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1. Nombre de la materia.

Contabilidad Administrativa

2. Nmero y ttulo del caso (Aplicacin).


Gua de anlisis del Caso Harvard 2 "Contabilidad para el
iPhone en Apple Inc."

3. Nombre del alumno.


Alejandro Gmez Paz.

4. Nombre del profesor.


Nancy Marcela Quintero Gonzlez

5. Grupo.
G1

6. Fecha.
17/09/2015

Universidad Tecnolgica en Lnea UTEL

La revisin de estos dos primeros temas ha implicado el anlisis de la normatividad para


definir la importancia de regular los estados financieros de la empresa. En el tema 1,
revisaste el marco normativo empleado en Estados Unidos con los mismos fines que la NIF
A-1.
Una vez analizado esto, abordaremos el mismo caso en esta ocasin para revisar lo
relativo al manejo de los costos en la toma de decisiones de Apple Inc.
Lee con atencin el caso y selecciona la informacin relacionada a costos.
Centra tu atencin en la descripcin que se hace sobre el impacto de los costos en la
informacin financiera.
Indica las razones o factores que provocaron un incremento en las ventas en los periodos
2007- 2008 y el porcentaje en el que se vieron incrementadas. Explica.
Menciona si la toma de decisiones de Apple en la gestin que realiz con AT&T para
participar en utilidades por cada pago mensual en suscripcin, fue la apropiada e incidi en
el incremento de sus ventas
Qu habras hecho t de haber encabezado la empresa? Qu medidas habras
propuesto para la consecucin del caso? Aplicacin

MARCO CONCEPTUAL

CUPERTINO, California EEUU 21 de octubre de 2008. Apple anunci los resultados


financieros de su cuarto trimestre del ao fiscal 2008 concluido el 27 de septiembre
pasado. La compaa observ unas ventas trimestrales de $7,900 millones de dlares y ha
obtenido un beneficio neto trimestral de $1,140 millones de dlares, equivalente a $1.26
dlares por accin diluida. Estos resultados se comparan con las ventas de $6,220 millones
de dlares y el beneficio trimestral neto de $904 millones de dlares, $1.01 dlares por
accin diluida, obtenidos el mismo trimestre del ao anterior. El margen bruto de la
compaa fue del 34.7 por ciento, nivel superior al 33.6 por ciento del ao fiscal precedente.
El 41 por ciento de las ventas trimestrales las realiz Apple en el mbito Internacional
fuera de Estados Unidos-.
De acuerdo con el requisito de US GAAP sobre el tratamiento de las suscripciones, la
compaa reconoce ventas y costos por ventas en iPhone y Apple TV. Haciendo el Ajuste
de los US GAAP a la venta y costo de los productos, eliminando el impacto de cuentas de
suscripcin, las medidas fuera de US GAAP para el trimestre son de $11,680 millones de
dlares de ventas ajustadas, y un ingreso neto ajustado de $2,440 millones de dlares.
Apple vendi durante el trimestre 2,611,000 computadoras Macintosh, lo que representa un
incremento del 21 por ciento en nmero de unidades y del 17 por ciento en ingresos sobre
el mismo trimestre del ao anterior. La compaa vendi tambin durante el trimestre
11,052,000 iPods, lo que representa un crecimiento del ocho por ciento en nmero de
unidades y del tres por ciento en ingresos sobre el mismo trimestre del ao anterior. Las
ventas trimestrales de iPhone han alcanzado las 6,892,000 unidades comparado con los
1,119,000 observados hace un ao.
"Apple acababa de reportar uno de los mejores trimestres en su historia, con un
espectacular desempeo en las ventas de iPhone vendieron ms iPhones que RIM-, dijo
Steve Jobs, CEO de Apple. "No sabemos an cmo afectar esta giro de la economa a
Apple, pero estamos armados con la ms fuerte lnea de productos en nuestra historia, los
empleados ms talentosos y los mejores clientes, adems de $25,000 millones de dlares
de efectivo en el banco con cero deuda.
"Estan extremadamente complacidos con el crecimiento de 35 por ciento en su negocio y
de la generacin de casi $9.1 mil millones de dlares en flujo en el ao fiscal 2008, dijo
Peter Oppenheimer, CFO de Apple. "Mirando hacia delante, los pronsticos son retadores y
como resultado de eso estamos siendo prudentes en las expectativas del trimestre de
diciembre. Para el trimestre de diciembre esperamos lograr unas ventas de
aproximadamente $9,000 a $10,000 millones de dlares y un beneficio diluido entre los a
$1.06 y $1.35 dlares por accin".
Medidas Financieras fuera de GAAP
Durante el ao fiscal 2007, la compaa comenz a vender iPhone y Apple TV. Debido a
que la compaa proveera en el futuro un nmero no especfico de caractersticas
adicionales y software extra para usuarios de iPhone y Apple TV sin cargo alguno, y de
acuerdo con los GAAP, la compaa reconoci ganancias y costos por los bienes vendidos
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para estos productos basadas en sus vidas econmicas, sin ninguna prdida reconocida al
tiempo de la venta. Actualmente el tiempo de vida de estos productos est estimado en 24
meses. Este tratamiento contable, referido como una suscripcin contable, resulta en el
diferencial de casi todas las ganancias y costos de los bienes durante el trimestre en el cual
los productos son vendidos a los clientes.
Otros costos relacionados a esos productos, incluidos costos de ingeniera, ventas,
marketing y garanta son pagados al momento de ser incurridos. Adems, los costos de
desarrollar cualquier caracterstica nueva o software adicional que eventualmente pueden
ser provistos a los usuarios son gastos incurridos. En contraste, la compaa generalmente
reconoce ganancias y costos por bienes vendidos por estos otros productos: Macs y iPods,
al tiempo de la venta, ya que la compaa no proveer ni caractersticas especiales
adicionales o software extra para los usuarios.
En julio de 2008, la compaa comenz a vender iPhone 3G, la segunda generacin de
este producto, expandiendo significativamente la distribucin de este producto
estableciendo relaciones con carriers en 70 pases. Las unidades vendidas de la segunda
generacin pasan considerablemente a las unidades vendidas de la primera generacin de
iPhone. Durante el primer trimestre de ventas del iPhone 3G, que comenz el 27 de
septiembre de 2008, fueron vendidas en la primer semana 6.9 millones de unidades,
sobrepasando las 6.1 millones de unidades del iPhone primera generacin vendidas en los
5 trimestres anteriores combinados. Como resultado de este crecimiento en las unidades
vendidas, el monto de las ganancias por iPhone y costos del producto que la compaa
reconoce para futuros periodos bajo una suscripcin contable incrementados en el trimestre
que termin el 27 de septiembre de 2008.
Mientras los resultados GAAP proveen significantes ingresos en las operaciones de la
compaa y su posicin financiera, la administracin complementa sus anlisis del negocio
usando medidas financieras que observan el total de las ventas, el costo de productos
relacionados y el resultado de ingresos por iPhone y Apple TV vendidos a los consumidores
durante el periodo. La presentacin al final de este comunicado incluye las siguientes
medidas financieras fuera de GAAP: Ventas ajustadas, Costos ajustados de las ventas,
Margen bruto ajustado, Margen de operacin ajustado, Ingresos ajustados antes de
provisin por ingresos de impuestos, Provisin ajustada por ingreso de impuestos, Ingreso
neto ajustado y Ganancias diluidas por accin ajustadas. Estas medidas financieras no son
consistentes con GAAP porque no reflejan el diferencial de ganancias y el reconocimiento
de costo de productos periodos posteriores.
La compaa usa estas medidas financieras, junto con otras medidas, para proveer
ingresos adicionales dentro de la presente operacin y tendencias de negocio no
fcilmente aparentes de los resultados de GAAP.
La administracin usa ventas ajustadas para evaluar el ndice de crecimiento, ingreso mixto
y funcionamiento en relacin con la competencia de la compaa. Considerando el
incremento significativo de ventas por unidad del iPhone durante el cuatrimestre terminado
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el 27 de Septiembre del 2008, las ventas ajustadas proporcionan una medida significativa
del crecimiento de la empresa reflejado generalmente por la cantidad de deuda de Apple y
ventas de los productos realizadas durante el mismo periodo. Adems, la eliminacin de los
efectos de los ingresos diferidos (ventas actuales difieren de futuros periodos y ventas
previas siendo reconocidas actualmente) proporcionan ms transparencia en las
tendencias subyacentes de las ventas de la Empresa.
La direccin usa las medidas de non-GAAP " del Coste Ajustado de Ventas, " " el Margen
bruto Ajustado " " y el Margen operativo Ajustado " para medir el funcionamiento de
operaciones de venta de iPhone y Apple Tv y facilitar la toma de decisiones operativas de
la Empresa durante el perodo actual. Debido a que la empresa reconoce la ingeniera,
ventas y gastos incurridos en marketing, incluidos los gastos relacionados con el Iphone y
el Appel Tv, la administracin utiliza las ventas ajustadas para evaluar la rentabilidad de los
gastos, para administrar el crecimiento y gastos de operacin ao con ao, y realizar un
presupuesto de futuros gastos.
Adems, ya que ellos consideran stos como indicadores muy importantes del desempeo
actual del negocio, las medidas fuera de GAAP: Ventas ajustadas y Margen ajustado de
operacin, sern medidas que importantes en la terminacin de la compensacin
administrativa comenzando en el ao fiscal 2009. Finalmente, la administracin usa las
medidas fuera de GAAP de: Ingreso ajustado antes de la provisin de impuestos, Provisin
ajustada por ingresos de impuestos, Ingreso neto ajustado, Ganancia diluida ajustada por
accin, para medir el desempeo actual de la compaa por las ventas de iPhone y Apple
TV para facilitar las decisiones sobre las operaciones da a da y comprar el desempeo
relativo con los competidores.
La administracin cree que las medidas financieras fuera de GAAP cuando son puestas
junto con los estados consolidados de las GAAP y la informacin de los segmentos
relacionados, proveen perspectivas para entender los factores y tendencias que afectan
tanto el desempeo de la compaa como el potencial de crecimiento financiero. La
administracin tambin cree que estas medidas fuera de GAAP incrementan la
transparencia los resultados de la compaa. Y permite a los inversores entender mejor las
tendencias del presente y futuro desempeo. Comenzando con este reporte de ganancias,
la compaa planeaba incluir este tipo de reportes financieros con medidas fuera de GAAP
para sus reportes de ganancia.
Precauciones en el uso de las medidas fuera de GAAP
Como he mencionado anteriormente, estas medidas financieras fuera de GAAP no son
consistentes con GAAP, debido a que no reflejan el diferencial entre las ganancias y los
costos del producto para reconocimiento en periodos posteriores. De igual manera no se
ajustan con los costos relacionados con la intencin de la Compaa de proveer un nmero
no especfico de nuevas caractersticas y software adicional para compra del iPhone y
Apple TV.

Estos costos son pagados al momento de la compra dentro de los parmetros del modelo
contable GAAP, y no se ajustan a estas medidas fuera de GAAP, as como estas medidas
financieras fuera de GAAP tampoco intentan reflejar en un periodo especfico todos los
costos de ventas hechos en un periodo. Sin embargo, estas medidas fuera de GAAP que
estn enfocadas en el propsito limitado de presentar medidas de desempeo que incluyen
el costo total, costos de los productos relacionados, y el resultado de los ingresos de
iPhones y Apple TV en el periodo que estos productos son vendidos a los cliente.
El Departamento de Administracin cree que los inversionistas se beneficiarn con una
mejor transparencia, refirindose a estas medidas financieras fuera de GAAP cuando
asesoran a la compaa en sus resultados operacionales, as como tambin cuando
analizan y pronostican futuros periodos. Sin embargo, el Departamento de Administracin
reconoce que:
*Estas medidas financieras fuera de GAAP, estn limitadas en su funcionamiento y deben
consideradas solo como suplemento a las medidas financieras GAAP de la compaa;
*Estas medidas financieras fuera de GAAP, no deben de ser consideradas como aisladas, o
como sustituto de las medidas financieras GAAP de la compaa;
*Estas medidas financieras fuera de GAAP, no deben de ser consideradas como superiores
a las medidas financieras GAAP de la compaa;
*Estas medidas financieras fuera de GAAP, no estn preparadas de acuerdo a GAPP y los
inversionistas no deben de asumir que las medidas financieras fuera de GAAP presentadas
en este reporte de ganancias, fueron preparadas bajo un esquema comprensivo de reglas
o principios;
*Estas medidas financiera fuera de GAAP, no estn presentadas con medidas financieras
comparables a las de periodos previos fuera de GAAP, en donde el departamento de
Administracin intentar continuar de rastrear y presentar estas medidas financieras fuera
de GAAP para futuros periodos; y
*Mientras que el Departamento de Administracin presenta estas medidas financieras fuera
de GAAP para periodos adicionales, las medidas no proveern ninguna informacin
relacionada con tendencias en el desempeo de la compaa, y as, los inversionistas no
deben de asumir que la presentacin de estas medidas financieras fuera de GAAP reflejen
algn desempeo positivo o negativo de la compaa.
Las medidas financieras fuera de GAAP podrn ser nicas par la compaa, en tanto que
sean diferentes de medidas usadas por otras compaas. Esta presentacin de medidas
financieras fuera de GAAP de la compaa, puede que no se pueda utilizar para comparar
los resultados de otras compaas.

El ingreso y la ganancia estimada por accin. En los riesgos potenciales e incertidumbres


se incluyen litigios potenciales y acciones de fortalecimiento del gobierno resultados
posibles de las investigaciones del comit directivo especial y de la redefinicin de
resultados financieros consolidados de la compaa, resultados desfavorables de
procedimientos legales, el efecto competitivo y los factores econmicos, as como la
reaccin de la compaa hacia ellos puede tener en consumidores y compradores con
respecto a los productos de la compaa; afectacin en el suministro, entrega o demanda
de productos; presiones de competitividad continua en el mercado; la confianza de la
compaa en solo un proveedor de servicios para el iPhone en Estados Unidos, Gran
Bretaa, Alemania y Francia; la disponibilidad continua en trminos aceptables de ciertos
componentes y servicios esenciales para el negocio de la compaa hasta ahora obtenidos
de una o fuentes limitadas; la habilidad de la compaa de hacer entregas peridicas de
nuevos programas, productos y exitosas innovaciones tecnolgicas al mercado en tiempo;
el posible efecto de transiciones de producto, cambios en precios de producto o una mezcla
de ambos, y/o incrementos en los costos de componentes en el margen bruto de la
Compaa; el efecto que problemas de calidad del producto pudieran tener en las ventas
de la compaa y en las ganancias operativas; el riesgo de inventario asociado con la
necesidad de la compaa para ordenar o comprometer rdenes de componentes de
producto en relacin con rdenes de consumidores; el efecto de dependencia de la
compaa en servicios de produccin y logstica que proveen terceras partes puede tener
en la calidad, cantidad o costo de productos producidos o servicios prestados; la
dependencia de la compaa en el desempeo de los distribuidores de productos; la
dependencia de la compaa en la disponibilidad de terceros en contenido digital, el
impacto potencial de violaciones de derechos de propiedad intelectual de otros.
Mayor informacin en factores potenciales que pueden afectar los resultados financieros de
la compaa estn incluidos en los archivos de reportes pblicos de la compaa con la
SEC, incluyendo la forma 10-K de la compaa por el ao fiscal terminado el 29 de
septiembre de 2007, la forma 10-Q de la compaa por el trimestre terminado el 29 de
diciembre de 2007, la forma 10-Q para el trimestre concluido en marzo 29 de este ao y la
forma 10-Q para el trimestre concluido en junio 28 pasado, y en su forma 10-K para el ao
fiscal terminado en septiembre 27 de este ao archivadas en la SEC. La compaa no
asume obligacin alguna de actualizar ninguna declaracin o informacin de expectativa a
futuro, lo que habla de sus respectivas fechas.
Apple inici la revolucin de la computadora personal en los aos 70s con la Apple II y
reinvent la computadora personal en los aos 80s con la Macintosh. Hoy, Apple continua
liderando la industria innovando con sus galardonadas computadoras, sistema operativo
OS X y las aplicaciones iLife y profesionales. Apple, adems, encabeza la revolucin de
medios digitales con su lnea de reproductores de msica iPod y la tienda de msica digital
en lnea iTunes, e incursionar este ao al mercado de la telefona mvil con su
revolucionario iPhone.
Los clientes de Apple, Inc. son alrededor de un por ciento del mercado. Una ventaja para la
empresa es que la mayora de sus clientes son leales a la compaa por la calidad del
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producto lo cual disminuye el poder del comprador. Sin embargo, en trminos generales el
nivel del poder del comprador es alto ya que existe diversidad de productos en el mercado
y el comprador escoger de acuerdo a la diferenciacin del producto. Los productos son
vendidos o dirigidos a un segmento del mercado que pueda pagar los altos costos.
Los suplidores de productos de Apple son restringidos. La compaa se encuentra un alto
nivel del mercado lo que permite escoger y convierte el poder del suplidor bajo. Los
suplidores deben competir mercado lo que permite escoger y convierte el poder del suplidor
bajo. Los suplidores deben competir en precio y calidad para posicionarse con la empresa.
La compaa utiliza su tienda en lnea, tiendas al por menor, venta directa, revendedores,
mayoristas entre otros para la venta y distribucin. En el lanzamiento de algunos productos
como en el caso del iPhone el suplidor exclusivo fue AT&T, creando as un nuevo suplidor
para sus productos.
Barreras de entrada: Tanto en la industria telefnica, como en la de las computadoras
existe mucha competencia y rivalidad entre los competidores. Esto quiere decir que aunque
las marcas lder como son Apple, Nokia, Samsung, Sony, Dell, HP etc., estn fuertemente
posicionadas en el mercado, no hay mucha restriccin a nuevos participantes (Marcas
chinas).
La compaa no presenta barreras de entrada sustanciales que impidan el crecimiento de
la misma. El nivel estas barreras para la compaa es bajo. En relacin a otros productos
podemos mencionar que Apple, Inc. es quien crea barrera de entrada para otras empresas
que deseen entrar al mercado. Estas nuevas compaas tienen que competir con Apple
para posicionarse en el mercado.
El posicionamiento, la imagen y la lealtad que ha creado la compaa han creado una
barrera de entrada a los vendedores de computadoras que quieren entrar a competir en su
mercado Premium.
Las medidas que habra propuesto para la consecucin del caso dado que en estos
momentos Apple es la mayor compaa del mundo por capitalizacin burstil, con
aproximadamente un 23% de su valor de mercado en efectivo, es uno de los valores
preferidos por los analista, quienes son bastante optimistas e efectivo, es uno de los
valores preferidos por los analista, quienes son bastante optimistas cuanto al futuro de la
compaa de la manzana y sitan el precio objetivo medio de consenso en 575,25 dlares
por accin, cuya cifra que se ha revisado un 12,6% al alza durante la ltima semana.
Si se hace realidad, el valor de mercado de Apple superara el PIB total de Suiza de 2010
(528.000 millones de dlares).
El posicionamiento de APPLE es indiscutible uno de los mejores a nivel mundial, ya que se
arraig en el consumidor de una manera impresionante, gracias a sus distintivos y
caractersticas, ha logrado penetrar el mercado mundial.
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Las diferencias que tiene APPLE sobre Microsoft vendra siendo el sistema operativo que
APPLE utiliza, as como el touchscreen que fue lo que APPLE revoluciono, as como la
seguridad que manejan las computadoras MAC, no existen virus contra ellas. La diferencia
en si vendra siendo las ventajas o atributos que manejan un producto sobre otro.
Las similitudes son en este caso, que Microsoft maneja laptos y PCs, y APPLE tambin, su
similitud vendra entrando en categora del producto. Las dos marcas venden tecnologa.
Resaltar las ventajas que ofrece la categora de pertenencia. APPLE es especialista en
tener artculos realmente novedosos t de calidad, y no duda en resaltar estos atributos,
siempre un paso a delante de la competencia, el touchscreen de un iPhone, iPad, entre
otros productos, es algo que siempre va a ser distintivo de APPLE.
Comparar con ejemplos. APPLE no ha necesitado asociar su marca a otras marcas de
tecnologa.
Utilizar un identificador de producto. El identificador de APPLE vendra siendo el iPhone, el
aparato ms comprado de la marca, revolucion la manera en que se hacan los celulares y
siempre ha estado delante de sus competidores cercanos.
Para seleccionar los factores de diferenciacin existen tres criterios claves.
Relevancia. APPLE tiene sus distintivos bien arraigados en el consumidor, las diferentes de
sus productos siempre son importantes, o se notan mucho con cada actualizacin, y esto
es lo relevante de los productos de APPLE.
Exclusividad. APPLE siempre ha tenido un aire de exclusividad, sus usuarios al tener un
producto APPLE siente que tienen un producto exclusivo y distintivo de los dems, sabes
que tienes calidad en tus manos, y tambin el mercado de APPLE siempre ha tenido,
siempre ha tenido credibilidad de que sus productos no tienen defectos.
Credibilidad. Los usuarios de APPLE saben que sus productos siempre han sido y sern
de calidad, y es por eso que este punto APPLE siempre lo ha tenido, siempre ha tenido la
credibilidad de sus productos no tienen defectos.
As mismo existen tres criterios claves de cumplimiento.
Viabilidad. APPLE es capaz de crear los factores de diferenciacin, en cada actualizacin o
lanzamiento de sus productos incluyen una mejora o cambian completamente el diseo de
sus productos.
Comunicabilidad. APPLE cada vez lanza un producto o actualizacin del mismo lo da a
conocer al mundo y como ha sido evidentemente, este siempre est a la expectativa de
cuando sale el producto e incluso las mejoras que este tendr.

Sustentabilidad. Este es una punto con el cual las empresas que venden tecnologa
siempre han batallado, debido a constante cambio que hay en la tecnologa y en la
competencia para estar vigentes en el mercado, APPLE siempre ha sabido aprovechar este
factor estando un paso a delante, cuando igualan su producto, APPLE saca la actualizacin
o el nuevo producto que dejara atrs a la competencia. Estrategia de marketing en la fase
de crecimiento.

CONCLUSION GENERAL
Apple es y ser una de las empresas tecnolgicas clave en todo el mundo, su estrategia de
crecimiento se basa en la diferenciacin de sus productos gracias al poder de marca.
Apple cuenta con muchas ventajas competitivas las cuales son las ms potentes dentro del
sector tecnolgico.
Esta empresa es una de las que cuenta con mejor balance en el mundo, no solo para
generar crecimiento de forma interna, sino que tambin lo tiene para comprarlo.

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BIBLIOGRAFA:
Brochet,F.,Palepu,K & Barley,L.. (2011). Contabilidad para el iphone en Apple Inc. En
Harvard Business School(3-20). USA: Harvard Business School.
Pealva, F. (s/f). Resumen de las principales diferencias.
http://www.accid.org/revista/ARTICLES/RCD_4_NT4CAS.pdf

Recuperado

de:

Consejo Mexicano para la Investigacin y Desarrollo de Normas de Informacin Financiera,


A. C. (2006). Norma de informacin financiera A-1. Recuperado de:
http://www.eecp.edu.mx/luis_pablo/ecnif/NIF%20A-1.pdf

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