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Introduo
AVarejoPontualS.A.umadasmaistradicionaisredesdevarejodopas.Com67anosdevida,aempresacontacom
429lojasnasprincipaiscidadesdopasecom3centrosdedistribuio,emSoPaulo,RiodeJaneiroeRecife,atuando
tambm no comrcio eletrnico, representado pela Varejao.com. A rede comercializa mais de 60.000 itens de 4.000
empresasdiferentes,oquefazcomqueaVarejoPontualdetenhaumagrandeparticipaodocomrciobrasileirode
brinquedos,bomboniere,lingerieeCD's.
AvisodaorganizaoSeramelhorempresadevarejodoBrasil.
Querendodizerque:
SerconsideradospelosclientescomoamelhoropodecomprasnoBrasil;
Serconsideradospelosacionistas/investidorescomoomelhorretornonosegmento;
Serumaexcelenteopodedesenvolvimentoprofissionalnosetordevarejo;
Serumexcelentecanaldedistribuioparaosseusfornecedores.
AmissodaorganizaoAjudaraspessoasamelhorarcontinuamenteasuaqualidadedevida,provendolhesacesso
aprodutosdequalidade,comomelhoratendimentoeservios,poupandolhestempoedinheiro."
HistricodaVarejoPontual
Aempresafoifundadaem1941,pelosamericanosCharlesBorgo,LauriAmarruel,FabianRowlineMarcceloRadueque
partiramdosEstadosUnidosemdireoaBuenosAirescomoobjetivodeabrirumalojanoestiloFiveandTenCents
(lojasquevendiammercadoriasa5e10centavos,namoedaamericana).Aidiaeralanarumalojacompreosbaixos,
no modelo que j fazia sucesso nos Estados Unidos e na Europa no incio do sculo. No navio em que viajavam,
conheceramosbrasileirosMarcoValadareseReinaldoBarrosqueosconvidaramparaconheceroRiodeJaneiro.
Na visita ao Rio de Janeiro, os americanos perceberam que havia muitos funcionrios pblicos e militares com renda
estvel,pormcomsalriosmodestos,eamaioriadaslojasnoeramdestinadasaessepblico.Aslojasexistentes,em
geral,vendiammercadoriascaraseespecializadas,oqueobrigavaumadonadecasairadiferentesestabelecimentos
para fazer as compras. Foi assim que decidiram que o Rio de Janeiro era a cidade perfeita para lanar o sonhado
empreendimentoumalojadepreosbaixosparaatenderquelapopulaoesquecidaequevendessevriostipos
demercadorias.Elesdesejavamoferecerumamaiorvariedadedeprodutosapreosmaisacessveis.
Assim,noanode1941,inaugurarama1VarejoPontual,emNiteri(RJ),comosloganNadaalmde2milris.
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Durante a primeira hora de funcionamento, nenhum cliente apareceu. O fracasso parecia iminente. Noentanto, uma
garotinha, aps passar minutos olhando atravs da vidraa, entrou e comprou uma boneca. A Varejo Pontual
conquistava,assim,seuprimeirocliente,dosmuitosqueviriamdepois.
Nofinaldoprimeiroano,jeramquatrolojas:trsnoRioeumaemSoPaulo.
Em1960,VarejoPontualsetornouumasociedadeannima,abrindoassimseucapital.
Em 1982, os principais acionistas do Grupo Eu Garanto entraram na composio acionria de Varejo Pontual como
controladores.
No 1 semestre de 1994, Varejo Pontual concretizou a formao de uma joint venture com o nome de Flea Mart
BrasilS/A,comparticipaode40%dasVarejoPontualS.A,e60%porpartedaFleaMartStoreInc.nacomposiodo
capital.
Em dezembro de 1997, por deciso do Conselho de Administrao da empresa, foi aprovada a venda total da
participao de 40% na joint venture para o Flea Mart Inc. Essa deciso foi tomada aps a concluso de que seria
necessriaatotalconcentraoderecursosnoprprionegciodacompanhia.
Emagostode1998,oConselhodeAdministraoaprovouavendatotaldaparticipaoacionriadasVarejoPontual
na empresa 5239 Comrcio e Participaes S.A, subsidiria que detinha o controle acionrio de suas 23 lojas de
supermercado,paraaempresafrancesaTrsBomMarch(pertencenteaoGrupoPetitfour).Adecisopelasadado
segmentosupermercadistadeveuseaoprocessodeconsolidaopeloqualpassaestesetornoBrasilcomaentradade
grandes concorrentes internacionais, o que exigiria expressivos investimentos para a manuteno da posio de
mercado da Companhia. Desta forma, a Varejo Pontual decidiu novamente focar em seu principal negcio: lojas de
descontos.
Emjulhode1999acompanhiadecidiupelasegregaodeseunegcioimobilirio,tendooseucapitalsocialreduzido
em R$ 493.387 mil, valor correspondente ao investimentopossudo pela So Jorge Empreendimentos e Participaes
S.A.
No final do ano de 1999 a empresa iniciou a venda de mercadorias atravs da Internet criando a controlada indireta
Varejao.com.Em2000,aVarejao.comteveseucapitalaumentadoatravsdasubscriointegralfeitapelasempresas
SalesCapitalPartners,ThePontualFund,VPCapitalPartnerseLatinoInternetS/A,quejuntassubscreveramporUS$40
milhes,aescorrespondentesaumaparticipaofinalde33%docapitalsocialdaVarejao.com.
Oanode2003tevecomoprincipalcaractersticaaaceleraodoprogramadeexpanso.Comoobjetivodeexpandira
rede de lojas, foram inauguradas 13 lojas convencionais, fortalecendo a presena da companhia em mercados
importantes das regies Sudeste e Sul do pas. Duas outras lojas foram reformadas para possibilitar um melhor
atendimento aos clientes. O conjunto de inauguraes contemplou tambm a abertura, no Rio de Janeiro, das trs
primeiraslojas"VarejoExpress",concebidassegundoo"conceitodevizinhana".Solojascompactas,comsortimento
selecionado,mascomosmesmospadresdequalidadeepreoquediferenciamaatuaodeVarejoPontual.
Em2004,deusecontinuidadeaoprocessodeexpansoatravsdaaberturade35lojasedaconclusodonovoCentro
deDistribuioemBarueri,nagrandeSoPaulo,visandosuportarnumaprimeirafase,ocrescimentoorgnicodaCia.
tantodaslojasfsicascomodeseubraovirtual.
Oanode2005foiumanodeimportantesrealizaesparamaximizarovalordeVarejoPontual:foraminauguradas37
novaslojaserealizadaumajointventurecomoBancoBa,criandoaFinanceiraBaPontualBP,ouVarejoBP.
Em 2006, dando prosseguimento aos Sonhos para a gerao de valor de Varejo Pontual S.A., prosseguiu com a sua
expanso orgnica inaugurando 45 novas lojas e anunciando a aquisio da BOO empresa detentora da marca
VIDEOBUSTERnoBrasilesomoumais127lojassuarede.
EsteacontecimentoreforaaconstantebuscadaVarejoPontualempromoveraevoluodoseunegcio,ampliandoa
ofertadeprodutoseserviosaosseusclientes,gerandomaisvalorparaseusacionistas,fornecedoreseassociados.
Comercializao
A comercializao de mercadorias feita diretamente ao consumidor final atravs de uma rede de 423 lojas de
departamentosdeabrangncianacionalcomcaractersticapredominantedeautoservio.Avastagamademercadorias
classificadaem6setores,denominadosMundos,deacordocomoseuusofinal.OsMundosso:Lazer,Beleza,Lar,
Infantil,ConfecoeAlimentosdeConvenincia.
Distribuio
As lojas so abastecidas diariamente atravs de 3 centros de distribuio ou diretamente do fornecedor, no caso de
mercadoriasperecveisedePscoa.
Mercados
Aempresapossuilojasnasprincipaiscidadesdopasem19estadosenoDistritoFederal,conformerelaoaseguir.
GovernanaCorporativa
OestatutosocialdaVarejoPontualestabelecequeasociedadeadministradapeloConselhodeAdministraoepela
Diretoria.
ConselhodeAdministrao
OConselhodeAdministraocompostopor3a10membroseleitospelaAssembliaGeralparaumperodode3anos
comdireitoreeleio.OPresidentedoConselhoescolhidoentreosConselheiroseleitos,sendoquetodosdevero
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seracionistaseresidentesnoBrasil.OConselhodeAdministraotemasatribuiesquelhesoconferidasporLeie
peloestatutosocial,competindolheainda:elegeredestituirosDiretores,fixandoatribuiesecritriosdesubstituio;
determinaradistribuiodaremuneraofixadapelaAssembliaGeralparaseusmembroseDiretores;deliberarsobre
aemissodeaesebnusdesubscrioenotaspromissriascomerciais.
Diretoria
A Diretoria composta por 2 a 12 Diretores, sendo um designado Diretor Superintendente, eleitos pelo Conselho de
Administraopeloperodode1anocomdireitoreeleio.OsDiretoresdeveroserbrasileiros,residentesnopase
acionistasdaempresa.Adiretoriafuncionacomorgocolegiadonasdeliberaessobretodasasmatriasquetenham
quesersubmetidasaoConselhodeAdministrao.AremuneraodaDiretoriafeitaatravsdehonorriosfixadospor
AssembliaGeraledivididosconformedeliberaodoConselhodeAdministrao.
ConselhoFiscal
O Conselho Fiscal tem funcionamento no permanente e composto por at 5 membros efetivos e at 5 membros
suplentes,possuemospodereseatribuiesqueaLeiconfereeobservadosospreceitoslegaisrelativosarequisitos,
impedimentos,remunerao,composio,instalao,funcionamento,devereseresponsabilidades.
AssembliaGeral
AAssembliaGeralOrdinriaanualedeverocorrernos4primeirosmesesseguintesaotrminodoexercciosociale
aAssembliaGeralExtraordinriaserconvocadasemprequeaLeieosinteressessociaisexigiremamanifestaodos
acionistas.
Organograma
OorganogramadaVarejoPontualestdemonstradoabaixo:
DiretorSuperintendente
DiretordeOperaes
DiretorComercial
GernciadeExpanso
GernciadeReduode
Perdas
GernciadeOperaes
DiretorFinanceiro
GerentesComerciais
Compradoresdos
Departamentos
DiretordeRH
GernciadeTI
GernciadeRH
GernciaFinanceira
GerentesRegionais
GerentesdasLojase
Centrosde
GernciadeMarketing
OsProjetos
OVarejoPontualtmhojeemsuacarteira8projetoscomoramentototaldemaisoumenosR$35milhes.Paraque
fossepossvelentenderumpoucomaissobreaorganizao,oDiretordeOperaesnosforneceuumapartedoltimo
relatriodestatusqueelemesmoproduziuparaaltimareuniodeDiretoria,h2meses(hojedia15deoutubrode
1008).Segueumacpiadesserelatrio.
Projeto
Gerentedo
Projeto
reasEnvolvidas
Oramento
doProjeto
Estimativa
deDurao
Status
Atrasado
CampanhadeNatal
Atrasado
Diretor
Comercial
3meses
5meses
T:dez/2008
Atrasado
T:fev/2009
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Implantao
Programa
Distribuio
Resultados
do DiretoradeRH DiretoriadeRH
de
de
R$300.000
3meses
Emdia
T:nov/2008
14meses
Atrasado
T:ago/2009
5meses
2meses
de GernciadeReduodePerdas, R$43.978
de Gerentes das Lojas, Gerncias
RegionaiseGernciaFinanceira
Emdia
T:abr/2009
Atrasado
T:nov/2008
1ms
Atrasado
T:dez/2008
Legenda:T=DatadeTrmino
Todososprojetosmencionadosacimaestoligadosaobjetivosestratgicosdaorganizao,comexceodoprojetode
Unificao das Lojas. Todos devem ser acompanhados pelos seus Gerentes de Projeto e seu andamento deve ser
reportado para o Gerente Funcional, Diretor Funcional, Diretoria e Conselho de Administrao. Alm disso,
mensalmenteaGernciaFinanceiraenviaumrelatrioacadaDiretorFuncionalinformandoosgastosdecadaprojeto
emsuasreas.desterelatrioqueforamextradososdadosfinanceirosdoprojeto.
No possvel fazer uma comparao de real vs. orado dos projetos, porm isso de extrema importncia para a
organizaoetambmumaexpectativadaDiretoria.
Existemoutrosprojetosnaorganizao,pormoDiretordeOperaesnoteveacessoaeleseporissonoconstamno
relatrio.
OPMO
OseugrupofoicontratadopelaVarejoPontualparacriaroqueelesimaginamserasoluoparaosproblemasque
vmenfrentando,umPMO.
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EmconversacomoDiretordeOperaes,quedecidiucontrataraconsultoriaportervistoummodelosimilaremuma
empresaconcorrente,foipossvelperceberqueaorganizaovemenfrentandoasseguintesdificuldades:
Faltadeintegraoentreasreasfuncionaisnodesenvolvimentodeprojetos;
NenhumtempodedicadoaoplanejamentodeprojetosporservistopelaDiretoriacomoperdadetempo;
Falta de informaes referente ao trabalho que cada Diretoria executa em projetos multidisciplinares. Os
projetosqueacontecememcadareasoreportadosDiretoriapeloDiretorresponsvel,pormquandoum
projetomultidisciplinar,ningumresponsvelporele;
Falta de informaes referentes aos projetos para reportar Diretoria e aos Conselhos de Administrao e
Fiscal;
Nenhumaculturadegerenciamentodeprojetosnaorganizao,mesmojtendosidoidentificadopelaDiretoria
queaestratgiadaorganizaoimplementadapormeiodeprojetos;
Faltadeapoioaessainiciativaporpartedosdemaisdiretores,comexceodoSuperintendentequecomproua
idiaequerqueoPMOfiqueligadodiretamenteaele.
ODiretordeOperaes,apsestudaroPMBOKdecidiufazernaprpriaorganizaoumaanlisedestakeholdersparao
projetodeimplantaodoPMO.Segueoresultadodaanlise:
Stakeholder
Cargo
Poder
Posicionamento
Interesse
CelsoLargo
DiretordeOperaes
Alto
Positivo
MiguelCamacho
DiretorSuperintendente Alto
Positivo
MarcosCanola
Indiferente
Temequeessainiciativalhedmais
trabalho
LusMarcelo
Negativo
Achaissoumaperdadetempo
Positivo
Angela
PMP
AnsioCoelho
Negativo
Temequeessainiciativalhedmais
trabalhoenoenxergaasvantagens
dePMO
Indiferente
NoconhecemPMO
Positivo
Entendem os benefcios de se
trabalhar com boas prticas de
gerenciamento de projetos e acham
que um PMO ajudar muito os
trabalhosquedesempenham
Magali
Conceio,PMP
GerentedeMarketinge Baixo
GerentedeProjetos
Positivo
MrioRibeiro
DiretorFinanceiro
Indiferente
Positivo
Negativo
Marcio
PMP
Diretor Comercial
GerentedeProjetos
e Alto
Baixo
JosuEiras
GerentedeTIeGerente Baixo
deProjetos
ElianeBenssussan DiretordeRH
Alto
Negativo
DaniloRomeiro
Baixo
Negativo
Concordasemprecoma Diretora de
RH
GerentedeRH
Odesafiodoseugrupo:
1. DeterminarqualomodelodePMOmaisadequadoparaaVarejoPontual.
2. IdentificarquaisosclientesdessePMOesuasnecessidades.
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3. IdentificarquaisasfunesdoPMOequaisosprocessosquedevemserdesenhadosparaatenders
necessidadesdeseusclientes.
4. Desenharosprocessosconformemodeloanexo.
5. IdentificarquaisosdocumentosnecessriosparaosprocessosdoPMOeproporcamposemcadaumdos
documentospropostos.
6. Proporumaestratgiadeimplementao.
7. ApresentarapropostaaoDiretordeOperaes.
ANEXOModelodeProcesso
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