UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTA MARIA

Facultad de Ciencias Econmico

Administrativas
Programa Profesional de Administracin de
Empresas

TEMA: Informe Final - SPSS

Docente: Lic. Luis Vargas Espinoza
Presentado por:
Arraya Bravo, Karla
Choque Cutipa, Johana
Morales Lpez, Joel Alexander
Semestre: IX A

Arequipa, Abril del 2012

1

INDICE

Resumen General

Informe

Introduccin

Metodologa

Anlisis Factorial

10

KMO y prueba de BARTLETT

12

Correlacin Anti-Imagen

13

Comunalidades

18

Varianza Total

20

Matriz de componentes rotados(a)

22

Matriz de transformacin de las componentes

23

Estructura de los factores

24

Resultados

27

Conclusiones

36

Recomendaciones

38

Anexos

39

ANLISIS FACTORIAL: LANZAMIENTO DEL PISCO

RESUMEN GERENCIAL
1. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Reagrupar un numero elevado de variables en factores comunes de manera
que las variables que integran cada uno estn altamente correlacionadas,
para as poder ser mas breves en la redaccin del informe y mas concisos
con la informacin de nuestro estudio y as plasmar de modo objetivo los
resultados de la investigacin sobre el estudio de mercado del pisco en la
ciudad de Arequipa.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Cuantificar el nmero de factores a emplearse en el anlisis y
variables que se encuentren sueltas, en el estudio del lanzamiento del
pisco en la ciudad de Arequipa.
Determinar las cualidades de cada factor, que nos ayuden a tener una
mejor percepcin de un grupo de variables y as poder nombrar a
cada una de ellas.

2. RESULTADOS

Factor 1: ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

INTERPRETACIN:
Este factor nos permitir conocer las caractersticas y atributos del pisco
en cuanto a precio, diseo y el lugar donde se desee consumir.
Podemos ver que la gran mayora de los encuestados considera que una
botella de pisco de S/ 20.00 est en un buen precio, que les gustara que
tuviera una etiqueta indicando la cantidad a consumir, estando
dispuestos a pagar por dicho producto S/. 15.00, prefiriendo tomar
tomarlo mayormente en reuniones.

Factor 2: MARCA, CANTIDAD Y FRECUENCIA DE COMPRA DEL

PRODUCTO

INTERPRETACIN:
Este factor nos permitir conocer que nuestros encuestados prefieren
consumir el pisco una vez al mes ,en cuanto ala marca que cada
consumir prefiere lo que mas aprecian es la calidad del producto que su
producto que segn ellos consumen es el mejor
Podemos ver que la gran mayora de los encuestados considera que que
cuando consumen pisco minimo compran dos botellas , los encuestados
prfieren comprar el producto de una en una la botella de pisco .

Factor 3: PRECIO Y CANTIDAD ENVASADA DEL PRODUCTO

INTERPRETACIN
Este factor nos permitir conocer el precio y cantidad del envase del
producto dando conocer que el precio de precio de preferencia sea de
10 a 15 soles en cuando al pisco por unidad con una cantidad adecuada
de 500 ml siendo as estas caractersticas que nuestro producto pueda
ser bien lanzado en el mercado a un precio accesible y adecuado al
mercado.

Factor 4: MARCA Y TEMPORADA DE CONSUMO DEL PRODUCTO

INTERPRETACIN
El factor 4 nos dar a conocer la marca y temporada del producto que
se consume en botellas de pisco, la mayora de publico NO TIENE
PREFERENCIA en elegir alguna temporada para consumir el pisco, pero
si tienen preferencia en la marca del PISCO PERUVIAN ( 29.5 %)
Factor 5: PERFIL DEL CONSUMIDOR

INTERPRETACIN

El factor 5 del perfil del consumidor nos indica la edad adecuada de

consumidores de pisco es entre 18 y 20 aos con un porcentaje de
(47,2), los cuales considera que la presentacin de la botella es muy
importante (47,9), dndose a conocer que puede ser que le publico
joven tenga mas preferencia en el consumo del pisco.
Factor 6: TIPO DE ENVASE Y MEDIO DE DIFUSIN DEL PRODUCTO
INTERPRETACIN
El factor 6 nos indica el tipo de envase y medio de difusin del producto nos indica que
la eleccin de la marca preferida es influida por una amistad con un (42.8) ya que los
consumidores son jvenes de 18 a 20 aos, el tipo de envase que prefieren el pisco es
de vidrio ya que lo consideran mas presentable y el medio que les gustara enterarse
mas novedades de nuestro producto es `por el medio de televisin con un (53.8)

Factor 7: MARCA Y LUGAR DE COMPRA DEL PRODUCTO

INTERPRETACIN
El factor 7 nos indica la marca de preferencia del encuestado, que es en su mayora el
pisco MAJES TRADICION (40.6) y el lugar de compra del producto de preferencia son
las BODEGAS (28.9) seguidas muy de cerca de las TIENDAS (26.6). Adems este
factor nos indica el porqu no consumira un nuevo producto de pisco, dndonos como
resultado que el encuestado ES FIEL A SU MARCA PREFERIDA (39.5)

Factor 8: APRECIACIN DEL PISCO

INTERPRETACIN
El factor 8 nos permitir conocer la apreciacin del pisco en cuanto a si consume pisco
y si lo considera daino. Podemos ver que la gran mayora de los

encuestados tiene gusto por el pisco (97.2), a dems estos mismo no

consideran al pisco daino para su salud con un porcentaje elevado de
74.8%.

3. CONCLUSIONES

1. Despus de realizar el anlisis factorial con las variables de la encuesta,

se ha logrado obtener 8 factores, los cuales son:
Factor 1: ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
Factor 2: MARCA, CANTIDAD Y FRECUENCIA DE COMPRA
Factor 3: PRECIO Y CANTIDAD ENVASADA DEL PRODUCTO
Factor 4: MARCA Y TEMPORADA DE CONSUMO DEL PRODUCTO
Factor 5: PERFIL DEL CONSUMIDOR
Factor 6: TIPO DE ENVASE Y MEDIO DE DIFUSIN DEL PRODUCTO
Factor 7: MARCA Y LUGAR DE COMPRA DEL PRODUCTO
Factor 8: APRECIACIN DEL PISCO
2. Se ha logrado determinado las cualidades de cada factor, ayudndonos
a tener una mejor percepcin de un grupo de variables y se ha
nombrado cada factor.
3. Se ha determinado que la gran mayora de encuestados considera que
una botella de pisco de S/ 20.00 est en un buen precio, que les gustara
que tuviera una etiqueta indicando la cantidad a consumir, estando
dispuestos a pagar por dicho producto S/. 15.00, prefiriendo tomar
tomarlo mayormente en reuniones.
4. Se ha determinado que la mayora de los consumidores considera que
cuando consumen pisco, mnimo compran dos botellas y hacen las
compras de una en una los productos de pisco.
5. Se ha determinado que el precio de su preferencia oscila entre 10 a 15
soles, deseando el envase de 500 ml, siendo as estas caractersticas
que nuestro producto pueda ser bien lanzado en el mercado a un precio
accesible y adecuado al mercado.
6. Se ha podido determinar que el publico consumidor NO TIENE
PREFERENCIA en elegir alguna temporada para consumir el pisco, pero
si tienen preferencia en la marca del PISCO PERUVIAN ( 29.5 %).
7. Se determina que la mayora de consumidores de pisco es entre 18 y 20
aos, los cuales considera que la presentacin del envase es muy
importante, dndose a conocer que puede ser que el pblico joven
tenga ms preferencia en el consumo del pisco.
8. Se determina que la mayora al momento de hacer una eleccin de las
diferentes marcas SON INFLUENCIADOS POR UNA AMISTAD ya que
los consumidores son jvenes de 18 a 20 aos, el tipo de ENVASE de

preferencia es el de VIDRIO ya que lo consideran ms presentable y

saludables adems de conservar en mejor estado el pisco y el medio
que les gustara enterarse mas de las NOVEDADES DE NUESTRO
PRODUCTO es por el medio de la TELEVISIN
9. Se ha determinado que la marca de preferencia es en su mayora el
pisco MAJES TRADICION y el lugar de compra del producto de
preferencia son las BODEGAS. Tambin determinamos el porqu no
consumira un nuevo producto de pisco, dndonos como resultado que
el encuestado ES FIEL A SU MARCA PREFERIDA.
10. Se ha determinado que la mayora de encuestados tienen gusto por el
pisco, dems en su mayora estos mismo no consideran al pisco daino
para su salud, haciendo que el mercado arequipeo sea
muy
recomendado para el lanzamiento de nuestro nuevo producto, ya que
tendran bastante aceptacin por parte de la poblacin arequipea
consumidora de pisco.

4. RECOMENDACIONES
Segn nuestro estudio recomendamos a la ciudad de Arequipa como un
mercado oportuno para la produccin de una nueva marca de pisco, debido a
la gran aceptacin que tienen estos productos. Es por eso que mencionan las
siguientes recomen daciones:
1. Para el lanzamiento de nuestro producto debemos tener en cuenta que
la mayora de consumidores consideran un precio por envase de S/.
15.00 a S/ 20.00, adems que les gustara que tuviera una etiqueta
indicando la cantidad a consumir ya que en su mayora toman en
reuniones con amistades y siempre mnimo compran dos botellas de
medio litro, por eso se debera tener en cuenta de hacer una promocin
por la compra de 2 envases de 500 ml.
2. Ya que los consumidores de pisco no tienen preferencia para degustar
un pisco en cualquier poca del ao, podramos lanzar en cualquier
temporada nuestro producto, pero se debe tener en cuenta la marca
PISCO PERUVIAN como marca de nuestro producto, ya que tuvo
bastante aceptacin en las encuestas.
3. La gran mayora de consumidores de pisco es entre 18 y 20 aos de
edad, suponiendo que estos son estudiantes de institutos y
universidades se debera considerar hacer eventos y conciertos

juveniles donde podrn degustar de nuestro producto dndoles a

conocer las ventajas y cualidades del pisco y su envase innovador.
4. Para el lanzamiento de nuestro producto el envase por a tener en cuenta
es el vidrio ya que lo consideran ms presentable y saludables adems
de conservar en mejor estado el pisco y el medio por el cual les gustara
enterarse mas de las NOVEDADES DE NUESTRO PRODUCTO es por
la TELEVISIN, es por esto que deberamos hacer el lanzamiento de
nuestro producto por este medio.
5. Nuestro principal competidor es el pisco MAJES TRADICION, as que
para el lanzamiento de nuestro producto tenemos que hacer una
publicidad constante para que el consumidor nos tenga en cuenta al
momento de su eleccin. Ya que las bodegas son el lugar de compra del
producto de preferencia podramos hacer una publicidad destinada solo
a estos locales.
6. Ya que la mayora de encuestados son degustadores de pisco, hace el
mercado arequipeo muy adecuado para el lanzamiento de nuestro
nuevo producto, ya que tendran bastante aceptacin por parte de la
poblacin arequipea consumidora de pisco.

INFORME:
ANLISIS FACTORIAL
1. INTRODUCCIN
El anlisis factorial pretende explicar la variabilidad de un conjunto de
grande de variables con un pequeo numero de variables aleatorias
independientes entre si se denominan factores comunes, estos factores
comunes son variables no visibles que caracterizan un conjunto de datos.
2. METODOLOGA
La metodologa que se empleo para realizar el siguiente anlisis fue:
Anlisis Factorial usando el SPSS
Analizar, Reduccin de Datos, Factorial.
Elegir las variables correlacionadas.

Descriptivos
KMO y Barletts Test of Spherincity
Anti imagen

Extraccion
Principales Componentes.
Correlacin Matrix.
Grafico de sedimentacin, Solucin factorial sin rotar, Autovalores
mayores a 1

Rotacin
Varimax

Puntuaciones
Guardar Variables

Opciones
Excluir casos segun lista

ANLISIS FACTORIAL
Primero se revisa la base de datos para efectuar las operaciones anteriormente
mencionadas.

PREGUNTAS

ETIQUETA DE LA VARIABLE

Pregunta 1

Distrito

Pregunta 2

Edad

Pregunta 3

Sexo

Pregunta 4

Ud. consume pisco?

Pregunta 5

Cules de estas marcas prefiere?

Pregunta 6

Con qu frecuencia consume el pisco?

Pregunta 7

Dnde suele comprar el pisco?

Pregunta 8

Motivo por el que prefiere comprar en ese lugar?

Pregunta 9

Qu influye en la eleccin de la marca preferida?

Pregunta 10

En qu temporadas consume ms botellas de pisco?

Pregunta 11

Cul es el precio unitario que paga actualmente por el

pisco de su preferencia?

Pregunta 12

Cmo considera que una botella de pisco cueste S/.

20.00?

Pregunta 13

De la marca de su preferencia. Cul cree que es la

caracterstica que Ud. ms aprecia?

Pregunta 14

En qu tipo de envase prefiere el pisco?

Pregunta 15

Qu cantidad le parece adecuada para un pisco?

Pregunta 16

Qu tan importante es para usted la presentacin de la

botella?

Pregunta 17

Qu diseo le gustara ms en un pisco?

Pregunta 18

Quin es la persona que realiza la compra?

Pregunta 19

Considera importante la calidad del producto?

Pregunta 20

Cunto pagara ud. por un pisco?

Pregunta 21

De no comprar el pisco, indique el motivo

Pregunta 23

Qu marca le gustara que tenga el nuevo producto?

10

Pregunta 24

Qu promociones le gustara recibir?

Pregunta 25

Si recibes pases de evento, gustara pisco en el

evento?

Pregunta 26

Considera el pisco daino para la salud?

Pregunta 27

Cada vez que compra, cunto compra?

Pregunta 28

Qu cantidad en botellas de pisco suele comprar?

Pregunta 29

En qu eventos prefiere tomar pisco?

Pregunta 30

En qu medio le gustara enterarse de las novedades

del producto?

11

KMO Y PRUEBA DE BARTLETT

En esta tabla se est considerando todas las variables que han sido
consideradas en el Anlisis Factorial. Al considerarse las variables y revisar
mediante el Test KMO si se adecuan al modelo de anlisis factorial, este pas
la prueba es decir que si se adecuaba, para ello se toma como referencia que
el valor KMO deba ser mayor a 0.50 no siendo tan exigentes.
Posteriormente se revis si el nivel de significancia es menor que 0.05,
entendiendo de la hiptesis nula ( no hay correlacin) abarca el 0.95, por lo que
si el dato de nivel de significancia del Test de Bartlett es menor que 0.05, se
dice que se acepta la hiptesis alterna ( si existe correlacin) y se continua con
el anlisis, lo cual se presenta en esta ocasin.
KMO y prueba de Bartlett
Medida de adecuacin muestral de Kaiser-MeyerOlkin.
Prueba de
esfericidad de
Bartlett

.529

Chi-cuadrado aproximado
2571.354
gl

406

Sig.

.000

12

CORRELACIN ANTI-IMAGEN

Despus en el siguiente cuadro se revisa si existe correlacin entre las

variables originales, que se recomienda sobrepase o estn por encima de
0.50, lo cual en todos los casos superan ampliamente dicha cantidad.

Correlacin anti-imagen
Matrices anti-imagen

Distrito
Distrito
Edad
Sexo
Ud. consume pisco?
Cules de estas
marcas prefiere?

Sexo
0.39048732 0.22201345 0.11344386
0.22201345 0.48900309 0.18671047
0.11344386 0.18671047 0.39938432
0.13897439 0.24969862 0.19626898
0.24873858 0.01602003 0.00364836

Con qu
frecuencia
consume el
pisco?
Con qu frecuencia
consume el pisco?
Dnde suele comprar
el pisco?
Motivo por el que
prefiere comprar en
ese lugar?
Qu influye en la
eleccin de la marca
preferida?
En qu temporadas
consume ms botellas
de pisco?

0.48270119

Edad

Cules de
Ud. consume estas marcas
pisco?
prefiere?

Motivo por
el que
prefiere
comprar en
ese lugar?
0.03470537 0.16991955
0.41984022 0.32314158

Dnde
suele
comprar el
pisco?

0.13897439

0.24873858

-0.24969862

-0.01602003

-0.19626898

0.00364836

0.49251228

0.03317975

0.03317975

0.40015668

Qu influye
en la
eleccin de
la marca
preferida?

En qu
temporadas
consume ms
botellas de
pisco?

0.25569699

0.10078408

-0.07305482

-0.06085976

0.16991955 -0.32314158 0.41667203

-0.08483809

-0.00277733

0.25569699 -0.07305482 0.08483809

0.46441099

0.05621647

0.10078408 -0.06085976 0.00277733

0.05621647

0.65972991

0.03470537

13

Cul es el
precio
unitario que
paga
actualmente
por el pisco
de su
preferencia?
Cul es el precio
unitario que paga
actualmente por el
pisco de su
preferencia?
Cmo considera que
una botella de pisco
cueste S/. 20.00?
De la marca de su
preferencia. Cul cree
que es la caracterstica
que Ud. ms aprecia?
En qu tipo de envase
prefiere el pisco?
Qu cantidad le
parece adecuada para
un pisco?

Cmo
considera
que una
botella de
pisco
cueste S/.
20.00?

De la marca
de su
preferencia.
Cul cree
que es la
caracterstica
que Ud. ms
aprecia?

En qu
tipo de
envase
prefiere el
pisco?

Qu
cantidad le
parece
adecuada
para un
pisco?

0.4876302 0.22785377

-0.02629773 0.01038156 0.23905592

0.22785377 0.60787083

0.05301835 0.14972987 0.03830651

0.02629773 0.05301835
0.01038156 0.14972987

0.53869167 0.00387008 0.13190064

0.00387008 0.65399692 0.04012714

0.23905592 0.03830651

0.13190064 0.04012714

Qu tan
importante
es para
usted la
presentacin
de la
botella?
Qu tan importante es
para usted la presentacin
de la botella?
Qu diseo le gustara
ms en un pisco?
Quin es la persona que
realiza la compra?
Considera importante la
calidad del producto?
Cunto pagara ud. por
un pisco?

Qu
diseo le
gustara
ms en un
pisco?

Quin es
la persona
que realiza
la compra?

0.48693407

0.1419728 0.08965988
0.1419728 0.64877478 0.05826525
0.08965988 0.05826525 0.3917923
-0.39242155 0.14002464 -0.0971589
0.04509469 0.18927605 0.02312781

Considera
importante
la calidad
del
producto?

0.5705518

Cunto
pagara ud.
por un
pisco?

0.39242155 0.04509469
0.14002464 0.18927605
-0.0971589 0.02312781
0.41485024

0.0722659

0.0722659 0.70561709

14

De no
comprar el
pisco,
indique el
motivo
De no comprar el pisco,
indique el motivo
Qu marca le gustara que
tenga el nuevo producto?
Qu promociones le
gustara recibir?
Si recibes pases de evento,
gustara pisco en el evento?
Considera el pisco daino
para la salud?

0.63677929
0.05086582
0.10692643
0.03717297

Qu
marca le
gustara
que tenga
el nuevo
producto?

Considera
el pisco
daino para
la salud?

0.05086582 -0.10692643 0.03717297 -0.1486812

0.57772904
0.07200805

0.07200805 0.05554947 0.11152232

0.41860331 0.06819096 0.12606187

0.05554947 -0.06819096 0.47585774 -0.1413304

-0.1486812 0.11152232 -0.12606187 -0.1413304 0.61904639

Cada vez que

compra,
cunto
compra?
Cada vez que compra,
cunto compra?
Qu cantidad en botellas de
pisco suele comprar?
En qu eventos prefiere
tomar pisco?
En qu medio le gustara
enterarse de las novedades
del producto?

Si recibes
pases de
Qu
evento,
promociones gustara
le gustara
pisco en el
recibir?
evento?

Qu cantidad
en botellas de
pisco suele
comprar?

En qu
eventos
prefiere
tomar
pisco?

En qu medio
le gustara
enterarse de
las novedades
del producto?

-0.43859776

-0.43859776 0.23126615
0.60641296 0.02547039

-0.23126615

-0.02547039 0.49146905

0.23283452

-0.25852837

0.06812332 0.23283452

0.45320732

0.62289555

-0.25852837
0.06812332

a Medida de adecuacin muestral

Como vemos, existe mas de una variable con correlacin por debajo de 0.5,
por lo que eliminamos una por una hasta que lleguen a 0.50.
Eliminamos primero la variable QUIEN INFLUYE EN LA COMPRA, por ser la
de mas baja correlacin y hacemos nuevamente el anlisis factorial, y as
sucesivamente.

Quedando as:

15

CORRELACIN ANTI-IMAGEN

Edad
Edad
Ud. consume pisco?
Cules de estas marcas
prefiere?
Con qu frecuencia
consume el pisco?
Dnde suele comprar el
pisco?

Ud.
consume
pisco?

Cules de
estas
marcas
prefiere?

Con qu
frecuencia
consume el
pisco?
0.22802809
0.00614983
0.08063263

0.57453845 0.20064238 0.00765333

0.03769056
0.20064238 0.54481731 0.00071703
0.02060379
0.00765333 0.00071703 0.59804055
0.09143345
0.22802809 0.00614983 0.08063263 0.53404061 0.01030099
0.03769056 0.02060379 0.09143345 0.01030099 0.48575814

Cul es el
precio
En qu
unitario que
Qu
temporadas paga
influye en
consume
actualmente
la eleccin ms
por el pisco
de la marca botellas de de su
preferida?
pisco?
preferencia?
Qu influye en la eleccin de
la marca preferida?
En qu temporadas consume
ms botellas de pisco?
Cul es el precio unitario que
paga actualmente por el pisco
de su preferencia?
Cmo considera que una
botella de pisco cueste S/.
20.00?
De la marca de su preferencia.
Cul cree que es la
caracterstica que Ud. ms
aprecia?

Dnde
suele
comprar el
pisco?

Cmo
considera
que una
botella de
pisco
cueste S/.
20.00?

0.57793945 0.07942296 0.05875418 0.07809391

0.07942296 0.64133834

De la marca
de su
preferencia.
Cul cree
que es la
caracterstica
que Ud. ms
aprecia?
0.02330856

0.0572692 0.19944674

-0.05859097

0.0572692 0.60122338 0.19045624

0.00240134

0.07809391 0.19944674 0.19045624 0.66567729

0.03442117

0.02330856 0.05859097 0.00240134 0.03442117

0.65349997

0.05875418

16

En qu
tipo de
envase
prefiere el
pisco?
En qu tipo de envase
prefiere el pisco?
Qu cantidad le parece
adecuada para un pisco?
Qu tan importante es para
usted la presentacin de la
botella?
Qu diseo le gustara ms
en un pisco?
Cunto pagara ud. por un
pisco?

De no
comprar el
pisco,
indique el
motivo
De no comprar
el pisco, indique
el motivo
Qu marca le
gustara que
tenga el nuevo
producto?
Considera el
pisco daino
para la salud?
Cada vez que
compra, cunto
compra?
Qu cantidad
en botellas de
pisco suele
comprar?
En qu
eventos prefiere
tomar pisco?
En qu medio
le gustara
enterarse de las
novedades del
producto?

Qu tan
importante
es para
usted la
presentacin
de la
botella?

Qu
cantidad le
parece
adecuada
para un
pisco?

Qu
diseo le
gustara
ms en un
pisco?

0.66197549 0.02309252 -0.00254046 0.06442745

0.02309252 0.60627121 -0.0809694 0.12922006
0.00254046 -0.0809694
0.06442745 0.12922006
0.04055896 0.14030611

Qu marca
le gustara
que tenga el
nuevo
producto?

Considera
el pisco
daino para
la salud?

0.52039187 0.10314834 0.08417034

0.10314834 0.73032611 0.18604162
0.08417034 0.18604162 0.74202148

Cada vez
que compra,
cunto
compra?

0.70145515 -0.00107969 -0.15323051 -0.11588763

-0.00107969

0.64535957

-0.15323051

0.1143234

Qu
cantidad en
botellas de
pisco suele
comprar?

En qu
medio le
gustara
enterarse de
las
novedades
del
producto?

En qu
eventos
prefiere
tomar
pisco?

0.02586376 -0.00149976

0.07836311

0.1143234 -0.06300721 -0.05024762 -0.07765995 -0.13994554

0.62623214 -0.02400744 -0.18152249

-0.11588763 -0.06300721 -0.02400744

0.01523496 -0.21239327

0.63984387 -0.41011987 -0.14203381 -0.24461152

0.02586376 -0.05024762 -0.18152249 -0.41011987

-0.00149976 -0.07765995

Cunto
pagara ud.
por un
pisco?
0.04055896
0.14030611

0.66385271 -0.04943259

0.01523496 -0.14203381 -0.04943259

0.07836311 -0.13994554 -0.21239327 -0.24461152

0.15351881

0.15351881

0.61655034

0.14974973

0.14974973

0.63112397

a Medida de adecuacin muestral

Ahora si nuestras variables estn bien correlacionadas.

17

COMUNALIDADES

Esta tabla que viene a continuacin es la de la Comunalidad, que es la

proporcin de la variacin total de una variable involucrada en los factores. La
regla es que debe considerar variables con niveles de extraccin por encima de
0.40 lo cual en este caso es superado por todas las variables.
Comunalidades
Inicial
1.000
1.000

Extraccin
.643
.588

Cules de estas marcas

prefiere?

1.000

.551

Con qu frecuencia
consume el pisco?

1.000

.716

Dnde suele comprar el

pisco?

1.000

.736

Qu influye en la eleccin
de la marca preferida?

1.000

.560

1.000

.710

1.000

.680

Cmo considera que una

botella de pisco cueste S/.
20.00?

1.000

.754

De la marca de su
preferencia. Cul cree
que es la caracterstica que
Ud. ms aprecia?

1.000

.569

En qu tipo de envase
prefiere el pisco?

1.000

.463

Qu cantidad le parece
adecuada para un pisco?

1.000

.731

Qu tan importante es
para usted la presentacin
de la botella?

1.000

.576

Qu diseo le gustara
ms en un pisco?

1.000

.506

Cunto pagara ud. por un

pisco?

1.000

.632

De no comprar el pisco,
indique el motivo

1.000

.594

Edad
Ud. consume pisco?

En qu temporadas
consume ms botellas de
pisco?
Cul es el precio unitario
que paga actualmente por
el pisco de su preferencia?

18

Qu marca le gustara
que tenga el nuevo
producto?

1.000

.687

Considera el pisco daino

para la salud?

1.000

.640

Cada vez que compra,

cunto compra?

1.000

.759

Qu cantidad en botellas
de pisco suele comprar?

1.000

.774

En qu eventos prefiere
tomar pisco?

1.000

.593

En qu medio le gustara
enterarse de las
novedades del producto?

1.000

.554

Mtodo de extraccin: Anlisis de Componentes principales.

19

VARIANZA TOTAL
Despus se presenta los valores propios, que es la medida de la varianza
explicada por dimensin, presenta la cantidad de variacin en la informacin
explicada por un factor.
A valores mayores nos indican dimensiones que son ms importantes en la
solucin. Se debe considerar los factores o componentes con valores propios
mayores a 1. En este caso se tiene ocho componentes mayores a 1, esos seis
componentes consideran el 63.708% de la varianza; por lo que ya hemos
determinado la cantidad de factores como resultado del anlisis factorial.

20

Varianza total explicada

Sumas de las saturaciones al cuadrado
de la extraccin

Autovalores iniciales

Suma de las saturaciones al cuadrado de

la rotacin

Total
2.972
2.850

% de la
varianza
13.510
12.957

% acumulado
13.510
26.467

Total
2.972
2.850

% de la
varianza
13.510
12.957

% acumulado
13.510
26.467

Total
2.682
2.119

% de la
varianza
12.191
9.633

% acumulado
12.191
21.824

1.845

8.384

34.851

1.845

8.384

34.851

1.886

8.573

30.396

1.492

6.783

41.634

1.492

6.783

41.634

1.724

7.838

38.234

1.424

6.474

48.108

1.424

6.474

48.108

1.456

6.619

44.853

1.261

5.731

53.840

1.261

5.731

53.840

1.437

6.532

51.385

1.133

5.150

58.990

1.133

5.150

58.990

1.420

6.455

57.840

1.038

4.718

63.708

1.038

4.718

63.708

1.291

5.868

63.708

.994

4.518

68.226

10

.917

4.170

72.395

11

.795

3.614

76.009

12

.752

3.417

79.427

13

.693

3.149

82.576

14

.613

2.787

85.363

15

.526

2.389

87.752

16

.518

2.356

90.108

17

.497

2.259

92.367

18

.471

2.139

94.505

19

.376

1.710

96.215

20

.297

1.350

97.565

21

.276

1.255

98.820

Componente
1
2

22

.260
1.180
100.000
Mtodo de extraccin: Anlisis de Componentes principales.

21

MATRIZ DE COMPONENTES ROTADOS(A)

Los datos de la siguiente tabla nos indican que las variables son consideradas en
que factor o componente
Matriz de componentes rotados(a)
Componente
Edad
Ud. consume
pisco?
Cules de estas
marcas prefiere?
Con qu
frecuencia
consume el pisco?
Dnde suele
comprar el pisco?
Qu influye en la
eleccin de la
marca preferida?
En qu
temporadas
consume ms
botellas de pisco?
Cul es el precio
unitario que paga
actualmente por el
pisco de su
preferencia?
Cmo considera
que una botella de
pisco cueste S/.
20.00?
De la marca de su
preferencia. Cul
cree que es la
caracterstica que
Ud. ms aprecia?
En qu tipo de
envase prefiere el
pisco?
Qu cantidad le
parece adecuada
para un pisco?
Qu tan
importante es para
usted la
presentacin de la
botella?
Qu diseo le
gustara ms en
un pisco?

1
-.039

2
-.018

3
-.747

4
-.034

5
.078

6
-.157

7
.101

-.075

.095

-.132

.008

.082

-.123

-.044

.729

-.144

-.124

-.261

-.001

.304

.028

.573

-.157

.080

.806

-.081

-.057

.021

-.220

-.039

.003

.357

-.113

.131

-.115

-.305

.063

.683

.046

-.044

.018

.089

-.039

.012

.702

.195

-.133

-.139

.048

.309

.767

.048

.010

.044

-.024

.411

-.193

-.575

-.010

-.005

.161

.149

.308

.845

.022

.004

-.168

-.106

-.022

-.004

.026

-.258

.603

.250

.023

-.248

-.089

.074

-.020

.182

-.147

.177

.110

-.027

.464

-.234

-.308

.065

-.026

.690

.086

.438

.097

.153

.139

-.094

.000

.051

-.023

.743

-.084

-.063

-.020

-.558

.007

.323

-.226

.036

.189

-.034

.028

.204

22

Cunto pagara
ud. por un pisco?
De no comprar el
pisco, indique el
motivo
Qu marca le
gustara que tenga
el nuevo
producto?
Considera el
pisco daino para
la salud?
Cada vez que
compra, cunto
compra?
Qu cantidad en
botellas de pisco
suele comprar?
En qu eventos
prefiere tomar
pisco?
En qu medio le
gustara enterarse
de las novedades
del producto?

.679

.188

.131

.245

.009

.147

-.180

-.057

-.436

.159

.000

-.009

-.065

.122

.600

.004

.217

.007

-.232

.752

-.023

-.017

-.141

-.011

-.242

.392

.057

.133

.326

.109

.133

-.521

.337

.519

.149

.194

.488

.164

.035

.223

.245

.692

-.030

.186

.197

.366

-.153

.061

-.406

.108

.062

.379

-.102

.378

.069

.333

.312

.180

.090

.397

.194

-.445

-.038

-.148

Mtodo de extraccin: Anlisis de componentes principales.

Mtodo de rotacin: Normalizacin Varimax con Kaiser.
a La rotacin ha convergido en 17 iteraciones.

MATRIZ DE TRANSFORMACIN DE LAS COMPONENTES

Matriz de transformacin de las componentes
Componente
1
2

5
.236
.248

.016
.217

7
-.248
.068

.074

.166

-.390

.042

.379

-.207

-.024

.550

.702

.133

.488
.409

.135
.531

-.316

.494

-.571

.214

.277

-.148

-.124

-.421

-.249

.774

.096

.305

.110

.177

.096

-.274

-.029

-.162

.865

-.203

.250

-.190

-.008

-.115

.231

-.264

.261

.293

-.347

.768

.193

-.171

-.528

.495

.390

.115
-.094
.486
Mtodo de extraccin: Anlisis de componentes principales.
Mtodo de rotacin: Normalizacin Varimax con Kaiser.

.419
.208

.671
-.605

23

-.015
-.170

ESTRUCTURA DE LOS FACTORES

Como el tamao de la muestra es de 360, se debern considerar cargas factoriales
por encima de 0.30 para que una variable pueda ser considerada como parte o
integrante de un determinado factor o componente.
Despus de haber hecho la seleccin de variables por cada factor se ha encontrado
la siguiente estructura:

Factor 1:
Cmo considera que una botella de pisco cueste S/.
20.00?
Qu diseo le gustara ms en un pisco?
Cunto pagara ud. por un pisco?
En qu eventos prefiere tomar pisco?

.845

-.558

.679

-.406

Factor 2:
Con qu frecuencia consume el pisco?
De la marca de su preferencia. Cul cree que es la caracterstica que Ud.
ms aprecia?

Cada vez que compra, cunto compra?

.806

+
+

.603

.519

Qu cantidad en botellas de pisco suele comprar?

+
+

.692

Factor 3:
Cul es el precio unitario que paga actualmente por el pisco de su
preferencia?

Qu cantidad le parece adecuada para un pisco?

-.575

.690

24

Factor 4:
En qu temporadas consume ms botellas de pisco?

+
.767

Qu marca le gustara que tenga el nuevo producto?

+
.752

Factor 5:
Edad

.078

Qu tan importante es para usted la presentacin de la botella?

+
.743

Factor 6:
Qu influye en la eleccin de la marca preferida?

+
.702

En qu tipo de envase prefiere el pisco?

.464

En qu medio le gustara enterarse de las novedades del producto?

-.445

Factor 7:
Cules de estas marcas prefiere?
Dnde suele comprar el pisco?

.573
.683

+
+

25

De no comprar el pisco, indique el motivo

.600

Factor 8:
Ud. consume pisco?
Considera el pisco daino para la salud?

.729
-.521

+
-

26

RESULTADOS
Factor 1: ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
Cmo considera que una botella de pisco cueste S/. 20.00?

Vlidos

Perdidos
Total

Muy caro
Caro
Buen precio
Barato
Muy barato
Total
Sistema

Frecuencia
49
50
223
23
8
353
7
360

Porcentaje
13.6
13.9
61.9
6.4
2.2
98.1
1.9
100.0

Porcentaje
vlido
13.9
14.2
63.2
6.5
2.3
100.0

Porcentaje
acumulado
13.9
28.0
91.2
97.7
100.0

Qu diseo le gustara ms en un pisco?

Vlidos

Perdidos
Total

Una etiqueta que

contenga un mensaje
saludable
Una etiqueta que nos
indique la cantidad que
debemos consumir
Botellas de colores
Total
Sistema

Porcentaje
vlido

Porcentaje
acumulado

Frecuencia

Porcentaje

87

24.2

25.4

25.4

165

45.8

48.2

73.7

90
342
18
360

25.0
95.0
5.0
100.0

26.3
100.0

100.0

Cunto pagara ud. por un pisco?

Vlidos

Perdidos
Total

S/. 10
S/. 15
S/. 50
S/. 100
Total
Sistema

Frecuencia
20
177
133
12
342
18
360

Porcentaje
5.6
49.2
36.9
3.3
95.0
5.0
100.0

Porcentaje
vlido
5.8
51.8
38.9
3.5
100.0

Porcentaje
acumulado
5.8
57.6
96.5
100.0

27

En qu eventos prefiere tomar pisco?

Vlidos

Perdidos
Total

Matrimonio
Reuniones
Cumpleaos
Fiestas de quince aos
Total
Sistema

Frecuencia
48
212
74
8
342
18
360

Porcentaje
13.3
58.9
20.6
2.2
95.0
5.0
100.0

Porcentaje
vlido
14.0
62.0
21.6
2.3
100.0

Porcentaje
acumulado
14.0
76.0
97.7
100.0

INTERPRETACIN:
Este factor nos permitir conocer las caractersticas y atributos del pisco en cuanto
a precio, diseo y el lugar donde se desee consumir.
Podemos ver que la gran mayora de los encuestados considera que una botella de
pisco de S/ 20.00 est en un buen precio, que les gustara que tuviera una etiqueta
indicando la cantidad a consumir, estando dispuestos a pagar por dicho producto
S/. 15.00, prefiriendo tomar tomarlo mayormente en reuniones.

Factor 2: MARCA, CANTIDAD Y FRECUENCIA DE COMPRA DEL PRODUCTO

Con qu frecuencia consume el pisco?

Vlidos

Perdidos
Total

Al menos una vez al mes

Menos de 2 veces a la
semana
Ms de 3 veces a la
semana
5 a ms veces a la
semana
Total
Sistema

Frecuencia
186

Porcentaje
51.7

Porcentaje
vlido
52.7

Porcentaje
acumulado
52.7

104

28.9

29.5

82.2

55

15.3

15.6

97.7

2.2

2.3

100.0

353
7
360

98.1
1.9
100.0

100.0

28

De la marca de su preferencia. Cul cree que es la caracterstica que Ud. ms aprecia?

Vlidos

Perdidos
Total

Su producto es mejor
Su precio es competitivo
Es fcil de encontrar en
los mercados
Hace buenas
promociones
Otra
Total
Sistema

Frecuencia
219
51

Porcentaje
60.8
14.2

Porcentaje
vlido
62.0
14.4

Porcentaje
acumulado
62.0
76.5

67

18.6

19.0

95.5

12

3.3

3.4

98.9

4
353
7
360

1.1
98.1
1.9
100.0

1.1
100.0

100.0

Cada vez que compra, cunto compra?

Vlidos

Perdidos
Total

Una botella
Dos botellas
Tres botellas
Total
Sistema

Frecuencia
117
143
82
342
18
360

Porcentaje
32.5
39.7
22.8
95.0
5.0
100.0

Porcentaje
vlido
34.2
41.8
24.0
100.0

Porcentaje
acumulado
34.2
76.0
100.0

Qu cantidad en botellas de pisco suele comprar?

Vlidos

Perdidos
Total

No compra
Compra de 1 en 1
Compra entre 2 y 4
Compra un six pack
Total
Sistema

Frecuencia
32
176
114
20
342
18
360

Porcentaje
8.9
48.9
31.7
5.6
95.0
5.0
100.0

Porcentaje
vlido
9.4
51.5
33.3
5.8
100.0

Porcentaje
acumulado
9.4
60.8
94.2
100.0

29

INTERPRETACIN:
Este factor nos permitir conocer que nuestros encuestados prefieren consumir el
pisco una vez al mes ,en cuanto ala marca que cada consumir prefiere lo que mas
aprecian es la calidad del producto que su producto que segn ellos consumen es
el mejor
Podemos ver que la gran mayora de los encuestados considera que que cuando
consumen pisco minimo compran dos botellas , los encuestados prfieren comprar el
producto de una en una la botella de pisco .

Factor 3: PRECIO Y CANTIDAD ENVASADA DEL PRODUCTO

Cul es el precio unitario que paga actualmente por el pisco de su preferencia?

Vlidos

10-15 soles
16-20 soles
21-25 soles
26-30 soles
Ms de 30 soles
Total

Frecuencia
150
80
82
12
36
360

Porcentaje
41.7
22.2
22.8
3.3
10.0
100.0

Porcentaje
vlido
41.7
22.2
22.8
3.3
10.0
100.0

Porcentaje
acumulado
41.7
63.9
86.7
90.0
100.0

Qu cantidad le parece adecuada para un pisco?

Vlidos

Perdidos
Total

250 ml
500 ml
800 ml
Total
Sistema

Frecuencia
105
175
73
353
7
360

Porcentaje
29.2
48.6
20.3
98.1
1.9
100.0

Porcentaje
vlido
29.7
49.6
20.7
100.0

Porcentaje
acumulado
29.7
79.3
100.0

INTERPRETACIN
Este factor nos permitir conocer el precio y cantidad del envase del producto
dando conocer que el precio de precio de preferencia sea de 10 a 15 soles en
cuando al pisco por unidad con una cantidad adecuada de 500 ml siendo as estas
caractersticas que nuestro producto pueda ser bien lanzado en el mercado a un
precio accesible y adecuado al mercado.

30

Factor 4: MARCA Y TEMPORADA DE CONSUMO DEL PRODUCTO

En qu temporadas consume ms botellas de pisco?

Vlidos

Perdidos
Total

Verano
Invierno
Otoo
Primavera
No tengo preferencia
Total
Sistema

Frecuencia
20
89
17
11
216
353
7
360

Porcentaje
5.6
24.7
4.7
3.1
60.0
98.1
1.9
100.0

Porcentaje
vlido
5.7
25.2
4.8
3.1
61.2
100.0

Porcentaje
acumulado
5.7
30.9
35.7
38.8
100.0

Qu marca le gustara que tenga el nuevo producto?

Vlidos

Perdidos
Total

Pisco Aqp
Pisco Bendiciones
Pisco Amanecer
Pisco Peruvian
5
Total
Sistema

Frecuencia
95
53
90
101
3
342
18
360

Porcentaje
26.4
14.7
25.0
28.1
.8
95.0
5.0
100.0

Porcentaje
vlido
27.8
15.5
26.3
29.5
.9
100.0

Porcentaje
acumulado
27.8
43.3
69.6
99.1
100.0

INTERPRETACIN
El factor 4 nos dar a conocer la marca y temporada del producto que se consume
en botellas de pisco, la mayora de publico NO TIENE PREFERENCIA en elegir
alguna temporada para consumir el pisco, pero si tienen preferencia en la marca del
PISCO PERUVIAN ( 29.5 %)

31

Factor 5: PERFIL DEL CONSUMIDOR

Edad

Vlidos

18-20 aos
21-25 aos
26-30 aos
31-ms aos
Total

Frecuencia
170
97
56
37
360

Porcentaje
47.2
26.9
15.6
10.3
100.0

Porcentaje
vlido
47.2
26.9
15.6
10.3
100.0

Porcentaje
acumulado
47.2
74.2
89.7
100.0

Qu tan importante es para usted la presentacin de la botella?

Vlidos

Perdidos
Total

Muy importante
Importante
No es importante
5
Total
Sistema

Frecuencia
169
130
50
4
353
7
360

Porcentaje
46.9
36.1
13.9
1.1
98.1
1.9
100.0

Porcentaje
vlido
47.9
36.8
14.2
1.1
100.0

Porcentaje
acumulado
47.9
84.7
98.9
100.0

INTERPRETACIN
El factor 5 del perfil del consumidor nos indica la edad adecuada de consumidores
de pisco es entre 18 y 20 aos con un porcentaje de (47,2), los cuales considera
que la presentacin de la botella es muy importante (47,9), dndose a conocer que
puede ser que le publico joven tenga mas preferencia en el consumo del pisco.

32

Factor 6: TIPO DE ENVASE Y MEDIO DE DIFUSIN DEL PRODUCTO

Qu influye en la eleccin de la marca preferida?

Vlidos

Perdidos
Total

Algn familiar
Una amistad
Recomendacin de
algn expert en pisco
5
Total
Sistema

Frecuencia
95
151

Porcentaje
26.4
41.9

Porcentaje
vlido
26.9
42.8

Porcentaje
acumulado
26.9
69.7

104

28.9

29.5

99.2

3
353
7
360

.8
98.1
1.9
100.0

.8
100.0

100.0

En qu tipo de envase prefiere el pisco?

Vlidos

Perdidos
Total

Plstico
Vidrio
Lata
Total
Sistema

Frecuencia
14
321
18
353
7
360

Porcentaje
3.9
89.2
5.0
98.1
1.9
100.0

Porcentaje
vlido
4.0
90.9
5.1
100.0

Porcentaje
acumulado
4.0
94.9
100.0

En qu medio le gustara enterarse de las novedades del producto?

Vlidos

Perdidos
Total

Radio
Televisin
Peridico
Revistas
Total
Sistema

Frecuencia
68
184
39
51
342
18
360

Porcentaje
18.9
51.1
10.8
14.2
95.0
5.0
100.0

Porcentaje
vlido
19.9
53.8
11.4
14.9
100.0

Porcentaje
acumulado
19.9
73.7
85.1
100.0

INTERPRETACIN
El factor 6 nos indica el tipo de envase y medio de difusin del producto nos indica que la eleccin
de la marca preferida es influida por una amistad con un (42.8) ya que los consumidores son jvenes
de 18 a 20 aos, el tipo de envase que prefieren el pisco es de vidrio ya que lo consideran mas
presentable y el medio que les gustara enterarse mas novedades de nuestro producto es `por el
medio de televisin con un (53.8)

33

Factor 7: MARCA Y LUGAR DE COMPRA DEL PRODUCTO

Cules de estas marcas prefiere?

Vlidos

Perdidos
Total

Majes Tradicin
Queirolo
Jimenez
Qebranta
Otra
Total
Sistema

Frecuencia
142
116
47
38
7
350
10
360

Porcentaje
39.4
32.2
13.1
10.6
1.9
97.2
2.8
100.0

Porcentaje
vlido
40.6
33.1
13.4
10.9
2.0
100.0

Porcentaje
acumulado
40.6
73.7
87.1
98.0
100.0

Dnde suele comprar el pisco?

Vlidos

Perdidos
Total

Tienda
Bodegas
Minimarket
Supermercado
Total
Sistema

Frecuencia
101
102
74
76
353
7
360

Porcentaje
28.1
28.3
20.6
21.1
98.1
1.9
100.0

Porcentaje
vlido
28.6
28.9
21.0
21.5
100.0

Porcentaje
acumulado
28.6
57.5
78.5
100.0

De no comprar el pisco, indique el motivo

Vlidos

Perdidos
Total

La marca no es conocida
Es fiel a su marca
preferida
Piensa que no va a ser
de su agrado
Total
Sistema

Frecuencia
115

Porcentaje
31.9

Porcentaje
vlido
33.9

Porcentaje
acumulado
33.9

134

37.2

39.5

73.5

90

25.0

26.5

100.0

339
21
360

94.2
5.8
100.0

100.0

INTERPRETACIN
El factor 7 nos indica la marca de preferencia del encuestado, que es en su mayora el pisco MAJES
TRADICION (40.6) y el lugar de compra del producto de preferencia son las BODEGAS (28.9)
seguidas muy de cerca de las TIENDAS (26.6). Adems este factor nos indica el porqu no
consumira un nuevo producto de pisco, dndonos como resultado que el encuestado ES FIEL A SU
MARCA PREFERIDA (39.5)

34

Factor 8: APRECIACIN DEL PISCO

Ud. consume pisco?

Vlidos

S
No
Total

Frecuencia
350
10
360

Porcentaje
97.2
2.8
100.0

Porcentaje
vlido
97.2
2.8
100.0

Porcentaje
acumulado
97.2
100.0

Considera el pisco daino para la salud?

Vlidos

Perdidos
Total

S
No
Total
Sistema

Frecuencia
87
258
345
15
360

Porcentaje
24.2
71.7
95.8
4.2
100.0

Porcentaje
vlido
25.2
74.8
100.0

Porcentaje
acumulado
25.2
100.0

INTERPRETACIN

El factor 8 nos permitir conocer la apreciacin del pisco en cuanto a si consume pisco y si lo
considera daino. Podemos ver que la gran mayora de los encuestados tiene gusto

por el pisco (97.2), a dems estos mismo no consideran al pisco daino para su
salud con un porcentaje elevado de 74.8%.

35

CONCLUSIONES

1. Despus de realizar el anlisis factorial con las variables de la encuesta, se

ha logrado obtener 8 factores, los cuales son:
Factor 1: ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
Factor 2: MARCA, CANTIDAD Y FRECUENCIA DE COMPRA
Factor 3: PRECIO Y CANTIDAD ENVASADA DEL PRODUCTO
Factor 4: MARCA Y TEMPORADA DE CONSUMO DEL PRODUCTO
Factor 5: PERFIL DEL CONSUMIDOR
Factor 6: TIPO DE ENVASE Y MEDIO DE DIFUSIN DEL PRODUCTO
Factor 7: MARCA Y LUGAR DE COMPRA DEL PRODUCTO
Factor 8: APRECIACIN DEL PISCO
2. Se ha logrado determinado las cualidades de cada factor, ayudndonos a
tener una mejor percepcin de un grupo de variables y se ha nombrado cada
factor.
3. Se ha determinado que la gran mayora de encuestados considera que una
botella de pisco de S/ 20.00 est en un buen precio, que les gustara que
tuviera una etiqueta indicando la cantidad a consumir, estando dispuestos a
pagar por dicho producto S/. 15.00, prefiriendo tomar tomarlo mayormente en
reuniones.
4. Se ha determinado que la mayora de los consumidores considera que
cuando consumen pisco, mnimo compran dos botellas y hacen las compras
de una en una los productos de pisco.
5. Se ha determinado que el precio de su preferencia oscila entre 10 a 15 soles,
deseando el envase de 500 ml, siendo as estas caractersticas que nuestro
producto pueda ser bien lanzado en el mercado a un precio accesible y
adecuado al mercado.
6. Se ha podido determinar que el publico consumidor NO
TIENE
PREFERENCIA en elegir alguna temporada para consumir el pisco, pero si
tienen preferencia en la marca del PISCO PERUVIAN ( 29.5 %).
7. Se determina que la mayora de consumidores de pisco es entre 18 y 20
aos, los cuales considera que la presentacin del envase es muy
importante, dndose a conocer que puede ser que el pblico joven tenga
ms preferencia en el consumo del pisco.

36

8. Se determina que la mayora al momento de hacer una eleccin de las

diferentes marcas SON INFLUENCIADOS POR UNA AMISTAD ya que los
consumidores son jvenes de 18 a 20 aos, el tipo de ENVASE de
preferencia es el de VIDRIO ya que lo consideran ms presentable y
saludables adems de conservar en mejor estado el pisco y el medio que les
gustara enterarse mas de las NOVEDADES DE NUESTRO PRODUCTO es
por el medio de la TELEVISIN
9. Se ha determinado que la marca de preferencia es en su mayora el pisco
MAJES TRADICION y el lugar de compra del producto de preferencia son las
BODEGAS. Tambin determinamos el porqu no consumira un nuevo
producto de pisco, dndonos como resultado que el encuestado ES FIEL A
SU MARCA PREFERIDA.
10. Se ha determinado que la mayora de encuestados tienen gusto por el pisco,
dems en su mayora estos mismo no consideran al pisco daino para su
salud, haciendo que el mercado arequipeo sea muy recomendado para el
lanzamiento de nuestro nuevo producto, ya que tendran bastante aceptacin
por parte de la poblacin arequipea consumidora de pisco.

37

RECOMENDACIONES
Segn nuestro estudio recomendamos a la ciudad de Arequipa como un mercado
oportuno para la produccin de una nueva marca de pisco, debido a la gran
aceptacin que tienen estos productos. Es por eso que mencionan las siguientes
recomen daciones:
7. Para el lanzamiento de nuestro producto debemos tener en cuenta que la
mayora de consumidores consideran un precio por envase de S/. 15.00 a
S/ 20.00, adems que les gustara que tuviera una etiqueta indicando la
cantidad a consumir ya que en su mayora toman en reuniones con
amistades y siempre mnimo compran dos botellas de medio litro, por eso se
debera tener en cuenta de hacer una promocin por la compra de 2 envases
de 500 ml.
8. Ya que los consumidores de pisco no tienen preferencia para degustar un
pisco en cualquier poca del ao, podramos lanzar en cualquier temporada
nuestro producto, pero se debe tener en cuenta la marca PISCO PERUVIAN
como marca de nuestro producto, ya que tuvo bastante aceptacin en las
encuestas.
9. La gran mayora de consumidores de pisco es entre 18 y 20 aos de edad,
suponiendo que estos son estudiantes de institutos y universidades se
debera considerar hacer eventos y conciertos juveniles donde podrn
degustar de nuestro producto dndoles a conocer las ventajas y cualidades
del pisco y su envase innovador.
10. Para el lanzamiento de nuestro producto el envase por a tener en cuenta es
el vidrio ya que lo consideran ms presentable y saludables adems de
conservar en mejor estado el pisco y el medio por el cual les gustara
enterarse mas de las NOVEDADES DE NUESTRO PRODUCTO es por la
TELEVISIN, es por esto que deberamos hacer el lanzamiento de nuestro
producto por este medio.
11. Nuestro principal competidor es el pisco MAJES TRADICION, as que para el
lanzamiento de nuestro producto tenemos que hacer una publicidad
constante para que el consumidor nos tenga en cuenta al momento de su
eleccin. Ya que las bodegas son el lugar de compra del producto de
preferencia podramos hacer una publicidad destinada solo a estos locales.
12. Ya que la mayora de encuestados son degustadores de pisco, hace el
mercado arequipeo muy adecuado para el lanzamiento de nuestro nuevo
producto, ya que tendran bastante aceptacin por parte de la poblacin
arequipea consumidora de pisco.

38

ANEXOS:
TABLAS DE CONTINGENCIA

Tabla de contingencia Cmo considera que una botella de pisco cueste S/. 20.00? * Qu diseo le
gustara ms en un pisco?

Cmo considera
que una botella de
pisco cueste S/.
20.00?

Muy caro
Caro
Buen precio
Barato
Muy barato

Total

Recuento
% del total
Recuento
% del total
Recuento
% del total
Recuento
% del total
Recuento
% del total
Recuento
% del total

Qu diseo le gustara ms en un pisco?

Una etiqueta
que nos
Una etiqueta
indique la
que contenga
cantidad que
un mensaje
debemos
Botellas de
saludable
consumir
colores
4
16
29
1.2%
4.7%
8.5%
15
22
13
4.4%
6.4%
3.8%
52
120
48
15.2%
35.1%
14.0%
12
7
0
3.5%
2.0%
.0%
4
0
0
1.2%
.0%
.0%
87
165
90
25.4%
48.2%
26.3%

Total
49
14.3%
50
14.6%
220
64.3%
19
5.6%
4
1.2%
342
100.0%

Tabla de contingencia Cmo considera que una botella de pisco cueste S/. 20.00? * Cunto pagara ud. por
un pisco?

Cmo considera
que una botella de
pisco cueste S/.
20.00?

Muy caro
Caro
Buen precio
Barato
Muy barato

Total

Recuento
% del total
Recuento
% del total
Recuento
% del total
Recuento
% del total
Recuento
% del total
Recuento
% del total

Cunto pagara ud. por un pisco?

S/. 10
S/. 15
S/. 50
S/. 100
13
33
3
0
3.8%
9.6%
.9%
.0%
0
46
4
0
.0%
13.5%
1.2%
.0%
7
95
110
8
2.0%
27.8%
32.2%
2.3%
0
3
12
4
.0%
.9%
3.5%
1.2%
0
0
4
0
.0%
.0%
1.2%
.0%
20
177
133
12
5.8%
51.8%
38.9%
3.5%

Total
49
14.3%
50
14.6%
220
64.3%
19
5.6%
4
1.2%
342
100.0%

39

Tabla de contingencia Cmo considera que una botella de pisco cueste S/. 20.00? * En qu eventos prefiere tomar
pisco?

Cmo considera
que una botella de
pisco cueste S/.
20.00?

Muy caro
Caro
Buen precio
Barato
Muy barato

Total

Recuento
% del total
Recuento
% del total
Recuento
% del total
Recuento
% del total
Recuento
% del total
Recuento
% del total

En qu eventos prefiere tomar pisco?

Fiestas de
Matrimonio
Reuniones
Cumpleaos
quince aos
0
14
35
0
.0%
4.1%
10.2%
.0%
4
32
14
0
1.2%
9.4%
4.1%
.0%
40
147
25
8
11.7%
43.0%
7.3%
2.3%
4
15
0
0
1.2%
4.4%
.0%
.0%
0
4
0
0
.0%
1.2%
.0%
.0%
48
212
74
8
14.0%
62.0%
21.6%
2.3%

40

Total
49
14.3%
50
14.6%
220
64.3%
19
5.6%
4
1.2%
342
100.0%