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Pasajero conectado
Actualmente el 97% de las personas que viajan llevan consigo algn equipo electrnico (telfono,
laptop, o tablet) y casi el 20% transportan los tres dispositivos. El pasajero conectado se
constituye en un nuevo perfil de pblico que demanda satisfacer nuevas necesidades que las
compaas areas deben atender.
La temtica de la innovacin va de la mano de las estrategias de diferenciacin que persiguen las
aerolneas, en un mercado global donde viajar por avin se ha transformado en un commodity.
El uso de la tecnologa como Wi-Fi Streaming o el Internet Wi-Fi enriquece las comunicaciones y
entretenimiento. El pasajero conectado se consolida con el servicio de Internet a bordo, que brinda
la posibilidad de mantenerse en lnea con lo que pasa en tierra durante el tiempo de vuelo crucero.
La mayor parte de estos pasajeros pretenden utilizar su telfono como medio de comunicacin,
mensajera y navegacin, aunque es posible acceder tambin a otros servicios de entretenimiento
para telefona Voice over IP (VoIP) como Skype y la otra mitad para navegacin en la web. Tal es
la penetracin de WhatsApp en la vida de los pasajeros, que compaas como KLM y su
subsidiaria Transavia ya ofrece la posibilidad de realizar por este medio consultas sobre reservas,
web check-in, preguntas frecuentes, y dems informacin sobre las operaciones de la compaa.
La tendencia es que las aerolneas se vuelvan ms accesibles a sus clientes a travs de diferentes
herramientas tecnolgicas; aquellas que no se sumen a estas prcticas quedarn atrs. Ms del
50% de los pasajeros de los Estados Unidos -ya habituados a los nuevos modelos de negocio de
las compaas areas- han adquirido servicios adicionales en sus vuelos (conocidos como
ancilliary revenue services) para la mejora de asientos (upgrade a clase Ejecutiva) y reservas de
lugares especficos en la aeronave (filas de emergencia, primera fila). Existe un sinfn de
complementos de este tipo, incluyendo piezas de equipaje adicionales, asientos preferenciales,
servicios de comida o bebida a bordo, embarque o desembarque prioritario, Internet o
Entretenimiento a bordo, entre otros destacados.
servicios a bordo bajo el concepto de billetera sin billetes, utilizando medios como Apple Pay; slo
basta acercar el iPhone a un receptor de proximidad (llamado Near Field Communications) y se
realiza el pago de forma segura, mediante la confirmacin biomtrica (huella digital) del usuario.
Apenas hace 8 aos del lanzamiento del primer iPhone, que revolucion la industria de la telefona
mvil en el mundo. La realidad tecnolgica en los aviones ha tenido que migrar hacia la
flexibilizacin, por sobre viejas restricciones; hoy en da, tanto en Europa como en los Estados
Unidos, se ha liberado el uso de equipos electrnicos a bordo en modo avin durante todas las
fases del vuelo. Esto permite mayor libertad para el entretenimiento y comunicacin a ms de
10.000 metros de altura.
Segn el informe Global Passenger Survey de la Asociacin Internacional de Transporte Areo
(IATA), el 50% de las reservas de las aerolneas se realizan mediante la web o aplicaciones
mviles y uno de cada cuatro viajeros del mundo visitan al menos 3 sitios de referencia de
aerolneas antes de realizar su reserva online.
generacin del pase de embarque de modo automtico a travs de un cdigo QR que es enviado
por email al cliente, han significado una gran ventaja en cuanto al ahorro de tiempo y gastos de
impresin. La expectativa de los pasajeros es poder realizar el chequeo para su vuelo en no ms
de 10 minutos de un modo tradicional, tiempo casi imposible de cumplir dadas las largas filas en
los principales aeropuertos del mundo. Sin embargo, la automatizacin del proceso mediante
kioskos o el check-in web logran descongestionar los mostradores de las aerolneas.
Los pasajeros esperan recibir la informacin pertinente a cualquier re-programacin de sus vuelos
de manera proactiva, en forma precisa y a tiempo. Por ejemplo, los clientes de Emirates pueden
solicitar asistencia a los agentes de trfico en cualquier punto del Aeropuerto de Dubai, ya que
poseen tablets con un completo sistema de informacin al pasajero actualizado en tiempo real.
Hoy da, ms de dos tercios de los pasajeros toman con agrado recibir un mensaje de texto o un
email para notificarse de un cambio o demora en su vuelo. Tambin se est desarrollando el canal
de venta y comunicacin a travs de las Redes Sociales, tema que abordamos en el
artculo Desafos 2015 para las aerolneas en las Redes Sociales. Se trata de herramientas muy
potentes por su cercana con las expresiones de sentimientos por parte de los usuarios. Es una
forma muy directa de dialogar y fortificar las relaciones cliente-empresa as como la fidelidad a la
compaa, y permite monitorear caso a caso la satisfaccin del usuario en el momento de la verdad
(durante la prestacin de los servicios), a travs del anlisis de Big Data. Aun as, nunca debe
desatenderse el contacto humano y la calidez en la atencin, aunque procurando la simplificacin
de procesos que no aportan valor al momento de la evaluacin por parte del usuario.
Otra disconformidad habitual de los clientes es el equipaje perdido. En el artculo la gestin de
equipaje mejorar la experiencia de usuario vimos cmo encara la industria esta problemtica que
segn el Baggage Report 2015 de SITA, el 80,2% del total de equipajes mal gestionados son por
causa de demoras y apenas el 5,5% han resultado perdidos de manera definitiva. Con el objetivo
de mejorar la manipulacin, los pasajeros podrn seguir su equipaje despachado a lo largo de todo
el proceso del viaje a travs de aplicaciones mviles, de forma similar a los servicios que brindan
las compaas areas de pequeos paquetes. Asimismo, podrn pagar costos de despacho o
realizar reclamos de equipaje perdido desde su propio equipo mvil. La mayor parte de las
aerolneas prev la implementacin del despacho asistido de equipajes; la tendencia es migrar
hacia el concepto de otorgar mayor control y autonoma al pasajero sobre su equipaje, emitiendo
los marbetes en los kioskos dispuestos en la zona de chequeo para los vuelos o desde su propio
hogar previo al vuelo (bajo la modalidad similar al web check-in) y despacharlo en la cinta de dropoff.
Finalmente, habr cambios en los engorrosos controles de seguridad que se introdujeron en la
aviacin comercial a partir del atentado del 11-S. Tony Tyler, CEO de la Asociacin Internacional
de Transporte Areo (IATA), en una entrevista concedida a Airways News, expres su voluntad de
avanzar en la iniciativa de Seguridad Inteligente que se espera introducir en los principales
aeropuertos del mundo. Este nuevo proceso -promovido por Airports Council International (ACI)los pasajeros son sometidos a revisiones menos invasivas. Se intenta combinar la tecnologa de
escners de ltima generacin con la metodologa del anlisis de riesgo aplicada a perfiles de
usuario, mediante la gestin de identidades, datos y deteccin de comportamientos sospechosos.
As se avanzar hacia el objetivo de Fast Travel (viaje rpido), contribuyendo a la mejora de la
experiencia de vuelo.