Etude de march

Toutes les informations listes dans ces grilles ne sont pas forcment ncessaires
vos proccupations. Pour obtenir des grilles adaptes votre cas, il vous suffit
de rayer les mentions qui vous semblent inutiles.

Fiche n1
ELEMENTS A ETUDIER

COMMENTAIRES
OU INFORMATIONS COLLECTEES

Evolution/Tendance du mtier :

Evolution/Tendance du march :

Rglementation de la profession
et son volution : (diplmes,
normes, cautions, agrments)

ORGANISATION DE LA
PROFESSION
Rle des fournisseurs

Circuits classiques de distribution :

Grossistes, dtaillants, grande
distribution

Temps forts de la profession :

Manifestations, Expositions
Prescripteurs de la profession
Syndicat, fdration
Presse professionnelle

COMMENTAIRES

ELEMENTS A ETUDIER
Habitudes et processus d'achat
Qui achte ?
Qui prescrit ?
Qui influence ?
O achte-t-on ?
Quand achte-t-on ? (moment,
frquence)

Comment achte-t-on ?

A quel prix, par quelle quantit ?

Y-a-t-il une recherche pralable ?

(achat impulsif ou rflchi)

Type d'information recherch au

cours de la priode ? (visite dans les
magasins, recherche de
documentation, de conseils)

Dlais de dcision des clients

(temps moyen entre la 1re rencontre
et la signature d'une commande)

COMMENTAIRES
OU INFORMATIONS COLLECTEES

Fiche n2

GRILLE DE SEGMENTATION DU MARCHE

(LES COUPLES PRODUITS/CLIENTS)

CLIENTS
PRODUITS

1re HYPOTHESE DE CHIFFRE D'AFFAIRES :

(12 premiers mois, en tenant compte de la monte en charge)
.

Fiche n3
CRITERES
I- Population sur la zone :
Population rsidante importante
Habitude d'achats sur la zone
Type de population par rapport
l'activit
Type de population par rapport la cible
Evolution de la population
II- Passage sur la zone :
Population de passage par rapport
l'activit
Habitudes de dplacement
Habitudes d'achats de la population de
passage
Evolution du passage (tendances,
modifications, saisonnalit)
III- Caractre attractif de la zone :
Zone de commerces particulirement
attractifs
Centre d'animation (Mairie, coles,
tourisme)
Dynamisme (animation commerciale,
braderie)
Evolution : projets qui peuvent faire
voluer la zone (Urbanisme, zone
pitonne)
IV- Importance des concurrents sur
la zone :
Qualit des emplacements des
concurrents
Image et notorit des concurrents
Produits des concurrents
Services offert par les concurrents
Evolution des concurrents
V- Caractristiques de
l'emplacement :
Vitrine, enseigne, signalisation
Surface de vente
Surface de stockage
Agencements et matriels disponibles
Cot d'acquisition :
- loyers
- droit au bail
- frais d'acquisition
Travaux faire
Possibilits d'voluer en terme de
contenu d'activit
Facilit d'accs, de stationnement

+
ou -

COMMENTAIRES

Fiche n4

FICHE/CONCURRENT
Nom du concurrent :
Anciennet de l'entreprise :
Notorit :
Effectifs :
Age du dirigeant :
Types de produits/prestations :

Types de clients :

Volume d'affaires :

Prix des produits/prestations :

Les plus de l'entreprise :

Les moins de l'entreprise :

Les actions commerciales de l'entreprise :

Autres informations :

Fiche n4 bis
Je me positionne par rapport mes concurrents.
Dans le tableau suivant, je synthtise mes points forts et mes points faibles, par
rapport eux.
MES POINTS FORTS

MES POINTS FAIBLES

Fiche n4 ter
Mon installation et mes actions vont sans doute susciter des ractions de la part
de mes concurrents. Lesquelles ? Il convient de me poser ds prsent la
question.
LA REACTION POSSIBLE DES
CONCURRENTS

innovation produits/prestations

qualit des produits

service

actions commerciales (publicit,

reprsentants sur votre march)

baisse du prix possible

autre(s)

COMMENTAIRES

Fiche n5 : LISTE DES FOURNISSEURS

NOMS ET ADRESSES SERVICES PROPOSES CONDITIONS ()

SERVICES RETENUS
ET POURQUOI (SUR
QUELS CRITERES ?)

Fiche n6 : CREATION DE CLIENTELE

DESCRIPTION DES
ACTIONS

DATE

COUT

NOMBRE DE
PROSPECTS
TOUCHES

RESULTATS ATTENDUS
(AU NIVEAU DES
VENTES)