MATRIZ DOFA

Oportunidades:
Aprovechar la oportunidad que nos da vender en una regin donde la arepa es
un alimento tpico.
Debemos aprovechar la oportunidad que nos da el desempleo, para obtener
ms vendedores puerta a puerta.

Debilidades:
No tener un punto de venta fijo donde comercializar nuestro producto.
No tener un contrato con otra empresa, como un supermercado que
comercialice nuestro producto.

Fortalezas:
La mayor fortaleza que tiene la empresa es vender un producto muy saludable,
y a un precio muy econmico.

Amenazas:
Una amenaza para nuestro producto es la venta de otros productos (sustitutos)
como lo son el bollo que es tpico de la regin

fortalezas
lienas de producto
100%natural sin
preservantes ni
conservantes
fuerte estructura
organizacinal y de
produccion

debilidades

oportunidades
mercado en
crecimiento
baja competencia

amenazas

no cuenta con personal

comercial

productos
suplementarios
como el bollo, tipico
de la region

A continuacin se realiza una matriz DOFA con el fin de conocer ms a fondo la

situacin de Comarepa:
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
1. Lneas de producto 100%
natural, sin preservantes ni
conservantes.
Mercado en crecimiento
2. Fuerte estructura organizacional
y de produccin
Competencia desorganizada
3. Ms de 30 aos de experiencia
en la produccin de arepas
DEBILIDADES AMENAZAS
Falta de compromiso comercial Mercado objetivo cambiante
No existen directrices comerciales
y de mercadeo bien definidas
Productos suplementarios como
Patacn-Pan
No cuenta con personal comercial
Tabla 1. Matriz DOFA
Estrategias FA:
1. Comunicar directamente a los consumidores que es un producto natural,
esto
Con el fin de generar fidelidad con la marca.

2. Campaas de conciencia, donde se rescate el consumo de arepas como

Producto insignia de la regin cafetera.
Estrategias FO:
1. Aprovechar la capacidad instalada de la empresa, sus procesos y
organizacin
Siendo ms eficientes para la entrega de pedidos y tener mejores tiempos de
Entrega que la competencia.
2. Informar su trayectoria en el mercado para atacar unos competidores
Desorganizados y con poca experiencia.
Estrategias DO:
1. Crear un departamento comercial el cual debe liderar y ejecutar el plan de
Mercadeo aprovechando un mercado desatendido.
2. Ejecutar las directrices comerciales aprovechando su reconocimiento actual.
Estrategias DA:
1. Diversificar su lnea de productos para evitar prdida de clientes por
productos
Poco novedosos y demasiado tradicionalistas.
2. Fortalecer los clientes actuales para dar amplitud al consumo promedio de
Arepas por mes.

MATRIZ DOFA.
AMENAZAS

Enfrentarnos al mercado con la competencia

El tiempo para atraer el consumidor

Negociacin con los proveedores para mantener un buen precio

al cliente.

FORTALEZAS

Producto de alta calidad

Personal dedicado y comprometido con la empresa

Manejar proveedores que nos brinden materia prima de alta

calidad.

OPORTUNIDADES
Tener un gran acogimiento por la calidad de producto al consumidor
convirtindonos en los favoritos en el mercado.

DEBILIDADES

Somos una empresa entrando al mercado como manufacturera

Manejar el producto a precio alto frente a otras empresas

manufactrelas.

El proceso para dar a conocer el producto a corto plazo.

MATRIZ DOFA
Oportunidades:
Debemos aprovechar la oportunidad que nos da vender en una regin donde la
arepa es un alimento tpico.
Debemos aprovechar la oportunidad que nos da el desempleo, para obtener
ms vendedores puerta a puerta.

Debilidades:
No tener un punto de venta fijo donde comercializar nuestro producto.
No tener un contrato con otra empresa, como un supermercado que
comercialice nuestro producto.

Fortalezas:
La mayor fortaleza que tiene la empresa es vender un producto muy saludable,
y a un precio muy econmico.
Otra gran fortaleza de la empresa es vender un alimento tpico para las
personas de esta regin.

Amenazas:
Una amenaza para nuestro producto es la venta de otros productos (sustitutos)
como lo son el pan, buuelo, pandebono, etc.
Una gran amenaza es que las industrias que producen los insumos(maz) los
estn utilizando para fabricar otros productos mas rentables para ellas como lo
es el biocombustible.