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NDICE
Contenido
NDICE............................................................................................................. i
RESUMEN EJECUTIVO...................................................................................... ii
INTRODUCCIN.............................................................................................. iii
CAPTULO I: ANLISIS DE LA SITUACIN.........................................................1
1.1.
1.2.
Subtitulo............................................................................................ 2
2.2.
Subtitulo............................................................................................ 2
Subtitulo............................................................................................ 3
3.2.
Subtitulo............................................................................................ 3
RESUMEN EJECUTIVO
INTRODUCCIN
PLAN DE MARKETING
INGENIERA
UNIVERSIDAD NACIONAL DE
CAPTULO I: ANLISIS DE LA
SITUACIN
1.1.
OPORTUNIDADES:
1. Creciente demanda en Bolsos y Carteras (Mercado grande).
2. Predisposicin de las personas de gastar en dichos accesorios.
3. Las mujeres buscan diseos exclusivos.
4. Consumidores del sector C buscan precios bajos.
5. Redes sociales principal herramienta de Marketing.
AMENAZAS:
1. Productos chinos ms baratos, por aranceles bajos, TLC con China.
2. Fuerte competencia por marcas ya posicionadas en el mercado.
3. Preferencia de una parte de la poblacin que prefieren marcas
reconocidas.
4. Empresas de produccin en masa cuentan con diversas maquinarias.
1.2.
FORTALEZAS:
1. Personal con experiencia.
2. Producto de calidad.
3. Fuerza de Ventas.
4. Cuenta con distribuidoras (3 tiendas).
5. Publicidad virtual.
6. Precios competitivos.
DEBILIDADES:
1. Falta de personal para produccin.
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2. No Satisface la Demanda.
3. No tiene Ruc.
4. No planifica la produccin.
5. Falta de maquinarias y equipos.
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Producto: cartera
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a. Alma Inquieta 9%
b. La Huachiperry 20%
c. Femmess 16%
d. Do it 14%
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f.
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Otras 45%
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ALMA INQUIETA CARTERAS:
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Construyendo la Matriz:
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27.3%
PRODUC
TOS
ESTRELL
A
An no tienen un
producto estrella.
INTERROGANTES
Las carteras,
mochilas y
convertibles.
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VACAS
DE
LQUIDE
Z
An no tienen un
producto vaca de
liquidez.
PERRO
MUERT
O
Los morrales.
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UNIVERSIDAD NACIONAL DE
1/2
0.26
1/4
2.2.
Producto: Carteras
1/8
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Atractivo del mercado de la industria:
Factores:
Intensidad de la competencia
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-
UNIVERSIDAD NACIONAL DE
Rentabilidad de la industria
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UNIVERSIDAD NACIONAL DE
Peso
Calificaci
n
Tamao
0,1
0,2
Crecimiento
0,2
0,8
Competencia
0,3
0,9
Factores
Valor
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Rentabilidad
TOTAL
UNIVERSIDAD NACIONAL DE
0,4
Factores:
3,9
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Canales de distribucin.
Imagen de marca.
Costos unitarios.
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Factores
Canales de
distribucin
Imagen de marca
Calidad del
producto
UNIVERSIDAD NACIONAL DE
Peso
Calificaci
n
0,1
0,15
0,5
Valor
0,2
0,45
2,5
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PLAN DE MARKETING
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Costos unitarios
TOTAL
UNIVERSIDAD NACIONAL DE
0,25
4,15
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POSICIN COMPETITIVA DE LA
UEN
ALTA
MEDIA
CAPTULO II: CARTERA DE PRODUCTOS Y UENs
BAJA
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Comportamiento del
Consumidor.
En
general
existen
muchos
factores
por
los
cuales
el
Factores externos
Factores internos
Situacin personal
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sus clientes, estos puedan optar por una compra dado que rinde con
sus expectativas.
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22%
34%
14%
13%
17%
Selectiva Racional
Protectora Familiar
Prctica Combinada
Mujer Chic
Aspiracional
Selectiva Racional
El 22% de mujeres hacen una compra inteligente para adquirir una
bolsa que valga lo que cueste.
Protectora Familiar
El 14% de mujeres se preocupa por el bienestar y la seguridad de la
familia, por lo que compran una bolsa que proteja los artculos y que
contenga el suficiente espacio para cargar varias cosas.
Prctica Combinada
El 17% de las mujeres de este segmento buscan verse bien y segura
de la moda sin gastar tanto en la compra de una bolsa.
Mujer Chic
El 13% de mujeres no les importa el precio de la bolsa, la compran
porque les gusta y para estar a la moda.
Aspiracional
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En promedio una mujer gasta 100 soles en una bolsa de mano, posee
alrededor de 10 bolsas para su uso y utilizan una de ellas una vez a la
semana. Cargan 24 artculos en promedio en la bolsa, de los cuales
destacan el maquillaje (79%), la billetera (78%), otros artculos como
las llaves, dinero suelto (73%),
(65%).
Para la mujer la bolsa es ms que un accesorio, ya que les da
seguridad, comodidad, individualidad y competencia con otras
mujeres.
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3.2. Segmentacin.
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mujeres
mayores
de
50
aos
representan
un
grupo
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10%
30%
20%
40%
Bolsos de lujo
Esta seccin superior del mercado es comprada por mujeres o para
mujeres con un salario del 10-15% ms alto que el de la poblacin.
Las marcas internacionales, tales como Hermes y Louis Vuitton estn
en esta categora. Los precios estn entre 500 y 1.000 por bolsa,
estos no son comunes. Productos en este grupo tienen importantes
gastos publicitarios para mantener su perfil.
Segmento medio-alto
Un 20% adicional de la poblacin se destacan aqu. Hay algunas
marcas muy conocidas en esta categora y los precios son altos, pero
los consumidores tienden a comprar estos productos en funcin de su
calidad o reputacin. Los consumidores compran estos bolsos en
comercios especializados y centros comerciales.
Segmento medio-bajo
Este
es
el
segmento
el
ms
grande.
Una
combinacin
de
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50%
Desinters
Auto
gratificacin
Seguidores de la
moda
Tendencias de mercado
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lujo,
ms
tecnologa.
Uno
de
los
efectos
de
la
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UNIVERSIDAD NACIONAL DE
bolsos
ecolgicos
continuaran
tomando
una
participacin
Por
ejemplo,
Coca
Cola
est
trabajando
con
una
exticos
de
piel
continan
creciendo
en
popularidad,
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-
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se
puede
constatar
que
la
empresa
tiene
mayor
Sexo
Edad
.
.
NSE
C.
De esa forma ya se estableci el Tipo de segmentacin y los patrones
o variables implicadas.
3.3.
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CARTERA DE PRODUCTOS
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DINERO
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Empacado:
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La marca:
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a Costos de fabricacin
A continuacin presentamos un cuadro resumen de los
costos fijos y variables de la produccin y venta de
carteras.
COSTO DE PRODUCCIN
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S/. 63.89
S/. 56.11
S/.
120.00
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Insumos
UNIVERSIDAD NACIONAL DE
S/. 8.93
S/. 11.00
S/.
19.93
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Costos fijos
Costos variables
PE=
CF
120
=
=11.91
pCVu 3019.93
Aproximadamente 12 carteras.
S/.
120.00
S/. 19.93
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Margen de contribucin
MC=
pCVu 3019.93
=
=33.5
p
30
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Fases
Fabrica
nte
Minoris
ta
Mrgenes
30%
Costo
S/. 35
Precio
S/.45.50
18%
S/. 45.50
S/. 53.69
COMPETIDORES
VALOR DE OFERTA
DoiT
S/. 70.00
Glitter
S/. 60.00
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Femmess
S/.35.00
Cartuchers
S/38.00
TKM
S/.40.00
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Costos.
La poltica de precios estar basada principalmente en el punto
de equilibrio, la mejora de procesos para poder cumplir con los
objetivos estratgicos de la empresa.
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CANTID
AD
DESCUE
NTO
40
5%
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50
8%
60
10%
CARTERA
S
8.1.2. Pblico
Para el pblico en general hay dos formas de promocin las
cuales son:
8.2. PUBLICIDAD
La empresa cuenta con tres medios de publicidad.
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