Perfil de Opotunidade

rea
POLTICO

ECONMICO

SOCIAL

TECNOLGICO

GEOGRFICO

AMENZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACIN
CLIENTE
PODER DE
NEGOCIACIN
PROVEEDOR
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES

Perfil de Opotunidades y Amenazas

Oportunidades

Factor Externo Clave

Politica de crecimiento y competitvidad
Politicas ambientales
Regulacin nacional de producion lacteos
Clima politico y seguridad
Tendencia inflacionaria
Acuerdos de libre comercio
Disminucin en la Variacion anual del PIB
Aumento de impuestos y tributos
Dismunicon de la tasa de natalidad
Diminuncion del Desempleo
Crecimiento de la poblacion
Cambios climaticos fuertes ( fenomeno nio y nia)
Nuevos sistemas de produccin
Facilidad de acceso a nuevas tecnologias
Cambios en las tecnologias aplicadas a la produccion
Investigacion y desarrollo
Infraestrucutura y malla vial
Accesibilidad transporte aereo y terrestre
Condiciones climaticas
Condiciones ambientales
Requerimientos altos de capital inicial
Barreras de entreda
Acceso excluisvo a patentes, informacin y materias primas
Mayor oferta que demanda
Oferta de Calidad y Servicio
Otorgacin beneficios
Menor oferta que demanda
Productos sustitutos de materias primas
Condiciones de abastecimiento
Comparacin de precios
Diferenciacin de producto
Disponibilidad de proveedores para la demanda
Alianzas estratgicas
Regulacin de precios de mercado

Alto

Medio

x
x
x

x
x

x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x

Amenazas

ortunidades
Bajo

Amenazas
Alto

Medio

Impacto
Bajo

Alto

Medio

Bajo

x
x

x
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http://www.portafolio.co/negocios/los-tl
http://www.portafolio.co/economia/prev
http://legislacteos.over-blog.com/article

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http://www.portafolio.co/economia/infla
http://lanota.com/index.php/CONFIDEN
http://www.indexmundi.com/g/g.aspx?c

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Links de donde saque la inform

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nks de donde saque la informacin

p://www.portafolio.co/negocios/los-tlc-importacion-alimentos-aumento-mas-50
p://www.portafolio.co/economia/prevision-del-pib-colombia-2013
p://legislacteos.over-blog.com/article-30972857.html

p://www.portafolio.co/economia/inflacion-2013-colombia
p://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-empresas-de-productos-lacteos-de-Colombia.html
p://www.indexmundi.com/g/g.aspx?c=co&v=25&l=es

Perfil de Capacidad In
Area
CAPACIDAD DIRECTIVA

CAPACIDAD COMPETITIVA

CAPACIDAD FINANCIERA

CAPACIDAD TECNOLGICA

CAPACIDAD DEL TALENTO

HUMANO

Perfil de Capacidad Interna

Fortaleza

Factor Interno Clave

Alto Medio Bajo

Existencia de estructura organizacional
Existencia de un direccionamiento estrategico
Sistema de control y aprovechamiento de recursos
Comunicacion coordinada para la toma de desiciones
Plan estrategico de Mercadeo (publicdad y promocion)
Calidad y Diferenciacion de mercado
Mercado Objetivo Claro
Relaciones con los clientes y fidelizacin
x
Acceso a financiacion externa
x
liquidez en instrumentos financieros
Planeacion Financiera
Politicas de Endeudamiento
Plan de Produccion
Planta de produccion
Aprovechamiento de la capacidad de la planta
Facilidad para adquirir nueva tecnologia al mediano plazo (trimestre)
x
Capacitacion de los vendedores
x
retiros y rotacion de personal
experiencia de los trabajadores
nivel de remuneracion

Debilidad
Alto Medio
x
x
x
x
x
x
x
x

x
x
x
x
x

x
x

Debilidad

impacto

Bajo Alto Medio Bajo

X
X
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x

DOFA
OPORTUNIDADES

(O)

1. Politica de crecimiento y competitvidad

2. Polticas ambientales
3. Regulacin nacional de productos lcteos
AMENAZAS

(A)

1. Tendencia inflacionaria
2. Disminucion en la Variacion anual del PIB
3. Acuerdos de libre comercio

DEBILIDADES

(D)

1. Existencia de estructura organizacional y direccionamiento e

2. Comunicacion coordinada para la toma de desiciones
3. Aprovechamiento de la capacidad de la planta
ESTARTEGIAS

(DO)

D1O1/2.Direccionar la organizacin, adoptando polticas ambientales, y de

crecimiento y competitividad, para adquiri reconocimiento de mercado.
D2O1/2 Enfocar la toma de desiciones a la adopcin de poltucas
ambientales, y de crecimiento y competitividad, para el progreso de la
compaa.
D3O3 Aprovechar la regulacin nacional de productos lcteos, para
maximizar la prodccin, aprovechando al lmite la capacidad de la planta.

ESTARTEGIAS

(DA)

D1A1/2 Direccionar la estructura organizacional, para mitigar los riesgos de

los constantes cambios econmicos (Indicadores).
D2A3 Enfocar la toma de decisiones, a la posibilidad de ampliar mercados
mediante los acuerdos de libre comercio.

FORTALEZAS

(F)

1. Acceso a financiacin
2. Capacitacion de los vendedores
3. Experiencia de los trabajadores
ESTARTEGIAS

(FO)

F2/3O1/2 Capacitar al personal teniendo en cuenta su experiencia, para la

adopcin de nuevas polticas ambientales y de crecimimiento y
competitividad.

F3/O3 Tomar como punto de partida, la experiencia de los trabajadores para

cumplir a cabalidad con la regulacin nacional de productos lcteos.

ESTARTEGIAS

(FA)

F2A3 Incluir en los programas de capacitacin, la habilidad de responder

flexiblemente a los cambios que conlleven los acuerdos de libre comercio.
F3/A3 Basarnos en la experiencia de los trabajadores, para proyectar a largo
plazo la compaa, hacia los mercados internacionales.
F1A1/2/3 Acceder cuando sea necesario a la financiacin, con el fin de
mitigar los impactos que pueden acarrerar los cambios econmicos.
(indicadores)

OBJETIVOS

ESTRATEGIAS

PLAN ESTRATGICO DEL REA DE PR

1. Mediante la adquisicin de
maquinarias y capacitaciones de
los operarios acerca del buen uso
de las maquinas, con el fin de ser
ms eficientes y optimizar los
costes de produccin.
2

1. Incrementar la produccin 2. Realizar el mantenimiento

en un 15% para el 2
preventivo a las maquinarias
semestre del 2015
durante
los
respectivos
trimestres.
3.
Satisfacer
y
utilizar
eficientemente las MP(materias
primas) y equipo y maquinaria,
para evitar la existencia de
costos de la misma.
1. Implementar el segundo turno
para el 2 semestre del 2015.
2. Disminuir en un 2% o
equilibrar la capacidad
ociosa de las maquinas para 2. Hacer uso de la totalidad de la
el 2 semestre del 2015
capacidad
que
posee
las
maquinas en los dos turnos.

OBJETIVOS

ESTRATEGIAS
PLAN ESTRATGICO DEL REA FINANCIERA

1.Realizar trabajo conjunto con

mercadeo y produccin para el
1.
Aumentar
rentabilidad
del
incremento de ventas.
4
activo en un 20%
2. Aumentar los ingresos por
finalizando el II trimestre del
lnea productiva y as maximizar
ao 2016.
la rentabilidad de la empresa.

1. Incrementar las ventas

optimizando costes.
2. Incrementar el valor de la
accin en un 40% para el 2. Mantener un precio promedio
2016.
con respecto a los competidores.
UYGJ6J
OBJETIVOS

ESTRATEGIAS
PLAN ESTRATGICO DEL REA DE MERCADEO

1.Aumentar la inversin en
investigacin de mercados con el
fin de optimizar los atributos del
producto.
1. Mantener la participacin
en el mercado en un 20%,
con proyeccin a
aunmentarla en un 5%, para
el segundo trimestre.

2. Aumentar la inversin
publicitaria, con el fin de
incrementar las ventas.
3. Recurrir, al rea de recurso
humano, con el fin de lograr la
productividad del equipo de
ventas, a travs de las
capacitaciones.

1. Implementar un servicio al
cliente, a atrvs de actividades
encaminadas a la post-venta.
2. Lograr la fidelizacin de
nuestros clientes.

OBJETIVOS

2. Tener una base de datos

actualizada de nuestros clientes y
posibles clientes, con el fin de
enviarles constante informacin,
a travs de herramientas de
marketing directo.

ESTRATEGIAS
PLAN ESTRATGICO DEL RECURSO HUMANO

1. Incrementar la remuneracin,
no solo salarial, para los
trabajadores.
3 1. Fomentar el desarrollo del

recurso humano de la
organizacin, teniendo
trabajadores motivados y
comprometidos.

2. Mantener constantes
capacitaciones, para todo el
personal de la compaa, segn
las eras, enfoncndonos a los
estndares de calidad.

2. Establecer y ejecutar
polticas y programas, que
permitan maximizar la
productividad de la
organizacin, a travs de la
eficiencia y eficacia de los
colaboradores de la
compaa.

1. Planificar programas, que

permitan facilitar la seleccin y
clasificacin; capacitacin y
promocin; y remuneracin y
desarrollo, del personal.

2. Conocer las habilidades y

fortalezas del recurso humano,
para incrementar la productividad
de la organizacin en general.

METAS

LOGROS
Absoluta

VARIACIN
%

Absoluta

PLAN ESTRATGICO DEL REA DE PRODUCCIN

1. Aumentar la produccin
con respecto al semestre
1/2015 de 375.993
unidades, es decir en
432.392 unidades

METAS

STRATGICO DEL REA FINANCIERA

1. Alcanzar una liquidez del

20% para invertir sin que
empresa solicite prstamos
con terceros.

508,611

LOGROS

76,219

LOGROS

1. Incrementar el pago de
dividendos en un 4%
peridicamente.

METAS
TRATGICO DEL REA DE MERCADEO

LOGROS

LOGROS

LOGROS

LOGROS

1. Alcanzar las ventas de

mnimo 800.000 unidades
para el segundo trimestre
del ao.

1. Lograr una eficacia del

100% en la implementacin
del marketing directo.

2. Lograr que al menos un

20% de los usuarios, que
adquieran nuestro producto,
se fidelicen con la
compaa.

METAS

STRATGICO DEL RECURSO HUMANO

1. Tener personal idneo y

capz de satisfacer al 100%
las necesidades de las
reas de produccin y
ventas.

1. Mantener en un mnimo
porcentaje ( 0% - 10% ) la
rotacin del personal, para
aprovechar sus capacidades
y aptitudes.
2. Ejecutar al menos 1
capacitacin trimestral para
el personal.
3. Tener un presupuesto,
que permita provisionar por
trimestre, como mnimo el
50% de las eventualidades
que se puedan presentar.

RIACIN

OGROS

OGROS

OGROS

OBJETIVOS

ESTRATEGIAS

METAS

PLAN ESTRATGICO DEL REA DE PRODUCCIN

1.
Mediante
la
adquisicin
de
maquinarias
y
capacitaciones de los
operarios acerca del buen
uso de las maquinas, con
el fin de ser ms
eficientes y optimizar los
costes de produccin.
1. Incrementar la
produccin en un 15% 2.
Realizar
el
para el 2 semestre del mantenimiento preventivo
2015
a las maquinarias durante
los respectivos trimestres. 1. Aumentar la produccin
con respecto al semestre
1/2015 de 375.993
unidades,
es decir en
3. Satisfacer y utilizar
432.392 unidades
eficientemente
las
MP(materias primas) y
equipo y maquinaria, para
evitar la existencia de
costos de la misma.
1.
Implementar
el
segundo turno para el 2
2. Disminuir en un 2% o semestre del 2015.
equilibrar la capacidad 2. Hacer uso de la
ociosa de las maquinas totalidad de la capacidad
para el 2 semestre del que posee las maquinas
2015
en los dos turnos.

AO
2014
2015

PRODUCCIN
600,921
884,604
17,692
902,296

TRIMESTRE 3
LECHE LT/PAQUETE

REQUERIMIENTO
PRODUCCIN
MP UTILIZADA

15
181,895
2,728,425

TRIMESTRE 4
LECHE LT/PAQUETE
REQUERIMIENTO
PRODUCCIN
MP UTILIZADA

15
181,895
2,728,425

MAQUINARIA
PERIODO
2014
2015
VARIACIN

MANTENIMIENTO
65,000,000
203,168,000
213%

CONTROL DE CALIDAD
PERIODO
2014
2015

CONTROL DE CALIDAD
250,000,000
145,000,000

PERIODO
2014
SEMESTRE 1-2015
TRIMESTRE 3-2015
TRIMESTRE 4-2015

CONTROL DE CALIDAD
250,000,000
50,000,000
50,000,000
45,000,000

OBJETIVOS

ESTRATEGIAS

PLAN ESTRATGICO DEL REA DE PRODUCCIN

1. Mediante la adquisicin
de
maquinarias
y
capacitaciones
de
los
operarios acerca del buen
uso de las maquinas, con el
fin de ser ms eficientes y
optimizar los costes de
produccin.
2.Realizar el mantenimiento
preventivo a las maquinarias
1. Incrementar la
durante los
respectivos
produccin en un minimo trimestres.
del 2% para los aos
2016, 2017 y 2018.
3. Satisfacer y utilizar
eficientemente
las
MP(materias
primas)
y
equipo
y
maquinaria,
aprovechando el medio del
TLC ya sea adquiriendo los
bajos precios de la MP o
exportando
nuestro
producto.

2. Disminuir en un 2% o
equilibrar la capacidad
ociosa de las maquinas
para los aos 2016, 2017
y 2018.

1. Hacer uso de la totalidad

de la capacidad que posee
las maquinas en los dos
turnos.

LOGROS
Absoluta

VARIACIN ABSOLUTA
Variacin %

Absoluta

ICO DEL REA DE PRODUCCIN

508,611

76,219

35%

VARIACIN

20%

PRODUCCIN
47%

1,000,000
500,000

884,604
600,921

COSTOS DE MP T315
AZUCAR KG /PAQUETE

2014

2015

4
181,895
727,580

MATERIA PRIMA
LECHE
AZUCAR

COSTO
UNITARIO
780
520

CANTIDAD
TOTAL
2,728,425
727,580

COSTO
UNITARIO
780
520

CANTIDAD
TOTAL
2,728,425
727,580

COSTOS DE MP T415
AZUCAR KG /PAQUETE
4
181,895
727,580

MATERIA PRIMA
LECHE
AZUCAR

MANTENIMIENTO MAQUINARIA
250,000,000
200,000,000

203,168,000

150,000,000
100,000,000
50,000,000
-

65,000,000

2014

2015

CONTROL DE CALIDAD
300,000,000
250,000,000

250,000,000

200,000,000
150,000,000
145,000,000
100,000,000
50,000,000
-

METAS

2014

2015

EA DE PRODUCCIN

1. Aumentar la
produccin en un 2%
con respecto al ao
2015 de 884.604
unidades, es decir en
902.296 unidades.

N
884,604

2015

COSTO TOTAL
2,128,171,500
378,341,600

COSTO TOTAL
2,128,171,500
378,341,600

OBJETIVOS CORPORATIVOS

Garantizar que nuestro producto, es la mejor opcin para el consumidor, ya que es un produc
teniendo en cuenta que, estamos comprometidos con el medio ambiente y el desarrollo de la

OBJETIVOS GLOBALES

Superar da a da las espectativas de nuestros clientes, con el fin de enfocarnos en un merca

que nos permita tener crecimiento organizacional.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Satisfacer la necesidad de nuestros usuarios con un producto de calidad.

Desarrollar nuestra actividad a travs polticas ambientales, y de crecimiento y comp
Establecer un compromiso para el bienestar y desarrollo de la comunidad y el medio
Trabajar por la calidad de nuestro propio y patentado producto, con alta tecnologa.
Potencializar nuestro mercado con proyeccin internacional.

ESTRATEGIAS ORGANIZACIONALES

D3O4 Patentar la elaboracin de nuestro producto, con el fin de maximizar la diferenciacin de mercado y poder adquirir nuev
a largo plazo.
D1O1/2.Direccionar la organizacin, adoptando polticas ambientales, y de crecimiento y competitividad, para adquiri reconocim
mercado.

D1A1/3/4 Direccionar la estructura organizacional, para mitigar los riesgos de los constantes cambios econmicos (Indicadores
D2A2 Enfocar la toma de decisiones, a la posibilidad de ampliar mercados mediante los acuerdos de libre comercio.

F2/3O1/2 Capacitar al personal teniendo en cuenta su experiencia, para establecer nuevas polticas ambientales y de crecimim
competitividad.

F1O4 Aprovechar el acceso a la financiacin, para obtener los recursos necesarios para patentar nuestro producto y calificarlo
F2A2/1/3/4 Incluir en los programas de capacitacin, la habilidad de responder flexiblemente a los cambios que conlleven acue
comercio y a las nuevas oportunidades de mercado nacional e internacional; as como la habilidad para aceptar los constantes
econmicos.

METAS
Para el ao 2018 obtener la patente de nuestro producto y certificarlo en calidad.

En un lapso de un trimestre tener establecidas nuestras polticas organizacionales, con miras al crecimiento y la competitividad
preservacin y conservacin del medio ambiente.
A corto plazo, contar con un direccionamiento estrtgico organizacional, productivo, que garantice la eficiencia y eficacia en l
la empresa.
Enfocar el direccionamiento estartgico de la compaa, a la correcta toma de desiciones, que nos permita ampliar nuestro me
apertura internacional.
En los prximos dos trimestres, capacitar a todo el talento humano de la empresa, no solo al de ventas, tomando ventaja de nu
rotacin de personal y la experiencia del mismo.
Contar con una unidad de produccin diversificada, sostenible, instituida y funcionando con una estructura administrativa y ope
especializada, para as llevar a cabo el cumplimiento de la calidad y cantidades requeridas por nuestros clientes.

midor, ya que es un producto de calidad,

mbiente y el desarrollo de la comunidad.

de enfocarnos en un mercado internacional,

cto de calidad.
y de crecimiento y competitividad.
la comunidad y el medio ambiente.
cto, con alta tecnologa.
.

do y poder adquirir nuevas tecnologas

d, para adquiri reconocimiento de

econmicos (Indicadores) y los tributos.

bre comercio.

mbientales y de crecimimiento y

tro producto y calificarlo con calidad.

mbios que conlleven acuerdos de libre
a aceptar los constantes cambios

miento y la competitividad, as como a la

eficiencia y eficacia en la operacin de

mita ampliar nuestro mercado, con

s, tomando ventaja de nuestra poca

tura administrativa y operativa

s clientes.