidores no podr
predecir el futuro"
Segn esta ley nosotros no podemos predecir qu es lo que va hacer nuestros
competidores. Por lo tanto no es suficiente tener solo una planificacin si no
que conforme pasa el tiempo y de acuerdo a las circunstancias, tenemos que
hacer reajuste y cambios e ir de acorde con la tecnologa y cada vez satisfacer
mejor sus necesidades de nuestros consumidores.
18.- LA LEY DEL XITO
"El xito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso"
Lo que quiere decir esta ley que si nuestra empresa alcanza el xito no
debemos ser indiferente a nuestros clientes, no debemos tratarlo de mala
forma si no que darle facilidades para que consuma, el producto y se sienta a

gusto. De esta forma podremos ganar ms clientela por la buena atencin que
le brindamos y as podremos mantenernos siempre en el xito y no fracasar.

19.- LA LEY DEL FRACASO

"El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo"
Interpretando esta ley es que si nuestro producto que ofrecemos fracasa
tenemos que aceptar y de esta manera evitaremos problemas e ingresos para
nuestra organizacin por lo tanto, debemos de buscar la forma de lanzar otro
producto o el mismo producto pero con mejores condiciones y de mejor calidad.
20.- LA LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA
"En muchas ocasiones la situacin es lo contrario de lo que aparece en
la prensa"
Es decir que no se debe lanzar un producto al mercado as por as, si no que
se debe hacer un estudio de mercado y de esa forma saber si es que estn
dispuestos a consumir el producto que ofrecemos y no fracasar al lanzar un
producto.
21.- LA LEY DE LA ACELERACIN
"Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos sino
sobre tendencias"
Segn esta ley no debemos utilizar los caprichos en nuestra empresa sino ms
bien elegir las tendencias que es para largo plazo y en cambio un capricho es
lo contrario y no es estable al paso del tiempo, pero una tendencia es estable
en el proceso de desarrollo de la empresa y es perdurable en el tiempo.
22.- LA LEY DE LOS RECURSOS
"Sin los fondos adecuados, una idea no despegara del suelo"
Que para realizar un propsito no es solamente tener las ideas sino tambin
contar con los recursos necesarios para realizar dicho propsito y adems
utilizar las mejores estrategias para ganar clientes, tenemos que utilizar el

mrqueting hacer publicidad que es una herramienta esencial en el mundo de

los negocios.