MARKETING 1

- 3SC1

Jonnathan Berzosa
ngel Zambrano
Pamela Eguez
Fabian Vera
Joselyn Caveza

PRODUCTO

COMPETIDORES:

1.ANTECEDENTES:
1.1.

Anlisis Interno:

Colgate distribuye en sus mercados actuales a travs de un distribuidor

mayorista, ste compra el producto, lo almacena, lo vende y enva a los
detallistas, tienda por tienda, este mecanismo es habitual con productos de
ventas moderadas, pero resulta inconveniente para un futuro.
Colgate opera en ms de 75 pases y vende productos en ms de 200, el 75%
de ventas proviene de fuera de Estados Unidos de Norteamrica, cuenta con
un centro de microbiologa en New Jersey y un centro de innovacin.

1.2.

Anlisis Externo:

1.2.1. Poltico: el costo de importacin de los distribuidores de acuerdo

a las modificaciones de las leyes, ms la inestabilidad poltica del
gobierno, puede convertirse en
1.2.2.
Tecnolgico: el avance en tratamientos dentales obliga a que
se creen nuevas lneas de producto de Colgate, nuevas
investigaciones en el aspecto de la salud con profesionales de la
odontologa.
1.2.3.

Social: campaas dentales en

educativas acerca de la salud bucal

ONGs

2.FODA:
2.1.

FORTALEZAS:

Posicionada en la mente del consumidor

El producto recibe asesora de profesionales del tema.

Capacidad tecnolgica para mejorar su frmula.

instituciones

2.2.

OPORTUNIDADES:

Amplios canales de distribucin.

Producto fcil de vender.

Accesible en cualquier mercado geogrfico.

Preferencia del consumidor por la calidad del producto

2.3.

DEBILIDADES:

Es un producto importado.

2.4.

AMENAZAS:

Cambio de hbitos de consumo.

Posible saturacin de la red de distribucin.

3.GRUPO OBJETIVO:
La lnea de productos de pastas dentales Colgate, entiende las
necesidades de su diversos pblicos, por ende tiene lneas de pastas
dentales identificativas para cada segmento:

Colgate kids: para nios

Colgate Sensitive: personas mayores de 18 aos que sufran de

sensibilidad dental

Colgate total 12: para las personas oficinistas que tienen poco tiempo
en casa para cepillarse.

4.OBJETIVOS, ESTATEGIAS Y TCTICAS:

Contribuir de manera activa a la prevencin y mantenimiento de la salud oral a
travs del uso de la crema dental COLGATE MXIMA PROTECCIN
ANTICARIES, con el fin de recordar al consumidor la calidad y beneficios del
producto.

4.1.

Marketing mix:

4.1.1. Estrategia de Producto: Es un producto compuesto por una

formula especializada en combatir los doce problemas bucales ms
comunes.
4.1.2. Estrategia de Precio: Varan segn el lugar ya sea distrito,
supermercados, bodegas u otro.
4.1.3. Estrategia de Plaza: Utiliza un canal de distribucin indirecto. El
producto se vende en establecimientos tipo minoristas: tiendas,
supermercados, almacenes cooperativos.

4.1.4. Estrategia de Promocin: Realiza constantes promociones en

supermercados y tiendas para atraer al cliente. Da a conocer su
producto a travs de anuncios televisivos, radio y prensa, realizar
campaas de educacin y cuidado bucal.