INTERNATIONAL

TIACA veut de
les act
trice marketing de laroport de Hong
Kong), femme daffaire aussi charmante quefficace.

Dora Kay, D.Fernandez avec M. Mohamed Akoon, directeur du developpement co de la circonscription d EKURHULENI

ontinuant ses voyages internatio-

naux (aprs le Japon, lEcosse, Hong

Kong, le Pays Basque, Washington) votre

Bnfice.net vous emmne encore
lautre bout du monde : lAfrique du Sud.
Ce coup-ci, cest le fils du patron : Alain
Veillon (qui vous avait fait dj part de ses
impressions cossaises, et, dans le n2,
indonsiennes) qui a fait le reportage pour
Bnfice.net. Alain est tudiant en matrise de commerce international
lUniversit de Paris I Sorbonne. Ce jeune
homme de 23 ans na plus gure le temps,
le pauvre, daider son vieux pre (coup de
main divers) dans lagence VPP. Mais
lorsque je lui demande sil veut aller passer 4 jours Johannesburg pour couvrir
lAGM de TIACA, la rponse est nette est
rapide : pas de problmes !. L, comme
par enchantement, plus de rvisions, plus
de partiels-surprise, plus de concerts
indispensables

Annual General Meeting 2004

de TIACA (The International Air
Cargo
Association)

Johannesburg, Afrique du Sud. Ce

reportage vous donnera un rapide
compte rendu du meeting, mais voquera aussi laroport international
de Joburg et ses retombes conomiques. Enfin, je vous prsenterai ce
fabuleux pays quest lAfrique du
Sud, si beau et si particulier.
Nos lecteurs ont encore en mmoire
le numro 16 de Bnfice.net spcialement consacr au fret arien et
lAGM de TIACA Vatry.
Lorganisation internationale professionnelle de ce secteur, TIACA,
runit principalement des aroports,
des compagnies ariennes, des GSA,
et divers fournisseurs. Elle fait du
networking mais aussi du lobbying en
faveur de la libralisation des mouvements logistiques ariens. Car, rappelons-le, les politiques dopen-sky ne
prennent pas en compte le fret cargo.
Forte de ses 304 membres, elle commence tre un interlocuteur reconnu
par les institutions rglementaires
locales et internationales. Un tel succs est en partie d au travail de sa
prsidente actuelle, Dora Kay (direc50

Mais TIACA est surtout connue en

tant quorganisateur du fameux Air
Cargo Forum (ACF) Lvnementiel
constitue dailleurs la majeure partie
(soit plus de 2 millions de dollars)
des revenus de lassociation. Le
22me salon aura lieu du 14 au 17
septembre de cette anne, Bilbao,
Pays Basque, et sannonce dj
comme le plus important de tous.
Petite information : lACF 2006 se
tiendra au Canada, Calgary plus
prcisment.

Se faire connatre des

acteurs locaux
Chaque anne, TIACA rassemble ses
membres lors dassembles gnrales
(AGM) organises quelque part dans
le monde. Il sagit alors de faire le
point sur les sujets du moment, mais
aussi se faire connatre des acteurs
locaux et par la mme occasion dattirer de nouveaux adhrents. Une destination de choix cette anne, aprs
Vatry lan pass : Johannesburg, au
cur de la rgion la plus active du
continent africain. Au programme : le
bilan et les perspectives de lassociation, laccueil des nouveaux
membres, des confrences, un gala et
bien entendu la dcouverte des partenaires sud-africains et des dynamiques locales. Les diverses confrences ont port sur la prospective du
fret arien, le fret arien, moteur du
dveloppement conomique, les
contradictions apportes par les
mesures de sret (faut-il armer les
pilotes, jusquou contrler les marchandises ?), et sur ce que les directeurs logistiques attendent du fret
arien.

INTERNATIONAL

Photo : Peter Morey

evenir lorganisation de tous

teurs du fret arien

M. Martin (Martinair Holland) a t honor par M. Larry Coyne (ancien prsident de TIACA)

TIACA entre actuellement dans

une phase transitoire. Elle peaufine sa communication afin
dtre
perue
comme
lOrganisation internationale de
lensemble des acteurs du fret
arien, tout autant que lest
lIATA dans dautres domaines.
Cette recherche didentit et de
transparence lui permettra par

la mme occasion de dmontrer

aux forwarders et autres shippers lintrt dadhrer lassociation, et de se faire mieux
connatre des acteurs des dcideurs des marchs plus forte
croissance. Beaucoup dentreprises du fret arien de Roissy
gagneraient mieux connatre
TIACA

SAA CARGO ROISSY

South African Airways en France, cest aujourdhui 3 vols passagers
hebdomadaires directs (jours 1, 3, 5) au dpart de Roissy-CDG
(dpart 19h30), destination de Johannesburg-JNB (arrive 06h30
le lendemain). Ct soute, le nouvel A 340-600 permet demporter +
de 20 T de marchandise par vol, limport comme lexport. Cest
ainsi + de 300 T de fret qui est export chaque mois sur lAfrique du
Sud et au-del : groupages de pices industrielles diverses, produits
pharmaceutiques et documentation qui aident lutter contre le SIDA,
1er flau du pays, et autres produits alimentaires envoys par laide
internationale pour les pays dAfrique australe. A limport en
revanche, on profite de llevage et de la culture locale puisque les
3/4 des envois consistent en des denres alimentaires (poissons frais,
fruits et lgumes exotiques, qui partiront ensuite en direction de
Rungis), poissons et autres espces tropicales pour les leveurs europens, quelques trafics de pices automobiles.
Pour tre complet, il faut ajouter que SAA sintgre la pratique des
changes commerciaux libres au sein de lUnion europenne puisquelle travaille quotidiennement avec ses hubs de Francfort et du
Luxembourg par le moyen de road feeder service ou fret camionn, qui alimente ses freighters ou vols tout cargo.
La section cargo de SAA est assure par un GSA, Aviation
Consulting, dirig par G.Elbaz Roissy (01.70.76.02.22 ou
01.70.76.02.26) et B. Annonnier Lyon (04.72.22.52.25).
(Merci Carole)

GSA ( agent gnral de vente fret )

recrute pour son agence de Roissy :
un agent de rservation fret
bilingue anglais matrise de loutil informatique motiv et dynamique ayant le sens du contact permis de conduire indispensable
bac + 2 minimum exprience similaire souhaite
Envoyer CV et lettre de motivation par fax au 01.70.76.02.25
ou ladresse suivante :
Air Cargo Trader 6 rue du Pav Zone de fret 6 BP 10128
95701 Roissy CDG cedex
51

INTERNATIONAL

Business et dtente
Cette anne prs de 200 invits
taient prsents. A chaque pause,
changes de cartes et cocktails.
Cest aussi a lAGM : une
atmosphre propice au business
et la dtente, dans le cadre feutr du Caesars, superbe complexe htelier tout aussi luxueux
quultra kitch. Le bouquet final a
eu lieu lors du dner de remise de
prix Hall of Fame au sein du
Circus Maximus du lhtel. Il
a t dcern cette anne M. J.
Martin Schroder, fondateur de
Martinair Holland, pour sa participation au dveloppement du
fret cargo dans le monde. On
notait la prsence dun autre
Martin, Fraissignes, celui-l, le
bouillant et ubiquiste directeur
de laroport de Chteauroux,
membre du Board de TIACA
(son collgue de Vatry, Youssef
Sabeh, dont la prsence tait
annonce, na pu faire le voyage). La soire a t loccasion
de dguster la gastronomie locale, les vins sud africains (extra !),
tout en contemplant des spectacles de chant et de danse.
Enfin, on notait la prsence des
sponsors locaux qui staient
joints lvnement : South
African Cargo, la province du
Gauteng (10% de lconomie de
toute lAfrique sub-Saharienne),
la circonscription dEkurhuleni,
la ville de Pretoria et enfin
lAirports Company South
African Limited (ADP local).

International
Airport

passagers par ans, 400 mille

tonnes de fret). Il dtient lui
seul 90% des changes ariens
entre lAfrique du Sud et
ltranger. Nous avons fait le
tour des entrepts et des prestataires (ils y sont tous, dAir

Un autre point intressant a t

la visite du laroport, lun des
plus importants hubs du continent (prs de 12 millions de

Johannesburg
Sitographie
www.tiaca.org
www.flysaa.org
www.gauteng.net
www.ekurhuleni.com
52

France Cargo DHL en passant

par
Lufthanza,
TAG,
Swissport...). Laroport est
engag actuellement vers le
dveloppement sur 5 ans dune
importante zone industrielle
destine au fret.

INTERNATIONAL

Le Caesars : un complexe htelier

de classe internationale

Bernadette Nickol

Je ne pouvais pas ne pas vous

parler du Caesars, vritable
temple rig la gloire du jeu,
du divertissement mais aussi
des affaires. Il se compose de
deux htels grand standing
(lEmperor, ou jai pass 3
nuits formidables, et le
Senator), dun Casino gant
(un autre Caesars est situ Las
Vegas), dune multitude de restaurants et de boutiques, et
enfin dinnombrables salles de
rception.
Service impeccable, cuisine
grandiose (petit djeuner somptueux : barbecue, fruits, laitages), piscine : on vous

Cette femme adorable ma

clair sur les liens entre le
complexe et laroport de
Joburg, situ moins de 5
minutes. Prs de 60% de sa
clientle vient de ltranger
pour affaires. Le Caesars

recommande le Caesars pour

votre prochain dplacement lbas. Demandez Bernadette
Nickol, (notre photo) directrice
ventes et marketing international, qui soccupe de la promotion du Caesars ltranger.

53

accueille 4 5 confrences
internationales par mois, et de
deux trois confrences locales
par semaines.
Alain Veillon
en savoir plus :
www.caesars.co.za

INTERNATIONAL

LAfrique du Sud,
10 ans aprs la fin de lapartheid

n peut aisment affirmer

que lexistence moderne
du pays a commence il
ny a que 10 ans ! Tout ce qui prcde est directement li 350
ans de colonialisme, entre rue
vers lor, guerre, apartheid et
conflits sociaux. LAfrique du
Sud, cest les Anglais et les
Boers, les Noirs et les Blancs, le
racisme et les droits de lhomme,
la richesse et la pauvret, les
perscutions et la libert, Kruger
et Mandela.

zones industrielles fleurissent

partout autour de Johannesburg,
ainsi que les cratres gants laisss par la fivre de l'or. La ville a
d'ailleurs prospr grce cette
manne : 40% de tout lor mondial

mtres de l. Un pays plein de

contrastes, donc. Les 10 ans de la
fin de l'apartheid vont tre fts le
27 avril, et en observant bien les
voitures dans les rues que jai
empruntes, on s'aperoit quau

Il y a dix ans, je
naurais pas t
parmi vous
Aprs les premires lections
multiraciales d'avril 1994 qui ont
enfin rendu le pouvoir tous les
Africains du Sud et rouvert le
pays aux changes mondiaux, le
business a pu reprendre ses
droits. Au vu des organigrammes
des entreprises et des organismes
locaux, la diversit des peaux fait
loi. Si la rconciliation nationale
permet une relative entente entre
les noirs et leurs ex-exploiteurs,
le souvenir reste bien ancr dans
les mmoires. En tmoigne l'introduction d'une oratrice lors du
gala du TIACA : "Il y a dix ans, je
n'aurais pas t l devant vous, ni
mme assise votre table". Nous
avons aussi eu l'occasion de visiter le muse de l'apartheid, prs
de Joburg. Je vous renvoie la
photo que j'y ai prise : explicite.

Une Afrique en or
L'Afrique du Sud est bien plus
dveloppe que je ne me l'imaginais, et trs diffrente de
lAfrique Noire francophone. Les

Notre visite au muse de larpartheid : Les cordes rserves aux condamns politiques : un
double nud, pour tre sr que la pendaison soit russie et que les pendus ne puissent donc pas
tre gracis, selon la tradition

y a t extrait ! Le pays reprsente toujours 20% de la production

mondiale annuelle d'or et prs de
68% du revenu de ses exportations provient de l'exploitation
minire
et
nergtique.
Aujourd'hui, Joburg est un important centre financier et de service,
sans compter lindustrie et le
commerce. La ville cre 16% de
la
croissance
du
pays.
Paradoxalement, les buildings du
C.B.D. dominent le township de
Soweto situ quelques kilo-

moins 7 sur 10 d'entre elles sont

conduites par des Blancs

Des affaires faire

Au niveau macro-conomique,
les restructurations (ouverture,
privatisations, environnement
juridique sain) finissent par porter leurs fruits. Le pays est devenu une plate-forme invitable
pour accder toute lAfrique
australe. LEurope est son principal partenaire conomique et
54

commercial avec 40% des

changes
et
70%
des
Investissements Directs Etrangers.
En 2000, un accord commercial
entre lUE et lAfrique du Sud a
t sign pour encore amliorer
nos relations. La France quand
elle, a gnr 2 246 millions
deuros dchanges avec ce pays
en 2002, avec un solde commercial croissant en notre faveur. En
tant que 7me fournisseur, la
France y exporte principalement
des produits de laronautique,
des automobiles et de linformatique. Nos importations concernent surtout quelques biens
dquipement, des fruits et des
matires premires. Il faut noter
enfin la prsence denviron 150
entreprises franaises dans le
pays.
Pour finir, videmment, le tourisme. Cest un fait, le pays est vraiment unique, sa rputation nest
pas refaire ! Immense, vari, du
Kalahari au verdoyant Transvaal
en passant par les ctes du Cap
Durban, on a envie de tout visiter.
Les colos de quadras croises au
retour avaient lair ravies. Quand
moi, mon court sjour professionnel tait assez frustrant. Jur,
jy retournerai un jour, afin de
lapprcier sa juste valeur. Je
vous conseille dailleurs une mise
en bouche de choix : la classe
affaire de SAA, le rve!
AV

Sitographie
www.afriquesud.net
www.dree.org/afriquedusud
www.joburg.org.za

70me anniversaire pour

South African Airways
Le 1er fvrier 2004, South African Airways a ft ses 70 ans dactivit. Sept dcennies passes sillonner les cieux africains et les relier
au reste du monde. Trois gnrations appliques btir un service
toujours plus performant qui repose sur une trs longue exprience.
Un cap symbolique qui concide avec larrive de 41 nouveaux appareils Airbus qui feront de South African Airways la compagnie la plus
moderne dAfrique ! South African Airways est la premire compagnie assurer la ligne Paris-Johannesburg en Airbus A340-600.

1934...

Avec un tout
nouvel espace
affaires

Fonde le 1er fvrier 1934 par

ltat du Sud Africain, South

Depuis dcembre 2003 et tout au long de lan-

African Airways utilisait ses

ne 2004, South African Airways ramnage

dbuts des appareils trimoteurs

progressivement sa Premium class avec un vrai

Junker et assurait des vols rguliers entre le Cap, Durban et

lit couchette sur lA340-600 et lA340-300E

Johannesburg... Puis, trs vite, la nouvelle compagnie a accompli

venir. Son sige coquille demeure le seul

une vraie mission de pionnier en ouvrant notamment des lignes

inclinable 180 en position horizontale, sur

vers le Kenya et lOuganda.

la ligne Paris-Johannesburg. South African

Airways vous invite dcouvrir ses nouveaux
lie-flat seats au tarif promotionnel de 2035 H.T.

2004...

laller retour entre Paris et Johannesburg.

South African Airways est la pre-

(Offre soumise conditions)

mire compagnie assurer la ligne

Priodes de voyages :

Paris-Johannesburg

Du 1er Juillet au 22 aot 2004

en

Airbus

A340-600.

Pour la troisime anne conscutive, South African Airways a t reconnue par

Skytrax "Meilleure Compagnie en Afrique pour lanne 2003" et galement par OAG
"Meilleure Compagnie base en Afrique pour lanne 2003".
2001-2003

INTERNATIONAL

Le CEEVO plus international que jamais.

le Val dOise largit sa

ses entrep

Soul, capital de la Core du Sud

h rage, oh dsespoir ! Jai rat un

super reportage asiatique. Quand jai

appris, en janvier, que le CEEVO (comit
dexpansion du Val dOise, quon ne prsente plus, et chouchou de Bnfice.net)
allait prospecter en Chine et en Core, je
me suis dit : jy vais ! Avec lAfrique du
Sud (voir dans ce numro), ma rubrique
internationale va tre kouyue. Mais, chers
lecteurs, pas moyen pour moi : pas le
temps. Mais vous aurez droit au rcit
quand mme. Merci la gentillesse et la
disponibilit de J.F Benon, directeur du
CEEVO, avec qui jai eu droit un petit
debriefing son retour.

e Val dOise, on nhsitera pas

lcrire, grce la qualit et
louverture desprit de ses dirigeants, au souci quils ont du dveloppement des entreprises situes
sur leur territoire, le monde dans la
tte. Bnfice.net a souvent voqu
leurs actions (Japon, Etats-Unis,
Maroc, mais on ne vous a pas tout
dit). Il sagit toujours dtablir des
contacts avec les marchs extrieurs, avec un double but :
accueillir sur leur sol des entreprises trangres et disposer de
rseaux dinformations commerciales qui peuvent tre exploites
facilement par tous les types dentreprises. Ni plus, ni moins, mais cest
beaucoup, notre poque mondialise, internetise, avionise, o plus
que jamais il faut think global, act
local.

Les partenaires de
WCA chez nous.
Tout dabord il faut mentionner la
tenue, en mars dernier, de plusieurs
rencontres dans le Val dOise avec
leurs partenaires de World Cities
Alliance. Dont une au Conseil gnral Cergy. Nos amis de Washington,
Zurich, Cardiff, Berlin et Osaka
taient l, loccasion dune prsentation dUBIFRANCE, lagence franaise pour le dveloppement international des entreprises. Cest JeanPierre Trotignon le directeur gnral
qui a comment, dans une intervention (un peu longuette), la fusion
entre lancien CFCE (Centre Franais
du Commerce Extrieur) et
Ubifrance (ex ACTIM) et les activit
56

De telles maquettes, impressionantes, prsentent les zones

de cette agence gouvernementale

(www.ubifrance.com). Plus de deux
cent personnes avaient fait le dplacement, et notamment Christophe
Machard, prsident de Roissy
Entreprise, qui a dclar cette occasion sa satisfaction de voir se mettre
en place ces rseaux internationaux,
avec qui lassociation des entreprises
du ple de Roissy va renforcer ses
liens.
Une autre rencontre avait eu lieu entre
les membres de WCA, au chteau de
Mry-sur-Oise (ancienne proprit
luxueuse de Vivendi, qui vient dtre
rachete par la Ville). Il sagissait cette
fois dun sminaire consacr la
coopration entre les incubators
comme les appellent les Anglosaxons, (en fait les ppinires dentreprises) de chaque partenaire. Le principe arrt est le suivant : chaque
incubator ouvrira ses portes
(bureaux, facilits) aux entreprises
hberges dans les autres ppinires.