Desarrollo de Negocios

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL
SECRETARA ACADMICA
DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR
PROGRAMA SINTTICO
UNIDAD ACADMICA:
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN, UNIDADES

SANTO TOMS Y TEPEPAN
PROGRAMA ACADEMICO: Licenciatura en Relaciones Comerciales

UNIDAD DE APRENDIZAJE:
Taller de Desarrollo de Negocios
NIVEL:
PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE

Elabora el Plan de Negocios de una empresa de nueva creacin, con base en los estudios de factibilidad de
mercado, tcnico, administrativo y financiero.
CONTENIDOS:
I. Desarrollo del espritu emprendedor.
II. Entorno empresarial.
III. Estudios de factibilidad necesarios en la creacin de empresas.
IV. Aspectos legales, fiscales y laborales para la constitucin de un negocio.
V. Toma de decisiones.
ORIENTACIN DIDCTICA:
La metodologa de enseanza de esta unidad de aprendizaje tiene un enfoque terico-prctico bajo la
concepcin constructivista, donde es el estudiante quien tiene la tarea de crear bajo sus propias acciones, el
anlisis y el planteamiento de propuestas la construccin del aprendizaje de tal forma que sea significativo
para su vida profesional. Se realiza trabajo individual y en equipo mediante las estrategias de aprendizaje
propuestas por el docente, tales como: el manejo de informacin documental, presentaciones ejecutivas,
representaciones visuales como organizadores grficos (mapas mentales, mapas conceptuales,
cronogramas, etctera). Estas estrategias posibilitan que el estudiante desarrolle las competencias
especficas que se busca alcanzar en esta unidad de aprendizaje. Los resultados del trabajo se integran en
un portafolio de evidencias y la realizacin de un plan de negocios.
EVALUACIN Y ACREDITACIN
Se realiza en tres momentos: la diagnstica al inicio del semestre, a partir de ella se ajusta la planeacin
didctica; la formativa a travs de los resultados de las estrategias de aprendizaje de las cuales se recuperan
las evidencias e integra el portafolio, la sumativa conformada por el plan de negocios y los documentos que lo
soporten.
Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por evaluacin de saberes previamente adquiridos: durante las
primeras semanas a partir del inicio del curso, deber mostrar el dominio de las competencias de la unidad de
aprendizaje, integrando sus saberes (saber, saber hacer, y saber ser y convivir) a partir de una evaluacin de
desempeo, conformada por la elaboracin y presentacin de un plan de negocios que culmine con una
exposicin oral, fundamentando sus saberes y experiencias acadmicas y/o profesionales previas ante la
Academia correspondiente.
BIBLIOGRAFA
Alcaraz Rodrguez, Rafael. El Emprendedor De xito, Gua De Planes De Negocios. Ed. Mc Graw Hil,
2006, ISBN 970-10-3082-6
Baca Urbina, Gabriel. Formulacin y evaluacin de proyectos. Ed. McGraw-Hill Interamericana, Mxico,
2006, ISBN 9701056876
Balanko-Dickson, Gred. Como Preparar un Plan de Negocios Exitoso. Ed. McGraw-Hill Interamericana,
Mxico, 2007, ISBN 9701062981
Thompson, Arthur. Administracin Estratgica. Ed. McGraw-Hill Interamericana, Mxico, 2008,
ISBN 970106402X
Velasco, Flix. Aprender a preparar un plan de negocios. Ed. Paidos, Espaa, 2007, ISBN 8449319714

SECRETARA ACADMICA
UNIDAD ACADMICA: ESCUELA SUPERIOR DE
COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDADES SANTO
TOMS Y TEPEPAN.
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Taller de Desarrollo

de Negocios
TIPO DE UNIDAD DE APRENDIZAJE: Obligatoria
PROGRAMA
ACADMICO:
Relaciones Comerciales
Licenciatura
en
VIGENCIA: 2011
SALIDA LATERAL: En Comercializacin
NIVEL: V
REA DE FORMACION: Terminal y de integracin
CRDITOS: 8 Tepic (5.2 SATCA)
MODALIDAD: Escolarizada
INTENCIN EDUCATIVA
Esta unidad de aprendizaje es medular en la formacin profesional del Licenciado en Relaciones Comerciales
ya que se integran todos los conocimientos adquiridos durante su desarrollo acadmico., As mismo, mediante
el anlisis del entorno empresarial, constituye una oportunidad para la creacin y desarrollo de la generacin
de ideas creativas e innovadoras de negocio, as como fuentes de empleo.
Las competencias a desarrollar son:
Detecta reas de oportunidad en la creacin de un nuevo negocio en el contexto nacional a partir del
autodiagnstico personal.
Identifica la conformacin de una empresa con base en las tendencias y modalidades de negocio, en
el entorno actual de las organizaciones.
Elabora un estudio de factibilidad mercadolgica, tcnica, administrativa y financiera, viable a la

creacin de un negocio.
Estima los diferentes aspectos legales, fiscales y laborales que se requieren en la apertura de un
negocio.
Demuestra la rentabilidad del proyecto de negocios mediante la toma de decisin de inversin.

Taller de Desarrollo de Negocios tiene relacin vertical con las Unidades de Aprendizaje de Fundamentos de
Administracin, Derecho Mercantil, Investigacin de Mercados cuantitativa y cualitativa, Medios publicitarios,
Estudio e Interpretacin de Estados Financieros, Canales de Distribucin y Logstica, Investigacin de
Mercados aplicada. De manera horizontal se relaciona con Direccin Estratgica Comercial, Administracin de
Productos y Servicios, Medicin y Desarrollo de los Mercados.
PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
TIEMPOS ASIGNADOS
UNIDAD DE APRENDIZAJE
AUTORIZADO POR:
DISEADA POR: Academias de
Comisin de Programas
HORAS TEORA/SEMANA: 3.0
Administracin de la
Acadmicos del Consejo
ESCA, Unidades Santo Toms y
General Consultivo del IPN.
HORAS PRCTICA/SEMANA: 2.0
Tepepan.
REVISADA POR: Subdireccin
HORAS TEORA/SEMESTRE: 54.0
Acadmica de Unidades Santo
Tomas y Tepepan
HORAS PRCTICA/SEMESTRE: 36.0
APROBADA POR: Consejo
Ing. Rodrigo de Jess
Tcnico Consultivo Escolar Santo
Serrano Domnguez.
HORAS TOTALES/SEMESTRE: 90.0
Toms y Tepepan Presidentes C.P.
Secretario Tcnico de la
Norma Cano Olea y C.P.C. M. en
Comisin de Programas
C. Jaime V. Sanchis Cuevas
Acadmicos.

SECRETARA ACADMICA
N UNIDAD TEMTICA:
HOJA:
DE
11
NOMBRE: Desarrollo del espritu emprendedor en la

creacin de nuevos negocios
UNIDAD DE COMPETENCIA
Detecta reas de oportunidad en la creacin de un nuevo negocio en el contexto nacional a partir del
autodiagnstico personal.
HORAS AD
HORAS TAA
Actividades Actividades de
CLAVE
No.
CONTENIDOS
BIBLIOGRFICA
de docencia
Aprendizaje
Autnomo
T
P
1.1
1.1.1
1.1.2
1.1.3
Perspectivas y competencia del LRC

Diagnstico Estratgico Personal
Caractersticas e importancia de emprendedores
Anlisis FODA personal
1.2
Paradigmas empresariales
1.3
1.3.1
1.3.2
2.0
1.0
1.0
3.0
1.0
3.0
La creatividad
Importancia del proceso de creatividad en la
creacin de negocios
El trabajo en equipo para el desarrollo de proyectos
4.0
1.0
3.0
Subtotales:
11.0
2.0
2B
4B
15C
1.0
3.0
8.0
ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
Participacin en una mesa de debate y redaccin de un informe personal con argumentos sustentados
en la discusin sobre paradigmas y perspectivas del Licenciado en Relaciones Comerciales como
emprendedor.
Diseo de un FODA a partir del diagnstico estratgico personal, en el que realice el anlisis del
mismo.
Prctica 1 Anteproyecto. Crea un anteproyecto visualizando el contexto en el que puede crear una
oportunidad de negocio.
EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJE
Informe.
Destaca elementos del LRC como emprendedor.
Matriz FODA.
Destaca las fortalezas y reas de oportunidad para destacarse como emprendedor.
Resolucin Prctica 1 Anteproyecto.
Disea y argumenta la rentabilidad de una propuesta de negocio.
40%
20%
40%

SECRETARA ACADMICA
HOJA:
4 DE:
11
N UNIDAD TEMTICA: II
NOMBRE: Entorno empresarial

Identifica la conformacin de una empresa con base en las tendencias y modalidades de negocio, en el
entorno actual de las organizaciones.
No.
2.1
2.1.1
2.1.2
2.1.3
2.2
2.2.1
2.2.2
2.2.3
2.2.4
CONTENIDOS
Naturaleza e importancia de la empresa en un

entorno global
Tendencias de las organizaciones en la creacin
de negocios
Micro, pequea y mediana empresa en Mxico
La innovacin como estrategia en la creacin de
negocios
HORAS AD
Actividades
de docencia
T
4.0
1.0
1.0
6.0
1.0
1.0
2.0
2.0
CLAVE
BIBLIOGR
FICA
2B
10B
Modalidades del negocio

Empresa familiar
Empresa integradora
Franquicias
Alianzas
Subtotales: 10.0
HORAS TAA
Actividades de
Aprendizaje
Autnomo
Bsqueda de informacin documental en equipos de trabajo, redactando un reporte sobre la

importancia de la empresa en un entorno global.
Anlisis de casos sobre las organizaciones, redactando con ello un informe. En equipos de trabajo.
Disea un cuadro comparativo, en equipo, referido a diferentes modalidades de negocios.
Prctica 2. Tipo, tamao y modalidad del negocio. En la que estima las caractersticas de la
empresa que conformar.
EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES
Reporte.
Ubica la naturaleza e importancia de la empresa en un entorno global.
Informe.
Destaca los factores de xito o fracaso de las organizaciones.
Cuadro comparativo.
Seala fortalezas y reas de oportunidad de algunos negocios.
Reporte de Prctica 2. Tipo, tamao y modalidad del negocio.
Define las caractersticas de la organizacin en funcin de su contexto.
15%
40%
15%
30%

SECRETARA ACADMICA
HOJA:
DE:
11
N UNIDAD TEMTICA: III
NOMBRE: Estudios de factibilidad necesarios en la creacin de empresas

Elabora un estudio de factibilidad mercadolgica, tcnica, administrativa y financiera, viable a la creacin de un
negocio.
No.
3.1
3.1.1
3.2
3.2.1
3.2.2
3.2.3
3.2.4
3.2.5
3.2.6
3.2.7
3.3
3.3.1
3.3.2
3.3.3
3.3.4
3.3.5
3.3.6
3.3.7
3.4
3.4.1
3.4.2
3.4.3
3.4.5
3.4.6
3.4.7
3.5
3.5.1
3.5.2
3.5.3
3.5.4
CONTENIDOS
Diagnstico estratgico del proyecto

Plan de trabajo
Estudio de mercado
Definicin del producto o servicio
Objetivos de mercadotecnia (estratgicos, tcticos y
operativos)
Investigacin de Mercado:
a) Tamao de mercado, composicin, localizacin
y probable crecimiento, definicin del mercado
meta.
b) Anlisis de la viabilidad del producto o servicio.
c) Anlisis de riesgos y oportunidades del mercado.
Plan de introduccin al mercado.
Definicin de estrategias de comercializacin
Sistemas y plan de ventas, pronstico de ventas
Presupuesto de ventas
Estudio tcnico
Ubicacin y distribucin de la planta (Mtodos
cuantitativos y/o cualitativos)
Especificaciones tcnicas del producto o servicio
Descripcin del proceso productivo
Equipamiento
Capacidad instalada
Evaluacin de los planes de produccin
Manejo de inventarios
Estudio econmico financiero
Determinacin de costos
Determinacin de la inversin total y fuentes de
financiamiento
Cronograma de inversiones
Retorno de la inversin
a) Flujo de efectivo
b) Estados financieros
c) Indicadores financieros
Punto de equilibrio
Amortizacin de la deuda
Estudio administrativo
Estructura organizacional (Definicin de objetivos y
funciones)
Misin, visin y filosofa de la empresa
Definicin de objetivos corporativos
Planeacin del factor humano.
a) Reclutamiento
b) Seleccin
HORAS AD
Actividades
de docencia
T
2.0
HORAS TAA
Actividades de
Aprendizaje
Autnomo
2.0
3.0
3.0
3.0
3.0
5.0
5.0
3.0
2.0
CLAVE
BIBLIOGRFICA
11B
12B
4B

SECRETARA ACADMICA
c) Contratacin
d) Capacitacin
e) Evaluacin del desempeo
Subtotales:
16.0
15.0
HOJA:
DE:
11
Bsqueda de informacin documental sobre los estudios de factibilidad, redactando con ello una sntesis.
En equipo de trabajo.
Disea un Plan de trabajo aplicado a estudios de factibilidad en equipo.
Desarrollo de Prctica 3. Estudios de factibilidad del proyecto. Investigacin de campo sobre los
estudios de factibilidad en para un negocio que determine el equipo.
Sntesis.
Destaca los conceptos tcnicos de los estudios de factibilidad.
Presentacin plan de trabajo.
Muestra los tiempos y recursos asignados a cada estudio de factibilidad.
Resolucin de Prctica 3. Estudios de factibilidad del proyecto.
Presenta los resultados de los estudios de factibilidad.
25%
25%
50%

SECRETARA ACADMICA
HOJA:
DE:
11
N UNIDAD TEMTICA: IV
NOMBRE: Aspectos legales, fiscales y laborales para la

constitucin de un negocio
Estima los diferentes aspectos legales, fiscales y laborales que se requieren en la apertura de un negocio.
HORAS AD
HORAS TAA
Actividades
Actividades de
CLAVE
No.
CONTENIDOS
BIBLIOGRFICA
de docencia
Aprendizaje
Autnomo
T
P
4.1
Trmites administrativos para formalizar el negocio.
1.0
2.0
11B
12B
4.2
Anlisis de aspectos fiscales de la operacin del 1.0
2.0
4B
negocio.
4.2.1
Impuestos.
4.3
Aspectos laborales.
1.0
2.0
Subtotales: 3.0
6.0
Investigacin documental sobre los aspectos legales, fiscales y laborales necesarios para la apertura y
operacin del negocio. Redactando un reporte en equipo.
Investigacin de campo, preguntando a negocios establecidos para la apertura y operacin de un
negocio. Redactando un informe en equipo de trabajo.
Desarrollo de Prctica 4. Aspectos legales para la iniciacin del negocio. Recolecta la documentacin
necesaria, los requisitos y trmites legales para la apertura del negocio determinado por el equipo.
Reporte.
30%
Identifica los aspectos legales, fiscales y laborales para la apertura de un negocio.
Informe.
30%
Constata los requerimientos de un negocio de nueva creacin.
Resolucin de Prctica 4. Aspectos legales para la iniciacin del negocio.
40%
Recaba los documentos necesarios solicitados para trmites legales, fiscales y laborales necesarios
para un nuevo negocio.

SECRETARA ACADMICA
HOJA:
DE:
11
N UNIDAD TEMTICA: V
NOMBRE: Toma de decisiones

OBJETIVO PARTICULAR
Demuestra la rentabilidad del proyecto de negocios mediante la toma de decisin de inversin.
HORAS TAA
HORAS AD
Actividades de
Actividades
CLAVE
Aprendizaje
No.
CONTENIDOS
BIBLIOGRFICA
de docencia
Autnomo
T
P
P
5.1
Anlisis del riesgo de la inversin
3.0
1.0
2B
5.2
Costo beneficio
3.0
1.0
4B
5.3
Direccin de oportunidades
3.0
1.0
12B
5.4
Decisin de la puesta en marcha del negocio
3.0
1.0
5.5
Resumen ejecutivo
2.0
1.0
Subtotales por Unidad temtica 14.0

5.0
Disea una presentacin ejecutiva de un proyecto de un negocio de nueva creacin. En equipo de
trabajo.
Debate sobre la factibilidad de proyectos presentados por equipo
Prctica 5. Informe ejecutivo. Presenta informacin clave para la toma de decisin de la inversin.
Presentacin ejecutiva del proyecto.
30%
Argumenta la factibilidad del proyecto de un nuevo negocio.
Informe.
30%
Sustenta la viabilidad del proyecto considerando fortalezas y aspectos a reorientar.
Prctica 5. Informe ejecutivo.
40%
Destaca la decisin de inversin sobre el proyecto de negocio desarrollado.

SECRETARA ACADMICA
HOJA:
DE:
11
RELACIN DE PRCTICAS
PRCTICA No.
NOMBRE DE LA PRCTICA
UNIDADES
TEMTICAS
I
DURACIN
Prctica 1. Anteproyecto
Objetivo. Visualiza el contexto en el
que puede crear una oportunidad de
negocio.
Prctica 2. Tipo, tamao y modalidad

del negocio.
Objetivo. Define las caractersticas de
la empresa que conformar.
II
4.0
Contexto
determinado por el
estudiante
dependiendo el
negocio a seguir.
Prctica 3. Estudios de factibilidad

del proyecto.
Objetivo. Investiga, en campo, sobre
los estudios de factibilidad.
III
15.0
Espacio externo
requerido dependido
el tipo de negocio y
tipo de mercado.
Prctica 4. Aspectos legales para la

iniciacin del negocio.
Objetivo. Recaba la documentacin
necesaria respecto a los requisitos y
trmites legales.
IV
6.0
Instancias y
dependencias
necesarias para
realizar la gestin.
Prctica 5. Informe ejecutivo.

Objetivo. Presenta informacin clave
para la toma de decisin de la
inversin.
5.0
Instancia legal
requerida para la
gestin.
TOTAL DE
HORAS
36.0
6.0
LUGAR DE
REALIZACIN
Espacio fsico
identificado para la
realizacin de un
negocio.
EVALUACIN Y ACREDITACIN:
Es indispensable la aprobacin de las prcticas para la acreditacin de la Unidad de Aprendizaje.
Los descriptores de evaluacin de cada prctica estn contenidos en las unidades temticas
correspondientes y los porcentajes de acreditacin son los siguientes:
Prctica 1
Prctica 2
Prctica 3
Prctica 4
Prctica 5
40%
30%
50%
40%
40%

SECRETARA ACADMICA
HOJA:
10
DE:
11
PROCEDIMIENTO DE EVALUACIN
Unidad temtica
Unidad temtica
Unidad temtica
Unidad temtica
I
II
III
IV
Unidad temtica V
Desarrollo del espritu emprendedor

Entorno empresarial
Estudios de factibilidad para el desarrollo de proyectos
Aspectos legales, fiscales y laborales para la constitucin de un
negocio
Toma de decisiones
10%
20%
40%
15%
15%
Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por:

Evaluacin de saberes previamente durante las primeras semanas a partir del inicio del curso, y se evaluar a
travs de la solucin de prcticas donde se observe que posee el dominio de las competencias principales para la
elaboracin de un plan de negocio.
Cursarse en otras instituciones de educacin superior nacionales que tengan convenio con el IPN.
Movilidad entre las ESCA; de acuerdo a la capacidad de atencin de cada unidad acadmica.
Movilidad entre modalidades; de acuerdo a la capacidad de atencin.
CLAVE
1
2
BIBLIOGRAFA
Aguirre Hernndez Ivn. Casos de Administracin, Experiencias Empresariales Mexicanas. Ed.

Trillas, Mxico, 2006, ISBN 978-968-24-7634-1
Alcaraz Rodrguez, Rafael. El Emprendedor De xito, Gua De Planes De Negocios. Ed. Mc Graw
Hil, 2006, ISBN 970-10-3082-6
Amaru, Antonio Cesar. Administracin para Emprendedores: Fundamentos para la Creacin y
Gestin de Nuevos Negocios. Ed. Pearson Prentice Hall, Mxico 2008, ISBN 9789702611301
Baca Urbina, Gabriel. Formulacin y evaluacin de proyectos. Ed. McGraw-Hill Interamericana,
Mxico, 2006, ISBN 9701056876
Balanko-Dickson, Gred. Como Preparar un Plan de Negocios Exitoso. Ed. McGraw-Hill
Interamericana, Mxico, 2007, ISBN 9701062981
Collins, David J. La estrategia en la panorama del negocio. Ed. Pearson Prentice Hall, Mxico,
2000, ISBN 13:978-968-44-4409-6
DAlessio Ipinza, Fernando A. El proceso estratgico, un enfoque de gerencia. Ed. Pearson
Prentice Hall, Mxico, 2008, ISBN 13:978-97-0261-290-2
David, Fred. Conceptos de Administracin Estratgica. Ed. Pearson Prentice Hall, Mxico, 2008,
ISBN 9789702611899
Francs, Antonio. Estrategia y planes para la empresa. Ed. Pearson Prentice Hall, Mxico, 2006,
ISBN 13: 978-970-26-0701
Ortiz, Jos Mara. Las estrategias empresariales de Ulises. Ed. Pearson Prentice Hall, Mxico,
2007, ISBN 13:978-848-32-2374-1
Prieto, Carlos. Introduccin a los Negocios. Ed. Limusa, Mxico 2008, ISBN 9789681868116
Prieto, Carlos. Practica de Negocios: Proyecto: Creacin de una Empresa. Ed. Limusa, Mxico
2007, ISBN 9789681868123
Silva, Jorge Enrique. Emprendedor: Crear su Propia Empresa. Ed. Alfa Omega, Mxico 2008,
ISBN 9789701513996
Thompson, Arthur. Administracin Estratgica. Ed. McGraw-Hill Interamericana, Mxico, 2008,
ISBN 970106402X
Varela, Rodrigo. Innovacin Empresarial. Ed. Pearson Prentice Hall, Mxico, 2008, ISBN 13: 978958-69-9101-8
Velasco, Flix. Aprender a preparar un plan de negocios. Ed. Paidos, Espaa, 2007, ISBN
8449319714
Pginas electrnicas. Consulta 15 de marzo de 2011:
www.economia.gob.mx
www.nafin.gob.mx
www.cnnexpansion.com
www.mundoejecutivo.com.mx
www.conexionejecutiva.com
www.hbral.com
www.businessweek.com
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
X
X
X
X
X
X
X

SECRETARA ACADMICA
PERFIL DOCENTE POR UNIDAD DE APRENDIZAJE

1. DATOS GENERALES
UNIDAD ACADMICA:
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDADES

SANTO TOMS Y TEPEPAN.
PROGRAMA ACADMICO:
REA DE FORMACIN:
ACADEMIA:
NIVEL:
Licenciado en Relaciones Comerciales.

Institucional
Administracin
Cientfica
Bsica
Profesional
V
Terminal y de
Integracin
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Taller de Desarrollo de Negocios.
ESPECIALIDAD Y NIVEL ACADMICO REQUERIDO:
Lic. en Administracin o reas afines. Maestra

afn (deseable).
2. PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE:

3. PERFIL DOCENTE:
CONOCIMIENTOS
Evaluacin de
proyectos.
En el Modelo
educativo
Institucional.
EXPERIENCIA
PROFESIONAL
Experiencia
profesional de 3
aos en desarrollo
de negocios.
HABILIDADES
ACTITUDES
Formacin, desarrollo y manejo de

equipos de trabajo.
Evaluacin de proyectos
Aplicacin de las teoras
contemporneas de direccin.
Experiencia docente Diseo de planes estratgicos
de dos aos a nivel Aplicacin del enfoque del Modelo
superior.
Educativo Institucional
Liderazgo
Comunicacin
Para relacionarse con los dems
Manejo de las TICS
Creativo
Integrador
Gusto por la docencia
Iniciativa
Tolerancia
Disciplina
Empata
ELABOR
REVIS
AUTORIZ
L.A.I. Vernica Garca Valds

L.A. Antonio C. Jimnez Rodrguez
L.A.I. Aid Nidia Reyes Loyola
Presidentes de asignaturas afines de
rea de Administracin de la ESCA
Unidades Santo Toms y Tepepan
M en C Nadina. O. Valentn Kajatt

M en A. Mara Estela Casas
Hernndez
Subdirectoras Acadmicas de la
ESCA Unidades Santo Toms y
Tepepan
C.P. Norma Cano Olea

C.P.C. y M en C. Jaime V.
Sanchis Cuevas
Directores de la ESCA
Unidades Santo Toms y
Tepepan
FECHA: 2011

Desarrollo de Negocios

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INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN, UNIDADES

PROGRAMA ACADEMICO: Licenciatura en Relaciones Comerciales

PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Taller de Desarrollo

SALIDA LATERAL: En Comercializacin

REA DE FORMACION: Terminal y de integracin

CRDITOS: 8 Tepic (5.2 SATCA)

Elabora un estudio de factibilidad mercadolgica, tcnica, administrativa y financiera, viable a la

Demuestra la rentabilidad del proyecto de negocios mediante la toma de decisin de inversin.

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

Taller de Desarrollo de Negocios

NOMBRE: Desarrollo del espritu emprendedor en la

Perspectivas y competencia del LRC

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

Taller de Desarrollo de Negocios

NOMBRE: Entorno empresarial

Naturaleza e importancia de la empresa en un

Modalidades del negocio

Bsqueda de informacin documental en equipos de trabajo, redactando un reporte sobre la

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

Taller de Desarrollo de Negocios

N UNIDAD TEMTICA: III

NOMBRE: Estudios de factibilidad necesarios en la creacin de empresas

Diagnstico estratgico del proyecto

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

Taller de Desarrollo de Negocios

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

Taller de Desarrollo de Negocios

NOMBRE: Aspectos legales, fiscales y laborales para la

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

Taller de Desarrollo de Negocios

NOMBRE: Toma de decisiones

Decisin de la puesta en marcha del negocio

Subtotales por Unidad temtica 14.0

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

Taller de Desarrollo de Negocios

Prctica 2. Tipo, tamao y modalidad

Prctica 3. Estudios de factibilidad

Prctica 4. Aspectos legales para la

Prctica 5. Informe ejecutivo.

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

Taller de Desarrollo de Negocios

Desarrollo del espritu emprendedor

Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por:

Aguirre Hernndez Ivn. Casos de Administracin, Experiencias Empresariales Mexicanas. Ed.

INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

PERFIL DOCENTE POR UNIDAD DE APRENDIZAJE

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDADES

Licenciado en Relaciones Comerciales.

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Taller de Desarrollo de Negocios.

ESPECIALIDAD Y NIVEL ACADMICO REQUERIDO:

Lic. en Administracin o reas afines. Maestra

2. PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE:

Formacin, desarrollo y manejo de

L.A.I. Vernica Garca Valds

M en C Nadina. O. Valentn Kajatt

C.P. Norma Cano Olea

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