Productos Farmacéuticos - Perú

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Estudio
de Mercado
Per
Estudio
de Mercado
Sector Productos
Sector
Productos
Farmaceticos
en Per
Farmaceticos
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.
.
Medicamentos Uso Humano

Sustitutos Sintticos Plasma
Cpsulas de gelatina para envasar medicamentos
Proexport Colombia
y
Banco Interamericano de Desarrollo- Fondo Multilateral de Inversion (BIDFOMIN)
Proexport Colombia
Direccin de Informacin Comercial e Informtica
www.proexport.gov.co
www.proexport.com.co
Calle 28 No 13a 15, Pisos 35 y 36
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Bogot, Colombia
Banco Interamericano de Desarrollo
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Carrera 7 No. 71-21 Torre B, Piso 19
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Bogot, Colombia
Equipo Consultor
Consultor Senior: Luis Alberto Buitrago J (labuitra@yahoo.com)
Consultor Junior: Andrea Snchez
Cra. 16 # 80-11 Of. 203
Carrera 7 No. 71-21 Torre B, Piso 19
Tel: (571) 5307100 / 2363784 / 2395362
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Bogot, Colombia
El presente estudio de mercado se ha desarrollado dentro del marco del PROGRAMA
DE INFORMACION AL EXPORTADOR POR INTERNET - PROYECTO
COOPERACIN TCNICA NO REEMBOLSABLE No. ATN/MT-7253-CO, con aportes
de Proexport Colombia y el Banco Interamericano de Desarrollo-Fondo Multilateral de
Inversiones (Fomin).
2003. Todos los derechos reservados. El Banco Interamericano de Desarrollo
concede a Proexport Colombia una licencia no exclusiva, a ttulo gratuito, por un plazo
indeterminado, sin derecho a sublicenciar, para utilizar la informacin obtenida en el
presente estudio. Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o
transmitirse por ningn procedimiento electrnico o mecnico, incluyendo fotocopias,
impresin, grabacin magntica o cualquier almacenamiento de informacin y sistemas
de recuperacin, sin permiso escrito de Proexport Colombia.
Citese como: Proexport Colombia. 2003. Estudio de Mercado Per Sector Productos
farmaceticos. Programa de Informacin al Exportador por Internet - Proyecto
Cooperacin Tcnica No Reembolsable No. ATN/MT-7253-CO. Proexport Colombia
BID-FOMIN. Bogot, Colombia, 273 pginas.
Estimado Empresario:
La bsqueda de acuerdos comerciales que nos permitan como pas ampliar los
escenarios y mercados de exportacin, nos reta como PROEXPORT a apoyar en
forma directa a los empresarios en sus iniciativas exportadoras, ofreciendo
servicios dentro de un modelo del gestin comercial y compartiendo un
conocimiento ms detallado sobre los mercados y sus oportunidades.
Para lograr lo anterior, PROEXPORT, con inversin de recursos propios y de
cooperacin tcnica no-reembolsables del BID-FOMIN, emprendi una labor de
recoleccin y anlisis de informacin de primera mano en los principales mercados
de inters a travs de la contratacin de consultoras internacionales
especializadas en investigaciones de mercados. Los resultados de estos trabajos
permitieron analizar y conocer la dinmica comercial de los sectores en los cuales
existe un potencial para nuestras exportaciones, as como detallar aspectos de
competitividad, informacin valiosa para la orientacin de las iniciativas
exportadoras de nuestros empresarios.
La informacin que contiene este estudio, sobre la dinmica del sector, la
demanda y consumo, la situacin competitiva de los productos, estructura y
caractersticas de la comercializacin y logstica de acceso al mercado, es una
contribucin e invitacin a profundizar y conocer aspectos que nos permitan
avanzar en la realizacin de negocios en escenarios internacionales.
Cordialmente,
Luis Guillermo Plata P.

Presidente PROEXPORT
TABLA DE CONTENIDO
INFORMACION GENERAL
RESUMEN EJECUTIVO
SUBSECTORIZACIN
MARCO LEGAL
SITUACIN DEL SECTOR EN EL MARCO CAN Y PERSPECTIVAS ALCA
1
2
3
5
COMPOSICION Y CARACTERISTICAS DEL MERCADO
10
TAMAO DEL MERCADO

EVOLUCIN DE LA ACTIVIDAD
CARACTERIZACIN DE LAS EMPRESAS
DINMICA DEL COMERCIO EXTERIOR
Balanza Comercial
Importaciones del Sector Farmacutico
Origen de las Importaciones
Exportaciones Peruanas del Sector Farmacutico
Comercio Bilateral, Productos Focalizados
DESCRIPCIN DEL MERCADO
DISTRIBUCIN DEL MERCADO POR SEGMENTOS
DISTRIBUCIN DE LAS PLANTAS PRODUCTIVAS DE LOS PRINCIPALES SEGMENTOS
DISTRIBUCIN GEOGRFICA DEL MERCADO
FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES
CARACTERSTICAS DE LA DEMANDA
LOS ESTILOS DE AMAS DE CASA EN EL PER
SISTEMA DE SALUD EN PER
ANLISIS DE LA DEMANDA
Distribucin del consumo de medicamentos por tipos
Distribucin del consumo del Sector Pblico y Privado
DESCRIPCIN DEL COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES
10
10
12
14
14
16
19
21
24
27
28
32
33
35
37
43
47
48
50
51
53
ANLISIS DE COMPETENCIA
56
ESTRUCTURA DE LA OFERTA
LABORATORIOS NACIONALES
LABORATORIOS EXTRANJEROS
UBICACIN REGIONAL DE LAS EMPRESAS
MEZCLA DE MERCADEO
56
58
62
71
71
ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y PUBLICIDAD UTILIZADAS

EMPRESAS DEL SECTOR: MATRIZ DE CRECIMIENTO/PARTICIPACIN
COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS DEL SECTOR
REGISTRO FOTOGRFICO DE LOS PRODUCTOS OFRECIDOS
73
74
76
78
CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACION
82
SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN
MACRO REGIN CENTRO PERIFERIA
MACRO REGIN NORTE
MACRO REGIN SUR
MACRO REGIN CENTRO
MACRO REGIN ORIENTE
DESCRIPCIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACIN
BODEGAS (TIENDAS)
COMPRAS ESTATALES
FARMACIAS, BOTICAS Y CADENAS DE FARMACIAS
MERCADOS DE ABASTOS
MINIMARKETS
TIENDAS POR DEPARTAMENTO
DISTRIBUCIN DE LAS VENTAS SEGN CANALES DE COMERCIALIZACIN
COMPORTAMIENTO DEL SECTOR PRIVADO
COMPORTAMIENTO DEL SECTOR PBLICO
CONDICIONES COMERCIALES CON LOS DISTRIBUIDORES Y COMERCIALIZADORES
CULTURA Y COSTUMBRES DE NEGOCIOS
BASE DE DATOS CLIENTES POTENCIALES
IMPORTADORES
Fichas principales importadores
82
82
88
90
91
93
94
96
96
97
98
99
99
100
102
106
108
114
115
115
123
ACCESO AL MERCADO
133
LEGISLACIN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR

DERECHOS ARANCELARIOS
IMPUESTOS INTERNOS
Impuesto General a las Ventas (IGV)
Impuesto de Promocin Municipal (IPM)
Impuesto Selectivo al Consumo (ISC)
REQUISITOS Y RESTRICCIONES
CERTIFICADO DE ORIGEN
INSPECCIN PREEMBARQUE DE MERCADERAS
REGISTRO SANITARIO
REQUERIMIENTOS TCNICOS DEL PRODUCTO Y DEL EMPAQUE
CONTRATACIN CON EL ESTADO PERUANO
SITUACIN DE LOS PRODUCTOS FARMACUTICOS COLOMBIANOS
ESTRUCTURA DE LOS COSTOS DE NACIONALIZACIN EN PER
FORMAS DE CLCULO DEL COSTO DE IMPORTACIN
COSTO TOTAL DE LA IMPORTACIN
El seguro
Derechos e impuestos
133
134
135
135
135
136
136
137
137
137
142
143
145
156
156
156
156
158
Gastos de Importacin
Gastos Administrativos y Financieros
REGISTRO DE MARCAS
INVERSIN EXTRANJERA
COMO CONSTITUIR UNA EMPRESA EN PER
Sociedad Annima
Sucursales
CONTRATOS ASOCIATIVOS
OBLIGACIONES DE LAS EMPRESAS EXTRANJERAS EN PER
Registro nico de Contribuyentes RUC
Registro de Inversin Extranjera
Licencia Municipal de Funcionamiento
Registro Patronal
158
159
159
162
163
163
165
166
166
166
167
168
168
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL
169
COMPOSICIN DEL TRANSPORTE INTERNACIONAL

ESTRUCTURA DEL PRECIO CIF
PROCESO EXPORTADOR A PER
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA EXPORTACIN
PROCESO DE NACIONALIZACIN
IMPORTACIONES CON DESTINOS ESPECIALES FERIAS INTERNACIONALES
MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL
ESTRUCTURA DE LA OFERTA
TRANSPORTE MARTIMO
TRANSPORTE AREO
TRANSPORTE TERRESTRE
Transporte Terrestre Internacional
Transporte Terrestre Nacional
EMPRESAS PRESTADORAS DE SERVICIOS DE SERVICIOS DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL
TERMINALES DE ALMACENAMIENTO DE MERCANCAS
Agentes de Aduanas
Depsitos Aduaneros Autorizados
Concentracin de las empresas prestadoras de servicios
170
170
172
176
179
184
186
191
192
200
202
203
203
207
209
211
212
213
PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
215
ANLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA

OPORTUNIDADES
PERSPECTIVAS A CORTO Y MEDIANO PLAZO E INVERSIONES FUTURAS
215
217
217
ANEXOS
218
TABLAS
TABLA 1: SEGMENTACIN DEL SECTOR FARMACUTICO, 2003. ______________________ 3
TABLA 2: ETAPAS DE INTEGRACIN, 2002.______________________________________ 5
TABLA 3: ESTADO DE LAS NEGOCIACIONES DEL ARANCEL EXTERNO COMN, 2002.______ 6
TABLA 4: PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR, 1998-2000. ______ 13
TABLA 5: EXPORTACIONES PERUANAS DEL SECTOR FARMACUTICO, 1998-2002. _______ 21
TABLA 6: VENTAS DE MEDICAMENTOS A TRAVS DE FARMACIAS, BOTICAS Y CLNICAS
PRIVADAS, 2001-2002.____________________________________________________ 32
TABLA 7: DISTRIBUCIN GEOGRFICA DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR FARMACUTICO, 2000.
_____________________________________________________________________ 33
TABLA 8: CONCENTRACIN DE LA DEMANDA URBANA, 2002.______________________ 34
TABLA 9: FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES, 2003. __________________________ 36
TABLA 10: CLASIFICACIN AMAS DE CASA PERUANAS, 2003.______________________ 44
TABLA 11: PERCEPCIN SOBRE LOS MEDICAMENTOS GENRICOS ____________________ 54
TABLA 12: CON CUAL DE LAS SIGUIENTES AFIRMACIONES EST USTED DE ACUERDO? ____ 54
TABLA 13: CONCENTRACIN DE LA OFERTA, 2001-2002. _________________________ 57
TABLA 14: CONCENTRACIN DE LA OFERTA (VALOR CIF), 1998 2002. _____________ 65
TABLA 15: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PRODUCTOS FARMACUTICOS, (VALOR CIF
DLARES), 2002. ________________________________________________________ 67
TABLA 16: FACTURACIN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL SECTOR FARMACUTICO,
(MILES DE US$), 1998-2002. _______________________________________________ 68
TABLA 17: COMPOSICIN DE LA ACTIVIDAD INTRASECTORIAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS,
2002. _________________________________________________________________ 70
TABLA 18: CMO SE ORIGINA EL CAMBIO DE UN PRODUCTO INDICADO EN LA RECETA, 2003.72

TABLA 19: VARIACIN PORCENTUAL DE PRECIOS, 2003 __________________________ 76
TABLA 20: PRECIO
DE VENTA DE LOS PRODUCTOS DE MAYOR DEMANDA (US$), 2003.
___ 77
TABLA 21: DISTRIBUCIN GEOGRFICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL, 2002. _________ 84

TABLA 22 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN EL CONO
NORTE. _______________________________________________________________ 85
ESTE. _________________________________________________________________ 86
SUR.__________________________________________________________________ 87
TABLA 25 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN LIMA
TRADICIONAL. __________________________________________________________ 88
TABLA 26 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN
TRUJILLO. _____________________________________________________________ 90
TABLA 27 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES ECONMICOS
INTRAREGIONALES DE LA MACROREGIN CENTRO, 2002. __________________________ 92
TABLA 28 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES ECONMICOS
INTRAREGIONALES DE LA MACROREGIN ORIENTE, 2002. _________________________
94
TABLA 29: EVOLUCIN DE ESTABLECIMIENTOS POR CADENAS DE FARMACIAS, 1998-2003.

____________________________________________________________________ 102
TABLA 30: UBICACIN DE ESTABLECIMIENTOS, POR CADENAS DE FARMACIAS, 2002. ___ 103
TABLA 31: CLASIFICACIN DE LA PROPUESTA TCNICA, 2003._____________________ 107
TABLA 32: PRINCIPALES CADENAS DE FARMACIAS EN PER, 2003. _________________ 129
TABLA 33: PRINCIPALES CLNICAS Y ESTABLECIMIENTOS DE SALUD, 2003. ___________ 130
TABLA 34: EPS EN PER, 2003. ____________________________________________ 132
TABLA 35: CUADRO COMPARATIVO POR PASES, MEDICAMENTOS ANESTSICOS QUE

CONTENGAN ALCALOIDES O SUS DERIVADOS SIN HORMONAS NI ANTIBITICOS, 2003. ___ 148
TABLA 36: CUADRO COMPARATIVO POR PASES, LOS DEMS MEDICAMENTOS QUE
CONTENGAN ALCALOIDES O SUS DERIVADOS SIN HORMONAS NI OTROS PRODUCTOS
ANTIBITICOS, 2003. ____________________________________________________
149
TABLA 37: CUADRO COMPARATIVO POR PASES, SUSTITUTOS SINTTICOS DEL PLASMA
HUMANO, 2003. ________________________________________________________
150
TABLA 38: CUADRO COMPARATIVO POR PASES, LOS DEMS MEDICAMENTOS ANESTSICOS
PARA USO HUMANO, 2003. ________________________________________________ 151
TABLA 39: CUADRO COMPARATIVO POR PASES, PARCHES IMPREGNADOS CON
NITROGLICERINA, 2003. __________________________________________________ 152
TABLA 40: CUADRO COMPARATIVO POR PASES, LOS DEMS MEDICAMENTOS, 2003. ___ 153
TABLA 41: CUADRO COMPARATIVO POR PASES, CPSULAS DE GELATINA PARA ENVASAR
MEDICAMENTOS, 2003. __________________________________________________ 154
TABLA 42: BASE IMPONIBLE ______________________________________________ 158
TABLA 43: CADENA LOGSTICA PARA EXPORTAR AL PER, 2003. __________________ 173
TABLA 44: UNIDADES DE BASE SI, 2003._____________________________________ 175
TABLA 45: DESCRIPCIN TCNICA DE LOS PUERTOS PERUANOS, 2003._______________ 195
TABLA 46: TRFICO DE CARGA POR TIPO DE OPERACIN Y SEGN PUERTOS, 2003._____ 196
TABLA 47: TARIFAS DE LOS SERVICIOS DE LOS PUERTOS ADMINISTRADOS POR ENAPU SA,
(USD), 2003. __________________________________________________________ 198
TABLA 48: PRINCIPALES CARACTERSTICAS TCNICAS, 2003. _____________________ 201
TABLA 49: DISTANCIAS ENTRE LIMA Y LAS PRINCIPALES CIUDADES DEL PER, 2003. ___ 204
TABLA 50: TARIFAS DE TRANSPORTE TERRESTRE PARA PAQUETES, 2003. ____________ 206
TABLA 51: SERVICIOS Y COSTOS DE LOS TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA
MERCANCAS POR VA MARTIMA, 2003. ______________________________________ 210
TABLA 52: RANKING DE ALMACENES Y / O DEPSITOS ADUANEROS, 2003.___________ 213

TABLA 53: MATRIZ DOFA SECTOR FARMACUTICO. ___________________________ 216
GRAFICAS
GRFICA 1: ARANCEL PROMEDIO EN PARTIDAS CON FALTA DE ACUERDO, 2003. _________ 7
GRFICA 2: NDICE DE VOLUMEN FSICO DE LA PRODUCCIN PERUANA DE FARMACUTICOS,
1998 2002. ___________________________________________________________ 11
GRFICA 3: BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR FARMACUTICO, 1998-2002. _________ 15
GRFICA 4: PRINCIPALES IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACUTICO EN PER, 1998.__ 17
GRFICA 5: PRINCIPALES IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACUTICO EN PER, 2002. _ 17
GRFICA 6: EVOLUCIN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACUTICO EN PER,
1998-2002. ____________________________________________________________ 18
GRFICA 7: PRINCIPALES PASES DE ORIGEN DEL SECTOR FARMACUTICO,
2002. _________________________________________________________________ 20
GRFICA 8: EVOLUCIN DE LOS PRINCIPALES PASES DE ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES DEL
SECTOR FARMACUTICO, 2002. _____________________________________________ 20
GRFICA 9: PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACUTICO
PERUANO, 1998. ________________________________________________________ 22
GRFICA 10: PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACUTICO PERUANO POR
POSICIN, 2002. _________________________________________________________ 22
GRFICA 11: PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR FARMACUTICO PERUANO, 2002. _____ 23
GRFICA 12: PRINCIPALES EXPORTADORES DEL SECTOR FARMACUTICO PERUANO, 2002. 24
GRFICA 13: BALANZA COMERCIAL BILATERAL COLOMBIA-PER DEL SECTOR
FARMACUTICO, 1998-2002. _______________________________________________ 25
GRFICA 14: CRECIMIENTO / PARTICIPACIN DE LAS PARTIDAS DEL SECTOR FARMACUTICO,

1998-2002. ____________________________________________________________ 27
GRFICA 15: DISTRIBUCIN DEL MERCADO DE FARMACUTICOS SEGN TIPO DE PRODUCTO
(UNIDADES CONSUMIDAS), 2002. ____________________________________________ 29
GRFICA 16: DISTRIBUCIN DEL MERCADO DE FARMACUTICOS SEGN TIPO DE PRODUCTO
(FACTURACIN), 2002. ___________________________________________________ 30
GRFICA 17: DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN DE PER, SEGN NIVEL SOCIO ECONMICO,
2002. _________________________________________________________________ 37
GRFICA 18: CONCENTRACIN DE LOS NIVELES SOCIO ECONMICOS POR REGIONES, 2002.39
GRFICA 19: DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN DE PER, POR GNERO Y GRUPOS DE EDAD,
2002. _________________________________________________________________ 40
GRFICA 20: NIVELES SOCIOECONMICOS, 2001 ________________________________ 46
GRFICA 21: CUNTOS SON Y CUNTO GANAN?, 2001. __________________________ 47
GRFICA 22: CONSUMO PER CPITA DE MEDICAMENTOS EN PER (US$), 1996-2003. ____ 49
GRFICA 23: DISTRIBUCIN DEL CONSUMO DE MEDICAMENTOS POR TIPOS, 2001 - 2002.__ 50
GRFICA 24: DISTRIBUCIN DE LAS COMPRAS DEL SECTOR PBLICO, 2002. ___________ 52
GRFICA 25: PARTICIPACIN DE MERCADO EN EL SECTOR PRIVADO, 2002. ____________ 53
GRFICA 26: COMPOSICIN DEL MERCADO FARMACUTICO PERUANO, 2002. __________ 56
GRFICA 27: MATRIZ DE PARTICIPACIN / CRECIMIENTO / TAMAO DEL SECTOR
FARMACUTICO, 1998 - 2002. ______________________________________________ 75
GRFICA 28: BRONCOMAX_________________________________________________ 78
GRFICA 29: MENTHOLATUM ______________________________________________ 78
GRFICA 30: CLOROMISAL_________________________________________________ 79
GRFICA 31: DEXACORT __________________________________________________ 79
GRFICA 32: CLINDAMAX 300 ______________________________________________ 80

GRFICA 33: ERITROMIN 500_______________________________________________ 80
GRFICA 34: LITOCARB ___________________________________________________ 81
GRFICA 35: DISTRIBUCIN DEL MERCADO, SEGN FRECUENCIA DE COMPRA EN
ESTABLECIMIENTOS, 2002._________________________________________________ 95
GRFICA 36: MNIMARKET MINI SOL ______________________________________ 99
GRFICA 37: FLUJOGRAMA DE DISTRIBUCIN DE LOS PRODUCTOS FARMACUTICOS EN PER,
2002. ________________________________________________________________ 101
GRFICA 38: BOTICAS FASA ______________________________________________ 104
GRFICA 39: DISTRIBUCIN DEL MERCADO DE FARMACUTICOS EN EL SECTOR PRIVADO,
SEGN CANALES, 2003. __________________________________________________ 105
GRFICA 40: TIPOS DE PROCESOS DE SELECCIN DE PROVEEDORES DEL ESTADO POR TIPO DE
COMPRA, 2003._________________________________________________________ 110
GRFICA 41: PROCESOS DE SELECCIN, SEGN VALOR REFERENCIAL (LEY ANUAL DE
PRESUPUESTO AO 2003). ________________________________________________ 112
GRFICA 42: DATOS PRINCIPALES IMPORTADORES: FARMINDUSTRIA 1998-2003. ______ 124
GRFICA 43: DATOS PRINCIPALES IMPORTADORES: LABORATORIOS AC FARMA, 1998-2002.
____________________________________________________________________ 125
GRFICA 44: DATOS PRINCIPALES IMPORTADORES: MINISTERIO DE SALUD, 1998-2002. _ 126
GRFICA 45: DATOS PRINCIPALES IMPORTADORES: QUMICA SUIZA, 1998-2002. ______ 128
GRFICA 46: FLUJOGRAMA DEL TRMITE DE REGISTRO SANITARIO, 2003. ___________ 141
GRFICA 47: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA FARMACUTICOS, VA AREA, 1998-2002.
____________________________________________________________________ 171
GRFICA 48: ESTRUCTURA DEL PRECIO CIF DE LAS IMPORTACIONES MARTIMAS DE
PINTURAS, 1998 2002. __________________________________________________ 171
GRFICA 49 : FLUJOGRAMA DE NACIONALIZACIN ______________________________183

GRFICA 50: MAPA CARTOGRFICO DEL PER, 2003. ___________________________ 191
GRFICA 51: UBICACIN PRINCIPALES AEROPUERTOS PERUANOS, 2003. _____________ 200
GRFICA 52: PRINCIPALES CORREDORES TERRESTRES, 2003. _____________________ 202
ANEXOS
ANEXO 1: SOLICITUD DE INSPECCIN, 2003. __________________________________ 218

ANEXO 2: ORDEN DE PEDIDO, 2003. ________________________________________ 219
ANEXO 3: INFORME DE VERIFICACIN, 2003.__________________________________ 220
ANEXO 4: FACTURA COMERCIAL, 2003. _____________________________ 221
ANEXO 5: CERTIFICADO DE ORIGEN, 2003. ___________________________________ 222
ANEXO 6: VOLANTE (MANIFIESTO DE CARGA), 2003. ___________________________ 223
ANEXO 7: DECLARACIN NICA DE ADUANA (FORMATO A), 2003. ________________ 224
ANEXO 8: DECLARACIN NICA DE ADUANA (FORMATO B), 2003._________________ 226
ANEXO 9: DECLARACIN NICA DE ADUANA (FORMATO C), 2003._________________ 227
ANEXO 10: DECLARACIN ANDINA DEL VALOR EN ADUANA , 2003. ________________ 228
ANEXO 11: DOCUMENTO DE TRANSPORTE , 2003. ______________________________ 229
ANEXO 12: TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA CARGA AEREA, 2003. __________ 230
ANEXO 13: TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA CARGA MARTIMA, 2003. _______ 231
ANEXO 14: AGENTES ADUANEROS AUTORIZADOS, 2003. _________________________ 233
ANEXO 15: DEPSITOS ADUANEROS AUTORIZADOS, 2003.________________________ 254
Proexport Colombia
Estudio de Productos Farmacuticos
INFORMACION GENERAL
Resumen Ejecutivo
Crecimiento del mercado y disminucin de los precios de los

medicamentos.
El mercado de farmacuticos en el ao 2002 ascendi a US$509
millones, evidenciando un crecimiento en unidades del 4.3% y en
valores una cada del 0.03%.
Las expectativas del mercado son positivas en trminos de expansin
en unidades, mientras que los valores se espera que sigan cayendo
como consecuencia de la disminucin de los precios de los
medicamentos, a causa del mayor auge de los medicamentos genricos
y las cadenas de farmacias.
La penetracin de medicamentos genricos en el mercado es creciente,
en el ao 2002 alcanz una participacin del 10%, superando la
participacin que presentaron en el ao 2001 en 2.1 puntos
porcentuales.
El bajo gasto per cpita anual, y la recuperacin de la economa
nacional que experimenta Per, hacen pensar que el mercado puede
expandirse notablemente.
El 37,3% del mercado de farmacuticos corresponde a productos

importados, la oferta local tiene mayor participacin.
La concentracin de la oferta ha sido estable durante los ltimos aos.
Ninguna empresa tiene una participacin de mercado mayor al 8%, an
cuando estn presentes en el mercado las grandes multinacionales
farmacuticas.
La industria farmacutica peruana presenta dependencia de los insumos
importados, debido a la inexistencia de empresas productoras de
farmoqumicos en el territorio nacional.
Proyecto BID FOMIN Programa de informacin al exportador por Internet Per Atn/Mt7253
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Se incrementan las compras de medicamentos por parte del

Estado.
La participacin de las compras del Sector Pblico (Ministerio de Salud,
EsSalud, Hospitales) en el mercado es del 37%, mostrando una
tendencia creciente que obedece a las polticas gubernamentales de
garantizar el acceso a los medicamentos para la poblacin ms
necesitada.
El sector pblico se convierte en mercado objetivo de los laboratorios
extranjeros en el momento en que se decide dar un trato similar a los
proveedores, independiente de la titularidad de su capital o la ubicacin
de sus plantas productivas, y se les permite participar en las licitaciones
pblicas. Esto ha generado un incremento en la participacin de las
importaciones en las compras del Estado, alcanzando un 57.7%. Sin
embargo, los laboratorios nacionales mantienen un beneficio adicional
de 20 puntos en las licitaciones pblicas.
Las cadenas de farmacia han incrementado su participacin de

mercado.
En la actualidad, las cadenas farmaceuticas canalizan cerca del 40% de
las ventas que se hacen en el sector privado. As mismo, incrementan
su poder de negociacin y ejercen presin sobre los mrgenes
comerciales y los precios de mercado al realizar compras directamente
a los laboratorios y por grandes volmenes.
Subsectorizacin
El presente estudio comprende el anlisis de los productos que se

clasifican bajo el capitulo 30 del Arancel y que hacen referencia a los
productos farmacuticos.
Con base en la potencialidad evidenciada a partir del incremento de las
exportaciones colombianas y las importaciones peruanas, se
seleccionaron las partidas que se presentan a continuacin, por tener
mayores posibilidades en el mercado peruano.
Debido a que la mejor forma de segmentar el sector y ver el
comportamiento del mercado peruano es por categoras de aplicacin
de los farmacuticos, y teniendo en cuenta que bajo una misma partida
se manejan distintos tipos de medicamentos y productos, no es posible
hacer una segmentacin especfica por partidas arancelarias. A
continuacin se presenta la segmentacin inicial por partida arancelaria
que agrupa farmacuticos y productos similares:
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 1: Segmentacin del sector Farmacutico, 2003.

SEGMENTACION DEL SECTOR FARMACUTICOS
SEGMENTO
POSICIN
ARANCELARIA
DESCRIPCIN
3004401100
Medicamentos anestsicos que contengan

alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros
productos antibiticos
3004902100
Los dems medicamentos anestsicos para uso

humano
3004401900
Los dems medicamentos que contengan

alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni otros
productos antibiticos
3004902900
Los dems medicamentos
3004901000
Sustitutos sintticos del plasma humano
3004902200
Parches impregnados con nitroglicerina
9602001000
ANESTESICOS
OTROS
MEDICAMENTOS
OTROS
PRODUCTOS
Elaboracin: GRUPO CONSULTOR
Marco Legal
Como pases miembros de la Comunidad Andina de Naciones1 CAN,

Colombia disfruta de los beneficios de la Zona de Libre Comercio que en
el caso de Per llega a una liberacin total en el 2005; y que para el
caso especfico de los productos farmacuticos se encuentra liberado en
su totalidad.
Con respecto a los acuerdos internacionales suscritos por Per, es
importante resaltar la adopcin del Arancel Externo Comn dentro del
marco de la Comunidad Andina de Naciones, que entra a regir desde el
1 de enero de 2004 pero que en el caso de las partidas analizadas en el
presente estudio no se lleg a un acuerdo.
El marco legal nacional que rige el sector de la salud y por lo tanto, los
productos farmacuticos, es la Ley General de Salud No. 26842 del 20
de julio de 1997.
As mismo, se encuentra la Decisin 418 de la CAN, que establece el
procedimiento y tiempo que debe tomar la Expedicin del Registro
Sanitario en los pases miembros. Bajo esta reglamentacin se rige el
Ministerio de Salud, y el DIGEMID (Direccin General de Medicamentos,
1
Zona de Libre Comercio creada segn el Acuerdo de Cartagena o Pacto Andino

suscrito en 1969 que pretenda establecer en primera fase una unin aduanera
conformada por Per, Colombia, Ecuador, Bolivia y Venezuela
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Insumos y Drogas), entidad encargada de regular la fabricacin,

distribucin y comercializacin de los productos farmacuticos. Dentro
de la normatividad de la CAN tambin se encuentra la Decisin No. 486
que establece el Rgimen Comn sobre Propiedad Industrial.
Por su parte el DIGEMID, en aras del cumplimiento de sus objetivos, no
solo es la entidad encargada de emitir el Registro Sanitario2 que permite
la comercializacin de productos farmacuticos en el Per, sino tambin
tiene a su cargo la toma de medidas correspondientes para que estos
productos no atenten contra la salud de la poblacin peruana, adems
de ejercer un estricto control en el mercado farmacutico. El DIGEMID
expide los Certificados de Buenas Prcticas de Manufactura3 y Buenas
Prcticas de Almacenamiento4, adems de tener el control de
establecimientos productores, comercializadores, distribuidores y dems
participantes del mercado farmacutico.
En este aspecto es importante resaltar la existencia del D.S. 021 de

2001 SA: Reglamento de establecimientos farmacuticos (Conceptos
bsicos para la operacin de establecimientos de produccin y
comercializacin de productos farmacuticos), en la cual se establece
que para que una empresa pueda importar productos farmacuticos,
debe estar constituida y registrada ante el DIGEMID como Droguera.
As mismo, se rige por la Gua de Inspeccin para establecimientos que
almacenan, comercializan y distribuyen productos farmacuticos y
afines5, y la Gua de Inspeccin para establecimientos de produccin
farmacutica6.
Por otra parte, el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y la
Propiedad Intelectual -INDECOPI-, ejerce influencia en el sector
principalmente en cuanto a la normalizacin y registro de marcas. Esta
entidad es clave dentro del proceso de entrada al mercado peruano. Es
la responsable del estudio y la aplicacin de normatividad. Igualmente,
es la encargada de dar solucin a demandas por Dumping.
En cuanto a la Inversin Extranjera es importante destacar los
Convenios de Promocin y Proteccin Recproca de Inversiones que
Reglamento para el Registro, Control y Vigilancia Sanitaria de productos

farmacuticos y afines. D.S. 020-2001 SA DM Ministerio de Salud.
3
Manual de Buenas Prcticas de Manufactura. RM 055-99 SA/DM Ministerio de Salud,
Lima, febrero de 1999.
4
Manual de Buenas Prcticas de Almacenamiento. RM 585-99 SA/DM Ministerio de
Salud, Lima, noviembre de 1999.
5
RM 097-2000 SA DM, Ministerio de Salud, Lima, marzo de 2000.
6
RM 539-99 SA DM.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
suscriben los gobiernos nacionales, as como los mecanismos de

proteccin de las inversiones establecidos en el Acuerdo de Cartagena.7
Situacin del sector en el marco CAN y perspectivas ALCA
A nivel general los procesos de integracin econmica de cualquier rea

de pases, como el caso de la CAN siguen las etapas que se presentan
en la siguiente tabla.
Tabla 2: Etapas de integracin, 2002.
Nivel de
Integracin
Eliminacin
Aranceles
Arancel
Externo
Polticas
Comerciales
Polticas
Econmicas
Polticas
Globales
Zona de libre
comercio
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Unin Aduanera
Mercado Comn
Unin Econmica
Integracin Global
Fuente: Integracin Econmica, Luis Dellanegra Pedraza (2002)
La Comunidad Andina de Naciones CAN, se ha demorado casi 30 aos

en llegar a la Unin Aduanera, aunque de forma imperfecta, proceso
que se ha acelerado en los ltimos 3 aos. Con base en esta posicin
se inician las negociaciones con miras al ALCA como Zona de Libre
Comercio. De manera particular, en el sector farmacutico no se ha
logrado un consenso entre los diferentes pases, evidenciado por la
inexistencia del Arancel Externo Comn AEC .
El caso peruano es diferente al de los dems miembros de la CAN
principalmente por que ha entrado y salido del convenio. El AEC
adoptado por la CAN, previamente a la reinclusin de Per, contempla
cuatro niveles de 5, 10, 15 y 20 por ciento. Estas tasas se aplican de
menor a mayor nivel correspondiendo al grado de elaboracin del
producto; de tal manera que los insumos y materias primas tienen la
menor tasa, 5% de los aranceles, y los bienes de consumo final o
elaborados la mayor, 20%. Esta estructura corresponde a determinados
procesos de desarrollo industrial que llevan en marcha especialmente
pases como Colombia y Venezuela con el objetivo de estimular y
7
PROINVERSION es la Agencia de Promocin de la Inversin Privada del Per,

entidad dedicada al fomento de la inversin extranjera. La presentacin institucional se
puede observar en www.proinversion.org.pe.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
proteger el desarrollo de la industria nacional, pues una de las metas de

la adopcin del AEC es brindar una adecuada proteccin a los sectores
industriales, de ah su estructura escalonada, con mayor grado de
proteccin a los bienes de consumo final elaborados en el pas.
En el caso del Per, el pas ya en 1992 se aparto del programa de
Liberalizacin Comercial de la CAN y adopta desde ese ao una poltica
de apertura comercial, con la baja general en las tasas arancelarias que
no contemplaba la proteccin de ningn tipo de industria nacional. El
Per actualmente tiene un arancel de solo dos niveles, 12% y 20%,
donde el 98% de las importaciones tiene un arancel del 12%. Esta
estructura arancelaria no contempla mayor distincin entre si lo
importado es un bien de capital, insumo o bien final. As, la proteccin
que se da a la industria por medio de este arancel es casi inexistente.
Ante esta situacin, el pasado abril el 94% del comercio de la CAN
qued con Arancel Externo Comn -AEC-, que es la propuesta que
presentaron los pases andinos frente a las negociaciones de la Zona de
Libre Comercio de las Amricas ALCA-. Los pases que quedaron
cubierto por el AEC en un 100% de los productos (Colombia, Venezuela,
Ecuador y Bolivia) se acogieron a la Decisin 370, mientras que Per,
que logr un avance de 62% de las posiciones arancelarias, a la
Decisin 535. En general los niveles de arancel segn la Decisin 370
se acuerda los siguientes aranceles, cuyas principales categoras son:
Tabla 3: Estado de las Negociaciones del Arancel Externo
Comn, 2002.
AEC
ACORDADO
0%
5%
PORCENTAJE
DE PARTIDAS
2,0
48,4
10%
20%
12,2
37,3
COMPRENDE PRINCIPALMENTE
Semillas
Insumos Industriales y bienes de capital no
producidos en la regin
Otros insumos y bienes de capital
Carnes, productos agrcolas no incorporados a
franjas de precios, productos de tocador y
limpieza, textiles y confecciones, muebles y
electrodomsticos
Fuente: CAN
No fue posible llegar en las negociaciones a un acuerdo en el 38% de

partidas del universo arancelario con Per, las cuales fueron complejas
debido a las diferencias en las cadenas productivas de los pases
miembros en sectores sensibles de alimentos (azcar, aceites, lcteos),
metalmecnica, petroqumica, farmacuticos, automotores, entre otros.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
En la siguiente Grfica se puede observar el arancel promedio del AEC

por pas en las partidas con falta de acuerdo, donde Per tiene al igual
que Bolivia tienen el ms bajo nivel.
Grfica 1: Arancel promedio en Partidas con Falta de acuerdo,

2003.
Arancel promedio en Partidas con falta de Acuerdo /1

25%
21,3%
20%
19,0%
13,3%
15%
10,6%
10%
10,0%
5%
0%
Colombia
Venezuela
Ecuador
Per
Bolivia
1/ Promedio Simple estimado

Fuente: MINCETUR /Peru
La percepcin peruana es que su posicin fue la que ms cedi, en

trminos de una elevacin de tasas arancelarias en importantes
productos, argumentada por el equipo negociador del presidente
Alejandro Toledo de defender la decisin poltica para reanimar el
proceso de integracin con la CAN, an recibiendo crticas por la falta
de una propuesta homognea y articulada frente al rea de Libre
Comercio de las Amricas (ALCA).8
En particular, los gremios industriales del Per no estn dispuestos a
ceder en este aspecto porque ello implicara la prdida de
competitividad en algunos rubros al tener que abastecerse de insumos
regionales posiblemente ms caros y, en algunos casos, de menor
calidad; as como, en otros casos, representara una sustancial
reduccin de su actual proteccin efectiva.
EL PERUANO de Lima, 16/mayo del 2003
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
En sntesis, el AEC9 es imperfecto y presenta fisuras frente al ALCA y

EE.UU. Especficamente, el AEC le permite a Bolivia continuar
aplicando una tasa arancelaria de 10% a las partidas que para los
dems pases se han fijado en 20%. Adems, se mantienen la
diferencias producidas por acuerdos preferenciales suscritos con
terceros pases, programas de incentivos a la exportacin, acuerdo
automotor, entre otros.
Esta estructura del AEC generar, posiblemente, demandas entre los
pases miembros debido a la violacin de normas de origen, entre otros
factores. En particular, la decisin de las autoridades peruanas tomadas
en mayo de plantear la aplicacin de sanciones comerciales contra
Colombia, Venezuela y Ecuador por imponer barreras a las
exportaciones nacionales fue recibida con aceptacin por los
empresarios10. Ante esto, el presidente de la Sociedad de Comercio
Exterior, Juan Mulder, expres: Me parece que por fin nos hemos dado
cuenta de quines son nuestros socios y amigos. Los colombianos son
sumamente proteccionistas; cuando el Per demuestra que est
mejorando en competitividad nos ponen sanciones y nos castigan con
aranceles extras. Est bien la actitud que ha tomado el Per.
Con miras al ALCA, no facilita el objetivo de alcanzar un acuerdo
bilateral con EE.UU. ya que los funcionarios de este pas han percibido
como una mala seal los avances del AEC11. Al igual, la Unin Europea
ha expresado sus inquietudes sobre le proceso de integracin tenemos
la esperanza de que los pases andinos concreten lo que siempre han
dado a conocer como el mercado comn y la unin aduanera, mientras
esto no ocurra la Comisin Europea no esta en disposicin de negociar
una zona de libre comercio12.
AEC = Arancel Externo Comn

Al respecto el gobierno Peruano coloco sanciones. Colombia cuenta con tres
sanciones que afectan con 5% del gravamen hasta cinco productos en cada sancin.
Ecuador tiene cinco casos sancionados con el mismo gravamen a sus exportaciones
que afectaran a un mayor nmero de exportaciones (hasta 22 productos) y Venezuela
tiene cinco casos sancionados, uno que afecta a cinco productos con 10% de
gravamen y cuatro casos (17 productos ) con sobretasa del 5%.(GESTION de Lima,
mayo 8 del 2003).
10
11
El subsecretario del Tesoro para Asuntos Internacionales, Randal Quarles, dijo que
es importante que todos estn "remando en el mismo barco, que es el rea de Libre
Comercio para las Amricas". "Creo que es bsico que los pases de la regin
permanezcan enfocados en el ALCA, porque hay muchos obstculos polticos en su
contra, y el xito ah es un xito para toda la regin". (EL COMERCIO de Quito
10/5/03)
12
Declaracin del Jefe de la Delegacin de la Comisin Europea en Per, Mendel
Goldstein, GESTION de Lima, 21/abril del 2003.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Durante el pasado mes de agosto del 2003,13 la posicin peruana a nivel

internacional contino por la va de las negociaciones bilaterales. Per y
Brasil, suscribieron un acuerdo parcial de libre comercio en el marco del
Mercado Comn del Sur (Mercosur). Este regir a partir del 1 de
noviembre y comenzar con 600 productos a los cuales no se le
aplicarn aranceles. Adicionalmente, la negociacin con Paraguay y
Uruguay culminara dentro de 60 das en el convenio comercial suscrito
con el Mercosur. El Per por su parte, incluy una clusula para eliminar
los subsidios a la exportacin.
Adems, Per propuso que en 15 aos se desgraven 6,000 partidas
arancelarias, mientras que Brasil sugiri la desgravacin inmediata de
17 partidas. Igualmente, los presidentes de ambas naciones decidieron
que no se necesitar pasaporte para que los ciudadanos viajen de un
pas a otro. A nivel diplomtico, segn el canciller peruano Allan
Wagner, tras la firma de los acuerdos de Per, Brasil y el MERCOSUR,
considera que la poltica exterior peruana continuar con el objetivo de
suscribir tratados de libre comercio con Estados Unidos y la Unin
Europea.
El acuerdo que se logro en abril sobre el Arancel Externo Comn -AECha dado un giro en el mes de septiembre pasado ante la peticin de los
pases de revisar posiciones en las cuales exista pleno acuerdo. El
argumento son "las enormes dificultades para adoptar el AEC, debido a
que esto significa subir el arancel a algunos productos con su
subsiguiente encarecimiento".
Con ese argumento, Per pidi la revisin del AEC para 1,700 partidas
arancelarias, entre las que se encuentran 226 para Ecuador y 146 para
Colombia, muchas de las cuales son materias primas e insumos, por lo
que se incrementaran los costos para fabricantes e importadores y, en
consecuencia, para los consumidores finales.14
En conclusin, en la actualidad los acuerdos comerciales realizados
bajo el marco de la CAN no tiene una perspectiva clara, estable y de
reglas comunes para los miembros. El reconocimiento del problema
ampla las fisuras en la CAN y debilita cualquier posicin unificada en
las negociaciones del rea de Libre Comercio de las Amricas (Alca).
En consecuencia, el pas andino que logre un tratado bilateral con
Estados Unidos generar la unin de los dems pases andinos
exceptuando Venezuela que ha expresado su posicin anti Alca.
13
14
Gestin, 26 de Agosto del 2003

Gestin, 11 de Septiembre del 2003
Septiembre de 2003
10
Proexport Colombia
COMPOSICION Y CARACTERISTICAS DEL MERCADO
Tamao del Mercado

Evolucin de la actividad
La industria farmacutica es una de las ms afectadas por la crisis

econmica experimentada en Per. El sector present una tendencia
decreciente en sus niveles de produccin desde el ao 1994 hasta el
ao 2000, influenciada principalmente por la contraccin de la demanda
a causa de la recesin econmica, y por las elevadas tasas arancelarias
a la importacin de insumos; afectando de esta manera las ventas de
los productores nacionales y los precios de los medicamentos. El
elevado costo que representaban dichos insumos importados, no
permita competir con medicamentos importados, que en su mayora
son productos patentados15.
Segn las estadsticas del Ministerio de la Produccin peruano, a 2002
todava no se han recuperado los niveles de produccin alcanzados en
1994, aunque la tendencia ha sido creciente para los ltimos tres aos.
El sector, tal como lo hemos definido en el presente estudio, hace parte
de la actividad econmica 2423: Fabricacin de productos
farmacuticos, sustancias qumicas medicinales y productos botnicos,
de la CIIU (Clasificacin Industrial Internacional Uniforme), clasificacin
que tiene como propsito agrupar actividades similares por categoras y
de esta forma facilitar el manejo de informacin para el anlisis
estadstico y econmico empresarial. Esta clasificacin es utilizada por
el Ministerio de la Produccin peruano para presentar los resultados de
la actividad productiva de las empresas.
Las estadsticas nacionales anuales totales presentan un rezago de 2
aos. En la actualidad, apenas se est terminando la recoleccin de
estadsticas para el ao 2001, sin embargo, el Ministerio de la
Produccin realiza una Encuesta Mensual a una muestra empresarial
representativa que tiene estadsticas al da, aunque solamente teniendo
en cuenta las categoras o productos ms importantes para la actividad
econmica nacional.
15
Revista SNTESIS. Industria: Ventas de productos farmacuticos mejoraran

ligeramente por la rebaja arancelaria a la importacin de insumos; 2002.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
11
Estas estadsticas, por estar construidas con base en la actividad de las

principales empresas del sector, constituyen el indicador idneo para
determinar la evolucin de la actividad nacional peruana de la Industria
farmacutica, y la base fundamental del ndice del Volumen Fsico de la
clasificacin 2423 que evidencia un dbil recuperacin de la produccin
del sector desde el ao 2000 hasta la fecha, siendo significativos los
resultados para el ao 2002, en el cual el ndice alcanz un valor de
74.8.
Grfica 2: ndice de Volumen Fsico de la produccin peruana
de farmacuticos, 1998 2002.
INDICE DE VOLUMEN FISICO DE LA PRODUCCION DE
FARMACEUTICOS, CIIU 2423 - PERIODO 1998 - 2002. (Ao Base =
1994)
1998
1999
2000
2001
2002
150
100
66.8
74.8
63.2
63.1
64.6
50
IVF 2423
Fuente: MINISTERIO DE LA PRODUCCIN
La etapa comprendida entre 1998 y 2000 tuvo una evolucin

desfavorable, operando a un 26.4% de la capacidad instalada, como
consecuencia de la recesin y la prdida en el poder adquisitivo de la
poblacin16. La capacidad instalada utilizada descendi del mximo de
45,4% alcanzado en 1991, a un 26,4% en 1998, debido a una reduccin
de cerca de US$184 millones en el mercado de farmacuticos
peruano17.
16
Oficina de Estadstica OGIER, MITINCI

Revista Sntesis Mercado farmacutico privado registr una cada de US$184
millones, Mayo de 2001.
17
Septiembre de 2003
12
Proexport Colombia
A partir del ao 2001, las polticas gubernamentales de reduccin de los

aranceles de los insumos de una tasa del 12% al 4%, y las mayores
compras de productos por parte del Estado, gener una leve
recuperacin de la actividad productiva local al permitir a los laboratorios
locales competir en precios con los productos importados.
La reactivacin del mercado tambin obedece a la introduccin de

medicamentos genricos y farmacuticos nacionales de menores
precios, ejerciendo presin sobre el mercado de importados, y
permitiendo un mayor acceso a los medicamentos. Adems se debe
tener en cuenta la recuperacin de la demanda interna conforme se
reactiva la economa nacional.
Para el ao 2003 se espera que la produccin nacional de

farmacuticos mantenga su tendencia creciente, incentivada por los
mecanismos implementados por el gobierno en sus licitaciones pblicas,
al otorgar un puntaje adicional del 20% a los laboratorios nacionales
para fomentar el empleo. Tambin se prev una reactivacin del
consumo al garantizarse menores precios de los medicamentos por el
incremento de la competencia y de los medicamentos genricos en el
mercado.
Caracterizacin de las empresas
Los laboratorios farmacuticos ms importantes del pas estn

asociados a los gremios segn la procedencia de su capital: la
Asociacin de Industrias Farmacuticas de Origen y Capital Nacionales
(ADIFAN), y la Asociacin de Laboratorios Farmacuticos del Per
(ALAFARPE), que agrupa principalmente a laboratorios de investigacin
extranjeros que no tengan planta de produccin ni actividades de
investigacin en Per.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
13
En Per estn presentes las grandes multinacionales como Glaxo

Smithkline, Aventis, Abeefe Bristol, Roche, Pfizer, entre otras, con sus
productos de marcas de reconocimiento internacional. Por otra parte, se
encuentran las empresas peruanas, que se caracterizan por producir
principalmente medicamentos genricos al no contar con capital
suficiente para inversin en Investigacin y Desarrollo, pero que en
conjunto concentran cerca del 35% del mercado18.
A continuacin se presentan los principales indicadores de las empresas
presentes en el sector y que hacen parte de la CIIU 2423, Fabricacin
de productos farmacuticos, sustancias qumicas medicinales y
productos botnicos. A 2000 se registraban 249 empresas que
generaban ms de 5.500 empleos anuales, con ventas anuales de
US$389 millones, pero en la actualidad operan solamente alrededor de
150 laboratorios.
Tabla 4: Principales Indicadores de las empresas del sector,

1998-2000.
PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS* DEL SECTOR (US$)**
1998
1999
2000
Nmero de Establecimientos
234
239
243
Promedio anual de personas ocupadas
5,444
5,635
5,578
(Permanente)
Empleados
3,114
3,403
3,424
Obreros
VR. BRUTO DE LA PRODUCCIN CON
IMPUESTOS
2,330
2,232
2,154
410,158,544
399,205,576
397,593,393
Vr. Total de la Produccin Anual
304,445,085
284,130,911
274,179,437
Total Ingresos por serv. Industriales y otros
41,439,095
50,505,564
55,368,565
Margen Comercial
Por serv. De fab. Rep. Otros serv. E Ingresos
varios
Ingresos por Certex
25,956,336
34,192,089
41,310,183
15,482,759
-
16,313,475
-
14,058,383
-
Var. De Existencias de productos en proceso

Energa elctrica vendida
Impuestos especficos e Impuestos a bienes y
servicios
-5,405
235
-454,326
-
225,255
-
62,665,441
63,316,677
67,118,948
Activos Fijos construidos por cuenta propia
1,614,093
1,706,750
701,188
VALOR TOTAL DE CONSUMO (INSUMO)
239,636,155
232,867,207
215,898,813
Insumo de Origen Nacional
175,201,709
173,881,878
165,860,395
Insumos de Origen Extranjero
64,434,446
58,985,329
50,038,418
18
MAXMIXE, Riesgos de Mercados: Farmacuticos. Octubre de 2002.
Septiembre de 2003
14
Proexport Colombia
PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS* DEL SECTOR (US$)**

1998
1999
2000
VALOR AGREGADO CON IMPUESTOS NETOS
Remuneraciones pagadas a personal
permanente
Sueldos
Salarios
Remuneraciones pagadas al personal eventual
Otros gastos de personal permanente y eventual
170,522,389
166,338,370
181,694,580
50,516,869
38,674,249
11,842,620
3,058,116
9,307,483
49,543,045
40,100,253
9,442,792
2,942,037
7,734,339
48,852,176
42,862,126
5,990,050
2,958,347
8,159,097
Valor de depreciacin realizada en el ao
19,385,274
22,279,684
17,059,848
Tributos
Monto Neto de Impuestos a los bienes y
servicios
3,946,004
3,582,750
3,467,227
24,155,254
22,949,015
25,275,483
138,047
49,564
6,916
60,015,341
57,257,936
75,915,487
23,041,319
16,005,623
20,492,783
Monto de Impuestos Especficos

Excedente de Explotacin
VALOR TOTAL DE LA INVERSION ANUAL EN
ACTIVO FIJO
De la Maquinara y el Equipo
8,738,013
4,712,696
12,038,733
TOTAL VENTAS AL EXTERIOR
22,290,296
20,057,110
4,284,377
TOTAL DE VENTAS
365,754,110
379,771,006
389,110,029
Fuente: Encuesta Empresarial Anual Ministerio de la Produccin
* Encuesta anual a empresas con personal permanente mayor a 5 empleados
** Conversin a dlares utilizando la Tasa de Cambio Bancaria promedio anual del
BCRP. 98=2.92, 99=3.38, 00=3.49
Dinmica del comercio exterior
En esta seccin, se hace un anlisis del intercambio comercial del

sector farmacutico peruano, explicando el comportamiento de sus
importaciones y exportaciones a partir de la dinmica de los diferentes
productos, los proveedores, clientes internacionales y el comercio
bilateral con Colombia. Esto con el fin de establecer los productos con
mayores oportunidades de exportacin para las empresas colombianas.
Balanza Comercial
Como se muestra en la siguiente grfica, la balanza comercial de

Productos Farmacuticos durante el periodo 1998 - 2002 fue deficitaria,
presentado un incremento constante de las importaciones durante el
periodo, pero manteniendo una cobertura de 102% de las importaciones
sobre las exportaciones.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
15
Grfica 3: Balanza Comercial del Sector Farmacutico, 19982002.
B A L A N Z A C O M E R C IA L D E L S E C T O R F A R M C E U T IC O , 1 998-2002 .
110,00 0,000
100,00 0,000
90,0 00,000
104 %
70,0 00,000
US $
102.74%
60,0 00,000
102.60%
102.63%
50,0 00,000
102.27%
102.16%
40,0 00,000
102 %
30,0 00,000
20,0 00,000
10,0 00,000
0
Cobertura de las Exportaciones
80,0 00,000
100 %
1998
E X P O R TA C IO N E S
C O B E TU R A X /M
1999
2 000
IM P O R TA C IO N E S
2 001
200 2
Fuente: A D U A N A S
E laborac in: G rupo
Entre 1998 y 2002 las exportaciones tuvieron una tasa de crecimiento

del 35.15%, que en trminos absolutos equivale a un incremento de
US$
632.262, alcanzando en el 2002 un valor FOB de las
exportaciones de US$ 2.431.197.
Para el mismo periodo el comportamiento de las importaciones tambin

fue creciente, registrando un incremento del 54.7%; sin embargo, el
crecimiento experimentado en el 2002 ha sido el ms bajo en el
quinquenio de anlisis, con tan solo 1.23%.
El mercado peruano evidencia una participacin mayoritaria de los

productos importados a causa de la naturaleza de multinacionales, de
las principales empresas. Debido a las polticas de rentabilidad de estas
empresas, la actividad productiva se ha concentrado en pocos pases
que abastecen a regiones o continentes, y en este proceso la mayora
de las plantas existentes en Per han sido cerradas y se han designado
otros pases como principales proveedores.
Septiembre de 2003
16
Proexport Colombia
Por su parte, las exportaciones son bajas debido a que las empresas
locales no tienen una infraestructura slida que permita actividades de
Investigacin y Desarrollo, y la mayora tienen como nico objetivo el
mercado local a travs de la produccin de medicamentos genricos o
maquila para las grandes marcas.
Importaciones del Sector Farmacutico
Segn las cifras presentadas por ADUANAS, y de acuerdo con la

clasificacin arancelaria, la principal posicin arancelaria importada es
la 30.04.90.29.00: Los dems medicamentos para uso humano.
Durante todo el periodo de anlisis, las importaciones bajo esta partida
han representado ms del 89% del valor CIF importado, sin embargo,
para el ltimo ao las importaciones de Los dems medicamentos que
contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni productos
antibiticos han incrementado su participacin.
Por su parte, las importaciones que se clasifican bajo las partidas
arancelarias de medicamentos anestsicos (30.04.90.21.00) y Cpsulas
de gelatina para envasar medicamentos (96.02.00.10.00), se han
caracterizado por mantener sus porcentajes de participacin, logrando
en 2002 3.5% y 1.3%, respectivamente.
Contrariamente, las importaciones de sustitutos sintticos de plasma
humano (30.04.90.10.00) y medicamentos anestsicos que contengan
alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni antibiticos
(30.04.40.11.00), las cuales a inicios del periodo de anlisis
representaban el 1.4%, en el ao 2002 tan solo representan un 0.6%
del valor total.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
17
Grfica 4: Principales importaciones del sector farmacutico

en Per, 1998.
P R IN C IP A L E S IM P O R T A C IO N E S D E L S E C T O R F A R M A C E U T IC O E N
PERU, 1998.
L o s d em s
m ed icam en to s
91.6%
L o s d em s
m ed icam en to s
q u e co n ten g an
alcalo id es o
d eriv., sin
h o rm o n as n i
an tb i tico s
2.4%
M ed icam en to s
an estsico s q u e
co n ten g an
alcalo id es o su s
d erivad o s, sin
h o rm o n as n i
an tib i tico s
0.3%
S u stitu to s
sin ttico s d el
p lasm a h u m an o
1.1%
C p su las d e
g elatin a p ara
en vasar
m ed icam en to s
1.6%
L o s d em s
m ed icam en to s
an estsico s
3.1%
F u e n te : A D U A N A S
E la b o ra c i n : G ru p o c o n s u lto r
Grfica 5: Principales importaciones del Sector Farmacutico

en Per, 2002.
PRINCIPALES IM PORTACIONES DEL SECTOR FARM ACEUTICO EN

PER, 2002.
Los dem s
m edicam entos
89.4%
Los dem s
m edicam entos
que contengan
alcaloides o
deriv., sin
horm onas ni
antbiticos
5.3%
Resto
0.6%
Cpsulas de
gelatina para
envasar
m edicam entos
1.3%
Los dem s
m edicam entos
anestsicos
3.5%
Fuente: ADUANAS
Elaboracin: Grupo consultor
Septiembre de 2003
18
Proexport Colombia
El crecimiento de las importaciones totales del sector no ha sido

uniforme. El valor de las importaciones en 1998 fue de US$ 70.931.581,
y en 1999 este valor creci con la mayor tasa del perodo, 22%,
logrando un valor de US$86.534. 986.
Para el ao 2000 el incremento fue apenas del 7.6%, como
consecuencia de la reduccin del mercado interno. El ao 2001
aparentaba una reactivacin del mercado, creciendo las importaciones a
una tasa del 16.4% anual, pero en 2002 el crecimiento fue tan incipiente
que no permite aseverar la reactivacin real del mercado.
Las importaciones del ao 2002 alcanzan los US$ 109.758.943, de los
cuales la importacin de Los dems medicamentos, representan
US$98.116.680. Tambin son relevantes las importaciones de los
medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas
ni antibiticos (US$ 5.770.358), y los dems medicamentos anestsicos
(US$ 3.789.770).
Grfica 6: Evolucin de las importaciones del sector
farmacutico en Per, 1998-2002.
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR

FARMACEUTICO EN PERU,1998-2002.
1998
1999
2000
2001
2002
IMPORTACIONES (US$ CIF)
100,000,000
80,000,000
60,000,000
40,000,000
20,000,000
0
Los dems
medicamentos
Los dems
medicamentos
que contengan
alcaloides o
deriv., sin
hormonas ni
antbiticos
Los dems
medicamentos
anestsicos
Cpsulas de
gelatina para
envasar
medicamentos
Resto
Fuente: ADUANAS
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
19
Las nicas importaciones con comportamientos decrecientes son las

que presentan los sustitutos sintticos del plasma humano, con una tasa
del 45.8% en el quinquenio de anlisis, y alcanzando un valor CIF de
importacin en 2002 de US$ 407.388.
Dentro de las partidas con menores importaciones se encuentran los
medicamentos anestsicos que contengan alcaloides o sus derivados,
sin hormonas ni antibiticos, y los parches impregnados de
nitroglicerina. Estos ltimos registran importaciones slo a partir del ao
2002, y apenas alcanzan un valor de US$ 34.684.
Origen de las Importaciones
Los principales orgenes de los productos del sector farmacutico,

segn su participacin en el valor CIF son: Colombia, el cual representa
el 14.9% de las compras registradas en 2002, alcanzando un valor de
US$ 16.376.512; seguido por Mxico con el 12.6% y un valor de US$
13.801.998; Argentina con el 8% y un monto de US$ 8.776.909; Estados
Unidos con el 7.8%, equivalente a US$ 8.573.32, Chile con el 7.8% que
representa US$ 8.532.732 y Suiza con el 6.4% y un valor de US$
7.058.354.
En cuanto a la dinmica de los proveedores, sta ha sido favorable para
la mayora de los pases de origen, mostrando crecimientos positivos en
el periodo de anlisis (1998-2002), principalmente Mxico, con un
108.3% y Suiza, 147.5%.
Colombia ha mantenido el liderazgo en las exportaciones hacia Per;
siendo nicamente sobrepasado por Mxico en 2001, ao en el cual
Colombia experiment un decrecimiento cercano al 15%, mientras que
Mxico creci un 36% logrando exportar US$ 17.038.110.
El comportamiento en el ao 2002 favoreci a Colombia, Estados
Unidos, Suiza y Brasil, presentando crecimientos positivos a pesar del
dbil incremento del sector en general. Por otra parte, los pases que
disminuyeron sus exportaciones hacia Per fueron Mxico, Argentina y
Chile, ocasionando naturalmente la disminucin de sus respectivas
participaciones como proveedores del sector.
En general, los principales orgenes de las importaciones peruanas de
farmacuticos se han concentrado en los mismos pases durante el
perodo de anlisis. Dentro de los cinco principales, solo es necesario
resaltar la participacin que ha ganado Estados Unidos al ubicarse
como el tercer proveedor del sector en el primer semestre de 2003,
sobrepasando a los tradicionales Argentina y Chile.
Septiembre de 2003
20
Proexport Colombia
Grfica 7: Principales
farmacutico, 2002.
pases
de
origen
del
sector
PR INC IPALES PAISES DE O R IG EN D E LAS IM PO R TACIO N ES DEL

SEC TO R FARM AC EUTICO S, 2002.
Colom bia
14.9%
O tros
22.1%
M xico
12.6%
Francia
4.7%
Alem ania
5.1%
Reino Unido
5.3%
Brasil
5.3%
S uiza
6.4%
U SA
7.8%
Chile
7.8%
Argentina
8.0%
Fuente : A DUA NAS

Elaboracin: G rupo Consultor
Grfica 8: Evolucin de los principales pases de origen de las

importaciones del sector farmacutico, 2002.
EVOLUCION DE LOS PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DE LAS
IMPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO, 1998-2002.
20,000,000
18,851,927
18,000,000
16,529,342
16,376,512
16,049,492
16,000,000
13,964,039
CIF US$
14,000,000
12,000,000
10,000,000
8,000,000
6,000,000
4,000,000
2,000,000
0
US $ 98
Colombia
Mxico
US $ 99
Argentina
US $ 00
USA
US $ 01
Chile
US $ 02
Fuente: ADUANAS
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
21
Exportaciones Peruanas del Sector Farmacutico
En los ltimos aos el sector farmacutico peruano ha incrementado sus

exportaciones en un 35.2%, lo que en trminos absolutos represento
pasar de US$ 1.798.935 en 1998 a US$ 2.431.197 en 2002.
La partida ms importante es la 30.04.90.29.00: Los dems
medicamentos, con una participacin cercana al 81% y con
exportaciones por un valor FOB de US$ 1.961.857, equivalentes a
41.493,5 Kg en 2002.
Tabla 5: Exportaciones peruanas del sector Farmacutico,
1998-2002.
EXPORTACIONES PERUANAS DEL SECTOR FARMCEUTICO, 1998 - 2002
PARTIDA
ARANCELARIA
DESCRIPCION
1998
1999
2000
2001
2002
3004902900
Los dems medicamentos 1,634,701 2,073,925 1,477,661 1,846,928 1,961,857
3004401900

que contengan alcaloides
o deriv., sin hormonas ni
antibiticos
65,081
112,064
823,283
269,262
327,459
3004901000
Sustitutos sintticos del

plasma humano
4,551
14,490
4,410
157,178
132,344
3004902100

anestsicos
87,332
92,006
62,810
19,083
8,521
3004401100
Medicamentos
anestsicos que
contengan alcaloides o
sus derivados, sin
hormonas ni antibiticos
2,979
6,714
1,016
9602001000
Cpsulas de gelatina para

envasar medicamentos
3,390
TOTAL
1,798,036 2,299,199 2,368,164 2,292,450 2,431,197
Fuente: Aduanas
Elaboracin: Grupo Consultor
Tambin se destacaron, aunque en menor proporcin, las ventas

internacionales de los dems medicamentos que contengan alcaloides o
sus derivados sin hormonas ni antibiticos, identificados con la posicin
arancelaria 30.04.40.19.00, con exportaciones en 2002 por valor de
US$327.459, una participacin del 13% y un crecimiento de 403.2%
entre 1998 y el 2002.
Septiembre de 2003
22
Proexport Colombia
Grfica 9: Principales exportaciones del sector Farmacutico

Peruano, 1998.
PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO
PERUANO,1998.
Los dems
medicamentos
90%
Los dems
medicamentos
anestsicos
5%
Resto
1%
Los dems
medicamentos
que contengan
alcaloides o
deriv., sin
hormonas ni
antbiticos
4%
Fuente: ADUANAS
Elaboracion: Grupo consultor
Grfica 10: Principales exportaciones del sector Farmacutico

peruano por posicin, 2002.
PRINCIPALES EXPORTACIONES DEL SECTOR FARMACEUTICO
PERUANO POR POSICION, 2002.
Los dems
medicamentos
80.7%
Los dems
medicamentos
que contengan
alcaloides o
deriv., sin
hormonas ni
antbiticos
13.5%
Resto
0.4%
Sustitutos
sintticos del
plasma humano
5.4%
Fuente: ADUANAS
En el ao 2002, Ecuador fue el principal destino de exportacin al

participar con el 36% del total, seguido por Bolivia con 24.5% y Panam
con 14.9%.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
23
Grfica 11: Principales destinos del sector Farmacutico

peruano, 2002.
PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR FARMACEUTICO
PERUANO, 2002.
Chile
2.5%
Ecuador
36.0%
Otros
6.1%
Venezuela
7.8%
Suiza
8.2%
Panam
14.9%
Bolivia
24.5%
Fuente: ADUANAS
Es importante recordar que las empresas peruanas no tiene como

objetivo los mercados internacionales. Su estrategia se reduce a cubrir
el mercado local, centralizando esfuerzos en las compras institucionales,
y exportar a los mercados vecinos en la medida de sus posibilidades, sin
disear estrategias agresivas de penetracin a otros mercados, y
aprovechando sobretodo- las ventajas en el segmento de productos
naturales medicinales.
Teniendo en cuenta este perfil de las empresas locales, es razonable
que las principales exportadoras sean las grandes multinacionales. Los
principales exportadores son Eli Lilly Interamerica y Aventis Pharma, con
participaciones del 28% y 23%, respectivamente.
Igualmente, vale la pena resaltar la labor exportadora de la Corporacin
MEDCO, laboratorio nacional que exporta principalmente a Bolivia y
Venezuela, productos como acetaminofen, metronidazol, omeprazol,
entre otros; y CIPA, exportador a Bolivia y Ecuador.
Septiembre de 2003
24
Proexport Colombia
Grfica 12: Principales exportadores del sector Farmacutico

peruano, 2002.
PRINCIPALES EXPORTADORES SECTOR FARMACEUTICO
PERUANO, 2002.
Aventis Pharma
S.A.
23%
Eli Lilly
Interamerica
28%
Productos Roche
9%
Otros
12%
Procter & Gamble
Per
CIPA S.A.
3%
4%
Bristol-Myers
Corporacin Squibb Per
7%
Medco
6%
OM Per S.A.
8%
Fuente: ADUANAS
Comercio Bilateral, Productos Focalizados
Como se mostr anteriormente, Colombia es el principal proveedor de

productos farmacuticos del mercado peruano en cuanto a las partidas
seleccionadas previamente. En 2002 Colombia export hacia Per
US$16.376.512,
compuestos principalmente por
los
dems
medicamentos para uso humano.
Las exportaciones colombianas hacia Per alcanzaron en el ao 2000
un pico de US$ 18.851.927 el cual no se ha podido superar; por el
contrario, a partir de esta fecha se ha disminuido el valor de las mismas,
incrementndose el peso neto y evidenciando una cada en los precios
de los medicamentos.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
25
Grfica 13: Balanza Comercial Bilateral Colombia-Per del

Sector Farmacutico, 1998-2002.
BALANZA COMERCIAL BILATERAL COLOMBIA - PERU DEL SECTOR
FARMACEUTICO, 1998-2002.
20,000,000
18,851,927
18,000,000
16,529,342
16,049,492
16,376,512
16,000,000
VALOR US$
14,000,000
13,964,039
12,000,000
10,000,000
8,000,000
6,000,000
4,000,000
2,000,000
58,371
0
1998
IMPORTACIONES DE PERU
21,339
1999
32,846
2000
EXPORTACIONES A COLOMBIA
347,974
19,482
2001
2002
Fuente: ADUANAS
Sin embargo, an cuando las importaciones de los dems

medicamentos (en las cuales se incluyen farmacuticos como
acetaminofen, albendazol, Cloruro de sodio, timolol, paracetamol, entre
otros) son las principales, sta es la nica partida que ha disminuido sus
exportaciones a Per (-5.7%). Por su parte, las importaciones de
anestsicos y dems medicamentos que contengan alcaloides, sin
hormonas ni antibiticos han ganado participacin y presentado
crecimientos mayores.
El crecimiento de las exportaciones colombianas hacia Per en el
perodo de anlisis fue de 17.3%. Los dems medicamentos decrecieron
un 5.7%, mientras que las exportaciones de los dems medicamentos
que contengan alcaloides, sin hormonas ni antibiticos presentaron el
mayor incremento (475.1%), seguido por los dems anestsicos
(119.6%) y las cpsulas de gelatina para envasar medicamentos
(13.5%).
Septiembre de 2003
26
Proexport Colombia
Por otro lado, Colombia no registra exportaciones de sustitutos de

plasma humano. Esta partida se incluy inicialmente para validar la
potencialidad de una alternativa a las exportaciones de plasma humano,
por la prohibicin al comercio internacional de sta. Sin embargo, ni
Per registra importaciones significativas, ni Colombia exportaciones
fuertes, de tal forma que no se analizar en el presente estudio.
Similarmente ocurre en el caso de los parches impregnados de
nitroglicerina, para los cuales no existe una oferta colombiana
consolidada19.
En la siguiente grfica se ilustran estos resultados20. A pesar de tener la
mayor participacin de mercado, las exportaciones de los dems
medicamentos representadas por el crculo de color azul claro, han
decrecido 5.7% encontrndose por debajo del crecimiento promedio
del sector (17.3%); por debajo de esta lnea de crecimiento tambin se
encuentran las exportaciones de cpsulas de gelatina para envasar
medicamentos, aunque stas han presentado un crecimiento de 13.5%.
Creciendo notablemente estn las exportaciones colombianas de
medicamentos anestsicos y los que contienen alcaloides o sus
derivados, sin hormonas ni antibiticos. Las importaciones de
medicamentos anestsicos presentaron una tasa de crecimiento en el
periodo 1998-2002 de 119,6% y ganaron 7,2 puntos porcentuales de
participacin (crculo color rojo). Sin embargo, el mayor crecimiento de
importaciones peruanas provenientes de Colombia lo experimentaron
los dems medicamentos que contengan alcaloides o sus derivados, sin
hormonas ni antibiticos, al crecer el valor un 475.1% y ganar 9.6 puntos
porcentuales de participacin en el comercio bilateral.
19
El valor FOB de las exportaciones colombianas de sustitutos sintticos de plasma

humano en el 2002 es US$4.723, para los parches impregnados de nitroglicerina no
se registran exportaciones.
20
La grfica se debe interpretar de la siguiente manera: El eje horizontal (X) muestra
el crecimiento de las importaciones experimentado en el perodo de anlisis (19982002); el eje vertical (Y), por su parte, muestra el cambio en la participacin de
mercado del perodo (participacin del ao final menos participacin del ao inicial). La
lnea punteada indica el crecimiento de las importaciones del sector 1998-2000.
De esta forma, en el cuadrante superior derecho aparecen las partidas que han
incrementado sus importaciones y su participacin de mercado; en el cuadrante inferior
derecho aquellas que han incrementado las importaciones pero han perdido
participacin. Los cuadrantes izquierdos evidencian partidas que han disminuido las
exportaciones colombianas a Per, registrando en la parte superior aquellas que
adems han incrementado su participacin de mercado, y en el inferior, aquellas que la
han perdido.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
27
Teniendo en cuenta este comportamiento, se debe aprovechar la

expansin del comercio internacional que estn experimentando los
medicamentos contemplados bajo la partida los dems medicamentos
que contengan alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni antibiticos,
dentro de los cuales se incluyen medicinas comercializadas sin el
requisito de la receta mdica como: buscapina, desenfriol, dimetapp,
dristan, neosaldina, sinutab, entre otros; as como los anestsicos, sin
descuidar el comercio internacional que se contempla bajo la partida los
dems medicamentos y que se mantiene como el mayor mercado.
Grfica 14: Crecimiento / Participacin de las partidas del

sector farmacutico, 1998-2002.
CRECIMIENTO / PARTICIPACION DE LAS PARTIDAS DEL

SECTOR FARMACEUTICO, 1998-2002.
% Cambio Participacion 1998-2002
34%
24%
14%
475.1%
-5.7%
119.6%
4%
13.5%
-100%
0%
100%
200%
300%
400%
500%
600%
-6%
-16%
Crecimiento de las
Importaciones del sector 1998-2002
Fuente: ADUANAS
Descripcin del Mercado
El mercado de productos farmacuticos en Per tiene un componente

importado mayoritario, principalmente porque las preferencias de la
demanda se inclinan por los medicamentos de reconocimiento
internacional y porque existe cierta desconfianza hacia los genricos, tal
como se ver en el captulo de demanda. Al 2002, el 65% de los
productos presentes en el mercado eran importados y los laboratorios
nacionales solo participaban con un 35%.
Septiembre de 2003
28
Proexport Colombia
Esta tendencia hacia los farmacuticos importados determina tambin la

concentracin de la oferta, la cual se ha incrementado en los dos ltimos
aos. En efecto, los 15 primeros laboratorios concentraron el 52.6% de
las ventas en 2002, mientras en el ao 2001 llegaban al 46,8%, sin
embargo, ningn laboratorio tiene una participacin mayor al 8%21.
Aunque los medicamentos importados y los de marcas reconocidas
tienen una mayor participacin de mercado, la tendencia apunta a una
reduccin sustancial de precios originada por el auge de los
medicamentos genricos y la presin ejercida por las cadenas de
farmacias.
En este aspecto, tambin se debe resaltar que el contrabando y la
falsificacin de medicamentos se estimaba para el ao 2001 alrededor
del 15% del total facturado en el mercado del sector privado22.
Guardando estas proporciones, para el ao 2002 el comercio de
farmacuticos de contrabando bordeara los US$50 millones.
El contrabando proviene principalmente de Ecuador debido a que en
este pas no se pagan ni aranceles ni Impuesto a las ventas por
medicamentos. Inicialmente este flagelo estuvo promovido por el dlar
preferencial que tena el vecino pas, sin embargo, para el 2003 se
espera que su participacin se disminuya por efectos de la dolarizacin.
Distribucin del mercado por segmentos
El mercado de productos farmacuticos se puede clasificar segn el tipo

de medicamentos, ya sean ticos (que se venden con receta mdica), u
OTC o populares (no requieren receta mdica para su venta). As
mismo, tambin se puede segmentar el mercado segn los
medicamentos sean genricos o de marca, pues se establecen
diferencias con respecto a precios de mercado.
Segn las estadsticas de la IMS (entidad encargada de la auditoria del
mercado farmacutico), en el ao 2002 las ventas de productos
farmacuticos canalizadas a travs de farmacias, boticas y clnicas
privadas alcanzaron US$334.9 millones, decreciendo un 0.03% con
respecto al ao anterior, mientras que el volumen de unidades fue de
62.1 millones, experimentando un crecimiento del 4.3%.
21
22
MAXIMIXE, Riesgos de Mercado: Farmacuticos, Octubre 2002.

Diario GESTION, Mercado farmacutico registra leve mejora, Junio de 2002.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
29
El segmento de productos ticos represent el 82,6% del volumen de

farmacuticos consumidos en Per en 2002, creciendo en un 3.3% con
respecto al ao anterior. El restante 17.4% corresponde a productos
OTC.
Grfica 15: Distribucin del mercado de Farmacuticos segn
tipo de producto (Unidades consumidas), 2002.
DISTRIBUCION DEL MERCADO DE FARMACEUTICOS SEGN

TIPO DE PRODUCTO (Unidades Consumidas), 2002.
OTC
17.4%
Eticos
82.6%
Fuente: IMS
Por otra parte, la distribucin del mercado en valores evidencia una

mayor participacin proporcional de los medicamentos ticos,
facturando US$301.1 millones en 2002, lo que corresponde a un 89.9%
del mercado, mientras que los OTC facturan US$33.8 millones, el
equivalente al 10.1%. Esto deduce un mayor precio de los
medicamentos ticos circunstancia normal por tratarse de productos con
mayor valor agregado. Sin embargo, es importante resaltar que los
precios promedio de los medicamentos ticos decrecieron a una tasa
anual del 3.3.%, mientras que los OTC incrementaron su facturacin en
9.5%23.
23
Fuente: IMS
Septiembre de 2003
30
Proexport Colombia
Grfica 16: Distribucin del mercado de Farmacuticos segn

tipo de producto (Facturacin), 2002.
DISTRIBUCION DEL MERCADO DE FARMACEUTICOS SEGN

TIPO DE PRODUCTO (Facturacin), 2002.
OTC
10.1%
Eticos
89.9%
Fuente: IMS
Aunque los medicamentos genricos an no gozan de una participacin

representativa dentro del mercado peruano, si tienen mayor presencia
que en aos anteriores y estn ejerciendo presin sobre los mrgenes
comerciales y los precios de mercado.
En 2002 se estimaba que la participacin de los medicamentos
genricos dentro del segmento de los ticos era del 7.9%24, mientras
que en lo corrido del ao 2003 se estima que alcanza un 10% del mismo
mercado25.
En cuanto a los participantes, el mercado farmacutico en Per es
atomizado ya que intervienen alrededor de 9.550 agentes, de los cuales
poco ms del 90% corresponde a minoristas (farmacias, boticas,
cadenas), siendo el 10% restante mayoristas (laboratorios, distribuidores
e importadores).
24
GESTION, Venta de medicamentos genricos crecera 8% en prime semestre del

ao. 20 de Junio de 2002.
25
MAXIMIXE, Riesgos de Mercados: Farmacuticos. Junio de 2003.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
31
El funcionamiento de estos agentes est regulado completamente por

el DIGEMID, sin embargo existe contrabando de medicamentos, aunque
en menor medida que en los dems sectores de la economa peruana.
El elevado nmero de agentes genera altos niveles de competencia que

presionan los precios a la baja, tal como lo muestran los mayores
crecimientos del mercado en volumen respecto al crecimiento en valor.
As mismo, la mayor presencia de medicamentos genricos, los cuales
se caracterizan por tener menores precios que los medicamentos de
marca al no incurrir en costos de investigacin y publicidad, y el
incremento de la participacin de las cadenas de farmacia, permite un
mayor poder de negociacin, disminuyendo los mrgenes en las
cadenas de comercializacin (distribuidores y farmacias) pero
favoreciendo a los consumidores a travs de menores precios de
mercado.
Por su parte, el Estado es un gran jugador del sector en la medida en
que realiza compras estatales para el Ministerio de Salud, EsSalud y las
Fuerzas Armadas y Militares. Es importante aclarar que segn la poltica
actual del Gobierno de fomentar el empleo, se otorga una puntuacin
adicional a los laboratorios nacionales o a la inversin extranjera con
planta de produccin o investigacin ubicada en el territorio nacional, en
las licitaciones pblicas de adquisicin de medicamentos.
Sin embargo, su labor no solo es directa en cuanto a compras, tambin
se debe tener en cuenta el esfuerzo que est realizando para motivar el
mercado de farmacuticos, convenciendo a sus instituciones y a los
mdicos, de prescribir medicamentos genricos. As mismo, es
importante destacar la apertura de las Boticas de a sol,
establecimientos minoristas ubicados inicialmente en zonas con
poblacin perteneciente a los niveles socioeconmicos ms bajos, en
las cuales se encuentran medicamentos a precio de un sol, para
incentivar y garantizar el acceso a medicamentos por parte de la
poblacin ms necesitada.
Septiembre de 2003
32
Proexport Colombia
Tabla 6: Ventas de medicamentos a travs de farmacias,

boticas y clnicas privadas, 2001-2002.
VENTAS DE MEDICAMENTOS A TRAVS DE FARMACIAS, BOTICAS Y CLINICAS
(Miles de US$), 2001-2002
ETICOS
US$
Unidades
OTC
US$
Unidades
TOTAL
US$
Unidades
2001
2002
Dic-01
Dic-02
301,223
49,656
301,133 -0.03%
51,270 3.25%
20,828
3,361
20,734
3,542
-0.45%
5.39%
33,809
9,900
33,799 -0.03%
10,835 9.44%
2,291
651
2,488
797
8.60%
22.43%
335,032
59,556
334,932 -0.03%
62,105 4.28%
23,119
4,012
23,222
4,339
0.45%
8.15%
Fuente: IMS
Distribucin de las plantas productivas de los principales segmentos
De acuerdo a la informacin proporcionada por el Infosiem, a diciembre

de 2000 el sector farmacutico estaba conformado por 304 empresas
formales. Sin embargo, segn las estadsticas presentadas
anteriormente en la caracterizacin de las empresas, solamente existen
243 constituidas. La diferencia se explica porque el Infosiem incluye
empresas manufactureras y de servicios relacionados, proporcionando
una mejor estadstica del mercado, contrario al dato requerido para
caracterizar las empresas productoras o con actividad principal
farmacutica.
De las 304 empresas constituidas, 239 corresponden a personas
jurdicas y 65 a personas naturales. Conforme a la centralizacin de la
economa y del mercado peruano, el 82.2% de las empresas est
ubicado en Lima, teniendo representacin significativa solo los
departamentos de Arequipa (3.6%) y Callao (2%).
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
33
Tabla 7: Distribucin Geogrfica de las empresas del sector

farmacutico, 2000.
DISTRIBUCION GEOGRAFICA DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR
FARMACEUTICO, 2000
NATURALES
JURIDICAS
TOTAL
REGION
Empresas Participacin Empresas Participacin Empresas Participacin
Lima
44
67.7%
206
86.2%
250
82.2%
Arequipa
1.5%
10
4.2%
11
3.6%
Callao
4.6%
1.3%
2.0%
Ancash
6.2%
0.4%
1.6%
Loreto
3.1%
1.3%
1.6%
La Libertad
3.1%
0.8%
1.3%
Cajamarca
1.5%
0.8%
1.0%
Ica
1.5%
0.8%
1.0%
Otros
10.8%
10
4.2%
17
5.6%
TOTAL
65
100.0%
239
100.0%
304
100.0%
% del Total
21.4%
78.6%
100.0%
Fuente: MITINCI - INFOSIEM
Distribucin geogrfica del mercado
Per se caracteriza por ser un pas en el cual, su capital Lima, concentra

ms del 60% del mercado. Sin embargo, en el caso de productos de
farmacuticos la cobertura debe extenderse a nivel nacional por su
caracterstica de bienes necesarios.
Septiembre de 2003
34
Proexport Colombia
Tabla 8: Concentracin de la Demanda Urbana, 2002.

Regin
Demanda de los Hogares

Urbanos no pobres
Lima
60.4%
La Libertad
4.8%
Arequipa
4.6%
Piura
4.4%
Ancash
2.9%
Junn
2.8%
Lambayeque
2.8%
Ica
2.6%
Resto
14.7%
Total
100%
Fuente: MACROCONSULT 2002
Aunque el mercado de farmacuticos debe llegar a todo el territorio

nacional, debido a las caractersticas de concentracin de la demanda y
sobretodo por su bajo poder adquisitivo, ste se encuentra concentrado
en Lima, segn lo determinan los estudios de concentracin de la
demanda de hogares.
Ahora, para determinar la distribucin geogrfica del mercado tambin
se debe tener en cuenta la distribucin de las ventas segn canales de
comercializacin. Segn las estadsticas y los registros del DIGEMID, en
2002 existan 394 laboratorios farmacuticos con planta de produccin,
de los cuales el 93% estaba ubicado en Lima. Por su parte, de los
9.058 establecimientos (farmacias, boticas), el 56% est ubicado en la
capital del pas, evidenciando que cerca del 60% del mercado se
concentra en Lima y Callao.
Lo importante en la distribucin geogrfica del mercado es que la
importacin de productos farmacuticos llega a Lima ya sea por el
puerto del Callao o por el Aeropuerto Jorge Chvez; as como la
produccin local que principalmente se ubica en la capital, y desde ah
se coordina la actividad logstica con los diferentes distribuidores con
cubrimiento nacional para llegar a las farmacias y boticas del pas. Para
esto, hay que tener en cuenta que las principales ciudades que
funcionan como puntos de distribucin estratgicos para la totalidad del
territorio peruano son: al norte Piura, Chiclayo y Trujillo; al Oriente:
Iquitos; al centro: Lima y Huancayo, y al sur Ica y Arequipa; ciudades
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
35
que tienen mercados representativos y a las cuales acuden los

pequeos comerciantes del mercado nacional para abastecerse.
Fuerzas competitivas relevantes
El sector farmacutico en Per est experimentando el fenmeno de los

productos genricos y la expansin de las cadenas de farmacias, hecho
que influye fuertemente sobre los precios de los medicamentos y que
permite la expansin de un mercado que haba disminuido
considerablemente y que pareca estancado.
Las empresas multinacionales estn posicionadas en el mercado pero
han visto afectados sus mrgenes de comercializacin y su participacin
al enfrentarse a productos ms econmicos y con un cumplimiento
similar de especificaciones tcnicas y de calidad. Este nicho de
mercado en crecimiento genera oportunidades para los productos
colombianos, teniendo en cuenta que no se deben hacer altas
inversiones de capital en procesos de investigacin y desarrollo sino en
la produccin de medicamentos genricos con precios competitivos.
Por otra parte, se debe tener en cuenta el poder de mercado que han
ganado las cadenas de farmacias y la reduccin de mrgenes que han
ocasionado a los importadores y distribuidores, razones por las cuales la
rentabilidad de los negocios se percibir en la medida que se involucren
menos intermediarios en el proceso.
Sin embargo, la llegada al mercado a travs de estas cadenas, aunque
implica mayores descuentos para estas cadenas, permite y garantiza un
cubrimiento nacional y disminuye los costos logsticos siempre y cuando
se mantenga su expansin geogrfica a lo largo del territorio, como lo
han demostrado hasta el momento.
Tambin se deben tener en cuenta las oportunidades que se estn
generando en el sector pblico, al otorgar un trato similar a los
laboratorios nacionales y extranjeros, y permitiendo la participacin de
estos ltimos en las licitaciones estatales a travs del Decreto Supremo
062-001-PCM. Sin embargo, todava se mantienen los beneficios para
los laboratorios locales mediante un puntaje adicional como estrategia
para fomentar el empleo en el pas.
Septiembre de 2003
36
Proexport Colombia
Tabla 9: Fuerzas Competitivas Relevantes, 2003.

Fuerzas Competitivas
Intensidad
Nuevos Competidores : Alta

Slido posicionamiento de las empresas lderes
Incentivos a la produccin local por rebajas
Entrada de nuevos competidores
arancelarias de insumos
Importadores : Alta
Mercado de genricos en expansin
Alta
Constante lanzamiento de productos especializados
Elevado nmero de marcas
Excelente distribucin por parte de los
competidores
Disponibilidad en la mayora de establecimientos
Concentracin de la oferta
Mercado de genricos por abastecer
Intensidad de la competencia
Baja
Los medicamentos de marca estn perdiendo
participacin de mercado frente a los genricos por
ser productos de igual calidad y menor precio.
La costumbre del consumidor peruano tiende hacia
una mayor confianza en productos de
reconocimiento internacional, frente a genricos y
productos naturales
Amenaza de productos sustitutos
Media
La determinacin de compra se hace teniendo en
cuenta el precio y la disponibilidad del producto en
la farmacia, siendo los dependientes de las
farmacias grandes jugadores en la venta.
El incremento en la oferta permite que los clientes
puedan elegir entre alternativas similares
Poder de negociacin de los

clientes
Alta
Poder de negociacin de los

proveedores
Las cadenas de farmacias crecen notablemente,

exigiendo descuentos especiales a los laboratorios
por cantidad de compra.
Las farmacias y boticas pequeas estn
agrupndose de modo tal que forman cadenas para
competir con las existentes y sobrevivir al mercado
de precios que se est experimentando.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
37
Caractersticas de la Demanda
Los productos que comprenden el sector Farmacutico se caracterizan

principalmente por tratarse de bienes necesarios dirigidos a la totalidad
de la poblacin, entonces, para caracterizar la demanda es necesario
hacer una introduccin a la composicin de la poblacin peruana, segn
nivel socio econmico, edad, gnero y ubicacin geogrfica, por ser esta
variable determinante en la capacidad adquisitiva y cultura de uso de los
productos que hacen parte del sector. Por otra parte, tambin se
realizar una anlisis del Estado por tratarse de un comprador
importante y que est abriendo posibilidades constantemente a los
laboratorios extranjeros.
Las proyecciones realizadas por el INEI para el ao 2002 indican que la
poblacin total del pas asciende a 26,7 millones de habitantes, y
alrededor de 5,4 millones de hogares26. De estos, el 1.4% de hogares
pueden ser considerados de Nivel Socio Econmico (NSE) A, el 9.3%
de NSE B, el 26.2% de NSE C, el 34.8% de NSE D, y el 27% de NSE E.
Grfica 17: Distribucin de la poblacin de Per, Segn Nivel
Socio Econmico, 2002.
DISTRIBUCION DE LA POBLACION DE PER SEGUN
NIVEL SOCIO ECONOMICO, 2002.
A
1.4%
E
27.9%
B
9.4%
C
26.3%
D
35.0%
Fuente: APOYO
De acuerdo a la percepcin que se tiene del mercado, el NSE A se

asimilara al estrato 6 colombiano, correspondiente a las personas con
mejores condiciones de vida y mayor ingreso, es el grupo poblacional
con viviendas lujosas, posesin de varios vehculos por familia,
disponibilidad de viajes al extranjero, educacin privada, entre otras
26
El nmero de hogares se calcul bajo el supuesto de un promedio de 4.9 personas

por hogar, para el total de habitantes proyectado por el INEI.
Septiembre de 2003
38
Proexport Colombia
caractersticas; por otro lado, los estratos colombianos 1 y 2 se

asemejan, respectivamente a los NSE E y D por tener caractersticas
habitacionales y de vida semejantes, tales como vivienda en
condiciones precarias y en alquiler, actividad econmica del jefe del
hogar independiente, bajo acceso a servicios pblicos. Por su parte, los
estratos socioeconmicos colombianos 3, 4 y 5 estaran repartidos en
los NSE peruanos B y C, incluyendo el NSE el estrato 5 y la parte alta
del estrato 4, caracterizndose por condiciones altas de vida, vivienda
con todos los servicios, vehculo familiar, acceso a servicios de salud,
educacin privada, y disponibilidad de gasto para vacaciones, aunque
no necesariamente al extranjero; el NSE C por su parte es la tpica
familia de clase media colombiana, con vivienda propia o hipotecada,
con acceso a servicios pblicos pero educacin pblica en algunos
casos.
Ahora, para dejar un parmetro real de la caracterizacin de los niveles
socio econmicos peruanos a continuacin se relaciona el ingreso
familiar mensual promedio (USD): NSE A: US$2.956, NSE B US$680,
NSE C US$280, NSE D US$199 y NSE E $12627.
Lima Metropolitana se caracteriza por tener la mayor concentracin de
NSE A y condiciones socioeconmicas mejores, a un nivel general;
seguido por las ciudades costeras. Los niveles B y C se encuentran
distribuidos por toda la poblacin urbana del pas; y el nivel D, el ms
numeroso, se distribuye proporcionalmente en todo el territorio nacional;
finalmente, el nivel socioeconmico ms bajo (E) se concentra
principalmente en la sierra.
27
APOYO, OPININ Y MERCADO, Niveles Socio Econmicos en Per, 2000.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
39
Grfica 18: Concentracin de los Niveles Socio Econmicos

por Regiones, 2002.
CONCENTRACIN DE LOS NIVELES SOCIO

ECONOMICOS POR REGIONES, 2002.
90.0%
81.0%
72.0%
63.0%
54.0%
45.0%
36.0%
27.0%
18.0%
9.0%
0.0%
Lima
Costa
Norte
Sierra
Norte
Costa
Sur
Sierra
Sur
Selva
A
NSE
E
Fuente: INEI, APOYO
Esta distribucin nos muestra que el poder adquisitivo de la poblacin se

concentra en Lima y en las regiones costeras. Segn estimaciones de
los gremios y las Cmaras de Comercio del pas28, el 70% del mercado
se concentra en Lima, no solo a causa de la concentracin de riqueza,
sino tambin por las caractersticas poblacionales de la zona; como se
mencion en el captulo de Descripcin del Mercado.
Por otra parte, la distribucin por gnero es muy equitativa en Per.
Segn las proyecciones poblacionales del INEI para el 2002, el 50.3%
son hombres y el 49.7% son mujeres. Del total de la poblacin, el 33.7%
corresponde a menores de 0 a 14 aos; un 61.4% corresponde a
poblacin adulta entre 15 y 64 aos y el 4.9% restante son personas
mayores de 65 aos. La composicin de hombres y mujeres por grupos
de edad guarda la misma relacin que el total y se ejemplifica en el
siguiente grfico:
28
Resultados obtenidos a travs de entrevistas con la Cmara de Comercio de Lima y

Arequipa
Septiembre de 2003
40
Proexport Colombia
Grfica 19: Distribucin de la Poblacin de Per, por Gnero y

Grupos de Edad, 2002.
DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN DE PER POR

GNERO Y GRUPOS DE EDAD, 2002.
2.3%
2.6%
30.9%
30.5%
17.1%
16.5%
65 y ms
100%
80%
15-64
60%
40%
20%
0-14
0%
Hombres
Mujeres
Fuente: Proyecciones INEI

Ahora, siendo Lima el mercado ms importante de todo el pas, es

importante establecer la caracterizacin de su poblacin segn zonas.
La expansin de la capital del pas se ha hecho principalmente a travs
de los conos, lugares de la periferia que inicialmente fueron invadidos
por gente de provincia y que en sus inicios se caracterizaron por tener
condiciones econmicas ms bajas que las del resto de la ciudad, pero
que han demostrado convertirse en un mercado interesante y con
capacidad de compra29.
La ciudad se puede dividir en 5 regiones: Lima tradicional (regiones
Centro, Sur Oeste y Sur Este), Cono Norte, Cono Este, Cono Sur y
Callao. Los conos concentran el 56% de la poblacin de la ciudad y
tienen un crecimiento poblacional mucho mayor que el de la
denominada Lima tradicional, evidenciando el potencial que representan
los conos para los futuros proyectos empresariales30.
Es importante resaltar que aunque las caractersticas de la vivienda y
las condiciones de vida determinan que la mayor parte de la poblacin
29
Revista Business, Junio 2003. La nueva Lima: La periferia se convirti en ciudad,

estudio realizado por Arellano Investigacin y Marketing.
30
APOYO CONSULTORIA, Informe Especial: El mercado de los conos de Lima
metropolitana, Noviembre 2002.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
41
que habita los conos pertenece a los NSE C y D, y que los niveles de
ingresos siguen siendo superiores en la antigua Lima, las diferencias
entre los distritos tradicionales y los conos ya no son tan marcadas
como lo eran antes. Los promedios del ingreso familiar mensual son los
siguientes: cono norte US$354, cono Sur US$301, cono este US$322,
Callao US$365 y Lima tradicional US$632; adems, se debe tener en
cuenta el estilo de vida que incide sobre la disponibilidad de gasto y que
favorece a los habitantes de los conos en el sentido que no tienen tantas
obligaciones como pueden tener los habitantes de la Lima tradicional,
haciendo que sus ingresos sean ms netos31 y no sean despreciables
como hasta hace poco haban sido considerado por los empresarios.
El habitante de los conos de Lima ha ganado poder de compra, ha
superado sus condiciones educativas y hace parte de una demanda
potencial, que no accede frecuentemente a formas modernas de
consumo - tipo supermercados, centros comerciales y actividades
recreativas, entre otras - no por impotencia o rechazo sino por la
insuficiencia de estos lugares en su zona de vivienda, debido a que
hasta ahora se estn inaugurando este tipo de establecimientos en los
denominados conos. Las caractersticas de la demanda que se
presentarn a continuacin y que establecen una determinacin de
compra sustentada principalmente en el precio, se inclinan a futuro por
una mejor relacin precio-calidad y por cambiar sus preferencias en
cuanto a las presentacin y la calidad de los productos.
Ahora, por tratarse de productos utilizados por toda la poblacin, y que
frecuentemente hacen parte de las compras del hogar, es importante
establecer el perfil del ama de casa, debido a que es ella quien
principalmente decide las compras.
El promedio de edad del ama de casa es de 40 aos. Generalmente, las
ms jvenes (entre 18 y 24 aos) tienen un hijo, el grupo de edad
intermedio (entre 25 a 39 aos) tiene de dos a tres hijos y las mayores
(entre 40 a 70 aos) hasta cuatro. Existe acuerdo en todos los NSE y
grupos de edad en que el nmero ideal de hijos debe ser dos.
Con respecto al grado de educacin, es importante mencionar que ms
de la mitad de las amas de casa del NSE A y un tercio del NSE B han
logrado finalizar estudios universitarios. Este nivel de instruccin es casi
inexistente en el resto de NSE. Ms del 66% de las amas de casa se
dedican a las labores del hogar y no trabajan fuera de su casa, solo una
cuarta parte trabaja.
31
Business, Junio 2003. La nueva Lima: La periferia se convirti en ciudad.
Septiembre de 2003
42
Proexport Colombia
Las amas de casa distribuyen su tiempo, principalmente, entre los

quehaceres en la casa, el trabajo, las actividades familiares y de
entretenimiento. En los ltimos aos se observa un cambio paulatino
hacia el modelo del ama de casa tenga mas actividades fuera del hogar.
En caso de tener tiempo libre, menos de un tercio de las amas de casa
buscara principalmente efectuar labores productivas, como
principalmente estudiar. Las principales actividades que las amas de
casa realizan con sus hijos o cnyuges son salir de paseo y ver
televisin. En el NSE A se mantendra la mayor diversidad de
actividades familiares. En cuanto a las actividades desarrolladas con
amistades, alrededor de menos de la mitad mencion no dedicar tiempo
a ello. En el NSE A algunos le dedican tiempo a pasear o a comer con
amigos.
En cuanto a sus hbitos y actitudes como consumidor, tanto la
frecuencia de compra como la eleccin del lugar de adquisicin estn
muy asociadas al NSE. Por un lado, en los NSE A y B las compras se
realizan
semanalmente
(principalmente
fines
de
semana,
preferiblemente el da sbado), mientras que en los NSE D y E son
diarias o interdiarias, dependiendo del tipo de productos que se van a
comprar. Respecto a los lugares de compra, en los NSE A y B la
adquisicin de alimentos, artculos de limpieza y aseo se sigue
efectuando principalmente en autoservicios/supermercados; mientras
que en los NSE C, D y E se realiza en mercados y bodegas.
La decisin de compra y la adquisicin de alimentos, abarrotes y
productos de limpieza recaen casi exclusivamente en el ama de casa.
Menos de la mitad de amas de casa asisten solas a comprar estos
productos, el resto acude con alguno de los hijos (principalmente en los
NSE D y E) o con el cnyuge (en especial en los NSE A y B).
El nivel de planificacin de la compra es mayor entre las amas de casa
del NSE A seguido del B, los NSE C, D y E toman la decisin de
comprar determinados productos en el mismo establecimiento.
Los productos con los cuales las amas de casa muestran mayor
fidelidad de marca son los cosmticos, seguidos de los alimentos. De
otro lado, el atributo ms importante que toma en cuenta para el
consumo de verduras, frutas y carnes es la frescura y el precio. Mientras
que para el resto de productos, abarrotes, ropa y medicamentos, son la
calidad y el precio. El precio contina asumiendo un rol protagnico en
el momento de compra.
Alrededor de la mitad de amas de casa no usa el servicio de reparto a
domicilio para la compra de producto y un tercio de ellas no consume
productos dietticos. Entre las amas de casa que si los adquieren hay
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
43
un mayor consumo de aceites de cocina, yogures y mantequillas de tipo

light, lo cual ha ido creciendo de manera paulatina en los ltimos aos.
En cuanto a sus hbitos y actitudes hacia los medios de comunicacin y
promociones, la totalidad de amas de casa ve televisin. Entre los
canales de televisin sintonizados esta Amrica TV. En los NSE A y B,
adems, hay una significativa preferencia por canales de cable. Existe
una quinta parte de amas de casa que no escucha radio y no lee diarios,
y una gran mayora que no lee revistas. Las radios ms sintonizadas
son RPP, Radio Mar y Panamericana, mientras que el diario ms ledo
es El Comercio. Los tipos de promociones preferidos por las amas de
casa son las ofertas (especialmente de tipo 2 por 1 y descuentos) y los
canjes.
Las amas de casa de todos los NSE que asisten a supermercados
frecuentan, principalmente, Metro, seguido de Santa Isabel. En el NSE A
se prefiere E. Wong. Es importante destacar que la tendencia de no
asistir a los supermercados est decreciendo. Ms de la mitad de
entrevistadas no asiste a establecimientos de fast food; en cambio
menos de la mitad de ellas no asiste ni a tiendas de electrodomsticos,
ni a tiendas de ropa. En las que asisten mencionan a Norky's para food,
Carsa e Hiraoka para electrodomsticos.
La habilidad que domina el ama de contina siendo la cocina. Por el
contrario, la mayora manifest no conocer de computadores ni de
manejo de automvil o de instrumentos musicales. Si bien cerca de las
tres cuartas partes de amas de casa han escuchado sobre Internet, ms
de la mitad no la usa, sin embargo, hay una tendencia creciente a
conocer y usar su manejo. El lugar en donde las amas de casa de los
NSE C, D y E acostumbran a usar Internet son las cabinas.
Los Estilos de amas de casa en el Per32
Segn el libro de la referencia el tipos de amas de casa en el Per se

pueden dividir de acuerdo a sus hbitos y comportamientos se pueden
dividir en 7 grupos que permiten caracterizar sus reacciones ante
diferentes incentivos:
32
Los Estilos de Vida en el Per, Ao: 2001, Autor : Rolando Arellano
Septiembre de 2003
44
Proexport Colombia
Tabla 10: Clasificacin Amas de Casa Peruanas, 2003.

Tipo
Conservadoras
Tradicionales
Progresistas
Sobrevivientes
Trabajadoras
Adaptados
Afortunados
Emprendedores
Sensoriales
Participacin
20,5%
18,1%
17,6%
16,0%
10,5%
8,2%
4,2%
2,8%
2,1%
33
Fuente: Arellano
Las conservadoras
Grupo formado sobre todo por mujeres cuyo centro de inters es el

cuidado de su familia con las tareas reservadas clsicamente a la
madre. An cuando, muchas de ellas trabajen tambin fuera de casa,
generalmente lo hacen en tareas tpicamente femeninas. Son personas
conservadoras, que creen en la autoridad del hombre y pertenecen
principalmente (pero no exclusivamente) a los estratos bajo y medio
bajo de la sociedad. Su nivel de instruccin es secundaria completa o
inferior.
Las tradicionales
Son en su mayora mujeres que habitan en ciudades andinas (ms en la

sierra sur) o que, habitando en Lima y en otras ciudades de la costa,
guardan fuertemente sus tradiciones. Son bastante conservadores tanto
en su manera de pensar como en sus actividades de consumo. Sus
ingresos los colocan en los estratos bajos a medio-bajos pero, dada su
frugalidad de gasto, les alcanzan para vivir con tranquilidad. Su nivel de
educacin es igual al promedio nacional.
33
Los Estilos de Vida en el Per, Ao: 2001, Autor : Rolando Arellano
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
45
Los progresistas
Son mujeres relativamente jvenes cuya caracterstica central es que

migraron a las ciudades desde el campo o desde una ciudad ms
pequea. Buscan el progreso mediante cualquier actividad laboral y
tambin mediante el estudio. Pertenecen sobre todo a los estratos
bajos y medios de la sociedad y son muy optimistas en su bsqueda del
progreso. Tienen tendencia creciente. Por su dimensin y nivel de
ingresos constituyen el grupo homogneo de mayor capacidad
econmica del pas.
Las adaptadas
Son mujeres residentes sobre todo en ciudades grandes y medianas en

donde nacieron o donde llegaron trados por sus padres inmigrantes.
Son centradas en su familia y su grupo de amigos, tratando de vivir
tranquilamente y sin muchas preocupaciones. Muchas de ellas ocupan
puestos dependientes de nivel bajo y medio-bajo en empresas o
instituciones o tienen ocupaciones independientes relativamente
precarias. En general se ubican en los estratos bajos de la sociedad.
Las sobrevivientes
Son mujeres cuyos ingresos los ubican en niveles de vida cercanos a la

supervivencia o pobreza extrema. Su consumo de productos no-bsicos
es muy bajo y su actividad social muy limitada. Una gran parte de ellas
son mayores de 60 aos, esposas de jubilados con pensiones pobres,
pero tambin se encuentran en este grupo personas ms jvenes, con
mnimo nivel de instruccin. Son fatalistas, tradicionalistas y en general
no tienen un trabajo estable.
Las trabajadoras
Son sobre todo mujeres jvenes y de edad mediana que, siendo

muchas de ellas madres, su vida est orientada hacia el progreso
personal y familiar. La mayora de ellas trabaja fuera de casa de manera
independiente o en empleos de nivel medio o bajo (profesoras de
colegio, vendedoras distribuidoras). En general han estudiado la
secundaria completa y algunas han comenzado estudios superiores.
Sus ingresos las ubican entre las clases bajas emergentes y medias
bajas. Son optimistas y les gusta consumir productos que les den status
social. La proporcin de este tipo de personas es mayor en la regin
Oriente que en el resto del Per.
Septiembre de 2003
46
Proexport Colombia
Grfica 20: Niveles socioeconmicos, 2001
NIVELES SOCIOECONOMICOS, 2001.

10.9% 4.9%
11.8%
0.1%
5.0% 6.9%
17.0% 13.6% 12.8%
26.5%
32.1%
26.5% 18.1%
36.8%
39.1%
40.7%
33.9%
Medio
48.9%
42.9%
43.8%
42.6%
52.5%
38.3%
32.1%
Muy Bajo
Sensoriales
Emprendedores
Trabajadoras
Tradicionales
Adaptados
Afortunados
Sobrevivientes
Progresistas
16.5%
Conservadoras
Bajo
52.0%
67.1% 73.5%
52.3%
Alto
Fuente: Arellano
Las afortunadas
Son mujeres jvenes con alto nivel de educacin (superior y post-grado)

y con niveles de ingreso individual y familiar bastante altos. La mayora
trabaja en puestos ejecutivos aunque algunas estn todava siguiendo
estudios universitarios. Viven sobre todo en Lima y en grandes
ciudades. Son modernas tanto en su consumo como en su modo de
pensar. Son las que ms viajan al extranjero y los ms cosmopolitas.
Gastan mucho en productos de consumo suntuario.
Las emprendedoras
Son en su mayora mujeres de edad mediana. Muchas son trabajadoras

independientes (pequeos empresarias, profesores) o empleadas de
nivel medio de empresas privadas. Estn contentas con su situacin y
trabajan fuerte para progresar. Tienen la tasa ms baja de desempleo
de todos los grupos. Viven en ciudades medianas y grandes y viajan
mucho por trabajo (sobre todo a provincias). Podra siturseles dentro
de la clase media tpica.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
47
Las sensoriales
Se trata de mujeres jvenes o de edad avanzada (no hay personas de

edad madura) cuya vida est muy orientada hacia las relaciones
sociales. Estn centrados en el presente y tratan de disfrutar de los
placeres de la vida. Les interesa mucho la apariencia. Son trabajadores
(o jubiladas o esposas de jubilados) y tienen ocupaciones muy variadas
(secretarias bilinges, supervisores de ventas, obreros de grandes
empresas). Viven sobretodo en Lima, Callao y en algunas ciudades
grandes del pas (como Chiclayo). Sus ingresos son medios pero su
apariencia puede hacerlos confundir con niveles superiores.
De acuerdo a la cantidad de la poblacin y el ingreso que tiene se
pueden dividir de la siguiente manera:
Grfica 21: Cuntos son y cunto ganan?, 2001.
18.1%
17.3%
Poblacin
2.0%
2.6%
Ingreso
2.8%
4.8%
10.5%
8.5%
10.0%
4.2%
8.2%
8.1%
16.0%
ind ms
r
ivi
du icos
alm
en
te
po
ru o
g
ic
or m
ay n
m co
e
11.7%
17.6%
21.7%
15.2%
20.5 %
CUNTOS SON Y CUNTO GANAN?, 2001
CON PRO SOB AFO ADA TRA TRB EMP SEN

Fuente: Arellano
Sistema de Salud en Per
En Per los servicios de salud son provistos por el sector pblico,

principalmente a travs del Ministerio de Salud MINSA, y la seguridad
social EsSalud; y por el sector privado, a travs de clnicas, mdicos
privados y ONG, entre otros.
Septiembre de 2003
48
Proexport Colombia
Existe evidencia emprica que indica que los usuarios del sector privado
pertenecen en promedio, a un nivel socioeconmico ms alto que los
usuarios de EsSalud, los cuales, a su vez, pertenecen a un nivel
socioeconmico relativamente mayor que los del Minsa. Sin embargo,
estas organizaciones no tienen estrategias definidas para dirigir su
atencin a los pblicos especficos.
Segn el ltimo Censo realizado por el Minsa, este organismo cuenta
con ms de 5.933 establecimientos de salud en el mbito nacional
(4.747 postas mdicas, 1.009 centros de salud, 136 hospitales y 41
centros de otro tipo) y es el ms importante proveedor de servicios de
salud. Aunque EsSalud y el sector privado en conjunto poseen un mayor
nmero de hospitales, el Minsa, por incluir a los ms grandes, atiende
ms del 60% de las hospitalizaciones. Su importancia es mayor en las
zonas rurales donde atiene el 81% de las hospitalizaciones, y concentra
el 60% de atenciones ambulatorias a travs de centros y puestos de
salud. EsSalud cuenta con 282 establecimientos (195 centros de salud,
71 hospitales, y otros) y es el segundo proveedor de servicios de
hospitalizacin, teniendo en cuenta que la mayora de sus hospitales se
encuentran en zonas urbanas, pero juega un papel menor en atenciones
ambulatorias34.
Con respecto al cubrimiento, solo una cuarta parte de la poblacin tiene
seguro de salud: 20.1% en EsSalud, 2% en seguros privados y 1.3% en
la sanidad militar o policial. Esto ocurre debido a la gran informalidad en
el empleo y a la pobreza, ya que las contribuciones dependen de las
planillas de pago de los trabajadores (nmina). Por su parte las
Entidades Prestadoras de Salud (EPS), de carcter privado y creadas
en 1998 con la modernizacin de la seguridad social tienen un cobertura
insignificante (1.3%)35.
Anlisis de la demanda
La demanda de productos farmacuticos en Per se ha visto reprimida

por la situacin de crisis en la que estuvo el pas. Cmo se describi en
el captulo anterior, el mercado se ha disminuido considerablemente en
los ltimos aos, ante lo cual el Gobierno se ha preocupado por
garantizar el acceso a los medicamentos, por parte de la poblacin ms
necesitada.
34
35
Instituto Apoyo, Salud. 2000

OPS. 2001
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
49
El segmento de productos farmacuticos en Per present una

tendencia a preferir los productos importados por mayor variedad y
disponibilidad, adems de tratarse de productos de reconocimiento
internacional que inspiran confianza a los consumidores. Sin embargo,
la introduccin de medicamentos genricos est generando una prdida
de participacin de mercado a los laboratorios extranjeros.
La crisis econmica en Per ocasion una disminucin en el consumo
de farmacuticos, otorgando al pas uno de los ndices de consumo per
cpita mas bajos de regin andina. En 1997 Per consuma US$ 430
millones en medicinas adquiridas en farmacias y boticas, en 2001 el
consumo cay a US$ 334 millones, cifra que se repite en 2002.
Teniendo en cuenta que la poblacin se estima en cerca de 27 millones
de habitantes, hoy en da el consumo per cpita es de US$ 12,6; sin
embargo se espera un incremento para el 2003 que alcanzara
US$13.1, como muestra de la recuperacin del poder adquisitivo de la
poblacin.
Grfica 22: Consumo per cpita de medicamentos en Per
(US$), 1996-2003.
CONSUMO PER CAPITA DE MEDICAMENTOS EN PERU (US$),
1996-2003
20
18.3
18.5
18
14.8
16
12.8
14
12.4
12.7
12.6
13.1
12
10
8
6
4
2
0
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
Fuente: IMS
Proyecciones: MAXIMIXE
Septiembre de 2003
50
Proexport Colombia
Distribucin del consumo de medicamentos por tipos
Como se mencion en el captulo de Descripcin del Mercado, la

principal clasificacin de los medicamentos distingue entre genricos y
de marca, siendo este criterio el ms relevante al momento de describir
el comportamiento y las preferencias de los consumidores.
Los medicamentos genricos han ganado participacin en el mercado
peruano en los ltimos aos, sobretodo porque se ofrecen en el
mercado con precios menores debido a que no incurren en gastos
publicitarios, ni tienen costos de investigacin y desarrollo.
Grfica 23: Distribucin del consumo de medicamentos por
tipos, 2001 - 2002.
DISTRIBUCION DEL CONSUMO DE MEDICAMENTOS ETICOS EN

PERU, 2001-2002.
100.0%
75.0%
90.0%
92.1%
Marca
50.0%
Genricos
25.0%
10.0%
7.9%
0.0%
2001
2002
AO
Fuentes: GESTION, MAXIMIXE

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
51
En cuanto a los medicamentos genricos, es importante resaltar que

solo un 49.6% de la poblacin peruana ha escuchado hablar de ellos o
los conoce, siendo mayor el desconocimiento por parte de la poblacin
de provincia. Las ciudades en las cuales los medicamentos genricos
resultaron ms populares fueron Chiclayo y Lima, donde el 59% y el
55.7% de su poblacin, respectivamente, los conoca; Huancayo y
Cusco, por su parte, tuvieron el menor conocimiento de los mismos con
proporciones de 29.7% y 31.6%36.
Distribucin del consumo del Sector Pblico y Privado
El origen de los medicamentos consumidos en los sectores pblico y

privado es bastante heterogneo debido principalmente a las polticas
gubernamentales y sus mecanismos para promover el empleo nacional.
Segn las compras realizadas por el Estado hasta el 2001, los
laboratorios nacionales tenan una participacin del 80%, mientras los
extranjeros aportaban solo un 20%. En el 2002 la composicin de las
compras cambiaron en detrimento de la participacin de los locales,
aportando apenas un 42.3%, mientras los extranjeros aportaron un
57.7%37.
Anteriormente las compras del Estado limitaban la participacin de los
laboratorios extranjeros a travs del Artculo 14 de la Ley de
Adquisiciones de Compras del Estado, que estableca que los procesos
de licitaciones pblicas se desdoblaban en dos, nacional e internacional,
orientndose el primero a la adquisicin de bienes producidos por
empresas con plantas industriales en el pas, y el segundo a la compra
de bienes que no se producen en el pas. Este mecanismo permiti que
los laboratorios nacionales ganaran participacin en el pasado, pero la
libre competencia fomentada por el trato igualitario de los laboratorios,
independientemente de su origen, ha ocasionado el actual liderazgo del
segmento por parte de los extranjeros.
Por otra parte, las instituciones pblicas presentan una mayor
preferencia por medicamentos genricos, por su reducido precio; sin
embargo, existen laboratorios nacionales que ofrecen medicamentos de
marca a precios competitivos, cumpliendo las restricciones
presupuestales de las licitaciones pblicas.
36
Revista NEGOCIOS INTERNACIONALES, La gente confa en el medicamento

genrico?. 2002
37
IMS, empresa auditora internacional del mercado farmacutico.
Septiembre de 2003
52
Proexport Colombia
Grfica 24: Distribucin de las compras del Sector Pblico,

2002.
DISTRIBUCION DE LAS COMPRAS DEL SECTOR PUBLICO, 2002
Laboratorios
Nacionales
42,3%
Laboratorios
Extranjeros
57,7%
Fuente: IMS
La situacin es diferente en el sector privado, donde los laboratorios

extranjeros siempre han tenido una participacin mayoritaria,
alcanzando un 65% del mercado.
La causa est relacionada al comportamiento de los consumidores
frente a los medicamentos genricos, que permite que los
medicamentos de reconocimiento internacional tengan una mayor
participacin en las cadenas de farmacias y boticas. Sin embargo, en las
prescripciones de mdicos particulares y clnicas privadas, quienes
hasta la fecha no haban presentado un alta determinacin de la variable
precio en la compra, debido a la modificacin de las reglas de
financiamiento de las prestaciones de salud estn incrementando la
participacin de genricos ms econmicos en las compras.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
53
Grfica 25: Participacin de mercado en el sector privado,

2002.
PARTICIPACION DE MERCADO EN EL SECTOR PRIVADO, 2002
ADIFAN
35%
ALAFARPE
65%
Fuente: GESTION
ADIFAN: Asociacin de Industrias Farmacuticas de Origen y Capital Nacionales

ALAFARPE: Asociacin Nacional de Laboratorios Farmacuticos del Per
Descripcin del comportamiento de los consumidores
Los consumidores de farmacuticos, a pesar de que se deben analizar

desde el punto de vista institucional (Minsa, EsSalud, Fuerzas armadas
y policiales, Clnicas) y personal (consumidor final), en la actualidad
convergen a un comportamiento de mercado similar.
Per se caracteriza por tener un comportamiento diferente al del resto
de pases similares. Hasta ahora el consumidor se est motivando a
consumir medicamentos genricos a precios menores, pero su
percepcin de los mismos no es positiva y necesita de un incentivo que
no solo constituya precio, sino calidad y efectividad de los
medicamentos.
Septiembre de 2003
54
Proexport Colombia
Segn una encuesta realizada por IMA, Estudios de Marketing, a boticas,

farmacias y pblico en general, el 18.9% de la poblacin tiene una
percepcin negativa de los genricos; la opinin de las farmacias, por su
parte, es negativa solo en un 9.3%.
En este aspecto es importante resaltar la flexibilidad del Estado en
cuanto al cumplimiento de las normas tcnicas de calidad, ocasionando
que los medicamentos no cumplan con la seguridad necesaria para
garantizar su eficacia y contribuyendo a generar un clima de
desconfianza con respecto a los medicamentos genricos.
Tabla 11: Percepcin sobre los medicamentos genricos
PERCEPCION SOBRE LOS MEDICAMENTOS
GENERICOS*
Hogares
Farmacias
Positiva
67.7%
72.5%
Negativa
18.9%
9.3%
Ni positiva ni negativa
13.4%
18.2%
* Encuestados: 541 Hogares, 225 Farmacias

Fuente: Revista NEGOCIOS INTERNACIONALES
Esta flexibilidad del Estado y la publicidad hecha por los grandes

laboratorios, ha generado que los medicamentos genricos tambin
sean percibidos por la tercera parte de la poblacin, como de menor
calidad que los de marca.
Tabla 12: Con cual de las siguientes afirmaciones est usted
de acuerdo?
CON CUAL DE LAS SIGUIENTES AFIRMACIONES ESTA USTED DE
ACUERDO*:
Hogares Farmacias
El medicamento genrico es igual al de marca
65.8%
60.0%
Es peor
27.9%
35.1%
Es mejor
4.6%
0.4%
No sabe/ No opina
1.7%
4.5%
* Encuestados: Hogares 541, Farmacias 225
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
55
A esto se suman las malas experiencias que los consumidores han

podido tener con medicamentos genricos y la falta de confianza del
cuerpo mdico en este tipo de medicamentos. Incluso, algunos mdicos
del Ministerio de Salud al recetar medicamentos de marca colocan un
sello que dice: POR FAVOR NO CAMBIE ESTA RECETA pero no
registran la Denominacin Comn Internacional, privando de esta forma
a los usuarios de optar por alternativas ms econmicas38.
Sin embargo, el mercado de medicamentos de marca no est
completamente protegido. El 30% de los compradores que llegan a la
farmacia con receta, cambian de marca o producto principalmente a
causa de un menor precio, o por sugerencia o recomendacin del
farmacutico, o porque encontraron un producto similar a menor
precio39.
38
Revista NEGOCIOS INTERNACIONALES, La gente confa en el medicamento

genrico?. 2002
39
MERCADEO & OPININ, Farmacias: Compra sin receta. En: Diario GESTION, 28
de marzo de 2003.
Septiembre de 2003
56
Proexport Colombia
ANLISIS DE COMPETENCIA
Estructura de la oferta
Como se mencion anteriormente, las empresas ms importantes del

sector son las grandes multinacionales; este hecho marca la tendencia
de consumo en el sector y justifica la mayor presencia de productos
importados en el mercado por las estrategias de produccin utilizadas
por las trasnacionales, que consiste en ubicar estratgicamente plantas
de produccin que abastecen a la regin latinoamericana.
Segn las cifras presentadas hasta el momento, el mercado peruano de
farmacuticos para el ao 2002 sum US$ 531,9 millones, de los cuales
US$ 200,43 millones corresponden a laboratorios nacionales (37,7%), y
US$ 331,47 a laboratorios extranjeros (62,3%)40.
Grfica 26: Composicin del mercado farmacutico peruano,
2002.
COMPOSICION DE MERCADO FARMACEUTICO PERUANO, 2002
Laboratorios
Nacionales
37.7%
Laboratorios
Extranjeros
62.3%
40
Estimaciones de los montos de los mercados nacional y extranjero, a partir del valor
total de cada segmento (pblico y privado) y las participaciones en cada uno de ellos.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
57
Si bien el mercado peruano es considerado como uno de los ms

pequeos de Amrica Latina, situado slo por encima de los mercados
de Bolivia y Paraguay, la competencia es fuerte entre empresas segn
titularidad de su capital. Los laboratorios nacionales tienen una
participacin del 25%, las europeas 31%, norteamericanas 32% y
latinoamericanas 11%, incrementndose la participacin de estas
ltimas por la incursin de empresas chilenas y colombianas, debido a
que la solicitud del Registro Sanitario es ms fcil y a menor precio que
en pases similares41.
En la industria farmacutica peruana operan efectivamente alrededor de
150 laboratorios, aunque en el DIGEMID se registran ms de 30042.
La oferta ha demostrado un comportamiento que tiende hacia una
mayor concentracin (en 2001, 15 laboratorios concentraban un 46,8%
de las ventas, mientras en 2002 los mismos 15 representaban un
52%)43. Sin embargo el mercado farmacutico presenta un alto grado de
competencia dentro del cual ningn laboratorio puede considerarse con
mayor poder de mercado.
Segn las ventas de los laboratorios en los aos 2001 y 2002, la
concentracin de la oferta se ha incrementado ligeramente. En 2002 las
3 empresas ms grandes concentraban el 18%,evidenciando un
mercado altamente competitivo.
Tabla 13: Concentracin de la Oferta, 2001-2002.
CONCENTRACIN DE LA OFERTA
Primeras 3 empresas
Primeras 10 empresas
Primeras 20 empresas
2001
17%
39%
60%
2002
18%
42%
62%
Fuente: IMS
41
GESTION, Mercado Farmacutico registra leve mejora. Junio de 2002. Es

importante dejar claro que esta distribucin del mercado considera como laboratorios
nacionales aquellos de capital peruano y no inversin extranjera con planta de
produccin local, como la distribucin presentada anteriormente.
42
MAXIMIXE, Riesgos de Mercado: Farmacuticos. Octubre de 2002.
43
Informacin proporcionada en el captulo de Descripcin del Mercado
Septiembre de 2003
58
Proexport Colombia
Teniendo en cuenta la estructura equilibrada de la oferta respecto a

laboratorios nacionales y extranjeros, es necesario analizar cada
segmento por separado para establecer caractersticas, fortalezas y
debilidades de cada uno.
Laboratorios Nacionales
En el mercado farmacutico peruano existen laboratorios nacionales

fuertes que han logrado sobresalir y mantenerse en el mercado.
Principalmente se caracterizan por la fabricacin de medicamentos
genricos, no contando con el presupuesto suficiente para hacer
grandes inversiones en Investigacin y Desarrollo de medicamentos
innovadores.
Por otra arte, es importante mencionar que en Per no existen plantas
farmoqumicas (aquellas donde se producen sustancias activas o
insumos necesarios para la elaboracin de medicamentos)44, razn de
peso de las empresas multinacionales para decidir el traslado de sus
plantas de produccin a otros pases; y que incrementa los costos para
los laboratorios nacionales.
Dentro de los laboratorios nacionales ms importantes se encuentran
Farmindustria, Corporacin Infarmasa (Magma y Sanitas), Medifarma,
Hersil, AC Farma, Induqumica, Laboratorios Roemmers y Laboratorios
Bag, entre otros.
Farmindustria se ha consolidado como el
laboratorio nacional ms importante del
mercado farmacutico en Per, ubicndose
como el segundo en ventas, despus de Abefee Bristol Myers y
logrando una participacin del 5.3% . Hace parte de la Corporacin
Drokasa, uno de los grupos ms fuertes del Per, reconocido por sus
actividades de distribucin y comercializacin.
Cuenta con una planta de produccin de 18,561 m2 de construccin y
una capacidad de produccin de 14 millones de unidades. Sus reas de
fabricacin incluyen: Slidos Farmacuticos, Inyectables Lquidos,
Penicilnicos Slidos, Penicilnicos Inyectables, Cremas y Ungentos y
Lquidos Farmacuticos.
Adicionalmente, su capacidad de produccin le permite fabricar
medicamentos para otras empresas, adems de las marcas propias.
44
COMISION PARA LA PROMOCION DE EXPORTACIONES PROMPEX, Per,

Latinpharma 2003: Estudio de Oferta y Demanda del Sector Farmacutico. Mayo de
2003.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
59
Actualmente produce medicamentos para Laboratorios Roemmers,

Pharmalab y Wyeth Ayerst.
Dentro de su portafolio propio, incluye tanto medicamentos de marca
como genricos. Dentro de los ticos se encuentran las siguientes
clases teraputicas: Quinolonas (Urocyclar, Cinaflox); Laxantes
(Dibrolax); Tranquilizantes y ansiolticos (Alpaz); Afecciones digestivas y
respiratorias (Frutenzima, Dientrin); Miorrelajantes musculares (Norflex);
Estimulantes del Apetito (Trimetabol), entre otros.
Laboratorios Medifarma, por su parte, se

ubica en la sexta posicin en ventas y en
la cuarta en unidades vendidas en el
mercado farmacuico peruano45.
Medifarma data de 1961, ao en que se cre Laboratorios Fapesa,

perteneciente al Grupo Ferreyros; sin embargo, el cambio de razn
social se efectu hasta 1975. A finales de los 80, Medifarma compra las
marcas Micofarm y Norwich, y en 1993 fue adquirida por la Corporacin
Inversiones Progreso (Grupo Picasso Candamo), hecho que somete a la
empresa a innumerables fusiones con empresas del mismo grupo en
aras de fortalecer el patrimonio, reducir costos y fortalecer marcas.
Finalmente, en el ao 2001 la empresa fue adquirida por la Corporacin
Agroindustrial Progresos S.A.
La empresa se dedica a la produccin y comercializacin de
medicamentos ticos y OTC (, propios y representados. Su planta de
produccin le permite prestar los servicios de maquila a otros
laboratorios, por lo que su produccin se distribuye de la siguiente
manera: 48.5% perteneciente al mercado privado, 42.1% al mercado
institucional y 9.2% a otros laboratorios como Eli Lilly, Marfan, ATM,
Schering, entre otros.
Su objetivo es la fabricacin de productos masivos, accesibles para la
totalidad de la poblacin y de buena calidad. Tras la crisis
experimentada por la empresa durante los ltimos aos de la dcada de
los noventa, su estrategia consiste en que todo producto que en 24
meses no se ubique en una posicin de liderazgo dentro de su categora
(1, 2 o 3), debe salir del mercado .
45
APOYO & ASOCIADOS, Empresas: MEDIFARMA S.A., Junio de 2002.
Septiembre de 2003
60
Proexport Colombia
La Corporacin Infarmasa naci en 1997 como

resultado de la fusin de los laboratorios Magma y
Sanitas. Actualmente, adems de manejar
productos genricos, tambin produce antibiticos,
inyectables, antiestamnicos, analgsicos y
productos cardiovasculares, entre otros.
La Corporacin en total tiene una participacin en el mercado de 4%,
siendo Magma el laboratorio ms fuerte con un 2.4%, mientras Sanitas
tiene apenas un 1.6%.
La empresa opera a un 25% de su capacidad instalada, proporcin que
ha mantenido durante los ltimos aos a pesar de la recesin del
mercado y que ha sido fruto de la produccin a terceros, estrategia que
les ha permitido mantenerse en el mercado.
Sus planes a corto y mediano plazo consisten en incrementar las
exportaciones a mercados como Bolivia, Chile, Repblica Dominicana y
Cuba, as como incrementar su participacin dentro de las compras
estatales.
Hersil S.A. es una empresa netamente peruana

funda a mediados de los aos sesenta. Segn
los resultados del mercado farmacutico peruano
sus ventas ascienden a US$ 6,8 millones,
alcanzando una participacin del 2%.
Cuenta con una planta de produccin de 15.000 m2, en la cual fabrica
productos farmacuticos y naturales, incluso a terceros. Dentro de la
lnea farmacutica ofrece las siguientes especialidades: Antibiticos,
antinflamatorios,
antispticos,
cardiovasculares,
dermatolgicos,
digestivos, neuropsiquitricos, respiratorios, urolgicos, hormonas,
minerales y vitaminas.
Hersil pretende expandirse al mercado internacional, sobretodo con su
lnea de productos naturales, la cual promociona a travs d campaas
nacionales y garantiza por medio de certificados de reconocimiento
internacional.
Laboratorios
AC
Farma,
pertenece
a
un
grupo
econmico de tradicin en el
pas y fue uno de los primeros
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
61
laboratorios en obtener la Certificacin de Buenas Prcticas de

Manufactura (BPM), Buenas Prcticas de Almacenamiento (BPA) y las
respectivas re-certificaciones del DIGEMID. Estas certificaciones fueron
otorgadas a todas sus reas de fabricacin: tabletas, comprimidos con
recubrimiento, cpsulas, cremas, ungentos y suspensiones.
Su mayor fortaleza est en el mercado dirigido al sector pblico, donde
cuenta con clientes como EsSALUD, el Ministerio de Salud, FOSPOLI y
las dems instituciones militares, siendo considerado uno de los
principales proveedores. Mediante la presencia en esas instituciones
logra una distribucin horizontal en todo el pas, siendo una de sus
principales fortalezas la calidad en la cadena logstica (abastecimiento,
produccin, almacenamiento y distribucin)46.
Su portafolio de productos farmacuticos se divide en las lneas:
antibitica,
dermatolgica,
neurolgica,
gastroenterolgica,
reumatolgica y vitaminas.
Induqumica es una empresa peruana
con 10 aos de existencia. Fue
creada para industrializar el proceso
de fabricacin de los medicamentos
naturales tradicionales de las tribus
indgenas
peruanas
sin
incluir
elementos qumicos ni sintticos. Este
segmento sigue siendo su principal objetivo, dentro del cual busca
posicionamiento nacional e internacional. Sin embargo, dentro de sus
lneas tambin incluye la fabricacin de farmacuticos, vitaminas y
cosmticos.
En la lnea farmacutica Induqumica est presente con medicamentos
genricos, incluyendo ms de 80 variedades y planeando la introduccin
de 10 nuevos productos prximamente. En cuanto a las vitaminas, todos
sus productos son importados de Estados Unidos; el laboratorio solo se
encarga del envasado y empaque del producto en Per para luego ser
comercializado por la Droguera Sunshine a nivel nacional.
La Corporacin MEDCO es uno de los laboratorios
ms recientes. Fabrica y comercializa productos
qumicos y farmacuticos desde el ao 2000 y es
el resultado de la fusin de Cofana y Marfan.
46
Revista INDUSTRIA PERUANA, Laboratorios AC Farma: Salud para. la vida y

calidad para la salud. 2003.
Septiembre de 2003
62
Proexport Colombia
Produce frmacos slidos, lquidos, inyectables y semislidos (cremas

de productos no penicinlicos), y compite en el mercado con antibiticos,
antiinflamatorios, antivirales y multivitamnicos.
Las compras estatales representan para la empresa el 25% de su
facturacin. Hasta septiembre de 2002 fue una de las principales
empresas exportadoras, a pesar de haber disminuido sus envos en
75.9%, principalmente hacia Venezuela.
Dentro de los laboratorios con capital extranjero, se encuentra a
Laboratorios Roemmers y Laboratorios Bag, ambos de procedencia
argentina, pero que son considerados nacionales al tener planta de
produccin local.
Laboratorios Roemmers se ubica como la

empresa nmero 11 del mercado farmacutico
peruano, con ventas por US$ 8 millones y una
participacin de 2.4%.
Su crecimiento en las ventas para el ao 2002 fue de 5.3%, un valor
representativo teniendo en cuenta que el mercado total decreci en un
0.03%. Su estrategia incluye la fabricacin de ciertos productos en
territorio peruano, sin embargo las importaciones de su casa matriz en
Argentina y su planta de produccin en Uruguay principalmente-,
sobrepasan los US$ 3 millones.
Laboratorios Bag, se caracteriza por ser una de las empresas

farmacuticas con mayor crecimiento en los ltimos aos. Su actividad
en Per comenz en 1994, y para el ao 2002 se ubic en la posicin
20 de las empresas del sector por ventas de US$ 5,5 millones y una
participacin de mercado de 1.6%, presentando un crecimiento de
ventas anual del 11.6%.
Laboratorios Extranjeros
Para la descripcin de los laboratorios extranjeros que participan en el

mercado peruano se tendrn en cuenta dos aspectos: Su participacin
de mercado segn ventas y su participacin dentro de las
importaciones.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
63
La empresa lder del mercado es Abeefe

Bristol Myers, con una participacin del
7.4% en el ao 2002 y ventas anuales por
US$ 24,751 millones47. Este liderazgo el resultado de la compra de la
empresa Abeefe, por parte del consorcio multinacional Bristol Myers.
Abeefe era una empresa peruana lder por mucho tiempo del mercado
farmacutico, que desarrollaba sus propias formulaciones. En 1996,
antes de la fusin, la empresa factur ms de US$ 32 millnes; mientras
Bristol-Myers superaba a penas los US$ 25 millones. A finales de 1997
se realiz la fusin, creando una empresa que superaba los US$ 58
millones de facturacin48, consolidndose como lder del sector
farmacutico.
Como consecuencia de la fusin, los costos de la multinacional BristolMyers se incrementaron por la importacin de sustancias activas de
empresas relacionadas con la casa matriz, de tal forma que se decidi
trasladar tecnologa y Know How a filiales en Latinoamrica, y
finalmente se cerr la planta peruana.
Esta empresa participa en el mercado con antibiticos de diversas
generaciones, antiinfecciosos, amicacinas, antiinflamatorios y otros. En
2001 creci al 3% y planeaba crecer un 5% en 2002, sin embargo sus
ventas apenas se incrementaron en un 0.65%, sin que esto representara
perder el liderazgo del mercado debido a la disminucin del mismo.
Pfizer es la tercer empresa del mercado.
Sus ventas en el ao 2002 ascendieron a
US$ 17,684 millones, incrementando su
participacin
considerablemente
con
respecto al ao 2001, debido al aumento
en las ventas de la lnea de antibiticos
generado por la compra de la multinacional americana Pharmacia, a
principios del ao 2002.
Se ha mantenido como una de las empresas con mayor volumen de
importaciones, alcanzando un valor de US$6.855. 948 en el ao 2002 y
manteniendo una participacin del 6.2%.
47
48
IMS, Registro de ventas del Mercado Farmacutico en Per. 2002

PERU: The Top 5.400 Companies, The Peru Report. 1998
Septiembre de 2003
64
Proexport Colombia
Productos Roche inici operaciones en Per en 1940. Se

caracteriza por ser el mayor importador de las partidas
seleccionadas, a la vez que es la cuarta empresa del
mercado con un crecimiento anual en 2002 de 5.9% (cifra considerable
teniendo en cuenta el decrecimiento del mercado), alcanzando ventas
por US$ 16,7 millones y una participacin de mercado del 5%.
Sus importaciones provienen principalmente de sus plantas en Suiza y
Brasil. El crecimiento de las importaciones de Productos Roche para el
periodo de anlisis (1998-2002) fue del 67.2%, experimentando
disminuciones solo en el ao 2000. En el ao 2002 sus importaciones
alcanzaron los US$ 9.459.565, con un crecimiento anual del 37.6%.
GlaxoSmithkline fue creada en diciembre
de 2002, como resultado de la fusin de
Glaxo Wellcome y Smithkline Beechamo.
Por volumen de ventas es la empresa lder
en el mercado global farmacutico, sin
embargo, es la cuarta empresa del
mercado farmacutico peruano con ventas anuales por US$15,072
millones en el ao 2002.
Sus importaciones en el ltimo quinquenio se incrementaron en un
16,9%, sin embargo para el ao 2002 presentaron una cada del 30,2%.
El origen de sus importaciones es el Reino Unido y Mxico.
Aventis, present una variacin de 21,5% en sus ventas para

el ao 2002, ocasionndole una prdida en su participacin de
mercado de 0,7 puntos porcentuales. En 2001 sus ventas ascendan a
US$12,16 millones, equivalentes a una participacin del 3,6% en el
mercado, mientras en 2002 apenas se lograron ventas por US$ 9, 56
millones y una participacin de 2,9%.
En 2002, Laboratorios Abbot tuvo un crecimiento anual

representativo del 7.7% y ventas por US$ 8,84 millones,
equivalentes a una participacin de mercado de 2,6%. Se ubica
como la novena empresa del mercado de farmacuticos en Per.
Entre los laboratorios extranjeros, muchos presentaron decrecimientos
en sus ventas en el ltimo ao.
Entre los laboratorios ms
representativos del mercado se encuentran Merck y Merck Sharp &
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
65
Dophme, quienes disminuyeron sus ventas anuales en 35,9% y 7,9%,

respectivamente; Grunenthal en un 7,8% y Boeringher en 5,6%49.
Entre aquellos con participaciones de mercado menores, pero con
incrementos en sus ventas por encima del promedio del mercado, se
encuentran: ABL Pharma, Genfar y Mead Jonson, con crecimientos del
31,2%, 21,3% y 31,9%, respectivamente.
Entre estos vale la pena resaltar el caso de Genfar, empresa de
capitales colombianos que ha logrado posicionarse en el segmento de
medicamentos genricos. Su ventas en 2002 ascienden a US$ 4,19
millones, alcanzando una participacin de mercado del 1,3%.
Respecto al comportamiento de los importadores, la tendencia de la
oferta es similar a la presentada para el mercado en general. Tres
empresas concentran el 22% de la oferta importada en el ao 2002, 10
empresas el 52% y 20 empresas el 73%. Ante esta estructura se puede
decir que aunque el mercado es altamente competitivo porque no hay
ninguna empresa con importaciones que representen ms del 10% del
mercado, la oferta extranjera est en manos de alrededor de 25
empresas importadoras y otras pequeas distribuidoras.
Tabla 14: Concentracin de la Oferta (Valor CIF), 1998 2002.
CONCENTRACIN DE LA OFERTA (Valor CIF Importaciones)
Primeras 3 empresas importadoras
Total Importaciones
1998
21%
49%
73%
100%
1999
26%
52%
74%
100%
2000
21%
51%
74%
100%
2001
23%
56%
79%
100%
2002
22%
52%
73%
100%
Fuente: ADUANAS
El grupo de las principales empresas importadoras est constituido por

Productos Roche, Pfizer y Merck Sharp & Domhe, como participantes
activos del mercado. En 2001 sobresali la labor de Bristol Myers
Squibb, posicionndose como el mayor importador de ao; sin embargo,
en el 2002 disminuy el monto de sus importaciones en un 42%.
49
Como laboratorios representativos en el mercado se consideran aquellos con una

participacin de por lo menos 1,9%.
Septiembre de 2003
66
Proexport Colombia
A partir del ranking elaborado, es de resaltar el papel desempeado por

Qumica Suiza, al ser una empresa principalmente distribuidora de
Qumica Suiza es una de las empresas representativas de la economa

peruana y tiene cinco unidades de negocio: Distribucin, Marketing
Farma, Marketing Consumo, Industrial y Fabricacin. Tres de sus lneas
estn orientadas al sector farmacutico: Marketing Farma tiene la
representacin de importantes laboratorios internacionales en todo el
territorio peruano; por otra parte, cuenta con la fabricacin de productos
farmacuticos y cosmticos a travs de CIFARMA, empresa resultado
del Joint-venture de Novartis AG y Qumica Suiza en 1992. Finalmente,
en sus actividades de distribucin incluye la lnea farmacutica, as
como alimentos, productos de tocador y cosmticos, entre otros;
diversidad que le permite tener una excelente red de cubrimiento
nacional.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla
15:
Principales
Importadoras
Farmacuticos, (Valor CIF dlares), 2002.
de
67
Productos
PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PRODUCTOS FARMACUTICOS

2002 (Valor CIF dlares)
2002
(%)
1 PRODUCTOS ROCHE Q F S A
9,459,565
2 QUIMICA SUIZA S A
7,490,219
8.6%
6.8%
3 PFIZER S A
6,855,948
6.2%
4 MERCK SHARP & DOHME PERU S.R.L.
6,114,782
5.6%
5 ABBOTT LABORATORIOS SA
5,986,431
5.5%
6 NOVARTIS BIOSCIENCES PERU S.A.
5,638,173
5.1%
7 BRISTOL-MYERS SQUIBB PERU S.A.
5,413,976
4.9%
8 SANOFI-SYNTHELABO DEL PERU S.A
3,549,105
3.2%
9 AVENTIS PHARMA S.A.
3,491,743
3.2%
10 ELI LILLY INTERAMERICA INC SUCURSAL PER
3,296,116
3.0%
11 LABORATORIOS ROEMMERS S A
3,003,955
2.7%
12 GLAXOSMITHKLINE PERU S.A.
2,963,367
2.7%
13 TECNOFARMA S A
2,610,133
2.4%
14 SCHERING-PLOUGH DEL PERU S.A.
2,326,109
2.1%
15 PHARMACIA INTER-AMERICAN CORPORATION, SU
2,307,917
2.1%
16 SANDERSON S.A. (PERU)
2,196,453
2.0%
17 WARNER LAMBERT PERU S A
1,980,602
1.8%
18 PROCTER & GAMBLE PERU S.R.L.
1,975,829
1.8%
19 IVAX PERU S.A.
1,952,518
1.8%
1,839,797
29,306,206
1.7%
26.7%
20 BAYER S.A.
Otras empresas importadoras
Total general
109,758,943 100.0%
Fuente: ADUANAS
Septiembre de 2003
68
Proexport Colombia
Tabla 16: Facturacin de las principales empresas del sector

Farmacutico, (Miles de US$), 1998-2002.
FACTURACIN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL SECTOR FARMACEUTICO.
1998 - 2002. (Miles de US$*)
EMPRESA
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
-
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
1998
1999
2000
CORPORACION INFARMASA S.A.

17,200
19,694
24,701
22,209
n.d.
n.d.
8,636
n.d.
n.d.
9,739
9,992
n.d.
589
n.d.
168
PFIZER S.A.
12,341
18,286
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
1,364 -
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
20,424
22,964
6,209
12,276
1,187
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
2001
2002
26,916
19,358
9,023
7,584
2,155
29,460
n.d.
n.d.
n.d.
51
22,781
n.d.
n.d.
3,740
1,239
20,005
n.d.
n.d.
n.d.
-
FARMINDUSTRIA S.A.
20,165
19,687
25,303
n.d.
5,263
n.d.
11,327
n.d.
270
510
19,832
23,353
4,509
11,577
747
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
AVENTIS PHARMA S.A.

11,081
17,298
7,116
n.d.
263
n.d.
4,193
n.d.
1,332
1,556
17,402
n.d.
n.d.
7,701
2,300
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
16,424
32,632
4,888
10,544
2,867
13,965
n.d.
n.d.
n.d.
1,779
13,747
9,881
1,795
3,081
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
-
16,948
55,838
12,846
20,105
2,778
MEDIFARMA S.A.
16,211
12,952
47,217
n.d.
12,872
n.d.
16,128
n.d.
53 6,250
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
10,685
6,715
2,154
3,773
HERSIL S.A.-LIF
11,530
12,556
6,286
n.d.
1,061
n.d.
3,079
n.d.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
69
FACTURACIN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL SECTOR FARMACEUTICO.

1998 - 2002. (Miles de US$*)
EMPRESA
Utilidad
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
Ingresos
Activo Total
Activo Fijo
Patrimonio
Utilidad
1998
1999
14 -
389
2000
2001
216 -
LABORATORIOS ROEMMERS S.A.

8,310
7,807
n.d.
6,432
6,371
n.d.
411
370
n.d.
1,862
3,582
n.d.
2,063 375
n.d.
BEIERSDORF S.A.C.
n.d.
6,277
6,730
n.d.
4,647
n.d.
n.d.
615
n.d.
n.d.
1,740
n.d.
n.d.
93 66
LABORATORIOS AC FARMA S.A.
n.d.
4,739
6,119
n.d.
2,049
n.d.
100
n.d.
n.d.
904
n.d.
501
172
CIPA S.A.
11,139
4,208
3,944
13,307
5,575
n.d.
3,235
2,702
n.d.
4,759
3,678
n.d.
566
143
79 CIFARMA S.A.
3,049
3,015
3,047
4,388
4,563
n.d.
3,277
3,395
n.d.
4,102
4,151
n.d.
11 263 263
2002
248
n.d.
9,204
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
3,579
135
7,629
1,738
102
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
7,177
5,971
1,314
1,556
499
17,471
n.d.
n.d.
n.d.
3,267
3,790
5,122
3,623
3,727
65
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
2,954
4,283
2,934
4,283
78
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
FUENTES: "PERU: The Top 10.000 Companies 2000"; "Peruvian Business Directory
2001", CONASEV
ELABORACION: GRUPO CONSULTOR
*Conversin a dlares utilizando la tasa de cambio promedio bancaria de Compra,
1998: 2.92; 1999: 3.38; 2000: 3.49; 2001: 3.51; 2002: 3.52.
Septiembre de 2003
70
Proexport Colombia
Tabla 17: Composicin de la actividad intrasectorial de las principales

empresas, 2002.
Abeefe BristolMyers
AC Farma
Bristol Myers
Squibb Per
Corporacin
Infarmasa
Farmindustria
*
*
*
Hersil
Induqumica
Laboratorios
Bag
Laboratorios
Roemmers
Pfizer
Productos Roche
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
* *
*
* *
Vitaminas
Urolgicos
Reumatolgicos
Respiratorios
Nutricional
Minerales
Sistema Nervioso
Central
Hormonal
Dermatolgicos
Cardiovasculares
* * *
*
*
*
* *
*
Antispticos
Digestivos
Laxantes
Quinilonas
Antiinflamatorios
Amicacidas
Antiinfecciosos
Antibiticos
EMPRESA /
SEGMENTO
Genricos
COMPOSICION INTRASECTORIAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS
*
* * *
* *
*
* * * * * * * * *
* *
*
* *
*
*
* *
* *
* *
* * * * *
* * * * * * * *
*
*
* * *
* *
Los laboratorios del sector farmacutico, adems su gran tamao,

tambin se caracterizan por abarcar diferentes lneas de productos
farmacuticos; algunas de las grandes multinacionales tambin incluyen
productos de consumo masivo dentro de su portafolio.
Los grandes laboratorios tienen una mayor diversidad de lneas
farmacuticas, abarcando productos antibiticos, analgsicos,
antiinfecciosos,
antiinflamatorios,
digestivos,
antispticos,
cardiovasculares y dermatolgicos, entre otros. En este grupo de alta
diversidad se clasifican empresas como Bristol-Myers Squibb, Pfizer,
Productos Roche, Aventis y Laboratorios Abbott.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
71
Por su parte, los laboratorios nacionales tiene principalmente una lnea

de medicamentos genricos y una pequea proporcin de
medicamentos de marca por especialidad. Vale la pena resaltar la
diversidad del portafolio de Laboratorios Hersil, Corp. Infarmasa y
Farmindustria.
Como se dijo inicialmente, es usual que las grandes empresas
combinen la produccin de medicamentos con productos naturales,
cosmticos y otros productos de consumo masivo. Tal es el caso de
Bristol-Myers Squibb y Glaxo Smithkline; dentro de los laboratorios
nacionales estn Qumica Suiza, Farmindustria e Induqumica.
Ubicacin regional de las empresas
Las empresas presentes en el mercado peruano tienen sus oficinas

principales en la ciudad de Lima, desde ah operan y dirigen todas las
actividades referentes al mercado de los productos farmacuticos. Su
operacin incluye las actividades administrativas y productivas, as
como logsticas con respecto a la distribucin.
Algunas de estas empresas hacen la distribucin de sus productos
directamente, sin embargo, es principalmente utilizado el servicio de
empresas especializadas en la distribucin y comercializacin a nivel
nacional, las cuales se encargan de colocar los productos en la totalidad
del territorio peruano, y que tienen oficinas en las principales ciudades
del pas.
Por otra parte, y como se mostrar en el captulo de canales de
distribucin, la creciente participacin de mercado de las Cadenas de
Farmacias centralizar notablemente las compras en Lima, ciudad
donde tienen sus oficinas principales, as como las compras
centralizadas del Ministerio de Salud y de EsSALUD. Estos factores son
determinantes para elegir la ubicacin estratgica de los laboratorios
farmacuticos.
Mezcla de Mercadeo
A pesar de tratarse de productos de primera necesidad, el mercado de

farmacuticos es altamente motivado por los precios. Este hecho ha
ejercido presin sobre los precios al consumidor y determina las
estrategias utilizadas por los laboratorios en los ltimos tiempos.
Las empresas presentes en el mercado, ya sean locales o extranjeras,
han tenido que recurrir a estrategias de mercadeo en las cuales
ofrezcan productos ms econmicos, debido a la difcil situacin
Septiembre de 2003
72
Proexport Colombia
econmica por la que atraviesa la mayor parte de la poblacin peruana.

Por otro lado, tambin se implementan estrategias de diversificacin que
ofrezcan un valor agregado realmente percibido por el consumidor, y por
el cual est dispuesto a pagar y ser fiel al producto.
Teniendo en cuenta esta situacin, la produccin de medicamentos
genricos se ha vuelto una alternativa de subsistencia para los
laboratorios nacionales. Ante el dbil crecimiento del mercado nacional
de farmacuticos, estos laboratorios estn buscando expandirse a
mercados internacionales, iniciando operaciones en los pases
latinoamericanos.
Por otra parte y teniendo en cuenta que la decisin de compra cambia
considerablemente en el punto de venta, los laboratorios se han
preocupado por garantizar la disponibilidad de sus productos en el
mayor nmero de establecimientos comerciales. Segn encuestas
realizadas en 2003, se estima que el 30% de los compradores cambian
de medicamento a comprar, principalmente por el precio o por
sugerencia de la persona que lo atiende en la farmacia50.
Tabla 18: Cmo se origina el cambio de un producto indicado
en la receta, 2003.
Cmo se origina el cambio de un producto indicado en
la receta, 2003
Por sugerencia del dependiente
56%
El remedio indicado era muy caro
30%
No tenan el producto
16%
Solicit un genrico
7%
Otras razones
3%
No indican
5%
Fuente: M & O
50
Mercadeo & Opinin S.A., Farmacias: compra sin receta. En: Diario GESTION 28
de marzo de 2003.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
73
Estrategias de mercadeo y publicidad utilizadas
Segn la legislacin peruana con respecto a los productos

farmacuticos, es importante dejar claro que la publicidad de
medicamentos est prohibida y solo puede hacerse a nivel de
profesionales de la salud. Por consiguiente, las estrategias de mercadeo
relevantes en el sector farmacutico se refieren a manejo de precios y
aplicacin de descuentos y promociones por volumen de compras,
principalmente.
Los grandes laboratorios, dueos de las patentes y quienes han
invertido en el posicionamiento de sus marcas, llevan actualmente la
delantera en el mercado peruano, por el desconocimiento y
desconfianza demostrado por el consumidor comn ante los
medicamentos genricos.
Existe un caso de estrategia de precios, realizado por Laboratorios
Medifarma. Al inclinarse esta empresa por ofrecer productos para la
mayora de la poblacin, de carcter masivo y precios bajos, busc
soluciones que le permitieran disminuir sus costos y poder transmitir
esta reduccin al consumidor. Tal es el caso de Hidrax, un suero de
rehidratacin oral, que se lanz en una presentacin distinta de las
preexistentes en el mercado, al ser concentrada (60 ml) y acomodarse
al gusto del consumidor. Su menor volumen se traduce en un flete ms
reducido que permite llegar a lugares ms lejanos sin dejar de ser
competitivo51.
Sin embargo, el manejo de estrategias de mercadeo se realiza
principalmente durante la cadena de distribucin y comercializacin
mayorista, en la cual las distribuidoras presentes en el mercado y los
laboratorios que realizan directamente esta actividad se juegan su
participacin de mercado.
Normalmente se ofrecen descuentos por volmenes de compra y se
otorgan facilidades de crdito para las farmacias independientes, as
como incentivos a los dependientes de las farmacias para promocionar
sus productos en el momento de la compra. Qumica Suiza, por ejemplo,
la empresa distribuidora ms importante del sector, lanz al mercado la
tarjeta Quimicrdito, con el fin de garantizar crdito a sus clientes a la
vez que disminuye el riesgo en la recuperacin de cartera52.
51
Garca, Emilio y Molina, Osaldo, Nunca renunciar a tu capacidad de negociacin.

En Revista: Punto de Equilibrio, 2003.
52
Inversin Extranjera en Per, 2002-2003
Septiembre de 2003
74
Proexport Colombia
Por otra parte, tambin se manejan criterios de servicio al cliente, que

otorgan valor agregado a la actividad de distribucin y comercializacin,
y que son realmente valorados por el cliente, como menor tiempo de
entrega, mayor diversidad y obsequios o bonificaciones, as como
mercanca en consignacin.
En el canal minorista, por su parte, la tendencia est marcada por las
Cadenas de Farmacias al prestar un servicio al cliente de altsimo valor
agregado. En ellas se observan polticas de precios bajos, promociones
y descuentos continuos, diversidad en el portafolio de productos
(medicamentos, productos de tocador, cosmticos y medicina natural,
entre otros), servicio a domicilio sin recargo adicional, horarios de
atencin extendido y 24 horas, servicios de post-venta, consultas y/o
asesora directa en materia de productos sustitutos, entre otros.
Empresas del sector: Matriz de crecimiento/participacin
Con el objetivo de tener una mejor apreciacin de las principales

empresas importadoras en cuanto a su evolucin e importancia de cada
una dentro del mercado, la matriz de crecimiento / participacin intenta
posicionarlas de acuerdo al comportamiento mostrado durante el ltimo
quinquenio 1998 2002 en lo que respecta a crecimiento, participacin
y valor de sus importaciones.
Esta matriz se divide en cuatro cuadrantes el primero (izquierda / arriba)
indica que la empresa graficada viene mostrando crecimientos en
relacin a la participacin en el mercado, pero que al mismo tiempo
muestra una reduccin en el crecimiento de sus importaciones.
Las compaas ubicadas en el segundo cuadrante (derecha / arriba),
indican que adems de incrementar su participacin, tambin
incrementan el valor de sus importaciones, siendo el cuadrante ptimo
para la ubicacin de un cliente potencial dentro del estudio, pero que en
algunos casos resaltara la importancia de los competidores ms fuertes
a los cuales se le tendran que hacer frente en el mercado.
El tercer cuadrante (derecha / abajo), muestra que la empresa ha
perdido participacin en el mercado, pero ha crecido en el nivel de sus
importaciones, posicin en la cual surgen diferentes interrogantes entre
los que se encuentra el papel que esta empresa esta jugando con
respecto a sus competidores o con respecto al mercado.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
75
Finalmente, en el cuarto cuadrante, se ubican a las empresas que

muestran decrecimiento en su nivel de importaciones y prdida de
participacin dentro del mercado, este tipo de compaas se convierten
en clientes no potenciales o al ser considerados como tal representaran
riesgo para la evolucin de negociaciones futuras, por otro lado en el
caso de competidores, muestran una prdida de su posicin competitiva
a travs del tiempo.
Grfica 27: Matriz de Participacin / Crecimiento / Tamao del
Sector Farmacutico, 1998 - 2002.
MATRIZ DE PARTICIPACION / CRECIMIENTO / TAMAO DEL
SECTOR FARMACUTICO, 1998-2002.
Productos
Roche
Qumica Suiza
20%
Pfizer
%Cambio Participacion 1998-2002
10%
0%
-50%
Merck Sharp &

Dohme
50%
150%
250%
350%
450%
Abbott
-10%
Bristol-Myers
Squibb
Novartis
-20%
-30%
SanofiSynthelabo
-40%
Aventis
Pharma
-50%
Eli Lilly
Interamerica
Otros
-60%
Crec. Mdo. 54,74 %
Fuente: ADUANAS
El mercado de productos farmacuticos presenta una tendencia

ligeramente creciente en sus importaciones. Para el ao 2002, el
aumento anual en valor del sector de importados fue apenas del 1,23%
y para el perodo de anlisis (1998-2002) fue del 54,8%. Detrs de este
indicador estuvieron laboratorios como Productos Roche, Pfizer, Bristol
Myers Squibb, Laboratorios Abbott, Sanofi, Eli Lilly Interamerica y
Novartis, los cuales, a su vez, mantuvieron o incrementaron ligeramente
su participacin de mercado.
Septiembre de 2003
76
Proexport Colombia
De los grandes jugadores del mercado es importante resaltar que todos

han mantenido su participacin y nivel de importaciones en el periodo,
conforme el mercado ha experimentado una recesin.
Por otra parte, la grfica muestra claramente como el resto de
laboratorios e importadores disminuyen el valor de sus importaciones a
la vez que pierden participacin de mercado.
Comportamiento de los precios del sector
Inicialmente es importante tener en cuenta el comportamiento de los

precios de la economa peruana. Segn el Boletn Estadstico de
Precios que emite el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica
(INEI), la inflacin anualizada al mes de agosto de 2003 (septiembre/02
agosto/03) es 1.8. La inflacin mensual fue de 0,07%, contrario a la
tendencia decreciente que se vena presentando en los ltimos cuatro
meses en el IPC.
El incremento de precios se debe principalmente al grupo de Cuidados y
conservacin de la salud, el cual present el mayor incremento 0,41% y
dentro del cual los precios de los medicamentos se incrementaron en
0,39%.
Tabla 19: Variacin Porcentual de Precios, 2003
VARIACION PORCENTUAL DE PRECIOS, 2003
Cuidados y Conservacin de la
salud
Productos medicinales y
farmacuticos
Aparatos y equipos teraputicos
Servicios mdicos y similares
Seguros contra accidentes y
similares
Variacin (%)
Agosto-03
0.39%
-0.01%
0.62%
0.34%
Fuente: INEI
Sin embargo, como se ha expuesto a lo largo del estudio, la tendencia

apunta hacia una disminucin de los precios de medicamentos
ocasionada por la introduccin de los medicamentos genricos y por el
mayor poder de mercado por parte de las cadenas de farmacias, que
sacrifican los mrgenes de comercializacin para lograr mayor volumen
en ventas.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
77
En este aspecto, resulta importante mencionar la presencia en el

mercado de las Boticas de a sol, propiedad del Estado y presentes en
las zonas donde habita la poblacin ms necesitada (perteneciente a los
niveles socioeconmicos D y E, incluso C). En estas farmacias se
venden medicamentos genricos a precios muy bajos como medida del
Gobierno para garantizar el acceso a los mismos. No obstante, estos
establecimientos son percibidos por las farmacias y cadenas de
farmacias, como mecanismos de presin sobre los precios, desleales al
mercado.
Para establecer un parmetro de referencia, a continuacin se
presentan los precios de mercado en 4 de las principales Cadenas de
Farmacias de los productos farmacuticos de mayor demanda en Per.
Tabla 20: Precio de venta de los productos de mayor

demanda (US$), 2003.
PRECIOS DE VENTA PRODUCTOS DE MAYOR DEMANDA, 2003
Farmacn
(US$)
Fasa
Inkafarma
BTL
Dolocordralan
(Unidad - tableta)
0.41
0.41
0.38
0.43
Notil Crema
(10 gr. - aplicacin)
2.90
2.87
2.90
2.75
Dexacort
(4 mg. - ampolla)
2.61
2.41
2.07
1.97
Bactrim Forte
(comprimido)
0.43
0.62
0.32
0.33
Hepabionta
(gragea)
0.38
0.43
0.34
0.35
Megacilina Oral
(comprimido)
0.38
0.41
0.35
0.35
Antalgina
(Unidad - tableta)
0.09
0.09
0.07
0.07
Panadol 500 mg.

(Unidad - tableta)
0.12
0.09
0.09
0.09
Fuente: cadenas de farmacias

Septiembre de 2003
78
Proexport Colombia
Registro fotogrfico de los productos ofrecidos
Grfica 28: Broncomax

BRONCOMAX
Descripcin del Producto
Antibitico, mucoltico a
base de Amoxicilina 500
mg. Y Bromhexina
clorhidrato 8 mg.
Fuente: www.medco.com.pe
Grfica 29: Mentholatum

MENTHOLATUM
Esta indicado para el alivio
sintomtico de la tos,
debido a infecciones
respiratorias altas;
exposicin al frio; gases
irritantes o por condiciones
relacionadas.
Fuente: Catlogo productos Laboratorios Medifarma
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
79
Grfica 30: Cloromisal

CLOROMISAN
Es un antibitico
bacteriosttico
eminentemente, aunque a
dosis mayores y segn el
tipo de germen puede ser
bactericida. l acta
inhibiendo la sntesis de
protenas en la clula
bacteriana a nivel del
ribosoma, especficamente
la subunidad 50 S.
Fuente: www.infarmasa.com
Grfica 31: Dexacort
DEXACORT
Es una crema con
propiedades
antiinflamatorias,
antialergicas y
antipruriginosas, por la
dexametasona que suprime
la formacin, liberacin y
actividad de los mediadores
endgenos de la
inflamacin.
Septiembre de 2003
80
Proexport Colombia
Grfica 32: Clindamax 300

CLINDAMAX 300
Esta indicado para el
tratamiento de infecciones
plvicas femeninas
incluyendo endometritis,
abscesos tubo-ovricos nogonoccicos y celulitis
plvica.
Fuente: www.acfarma.com
Grfica 33: Eritromin 500

ERITROMIN 500
Indicada en el tratamiento
de exacerbaciones de
bronquitis crnica causada
por microorganismos
susceptibles.
Fuente: www.acfarma.com
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
81
Grfica 34: Litocarb

LITOCARB
Recomendado para
tratamiento de los
episodios maniacos
depresivos, coadyuvante
de la depresin mental y en
pacientes con neutropenia
por quimioterapia.
Septiembre de 2003
82
Proexport Colombia
CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACION

Los canales de distribucin y comercializacin de productos
farmacuticos se pueden dividir en dos: la venta directa y el canal
institucional. Como venta directa se entender aquella que se hace a
travs de boticas, farmacias y cadenas; como canal institucional se
entendern las compras del Estado.
Inicialmente, para comprender cmo es la distribucin en el mercado
peruano se realizar una breve descripcin de los canales en general,
para despus concluir con la comercializacin de productos
farmacuticos de venta directa y las condiciones de licitacin con el
Estado.
Sistemas de Comercializacin
Como se observo en la descripcin de la demanda, es importante para

realizar una estrategia de comercializacin a nivel nacional tener en
cuenta la desigualdad en el desarrollo del pas. La zona ms
desarrollada y que atrae las diferentes actividades, comprende el centroperiferia (Lima y Callao); existe un grupo de ciudades de menor
desarrollo pero que destacan como polos de desarrollo regional, como
son: Trujillo, Iquitos, Huancayo, Tacna y Arequipa; y por ltimo, el resto
del pas que gira en torno a las dos anteriores.
Como resultado de este desarrollo se han generado los siguientes
sistemas de comercializacin: la regin Centro-periferia, la macro regin
norte, macro regin oriente, macro regin centro y la macro regin sur.
Macro regin Centro Periferia
La macro regin centro periferia esta conformada por Lima y Callao, es

el principal polo de desarrollo, siendo el foco poltico y financiero de este
pas.
El comportamiento comercial de Lima es el de una ciudad importadora
por la cual ingresan la mayor parte de las mercancas provenientes del
extranjero a Per, la produccin realizada en este territorio se destina a
cubrir el mercado nacional proveyendo a las provincias de artculos de
mayor valor agregado. Por otro lado, es abastecida de productos
agrarios y alimentos desde el interior.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
83
La centralizacin econmica, poltica y financiera se ubica en los

distritos de Callao, Lima, San Isidro y Miraflores, generando al mismo
tiempo una concentracin de la poblacin, de productos y de servicios
comercializados en Per, ofreciendo gran diversidad y variedad en los
mismos. Las decisiones que se toman en Lima afectan directamente a
las provincias y departamentos que la rodean es el caso de Pasco,
Junn, Huancavelica, Ica, Hunco y Ancash.
La integracin territorial de Lima con las dems regiones del pas se
efecta por medio de tres ejes: la Carretera Panamericana, la cual une
al norte con el sur del pas conectando en sus respectivas fronteras con
Ecuador, Chile y Bolivia; la Carretera Central, que une el este con el
oeste y permite la conexin de la sierra con la selva; y el tercero es el
Puerto del Callao y el Aeropuerto Jorge Chvez, los cuales son las
conexiones internacionales, resaltando que la comunicacin por cada
una de las vas se realiza a travs de esta ciudad.
Los principales centros productivos de la ciudad se encuentran ubicados
a lo largo de la lnea del ferrocarril del centro que se inicia en el Callao,
en las avenidas Panamericana Norte y Sur, y la avenida Tupac Amaru,
donde adicionalmente a su alrededor hay concentracin de viviendas y
comercio.
La estructura urbana y comercial que se ha desarrollado en Lima se
divide en siete zonas. Comercialmente, las zonas de centro, sur oeste y
sur este son considerados como el market lo cual influye
considerablemente en la distribucin y comercializacin de productos de
consumo masivo como son alimentos y productos de limpieza, aseo y
uso personal, mientras los conos representan una forma especial de
realizar esta labor mediante el uso de distribuidores. Cabe destacar que
esta segmentacin esta siendo eliminada debido a la presencia de los
supermercados y los nuevos conceptos de comercializacin que
anteriormente eran practicados solo en lima tradicional y que ahora se
extienden a estas zonas.
Septiembre de 2003
84
Proexport Colombia
Tabla 21: Distribucin geogrfica de la actividad comercial,

2002.
DISTRIBUCION GEOGRAFICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
DENOMINACION
COMERCIAL
ZONA
Cono Norte
MERCADO DE
CONOS
Cono Este
Cono Sur
Centro
MARKET
CALLAO
DITRITO
Carabayllo, Comas, Independencia,
los Olivos y San Martn de Porres
Ate, El Agustino, San Juan de
Lurigancho, Santa Anita
San Juan de Miraflores, Villa El
Salvador, Villa Mara del Triunfo
Brea, Cercado, La Victoria, Rimac,
San Luis
Barranco, Jesus Maria, Lince,

Magdalena, Miraflores, Pueblo Libre,
Sur Oeste
San Isidro, San Miguel, Surquillo
La Molina, San Borja, Santiago de
Suer Este
Surco, Chorrillos
Callao
Bellavista, Callao, Carmen de la

Legua, La Perla, La Punta, Ventanilla
PARTICIPACION
53
COMERCIAL
(%)
20.1
16.9
12.6
24.4
13.2
5.1
7.6
Fuente: APOYO, OPININ Y MERCADO, 2002
El consumo de las zonas est directamente ligado con los niveles de

ingreso que perciben sus habitantes, en el caso del mercado de los
conos se estima que alcanza un nivel del 41% en trminos de valor54.
Actualmente, estas zonas se encuentran en un proceso de expansin y
consolidacin dentro del ambiente limeo, pues vienen de considerarse
como asentamientos humanos ilegales de emigrantes de las provincias
del interior del pas a ser centros potenciales de consumo de bienes y
servicios.
La antigua concepcin del mercadeo peruano en solo atender los
segmentos de ms posibilidades ha llevado a que esta tendencia
colapse y sature el consumidor de estos segmentos sociales, por lo cual
las cadenas de supermercados y distribuidores han comenzado a
realizar estrategias de comercializacin que capturen a consumidores
de segmentos ms bajos y que de alguna manera se podra considerar
que estn sin atender.
53
INEI, Directorio de Negocios de Lima Metropolitana 2000, Nmero de

establecimientos en Lima
54
APOYO CONSULTORIA, Informe Especial El Mercado de los Conos de Lima
Metropolitana, Noviembre 2002
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
85
La zonas comerciales ms importantes en cada uno de los conos se

har haciendo referencia a las principales vas comerciales y la
concentracin del tipo de establecimientos en dichas zonas.
Tabla 22 : Ubicacin geogrfica de los principales puntos de
comercio en el Cono Norte.
UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN
EL CONO NORTE
DISTRITO
Comas
DIRECCIN
TIPO DE ESTABLECIMIENTOS
Grandes mayoristas, farmacias, restaurantes,

Av. Belande con
otros comercios y servicios. Es una zona con
Av. Tupac Amaru
un alto ndice de delincuencia
Comas
Boulevard
Retablo
Centro de entretenimiento nocturno
Los Olivos e
Independenci
a
Av. Izaguirre con

Panamericana
Norte Y Av. Las
Palmeras
Centro de entretenimiento nocturno

(Boulevard Los Olivos), hipemercado Metro,
Santa Isabel, Mc. Donalds, Centro Bancario,
Mercado Covida, Otros comercios y
servicios
Av. Toms Valle

con Av. Tupac
Terminal interprovincial Fiori, Hipermercado
Metro, Mayoristas, galerias, Mercado Central
Amaru y
de Independencia,
Panamericana
Norte
San Martn de Av. Habich con Centro de Salud y Clnica Cayetano Heredia,
Porres y
Av. Mendiola y
Centros de Entretenimiento (Casinos y
Rimac
Av. Tupac Amar
discotecas)
San Martn de
Mercado de Caquet, galeras, restaurantes y
Av. Caqueta
Porres y
otros
Rimac
Independenci
a y San
Martn de
Porres
Fuente: APOYO CONSULTORIA
Este cono se caracteriza por ser uno de los ms avanzados en lo que se

refiere a comercializacin y desarrollo del consumo de sus habitantes,
muestra de esto es que el centro comercial inaugurado en alguno de los
conos fue el Megacentro del Cono Norte, ubicado en el Km. 15 de la Av.
Panamericana Norte, en el distrito de Independencia, en el cual se
pueden encontrar locales como Saga Falabella en formato de
hipermercado, Ripley, Cinemark, establecimientos financieros, gimnasio
y restaurantes como KFC, Mc. Donalds, Burger King, entre otros;
adems del Royal Plaza.
Septiembre de 2003
86
Proexport Colombia

comercio en el Cono Este.
UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE
COMERCIO EN EL CONO ESTE
DISTRITO
DIRECCIN
San Juan
Av. Los Prceres de Hipermercado Metro, Mc. Donalds,
de
la Independencia con Restaurantes, Farmacias, Comercio
Lurigancho
av. Los Jardines
Ambulatorio, otros
San Juan
Av. Maritegui entre Tiendas de artefactos, restaurantes,
de
la Va Evitamiento y
centro bancario, almacenes,
Lurigancho
Av. Gran Chimu
ferreteras, otros
y el Agustino
Santa Anita
y Ate
Av. Los Frutales y

Carretera Central
Ate
Carretera Central
Ate
Carretera Central
Centro bancario
Terminal interprovincial Fiori,
Hipermercado Metro, Mayoristas,
galerias, Mercado Central de
Independencia,
Centro de Salud y Clnica Cayetano
Heredia, Centros de Entretenimiento
(Casinos y discotecas)
Fuente: APOYO CONULTORIA
Adems de los puntos comerciales nombrados en la tabla anterior, es

importante mencionar que en esta zona se encuentran grandes
empresas como Gloria, Nestle, Teckno, Corporacin Grfica Navarrete,
Infarmasa, entre otras. Por otro lado la actividad comercial de los
supermercados en esta zona se inici en 1998 lo que representa que los
canales tradicionales vienen siendo desplazados como consecuencia
del manejo de economas a escala y sistemas logsticos ms eficientes,
lo cual se traduce en menores precios y mejores productos. Los
establecimientos presentes en este sentido son Santa Isabel e
Hipermercados Metro.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
87
Por su parte, en el Cono Sur, una de las reas ms importantes es el

distrito de Villa El Salvador, en el cual se concentran productores
medianos y pequeos principalmente en los rubros de la carpintera, el
cual participa con el 29.8%, metalmecnica, 29.5%, confecciones
12.4%, calzado 11.1%, tambin existen otras actividades con menor
presencia como son la fundicin, 4.1% y entre alimentos, molinera,
plsticos, productos de papel, productos qumicos participan con
aproximadamente el 3.4%55.
comercio en el Cono Sur.
UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN EL
CONO SUR
DISTRITO
DIRECCIN
San Juan
de Miraflores
Av. De los Hroes

con av. San Juan
Gran Mercado Ciudad de Dios (venta de

productos de consumo masivo, vestido,
calzado), farmacias, restaurantes, pequeas
galeras, centro bancario, otros
Villa Mara
Del Triunfo
Av. Maritegui
Restaurantes, bodegas, farmacias, ferreteras,

pequeos locales comerciales
Villa Mara
del Triunfo
Av. Pierola con av.

Villa Mara
Centro bancario, centro de entretenimiento

nocturno (Boulevard Villa Mara)
Villa
El Salvador
Entre la Av.
Separadora
Industrial y
av. Pachacutec
Parque Industrial Villa El Salvador (venta de

muebles, vestido, calzado, alimentos, etc.
Villa
El Salvador
Av. Velasco con av. Venta de electrodomsticos, mercados, centro

Micaela Bastidas
bancario, otros
Fuente: APOYO CONSULTORIA
En cuanto al denominado market o Lima tradicional se puede destacar

que tiene la mayor influencia poltica, econmica y financiera de esta
zona, en la que se encuentran ubicados la mayor proporcin de
supermercados, hipermercados, comercio mayorista, mercado de
abastecimiento, tiendas por departamento, especializadas, entre otras
como restaurantes, centros comerciales y centros de entretenimiento.
Esta zona ha sido de mayor desarrollo en la ciudad pues concentra a la
mayor parte de la poblacin con ingresos altos y medios. Adems de la
55
www.pivesweb.com.pe
Septiembre de 2003
88
Proexport Colombia
ubicacin preferida por las grandes empresas para establecer sus

oficinas y show romos y centros de distribucin y abastecimiento.
comercio en Lima Tradicional.
UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN LIMA
TRADICIONAL
DISTRITO
DIRECCIN
La Victoria
Av. Parinacochas y
av. San Pablo
Av. Mexico
av. 28 de Julio
Centro de Gamarra (produccin,

comercializacin, distribucin de confecciones),
Mercado Mayorista, Mercado Minorista, Terminal
Pesquero, Mercado 3 de Febrero, restaurantes,
comercializacin de autopartes, vidrio, madera,
entre otros.
Miraflores
y San
Isidro
Av. Angamos
av. Benavidez
av. Javier Prado
Paseo de la Republica
av. Arequipa
Bancos, restaurantes, centros nocturnos,

casinos, centros comerciales, cines, embajadas,
consulados, entre otros.
Santiago
De Surco
Av. Panamericana Sur,

av. Santiago de Surco
Concentracin de empresas, restaurantes,

bodegas, entre otros
Lima
Av. Abancay,
av. Andahuaiylas y
av. Ayacucho
Centro histrico, poltico, Mercado Central,

Biblioteca, comercio de artculos relacionados
con informtica, centros de capacitacin,
comercio mayorista de artculos para el hogar,
entre otros.
Fuente : Grupo Consultor
Macro regin Norte
Siguiendo con el desarrollo de los canales de comercializacin en el

Per, se har referencia a la macro regin Norte, la cual esta
conformada por las regiones de Grau conformada por Tumbes y Piura;
Nororiental del Maran conformada por Lambayeque, Cajamarca y
Amazonas; La Libertad y Chavn. En la extensin de su territorio abarca
las tres regiones naturales que son costa, sierra y selva y representan el
15% del territorio total.
Esta regin esta integrada por cinco ciudades: Trujillo como centro y
eje econmico, la cual muestra una actividad econmica diversificada
entre el comercio, manufactura y comercio, seguida por Chiclayo que
suministra productos pesqueros, agrcolas y agroindustriales; Piura en la
que su actividad se concentra en la agroindustria y el comercio;
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
89
Cajamarca, proporcionando derivados lcteos y productos forestales

entre los que se encuentran la madera rolliza y Chimbote, que se
destaca por se un centro pesquero proveyendo de conservas, harina de
pescado y otros. Estas ciudades ejercen presin sobre otras
poblaciones de menores magnitudes a su alrededor.
Las comunicaciones con el exterior estn dadas bsicamente por la
carretera Panamericana que conecta con Ecuador y los puertos de Paita
y Bayvar en Piura que comercializa productos agroindustriales como
frutas y hortalizas en conserva y derivados de pescado; adems de
Salaverry en La Libertad y Chimbote en Ancash.
Trujillo, como ciudad principal de esta macro regin, se puede dividir en
dos: el rea llamada centro histrico, el cual se encuentra rodeado por la
Avenida Espaa, y el resto de la ciudad o rea perifrica. En el centro
histrico se identific el mercado de gamarra el cual concentra una
parte del comercio que se podra denominar suntuario como son
prendas de vestir, calzado, restaurantes, hoteles, ferreteras. En la parte
perifrica se identifico el mercado mayor, el cual presenta una
concentracin en la distribucin de abarrotes y productos de primera
necesidad como son alimentos, productos de aseo, artculos para el
hogar, muebles y productos agrcolas.
La comercializacin de productos en Trujillo se da principalmente por
medio de los grandes distribuidores como Drokasa o con distribuidores
exclusivos, dependiendo de la estrategia empleada por cada una de las
empresas. Entre las empresas ms representativas establecidas en esta
ciudad se encuentran Sociedad Conservera del Norte, Lamper Trujillo,
Alicorp, Trupal S.A. Curtiembre Chim, Tableros Peruanos, Avcola del
Norte, entre las ms importantes.
Septiembre de 2003
90
Proexport Colombia

comercio en Trujillo.
UBICACIN GEOGRAFITA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO
EN TRUJILLO
ZONA
CENTRO
DIRECCIN
Av. Espaa, av.

Francisco Pizarro,
Gamarra
Zona Turstica, poltica, comercial y

bancaria, ferreteras,
supermercados, Saga Flabella,
mercado minorista de Gamarra,
electrodomsticos muebles, ropa,
calzado.
Av. Tupac Amar, av.

PERIFERIA Amrica Sur, av. De los
Incas, av. Sinchi Roca
Comercializacin de autopartes,
ferreteras, bodegas, restaurantes,
zona empresarial.
Fuente : Cmara de Comercio de Trujillo
Macro regin sur
La macro regin sur, por su parte, est compuesta por 4 regiones: Los
Libertadores-Wari (Ica, Huancavelica y Ayacucho); Inca (Cusco,
Apurmac y Madre de Dios), Arequipa y Jos Carlos Maritegui
(Moquegua, Tacna y Puno). Esta regin produce el 20% del PBI
nacional, comprende el 34% del territorio peruano y el 23% de la
poblacin del pas.
Las regiones tienen escasa integracin entre si. De Los Libertadores es
de resaltar Ica por su gran actividad comercial a causa de su cercana
con Lima, lo que la convierte en el centro distribuidor de la regin
sobretodo teniendo en cuenta la situacin de Huancavelica y Ayacucho,
donde sobresale la agricultura de subsistencia. En Inca, Cusco es el
espacio geogrfico de mayor diversidad econmica, concentra gran
parte del turismo del pas y por eso se convierte en un consumidor
importante. De la regin Maritegui se debe resaltar el foco de comercio
de productos importados y de contrabando en que se convierten las
ciudades de Puno, Tacna y Juliaca al ser limtrofes con Chile y Bolivia.
Finalmente Arequipa es la ciudad ms importante de la macro regin,
donde se encuentra la mayor parte de la infraestructura social y
productiva.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
91
As como Arequipa es el centro productivo ms importante, se convierte

en el centro de distribucin de la regin. La produccin econmica fluye
inicialmente desde las zonas de influencia de las ciudades intermedias
hacia ellas, y de estas ciudades intermedias hacia Arequipa. De Ica
provienen principalmente productos frutcolas agropecuarios; agrcolas
y pecuarios desde Cusco, y productos importados o de contrabando
desde Tacna y Puno.
En Arequipa existen mercados mayoristas que funcionan los das lunes
y martes a los cuales acuden pequeos comerciantes de toda la regin
para abastecerse; en estos lugares se encuentra todo tipo de productos
de la regin, as como productos de mayor valor agregado que llegan
desde Lima. As mismo, hay mercados constantes que son abiertamente
conocidos como contrabando (caso del Mercado Avelino Cceres) en
los cuales se pueden encontrar los productos de aseo personal y del
hogar, menaje de hogar, electrodomsticos y abarrotes, entre otros. Por
otra parte, se puede identificar una zona en la cual se encuentran todos
los repuestos para vehculos, un centro de concentracin de los
materiales de construccin, de muebles y finalmente un parque
industrial con las empresas que han sobrevivido a la crisis y que hasta el
momento no han trasladado sus oficinas a Lima.
La comercializacin de productos en Arequipa tambin se da
principalmente por medio de los grandes distribuidores como Drokasa o
con distribuidores exclusivos, dependiendo de la estrategia empleada
por cada una de las empresas. Entre las empresas ms representativas
establecidas en esta ciudad se encuentran Alicorp, Consorcio Industrial
de Arequipa, Corporacin de Aceros Arequipa, Cuzzi & Cia., La Ibrica,
Franky & Ricky, Inca Tops, Laive, Praxair del Per, Sacos del Sur, entre
otros.
Macro regin Centro
Para tener un cubrimiento total del mercado, otra zona es la macro

regin centro conformada por la regin Andrs Avelino Cceres
(departamentos de Huanuco, Pasco y Junn). En la extensin de su
territorio abarca 106.404 kilmetros cuadrados, representan el 8% del
territorio total y produce el 9% del producto interno bruto.
La regin est integrada por tres ciudades: Huancayo, Huanuco y Cerro
Pasco. La ciudad ms grande de la macro regin es Huancayo, como
centro y eje econmico, la cual muestra una actividad econmica
diversificada entre el comercio, manufactura y comercio, seguida por
Hunuco que es centro comercial y de provisin de servicios pblicos a
Septiembre de 2003
92
Proexport Colombia
nivel departamental; cerro Pasco en la que su actividad se concentra en

la centro comercial, de servicios financieros y tursticos. Otras ciudades
que ejercen cierta presencia son Tingo Mara, Tarma, Jauja y Satipo,
ciudades comerciales y de servicios, La Merced, mayoritariamente
comercial y, por ltimo, La oroya, ciudad de transformacin industrial
(minera).
Este corredor presenta una estructura muy diferente de la normal y
clsica; Huancayo, se encuentra ubicado en el extremo sur, lo cual
genera una gran dependencia directa de Lima y no de un polo central
regional. En particular, se da la influencia de dos polos comerciales el
conformado por Huancayo y las ciudades intermedias cercanas a ella; y
por otro lado la red formada por Cerro de Pasco-Hunuco.
La regin central se vincula con el resto del Per a travs de seis
frentes, uno que es Lima de gran dinamismo, tres de mediano
movimiento: Huancavelica-ayacucho, Tarapoto y Pucallpa, y dos
escasamente usados de menor dinamismo dada las deficientes
condiciones de comunicacin: Huaraz y Oyn. En particular, a travs de
Oroya, llegan a la capital productos agrcolas y metales refinados,
concentrados mineros de Cerro de Pasco y derivados de la madera. A
su vez desde la capital llegan combustibles, alimentos procesados,
productos industriales y otros.
Tabla 27 : Ubicacin geogrfica de los principales corredores
econmicos intraregionales de la macroregin centro, 2002.
UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES
ECONMICOS INTRAREGIONALES DE LA MACROREGIN CENTRO,
2002.
EJE
CORREDOR ECONMICO
Huanuco
Tingo Mara-Huanuco
Productos Agrcolas, caf, cacao, frutas y vacunos
Pachitea-Hunuco
Caa de Azcar, menestras, caf y cacao, vacunos.
Alto Maraon-Hunuco
Productos Agrcolas, papa, hbas y otros.
Pasco
Pozuzo-Pasco
Caf, cacao, frutales, vacunos, maderas, caucho, resinas.
Fuente: MTCVC
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
93
Macro regin Oriente
La macro regin oriente se compone de los departamentos de Loreto,

Ucayal y San Martn. La extensin de su territorio abarca 522 mil
kilmetros cuadrados, representan el 41% del territorio total y produce el
8% del producto interno bruto.
Esta regin presenta una escasa integracin econmica con el resto del
territorio peruano, debido a su difcil acceso por la falta de
infraestructura y la difcil topografa. La forma de comunicacin en la
regin es va martima por los principales ros.
La ciudad ms grande de la macro regin es Iquitos con 399 mil
habitantes, la cual se encuentra a las orillas del ro Amazonas en la
provincia del Maynas, departamento de Loreto. Es una ciudad
principalmente turstica y comercial, aunque la crianza de peces
ornamentales es un rubro importante dentro de la regin.
Otras ciudades importantes dentro de la regin son Tarapoto y Pucallpa.
La primera esta en San Martn y es un centro de distribucin hacia
Loreto, Moyobamba y las ciudades del sur. La segunda esta ubicada en
Ucayali, su economa se soporta en la extraccin de madera, donde se
encuentran las principales empresas productoras de plywoo, parquet y
contraenchapados de madera.
Esta regin presenta tres ejes importantes para su comercializacin:
Iquitos como ncleo, y Pacallpa y Tarapoto como ejes secundarios
sobre los cuales Iquito ejerce una fuerte influencia. La mayor cantidad
de productos transables en este escenario son los agrcolas, productos
derivados de la madera y productos pesqueros y vacunos. Dado el
boom turstico hacia Iquitos se ha generado una mayor demanda de
productos de valor agregado dirigidos al turista.
La regin oriente se relaciona con el resto del Per a travs de tres
vinculaciones econmicas: va area Lima-Iquitos y va terrestre a travs
de la carretera Marginal de la Selva, que otorga dos salidas, una por
Chachapoyas y otra por Tingo. La tercera va de comunicacin es va
martima por el amazonas hacia Brasil, por donde se exportan productos
de madera. En este caso hay distribuidores especializados en la regin.
Septiembre de 2003
94
Proexport Colombia
Tabla 28 : Ubicacin geogrfica de los principales corredores

econmicos intraregionales de la macroregin oriente, 2002.
UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES
ECONMICOS INTRAREGIONALES DE LA MACROREGIN ORIENTE,
2002.
EJE
CORREDOR ECONOMICO
Iquitos
Caballococha-Pebas-Iquitos
Pescado y derivados, peces ornamentales, madera y frutas
Ro Napo-Iquitos, Ro Tiqre-Iquitos
Artesanias y servicios diversos
Tarapoto
Pucallpa
Rioja-Moyobamba-Tarapoto
Productos agrcolas como arroz, caf
Productos agroindustriales e indusriales
Yurimaguas-Tarapoto
Caf, ctricos, cacao y frutas
Bajo Mayo-Tarapoto
Arroz, caf, madera y vacunos
Aguayta-Pucallpa
Frutas, madera e hidrocarburos
Inuria-Pucallpa
Madera, ganadera y artesanias
Renepachea-Pucallpa
Caf, frutas y piscicultura
Fuente : MTCVC
Descripcin de los canales de distribucin y comercializacin
La comercializacin de productos en Per se realiza por medio de

diferentes canales, los ms comunes son los puestos de mercado, las
bodegas, los hipermercados y supermercados y las tiendas
especializadas.
La distribucin de las ventas segn canal, depende principalmente del
Nivel Socio Econmico del consumidor. Las clases ms altas han
cambiado sus preferencias en detrimento de las compras en bodegas
por las compras en supermercados, valorando el servicio y la
comodidad de hacer las compras frecuentes en un mismo lugar. Por su
parte, las clase ms bajas, se inclinan por hacer sus compras en
mercados o en bodegas. Ante estas preferencias, y teniendo en cuenta
que ms del 60% de la poblacin peruana pertenece a los niveles socio
econmicos C, D y E, es muy importante la participacin que tienen las
ventas en los puestos de mercado, sobre el total del mercado detallista.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
95
Segn encuestas realizadas para el ao 2002 en Per56, el canal de

distribucin ms frecuentemente visitado para realizar compras al por
menor por parte de los consumidores finales, son los puestos de
mercado (51%) debido a los menores precios que maneja por su
objetivo inicial de distribuir al por mayor a bodegas y puestos pequeos,
pero que por la prdida en el poder adquisitivo de la poblacin en la
crisis de finales de noventa, se ha convertido en el mayor proveedor de
abarrotes, alimentos y productos de consumo personal de
consumidores, incluso de los niveles socio econmicos ms elevados.
En participacin siguen los supermercados e hipermercados con un
23%; mercado que han logrado captar a travs de la prestacin de
servicios de atencin al cliente de alto valor agregado, han
incrementado el nmero de establecimientos y muestran altos ndices
de crecimiento de las ventas; su principal competencia son las bodegas,
ubicadas en el tercer lugar y con un 21%.
Grfica 35: Distribucin del mercado, segn frecuencia de

compra en establecimientos, 2002.
DISTRIBUCIN DEL M ERCADO, SEGUN FRECUENCIA DE

COM PRA EN ESTABLECIM IENTOS, 2002.
Otros
5%
Puesto de M ercado
51%
Bodegas
21%
Hiper /
Superm ercado
23%
56
Fuente: Apoyo, Opinion y Mercado, "Liderazgo en

productos no alim enticios", 2002
MACROCONSULT. REM SECTORIAL Agosto de 2002
Septiembre de 2003
96
Proexport Colombia
Bodegas (Tiendas)
Son establecimientos minoristas que se han caracterizado por ser los

ms numerosos de los canales de distribucin (en Lima existen ms de
60 mil bodegas de venta de productos en general)57, y la evolucin del
nmero de establecimientos se debe a la solucin econmica que ha
llegado a significar para innumerable nmero de familias y personas
ante las pocas de crisis.
Las bodegas ofrecen diversos tipos de alimentos, bebidas, productos
farmacuticos sin necesidad de receta mdica, productos de limpieza
domstica como jabones y limpiadores, regalos, tiles de escritorio,
algunos alimentos preparados como dulces, jugos, heladera y
panadera y otras mercancas destinadas principalmente al uso del
hogar. Cabe destacar que anualmente el sector bodeguero nacional
comercializa US$ 3,200 millones, aproximadamente, e involucra a ms
de medio milln de personas dedicadas a esta actividad.58
Es importante destacar el desarrollo que han venido presentando este
tipo de establecimientos no solo en tamao sino en inventario de
productos para ofrecer al pblico, en esto no solo est incluido la
cantidad sino la calidad en material publicitario, congeladores y
refrigeradores que van al paso con el desarrollo de la cadena de fro en
los que se refiere a gaseosa, cerveza y helados.
Este tipo de establecimientos comerciales se caracteriza por vender al
por menor, requerir una mnima inversin inicial, estar ubicado en
cualquier tipo de sector (residencial o comercial) y por excelencia en la
casa del propietario, as como una atencin personalizada por parte del
mismo y aunque poseen una dotacin completa de productos bsicos, la
variedad de productos de una misma categora es mnima.
Compras Estatales
Las compras estatales de farmacuticos se dividen en tres esferas: El

Ministerio de Salud y la red de establecimientos pblicos; Sanidades de
Fuerzas Armadas y Policiales y establecimientos de salud dependientes;
y el Seguro Social de Salud EsSALUD y su red de establecimientos.
Las compras hechas por el Ministerio de Salud abastecen los Institutos
Especializados, Hospitales Nacionales, Hospitales Regionales,
57
58
INEI, Directorio de Negocios de Lima Metropolitana

MACROCONSULT, REM SECTORIAL 2002
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
97
Hospitales Locales y Centros y Puestos de Salud. Su demanda est

compuesta por frmacos especializados y medicamentos esenciales, y
existe una gran preferencia por los medicamentos genricos por sus
precios ms bajos. El MINSA centraliza las compras nacionales en
Lima, sin embargo existen algunas compras que se hacen de manera
regional, o por parte de la Unidad Ejecutora (Hospital) cuando se trata
de montos menores o urgencias no especificadas en las compras
nacionales.
El Seguro Social ESALUD, por su parte, demanda principalmente
farmacuticos especializados debido a la mayor complejidad de los
servicios que presta. Sus preferencias consisten en medicamentos
genricos debido a que su cubrimiento se enfoca hacia la poblacin de
los niveles socio econmicos mas bajos. Su procedimiento de compras
se rige de acuerdo a las leyes de Licitaciones Pblicas, sobre las cuales
se profundizar ms adelante en el subcaptulo de condiciones
comerciales.
Finalmente, las tendencias de compra y las condiciones comerciales
que manejan las Fuerzas Armadas y Policiales no son de conocimiento
general.
Farmacias, Boticas y Cadenas de Farmacias
Son establecimientos comerciales especializados en la venta al por

menor de medicamentos esenciales y productos OTC. En el caso de las
cadenas de farmacias, son organizaciones centralizadas con fuerte
respaldo econmico que han diversificado el portafolio de productos
ofrecidos, incluyendo productos de tocador, limpieza, cosmticos,
belleza, juguetera y alimentos.
Las boticas y farmacias independientes se caracterizan por ofrecer un
servicio personalizado al cliente, estableciendo una relacin directa
entre el dependiente de la farmacia y el consumidor. Las grandes
cadenas, por su parte, ofrecen productos y servicios de mayor valor
agregado como domicilios 24 horas, campaas mdicas, impulsaciones
y promociones, centrales de compra computarizadas y Tarjetas de
Crdito (Saga Falabella, Ripley, VISA). Algunas incluso ofrecen atencin
mdica a bajos precios y prescripcin de medicamentos genricos.
En el mercado peruano se cuentan 9.058 establecimientos comerciales
con actividad econmica de farmacias o boticas. De stos, el 56% est
ubicado en Lima y el 44% restante distribuido en el territorio nacional.
Septiembre de 2003
98
Proexport Colombia
Las Cadenas de farmacias sumaban 11 en 2002, con 419 locales y

planes para completar 550 en el ao 200359.
Mercados de Abastos
Es el tradicional mercado de alimentos y abarrotes, conocido por

tratarse del ms antiguo canal de comercializacin de productos
alimenticios y para el hogar. Los mercados se pueden clasificar en dos
grandes grupos: mercados mayoristas y mercados minoristas. En el
caso de los primeros, su peso en la ciudad de Lima como centro de
consumo es determinante en las decisiones de produccin nacional
principalmente de alimentos, pues los precios formados en estos
mercados son la principal referencia para los precios establecidos en el
campo y en los establecimientos minoristas; una de las principales
funciones de este tipo de mercados, es la de servir como intermediario
entre los productores (de alimentos y de productos no alimenticios) y los
centros minoristas.
Actualmente, en Lima existen cuatro mercados mayoristas (Minka,
Caqueta, Central y La Parada), los cuales presentan un cierto grado de
especializacin en la distribucin de alimentos, concentrando la
comercializacin de los productos agrcolas perecederos. El Mercado
Central, por su parte, ofrece una gran variedad de productos, siendo
considerado como el ms grande y ms diverso debido a que en l se
encuentran alimentos perecederos, no perecederos, artculos de cocina
y de hogar, productos de aseo y cosmticos, muebles, entre otros.
Asimismo, Lima cuenta actualmente con 549 mercados minoristas, que
representan 11,093 puestos de mercado, los cuales llegan a todos los
estratos socioeconmicos de la ciudad. En este sentido, los mercados
Minka y La Parada, se constituyen como uno de los principales centros
de abastecimiento para este sector.
En cuanto a la propiedad de estos mercados es importante destacar
que el 14% de los que se ubican en Lima y Callao son de tipo municipal,
el 64% son de particulares y el 17% pertenecen a cooperativas. Con
respecto a los mrgenes de comercializacin esto depende
principalmente tanto de los productos a comercializar, como de la
calidad, el tipo de producto, la localizacin del mercado, y la capacidad
adquisitiva de los consumidores que asisten a estos lugares.
59
MAXIMIXE, Riesgos de Mercado: Cadenas de Farmacia. Junio de 2003.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
99
Minimarkets
Este es un tipo de negocio intermedio entre la bodega y el

supermercado. Se diferencia de las bodegas porque facilita los
productos al consumidor a travs del autoservicio y proporciona mayor
espacio. As mismo, tiene un mejor manejo administrativo y
frecuentemente requiere de un mayor volumen de personal. El pblico
objetivo de estos establecimientos son el segmento alto y medio alto de
la poblacin, ya que la gran mayora ofrece productos de alta calidad y
por ende de mayores costos. Esta categora de establecimientos se
encuentran en los barrios tipo A y B, s como las cadenas de estaciones
de servicio.
Grfica 36: Mnimarket MINI SOL
Elaboracin propia
Tiendas por departamento
En este rubro participan bsicamente tres empresas: Saga Falabella con

el 70% del mercado, y Ripley y Casas & Cosas, con el restante 30%.
Este tipo de establecimiento se especializa en la venta minorista de
productos para el hogar, vestuario, muebles y enseres,
electrodomsticos, entre otros productos.
Septiembre de 2003
100
Proexport Colombia
La competencia en este canal empieza a mostrar sntomas de

saturacin debido a que los segmentos a los cuales van dirigidos sus
productos son A y B. Su estrategia se encuentra concentrada en dos
pilares, la primera que es el sistema de promociones, ofertas, rebajas,
fuertes campaas publicitarias, calidad y variedad en los productos, la
atencin al cliente, entre otros han hecho que este tipo de tiendas
incrementen su participacin dentro del mercado.
Y en la segunda se encuentra la financiacin, empleado el sistema de
otorgamiento de tarjetas de crdito que no solo se pueden usar en los
almacenes sino que tiene convenios con estaciones de gasolina,
farmacias, comidas rpidas, servicios de salud, entre otros.
Distribucin de las ventas segn Canales de Comercializacin
El mercado peruano se caracteriza por la compra de productos

consumo masivo principalmente en Puestos de Mercado. La cultura
compra en supermercados y/o autoservicios todava no se
consolidado completamente en la capital del pas y mucho menos
ciudades pequeas y provincias; esto principalmente debido a
estrecha relacin con el nivel de ingreso de la poblacin.
de
de
ha
en
la
Por esta razn, se ha vuelto tan importante para los fabricantes mejorar
sus sistemas de distribucin de tal forma que garanticen un alto nivel de
cubrimiento a la vez que se convierte en un sistema ms eficiente en la
medida que requiere menos intermediarios y no hay una traduccin en
mayores precios al consumidor final, sobretodo teniendo en cuenta de
que se trata de un mercado motivado principalmente por el precio.
Las grandes empresas han hecho sus mejores esfuerzos con miras a
reducir los intermediarios de distribucin basndose en sus propias
fuerzas de venta que en la actualidad atienden directamente a los
supermercados, y en empresas especializadas que se encarguen de la
distribucin a las bodegas o por zonas geogrficas, con la finalidad de
lograr el mayor nivel de cobertura horizontal a nivel nacional.
Para el exportador colombiano es importante tener en cuenta entonces
que debe tratar de minimizar los intermediarios en aras de optimizar y
hacer eficiente su sistema de distribucin y poder llegar al mayor
nmero de establecimientos comerciales en el mercado, con productos
a precios competitivos.
Como se mencion en el captulo de Descripcin del Mercado, el
proceso de comercializacin de productos farmacuticos se caracteriza
por tener una mayor proporcin de minoristas. Dentro de los agentes
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
101
inicialmente se encuentra el Productor o Importador, luego los

distribuidores, los mayoristas, los detallistas y finalmente el consumidor.
Como mayoristas y detallistas se pueden identificar las instituciones
pblicas y las clnicas privadas, puesto que de la misma manera que
stos actan como mayoristas para distribuir a cadenas internas de las
organizaciones (Ej: el Ministerio de Salud hace una compra para los
centros regionales), tambin pueden hacer una distribucin directa al
usuario final del servicio.
A continuacin se presentan los agentes que intervienen en el proceso
de distribucin y comercializacin de los productos farmacuticos en
Per.
En primera instancia se encuentra el Laboratorio Nacional o Importador,
quien puede llegar directamente, o a travs de un distribuidor (segundo
agente representativo), a los grandes compradores: Instituciones
Pblicas, Clnicas privadas o Farmacias (identificadas con un color
verde por tratarse del tercer agente representativo del mercado).
Finalmente, estas entidades venden los productos directamente al
consumidor final, a excepcin de las instituciones pblicas que deben
hacerlo a travs de las Farmacias Estatales (cuarto agente
representativo).
Grfica 37: Flujograma de Distribucin de los productos
farmacuticos en Per, 2002.
LABORATORIO
NACIONAL
Distribuidor
IMPORTADOR
Instituciones
Pblicas
Farmacias
Estatales
Clnicas Privadas
- EPS
Farmacias y
Boticas
Septiembre de 2003
C
O
N
S
U
M
I
D
O
R
102
Proexport Colombia
Comportamiento del Sector Privado
Dentro del sector privado se mostrar la evolucin de las ventas

canalizadas a travs de farmacias, boticas y clnicas privadas. Segn las
estimaciones del tamao del mercado para el ao 2002, el sector
privado tiene una participacin del 63%, equivalente a US$334,9
millones.
La notable evolucin y las estrategias de mercadeo utilizadas por las
cadenas farmacuticas, han generado una concentracin de oferta y un
incremento de su participacin de mercado, al tener la capacidad de
ofrecer mayores descuentos al consumidor final a costa de los
mrgenes de los distribuidores y laboratorios presionados por los altos
volmenes de compra.
El fenmeno de las cadenas de farmacias surgi en 1996 con la

creacin de Boticas Fasa y otras inversiones extranjeras (principalmente
chilenas). En la actualidad existen 11 cadenas de farmacias: Fasa, Nova
Farma, BTL, Inkafarma, Botica & Salud, Boticas Arcngel, Tassara,
Farmatorres, Farmacon, Superfarma y Farmaper, que en su mayora
han incrementado el nmero de locales.
Tabla 29: Evolucin de establecimientos por Cadenas de
Farmacias, 1998-2003.
EVOLUCION DE ESTABLECIMIENTOS, POR CADENAS DE
FARMACIAS. 1998-2003
CADENA
Farmaper
Superfarma
Farmacn
Farmatorres
Tassara
Boticas Arcngel
Boticas & Salud
Inkafarma
BTL
Novafarma
Fasa
TOTAL
1998
0
18
0
0
28
25
10
15
9
0
43
148
2002
13
23
28
29
31
33
35
37
40
59
91
419
2003
32
10
35
31
19
49
65
60
55
90
104
550
Fuente: MAXIMIXE
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
103
Este Concepto empresarial ha obligado a que las farmacias y boticas

independientes busquen una integracin horizontal (caso de Farmacn,
Farmaper y Novafarma, que son agrupaciones de antiguas farmacias
independientes), con el fin de acceder a mayores descuentos en sus
compras a proveedores, poder reducir sus precios al consumidor y ser
competitivos en el mercado. En esta situacin, algunas cadenas no
estuvieron en capacidad de afrontar la competencia y salieron del
mercado, como Farmared y Superfarma.
En la actualidad Boticas Fasa es la cadena de farmacias ms grande del
Per con 91 locales; sin embargo, est en proyecto el asocio de
Novafarma y Farmacn60, de cuya fusin resultara la cadena ms
grande del pas con 125 locales, 21 ms que Fasa.
Inicialmente, las cadenas de farmacias se dirigieron a consumidores
selectivos, pertenecientes a los niveles socioeconmicos ms altos, y
que segn la caracterizacin de la poblacin que se hizo en el captulo
de Demanda, se concentran principalmente en Lima. Sin embargo,
conforme se reactiva la economa peruana y se modernizan las formas
de comercializacin en Per, stas cadenas se han expandido a las
provincias. Es as que para el ao 2002 se registran 76 locales
ubicados fuera de Lima. As mismo, existen cadenas que se han
especializado en el mercado de provincia y no tienen presencia en la
capital del pas, como Boticas Arcngel.
Tabla 30: Ubicacin de establecimientos, por Cadenas de
Farmacias, 2002.
UBICACION DE ESTABLECIMIENTOS, POR CADENAS DE
FARMACIAS. 2002
CADENA
Farmaper
Superfarma
Farmacn
Farmatorres
Tassara
Boticas Arcngel
Boticas & Salud
Inkafarma
BTL
Novafarma
Fasa
TOTAL
Inicio
Lima
Provincias
2001
1997
2000
2001
2000
1996
1998
1996
1996
2000
1996
13
22
26
29
31
0
35
19
36
53
79
343
0
1
2
0
0
33
0
18
4
6
12
76
Fuente: MAXIMIXE
60
Diario GESTION, Cadenas de Farmacia. 2003.
Septiembre de 2003
104
Proexport Colombia
Actualmente las ventas por parte de las cadenas de farmacias

corresponden al 38% del mercado, pero teniendo en cuenta los
procesos y planes de expansin que estn ejecutando, se prev una
participacin del 80% para el ao 200761.
Resulta importante aclarar entonces, que a largo plazo el poder de
negociacin de las farmacias, boticas y sobretodo las cadenas,
permitirn que la fijacin de precios al consumidor est a su cargo, y no
sea una facultad de los laboratorios.
Grfica 38: Boticas Fasa
Fuente: www.boticasfasa.com.pe
Por otra parte, la participacin de las compras de medicamentos hechas

por clnicas privadas EPS es del 12% sobre el valor del mercado total
de farmacuticos en Per62. Teniendo en cuenta estas cifras, la
participacin de las clnicas privadas dentro del sector privado es del
19%, mientras que las farmacias independientes participan con un
43%63.
61
MAXIMIXE, Riesgos de Mercado: Cadenas de farmacias. Julio de 2003.

MAXIMIXE, Riesgos de Mercado: Farmacutico. Octubre de 2002.
63
Porcentajes de participacin calculados a partir de un valor de mercado total de US$
531,9 millones, mercado del sector privado de US$ 334,9 millones y una participacin
de las cadenas de farmacias dentro del sector privado de 38%, as como un 12% de
las clnicas sobre el mercado total.
62
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
105
Grfica 39: Distribucin del mercado de farmacuticos en el

sector privado, segn canales, 2003.
DISTRIBUCION DEL MERCADO DE FARMACEUTICOS EN EL

SECTOR PRIVADO, SEGN CANALES. 2003
Farmacias
43%
Clnicas
19%
Cadenas
38%
Fuentes: IMS, GESTION y MAXIMIXE

Las clnicas privadas usualmente no realizan sus compras en una fecha

especifica del ao, sin embargo, como resultado de las encuestas
realizadas a varias de ellas, se manifiesta el inters por establecer
perodos de compras y planificar el uso de las mismas para generar
procesos ms eficientes.
Las compras se hacen directamente a proveedores, ya sean de equipos
mdicos, medicamentos farmacuticos, papelera u otros gastos
administrativos.
Generalmente las clnicas cuentan con un Comit de Negociacin con
los laboratorios que se rene una vez al ao y establece cantidades y
precios de los medicamentos a comprar. De esta forma la clnica
garantiza precios estables para todo el ao, a la vez que el laboratorio
asegura el volumen de ventas. Estas compras se hacen principalmente
de forma local y no se hacen importaciones de forma constante.
Septiembre de 2003
106
Proexport Colombia
En el caso especfico de los productos farmacuticos, las clnicas

presentan una marcada preferencia por medicamentos de marca,
existiendo usualmente un compromiso con los laboratorios que hacen
investigacin y desarrollo de productos. Aunque este compromiso no es
abierto, si incentiva a los mdicos a prescribir sus productos especficos,
prometiendo viajes, carros y otra serie de premios con el fin de
garantizar volumen de ventas. En este aspecto es importante resaltar
que aunque existe una Ley que promueve el consumo de medicamentos
genricos y que exige que en las frmulas mdicas se ofrezca una
alternativa de este tipo, indicando siempre la Denominacin Comn
Internacional, sta es omitida por los mdicos para lograr cumplir las
metas de ventas de los laboratorios y acceder a sus comisiones.
Comportamiento del Sector Pblico
Como se mencion anteriormente, el mercado de farmacuticos que se

dirige al sector pblico es muy importante. Al ao 2002, ste sum US$
197 millones, incrementndose en un 8.5% con respecto al ao
anterior64.
Las compras del Estado se han incrementado notablemente en los
ltimos aos. Para el ao 2001 la demanda de medicamentos apenas
comprenda un 23% del sector de farmacuticos, mientras en la
actualidad representa un 37%, evidenciando la oportunidad que

representa este nicho para los laboratorios nacionales y extranjeros.
Segn la descripcin del mercado hecha anteriormente, las compras del
estado estn compuestas en un 42.3% por productos de laboratorios
locales. Esta participacin se ha visto disminuida en un 19.5% con
respecto al ao anterior, debido al incremento en la competitividad de
los productos importados, las facilidades otorgadas por el gobierno
peruano para el trmite del Registro Sanitario y su reducido costo
comparado con el de pases similares como Colombia o Venezuela.
Igualmente, este incremento de productos importados en el portafolio
estatal se debe al tratamiento similar de importados y locales, con una
diferencia nica de 20 puntos adicionales en las licitaciones pblicas,
otorgados a los laboratorios con planta de produccin ubicada en el
territorio nacional (ver clasificacin de la propuesta tcnica).
64
IMS, empresa auditora internacional del mercado farmacutico.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
107
Tabla 31: Clasificacin de la propuesta tcnica, 2003.

CLASIFICACIN DE LA PROPUESTA TCNICA (Mximo 50 puntos)
(Verificacin sucesiva y eliminatoria de los puntos a), b) y c)
Puntaje
SI
NO
a) Verificacin 1:
Principio activo solicitado
Concentracin farmacolgica solicitada
b) Verificacin 2:
Las caractersticas fsicas son las establecidas en protocolo
de Anlisis y las caractersticas generales son las de la
farmacopea correspondiente
c)Verificacin 3:
Envase hermticamente cerrado
Numero de lote y fecha de vencimiento de acuerdo a
Protocolo de Anlisis
Tipo de envase y rotulados adecuados
Rtulos segn las bases
d) Verificacin 4:
Envase primario rotulado DCI y concentracin de principio
activo
Fcil desglosamiento de c/unidad de manejo
Certificado de BPM del laboratono fabricante. Para
jmportadoras/distnbuidoras, certificado de BPA
Estudio de estabilidad del producto
Aprobacin por FDA u otra reconocida mundialmente
Estudios de biodisponibilidad
e) Experiencia del postor (slo es vlida una alternativa):
Dos o ms contactos, ordenes de compra y/o facturas de
venta de bienes similares por un monto mnimo de
S/.1000.000 c/u
De 5 a 10 contactos, ordenes de compra y/o facturas de venta
por un monto mnimo de S/. 100.000 c/u
De 1 a 4 contactos, ordenes de compra y/o facturas de venta
por un monto mnimo de S/. 100.000 c/u
5
5
0
0
4
5
0
0
0.5
0.5
3
4
0
0
0
Fuente: PROMPEX Estudio de Oferta y Demanda del Sector Farmacutico
A pesar de este puntaje adicional, vale la pena resaltar que en las

adjudicaciones realizadas en Licitacin Pblica para EsSalud en Junio
de 2002, de un total de 336 tems adjudicados por un total de 197
millones de soles, 170 tems corresponden a productos importados por
Septiembre de 2003
108
Proexport Colombia
un valor de 112 millones de soles, y 166 tems a productos nacionales

con un valor de 85 millones de soles65.
De los 166 tems adjudicados a los productos nacionales, solo 21 lo
fueron gracias a la aplicacin de la Ley de Promocin Temporal del
Desarrollo Productivo Nacional. Estos tems representaron un mayor
costo de 2 millones de soles, de los cuales 1.3 corresponden a una
empresa extranjera con planta local; sin embargo, esto es percibido
como un mayor costo recompensado por las remuneraciones a los
trabajadores y el efecto sobre las empresas relacionadas como envases
e imprentas, entre otras proveedoras.
Condiciones comerciales con los distribuidores y comercializadores
Las condiciones comerciales con los canales de distribucin dependen

del sector, ya sea privado o pblico.
En el sector privado los importadores peruanos estn acostumbrados a
que se les exija Carta de Crdito para garantizar el cumplimiento del
pago de la mercanca; si se trata de representantes de las marcas o
productos, ellos asumen los costos de promocin y publicidad en que se
incurre al colocar el producto en los diferentes puntos de venta, que
segn su poder de convocatoria de consumidores, exigen gastos extra
como renovacin peridica de estantera o publicacin en revistas
promocionales (caso de supermercados y algunas cadenas de
farmacias); en estos establecimientos la publicidad y paneles
adicionales que se requieran para promociones corre por cuenta
nicamente del representante.
La relacin de los grandes laboratorios del sector y los distribuidores
autorizados, con las farmacias y clnicas depende de el tiempo que
lleven trabajando juntos. Por ejemplo, para un cliente nuevo
generalmente se hace la primer venta en el establecimiento comercial y
el pago es de contado; para acceder a crdito se solicitan documentos
referenciales de bancos, propiedades y servicios pblicos como agua o
luz y a partir del estudio realizado por la productora / Distribuidora, se
otorgan crditos en los cuales el plazo de pago est entre 7 y 30 das
(estas condiciones aplican principalmente para farmacias y boticas
independientes y de pequeo y mediano tamao).
Como ya se introdujo anteriormente, las clnicas privadas tienen
acuerdos de exclusividad con laboratorios segn sus especialidades, en
los cuales se prescriben los medicamentos de marca a cambio de
65
Revista SNTESIS, Puntaje adicional en licitaciones no discrimina a productos

importados. 20 de agosto de 2002.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
109
precios estables durante todo el ao y premios que actan como

recompensa a su promocin.
En el sector privado, finalmente es importante resaltar el papel que
juegan las farmacias en la decisin de compra de los consumidores.
Debido a la incursin y al auge de los medicamentos genricos y la
diversidad de productos en el mercado, los dependientes de las
farmacias ofrecen a los consumidores alternativas ms econmicas con
el objetivo de incrementar sus propias ventas aunque en este proceso
se reduzcan los mrgenes de comercializacin, incluso ofreciendo los
productos por debajo del precio sugerido por los laboratorios, de tal
forma que los medicamentos que en prescripcin tiene participaciones
del 17%, en ventas efectivas reducen su participacin al 9%66.
Ley de Contrataciones y Adquisiciones del Estado
El proceso de compras de bienes y servicios por parte del Estado se

rige por La Ley de Contrataciones y Adquisiciones (Ley 26850 de 1998)
y su reglamento (DS N 013-2001-PCM), y se puede resumir en los
siguientes puntos:
Los elementos que pueden ser objeto de compra por parte del estado
son bienes, servicios y obras; para cada uno de ellos aplican
determinados procesos de seleccin, que varan de acuerdo con el
monto de la compra.
Los tipos de procesos de seleccin y su aplicacin segn el objeto de
compra se presentan en la siguiente grfica:
66
Diario GESTION, Comercializadores de productos farmacuticos reducen mrgenes

de ganancia. 27 de enero de 2003.
Septiembre de 2003
110
Proexport Colombia
Grfica 40: Tipos de procesos de seleccin de proveedores

del Estado por tipo de compra, 2003.
MAYOR
VALOR
REFERENCIAL
Bienes
Licitacin
Pblica
Procesos
Pblicos
Concurso
Pblico
Obras
Servicios
Adj.
Directa
Pblica.
Adj.
Directa
Selectiva
Menor
Cuanta
MENOR
VALOR
REFERENCIAL
MENORES
REQUISITOS
PARA
PARTICIPAR
Bienes
Obras
Servicios
Procesos No
Pblicos
MAYORES
REQUISITOS
PARA
PARTICIPAR
Fuente: Introduccin a las compras estatales PROMPYME
Los procesos no pblicos corresponden a la adjudicacin de menor

cuanta y a la adjudicacin directa selectiva. Los dos se utilizan para la
compra de bienes, obras y servicios; la diferencia bsica radica en el
monto de la compra, el nmero mnimo de proveedores que deben
convocarse y la duracin del proceso.
Por otra parte, los procesos pblicos corresponden a la adjudicacin
directa pblica, los concursos pblicos y las licitaciones pblicas. El
primero se aplica a los procesos de compra de bienes, obras y servicios,
el segundo nicamente a los servicios y el tercero a obras y bienes. Los
proceso pblicos siempre deben publicarse en el Diario Oficial El
Peruano67.
67
www.elperuano.com.pe
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
111
En el proceso de adjudicacin por menor cuanta, el rango de montos

mnimo y mximo para la contratacin de servicios es desde US$0 hasta
US$4.34868, exigindose la notificacin a PROMPYME69 para su
divulgacin entre las empresas registradas desde los US$3.59470. Para
la contratacin de obras y consultora en obras el rango va desde US$0
hasta US$26.08771 y se exige notificar a PROMPYME desde
US$8.98672. En el caso de los bienes cubre las adquisiciones hasta por
US$10.14573.
En cuanto al nmero de proveedores convocados el mnimo debe ser
uno. En el caso de las obras y consultora en obras, la duracin del
proceso es de 7 das desde la publicacin de la convocatoria hasta la
presentacin de propuestas. Para los bienes y servicios no hay plazos
establecidos por la ley.
En el proceso por adjudicacin directa selectiva el monto mnimo para la
contratacin de servicios es US$4.34874 y el mximo US$21.73975, para
la contratacin de obras est en el rango de US$26.08776 y
US$130.43577, y para la adquisicin de bienes se encuentra entre
US$10.14578 y US$50.72579. En cuanto al nmero de proveedores
convocados el mnimo debe ser tres. La duracin del proceso es de 10
das desde la publicacin de la convocatoria hasta la presentacin de
propuestas.
68
Adjudicacin menor cuanta: monto mximo en servicios: S/.15.000. Tasa de cambio

aplicada: S/. 3.45 x dlar.
69
PROMPYME: Comisin de promocin de la pequea y microempresa.
70
Monto mnimo divulgacin: S/.12.400. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar.
71
Adjudicacin menor cuanta: monto mximo en obras y consultora: S/.90.000. Tasa
de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar.
72
Monto mnimo divulgacin: S/.31.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar.
73
Adjudicacin menor cuanta: monto mximo bienes: S/.35.000. Tasa de cambio
74
Adjudicacin directa selectiva: monto mnimo en servicios: S/.15.000. Tasa de
cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar.
75
Adjudicacin directa selectiva: monto mximo en servicios: S/.75.000. Tasa de
cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar.
76
Adjudicacin directa selectiva: monto mnimo en obras: S/.90.000. Tasa de cambio
77
Monto mximo en obras: S/.450.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar.
78
Monto mnimo bienes: S/.35.000. Tasa de cambio aplicada: S/. 3.45 x dlar.
79
Adjudicacin directa selectiva: monto mximo bienes: S/.175.000. Tasa de cambio
Septiembre de 2003
112
Proexport Colombia
Los concursos pblicos se aplican en el caso de contratacin de

servicios con montos superiores a US$43.47880. En las licitaciones
pblicas el monto mnimo para la contratacin de obras es
US$260.87081 y para la adquisicin de bienes es US$ 101.44982.
En los procesos de concurso y licitacin pblica el plazo para la
presentacin de propuestas es de por lo menos 20 das, que tambin
comienzan a contar un da despus de la publicacin en El Peruano
(www.elperuano.com.pe).
Grfica 41: Procesos de seleccin, segn valor referencial
(Ley Anual de Presupuesto ao 2003).
PROCESOS DE SELECCIN SEGN VALOR REFERENCIAL

(Ley Anual de Presupuesto ao 2003)
Para el caso de SERVICIOS
Adj.
Menor
Cuanta
Adj. Directa
Selectiva
US$
4.348
Adj. Directa
Pblica
US$
21.739
Concurso
Pblico
US$
43.478
Para el caso de BIENES

Adj. Menor
Cuanta
Adj. Directa
Selectiva
US$
10.145
Adj. Directa
Pblica
US$
50.725
Licitacin
Pblica
US$
101.449
Para el caso de OBRAS

Adj. Directa
Selectiva
Adj. Menor
Cuanta
US$
26.087
Adj. Directa
Pblica
US$
130.435
Licitacin
Pblica
US$
260.870
Fuente: Introduccin a las compras estatales PROMPYME
Tanto los procesos pblicos como los no pblicos deben comunicarse al

CONSUCODE83 - Consejo Superior de Contrataciones y Adquisiciones.
80
Concursos pblicos: monto mnimo en servicios: S/.150.000. Tasa de cambio

81
Licitaciones pblicas: monto mnimo en obras: S/.900.000. Tasa de cambio aplicada:
S/. 3.45 x dlar.
82
Licitaciones pblicas: monto mnimo en bienes: S/.350.000. Tasa de cambio
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
113
Puede ocurrir que una convocatoria se declare desierta. Si el proceso

corresponde a un concurso o licitacin pblica se convierte en una
adjudicacin pblica directa. Los dems se convierten en procesos de
menor cuanta.
Todo proceso de compra tiene cuatro momentos clave que son: la
convocatoria, la presentacin de propuestas, la buena pro y la firma del
contrato.
Las etapas a tener en cuenta en el proceso de seleccin son:
1. Compra de las bases, que contienen el tipo de proceso, el
calendario, el valor referencial, las especificaciones tcnicas, los
documentos que se deben presentar, la forma de entrega de las
propuestas y los criterios de calificacin y evaluacin. Para comprar
las bases el postor debe contar con el certificado de inscripcin
vigente en el Registro Nacional de Contratistas 84 y presentar los
documentos requeridos.
2. Presentacin de consultas, dudas, sugerencias y observaciones de
los postores.
3. Integracin de bases para producir una versin mejorada que
contemple las consultas y sugerencias y de los postores.
4. Presentacin de propuestas. En el caso de los procesos pblicos se
entregan en acto pblico en dos sobres que contienen la propuesta
tcnica y la econmica. Deben estar firmadas por el postor.
Para la asignacin de la buena pro se evalan las propuestas, tanto
tcnicas como econmicas, con base en determinados factores y
criterios para la asignacin de su respectivo puntaje.
En el caso de la contratacin de servicios, los factores tenidos en cuenta
en la evaluacin tcnica son: calidad de la propuesta, postor, personal
propuesto, plan de trabajo e innovacin tecnolgica, si aplica. En la
evaluacin financiera se considera el precio final y la oferta de
financiamiento, si es del caso.
Para la contratacin de obras los factores considerados en la evaluacin
tcnica son:
83
CONSUCODE Consejo Superior de Contrataciones y Adquisiciones del Estado, es el

organismo pblico rector en materia de contratacin de la Administracin Pblica. Se encarga
de difundir la normativa correspondiente, adems de velar por su cumplimiento y correcta
gestin.
84
Ver captulo Acceso al mercado para mayor informacin sobre el Registro Nacional
de Contratistas.
Septiembre de 2003
114
Proexport Colombia
Si la obra es inferior a 3.000 U.I.T.85, se califica nicamente el plazo

de ejecucin.
Si la obra es superior a 3.000 U.I.T., se toman en cuenta el plazo de
ejecucin, las principales obras ejecutadas, obras similares,
experiencia y calificacin del personal, contratacin de mano de obra
local, equipo mnimo propuesto y mejoras tcnicas.
En la evaluacin econmica se consideran el precio final y la oferta
financiera.
En la contratacin de proveedores de bienes los factores que influyen en
la evaluacin tcnica son: el plazo de entrega, los costos de operacin,
la eficiencia y compatibilidad del bien, la disponibilidad de servicios y
repuestos, la capacitacin si es del caso, la seguridad contra accidentes,
el impacto ambiental y la experiencia del postor.
En la evaluacin econmica se consideran el precio final, que incluye
los tributos, transporte y seguros en el lugar de entrega; y la oferta de
financiamiento, si aplica.
La asignacin de la buena pro se hace por escrito en el caso de los
procesos no pblicos, y mediante anuncio en ceremonia pblica para los
procesos pblicos.
Cultura y costumbres de negocios
Las condiciones de negociacin con el Empresario Peruano se

caracterizan por los siguientes aspectos:
En general el empresario peruano es formal y reservado. Valora la
generacin de confianza y compromiso por parte de la contraparte y una
vez adquiere compromisos son slidos y estrictos en su manejo.
El empresario colombiano debe conocer que el comerciante peruano
valora la diplomacia, el acercamiento con tacto y sensibilidad, lo cual los
diferencia de la negociacin con otros socios comerciales de Colombia
los cuales son ms rpidos y abiertos en sus negociaciones, primero
debe hacer una relacin de confianza para luego entrar a cerrar un trato.
Lo principal es que al momento de hacer la presentacin del producto se
le pueda llegar con algo muy prctico y didctico, lleno de contenido.
Haga presentaciones enfocadas a beneficios que puede lograr. Una vez
se genera una relacin comercial esta es tan importante como la
relacin personal.
85
U.I.T.: Unidad Impositiva Tributaria. 1 U.I.T. equivale a US$899. Tasa de cambio

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
115
El proceso de toma de decisin de compra es mas lento que otros

empresarios del rea latinoamericana, se toma tiempo en evaluar las
diferentes alternativas y conocer el tipo de proveedor que lo va a suplir.

Por lo tanto, buscan negocios a largo plazo y de ganancia mutua.
Los importadores peruanos estn acostumbrados a que se les exija
Carta de Crdito para garantizar el cumplimiento del pago de la
mercanca; si se trata de representantes de las marcas o productos
generalmente exigen que se les de exclusividad en la comercializacin
aunque esta tendencia se est reduciendo al visualizar la expansin del
mercado, (caso de productos e consumo masivo) Adems en mercados
que pueda ofrecer productos complementarios que es posible no se
adquieran con el mismo productor. Es una gran ventaja el contar con
Segurexpo como mecanismo de competitividad.
Base de datos clientes potenciales
A continuacin se presenta un listado de clientes Potenciales para los

exportadores colombianos en el mercado farmacutico. Inicialmente se
presentarn los principales importadores segn campo de inters;
posteriormente las Cadenas de Farmacias debido a la gran participacin
de mercado que han ganado y su potencial de ventas, y finalmente
dentro del mercado institucional, las clnicas privadas y las instituciones
estatales compradoras.
Importadores
Nombre: QUIMICA SUIZA S A

Importador de LOS DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO
provenientes de Alemania y Colombia; LOS DEMAS MEDICAMENTOS
QUE CONTENGAN ALCALOIDES O SUS DERIV. SIN HORMONAS NI
ANTIBITICOS y CAPSULAS DE GELATINA PARA ENVASAR
MEDICAMENTOS
provenientes
de
Colombia;
DEMAS
MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO ANESTESICOS provenientes
de Italia; SUSTITUTOS SINTETICOS DEL PLASMA HUMANO
provenientes de Irlanda.
Nmero RUC: 20100085225
Direccin: AV. REPUBLICA DE PANAMA 2577 URB. SANTA
CATALINA LIMA LA VICTORIA
Telfono: 2114421/2114000
Inicio Actividad: 06/03/1939
Actividad Econmica: VTA. MAY. DE OTROS PRODUCTOS
Contacto: FREI MANNHART ULRICH JOSEPH
Cargo: Gerente General
Septiembre de 2003
116
Proexport Colombia
Nombre: TECNOFARMA S A
provenientes de Argentina, Uruguay y Paraguay.
Nmero RUC: 20101260373
Direccin: CAL. LAS ORQUIDEAS 615 URB. JARDIN (ESQ. DEAN
VALDIVIA 120) LIMA SAN ISIDRO
Telfono: 4403000
Actividad Econmica: VTA. MAY. OTROS ENSERES DOMESTICOS.
Contacto: ALVAREZ FLORES OS CAR MARIO
Nombre: SANDERSON S.A. (PERU)
Importador de ANESTESICOS PARA
USO HUMANO QUE
CONTENGAN ALCALOIDES O DERIV. SIN HORMONAS NI
ANTIBITICOS; DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO
ANESTESICOS; LOS DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO
HUMANO; LOS DEMAS MEDICAMENTOS QUE CONTENGAN
ALCALOIDES O SUS DERIV. SIN HORMONAS NI ANTIBIOTICOS y
SUSTITUTOS SINTETICOS DEL PLASMA HUMANO provenientes de
Chile.
Nmero RUC: 20381450377
Direccin: AV. NICOLAS ARRIOLA 345 URB. SANTA CATALINA (ALT.
CLINICA RICARDO PALMA) LIMA LA VICTORIA
Telfono: 4711143/4711177/4711101
Contacto: GARCIA PYE RICARDO
Cargo: Gerente General.
Nombre: WARNER LAMBERT PERU S A
Importador de LOS DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO y
LOS DEMAS MEDICAMENTOS QUE CONTENGAN ALCALOIDES O
SUS DERIV. SIN HORMONAS NI ANTIBITICOS provenientes de
Colombia.
Nmero RUC: 20100062012
Direccin: AV. V R HAYA DE LA TORRE 1779 URB. VALDIVIEZO
(FRENTE A CLINICA SAN JUAN DE DIOS) LIMA ATE
Telfono: 3260038/3260680/3260681
Actividad Econmica: VTA. MAY. DE OTROS PRODUCTOS.
Contacto: ONTANEDA SALGADO ERNESTO MANUEL
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
117
Nombre: LABORATORIOS BAGO DEL PERU S.A.

provenientes de Chile y Argentina, y LOS DEMAS MEDICAMENTOS
QUE CONTENGAN ALCALOIDES O SUS DERIV. SIN HORMONAS NI
ANTIBITICOS provenientes de Argentina.
Nmero RUC: 20160641810
Direccin: AV. ARAMBURU 641 LIMA SAN ISIDRO
Telfono: 2225080/4414399/4221088
Actividad Econmica: VTA. MIN. PROD. FARMAC. Y ART. TOCADOR
Contacto: VARGAS FORT JACQUELINE ELENA EUGENIA
Nombre: PHARMALAB S.A.
provenientes de Chile y LOS DEMAS MEDICAMENTOS QUE
CONTENGAN ALCALOIDES O SUS DERIV. SIN HORMONAS NI
ANTIBITICOS provenientes de Argentina.
Nmero RUC: 20112954288
Direccin: AV. AV CESAR VALLEJO 565 4 P LIMA LINCE
Telfono: 4222023/4217107/4413130
Contacto: LLOBET POAL MANUEL
Nombre: ESKE S.R.L.
Importador de DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO
ANESTESICOS, LOS DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO
HUMANO, LOS DEMAS MEDICAMENTOS QUE CONTENGAN
ALCALOIDES O SUS DERIV. SIN HORMONAS NI ANTIBITICOS y
India.
Nmero RUC: 20424721400
Direccin: JR. VICTOR MANTILLA 237 URB. SURQUILLO (JR.
VICTOR MANTILLA NRO. 237 - 245) LIMA SURQUILLO
Contacto: HURTADO PAZOS MARCO ANTONIO
Septiembre de 2003
118
Proexport Colombia
Nombre: ELVETIUM PERU S.A

provenientes de Argentina y Estados Unidos, y LOS DEMAS
MEDICAMENTOS QUE CONTENGAN ALCALOIDES O SUS DERIV.
SIN HORMONAS NI ANTIBITICOS provenientes de Argentina.
Nmero RUC: 20265988343
Direccin: CAL. CAPPA 193 PARQUE INDUSTRIAL (OF.201) PROV.
CONST. DEL CALLAO
Telfono: 2412255/2429725
Actividad Econmica: VTA. MIN. PROD. FARMAC. Y ART. TOCADOR
Contacto: MENAJOVSKY LUDIN EDUARDO
Cargo: Apoderado
Nombre: ALCON PHARMACEUTICAL DEL PERU SA
ANESTESICOS
provenientes
de
Blgica;
LOS
DEMAS
MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO y LOS DEMAS
SIN HORMONAS NI ANTIBIOTICOS provenientes de Estados Unidos,
y Blgica; SUSTITUTOS SINTETICOS DEL PLASMA HUMANO
provenientes de Blgica.
Nmero RUC: 20212561534
Direccin: CAL. LAS BEGONIAS 441 347 LIMA SAN ISIDRO
Telfono: 2215711
Actividad Econmica: VTA. MAY. OTROS ENSERES DOMESTICOS
Contacto: HIP HERNANDEZ ALEJANDRO IVAN
Nombre: ABL PHARMA PERU S.A.C.
provenientes de Chile.
Nmero RUC: 20255133986
Direccin: JR. LAS CAMELIAS 223 URB. CAMACHO (ESPALDA DE
WONG DE CAMACHO) LIMA LA MOLINA
Telfono: 4364494/4365383
Contacto: ARAVENA NAVARRETE VICTOR HUGO
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
119
Nombre: DISTRIBUIDORA DROGUERIA SAGITARIO S.R.L.

provenientes de Espaa.
Nmero RUC: 20171586608
Direccin: CAL. LOS HORNOS 106 URB. INDUSTRIAL VULCANO
(AVDA. SANTA FELICIA CUADRA4) LIMA ATE
Telfono: 3490909/3490234/3490231
Contacto: ARRIOLA DELGADO LUIS ALBERTO
Nombre: MINISTERIO DE SALUD
Importador de ANESTESICOS PARA USO HUMANO QUE
CONTENGAN ALCALOIDES O DERIV. SIN HORMONAS NI
ANTIBITICOS provenientes de Blgica, Argentina y Francia; DEMAS
MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO ANESTESICOS provenientes
de Estados Unidos; LOS DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO
HUMANO provenientes de Estados Unidos y Chile; LOS DEMAS
SIN HORMONAS NI ANTIBITICOS provenientes de Taiwn, Argentina
y Mxico.
Nmero RUC: 20131373237 Direccin: AV. SALAVERRY 801 LIMA JESUS MARIA
Telfono(s): 3156600
Inicio de Actividad: 05/10/1935
Actividad Econmica: ACTIV. ADMINIST. PUBLICA EN GENERAL
Contacto: CABANILLAS CIEZA EDINSON EDILBER
Cargo: Tesorera
Nombre: FARMAVAL PERU S.A
LOS DEMAS MEDICAMENTOS QUE CONTENGAN ALCALOIDES O
SUS DERIV. SIN HORMONAS NI ANTIBITICOS provenientes de
Chile.
Nmero RUC: 20414679162 Direccin: AV. SAN LUIS 2002 (ENTRE LAS AVS LAS ARTES CON
SAN LUIS) LIMA SAN BORJA
Telfono(s): 2254004/4225989/4225888
Contacto: NORIEGA BOGDANOVICH PEDRO DOUGLAS
Septiembre de 2003
120
Proexport Colombia
Nombre: A. TARRILLO BARBA S.A.

ANESTESICOS provenientes de Colombia.
Nmero RUC: 20100024862 Direccin: AV. EMANCIPACION 282 201 LIMA
Telfono(s): 4288385/4288384/4272516
Actividad Econmica: VTA. MAY. DE OTROS PRODUCTOS./OTROS
TIPOS DE VENTA AL POR MENOR./OTRAS ACTIVID. DE TIPO
SERVICIO NCP
Contacto: TARRILLO BARBA ALEJANDRO F
Nombre: - PROMOCIONES FARMACEUTICAS S.A PROFARMA
provenientes de Estados Unidos y Francia;
Nmero RUC: 20100096693
Direccin: AV. BOLIVAR 2100 LIMA PUEBLO LIBRE (MAGDALENA
VIEJA)
Telfono(s): 4619991
Contacto: EGUREN ELGUERA FRANCISCO
Nombre: SCHEIN FARMACEUTICA DEL PERU S.A.
Importador de SUSTITUTOS SINTETICOS DEL PLASMA HUMANO;
DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO ANESTESICOS y
LOS DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO provenientes de
Mxico.
Nmero RUC: 20298899532
Direccin: CAL. UNIVERSO 367 URB. LA CAMPIA (ALT. CDA.6 DE
LOS FAISANES) LIMA CHORRILLOS
Telfono(s): 2522963
Actividad Econmica: FAB. DE PROD. FARMACEUTICOS.
Contacto: GONZALES LUNA GUTIERREZ LASCURAIN RODRIGO
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
121
Nombre: REFASA S.A.C.

Importador de
CAPSULAS DE GELATINA PARA ENVASAR
MEDICAMENTOS provenientes de Venezuela, LOS DEMAS
MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO provenientes de Italia.
Nmero RUC: 20100151970 Direccin: CAL. ENRIQUE VILLANUEVA 105 URB. JUAN PABLO DE
MONTERRICO LIMA SANTIAGO DE SURCO
Telfono(s): 2753500/2755100/2754111
Contacto: PORTUGAL SIGNORI RAUL EDUARDO
Nombre: DISTRIBUIDORA INTERNAC MEDICAMENT S.A.C.
provenientes de Argentina.
Nmero RUC: 20379578528
Direccin: AV. AREQUIPA 2450 LIMA LINCE
Telfono(s): 2229386
Contacto: MENGOLE AMAYA ENRIQUE MARIO
Nombre: INNOVA ANDINA S.A.
Importador de CAPSULAS DE GELATINA PARA ENVASAR
MEDICAMENTOS provenientes de Colombia.
Nmero RUC: 20110200201 Direccin: AV. RICARDO RIVERA NAVARRETE 620 11 SAN ISIDRO
(EDIFICIO DEL BIF) LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 4602260/4619991
Contacto: MARCEILLAC LARREA OSCAR RAYMUNDO JOAQUIN
Septiembre de 2003
122
Proexport Colombia
Nombre: COLFARMA PERU SOCIEDAD ANONIMA

provenientes de Colombia.
Nmero RUC: 20336451559 Direccin: AV. LOS PLATEROS 145 URB. EL ARTESANO - ATE
Telfono(s): 4353829/4344368
Contacto: CARRASCO URQUIZO MARIO JESUS
Nombre: PALMAGYAR S.A.
LOS DEMAS MEDICAMENTOS Q' CONTENGAN ALCALOIDES O SUS
DERIV. SIN HORMONAS NI ANTIBITICOS provenientes de Corea.
Nmero RUC: 20110620676
Direccin: JR. GRL RECAVARREN 382 202 LIMA MIRAFLORES
Telfono(s): 4458035/4470359
Contacto: PALTI SOLANO JAIME
Nombre: DROGUERIA REYES S.A.C.
provenientes de Irlanda.
Nmero RUC: 20101088881 Direccin: JR. MIGUEL SEMINARIO 220 2DO LIMA SAN ISIDRO
Telfono(s): 421940
Actividad Econmica: VTA. MIN. PROD. FARMAC. Y DE TOCADOR.
Contacto: REYES HAWKINS FRANCISCO XAVIER
Nombre: DROGUERIA BRITANIA S.A.
provenientes de India.
Nmero RUC: 20384608974
Direccin: AV. TEJADA 554 (ENTRE RAMON RIBEYRO Y TEJADA)
LIMA BARRANCO
Contacto: VALDEZ MALPARTIDA FRANCISCO
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
123
Nombre: DROGUERIA LA VICTORIA S.A.C.

Chile.
Nmero RUC: 20415438410
Direccin: AV. CANADA 1125 103 (ESQ. ANADA Y AV. ARRIOLA)
LIMA LA VICTORIA
Actividad Econmica: VTA. MIN. PROD. FARMAC. Y ART.
TOCADOR.
Contacto: MEDINA AGUILAR RUTH PATRICIA
Nombre: OMNIUM IMPORT EXPORT SRL
provenientes de Brasil.
Nmero RUC: 20145264121 Direccin: AV. JORGE BASADRE 815 (ALT. CDRA.2 CAMINO REAL)
LIMA SAN ISIDRO
Actividad Econmica: VTA. MIN. PROD. FARMAC. Y ART TOCADOR.
Contacto: CORTEZ FIGUEROA BLANCA
Fichas principales importadores
A continuacin se relacionan las fichas de informacin de los grandes

importadores que son clientes potenciales para los empresarios
colombianos y que han mostrado continuidad en el periodo de anlisis.
Con este resumen de informacin se pretende dar al exportador
colombiano los datos bsicos para conocer el comportamiento de la
empresa considerada cliente potencial. Se proporcionan los datos
bsicos de contacto, e portafolio de importaciones en el sector, los
orgenes de las mismas y el crecimiento presentado en el periodo de
anlisis. Finalmente se hacen algunas observaciones y comentarios
tiles, con respecto a la empresa.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
124
Grfica 42: Datos principales importadores: Farmindustria

1998-2003.
D ATO S P R IN C IP AL E S IM P O R TAD O R E S
F A R M IN D U S T R IA S .A .
20262996329
JR . M A R IS C A L M ILLE R 2 1 5 1 U R B . LO B A T O N LIM A LIM A LIN C E
4 7 0 1 1 1 1 /4 7 0 8 9 1 9
FA B . D E PR O D . FA R M A C E U T IC O S .
NO MBRE
RUC
D IR E C C IO N
TELEFONO
AC T IV ID AD
P O S IC IO N
AR ANC E L AR IA
D E S C R IP C IO N
P O S IC IO N
1998
C IF US $
30.04.90.29.00
Los dem s m edicam entos para uso hum ano
96.02.00.10.00
C psulas para env asar m edicam entos
TOTAL
FUENTE : ADUANET
1999
2000
C IF US $ C IF US $
137.517
58.187
195.704
205.544
70.005
275.549
217.557
95.349
312.906
30.04.90.29.
00
70%
30.04.90.29
.00
93%
E laboracin: G rupo C onsultor
F uente: A D U A N A S
C R E C IM IE N TO P R IN C IP A LE S
P R O D U C TO S , 1998-2002.
O tro s
7%
% DE CRECIMIENTO
O R IG E N IM P O R T A C IO N E S C IF U S $
2002
C hile
49%
Ind ia
11%
Arg entina
27%
1.000.00 0
800.00 0
600.00 0
400.00 0
200.00 0
0
1999
2000
20 01
IM P O R T AC IO N E S
2002
C R E C IM IE N T O
200%
150%
100%
50%
0%
-5 0 %
-1 0 0 %
9 9 -9 8
In d ia
0 0 -9 9
O tro s
0 1 -0 0
O B S E R V AC IO N E S
Crecimiento
600%
500%
400%
300%
200%
100%
0%
-100%
1.200.00 0
250%
Arg e ntin a
E V O LU C IO N D E LA S IM P O R T A C IO N E S ,
1998-2002
US $
921.960
67.369
989.329
96.02.00.10
.00
7%
96.02.00.10.
00
30%
1998
80.266
69.083
149.349
P R O D U C T O S 2002
P R O D U C TO S A O 1998
E s p a a
6%
2001
2002
C IF US $ C IF US $
F arm industria es el laboratorio nacional m s im portante

del m ercado peruano, razn por la cual se espera que
su produccin de m edicam entos m antenga una
tendencia creciente y una participacin activ a en el
m ercado. S us im portaciones de cpsulas para env asar
m edicam entos no crecieron en el ao 2002, pero su
com portam iento en el prim er sem estre del 2003 indica
una reactiv acin de su activ idad productiv a, adem s
C olom bia ha perdido participacin com o prov eedor de
las m ism as, desatendiendo un cliente im portante. Las
ex portaciones colom bianas de los dem s
m edicam entos no son representativ as.
Fuente: ADUANAS 2003

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
125
Grfica 43: Datos principales importadores: Laboratorios AC

Farma, 1998-2002.
DATOS PRINCIPALES IMPORTADORES

NOMBRE
RUC
20347268683
DIRECCION
CAL. LOS HORNOS 110 URB. INDUSTRIAL VULCANO (CDRA 4 AV SANTA FELICIA) LIMA LIMA ATE
T ELEFONO
3490909
FAB. DE PROD. FARMACEUTICOS
ACT IVIDAD
POSICION
ARANCELARIA
3004902900
9602001000
DESCRIPCION
1998
POSICION
CIF US$
Los dems medicamentos para uso humano
37,630
0
Los dems medicamentos que contengan alcaloides, sin hormonas ni
0
antibiticos
Dems medicamentos anestsicos
0
37,630
3004401900
3004902100
TOTAL
1999
CIF US$
67,180
0
2000
CIF US$
53,473
12,768
2001
CIF US$
137,618
4,271
2002
CIF US$
1,426,787
15,842
0
0
67,180
0
0
66,241
3,191
9,461
154,541
13,566
0
1,456,196
FUENTE : ADUANET
PRODUCT OS 2002
PRODUCT OS AO 1998
300490290
0
98%
3004902900
100%
Fuente: ADUANAS
Elaboracin: Grupo Cons ultor
Otros
5%
China
43%
Chile
8%
Espaa
40%
900%
300%
100%
-100%
US $
600,000
400,000
200,000
0
1999
IMPORTACIONES
2000
2001
2002
Crecimiento
800,000
Espaa
00-99
Mxico
01-00
Otros
02-01
OBSERVACIONES
EVOLUCION DE LAS IM PORT ACIONES, 1998-2002

1,000,000
741%
500%
99-98
900%
800%
700%
600%
500%
400%
300%
200%
100%
0%
-100%
1726%
700%
Fuente: ADUANAS
1,200,000
1998
Fuente: ADUANAS
CRECIM IENT O PRINCIPALES

PRODUCT OS, 1998-2002.
% DE CRECIMIENTO
ORIGEN IM PORT ACIONES CIF US$ 2002
Mxico
4%
Las dems
1%
960200100
0
1%
AC Farma es uno de los laboratorios nacionales ms prometedores

del mercado peruano, razn por la cual se espera que su
produccin de medicamentos presente una tendencia creciente y
una participacin activa en el mercado. Sus importaciones de
cpsulas para envasar medicamentos surgen apenas en al ao
2000, pero pueden considerarse una oportunidad. Sus
importaciones de los dems medicamentos crecieron
consideralemente en el ao 2002 por mayores importaciones de
China, Espaa y Chile.
CRECIMIENTO
Fuente: ADUANAS 2003.

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
126
Grfica 44: Datos principales importadores: Ministerio de Salud, 1998-2002.
DATOS PRINCIPALES IMPORTADOR

MINISTERIO DE SALUD
NOMBRE
RUC
20131373237
DIRECCION
AV. SALAVERRY 801 LIMA JESUS MARIA
TELEFONO
3156600
ACTIV. ADMINIST. PUBLICA EN GENERAL
ACTIVIDAD
POSICION
ARANCELARIA
3004902900
3004401900
3004902100
3004901000
TOTAL
DESCRIPCION
POSICION
Los dems medicamentos que contengan alcaloides
1998
1999
2000
2001
2002
CIF US$ CIF US$
CIF US$
CIF US$
CIF US$
212,662
183,262
0
17,238
319,770
8,929
48,825
44,277
54,491
84,093
21,771
12,341
0
0
79,814
0
18,871
0
0
0
243,362
263,298
44,277
71,728
483,677
FUENTE : ADUANET
PRODUCTOS 2002
PRODUCTOS AO 1998
3004902100
7.2%
3004401900
3.0%
3004401900
15.4%
3004902100
14.7%
Las dems
19.6%
3004902900
70.3%
Las dems
11.2%
3004902900
59%
Fuente: ADUANAS
Fuente: ADUANAS
CRECIMIENTO PRINCIPALES
PRODUCTOS, 1998-2002.
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002.
Crecimiento %
Francia
5.4%
132.42%
150%
Otros
10.5%
USA
46.0%
Taiwan
5.8%
100%
50%
0%
-50%
-45.22%
-48.31%
-100%
Argentina
7.9%
Chile
24.3%
USA
Fuente: ADUANAS
99-98
US $
200%
600,000
100%
400,000
200,000
50%
150%
0%
-50%
1998
1999
IMPORTACIONES
2000
2001
Crecimiento
250%
1,000,000
800,000
00-99
01-00
Otros
02-01
OBSERVACIONES
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 19982002

1,200,000
Argentina
Las compras estatales son muy importantes en el mercado

farmacutico peruano, y de estos organismos, el MINSA es el
principal importador. Por los planes gubernamentales de
incrementar el acceso a medicamentos para la poblacin, se
espera un incremento de sus compras.
2002
CRECIMIENTO

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
127
Grfica 45: Datos principales importadores: Laboratorio SAC

Farma, 1998-2002.
DATOS PRINCIPALES IMPORTADORES
NOMBRE
RUC
20347268683
DIRECCION
CAL. LOS HORNOS 110 URB. INDUSTRIAL VULCANO (CDRA 4 AV SANTA FELICIA) LIMA LIMA ATE
TELEFONO
3490909
FAB. DE PROD. FARMACEUTICOS
ACTIVIDAD
POSICION
ARANCELARIA
3004902900
9602001000
DESCRIPCION
1998
1999
2000
2001
2002
POSICION
CIF US$ CIF US$
CIF US$
CIF US$
CIF US$
37,630
67,180
53,473
137,618 1,426,787
0
0
12,768
4,271
15,842
Los dems medicamentos que contengan alcaloides, sin hormonas ni
0
0
0
3,191
13,566
antibiticos
0
0
0
9,461
0
37,630
67,180
66,241
154,541 1,456,196
3004401900
3004902100
TOTAL
FUENTE : ADUANET
PRODUCTOS 2002
PRODUCTOS AO 1998
300490290
0
98%
3004902900
100%
Fuente: ADUANAS
Otros
5%
China
43%
Chile
8%
Espaa
40%
900%
300%
100%
-100%
US $
600,000
400,000
200,000
0
1999
IMPORTACIONES
2000
2001
2002
Crecimiento
800,000
Espaa
00-99
Mxico
01-00
Otros
02-01
OBSERVACIONES
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 1998-2002

1,000,000
741%
500%
99-98
900%
800%
700%
600%
500%
400%
300%
200%
100%
0%
-100%
1726%
700%
Fuente: ADUANAS
1,200,000
1998
Fuente: ADUANAS
% DE CRECIMIENTO
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$ 2002
Mxico
4%
Las dems
1%
960200100
0
1%
AC Farma es uno de los laboratorios nacionales ms prometedores

del mercado peruano, razn por la cual se espera que su
produccin de medicamentos presente una tendencia creciente y
una participacin activa en el mercado. Sus importaciones de
cpsulas para envasar medicamentos surgen apenas en al ao
2000, pero pueden considerarse una oportunidad. Sus
importaciones de los dems medicamentos crecieron
consideralemente en el ao 2002 por mayores importaciones de
China, Espaa y Chile.
CRECIMIENTO

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
128
Grfica 45: Datos principales importadores: Qumica Suiza,

1998-2002.
DATOS PRINCIPALES IMPORTADOR

QUIMICA SUIZA S A
NOMBRE
RUC
20100085225
DIRECCION
AV. REPUBLICA DE PANAMA 2577 URB. SANTA CATALINA LIMA LIMA LA VICTORIA
2114421/2114000
VTA. MAY. DE OTROS PRODUCTOS.
ACTIVIDAD
POSICION
DESCRIPCION
1998
1999
2000
2001
2002
ARANCELARIA
POSICION
CIF US$ CIF US$
CIF US$
CIF US$
CIF US$
3004902900
4,611,456 4,811,594 5,198,377 6,221,018 6,509,439
Los dems medicamentos que contengan alcaloides, sin
3004401900
171,932
565,540
145,235
206,710
659,869
hormonas ni antibiticos
3004902100
278,746
166,954
187,060
224,419
314,862
9602001000
2,162
2,110
4,649
7,369
3,720
3004901000
0
0
5,725
0
2,329
Anestsicos que contengan alcaloides, sin hormonas ni
3004401100
0
0
338,033
376,874
0
antibiticos
TOTAL
5,064,296 5,546,199 5,879,077 7,036,389 7,490,219
TELEFONO
FUENTE : ADUANET
PRODUCTOS 2002
PRODUCTOS AO 1998
30049029
00
87%
Las
dems
4%
3004902900
91.1%
Las dems
5.5%
3004401900
3.4%
30044019
00
9%
Fuente: ADUANAS
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$ 2002

Otros
19.5%
Fuente: ADUANAS
Colombia
19.7%
491.65%
500%
Crecimiento %
Reino Unido
6.2%
300%
Alemania
12.3%
Argentina
6.3%
USA
7.6%
Paises
Bajos
8.3%
Suecia
10.7%
Brasil
9.4%
151.81%
2.80%
100%
-100%
Colombia Alemania Suecia
Fuente: ADUANAS
-5.42%
99-98
01-00
Paises
Bajos
Otros
02-01
OBSERVACIONES
EVOLUCION DE IMPORTACIONES, 1998-2002

1,200,000
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
0
00-99
Brasil
25%
US $
15%
10%
5%
0%
1998
1999
IMPORTACIONES
2000
2001
2002
Crecimiento
20%
Quimica Suiza es la ms grande distribuidora de medicamentos en

Per. Se cracateriza por representar grandes laboratorios y hacer
la distribucin a otros, an con prescencia en Per. Al alternar su
actividad distribuidora y productora de farmacuticos, con otras
lneas como alimentos y consumo masiv, garantiza cubrimiento
nacional.
CRECIMIENTO

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
129
Tabla 32: Principales Cadenas de Farmacias en Per, 2003.

PRINCIPALES CADENAS DE FARMACIAS EN PERU, 2003.
RAZON SOCIAL
BOTICAS FASA
SA
BOTICAS Y
SALUD S.A.C.
DIRRECCION
Av. Canad 1125 (Esq Av.
Canad y Av. Arriola) - La
Victoria, Lima
Av. Alfredo Benavides 3886
Urb. Chama - Santiago de
Surco, Lima
TELEFONO
CONTACTO
CARGO
6199000
Juan Ricardo
Palomino
Gerente
Gral.
2710999 /
4489882
Evangelio
Chavez
Melgarejo
Emiliano
Yrribarren
Chamorro
Gerente
Gral.
FARMATORRES
S.R.L.
Av. Los Hroes 491- San Juan

de Miraflores, Lima
2753790
Gerente
Gral.
INVERSIONES
FARMACOM S.A.
Av. Sucre 1160 301 - Pueblo

Libre, Lima
4620047
Ale Alan Corro

Velasquez
Gerente
Gral.
SUPERFARMA
S.A.C
Av. Central 717 10-A - San

Isidro, Lima
2221575 /
4409000 /
4407552
Jaime Miguel
Durand
Director
INKAFARMA
Cll Emilio Cavenecia 192-198 San Isidro, Lima
3142020 /
6198000
BOTICAS BTL
Av. Aviacin 3490 - San Borja,

Lima
6125000
FARMAPERU
Cll Augusto Bolonegsi 185 San Isidro, Lima
8331609 /
2643444
Septiembre de 2003
130
Proexport Colombia
Tabla 33: Principales clnicas y establecimientos de salud,

2003.
PRINCIPALES CLINICAS Y ESTABLECIMIENTOS DE SALUD
Razn Social
RUC
Direccin
Telfonos
E-mail
ADMINISTRADORA CLINICA RICARDO PALMA S.A.

20100121809
Av. Javier Prado Este 1066 San Isidro, Lima
12242224/12242226
Fax
12248027
direccion@crp.com.pe
Pgina Web www.crp.com.pe
Razn Social
RUC
Direccin
Telfonos
E-mail
CENTRO DE RADIOTERAPIA DE LIMA S.A.

20252111469
Calle 22 N 202, Urb. Crpac - San Borja, Lima
12249305/12249310
Fax
12249310
crl@millicom.com.pe
Pgina Web www.centroderadioterapia.com
Razn Social
RUC
Direccin
Telfonos
E-mail
CENTRO MEDICO MONTE DE LOS OLIVOS S.R.L.

20374687621
Av. El Polo 438 - Santiago de Surco, Lima
14370912/14369331
Fax
14370912
forma@terra.com.pe
Pgina Web www.ottocedron.com
Razn Social
RUC
Direccin
Telfonos
E-mail
CLINICA DE OFTALMOLOGIA MATER DEI S.A.

20100342139
Av. Guardia Civil 340 - San Isidro, Lima
14752928/14766860
Fax
14758813
materdei@materdei.com.pe
Pgina Web www.materdei.com.pe
Razn Social
RUC
Direccin
Telfonos
E-mail
CLINICA SAN FELIPE S.A.

20100162742
Av. Gregorio Escobedo 650 - Jess Maria, Lima
14630909/14631313
Fax
14638671
correo@clinicasanfelipe.com
Pgina Web www.clinicasanfelipe.com
Razn Social
RUC
Direccin
Telfonos
E-mail
CLINICA SAN PABLO S.A.C.

20107463705
Av. El Polo 789, Urb. El Derby - Santiago de Surco, Lima
16103333
Fax
14378455
ddias@sanpablo.com
Pgina Web www.sanpablo.com
Razn Social
RUC
Direccin
Telfonos
E-mail
CLINICA SANTA ISABEL S.A.C.

20100375061
Av. Guardia Civil 135 - San Borja, Lima
14757777
Fax
14752624
obstetrica@clinicastaisabel.com Pgina Web www.clinicastaisabel.com
Razn Social
RUC
Direccin
CLINICA SANTA TERESA S.A.

20100354731
Calle Los Halcones 410 - Surquillo, Lima
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
131
PRINCIPALES CLINICAS Y ESTABLECIMIENTOS DE SALUD
Telfonos
E-mail
12212027
postmast@santateresa.sld.pe
Fax
14416192
Pgina Web
Razn Social
RUC
Direccin
Telfonos
E-mail
HOSPITAL NACIONAL HIPOLITO UNANUE

20153219118
Av. Csar Vallejo 1390 - El Agustino, Lima
13627777/13628619
Fax
13628619
nodounanue@minsa.gob.pe
Pgina Web
Razn Social
RUC
Direccin
Telfonos
E-mail
MEDICINA EXTERNA S.A.

20100339936
Av. Repblica de Panam 3065, Piso 2 - San Isidro, Lima
14426284/14419193
Fax
14409808
medex@medex.com.pe
Pgina Web www.medex.com.pe
Razn Social
RUC
Direccin
Telfonos
E-mail
OFTALMICA S.A.
20162053206
Av. San Borja Norte 783 - San Borja, Lima
14760100/14768318
Fax
14768318
oftalmicaramos@terra.com.pe
Pgina Web www.oftalmicaperu.com
Razn Social
RUC
Direccin
Telfonos
E-mail
PROYECTOS MEDICOS S.A.

20110168803
Av. El Polo 505, Urb El Derby, Monterrico - Santiago de Surco, Lima
14633630
Fax
14362483
promedsa@ddm.com.pe
Pgina Web
Razn Social
RUC
Direccin
Telfonos
E-mail
Razn Social
RUC
Direccin
Telfonos
E-mail
SERVICIOS GENERALES DE SALUD OPELUCCE S.A.C.

20117541470
Av. Arequipa 1885 - Lince, Lima
14710233/14710233
Fax
14710233
opelucce@opelucce.com
Pgina Web www.opelucce.com
SOCIEDAD FRANCESA DE BENEFICENCIA
20100054931
Miguel Aljovin 208-222 - Cercado, Lima
14280455/14288345
Fax
14264893
jyunis@maisondesante.org.pe
Pgina Web www.maisondesante.org.pe
Septiembre de 2003
132
Proexport Colombia
Tabla 34: EPS en Per, 2003.

EPS EN PER
EPS
DIRECCION
TELEFONO
NOVASALLUD Per
S.A. EPS
Av. Salaverry 2423 San

Isidro
2151000/2151010
PACIFICO S.A. EPS
Avda. Arequipa 660 Piso 2

Lima
4333626/4332132
RIMAC EPS
Las Begonias 675 Piso 2

San Isidro
4116000/2223817
E-MAIL
informa@novasalud.com.pe
mandersen @pps.com.pe
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
133
ACCESO AL MERCADO
El conocimiento de los impuestos y requisitos para la exportacin de
productos farmacuticos a Per es muy importante que sea previo al
inicio del proceso de exportacin pues permite al empresario
colombiano calcular los montos en que se incrementa el costo de su
producto y compararse frente a productos provenientes de otros pases;
por otra parte, la descripcin del trmite para el Registro Sanitario,
permite calcular tiempo de respuesta y evitar demoras innecesarias por
incumplimiento de requisitos durante el trmite.
En este capitulo se describen los impuestos y gravmenes que se
aplican a los productos farmacuticos que se importan desde Colombia
al Per, as como los requisitos generales y especficos que, por su
naturaleza de qumicos destinados al consumo humano, se exigen para
garantizar el bienestar de los consumidores; los casos en que aplican y
el procedimiento para cumplirlos.
Posteriormente se hace una descripcin del procedimiento para registro
de marcas y cumplimiento de normas tcnicas; un anlisis comparativo
de las condiciones en las que entran los productos de aseo colombianos
con respecto al resto de pases miembros de la CAN, de la ALADI y el
resto del mundo; y finalmente una descripcin de la legislacin peruana
con respecto a la inversin extranjera y el procedimiento para crear una
nueva empresa o sucursales de empresas colombianas en Per.
Legislacin Cambiaria y Tributaria del sector
Las importaciones en Per deben cumplir inicialmente con los Derechos

Arancelarios y los Impuestos Internos. Dentro de los Derechos
Arancelarios est el Arancel de Aduanas y la Sobretasa Arancelaria; por
otra parte, los impuestos nacionales son tres: el de Promocin
Municipal, el Impuesto General a las Ventas y el Impuesto Selectivo al
Consumo.
Septiembre de 2003
134
Proexport Colombia
Derechos Arancelarios
El Arancel de Aduanas de Per, reglamentado a travs de la Decisin

507 de la Comisin de la Comunidad Andina de Naciones (CAN),
corresponde al nuevo texto nico de la NANDINA (nomenclatura

arancelaria comn utilizada por los pases miembros de la CAN), desde
el 1 de Enero de 2002. La NANDINA se basa en el Sistema
Armonizado de Codificacin y Designacin de Mercancas y a la fecha
est actualizada hasta la Enmienda N 3 del sistema. Su cdigo
numrico tiene una extensin de 8 dgitos pero Per, como todos los
Pases Miembros, puede crear Notas Complementarias Nacionales y
desdoblamientos a diez dgitos, para la elaboracin de sus Aranceles,
siempre que no contravengan la NANDINA.
La tasa de arancel promedio en Per ha venido disminuyendo
progresivamente en los ltimos aos hasta situarse en 10.9% a finales
de 2002, y conforme a los acuerdos comerciales que se vayan firmando,
esta tasa seguir reducindose86. Por el Decreto Supremo N 239-2001
del 26 de diciembre de 2001 se establecieron los derechos arancelarios
vigentes en el Arancel de Aduanas de Per en una tasa general del 12%
a partir del 1 de enero de 2002. Bajo esta categora se encuentran
actualmente los productos farmacuticos contemplados en el presente
estudio, a excepcin de las cpsulas de gelatina para envasar
medicamentos por ser considerado insumo para la industria
farmacutica.
Por otra parte, teniendo en cuenta las medidas que entrarn en vigencia
en el corto plazo de acuerdo a la Decisin 535 de la CAN, que pretende
consolidar la Unin Aduanera en la regin andina, no se ha llegado a
ningn acuerdo con respecto a las partidas arancelarias
correspondientes a los productos farmacuticos para establecer el
Arancel Externo Comn (AEC) que entrar en vigencia desde el 1 de
enero de 2004.
Los productos colombianos, por su parte, se encuentran beneficiados
por el Pacto Andino, ya que de acuerdo a la Decisin 414 de
Perfeccionamiento de la Integracin Andina, que determina el
cronograma de liberacin del comercio al interior de la regin, las
partidas arancelarias correspondientes al sector de Productos
farmacuticos, alcanzan una liberacin total.
86
Gestin / Economa, Marzo 26 de 2002
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
135
Con respecto a la sobretasa arancelaria equivalente al 5% ad valorem

CIF, esta solamente afecta a ciertos productos de origen agrcola
especificados en el Decreto Supremo No 035-97-EF que reglamenta
dicha sobretasa.
Impuestos Internos
En este capitulo se describen los impuestos que afectan a las

importaciones, su tasa de imposicin y las condiciones de pago. Estos
son recaudados por el Gobierno Central.
Impuesto General a las Ventas (IGV)
Es el impuesto al valor agregado. Grava la venta de bienes muebles,

importacin de bienes y prestacin o utilizacin de servicios en el pas,
los contratos de construccin y la primera venta de inmuebles que
realicen los constructores de los mismos.
Segn el Decreto Supremo N 055-99-EF, la importacin de bienes est
gravada con una tasa del 16% sobre el valor CIF aduanero determinado
por la correspondiente legislacin, ms los derechos e impuestos que
afectan la importacin con excepcin del propio IGV. En Julio de 2003 el
Congreso de Per aprob un incremento de un punto porcentual que
inicialmente se aplicar hasta el 2004, con el objetivo de cubrir el
presupuesto fiscal que se vio afectado a causa del incremento
inesperado de sueldos de empleados pblicos durante el ao.
Este impuesto se liquida en dlares americanos y se debe cancelar
dentro de los tres das hbiles siguientes a la fecha de numeracin de la
Declaracin, o al momento de la presentacin de la misma en los casos
sujetos al Sistema Anticipado de Despacho Aduanero. El pago debe
hacerse en moneda nacional al tipo de cambio de venta vigente a la
fecha de pago.
Impuesto de Promocin Municipal (IPM)
Este Impuesto se aplica en los mismos supuestos y de la misma forma

que el Impuesto General a las Ventas con una tasa de 2%, por esta
razn, muchas veces funciona como un aumento de dicho Impuesto. En
la prctica, a todas las operaciones gravadas con el Impuesto General a
las Ventas se le aplica la tasa del 19%, que resulta de la sumatoria de
este impuesto con el de Promocin Municipal.
Septiembre de 2003
136
Proexport Colombia
Al igual que el IGV, este impuesto se liquida en dlares americanos y se

cancela durante los tres das hbiles siguientes a la fecha de
numeracin de la Declaracin, o al momento de la presentacin de la
misma si se trata del Sistema Anticipado de Despacho Aduanero. El
pago debe hacerse en moneda nacional al tipo de cambio de venta
vigente a la fecha de pago.
Impuesto Selectivo al Consumo (ISC)
El Impuesto Selectivo al Consumo es un tributo al consumo especfico, y

grava la venta en el pas a nivel de productos de determinados bienes,
la importacin de los mismos, la venta en el pas de los mismos bienes
cuando es efectuada por el importador, y los juegos de azar y apuestas.
Los bienes gravados son los incluidos en los Apndices III y IV del Texto
nico Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e
Impuesto Selectivo al Consumo (Decreto Supremo N 055-99-EF), que
se refieren a productos derivados de los hidrocarburos, vehculos, agua
y bebidas alcohlicas y cigarrillos. Los alimentos se encuentran
gravados en algunos casos con el Impuesto Selectivo al Consumo.
Este impuesto se aplica mediante tres sistemas diferentes:
1. Al valor, para los bienes contenidos en el Literal A del Apndice
IV y los juegos de azar y apuestas.
2. Especfico, para los bienes contenidos en el Apndice III y en el
Literal B del Apndice IV.
3. Al Precio de Venta al Pblico, para los bienes contenidos en el
Literal C del Apndice IV.
Las tasas de este Impuesto oscilan entre 0 y 118%, dependiendo del
bien gravado, segn las tablas respectivas. A los productos
farmacuticos no se les aplica este impuesto.
Requisitos y Restricciones
La importacin de bienes requiere de certificados generales y

especficos determinados por las autoridades competentes de cada
pas, sobretodo tratndose de productos tan delicados como los
dirigidos a preservar y conservar la salud humana. En este capitulo se
describen los requisitos generales y los certificados especficos que
deben presentarse en Per para la importacin y comercializacin de
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
137
Certificado de Origen
Las normas de origen son instrumentos creados al interior de los

acuerdos de integracin para poder acceder a las preferencias
comerciales pactadas. Es deber del exportador colombiano presentar su
certificado de origen a la hora de nacionalizar su mercanca para poder
acogerse a las preferencias arancelarias vigentes dentro de la
Comunidad Andina. Encuentre el procedimiento y trmite
correspondiente para lograr este certificado en el capitulo de
Distribucin Fsica.
Inspeccin Preembarque de Mercaderas
Los importadores y/o consignatarios de las mercancas que se

importan en Per (cuyo valor FOB sea mayor a US$ 5000) debern
obtener, previo al embarque y en el puerto de origen, el Certificado de
Inspeccin (actualmente Informe de Verificacin) correspondiente,
emitido por la Empresa Supervisora autorizada. Aunque este documento
es requisito solo para el importador en Per a la hora de nacionalizar la
mercanca y es ste quien solicita la inspeccin, es responsabilidad
del exportador colombiano asegurarse de que la mercanca sea
inspeccionada y que el Certificado de Inspeccin sea emitido y remitido
oportunamente al importador, para esto hay que tener en cuenta que la
solicitud de inspeccin debe hacerse con una semana de anticipacin a
la fecha de envo de la mercanca. (Ver mayor informacin en el captulo
de Distribucin Fsica Internacional).
Registro Sanitario
La entidad encargada de regular la produccin, distribucin,

comercializacin y consumo de medicamentos en Per, es la Direccin
General de Medicamentos Insumos y Drogas (DIGEMID), rgano de
Lnea Tcnico Normativo del MINSA, creado con el Decreto Legislativo
N 584 del 16 de Abril de 1990 de la Ley de Organizacin y Funciones
del Ministerio de Salud.
Dentro de este organismo existen tres dependencias relacionadas con
los productos farmacuticos, con responsabilidades y funciones
diferentes que deben estar claras para el exportador colombiano y los
comercializadores/distribuidores en Per. Son las Direcciones Ejecutivas
de Registros y drogas, la de Control y Vigilancia Sanitaria y de Acceso y
Uso de Medicamentos.
Septiembre de 2003
138
Proexport Colombia
Inicialmente se debe hacer la inscripcin del producto ante el DIGEMID,

si se trata de un producto nuevo o de fabricacin local. Los requisitos
para inscripcin o reinscripcin del registro sanitario son87:
Solicitud dirigida al Director de Registros y Normas con el carcter
de Declaracin Jurada suscrita por el Representante Legal y el
Qumico Farmacutico responsable.
Protocolo de Anlisis del producto terminado, sustentando la
farmacopea o metodologa declarada por el interesado en su
solicitud, en el cual incluya en sus especificaciones y resultados.
Protocolo analtico de negatividad HIV y Hepatitis B y C para
productos hemoderivados.
Para producto medicinal homeoptico se deber adjuntar adems
el Protocolo Analtico de la tintura madre de cada ingrediente
activo.
Cuando corresponda, Copia simple de los certificados de libre
Comercializacin y de Consumo emitido por la Autoridad
competente del pas de origen88
Proyecto de rotulado de los envases mediatos, inmediatos e
inserto o prospecto, cuando corresponda
Dictamen del Comit Especializado del Ministerio de Salud, para
productos nacionales y aquellos fabricados en el extranjero por
encargo de una empresa nacional.
Copia simple de los certificados de Libre Comercializacin y
Certificado de consumo emitido por la autoridad competente del
pas exportador cuando se encarga la fabricacin de productos
que no se comercializan en el pas fabricante
Certificado de Buenas Practicas de Manufactura u otro documento
que acredite su cumplimiento, emitido por la autoridad de Salud
del pas fabricante, para el caso de productos fabricados en el
extranjero por encargo de un laboratorio o droguera nacional.
Cuando corresponda, para los productos fabricados por etapas,
Certificados de Libre Comercializacin, Certificado de Consumo en
el pas que se comercialice y el certificado de Buenas Practicas de
Manufactura u otro documento, que acredite su cumplimiento
emitidos por las autoridades competentes de los pases que
intervienen en el proceso de fabricacin.
Pago por derecho de tramite.
87
Lista de Requisitos expuesta en el DIGEMID

De aqu en adelante todos los certificados que se exigen sean emitidos por la
autoridad competente de otro pas de origen deben ser emitidos con una antigedad
no mayor de dos aos contados desde la fecha de su emisin, salvo que el documento
consigne una vigencia mayor, y estar acompaado de su respectiva traduccin. En el
caso colombiano la autoridad competente es el Instituto Nacional de Vigilancia de
Medicamentos y Alimentos INVIMA.
88
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
139
Ahora, para solicitar el Certificado de Registro Sanitario los requisitos

dependen del tipo de producto para el cual se solicitar.
-
Para productos con la misma formula o composicin, fabricante o

pas solo se exige una Solicitud dirigida al Director Ejecutivo de
Registros y Normas con carcter de Declaracin Jurada suscrita
por el Representante Legal Qumico Farmacutico responsable y
el pago por derecho de tramite, el cual equivale al 10% de la
UIT=Unidad Impositiva Tributaria, para el 2003 la UIT equivale a
S/.3.100 (tres mil cien nuevos soles), entonces utilizando una tasa
de cambio de 3,45 (soles por dlar), el pago por el registro
Sanitario es aproximadamente de US90.
Para productos que tienen diferente denominacin o marca, la
misma formula de principios activos, forma farmacutica,
dosificacin y acciones teraputicas pero diferentes excipientes,
fabricante, pas, debern presentar adems copia simple del
Certificado de Libre Comercializacin emitido por la autoridad
competente del pas de origen o del pas exportador.
En ambos casos se debe presentar el Proyecto de rotulado mediato e
inmediato, inserto o prospecto cuando corresponda.
Por otra parte, hay cambios y modificaciones que deben ser declaradas
ante el DIGEMID y para las cuales se debe adjuntar una Solicitud
dirigida al Director Ejecutivo de Registros y Normas con carcter de
Declaracin Jurada en la cual se manifiesta el cambio, firmada por el
Representante Legal Qumico Farmacutico y los documentos de
soporte que se relacionan a continuacin:
1. Cambio de Rotulado Mediato, Inmediato (texto): Proyecto del nuevo
rotulado y Pago por derecho de tramite.
2. Cambio de Frmula (excipientes)
3. Nueva formula cuali-cuantitativa: Copia simple del Certificado de
Libre Comercializacin emitido por la autoridad competente del pas
de origen en el que figure el cambio de excipientes; Protocolo
analtico de la nueva formula y Pago por derecho de tramite
4. Cambio de material de envase: Estudio de estabilidad del producto
en el nuevo envase , (para envase inmediato) y Pago por derecho de
tramite
5. Cambio de Fabricante (en relacin por rubros, pas y fabricante):
Solicitud en formato correspondiente; Rotulados e inserto con el
cambio; Protocolo analtico; Certificado de Libre Venta o Certificacin
de la autoridad competente que acredite el cambio efectuado y
Comprobante de Pago.
6. Cambio de Razn Social del fabricante (por pas y rubro):
Copia del documento que acredite el cambio; Proyecto de rotulado
Septiembre de 2003
140
Proexport Colombia
mediato e inmediato (adjuntar un modelo con la razn social

modificada) y Pago por derecho de tramite
7. Cambio o Transferencia del Titular del Registro Sanitario (por Rubro,
Pas y Fabricante): Copia legalizada fedateada del documento que
acredite la transferencia y Pago por derecho de tramite.
8. Cambio de nombre del producto: adjuntar copia simple de los
certificados de Libre Comercializacin emitido por la autoridad de
Salud competente del pas de origen en una certificacin expedida
por el fabricante debidamente legalizada por el consulado en el que
conste el nuevo nombre o se acredite que el cambio obedece a lo
dispuesto por el Art.14 del Decreto Supremo N 010-97-SA;
Proyecto de rotulado mediato e inmediato y Pago por derecho de
tramite.
9. Cambio del Licenciante o razn social del mismo ( por pas, rubro y
fabricante): Certificado de libre Comercializacin o carta del
fabricante acreditando el cambio.(*); Proyecto de rotulado mediato e
inmediato (adjuntar un modelo con la razn social modificada) y
Pago por derecho de tramite
10. Cambio de condicin de venta: Dictamen del CEMIS cuando la
condicin de venta no se encuentre en obras oficiales de referencia o
cuando no se encuentre un producto similar en el mercado.
Proyecto de rotulado mediato e inmediato e inserto o prospecto.
11. Cambio o ampliacin de forma de presentacin del envase: Copia
simple del proyecto rotulado mediato e inmediato; Estudio de
estabilidad del producto en el nuevo envase , cuando corresponda.
12. Modificacin de arte y diseo del rotulado: Se debe comunicar a
DIGEMID 7 das antes de la modificacin, adjuntando Proyecto de
rotulado del nuevo arte o diseo.
13. Modificacin de Especificaciones Tcnicas: Se debe comunicar a
DIGEMID 7 das antes de la modificacin, adjuntando las nuevas
especificaciones tcnicas.
14. Modificacin (ampliacin) de vida til: Se debe comunicar a
DIGEMID 7 das antes de la modificacin, adjuntando el Estudio de
estabilidad de 3 lotes.
15. Cambio de inserto: Proyecto del nuevo inserto; Dictamen del CEMIS
cuando la informacin contenida en el inserto no se encuentre en las
obras oficiales de referencia y Pago por derecho de tramite.
16. Transferencia de registro sanitario(por Rubro, pas y fabricante): se
debe estar constituido como laboratorio, empresa fabricante,
droguera o importadora art. 6 DS 010-97 SA y adjuntar la Solicitud
en formato correspondiente; listado por pas - fabricante y rubro;
Comprobante de pago y Proyecto de rotulado.
17. Cambio de Fabricante (por cada Registro Sanitario): Certificado de
Libre Comercializacin o una certificacin de Autoridad de Salud
competente del pas de origen que acredite el cambio. En el caso
que el cambio de fabricante sea en un tercer pas, el titular del
registro deber presentar:
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
141
Un Certificado de Buenas Practicas de Manufactura u otro

documento que acredite su cumplimiento expedido por la
autoridad de salud competente del pas de origen.
- Contrato de fabricacin entre ambas partes.
- Proyecto de rotulado mediato e inmediato, segn corresponda.
- Pago por derecho de tramite.
18. Agotamiento de Stock: Pago por derecho de tramite
19. Transaccin de resolucin de Registro Sanitario y de Certificado de
Registro Sanitario: Pago por derecho de tramite
Estos papeles (para todos los casos: Registro Sanitario, Inscripcin y
modificaciones), deben ser entregados en la Mesa de Partes del
DIGEMID localizada en la Sede de la Av. Arenales 1302, Jess MariaLima. All mismo, en Caja, se consigna la tasa establecida y despus de
15 das hbiles, se obtiene respuesta. En caso de ser negado el
Registro Sanitario por no presentar los documentos completos se
permite un periodo de 15 das hbiles al solicitante para solventar tal
situacin. El horario de atencin es de 8:30 am a 3:55 pm.
La validez del certificado es por cinco aos y el documento que se
entrega es una Resolucin de Inscripcin del producto. Los formularios
a diligenciar se pueden consultar en la pgina web de Digemid:
www.minsa.gob.pe/digemid
Grfica 46: Flujograma del trmite de Registro sanitario, 2003.
Certificado de Libre Comercializacin
INVIMA - Colombia
Registro Sanitario en Colombia
Mesa de Partes del DIGEMID: Solicitud del

Registro Sanitario
Requiere de los
documentos
especificados, el pago de
la tasa y la copia de los
certificados del INVIMA
15 das despus se obtiene la Resolucin

de Inscripcin del producto, por parte del
DIGEMID, para poder comercializar los
productos farmacuticos en Per.
Septiembre de 2003
142
Proexport Colombia
Requerimientos tcnicos del producto y del empaque
El primer requisito que se debe cumplir al ingresar la mercanca

importada desde Colombia son las descripciones mnimas que deben
tener los documentos de nacionalizacin, que en el caso de productos
farmacuticos son las siguientes:
Nombre del producto y marca

Caractersticas fsicas (ej: polvo, lquido, crema, etc)
Composicin
Forma de presentacin
Uso al que se destina.
Tambin es importante tener en cuenta que los laboratorios

farmacuticos adoptan la Norma Tcnica Armonizada de Buenas
Prcticas de Manufactura y Almacenamiento (BPM y BPA). Las
Autoridades competentes de cada uno de los pases exigirn un nivel
bsico de cumplimiento de estas normas. La entidad encargada de
certificar el cumplimiento de estas normas es el DIGEMID.
Las BPM hacen referencia a dos grandes postulados: un adecuado
sistema de calidad, en lo que se refiere a estructura, procedimientos,
procesos y recursos y un conjunto de medidas que garanticen la calidad
del productos. En aras de cumplir estos objetivos, se establecen pautas
de comportamiento de todos los miembros de las organizaciones,
condiciones de las instalaciones, procedimientos a seguir y metas por
cumplir, entre otros89.
Por su parte, las Buenas Prcticas de Almacenamiento son un conjunto
de normas mnimas obligatorias de almacenamiento que deben cumplir
los establecimientos de importacin, distribucin, dispensacin y
expendio de productos farmacuticos y afines, respecto a las
instalaciones, equipamiento y procedimientos operativos destinados a
garantizar el mantenimiento de las caractersticas y propiedades de los
productos. Las empresas importadoras, drogueras, distribuidoras,
farmacias, boticas, botiquines, servicios de farmacia del sector pblico y
no pblico, almacenes de los establecimientos hospitalarios, y los
centros de distribucin de las direcciones hospitalarias, regionales y
subregionales de salud, a nivel nacional, deber contar con personal
calificado para las tareas asignadas y designar al qumico farmacutico
89
Para mayor informacin consultar el Manual de Buenas Prcticas de Manufacturas

para laboratorios farmacuticos.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
143
u otro profesional, segn corresponda, con la autoridad y

responsabilidad definidas para disear, implementar y mantener un
sistema que garantice el cumplimiento de las Buenas Prcticas de
Almacenamiento90.
Contratacin con el Estado Peruano
Debido a que la participacin de las compras estatales es tan importante

en el mercado farmacutico, a continuacin se presentan los requisitos
para poder participar en licitaciones pblicas.
Los requisitos que deben cumplir las empresas que resulten ganadoras
de la buena pro en los procesos de seleccin de proveedores del Estado
comprenden:
Para la firma del contrato es necesario que el postor ganador presente
la constancia de no estar inhabilitado para contratar con el Estado y la
constancia de capacidad libre de contratacin, en el caso de las obras.
Estas constancias son emitidas por el CONSUCODE y tienen una
vigencia de 30 das desde su emisin.
Adicionalmente debe presentar las garantas que aseguren la ejecucin
y cumplimiento del contrato, stas son la carta fianza, la pliza de
caucin y una garanta de fiel cumplimiento por el 10% del monto total
del contrato con vigencia hasta su finalizacin. Por ltimo debe
presentar el contrato asociativo en caso que se acte como consorcio.
Adems pueden existir algunos otros requisitos especficos.
En relacin con la contratacin con el estado, es importante tener en
cuenta que de acuerdo con la Ley del Procedimiento Administrativo
General, Ley No.27444, cada entidad del gobierno est obligada a
elaborar el TUPA - Texto Unico de Procedimientos Administrativos
correspondiente a los trmites administrativos de su dependencia, en el
cual se incluyen los requisitos, costos, plazos de ejecucin, lugar de
trmite, autoridades y dems informacin relevante sobre cada uno de
los procedimientos a su cargo.
Todas las entidades administrativas estn obligadas a publicar su TUPA
cada dos aos, en el Diario Oficial El Peruano cuando la entidad es de
carcter nacional o en el diario correspondiente de la provincia
responsable en caso contrario.
90
Buenas Prcticas de Almacenamiento de productos farmacuticos y afines
Septiembre de 2003
144
Proexport Colombia
Registro Nacional de Contratistas91
Todas las personas naturales o jurdicas, nacionales o extranjeras, que

deseen participar en procesos de seleccin para contratar con el Estado
la consultora de obras pblicas, sea que se presenten en consorcio,
como subcontratistas o de manera individual, deben inscribirse en el

Registro Nacional de Contratistas RNC.
Segn sea el caso, los interesados deben registrarse en el Registro de

ejecutores de obras o en el Registro de consultores de obras.
En el Registro de ejecutores de obras se inscriben quienes deseen
contratar la ejecucin de obras pblicas con el Estado. Se les expiden
los siguientes documentos:
Certificado de Inscripcin, Renovacin, Aumento de Capacidad
de Contratacin, Ampliacin de Especialidad, Cambio de Razn
Social y de Modificacin de Inscripcin, y
Constancia de Capacidad Libre de Contratacin, de Inscripcin de
Consorcio, de Inscripcin de Sub-Contratos y de No estar
Inhabilitado para Contratar con el Estado.
Por otro lado, en el Registro de consultores de obras se inscriben
quienes deseen contratar la consultora de obras pblicas con el Estado.
Adems de asignarles especialidades a los consultores con base en los
trabajos que han realizado, se les expiden los siguientes documentos:
Certificado de Inscripcin, Renovacin, Ampliacin de
Especialidad, Cambio de Razn Social, y
Constancia de Inscripcin de Consorcio, de Inscripcin de SubContratos y de No estar Inhabilitado para Contratar con el Estado.
Segn el Reglamento del RNC, los documentos que presenten los
ejecutores o consultores de obras extranjeros, deben estar legalizados
ante el Consulado Peruano en su pas de origen, refrendado por el
Ministerio de Relaciones Exteriores del Per.
Adicionalmente, el CONSUCODE gestiona el Registro de Inhabilitados
para Contratar con el Estado, en donde se incluye a los proveedores,
postores o contratistas que estn sancionados administrativamente con
91
Fuente: CONSUCODE-Consejo Superior de Adquisiciones y Contrataciones del

Estado, Reglamento del Registro Nacional de Contratistas-RNC: Resolucin N 0392001-CONSUCODE/PRE. www.consucode.gob.pe.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
145
suspensin o inhabilitacin por parte de el Tribunal de Contrataciones y

Adquisiciones del Estado.
Situacin de los Productos Farmacuticos colombianos
Colombia, al hacer parte de la Comunidad Andina de Naciones, entra en

forma favorable al mercado de productos farmacuticos en el Per pues
el gravamen arancelario (ad-valorem) est liberado totalmente, al igual
que para Ecuador y Bolivia92, y en el caso de Venezuela se aplican unos
gravmenes adicionales en algunos casos.
Por otra parte, Per ha suscrito convenios comerciales con Chile,
Argentina y Brasil en el marco de la ALADI, que afectan el sector en
referencia, y hablando de las partidas analizadas dentro de este estudio,
aunque existen preferencias con estos pases, los pases de la CAN
llevan ventajas por la mayor reduccin en aranceles. Solo en el caso de
cpsulas para envasar medicamentos, parches impregnados de
nitroglicerina y sustitutos sintticos del plasma humano, se observa una
completa liberacin arancelaria para Chile. En los medicamentos
(segmentos de mayor inters para Colombia), se mantienen barreras
arancelarias.
Dentro de los objetivos de largo plazo de Per est entrar al ALCA en el
2006, razn por la cual ha disminuido el nivel promedio de sus aranceles
hasta llegar a 10.9% en el 2002 y su poltica comercial contempla
mayores reducciones. Actualmente se seguirn las negociaciones
bilaterales con Mxico y Brasil, siendo este ltimo de gran inters para
el actual gobierno por las oportunidades que pueda generar la cercana
de los mercados y los proyectos viales que se tienen planeados para
iniciar durante el presente ao, que impulsaran la interconexin vial con
dicho pas.
Adicionalmente, durante el 2003 se adelantarn las primeras
conversaciones entre la Comunidad Andina y Canad en busca de un
acuerdo bilateral de libre comercio que pretende la liberacin de todo el
universo arancelario.
Igualmente, es necesario recordar que por decisin de la OMC, el
pasado 30 de agosto de 2003 se elimin el obstculo de las patentes a
las importaciones de medicamentos baratos segn las negociaciones
sobre la proteccin de la propiedad intelectual y la salud pblica. Dentro
de esta decisin se convinieron modificaciones jurdicas que facilitarn
92
Es importante resaltar que las empresas ubicadas en zonas francas no son

cobijadas por los beneficios de la Comunidad Andina.
Septiembre de 2003
146
Proexport Colombia
que los pases ms pobres importen medicamentos genricos ms

baratos fabricados al amparo de licencias obligatorias si no cuentan con
la capacidad de fabricar esos medicamentos por s mismos.
En las tablas a continuacin se observan las condiciones de acceso
para los productos farmacuticos colombianos (por partida)
contemplados dentro del presente estudio, frente a los dems pases
miembros de la CAN y pases que tengan acuerdos comerciales
vigentes, su periodo de vigencia y las condiciones generales de entrada
para el resto de pases que no se encuentren beneficiados por
convenios comerciales.
Septiembre de 2003
148
Proexport Colombia
Acuerdo
Partida
Arancelaria
ADV
I.S.C
I.G.V
I.P.M
Seguro
GENERAL
3004401100
12.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Colombia
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Ecuador
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Venezuela
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Convenio
Comercial Per
Bolivia
Bolivia
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
ALADI ACR 4
Brasil
11.5%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
ALADI ACR 4
Chile
10.8%
0.00%
17.0%
2.0%
2.00%
Comunidad
Andina de
Naciones
V
DER
Requisitos
Vigencia
DIGEMID
31/12/2001
31/12/2005
100.0%
CERTIFICADO DIGEMID
CONVENIO INTERNACIONAL
Tabla 35: Cuadro Comparativo por pases, Medicamentos anestsicos que contengan alcaloides o
sus derivados sin hormonas ni antibiticos, 2003.
31/12/2001
31/12/2005
01/01/2002
31/12/2005
16/09/2000
31/12/9999
16/09/2000
31/12/9999
No aplica la exoneracin al Certificado de Inspeccin

No existen restricciones de inspeccin
No existen prohibiciones de ingreso/salida de la mercanca
No aplican Derechos Especficos
Fuente: ADUANAS, Septiembre 2003.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
149
Acuerdo
Partida
Arancelaria
ADV
I.S.C
I.G.V
I.P.M
Seguro
GENERAL
3004401900
12.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Colombia
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
31/12/2001
31/12/2005
Ecuador
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
31/12/2001
31/12/2005
Venezuela
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Convenio
Comercial Per
Bolivia
Bolivia
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Aladi ACR 4
Brasil
11.5%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Aladi ACR 4
Chile
10.8%
0.00%
17.0%
2.0%
2.00%
Comunidad
Andina de
Naciones
V
DER
Requisitos
Vigencia
DIGEMID
100.0%
CERTIFICADO DIGEMID
Tabla 36: Cuadro comparativo por pases, Los dems medicamentos que contengan alcaloides o
sus derivados sin hormonas ni otros productos antibiticos, 2003.
30/05/2003 31/12/2005
16/09/200031/12/9999
16/09/200031/12/9999
* Venezuela tiene gravamen adicional del 5%

Obligada a Inspeccin (Partida Sensible) desde 10/02/2001 hasta 31/12/9999
Septiembre de 2003
150
Proexport Colombia
Acuerdo
Partida
Arancelaria
ADV
I.S.C
I.G.V
I.P.M
Seguro
V
DER
GENERAL
3004901000
12.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Comunidad
Andina de
Naciones
Colombia
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
31/12/2001
31/12/2005
Venezuela
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
01/01/2002
31/12/2005
Convenio
Comercial Per
Bolivia
Bolivia
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Aladi ACE 38
Chile
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Aladi ACE 39
Brasil
8.4%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Aladi ACR 4
Brasil
11.5%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
16/09/200031/12/9999
Aladi ACR 4
Chile
10.8%
0.00%
17.0%
2.0%
2.00%
16/09/200031/12/9999
Requisitos
Vigencia
DIGEMID
100.0%
CERTIFICADO DIGEMID
Tabla 37: Cuadro comparativo por pases, Sustitutos sintticos del plasma humano, 2003.
01/07/200331/12/2016
16/08/199931/12/2003

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
151
Acuerdo
Partida
Arancelaria
ADV
I.S.C
I.G.V
I.P.M
Seguro
GENERAL
3004902100
12.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Colombia
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
31/12/2001
31/12/2005
Ecuador
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
31/12/2001
31/12/2005
Venezuela
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Convenio
Comercial Per
- Bolivia
Bolivia
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Aladi ACR 4
Brasil
11.5%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Aladi ACR 4
Chile
10.8%
0.00%
17.0%
2.0%
2.00%
Comunidad
Andina de
Naciones
V
DER
Requisitos
Vigencia
DIGEMID
100.0%
CERTIFICADO DIGEMID
Tabla 38: Cuadro comparativo por pases, Los dems medicamentos anestsicos para uso
humano, 2003.
01/01/2002
31/12/2005
16/09/200031/12/9999
16/09/200031/12/9999

Septiembre de 2003
152
Proexport Colombia
Acuerdo
Partida
Arancelaria
ADV
I.S.C
I.G.V
I.P.M
Seguro
GENERAL
3004902200
12.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Colombia
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
04/02/200231/12/2005
Ecuador
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
04/02/200231/12/2005
Venezuela
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Convenio
Comercial Per Bolivia
Bolivia
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Aladi ACE 39
Brasil
9.6%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Aladi ACE 48
Argentina
9.6%
0.00%
17.0%
2.0%
2.00%
04/02/200231/12/2003
Aladi ACE 38
Chile
0.00%
0.00%
17.0%
2.0%
2.00%
01/07/200331/12/2016
Comunidad
Andina de
Naciones
V
DER
Requisitos
Vigencia
DIGEMID
100.0%
CERTIFICADO DIGEMID
Tabla 39: Cuadro comparativo por pases, Parches impregnados con nitroglicerina, 2003.
04/02/2002
31/12/2005
04/02/200231/12/2003

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
153
Acuerdo
Partida
Arancelaria
ADV
I.S.C
I.G.V
I.P.M
Seguro
GENERAL
3004902900
12.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Colombia
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
23/07/200331/12/2006
Ecuador
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
31/12/200131/12/2005
Venezuela
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Convenio
Comercial Per
- Bolivia
Bolivia
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Aladi ACE 38
Chile
8.5%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Aladi ACE 50
Cuba
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Aladi ACR 4
Brasil
11.5%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
16/09/200031/12/9999
Aladi ACR 4
Chile
10.8%
0.00%
17.0%
2.0%
2.00%
01/07/200331/12/2016
Comunidad
Andina de
Naciones
V
DER
Requisitos
Vigencia
DIGEMID
100.0%
CERTIFICADO DIGEMID
Tabla 40: Cuadro comparativo por pases, Los dems medicamentos, 2003.
19/06/2002
31/12/2005
01/07/200330/06/2004
09/03/200108/03/2004
Venezuela tiene gravamen adicional de 10%- los dems excepto analgsicos

Septiembre de 2003
154
Proexport Colombia
Tabla 41: Cuadro comparativo por pases, Cpsulas de gelatina para envasar medicamentos, 2003.
Acuerdo
Partida
Arancelaria
ADV
I.S.C
I.G.V
I.P.M
Seguro
GENERAL
9602001000
4.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Colombia
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Ecuador
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Venezuela
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Convenio
Comercial Per Bolivia
Bolivia
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Aladi
Mxico
0.8%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Aladi ACE 38
Chile
0.0%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Aladi ACE 39
Brasil
1.2%
0.0%
17.0%
2.0%
2.00%
Aladi ACE 48
Argentina
0.8%
0.00%
17.0%
2.0%
2.00%
Aladi ACR 4
Brasil
3.76%
0.00%
17.0%
2.0%
2.00%
Aladi ACR 4
Chile
3.60%
0.00%
17.0%
2.0%
2.00%
Comunidad
Andina de
Naciones
V
DER
Unid
de
Med
Vigencia
Kg
31/07/1997 31/12/2005
04/10/1997 31/12/2005
31/07/1997 31/12/2005
100.0%
kg
04/10/1999 31/12/2003
01/07/2003 31/12/2016
16/08/1999 31/12/2003
01/08/2000 31/12/2003
16/09/2000 31/12/9999
16/09/2000 31/12/9999

Septiembre de 2003
156
Proexport Colombia
Estructura de los Costos de Nacionalizacin en Per
Formas de clculo del costo de importacin
Para valorar el costo de importacin, debemos descomponer todos los

elementos a usarse en una importacin, los cuales son:
Precio FOB
Flete
Seguro
Precio CIF
Derechos
Gastos Administrativos
Costo Total de la Importacin
Para calcular el Costo de Importacin existen dos formas:

1. Tomando como base la factura comercial, proforma o cotizacin.
2. Tomando como base las Normas de Valoracin de la
Organizacin Mundial del Comercio (OMC).
En ambos casos, se establece el Precio Normal, que es aquel al que
cualquier comprador en un mercado de libre competencia puede
acceder con el fin de establecer la base sobre la cual se deben de
calcular los derechos e impuestos a pagar.
El Precio Normal es el precio FOB (FCA) de las mercancas, luego al
agregarle el flete (precio consignado en el documento de embarque
correspondiente) y el seguro, se determinar el Precio CIF, conocido
como la Base Imponible, precio sobre el cual se calcularn los derechos
e impuestos que afectarn una importacin determinada.
El seguro
En el caso que la mercanca no ha sido asegurada ADUANAS, tomar

en cuenta sus Tablas de seguro, para establecer el valor que ayudar a
calcular la base imponible, (este valor solamente servir para el clculo
Septiembre de 2003
157
Proexport Colombia
de la base imponible, no significa que el importador deber de pagar

este monto a ADUANAS).
Cuando la mercanca es asegurada, el producto en el mercado
internacional en precios FOB o CFR, el importador debe gestionar
inmediatamente el seguro correspondiente, ponindose en contacto con
el representante de la Compaa de Seguros que haya escogido.
Al asegurar la mercanca, el importador deber de tomar en cuenta el
sobre seguro, el cual depender del deducible (valor en el que debe de
asumir el importador al ocurrirle un siniestro a su mercanca).
Debido a que es un error frecuente que el clculo la suma asegurada
(S.A.) se haga mal, se presenta un ejemplo a continuacin:
Ejemplo: Vamos a suponer que el precio CFR de la mercanca a
importar es de US$ 10.000,00; y la Compaa de Seguros nos dice que
el deducible es del 20%. El importador al conocer esto piensa
inmediatamente en el sobre seguro y comete el siguiente error: DEBO
SOBREASEGURAR MI MERCADERA EN 20 % MS. Desarrollando el
siguiente clculo:
Suma Asegurada = CFR + Deducible
Suma Asegurada = CFR + 20 % CFR
Suma Asegurada = 10000 + 20 % (10000)
Suma Asegurada = 10000 + 2000 Entonces:
S.A. = US$ 12000,00
Ahora, imaginemos que ocurre un siniestro y se pierde la mercanca; el
procedimiento a seguir ser el de recurrir a la Compaa de Seguros
para solicitarle el pago que corresponda, sta de acuerdo a las
condiciones pactadas en la Pliza de seguros confirma la proporcin del
20% de deducible, por lo tanto paga el 80 % restante, desarrollndose el
siguiente clculo:
Deducible = 20 %
S.A. = US $ 2.400,00 (valor asumido por el importador)
Ca. de Seguros = 80 % S.A. = US $ 9600,00
De esta forma, al responder la Compaa de Seguros por US$ 9.600,00,
no se recupera el valor de la mercanca y se pierde una suma de US$
400, razn por la cual este error no debe ser cometido.
Tomando en cuenta el mismo ejemplo anterior, la manera correcta de
calcular la suma asegurada (S.A.) es la siguiente:
S.A. = CFR + Deducible
Septiembre de 2003
158
Proexport Colombia
S.A. = CFR + 20% SA

Reemplazando y transformando los porcentajes a nmeros se obtiene:
S.A. = 10000 + 0,20 SA
S.A. 0,20 SA = 10000
0,80 S.A. = 10000
S.A. = 10000/0,80
S.A. = US $ 12500,00
Entonces, al ocurrir un siniestro el clculo de la Ca. de Seguros sera el
siguiente:
Deducible
= 20 % SA = US $ 2500,00
Ca. Seguros = 80 % S.A. = US $ 10000,00
Derechos e impuestos
De acuerdo con las leyes vigentes, se puede establecer un cuadro para

la determinacin de los derechos e impuestos:
Tabla 42: Base Imponible
TRIBUTO
Ad Valorem
Sobretasa Flexible *
Impuesto Selectivo al Consumo
Impuesto General a las Ventas
Impuesto de promocin
municipal
BASE IMPONIBLE
Valor CIF, Aduanero
CIF + ADV + *
CIF + ADV + ISC
CIF + ADV + ISC

(*) Sobretasa Flexible, tambin denominada Derechos Especficos, aplicada a los
productos alimenticios de acuerdo a una relacin publicada por las entidades que
correspondan.
A la suma total de estos tributos se les denomina ADEUDO, el cual ser

paqado en ADUANAS para la nacionalizacin de la mercadera. El
ADEUDO, es desglosado ntegramente de la siguiente manera:
El IGV e IPM, formarn parte del Crdito Fiscal.
El Ad Valorem, la Sobretasa flexible (si existiera) y e| ISC (si existiera)
forman parte de los Costos de Importacin.
Entre los Gastos de Importacin se encuentran:

Derecho de Emisin del seguro
Septiembre de 2003
159
Proexport Colombia
Informe de Verificacin (si lo requiere).

Descarga
Handiing
Traccin
Movilizacin de Carga
Conduccin
Gastos Operativos
Almacenaje
Servicio al cliente.
Uso de equipo
Servicios Administrativos
Lavado de contenedor
Comisin del Agente de Aduana
Otros gastos (dependern del producto importado)
En el caso del Informe de Verificacin, es pagado a la Empresa

Supervisora que se desee, tomando en cuenta lo siguiente:
De US $ 5.000,00 a US $ 50.000,00 : se deber pagar US $ 250,00
De US $ 50.001,00 a ms : se deber pagar el equivalente al 0,5% del
FOB.
Gastos Administrativos y Financieros
Los gastos administrativos y financieros dependern de la operacin a

realizar. Entre los principales se encuentran:
Comisiones por apertura y confirmacin de la carta de crdito.
Comisiones por transferencia.
Intereses de Letras en descuentos.
Intereses de Pagar (ejm: Garanta Warrat)
Intereses del Advance Account.
Otros intereses y comisiones.
Gastos Administrativos.
Costo Total de la Importacin = CIF + Derechos + Gastos de
Importacin + Gastos Administrativos y Financieros93
La ampliacin de la informacin a cerca de los gastos de importacin se
desarrolla en el captulo de DFI.
Registro de Marcas
El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin

de la Propiedad Intelectual (INDECOPI), y en particular la Oficina de
93
Administracin de Negocios internacionales, Centro Academico de ADEX
Septiembre de 2003
160
Proexport Colombia
Signos Distintivos, es la entidad encargada del registro de marcas de

productos o servicios en Per.
Como recomendacin del mismo INDECOPI, el primer paso para
registrar una marca es solicitar el servicio de bsqueda de antecedentes
para verificar si existe alguna marca parecida a la que se quiere
registrar, sin embargo, este no es un dato definitivo pues el registro de
un elemento de la propiedad industrial est sujeto a una evaluacin de
posible confundibilidad con otros signos registrados, y un examen para
determinar si cumple con los requisitos de registrabilidad exigidos. El
costo del servicio es de S/. 38,75 ( Treinta y ocho soles, setenta y cinco
cntimos) por cada denominacin94, y S/. 49.91 (cuarenta y nueve soles,
noventa y un cntimos)95 por cada figura en cada clase y estas tarifas
disminuyen en la medida que se soliciten varias bsquedas en
diferentes clases. Los precios pueden variar dependiendo el nmero de
consultas y las clases consultadas. El trmite se demora tres das
hbiles.
Ahora, los requisitos para solicitar el registro de una marca son los
siguientes:
1.
2.
Solicitar el formulario de registro de marcas en la caja del

INDECOPI (es gratuito)
Entregar el formulario debidamente diligenciado y adjuntando los
siguientes documentos (ver formulario en Anexos):
Comprobante de pago por S/. 424,70 (Cuatrocientos veinticuatro
soles con setenta cntimos)
Si el signo est constituido por un logotipo, envoltura o figura, se
deben adjuntar 5 reproducciones que no excedan 5x5 cm, en un
solo plano, y en colores si es que se quieren proteger.
Si el signo solicitado est constituido por un envase, las
reproducciones deben mostrar el mismo, visto de frente, de perfil,
desde lo alto y la base.
Si el solicitante es una persona jurdica, adjuntar los documentos
que acrediten su existencia y representacin legal
Si es una persona natural, su nombre y datos. Si acta a travs de
algn apoderado, los poderes correspondientes con las firmas
debidamente legalizadas.
Si se trata de documentos expedidos en el extranjero, visacin
consular.
94
Utilizando una tasa de cambio de #.45 soles por dlar, este monto equivale a
US$11.23
95
Utilizando una tasa de cambio de #.45 soles por dlar, este monto equivale a
US$14.47
Septiembre de 2003
161
Proexport Colombia
Si se reivindicara prioridad, copia certificada de la solicitud cuya

prioridad se reivindica, sealndose expresamente el nmero de la
misma y la fecha y pas de presentacin.
El procedimiento es el siguiente:
1. Ingresar el formulario diligenciado en su totalidad, con los
logotipos pegados en el rea indicada y los dems requisitos a
Mesa de Partes, rea que designar un nmero de expediente y
entregar un cargo de la solicitud presentada
2. Una vez admitida la solicitud, dentro de los 15 das hbiles
siguientes, es examinada por la oficina competente para verificar
que se ajuste a los requisitos establecidos.
3. Si la Oficina considera que no se han cumplido los requisitos
establecidos, notifica al solicitante y este tiene un plazo
improrrogable de 60 das hbiles para subsanar las omisiones. Si
dentro del plazo sealado no se subsanan dichas omisiones, la
solicitud ser declarada en abandono y archivada.
4. Si la Solicitud de Registro cumple los requisitos formales, la
Oficina ordena su publicacin por una sola vez, en el diario oficial
El Peruano, a costo del solicitante; si el signo a registrar est
constituido por un logotipo, envase o envoltura, se debe adjuntar
una reproduccin que no exceda 3x3 cm. Esta publicacin tiene
un plazo para realizarse de tres meses a partir de haber recibido
la Orden de Publicacin, si no es as, el expediente caer en
abandono y ser archivado. Si se solicita el registro de una marca
en clases diferentes, se puede pedir una orden de aviso mltiple,
hasta dentro de los 10 das siguientes a la fecha de presentacin
del expediente.
5. Dentro de los 30 das hbiles siguientes a la fecha de publicacin,
cualquier persona que tenga legtimo inters, podr presentar
oposicin al registro de la marca solicitada. Posteriormente y
despus de la presentacin de requisitos bsicos para el opositor
se iniciar el proceso para tomar una decisin con respecto al
registro de la nueva marca.
6. Si se vence el plazo anterior sin que se presente ninguna
oposicin, la Oficina proceder a realizar el examen de
registrabilidad y a otorgar o denegar el registro de la marca. Este
hecho ser comunicado al interesado mediante resolucin
debidamente motivada.
Septiembre de 2003
162
Proexport Colombia
Se pueden adjuntar copias simples de los documentos requeridos pero

en cualquier momento la oficina puede exigir los originales para verificar
la informacin. Si se tramitan varios registros de marca a la vez, se
pueden adjuntar los documentos requeridos en solo uno de ellos y en
los otros se presentar un escrito haciendo referencia al nmero de
expediente o solicitud al cual se adjuntaron los originales.
La validez del registro de marcas es por diez aos, renovable por
periodos sucesivos iguales, en forma indefinida. Esta renovacin debe
solicitarse a la Oficina de Signos Distintivos dentro de los seis meses
anteriores a la expiracin del registro; sin embargo, existe un periodo de
gracia de seis meses despus de la fecha de vencimiento en los cuales
el titular puede solicitar la renovacin del registro adjuntando el
comprobante de pago respectivo por S/. 387,50.
Inversin Extranjera
Per se ha preocupado por generar un ambiente propicio para la

inversin extranjera, mejorando su solidez y estabilidad como resultado
del plan de estabilizacin econmica y el proceso de reformas
estructurales aplicadas desde inicios de la dcada.
El marco legal vigente, garantiza y protege la inversin e incluye un
rgimen de estabilidad jurdica para inversionistas extranjeros,
soportado mediante la suscripcin de convenios con el Estado. A la
fecha Per ha suscrito 28 Convenios de Promocin y Proteccin
Recproca de Inversiones con igual nmero de pases -entre ellos
Colombia-, en los cuales se garantiza un trato no menos favorable el
otorgado a la inversiones de nacionales y/o de otros pases; si hay
expropiacin es por necesidad pblica justificada y se reconoce una
indemnizacin al inversionista; garantiza la transferencia de fondos (las
utilidades pueden ser repatriadas en su totalidad por los inversionistas
extranjeros) y limita las facultades del Estado para imponer prcticas
restrictivas a la inversin.
En el mbito externo, este marco legal se complementa con el acceso a
mecanismos de proteccin a nivel bilateral y multilateral, as como a
eficientes mecanismos de solucin de controversias. Tambin se han
suscrito convenios para evitar la doble tributacin en los cuales los
Estados firmantes renuncian a su jurisdiccin tributaria sobre
determinadas ganancias y acuerdan que sea uno de los Estados el que
cobre el impuesto, o en todo caso que se realice una imposicin
compartida, es decir que ambos Estados sean los que graven a travs
del uso de tasas complementarias; para el caso colombiano estos
Septiembre de 2003
163
Proexport Colombia
convenios estn consignados en la Decisin 40 del Acuerdo de

Cartagena.
Per solamente exige como requisitos a la Inversin Extranjera una
comunicacin de que la inversin se ha realizado -sin tener que lograr
autorizaciones previas-, y que la canalizacin de la inversin que se
realice en moneda libremente convertible, sea a travs del Sistema
Financiero Nacional.
Como constituir una empresa en Per
El primer paso para establecer una empresa en el Per es decidir si se

va a constituir una empresa nueva o una sucursal, una vez tomada esta
decisin se debe definir la forma empresarial. La legislacin peruana
define sociedad annima, sociedad colectiva, sociedad comercial de
responsabilidad limitada, sociedad civil de responsabilidad limitada,
sociedad en comandita por acciones, asociaciones en participacin,
consorcios y sucursales.
Las formas empresariales ms utilizadas son la sociedad annima y las
sucursales.
Sociedad Annima
Las caractersticas de esta forma empresarial son las siguientes:

No hay limitaciones a la denominacin de la sociedad annima, la nica
condicin es que se indique claramente su naturaleza de sociedad
annima o las iniciales S.A.
El capital se integrar por aportes de los socios y estar representado
por acciones nominativas; los socios no responden personalmente por
las deudas sociales. Para constituir la sociedad es necesario que tenga
su capital suscrito totalmente, y cada accin suscrita pagada, por lo
menos, en un 25%. No hay un monto mnimo de capital.
El nmero de accionistas no puede ser menor a 2 personas naturales o
jurdicas, residentes o no residentes.
Existen dos formas de constituirse, en un slo acto (Constitucin
Simultnea), o en forma sucesiva (Constitucin por Oferta a Terceros).
En ambos casos debe intervenir el Notario Pblico y los fundadores de
la sociedad deben entregarle a este los documentos e informacin
necesaria para poder iniciar su constitucin.
Septiembre de 2003
164
Proexport Colombia
Constitucin Simultnea. El aporte de capital social debe depositarse en

una cuenta abierta en una Institucin Financiera del Per, luego los
fundadores redactarn la Minuta de Constitucin, debidamente
refrendada por un abogado, y la llevarn as firmada al Notario, quien la
elevar a Escritura Pblica, con la finalidad de que se inscriba en el
Registro Mercantil correspondiente al lugar donde se constituya.
Constitucin por Oferta a Terceros. Los fundadores redactarn un
programa de constitucin que llevarn al Notario para efectos de
legalizar sus firmas. Una vez legalizadas, se depositar en el registro
mercantil para su posterior publicacin, con la finalidad de encontrar
potenciales suscriptores. La asamblea de suscriptores se realizar en el
lugar y hora establecida en el programa, o en su defecto, en los que
seale la convocatoria que hagan los fundadores. En los 30 das
siguientes a la celebracin de la asamblea, las personas designadas,
otorgarn la Escritura Pblica de Constitucin de la sociedad, la cual se
inscribir en el Registro Mercantil del domicilio de la sociedad.
Gastos de Constitucin. Se incurre en gastos notariales, los cuales
hacen referencia al monto de capital y a la extensin de la Escritura
Pblica; los gastos registrales que equivalen al 3/1000 del capital social;
y otros gastos como la inscripcin del nombramiento de Directores, pago
de honorarios de abogado, notario, etc.
Los aportes pueden ser efectuados en moneda nacional y/o extranjera,
bienes fsicos o tangibles, o contribuciones tecnolgicas intangibles, que
puedan presentarse como bienes fsicos, documentos tcnicos e
instrucciones; con la finalidad de que sean susceptibles a ser valuados.
Los aportes no dinerarios sern revisados por el Directorio.
Dentro de la sociedad debe existir una Junta General de Accionistas rgano mximo de la sociedad -, que decida por mayora (teniendo en
cuenta el nmero de acciones en que se encuentra dividido el capital)
los asuntos propios de la sociedad.
Es deber de la Junta General de Accionistas elegir el Directorio e
inscribir dicha designacin en el registro mercantil del lugar donde se
encuentra domiciliada la sociedad. El Directorio debe estar conformado
mnimo por tres personas, y el nmero de directores quedar fijado en el
estatuto, o en su defecto, ser fijado por la Junta. Para ser Director no
necesariamente tiene que ser accionista, salvo que el Estatuto lo
disponga, y puede ser un extranjero no domiciliado.
Septiembre de 2003
165
Proexport Colombia
El directorio tiene las facultades de representacin legal y de gestin

necesarios para la administracin de la sociedad. Sus obligaciones son
formular memoria, estados financieros y la propuesta de aplicacin de
las utilidades; estos documentos deben reflejar la situacin econmica y
financiera de la sociedad, las utilidades obtenidas o las prdidas sufridas
y el estado de sus negocios.
Otra funcin del Directorio es nombrar al Gerente, salvo que el Estatuto
indique que es facultad de la Junta General. El Estatuto y/o la Junta
General especifican el nmero de gerentes, la duracin del cargo y las
atribuciones de los mismos. Si las atribuciones del gerente no han sido
especificadas, se presume que el gerente est facultado para la
ejecucin de los actos y contratos ordinarios correspondientes al objeto
social.
Es obligacin de las empresas llevar los libros de contabilidad
principales (Inventario y Balances, Diario, Mayor, Planilla de Sueldos y/o
salarios, Actas, Caja, Registro de compras, Registro de ventas); estos
deben llevarse en castellano y en moneda nacional salvo que se hayan
suscrito contratos especiales entre la empresa y el Estado que les
permita llevar su contabilidad en moneda extranjera. Los libros deben
legalizarse ante Notario Pblico, a excepcin de las Planillas que se
legalizan en el Ministerio de Trabajo y Promocin Social, pagando la
tasa correspondiente en el Banco de la Nacin.
Utilidades. Slo podrn ser pagados dividendos sobre las acciones en
razn de utilidades obtenidas o reservas de libre disposicin, siempre
que el patrimonio no sea inferior al capital social. La distribucin de
dividendos a los accionistas se realizar en proporcin a las sumas
desembolsadas y al tiempo de integracin al capital social.
Sucursales
El nico requisito para establecer sucursales de empresas colombianas

en Per, es inscribirlas en el registro del lugar de su funcionamiento en
el pas. Para esto, debe validar los siguientes documentos registrados
en Colombia:
- Escritura Pblica. Debe contener como mnimo el certificado de
vigencia de la sociedad principal en el pas de origen en el cual
conste que su pacto social no le impide establecer sucursales en el
extranjero.
- Copia del pacto social o del estatuto
- Acuerdo de establecer la sucursal en el Per, adoptado por el
rgano social competente de la sociedad, que indique el capital que
se le asigna para el giro de sus actividades en el pas, la declaracin
de que tales actividades estn comprendidas dentro de su objeto
social; el lugar del domicilio de la sucursal; la designacin de por lo
Septiembre de 2003
166
Proexport Colombia
menos un representante legal permanente en el pas; los poderes

que le confiere; y su sometimiento a las leyes del Per para
responder por las obligaciones que contraiga la sucursal en el pas.
El representante legal nombrado en el Per, debe tener poder para
resolver cualquier cuestin relacionada con las actividades de la
empresa, para obligar a la sociedad por las operaciones que realice
la sucursal y las generales de representacin procesal que exige la
ley.
Contratos Asociativos
Tambin se considera inversin extranjera directa a los recursos

destinados a los contratos asociativos (contrato de asociacin en
participacin, consorcio y joint venture), que otorguen al inversionista
extranjero una forma de participacin en la capacidad de produccin, sin
que esto implique aporte de capital y que corresponde a operaciones
comerciales de carcter contractual a travs de las cuales el
inversionista extranjero provee bienes o servicios a la empresa
receptora a cambio de una participacin en volumen de produccin
fsica, en el monto global de las ventas o en las utilidades netas de la
receptora.
Este tipo de contrato, no genera una persona jurdica, deber constar
por escrito y no est sujeto a inscripcin en el Registro.
Obligaciones de las empresas extranjeras en Per
Adems de los requisitos legales establecidos para la constitucin de

nuevas empresas o sucursales, las empresas que realicen inversin
extranjera en Per adquieren ciertas obligaciones dentro de la
legislacin peruana.
Registro nico de Contribuyentes RUC
La empresa debe registrarse como contribuyente ante la

Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT) para
luego acceder al Certificado que acredita su inscripcin en el Registro
nico de Contribuyentes. Para su obtencin se deber presentar:
Minuta de constitucin
Recibo de agua o luz del domicilio fiscal
Formato de inscripcin de RUC de la SUNAT
Documento de identidad en original del representante legal
* Si el trmite lo realiza una tercera persona deber presentar una carta
poder simple otorgada por el representante legal, el documento de
identidad en original de la tercera persona.
Septiembre de 2003
167
Proexport Colombia
La inscripcin en el Registro Unico de Contribuyentes - RUC, permite

que, en forma automtica, las empresas obtengan su registro en los
Ministerios competentes, as como las autorizaciones y permisos o
licencias sectoriales necesarias para iniciar sus actividades, adems el
registro correspondiente en el Instituto Peruano de Seguridad Social IPSS, sin perjuicio del trmite que dichas empresas debern efectuar
ante la Municipalidad.
Registro de Inversin Extranjera
Toda inversin extranjera destinada al capital de una empresa, as como

las formalizadas contractualmente con una empresa peruana,
incluyendo las asociaciones en participacin y cualquier otra forma de
asociaciones de riesgo, deben registrarse ante la Comisin Nacional de
Inversiones y Tecnologas Extranjeras -CONITE. El procedimiento de
registro y los documentos requeridos dependen del tipo de aporte
efectuado.
Aportes en moneda libremente convertible. En los casos de constitucin
de empresas, inversiones en bienes ubicados fsicamente en el territorio
nacional y en contratos de asociacin o similares, se acompaar copia
de los documentos que certifiquen la canalizacin de los aportes a
travs del Sistema Financiero Nacional -en los cuales figure el nombre o
razn social del inversionista como girador en el exterior-, contra cuenta
abierta en banco o entidad financiera del exterior a nombre de la
empresa receptora de la inversin. Cuando los aportes son destinados a
la constitucin de empresas, podr acreditarse el giro a nombre del
mandatario o apoderado del inversionista, debiendo certificarse tal
condicin.
Aportes producto de la capitalizacin de obligaciones privadas con el
exterior. Deber acreditarse la existencia de la obligacin pendiente de
pago, mediante presentacin de copia de los documentos contables
correspondientes.
Aportes en bienes fsicos o tangibles, inclusive en casos de contratos de
asociacin en participacin o similares. Requiere copia de la factura
comercial, libre de pago, y de pliza de importacin emitida por la
Administracin de la Aduana correspondiente.
Aportes en contribuciones tecnolgicas intangibles. Se acompaar
copia del certificado de registro de marca, patente u otro elemento de
propiedad industrial, expedido por el Instituto Nacional de Defensa de la
Competencia y Proteccin a la Propiedad Intelectual (INDECOPI) que
Septiembre de 2003
168
Proexport Colombia
acredite el derecho, vigente, a nombre del inversionista, as como copia

del Acta de la Junta de Directorio o de la Junta de Accionistas, donde
conste la confirmacin de la valorizacin efectuada, o copia del contrato
correspondiente, en el caso de asociaciones en participacin o
similares.
Aportes en moneda nacional con derecho a giro, por concepto de
utilidades, dividendos, regalas u otro tipo de acreencias devengadas.
Deber acreditarse, mediante copia de los documentos contables
pertinentes, la disponibilidad de los recursos con derecho a giro.
Adicionalmente, en el caso de regalas, deber adjuntarse copia de la
Resolucin de Registro, ante el organismo nacional competente, del
contrato que gener la obligacin.
Adems, para todos los casos se adjuntar:
- Copia de la Escritura Pblica de Constitucin de la nueva empresa o
de la sucursal, segn corresponda, con la constancia de inscripcin
en el Registro respectivo.
- Copia del asiento contable de capitalizacin.
- En el caso de joint ventures contractuales, deber acompaarse
copia del correspondiente contrato.
Licencia Municipal de Funcionamiento
Esta licencia es requisito para funcionar comercialmente, y se solicita

ante la Municipalidad de la jurisdiccin, donde est ubicada la sociedad.
Registro Patronal
Los requisitos son los siguientes:

-
Formato otorgado por el Instituto Peruano de Seguridad Social

(IPSS)
RUC
Libro de Planillas sellado por el Ministerio de Trabajo
Licencia de funcionamiento o Registro Industrial segn sea el
caso.
Libreta Electoral del representante legal
Septiembre de 2003
169
Proexport Colombia
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL

La cadena de Distribucin Fsica Internacional en el proceso de
exportacin de mercancas es de vital importancia, la planeacin, el
conocimiento de los procedimientos en el despacho de mercancas al
exterior garantiza la optimizacin de las condiciones de acceso, de los
costos que se generan y los tiempos de entrega al cliente. El completo
control sobre estas variables garantiza la
satisfaccin de las
necesidades del cliente y el xito de la operacin.
Para acercar al exportador colombiano con el comportamiento de las
variables que influyen en la movilizacin de mercancas del sector
objetivo de este estudio, inicialmente se har un anlisis de la
composicin y estructura de los medios de transporte utilizados y de la
composicin del precio CIF de la mercanca.
Por otro lado se har un manual en donde se describe el proceso
logstico, este captulo se iniciar con una gua prctica para la
exportacin de mercanca en tres casos especficos, la primera, para
procesos definitivos, la segunda con fines especficos como Ferias
Internacionales y la tercera sobre muestras sin valor comercial. En esta
gua encontrar la documentacin requerida para cada uno de los
casos, los procedimientos que sigue para el ingreso de la mercanca y
los actores que intervienen en cada uno de estos procedimientos.
Adicionalmente, informacin de los principales puntos de acceso por las
diferentes vas de transporte, seguido de una relacin de las empresas
que intervienen en el proceso logstico y el dinamismo del sector.
Como elementos de apoyo al exportador, en referencia al transporte
internacional, las rutas, frecuencias y empresas prestadoras de servicios
de transporte internacional desde Colombia se puede acceder a la
pgina
de
Proexport
Colombia,
link
logstica
on
line
all
http://www.proexport.com.co/VBeContent/logistica/Logistica.asp
encontrar informacin detallada sobre los diferentes servicios que se
ofrecen para los diferentes modos de transporte ya sea martimo, areo
o terrestre.
Septiembre de 2003
170
Proexport Colombia
Composicin del Transporte Internacional
En el sector farmacutico las vas de transporte ms utilizadas son la

area y la martima, segn el tipo de producto y las condiciones de
ambiente y estabilidad que se deban tener para estos. La va area es
principalmente utilizada en las exportaciones hacia Per de las partidas
seleccionadas para el presente estudio, a excepcin de los sustitutos
sintticos del plasma humano que ingresan va martima.
Es importante resaltar que tanto el Aeropuerto Jorge Chvez como el
puerto del Callao se encuentran ubicados en Lima Metropolitana, lo cual
implica mayor facilidad para los exportadores de otros pases por la
concentracin del mercado en la capital del pas, y al ahorro en gastos
de transporte adicionales.
La caracterstica fundamental de la eleccin principal de la va area en
el sector, es que se debe garantizar el mnimo tiempo de transporte, as
como sus condiciones intactas al arribar al pas destino. En el caso de
farmacuticos, el reducido peso y volumen de los productos tambin
permite que la va area sea la ms eficiente.
Estructura del precio CIF
Ahora, para hacer el anlisis de las siguientes graficas se debe aclarar

que el color azul en la base de las barras corresponde a la participacin
del valor FOB para cada uno de los pases que presentan una mayor
participacin del comercio internacional de estos segmentos.
La composicin de cada una de las barras corresponde al porcentaje de
participacin del valor FOB, del valor del flete y el valor del seguro
dentro del valor CIF de los productos. As mismo, se establece dentro
del grfico una comparacin entre el ao 1998 y 2002 para cada uno de
los orgenes en las vas de transporte area y martima, por ser las ms
utilizadas para las importaciones del sector.
Septiembre de 2003
171
Proexport Colombia
Grfica 47: Estructura del valor CIF para farmacuticos, va area,

1998-2002.
ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA FARMACEUTICOS, VIA
AEREA, PRINCIPALES ORIGENES, 1998 - 2002.
0.73% 0.63% 0.66% 0.33% 0.67% 0.57% 0.50% 0.29% 1.10% 0.36%
100%
90%
80%
98.19%
96.78%
96.09%
96.67%
96.48%
96.77%
96.13%
40%
96.41%
50%
94.83%
60%
94.81%
70%
30%
20%
10%
FOB
FLETE
Suiza 2002
Suiza 1998
Colombia 2002
Colombia 1998
USA 2002
USA 1998
Argentina 2002
Argentina 1998
Mexico 2002
Mexico 1998
0%
Fuente: ADUANAS
SEGURO
Grfica 48: Estructura del Precio CIF de las importaciones

martimas de pinturas, 1998 2002.
ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA FARMACEUTICOS, VIA
MARITIMA, PRINCIPALES ORIGENES, 1998 - 2002.
0.76% 0.77% 0.32% 0.25% 0.19% 0.29% 1.86% 0.51% 0.22% 0.35%
100%
90%
80%
98.66%
99.53%
96.39%
96.70%
97.82%
96.89%
98.30%
98.27%
97.67%
40%
Colombia
2002
50%
96.41%
60%
Colombia
1998
70%
30%
20%
FOB
FLETE
SEGURO
Ecuador 2002
Ecuador 1998
Brasil 2002
Brasil 1998
Mexico 2002
Mexico 1998
Chile 2002
0%
Chile 1998
10%
Fuente: ADUANAS
Septiembre de 2003
172
Proexport Colombia
Proceso exportador a Per
Con respecto al tema de la logstica en el proceso exportador al Per, es

muy importante determinar aspectos que no se conocen o no se tienen
en cuenta y que pueden retrazar o entorpecer la labor exportadora.
Esto como generador de sobrecostos innecesarios, que se presentan
frecuentemente por la desinformacin y la inadecuada preparacin de la
documentacin y requisitos que se exigen en la aduana del pas de
destino.
Generalmente se tiene la concepcin de que el proceso exportador es
lento y dispendioso, e implica innumerables gastos, adems de la
asignacin de mucho tiempo, sin embargo, si el exportador lee
cuidadosamente este pequeo instructivo conocer de forma fcil y
corta los pasos a seguir para llevar a buen trmino esta labor.
Es importante destacar que toda la informacin presentada a
continuacin es proveniente de las legislacin y normas establecidas en
Per para la realizacin de las actividades de comercio exterior y que
estn sujetas a cambios dependiendo de las modificaciones efectuadas
por las autoridades aduaneras de ese pas.
Septiembre de 2003
173
Proexport Colombia
Tabla 43: Cadena Logstica para Exportar al Per, 2003.
LUGAR
Empresa o persona
que interviene en el
proceso
PASOS
TIEMPO
EXW: EX WORKS
Informe de
Verificacin
EXPORTADOR
Traslado de la
mercanca a Depsito
EMPRESA DE
TRANSPORTE
TERRESTRE
NACIONAL
Trmite
documentario para la
exportacin
AGENTE DE
ADUANA
Emisin del
Documento de
Transporte
COMPAA
TRANSPORTADORA
DE CARGA
INTERNACIONAL
COLOMBIA
Este toma una semana hbil

desde la solicitud del
importador hasta la emisin
del Informe
Este tiempo depende de la
ubicacin de la empresa y del
puerto de salida de la
mercanca
Toma dos das hbiles cuando
la documentacin esta
completa
Toma un da despus de la
salida de la mercanca, en el
caso areo es menor
FOB : Free On Board

Tiempo de Trnsito
Internacional
Areo
EMPRESA DE
TRANSPORTE
AEREO
INTERNACIONAL
Martimo
EMPRESA DE
TRANSPORTE
MARITIMO
INTERNACIONAL
Terrestre
EMPRESA DE
TRANSPORTE
TERRESTRE
INTERNACIONAL
E tiempo de vuelo entre

Bogot - Lima es de 3 horas y
media
El trnsito del Puerto de
Buenaventura al Puerto del
callao puede tomar entre 3 y 5
das
El trnsito desde Bogot a
Lima toma aproximadamente
una semana
CIF : Cost Insurance and Freight
Llegada a
Puerto o
Aeropuerto
Descargue de la
mercanca
Cargue de la
mercanca en camin
TERMINAL DE
para su traslado
ALMACENAMIENTO
Traslado de la
mercanca al terminal
de almacenamiento
Toma entre una y tres horas,

desde la llegada del medio de
transporte aproximadamente
Septiembre de 2003
174
Proexport Colombia
LUGAR
Empresa o persona
que interviene en el
proceso
PASOS
TIEMPO
DDU : Delivery Duty Unpaid

Recepcin de la
mercanca
TERMINAL DE
Desconsolidacin de
ALMACENAMIENTO
la carga
Emisin de
Terminal de
manifiesto de carga
Almacenamiento Nacionalizacin de la
carga
AGENTE DE
Aforo de la
ADUANA
mercanca
Retiro de la
mercanca
DDP: Delivery Duty Paid
Disposicn del
Importador
Transporte al lugar
convenido con el
importador
EMPRESA DE
TRANSPORTE
TERRESTRE
NACIONAL
Toma entre tres y cinco horas

depende como venga la carga
(Contenedor, carga suelta)
Toma entre dos y cinco das

cuando las condiciones son
ptimas para la
nacionalizacin
Esto depende de las

indicaciones de destino que
tenga el importador
Ver cuadro de tiempos en la
seccin de transporte terrestre
Fuente: ADUANAS
El primer paso para exportar al Per es identificar exactamente el

producto a exportar segn la clasificacin arancelaria del Sistema
Armonizado. Para el caso de Per Colombia se aplica la nomenclatura
NANDINA establecida bajo el marco de la Comunidad Andina de
Naciones. Realizar este paso es fundamental para la identificacin de
los requisitos que se deben cumplir.
Una vez definida la posicin arancelaria, se puede establecer el
conjunto de normas y requisitos arancelarios y no arancelarios que
deben cumplir las mercancas al momento de su despacho. Estas
normas y requisitos deben ser estudiadas con rigor, ya que de esto
depende el que un producto sea competitivo o no en el mercado.
Recuerde que el pago de gravmenes arancelarios y tributarios
actualmente se encuentran negociados bajo los acuerdos comerciales
en la Comunidad Andina de Naciones, otorgando una reduccin en el
valor del pago de impuestos al ingreso de mercancas a los pases
miembro. (Ver en detalle en el captulo de acceso al mercado). Aparte,
usualmente dentro del conjunto de normas y requisitos encontrar con lo
siguiente:
El porcentaje de gravamen arancelario que se le aplica a la posicin

arancelaria seleccionada.
Septiembre de 2003
175
Proexport Colombia
Los impuestos locales que debe pagar la mercanca para su ingreso

al pas como son: el Impuesto General a las Ventas (IGV) que es del
17%, el Impuesto Selectivo a las Ventas (ISC) que depende del tipo
de producto, el Impuesto de Promocin municipal (IPM) que es del
2% y se aplica a todos los productos, Derechos Especficos,
Derechos Antidumping, Sobretasas y Seguros.
Si la mercanca est sujeta a reconocimiento preembarque,
Certificados adicionales que deben ser solicitados en el pas de
destino como son autorizaciones o vistos buenos (fitosanitarios,
zoosanitarios, etc) para el ingreso de la mercanca.
Sobretasas adicionales que se deben pagar dependiendo de la
mercanca a exportar (ver ms informacin en el captulo de acceso
al mercado).
Posteriormente, se establecen las unidades de medida que rigen para

el producto en el pas de destino y que deben especificarse en la
factura. En el caso de Per, se aplica el Sistema Internacional de
Medidas (SI) , las unidades de base son:
Tabla 44: Unidades de base SI, 2003.

MAGNITUD
UNIDAD
SMBOLO
Longitud
Masa
metro
kilogramo
m
kg
Tiempo
Intensidad de corriente
elctrica
segundo
ampere
s
a
temperatura
termodinmica
kelvin
Intensidad luminosa
candela
cd
Cantidad de sustancia
Volumen
mol
litro
mol
lt
Fuente: INDECOPI
Elaboracin GRUPO CONSUTOR
Septiembre de 2003
176
Proexport Colombia
Documentos Requeridos para la exportacin

Para ingresar los productos el exportador debe tener listos y enviar al
importador los siguientes documentos:
Factura Comercial
Informe de verificacin
Documento de transporte
A continuacin se detallar el contenido de cada uno de ellos:
Factura Comercial
Nombre o razn social del remitente, Domicilio legal

Nmero de orden, lugar y fecha de su formulacin
Nombre o razn social del importador y su domicilio
Marca, otros signos de identificacin, numeracin del bulto; clase de los
mismos y peso del bulto
Descripcin detallada de las mercancas; indicndose: nmero de serie,
cdigo, marca de la mercanca, modelo, unidad de medida,
caractersticas tcnicas, estado de la mercanca (nueva o usada), ao
de fabricacin u tros signos de identificacin si los hubieren
Origen de la mercanca, entendindose por tal, el pas en que se ha
producido
Valor FOB unitario de las mercancas segn su forma de
comercializacin en el mercado de origen, ya sea por medida, peso,
cantidad u otras formas
Nmero y fecha de pedido o pedidos que se atiendan
Nmero y fecha de la carta de crdito irrevocable que se utilice en la
transaccin, cuando lo hubiere
Cuando las facturas comerciales no consignen todos estos datos, o no
sean precisos para su clasificacin arancelaria, es necesario
proporcionarla al importador para especificarla en el documento de
nacionalizacin.
Se considera original la factura comercial remitida por medios
electrnicos desde el interior e impresa en el Per.
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Proexport Colombia
Certificado de inspeccin
De conformidad con la legislacin del Per, a partir del 1 de marzo de

1997 el sistema de supervisin de importaciones se aplicar a la
importacin de mercancas cuyo valor FOB exceda los USD5.000,oo
(cinco mil dlares americanos). Este servicio debe ser solicitado por el
importador anexando la siguiente informacin:
-Datos del importador: Nombre o razn social, domicilio, telfono, fax,
persona responsable y el Registro nico Comercial
-Datos del vendedor: Estos datos corresponden a la empresa que emite
la factura de venta y recibe el pago, el vendedor debe comunicar a la
oficina filial de la empresa certificadora en el pas de embarque, dnde
esta ubicada la mercanca para ser supervisada.
-Informacin anexa: A esta solicitud debe ser complementada con una
orden de pedido emitida por el importador donde proporcione la
siguiente informacin:
-Trminos de compra (INCOTERMS FOB, CIF, CFR, DDP, etc);
-Forma de pago, (carta de crdito, contra entrega de documentos, pago
adelantado, etc), dependiendo de la negociacin, el medio de
transporte, (martimo, terrestre, areo, fluvial); aduana de ingreso, (debe
especificarse la aduana por donde va a ser ingresada la mercanca);
pas de origen, (pas de donde viene originariamente la mercanca); pas
y lugar de embarque, (detallar exactamente donde se va a embarcar la
mercanca, ejemplo: puerto colombiano no es suficiente); fecha de
embarque, (la fecha en la que se estima se va a hacer el embarque).
Adicionalmente, cada orden de pedido por parte del importador debe
contener informacin sobre la clasificacin especfica de la o las
posiciones arancelarias, as como una descripcin de las mercancas, la
cantidad, valor FOB unitario y el valor FOB total de la importacin.
Tambin debe mencionarse si las mercancas son usadas y en que ao
fueron fabricadas.
Es importante saber que las mercanca amparadas en distintas facturas
comerciales emitidas por un mismo proveedor extranjero, consignadas a
un mismo vehculo transportador, con dos o ms conocimientos de
embarque, guas areas o cartas de porte, requerirn certificado de
inspeccin, si en conjunto su valor es mayor o iguales a USD5.000,oo
Segn la legislacin peruana, no est sujeta a inspeccin la
nacionalizacin de las mercancas internadas bajo los siguientes
regmenes o excepciones:
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Proexport Colombia
1- Por la partida arancelaria, segn los Decretos Supremos 003-96-EF y

015-97-EF.
2- Por el valor; toda mercadera menor a los US$ 5,000 en trminos
FOB .
3- La mercadera destinada a importacin o admisin temporal.
4- Las donaciones destinadas a las entidades privadas, con fines
benficos, reconocidas oficialmente, y al sector pblico Nacional..
5- Los obsequios efectuados de conformidad con el Decreto Ley No.
22602 y Decreto Legislativo 503.
6- Los bienes comprendidos en los dispositivos sobre equipaje y menaje
de casa.
7- Las importaciones efectuadas por el personal diplomtico acreditado

en el pas o por organismos internacionales al amparo de los
dispositivos legales vigentes.
8- Las mercancas consideradas como material de guerra o secreto
militar, equipos y armamentos destinados a la defensa nacional.
9- Los envos postales sin carcter comercial.
10- Las mercancas que por ley se encuentran exoneradas de todos los
tributos de importacin y dems gravmenes.
11- Las importaciones que efecte el Estado a travs de los organismos
sealados en el inciso a) del artculo 7o. de la ley 26199 Ley Marco del
Proceso Presupuestario para el Sector Pblico.
12- Otras establecidas en legislacin especfica96.
Las empresas certificadoras son: Bureau Veritas, Cotecna Inspection y
SGS. El costo del servicio que debe cobrar la Empresa Supervisora, es
una tarifa mxima de 1% del valor FOB de la mercanca, siendo la tarifa
mnima de US$ 250,00.
Es la Acreditacin Documental del Origen y Produccin Nacional de una

mercanca, y se realiza a travs del diligenciamiento del Registro de
Productores Nacionales, Oferta Exportable y Solicitud de Determinacin
de Origen. Para que un producto pueda acogerse a las ventajas
preferenciales de un determinado esquema o acuerdo comercial, deber
estar acompaado, en el momento de la importacin, de un Certificado
de Origen emitido en Colombia, donde se indiquen las normas o criterios
de origen a cumplir, debidamente firmado y sellado por el funcionario
oficial habilitado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo; para
tal efecto. Dependiendo del esquema preferencial o acuerdo de que se
96
www.bureauveritas.com
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179
Proexport Colombia
trate, existen varios tipos de certificados de origen, en el caso de Per

se debe cumplir con el certificado cdigo N. ALADI- 255.
El trmite para obtener este certificado se realiza ante el Ministerio de
Comercio, Industria y turismo; la solicitud de cada formulario tiene un
costo de $10.000,oo pesos colombianos que se consignan en el Banco
Cafetero. Para obtener ms informacin remitirse a:
www.mincomercio.gov.co
Cabe sealar que este certificado debe solicitarse cada vez que se vaya
a efectuar una exportacin, y hacerlo llegar al importador para la
nacionalizacin de la mercanca.
Documento de transporte
Se considera documento de transporte, el documento o factura que

emite el transportista, detallando el costo del transporte desde el origen
hasta su destino. Este documento es requerido por la aduana para el
clculo del valor en aduana de la mercanca. El documento emitido por
el transportista, en el caso de transporte martimo es conocido como
Conocimiento de Embarque o Bill of Lading (B/L), para el caso areo
Gua area o Air Way Bill (AWB), y Carta de porte en el caso de
transporte terrestre.
En el caso del transporte martimo, se considera vlida la presentacin
de la primera copia del documento de transporte o la fotocopia
debidamente visada por la empresa transportista.
Proceso de nacionalizacin
Importacin definitiva
La importacin o exportacin de bienes en el Per se realiza bajo
diferentes modalidades dependiendo la finalidad que tenga el ingreso,
traslado o salida de la mercanca. Los regmenes, operaciones y
destinos aduaneros especiales, o de excepcin, son los siguientes:
Rgimen definitivo: Se aplica en procesos de importacin y exportacin
Rgimen suspensivo: Se utiliza en procesos de trnsito, trasbordo,
depsito de aduana
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180
Proexport Colombia
Rgimen Temporal: Aplicable para importacin temporal para reexportacin en el

mismo estado, exportacin temporal, importacin temporal.
Rgimen de perfeccionamiento: En casos de admisin temporal para
Perfeccionamiento activo, drawback, reposicin de mercancas en
franquicia.
Rgimen de Operaciones aduaneras: Para procesos de reembarque.
Rgimen de destinos aduaneros especiales o de excepcin como
envos de muestras comerciales e internamiento para ferias
comerciales.
Es importante anotar que el importador debe tener actualizada su

informacin ante la Superintendencia Nacional Tributaria y de Aduanas.
El RUC (Registro nico de Contribuyente), debe indicar que actuar
como importador y mencionar qu productos va a importar. Este es un
procedimiento que se puede hacer acercndose a cualquier punto de
atencin de la aduana, y se debe hacer una sola vez, a menos que se
cambie de actividad, de producto a importar, o se desactualice la
informacin contenida en la base de datos de la Superintendencia.
En el caso de las importaciones realizadas bajo el rgimen de
importacin definitiva, al momento de llegada de la mercanca a puerto o
aeropuerto peruano, empieza el proceso de nacionalizacin. Para esto
el importador debe tener en su poder los documentos listados
anteriormente, y adems tener en cuenta que para legalizar sus
productos debe tener un agente de aduanas que lo represente si la
mercanca supera el valor de los USD2.000. En caso contrario, el
importador podr utilizar el mecanismo de importacin simplificada o
importacin courrier para la entrada de la mercanca.
El proceso de nacionalizacin empieza con la recepcin de la mercanca

en el puerto, y es transportada a un Terminal de almacenamiento, el
cual, emite un volante o manifiesto de carga que es la comprobacin del
arribo de la mercanca, para as empezar el
procedimiento de
legalizacin de la misma.
Una vez este volante es emitido, el agente aduanero comienza la
tramitacin documentaria ante la aduana peruana para el ingreso al
pas. Adicionalmente, se deben tener en cuenta los requisitos,
certificados o autorizaciones con los que debe cumplir la mercanca y
que deben ser emitidos por entidades reguladoras peruanas. Es
importante destacar que si estos documentos estn listos antes del
arribo de la carga, significa un ahorro en costos de almacenaje y en
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181
Proexport Colombia
tiempo de nacionalizacin. Los certificados, autorizaciones estn

descritos en el captulo de Acceso al Mercado dependiendo de la
naturaleza de la mercanca que se este nacionalizando.
El siguiente paso es la presentacin de La Declaracin nica Aduanera
(DUA), que es el documento mediante el cual se solicita la
nacionalizacin de la mercanca. Debe ser presentada dentro de los
treinta das contados a partir del da siguiente del trmino de la
descarga. Los requisitos que tienen que cumplir las mercancas
amparadas bajo el DUA son:
- Pertenecer a un mismo consignatario
- Encontrarse almacenadas en un terminal de almacenamiento o
depsito aduanero autorizado; excluyendo los casos en que las
mercancas se acojan al sistema anticipado de despacho aduanero.
- Estar declarada en un solo manifiesto de carga
- Corresponder a un Conocimiento de Embarque, Gua Area, Boletn
Postal, o carta de Porte.
Los documentos que se deben presentar junto con la DUA son:
- Declaracin nica de Aduanas.
- Documento de transporte, segn el medio utilizado.
- Factura Comercial.
- Informe de Verificacin (original y 2 copias).
- Certificado de Origen.
- Pliza de Seguro.
- Certificado o autorizacin segn corresponda (ejm: DIGEMID Direccin
General de Medicamentos Insumos y Drogas), (Ver Acceso a Mercados)
- Papeleta de Inventarios (solo en el caso que se presente avera de
bultos).
- Autorizaciones especiales para casos de mercancas restringidas.
- Gua de entrega de documentos, para casos de las Aduanas que no
cuenten con un sistema automatizado.
El reconocimiento documentario y fsico de la mercanca se debe
solicitar ante la autoridad aduanera por el agente de aduana, con la
DUA, esta puede ser solicitada mediante el intercambio de informacin
por va electrnica o por escrito con la presentacin fsica de la
documentacin correspondiente.
El Sistema de Gestin Aduanera (SIGAD) de aduanas valida los datos
de la informacin transmitida por el Agente de Aduanas; de ser
conforme genera automticamente la numeracin correspondiente, en
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182
Proexport Colombia
caso contrario comunicar la correccin del caso. Las Declaraciones numeradas

son sometidas a un sistema de seleccin a fin de determinar el tipo de
control al que sern sujetas las mercancas, de acuerdo a tres canales:
Canal verde.- Las Declaraciones seleccionadas en este canal no
requerirn de revisin documentaria, ni de reconocimiento fsico, de
acuerdo a los criterios establecidos por Aduanas, siendo la mercancas
de libre disponibilidad una vez cancelados los derechos arancelarios y
dems tributos de importacin.
Canal naranja.- Las Declaraciones, que por efectos del sistema
aleatorio, hayan sido seleccionadas por este canal, sern sometidas a
revisin documentaria.
Canal rojo.- Las Declaraciones seleccionadas en este canal, estarn
sujetas al reconocimiento fsico y documental.
Despus de haberse determinado el canal y cumplido con los requisitos
y normas que sugiere cada uno de ellos, se procede a la cancelacin de
los tributos aduaneros, esto se puede realizar va electrnica, dando as
agilidad al proceso97.
Una vez culminado este procedimiento, se puede realizar el retiro de la
mercanca del terminal de almacenamiento y ponerla a disposicin del
cliente para su comercializacin. Un proceso de nacionalizacin ptimo
toma entre tres y cinco das, dependiendo del canal asignado. Esto
significa que el almacenamiento de la mercanca puede no significar un
costo adicional.
Es muy importante destacar que el pago de los tributos aduaneros los
realiza el agente de aduanas encargado de la nacionalizacin de la
mercanca. La forma ms frecuente de efectuar este pago es mediante
la transferencia del dinero a una cuenta bancaria del agente, lo cual ha
sido establecida y acordada entre las dos partes.
Una vez aceptado el ingreso de la mercanca a territorio peruano se
dispone a hacer el pago de los tributos. La aduana emite una
confirmacin de la liquidacin presentada ante esta oficina, oficializando
el monto a pagar por derechos aduaneros. Es conveniente que antes de
hacer este giro el agente enve por fax, o va internet, una copia de esta
oficializacin y una factura pro forma de los gastos a pagar por la
prestacin de los servicios.
La pliza de seguro que se menciona en la lista de documentos para la
nacionalizacin corresponde al seguro que ampara la mercanca
durante toda la operacin logstica, en el caso de que la mercanca haya
97
ADUANAS, Importacin Definitiva, INTA PG.01
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Proexport Colombia
sido enviada DDP el exportador debe anexar este documento para la

legalizacin de la carga.
En el caso de que el trmino de negociacin sea CIF, la aduana tiene la
valoracin correspondiente dependiendo de la posicin arancelaria de la
mercanca (Ver Acceso al mercado). Esto con el fin de contrarrestar las
prdidas o robos en el proceso.
Grfica 49 : Flujograma de nacionalizacin

ARRIIBO DE LA MERCANCA
A PUERTO O AEROPUERTO
Traslado de la Mercanca a un Terminal de Almacenamiento,

Desconsolidacin de la carga si es el caso
emisin del volante o manifiesto de carga
Agente o Despachador de Aduana
Transmite Informacin a ADUANAS

SIGAD (Sistema de Gestin Aduanera) ADUANAS
Transmite y Genera nmero DUA y canal
Canal Verde
Canal Naranja
Canal Rojo
Agente de Aduana
recibe convalidacin
y la liquidacin de
aduana
Agente de Aduana
presenta ante ADUANAS
toda la documentacin de
la importacin para la
revisin fsica
Agente hace el pago

de la liquidacin en
bancos
ADUANAS
verifica y sustenta
los documentos
Agente de Aduana
presenta ante
ADUANAS toda la
documentacin de la
importacin para la
revisin documentaria
ADUANAS
verifica y sustenta los
documentos
Confrontacin de datos
con la mercanca y la
declaracin
Agente de Aduana
recibe convalidacin
y la liquidacin de
aduana
Agente hace el pago
de la liquidacin en
bancos
Agente de Aduana
recibe convalidacin
y la liquidacin de
aduana
Agente hace el
pago de la
liquidacin en
bancos
Retiro de la mercanca del

terminal de almacenamiento
Datos Generales
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184
Proexport Colombia
La Superintendencia Nacional de Aduanas (ADUANAS) es la entidad encargada

de las operaciones aduaneras, la cual a travs de todas sus
dependencias, supervisa y controla el paso por las fronteras, por sus
aguas jurisdiccionales y aeropuertos, el ingreso y salida de las
mercancas sujetas a procedimientos aduaneros, as como de los
vehculos utilizados para su transporte.
Para el cumplimiento de sus funciones, ADUANAS puede adoptar
medidas tales como la verificacin de la mercanca, la imposicin de
marcas, sellos y precintos, y el establecimiento de rutas y custodia para
su traslado y/o almacenamiento. Las Intendencias de Aduana, dentro de
su jurisdiccin, son competentes para conocer y resolver los actos
aduaneros y las consecuencias tributarias y tcnicas que se deriven de
ellos.
Los derechos arancelarios y dems tributos son expresados en dlares
de los Estados Unidos de Amrica. Su cancelacin slo se har en
moneda nacional al tipo de cambio de venta de la fecha de pago. Para
efecto de la declaracin de la base imponible, los valores se expresarn
en dlares de los Estados Unidos de Amrica. Los valores expresados
en otras monedas extranjeras se convierten a dlares de los Estados
Unidos de Amrica.
El pago de los tributos se pueden efectuar en las entidades bancarias
autorizadas por ADUANAS y en las Intendencias de Aduana. Cabe
resaltar que el Valor de Aduana se calcula sobre la base de todos los
gastos incurridos hasta el lugar de la importacin, con excepcin de los
gastos de descarga y manipulacin en el puerto, siempre que se
distingan de los gastos locales de transporte.
Importaciones con destinos especiales Ferias Internacionales

Las Mercancas solicitadas al Destino Aduanero Especial de
Exposiciones o Ferias Internacionales, ingresan al territorio peruano con
suspensin de derechos e impuestos de importacin, constituyendo
prenda legal en garanta de los derechos que causen sus despachos,
siendo retenidas mientras stos no se cancelen o no se cumplan las
obligaciones propias de la destinacin
Los artculos que constituyan material de publicidad, propaganda o
consumo para ser distribuido gratuitamente en el recinto ferial debern
ser destinados al Rgimen de Importacin Definitiva, aplicando la

totalidad de disposiciones de este rgimen.
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Proexport Colombia
Se pueden acoger al rgimen de importaciones con destinos especiales

Ferias Internacionales, las mercancas destinadas a ser exhibidas en
exposiciones o Ferias, denominadas muestrarios", as como los artculos
destinados a ser usados en decoracin y / o equipamiento de los stands
o pabellones durante el evento ferial. Las mercancas destinadas a
Exposiciones o Ferias Internacionales debern estar declaradas para
dicho fin en los documentos respectivos.
El Destino Aduanero Especial de Exposiciones o Ferias Internacionales
se otorga por el trmino de 60 das calendario antes de la inauguracin
de la feria y hasta el da de la clausura, teniendo como plazo mximo
para su regularizacin 120 das calendario posteriores, contados a partir
del da siguiente de la clausura.
Las mercancas sometidas al Destino Aduanero Especial de
Exposiciones o Ferias Internacionales, que opten por regularizarse
acogindose a los regmenes de Importacin Definitiva o Depsito de
Aduanas, debern someterse a una inspeccin en destino con la
finalidad de obtener el respectivo Certificado de Inspeccin, en los casos
que corresponda.
El expositor que no tenga domicilio fiscal en el territorio nacional, deber
estar representado por un tercero ante ADUANAS, el mismo que
asumir las responsabilidades que se deriven del cumplimiento de las
obligaciones propias del Destino Aduanero Especial.
Es solicitado por el Agente de Aduana el Destino Aduanero Especial de
Exposiciones o Ferias Internacionales, mediante la transmisin por va
electrnica de la informacin contenida en la Declaracin Unica de
Importacin - Importacin Temporal. La conformidad otorgada por el
SIGAD y el nmero de Declaracin generado, y es de vuelta y
transmitida va electrnica, al Agente de Aduana, quien procede, a la
impresin de la DUI Importacin Temporal.
La presentacin, revisin documentaria, recepcin y reconocimiento de
las mercancas destinadas a un recinto ferial, esta a cargo del Agente de
Aduana, quien presenta el DUI Documento de Importacin Temporal
ante el rea de Regmenes No Definitivos de la Intendencia de Aduana
correspondiente, adjuntando la siguiente documentacin:
- Copia de Conocimiento de Embarque, Gua Area o Carta de Porte.
- Factura Comercial, Factura Proforma o Contrato, segn corresponda.
- Otros documentos que la naturaleza de la mercanca requiera.
El Jefe de rea de la Administracin de aduanas, autorizar el traslado
de la mercanca desde el terminal de almacenamiento hacia el recinto
Septiembre de 2003
186
Proexport Colombia
ferial, remitiendo la documentacin a la Oficina de Oficiales de Aduanas para la

designacin del personal que custodiar el traslado de la mercanca, lo
que deber constar de modo expreso en el Formato de Traslado y
Recepcin de Mercancas al Recinto Ferial (FORM. FERIAS - 001)
Las mercancas que arriben a la Feria o Exposicin Internacional, sern
recibidas por personal del recinto ferial, durante las 24 horas del da,
incluidos los das no laborables. Asimismo, el Oficial de Aduanas
encargado recibir la documentacin que ampare la citada mercanca,
dejando constancia del hecho en el rubro "Observaciones" de la
Declaracin. Ambas recepciones sern consignadas en el Formato de
Traslado y Recepcin de Mercancas a Recinto Ferial (FORM. FERIAS 001), el mismo que deber ser devuelto al rea de Oficiales de Aduanas
de la Intendencia de Aduana de Ingreso.
Luego de su recepcin, las mercancas sern depositadas en un recinto
o zona especial designada por la Empresa Ferial, con excepcin de
aqullas que por su naturaleza requieran ser trasladadas directamente
hacia los stands donde sern exhibidas, mediando autorizacin del Jefe
de la Oficina Aduanera ubicada en el recinto ferial.
Los muestrarios y mercancas ingresadas bajo el Destino especial de
Exposiciones o Ferias Internacionales, debern ser Nacionalizados,
Reexportados, solicitados al Rgimen de Depsito o Importados
Temporalmente al pas dentro del plazo autorizado. El trmite que
deber seguirse, de acuerdo a la opcin elegida por el beneficiario, se
sujetar al procedimiento del rgimen respectivo que se encuentra
descrito en los Procedimientos Operativos adecuados al sistema de
Calidad aprobados por la Intendencia Nacional de Tcnica Aduanera.
Vencido el trmino sealado sin que se lleve a cabo la regularizacin de
la mercanca de acuerdo a lo dispuesto en el prrafo precedente, sta
caer en abandono legal98.
Muestras sin valor comercial
98
ADUANAS, Destino Especial de Exportaciones o Ferias INTA PAG 15
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Proexport Colombia
Se consideran muestras sin valor comercial:

Las muestras de productos o manufacturas que carezcan de valor
comercial por si mismos, razn por la cual no pueden destinarse a la
venta interna en el pas.
Las mercancas que se comercialicen en medidas de longitud (v.gr.
telas), que en este caso no deben exceder de 30 centmetros.
Los discos, cintas y dems soportes grabados con msica importados
por empresas productoras de fonogramas como muestras para su
posible reproduccin, siempre que:
Presenten Certificacin de empresa productora, expedida por el Comit
de Productores de Fonogramas y Videogramas de la Sociedad Nacional
de Industrias.
Se trate de una o varias unidades distintas unas de otras.
Estn caracterizadas por la marca de fbrica y nmero respectivo.
No se consideran muestras sin valor comercial las siguientes
mercancas:
Los productos qumicos puros.
Las drogas.
Los artculos de tocador.
Los licores (aunque vengan en envases de miniatura).
Las manufacturas y objetos, aunque tengan inscripciones de
propaganda.
Se entiende por Muestras con valor comercial, las muestras de
productos o manufacturas que tienen valor comercial por si mismas y
pueden ser destinados a la venta.
Se denominan Muestras Mdicas, los medicamentos empleados en
medicina humana o veterinaria importados para ser destinados a la
distribucin gratuita, los cuales deben indicar en los envases inmediatos
o mediatos la impresin indeleble "MUESTRA PARA MEDICOS" o
"MUESTRA MEDICA".
Los medicamentos genricos y de marca, cosmticos, artculos de
perfumera y de tocador, as como los equipos y material mdico
quirrgico, importados como muestras para investigacin, demostracin,
que por su reducida cantidad resulte evidente que no estn destinados a
la comercializacin, no requieren Registro Sanitario, debiendo precisar
su uso en el rubro Observaciones de la Declaracin.
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Proexport Colombia
El despacho de Muestras sin Valor Comercial, esta sujeto a Reconocimiento

Fsico Obligatorio y se encuentra sujeta al pago de derechos Ad
Valorem. Para el despacho de muestras sin valor comercial, debe
aplicarse el procedimiento establecido en el Despacho Simplificado de
Importacin.
Las muestras de productos o manufacturas sin valor comercial, deben
ser presentadas a despacho inutilizadas para su comercializacin. En
caso de no cumplir esta condicin, el Especialista en Aduanas al
momento del reconocimiento, procede a la inutilizacin de las muestras
mediante cortes, perforaciones, colocacin de marcas indelebles,
eliminacin de los seguros (en el caso de cintas), o cualquier otro medio.
El despacho de muestras con valor comercial, cuyo valor no exceda de
US $ 2 000 FOB, se solicita mediante Declaracin Simplificada; en caso
de exceder el monto sealado, el despacho debe realizarse mediante
Declaracin nica de Aduanas, de acuerdo a los procedimientos que
regulan dicha materia.
Mercancas que se acogen a importacin definitiva con Declaracin
Simplificada
La importacin definitiva de mercancas que por su cantidad, calidad,
especie, uso, origen o valor se desprenda que no tengan fines
comerciales o stos no resulten significativos para la economa del pas,
se efecta mediante Despacho Simplificado.
Se encuentran comprendidos los siguientes casos:
Muestras, conforme a lo establecido en las Reglas de Valoracin
contenidas en el Arancel, cuyo valor FOB no exceda los US$ 2 000,00
dlares americanos.
Obsequios cuyo valor FOB no supere los US$ 1 000,00 dlares
americanos.
Mercancas con o sin fines comerciales, cuyo valor FOB no exceda los
US$ 2 000,00 dlares americanos, incluyendo las importaciones
liberadas y donaciones cuyo valor FOB no supere el monto indicado.
Asimismo se incluyen las encomiendas postales y los pequeos
paquetes y muestras enviadas utilizando servicios de mensajera
internacional.
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Proexport Colombia
En caso de exceder los montos sealados, las mercancas se someten

a los Procedimientos Regulares establecidos en la Ley General de
Aduanas.
Las mercancas amparadas en distintas Facturas Comerciales,
consignadas a un mismo comprador, emitidas por un mismo proveedor
extranjero, y que arriben en un mismo vehculo transportador, si en
conjunto son mayores a US$ 2 000,00 dlares americanos se rigen por
lo establecido en el rgimen de importacin definitiva.
Por otro lado, las mercancas amparadas en distintas Facturas
Comerciales, consignadas a un mismo comprador, emitidas por un
mismo proveedor extranjero, y que arriben en diferentes vehculos
transportadores y en diferentes tiempos, y cumplen con la normatividad
de ser menores a US$ 2 000,00 dlares americanos se rigen por lo
establecido en el rgimen de Despacho simplificado99.
Para alcanzar una familiarizacin con los documentos que integran el
proceso de nacionalizacin peruano, en los anexos se presentar un
caso prctico que nos acerca a la realizacin de una exportacin. Estos
documentos son:
Anexo 1 Solicitud del Informe de Verificacin
Anexo 2 Orden de pedido
Anexo 3 Informe de verificacin
Anexo 4 Factura Comercial
Anexo 5 Certificado de Origen
Anexo 6 Volante o manifiesto de carga emitido por un terminal de
almacenamiento
Anexo 7 Declaracin Unificada de Aduana formato A
Anexo 8 Declaracin Unificada de Aduana formato B
Anexo 9 Declaracin Unificada de Aduana formato C
Anexo 10 Declaracin Andina de Valor
Anexo 11 Documento de Transporte
99
ADUANAS, Muestras, INTA PE.01.06
Septiembre de 2003
190
Proexport Colombia
Costos de Importacin
Adems del proceso de nacionalizacin, el trmite documentario y el
pago de los tributos aduaneros, el proceso exportador incurre en otros
costos que estn sujetos a los servicios prestados por diferentes
compaas que reciben la carga en el destino final y la manipulan para
cumplir con las normas y facilitan este proceso.
Es as, como estos servicios se convierten en puntos sensibles del
proceso logstico constituyendo aspectos fundamentales para la
determinacin de los costos en los que incurre la carga hasta su destino
final. Es por esto que se deben contemplar todos los posibles actores
del proceso.
A continuacin se presentan cada una de las ofertas existentes en el
mercado para facilitar la labor logstica, incluyendo una detallada
descripcin de las caractersticas ms comunes de los costos de estos
servicios.
A manera de resumen, se puede decir que los costos que se deben
prever desde el momento en que sale la mercanca de territorio
colombiano para llegar a hacer una exportacin DDP lo comprenden:
- El flete del transporte internacional
- Los costos por el servicio de terminal de almacenamiento
- La tarifa por los servicios aduaneros
- El pago de tributos aduaneros
- El valor de la transferencia de dinero para el pago de aduanas y dems
servicios
- El valor de la tarifa por el transporte terrestre para la colocacin del
producto en las manos del cliente.
Septiembre de 2003
191
Proexport Colombia
Estructura de la Oferta
Grfica 50: Mapa Cartogrfico del Per, 2003.
Fuente: CAMARA DE COMERCIO DE TRUJILLO
El ingreso de mercancas colombianas hacia Per se puede realizar a

travs de los diferentes medios de transporte; martimo, areo, terrestre.
Actualmente, el Per cuenta con infraestructura de puertos privados y
pblicos, aeropuertos internacionales con servicio de aduana y
conexiones terrestres por donde ingresa la carga.
Adicionalmente, el transporte en Per esta viviendo un proceso de
transformacin el cual comprende la privatizacin de los puertos,
aeropuertos, redes viales y frreas por medio de concesiones.
Estas concesiones tienen caractersticas especiales, como son:
- Tiempo de duracin, que vara de acuerdo con el tipo de contrato
efectuado con el estado.
- Compromisos de inversin, a los cuales se les ha fijado un plazo
mximo para realizarlas.
- Unas tarifas mximas establecidas para su operacin.
El aeropuerto Jorge Chvez de la ciudad de Lima ubicado en la
provincia del Callao, es la primera concesin que se hizo para el
transporte areo. En el futuro se espera la concesin de los aeropuertos
de Cuzco, Arequipa, Trujillo e Iquitos.
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Proexport Colombia
El puerto de Matarani, en el departamento de Arequipa, la red frrea

dada en concesin en su totalidad, y un tramo de la red vial, fueron las
primeras concesiones hechas por el estado peruano a empresas
privadas que se encargaran de la explotacin, preservacin y
mantenimiento. El resto de puertos, aeropuertos, y vas terrestres se
encuentran bajo la administracin estatal, la cual es ejecutada por
diferentes entidades dependiendo del medio, como Corpac Corporacin
Peruana de Aeropuertos y Aviacin Comercial S.A , ENAPU S.A.
Empresa Nacional de Puertos, y SINMAC organismo dependiente del
Ministerio de Transportes y Comunicacin.
Transporte Martimo
El sistema portuario del Per esta comprendido por terminales y
amarraderos pblicos y privados. Los principales terminales privados,
por lo general son especializados y
se caracterizan por tener
infraestructura y equipos diseados para la carga / descarga de
mercancas especficas. Los principales terminales especializados
privados pertenecen a empresas mineras como la Southern Peru
Copper Corporation (Ilo, Moquegua) y Shougan (San Nicols, Ica) y un
terminal especializado de propiedad de la fbrica Cementos Lima
(Conchn, Lima).
Los terminales portuarios pblicos, se caracterizan por ser terminales
de usos mltiples (TUM) o puertos multipropsitos. Los siete terminales
martimos del Per son:
Puerto de Paita: localizado en la costa norte
del Per. Su rea de influencia comprende los
departamentos de Tumbes, Piura, Cajamarca,
La Libertad y la Regin Nororiental del
Maran. Las principales ciudades del rea
estn conectadas al puerto a travs de la
Carretera Panamericana y las carreteras
Longitudinal de la Sierra y de la Selva. La orientacin comercial del
puerto es el embarque o exportacin. Las principales naves atendidas
son de tipo porta contenedores y convencionales.
Puerto de Salaverry: esta localizado en la
costa norte, al sur del puerto de Paita. El
rea de influencia del puerto comprende los
departamentos de La Libertad, Lambayeque,
Ancash y Cajamarca. Los centros urbanos y
de produccin ms importantes se articulan
Septiembre de 2003
193
Proexport Colombia
al puerto a travs de la carretera Panameri cana y la carretera

Longitudinal de la Sierra. La orientacin comercial del puerto esta
orientada a la atencin de importaciones. Las principales naves
atendidas son de tipo convencionales en mayor proporcin y graneleras.
Puerto de Chimbote: est localizado en la
costa centro-norte del Per, al sur del puerto
de Salaverry. Su rea de influencia est
comprendida
exclusivamente
por
tres
provincias de la costa del departamento de
Ancash (Santa, Casma y Huarmey). El puerto
est articulado a los principales centros de
produccin de harina de pescado a travs de la carretera
Panamericana. Las naves que atiende el puerto son de tipo
convencionales y graneleras.
Puerto de Callao: El Puerto del Callao est
ubicado en la costa central del Per, al sur
del puerto de Chimbote. Est dotado de una
infraestructura mltiple compuesta por 9
muelles convencionales y 2 muelles
especializados (granos y lquidos). Su
equipamiento es relativamente superior a
otros puertos, particularmente para la movilizacin de contenedores. Su
rea de influencia es amplia y comprende principalmente los
departamentos de Lima, Callao, Ancash, Junn, Pasco, Hunuco, Ica, y
en menor medida, el resto del pas (contenedores). Estn conectados al
puerto mediante la carretera Panamericana, la Carretera Longitudinal de
la Sierra y la Selva, y por el ferrocarril de / hacia la Sierra Central. Por
volumen de carga, segn origen /destino, la orientacin comercial del
puerto es la atencin de importaciones. Las principales naves atendidas
son de tipo convencionales y portacontenedores.
Puerto de an Martn: est ubicado en la costa
centro-sur del Per, al sur del puerto del
Callao. Su rea de influencia comprende los
departamentos
de
Ica,
Ayacucho
y
Huancavelica. Tiene conexin con la
Carretera Panamericana y la Carretera Los
Libertadores (Pisco-Ayacucho). La orientacin
comercial del puerto es el embarque o exportacin. Las principales
naves atendidas son de tipo graneleras y petroleras.
Septiembre de 2003
194
Proexport Colombia
Puerto de Matarani: est ubicado en el sur del

Per en la costa del Departamento de
Arequipa. El rea de influencia del puerto
comprende los departamentos de Arequipa,
Cuzco, Puno, Tacna y Bolivia (La Paz). El
terminal portuario esta conectado a travs de
la carretera Panamericana, la carretera
Arequipa - Santa Luca- Juliaca y el ferrocarril del Sur (Matarani
Arequipa Juliaca Cuzco - Puno). El tipo de naves habitualmente
atendida en el puerto es de tipo convencional, granelera y roll on - roll
off . El Terminal Portuario de Matarani el primer puerto otorgado en
concesin al sector privado. El puerto fue adjudicado el 31 de mayo de
1999 por CEPRI Puertos a la empresa Santa Sofa de Puertos S.A.
Puerto de Llo: esta localizado en el sur del
Per a 165 Km al sur del Terminal Portuario
de Matarani. La zona de influencia del puerto
comprende
los
departamentos
de
Moquegua, Tacna, Puno y Bolivia (La Paz).
Las principales redes de transporte del
puerto de y hacia la zona de influencia son la
Carretera Panamericana, Carretera Costanera y la Carretera IloDesaguadero. La orientacin comercial del puerto tiende hacia las
exportaciones de carga cautiva y estructural producida en la zona. Los
tipos de naves que el puerto atiende son convencionales y porta
contenedores.
Septiembre de 2003
195
Proexport Colombia
Tabla 45: Descripcin tcnica de los puertos peruanos, 2003.

DESCRIPCIN TCNICA DE LOS PUERTOS PERUANOS, 2003
CARACTERSTICAS
TCNICA
PAITA
REGION
PIURA
LA
LIBERTAD
ANCASH
LIMA
ICA
30
20
15
25
25
35
20
32
30
29
36
33
32
36
Capacidad de Nave
(mx) (DWT)
Calado mximo
(pies)
1faja
transportado
ra
Equipo
especializado
Otros
SALAVERRY CHIMBOTE
2 tanques
(aceites)
Harina de
Tipo de Carga - 2000
pescado
Granos
Harina de
pescado
CALLAO
SAN
MATARANI
MARTN
AREQUIPA MOQUEGUA
Tres torres
neumticas
Tres torres
neumticas
20 silos
25.760 TM
39 silos
53.000 TM
Zinc y
Granos
ILO
Sal
Industria
Granos y
l y harina
minerales
de
pescado
Carbn de
piedra y
harina de
pescado
Fuente: OSITRAN
El sistema portuario comprende tambin a los terminales de lanchonaje

(Huacho-Supe, Chicama, Cerro Azul, Pacasmayo y Chancay) y fluviales
(Iquitos, Yurimaguas, Puerto Maldonado y Pucallpa).
El trfico de carga por tipo de operacin en los diferentes puertos del
Per en toneladas mtricas Enero Junio 2002 fueron:
Septiembre de 2003
196
Proexport Colombia
Tabla 46: Trfico de Carga por tipo de Operacin y segn Puertos, 2003.
TRAFICO DE CARGA POR TIPO DE OPERACIN Y SEGN PUERTOS, 2003
PAITA SALAVERRY CHIMBOTE CALLAO
PARTICIPACION
RESTO
TOTAL
1.9
100
2.1
TOTAL
390,424
IMPORTACION 96,475
437,690
383,993
159,135
1,825
5,921,170 510,247 145,221 198,530 7,762,417

3,261,620 200,237 61,733 26,201 4,032,084
EXPORTACION 243,706
53,697
157,311
2,040,529 290,995 79,770 42,145 2,908,153
76
354,982
72,500
427,558
72
6,239
19,016
57,618
82,945
5,914
257,800
29
66
263,809
15
246
261
44,166
3,443
47,609
TRANSITO
DESCARGA
ACTIVIDAD
PESQUERA
76.3
ILO
5.6
CABOTAJEDESCARGA
CABOTAJEEMBARQUE
TRANSBORDO
SAN
MARTI
N
6.6
Fuente: ENAPU S.A.

La distribucin de la actividad portuaria en Per muestra una alta

concentracin del uso del puerto del Callao como principal punto de
ingreso y salida de las mercancas destinadas a operaciones de
comercio exterior y dems operaciones martimas que la comprometen,
concentra el 76% de las operaciones portuarias realizadas por todo el
Per.
Septiembre de 2003
198
Proexport Colombia
Tabla 47: Tarifas de los servicios de los puertos administrados por ENAPU SA, (USD), 2003.
TARIFAS DE LOS SERVICIOS DE LOS PUERTOS ADMINISTRADOS POR ENAPU SA, (USD), 2003.
CONCEPTO
CALLAO
PAITA
SALAVERRY CHIMBOTE
SAN
MARTIN
IQUITOS Y
DEMAS
ILO
I. NEGOCIO MARITIMO - SERVICIOS A LA NAVE

Remolcaje (NR) - por operacin y por Aqueo Bruto de Nave
Hasta 1100 (con Lancha)
100.00
de 1,101 a 1500
210.00
0.04 x
de 1501 a 6500
350.00
UAB
ms de 6,501
Por Operacin
Alto Bordo (m. Eslora/hora)
Menores<80m eslora (nave/da)
Carga Fraccionada
Carga Rodante
Carga Slida a Granel
0.04 x UAB 0.04 x UAB 0.04 x UAB
0.04 x
UAB
0,055xUAB
Amarre y Desamarre (R)
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
Uso de Amarradero (R)
0.65
0.50
0.50
0.50
0.50
100.00
100.00
100.00
100.00
100.00
II. NEGOCIO PORTUARIO - SERVICIOS A LA CARGA
Uso de Muelle (R) x TM
7.00
5.00
5.00
5.00
5.00
28.00
28.00
28.00
28.00
28.00
3.00
1.50
2.00
2.00
2.00
200.00
50.00
0.50
100.00
0.20
100.00
3.50
28.00
2.50
2.50
14.00
2.00
----1.00
----1.00
Carga Slida a Granel con Equipo ENAPU

- Torres Absorbentes
- Con Silos
Carga Lquida a Granel
3.70
4.50
1.00
----1.00
--3.50
1.00
----1.00
----1.00
Septiembre de 2003
199
Proexport Colombia
TARIFAS DE LOS SERVICIOS DE LOS PUERTOS ADMINISTRADOS POR ENAPU SA, (USD), 2003.
CONCEPTO
CALLAO
PAITA
Carga Liquida a Granel con Equipos

ENAPU
3.00
---
Con carga de 20
Vaco de 20
Con carga de 40
Vaco de 40
80.00
20.00
120.00
30.00
SAN
MARTIN
ILO
IQUITOS Y
DEMAS
---
---
---
---
60.00
15.00
90.00
25.00
60.00
15.00
90.00
25.00
50.00
15.00
80.00
25.00
60.00
13.00
90.00
21.00
SALAVERRY CHIMBOTE
---
Por Contenedor
60.00
60.00
15.00
15.00
90.00
90.00
25.00
25.00
Fuente: ENAPU S.A.

Septiembre de 2003
200
Proexport Colombia
La oferta de transporte martimo, buques y frecuencia con destino a

Per esta disponible en el siguiente Link:
http://local.proexport.com.co/LOGISTICA/TransporteMaritimo/frTran
sMaritimo.asp?CodPais=589&NomPais=PERU
Transporte Areo
Grfica 51: Ubicacin principales aeropuertos peruanos, 2003.
Fuente: OSITRAN
El sistema aeroportuario del Per esta conformado por 60 aeropuertos y
/ o aerdromos, entre los cuales se encuentra el aeropuerto
internacional Jorge Chvez de la ciudad de Lima, as mismo como los
aeropuertos internacionales de Cuzco, Arequipa, Trujillo e Iquitos.
El Aeropuerto Internacional Jorge Chvez: es principal terminal
aeroportuario del pas, localizado a 10 Km. al noroeste de Lima,
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Estudio de Productos Farmacuticos 201
Provincia Constitucional del Callao. Es la salida principal para los vuelos

internacionales.
El Aeropuerto de Trujillo "Cap. F.A.P. Carlos Martnez Pinillos" est
ubicado en el distrito de Huanchaco, provincia de Trujillo, departamento
de La Libertad.
El Aeropuerto Internacional "Alfredo Rodrguez Balln" de Arequipa: se
encuentra ubicado a 8 kilmetros al Noroeste de la ciudad de Arequipa,
a 2,830 metros sobre el nivel del mar.
El Aeropuerto Internacional "Alejandro Velasco Astete" de Cuzco: se
encuentra ubicado a 5 kilmetros de la Ciudad Arqueolgica del Cuzco,
en el distrito de San Sebastin, la provincia de Cusco del departamento
del Cusco.
Aeropuerto Crl. Francisco Secada V: Ubicado en el distrito de Iquitos,
provincia de Maynas, departamento de Loreto. El aeropuerto incluye
servicios de vuelos internacionales a Miami.
A continuacin se presenta las especificaciones de las principales
caractersticas tcnicas de los aeropuertos ms importantes del Per.
Tabla 48: Principales caractersticas tcnicas, 2003.
DESCRIPCIN
SUPERFICIE
TIPO DE
AVION
RESISTENCIA
(MATERIAL)
MXIMO
PERMISIBL
E
PCN
DIMENSIN
PISTA
LIMA
3,507 X 45
Concreto
B - 747
42/R/A/W/T
CUZCO
3,400 x 45
Asfalto
B - 737 - 200
52/F/C/X/T
AREQUIPA
2,980 x 45
Asfalto
B - 737 - 300
39/F/B//X/T
IQUITOS
2,500 x 45
Concreto
B - 727 - 100
-C
42/R/C/X/U
TRUJILLO
2,405 x 45
Asfalto
B - 737 - 300
31/F/A/X/T
Fuente: CORPAC
Septiembre de 2003
202
Proexport Colombia
Las frecuencias e itinerarios para transporte areo con destino Per se

encuentran en:
http://www.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo
430DocumentNo1053.XLS
Las aerolneas que prestan servicios de carga internacional puede
consultarse en:
http://www.proexport.com.co/logiexport/consulta/results.asp?services6=7
81015&services8=78101502&servicename=&city=&country=&lstCityCou
ntry=&selectedcitycountry=0&nombre=&linea=&nit=&todo=search&show
from=0&alpha=A
Transporte Terrestre
Grfica 52: Principales Corredores Terrestres, 2003.
Fuente: CAMARA DE COMERCIO DE TRUJILLO
Es indiscutible la importancia del transporte terrestre para cualquier pas

y los efectos que tiene sobre as actividades de tipo comercial, de
comercio exterior, y tursticas entre otras. Es por eso que para
simplificar la informacin de esta seccin se considerar el transporte
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
terrestre bajo dos categoras, la primera de transporte terrestre

internacional y la segunda en transporte terrestre nacional.
Transporte Terrestre Internacional
El transporte terrestre internacional est regulado por la legislacin de la
Comunidad Andina de Naciones, la cual se fundamenta en libertad de
operacin, acceso al mercado, trato nacional, transparencia, no
discriminacin, igualdad de tratamiento legal, libre competencia, y
nacin ms favorecida100.
Hay que tener en cuenta que para poder prestar el servicio de transporte
internacional, el transportista debe obtener un documento expedido por
el organismo nacional competente de su pas de origen donde lo
acredita como un transportista autorizado. Para el caso de Colombia, la
empresa autorizada para la prestacin del servicio de carga
internacional de transporte terrestre es Cordifronteras.
Este tipo de transporte presenta diferentes caractersticas:
- Poco movimiento de carga
- Altos costos en las tarifas
- Alto nmero de das de transito
El costo del transporte de mercancas desde Bogot Colombia es de
USD3.600 camin completo o no.
Transporte Terrestre Nacional
El transporte terrestre nacional peruano, est comprendido por una red
vial de 78,127 Km, de los cuales el 46% es trocha que se encuentra
principalmente en los caminos vecinales, 13% es asfaltado, el 24%
afirmado y el restante 18% esta sin afirmar101.
Adems, las redes viales presentan problemas, como son la falta de
mantenimiento de las vas, lo que ocasiona el rpido deterioro de las
mismas y el abandono de las redes secundarias, lo que genera un
efecto de subdesarrollo y aislamiento de los poblados ms alejados.
En Per se puede recurrir a la utilizacin de diferentes modalidades de
transporte terrestre dependiendo de las necesidades de la carga a
transportar, es as como tenemos el servicio de transporte de paquetera
100
COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES, Normatividad Andina, Decisin 399, Transporte Internacional de

Mercancas por
101
MINISTERIO DE TRANSPORTE Y COMUNICACIONES
Septiembre de 2003
204
Proexport Colombia
y el servicio de transporte de carga. Las distancias entre Lima y las principales

ciudades del pas son las siguientes:
Tabla 49: Distancias entre Lima y las principales ciudades del

Per, 2003.
DISTANCIA ENTRE LIMA Y LAS
PRINCIPALES CIUDADES DEL PERU, 2003
PROVINCIA
CHACHAPOYAS
HUARAZ
ABANCAY
AREQUIPA
AYACUCHO
CAJAMARCA
CUZCO
HUANCAVELICA
HUANUCO
ICA
HUANCAYO
TRUJILLO
CHICLAYO
PUERTO MALDONADO
MOQUEGUA
CERRO DE PASCO
PIURA
PUNO
MOYOBAMBA
TACNA
TUMBES
PUCALLPA
DISTANCIA A LIMA
1191 Km
408 Km
907 Km
1009 Km
556 Km
856 Km
1153 Km
457 Km
410 Km
303 Km
298 Km
557 Km
763 Km
1693 Km
1144 Km
296 Km
973 Km
1303 Km
1385 Km
1293 Km
1256 Km
843 Km
Fuente : Gran Enciclopedia Lexus, 2002
Con el fin de ubicar al exportador y facilitar el clculo de los costos de

transporte, se proporcionarn las tarifas ofrecidas por una reconocida
empresa del sector para el servicio de transporte de paquetera.
Estas tarifas no incluyen Impuesto General a las ventas (IGV), el peso
por sobre es de hasta un kilo, el precio por kilo adicional es de USD 0.22
ms IGV (Aplicando tipo de cambio a la fecha de S/. 3.44) y la base se
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
aplica por cada destino de gua de remisin emitida. Los tiempo de

entrega oscilan entre24 y 72 horas dependiendo del destino.
Septiembre de 2003
206
Proexport Colombia
Tabla 50: Tarifas de transporte terrestre para paquetes, 2003.

DESDE
LIMA
HACIA:
TARIFA/KG SOBR BAS

SIN IGV
ES
E
SIN
SIN
PESO VOL IGV IGV
DESDE
LIMA
HACIA:
TARIFA/KG SIN
IGV
PESO
VOL
SOBRES BASE
TIPO DE
SIN IGV SIN IGV TRANSPORTE
ABANCAY
AGUAS
VERDES
1.44
2.88
4.24
CERRO DE
PASCO
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
1.09
2.18
4.24
HUANUCO
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
AREQUIPA
0.85
1.7
4.24 LA MERCED
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
AYACUCHO
CAJAMARC
A
0.85
1.7
4.24 LA OROYA
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
1.1
2.21
4.24
SATIPO
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
CAMANA
0.85
1.7
4.24
TARMA
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
CAETE
0.49
0.98
4.24
IQUITOS
5.09
10.18
22.03
4.24
AEREO
CUZCO
1.75
3.5
5.09
10.18
22.03
4.24
AEREO
CHEPEN
0.61
1.22
4.24 PUCALLPA
PTO.
MALDONAD
4.24
O
5.09
10.18
22.03
4.24
AEREO
CHICLAYO
0.73
1.46
4.24 TARAPOTO
5.09
10.18
22.03
4.24
AEREO
CHIMBOTE
0.61
1.22
4.24
CHINCHA
CHULUCAN
AS
GUADALUP
E
0.49
0.98
4.24
0.73
1.46
4.24
0.61
1.22
4.24
HUANCAYO
0.73
1.46
4.24
HUARAZ
0.91
1.82
4.24
(III)
HUAURA
0.49
0.98
4.24
ICA
0.61
1.22
4.24
DESDE
LIMA
HACIA:
ILO
1.06
2.11
4.24 BARRANCA
0.49
0.98
4.24
JAUJA
0.73
1.46
4.24
CASMA
0.49
0.98
4.24
JULIACA
LOS
ORGANOS
1.33
2.66
4.24
CHANCAY
0.49
0.98
4.24
0.96
1.92
4.24
HUACHO
0.49
0.98
4.24
MANCORA
0.98
1.97
4.24
HUARAL
0.49
0.98
4.24
MOQUEGUA
1.99
4.24
HUARMEY
0.49
0.98
4.24
NAZCA
PACASMAY
O
0.73
1.46
4.24
0.61
1.22
PISCO
0.49
PIURA
0.85
TARIFA/KG SIN
IGV
SOBRES BASE
SIN IGV SIN IGV
PESO
VOL.
0.49
0.98
4.24
HUAURA
PARAMONG
4.24
A
0.49
0.98
4.24
0.98
4.24 PATIVILCA
0.49
0.98
4.24
1.7
4.24
0.49
0.98
4.24
SUPE
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
DESDE
LIMA
HACIA:
TARIFA/KG SOBR BAS

SIN IGV
ES
E
SIN
SIN
PESO VOL IGV IGV
PUNO
1.34
2.69
4.24
SICUANI
1.55
3.1
4.24
SULLANA
0.89
1.78
4.24
TACNA
1.1
2.21
4.24
TALARA
0.97
1.94
4.24
TINTAYA
1.84
3.67
4.24
TRUJILLO
0.61
1.22
4.24
TUMBES
1.07
2.14
4.24
ZARUMILLA
1.08
2.16
4.24
DESDE
LIMA
HACIA:
TARIFA/KG SIN
IGV
PESO
VOL
SOBRES BASE
TIPO DE
SIN IGV SIN IGV TRANSPORTE
Fuente : EMPRESA DE TRANSPORTES CRUZ DEL SUR

Empresas prestadoras de servicios de servicios distribucin fsica

internacional
Dentro del proceso logstico peruano se presentan otros actores que
intervienen en las operaciones de comercio exterior, como son los
terminales de almacenamiento de mercancas, los agentes de aduanas,
los depsitos aduaneros y los operadores logsticos. Cada uno de estos
actores representa costos extra en los que incurre la carga y que deben
ser contemplados dentro de la cadena.
Los principales operadores logsticos en Per son:
Discovery Logistic Corporation: Empresa que presta servicios a
operaciones de comercio exterior. Entre los servicios que presta se
pueden mencionar los de agente de aduana, forwarder, courrier,
transporte y agente de seguros.
Transber SAC: Fundada en 1983, ofreciendo servicios de carga,
posteriormente incursion en el almacenaje y control de inventarios,
mudanza y distribucin. Los servicios que presta son los de carga
nacional, atencin de aviones, embalaje industrial, distribucin, carga
internacional, mudanzas, almacenaje y despacho aduanero.
Dinet Logistics: Hace parte del grupo Sandoval, es un operador logstico
puerta a puerta, y tiene certificacin ISO 9002. Los servicios que presta
son los de carga internacional, agencia de aduana, almacn y
distribucin , y otros servicios que generan valor agregado a la
operacin.
Septiembre de 2003
208
Proexport Colombia
Tcnica Logstica Integral : TLI, tiene algo ms de 20 aos en el mercado, lo

conforman empresas como Tecniaduana SAC, TLI Almacenes SAC /
Almaper, Tecnicargas SAC y Tecnimares SA. Los servicios que presta
son los de agencia de aduanas, estiba y desestiba, transportes, y
depsito aduanero.
Ransa Operador Logstico: Fundado en 1939, forma parte del grupo
Romero y ofrece los servicios de agencia de aduana, warrants, terminal
de almacenamiento, y depsito, entre otros.
Danzas AEI Per: Proveedor mundial de soluciones logsticas,
perteneciente al grupo Danzas Internacional, opera en el Per hace ms
de 20 aos. Ofrece los servicios de carga area y martima, agencia de
aduana, almacenaje y distribucin y sistemas de informacin.
Cuando se desea contratar los servicios de un operador logstico o un

prestador de servicios independiente, se debe tener en cuenta que la
cobertura de los servicios que presta tiene que ser lo suficientemente
amplia para cubrir las necesidades del servicio requerido. Los servicios
de informacin que ofrece la compaa deben ser veraces, completos,
confiables y constantes, deben ser efectivos para elaborar una
estrategia adecuada. La seriedad y rapidez de la misma, que es smbolo
de confianza y garanta en el servicio, adems, de su agilidad en la
gestin logstica, permite un mayor margen de reaccin y la posibilidad
de ahorro en tiempo y dinero.
Uno de los puntos importantes a tener en cuenta es el control que se
pueda tener en el movimiento de la carga, lo que est directamente
relacionado con los sistemas de informacin que ofrezca la empresa.
Adems, es importante observar que los servicios complementarios,
como son los servicios de reembolso, que los das de entrega incluyan
los festivos, que la recepcin y entrega de los pedidos al cliente o
fabricante en su lugar de origen sean puntuales, entre otros102.
102
CONUDFI, Logstica & Distribucin Fsica, N 32, Marzo 2002
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Terminales de Almacenamiento de Mercancas

Son almacenes destinados a depositar la carga que se embarque o
desembarque, transportada por va area, martima, terrestre, postal,
fluvial y / o lacustre. Son considerados como una extensin de la zona
primaria de la jurisdiccin aduanera, por lo que se pueden recibir y
despachar las mercancas que sern objeto de los regmenes y
operaciones aduaneras que establece la Ley General de Aduanas. En el
caso de las mercancas que arriban a territorio peruano va area, estos
son transportadas a los terminales de almacenamiento descritos en el
Anexo 12 Para las mercancas que llegan por va martima los
siguientes son los terminales autorizados para su traslado estn
referenciados en el Anexo 13.
Es importante destacar que las compaas areas tienen convenios
con los terminales de almacenamiento, y que las mercancas
despachadas desde Colombia por Avianca e Intercontinental son
remitidas directamente a Swissport GHB. Si se desea llegar a otro
terminal de almacenamiento se puede considerar el envo de la
mercanca va Miami.
En trminos generales, esto limita la libertad que los dueos de la carga
de escoger libremente donde quiere que llegue su mercanca. En el
caso de la va martima, sin embargo, se da la posibilidad de escoger el
terminal de almacenamiento que se desee, los que se listan en los
anexos anteriormente mencionados.
Los costos en los que incurre la carga al momento de llegar al terminal
de almacenamiento martimo son los siguientes:
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
210
Tabla 51: Servicios y costos de los terminales de almacenamiento para

mercancas por va martima, 2003.
SERVICIOS Y COSTOS DE LOS TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA LAS
MERCANCAS VIA MARTIMA, 2003
Contenedor Contenedo Carga
20'
r 40'
Suelta
Descripcin del concepto
Derechos de
descarga
$ 125.00 No
Afec.
$ 165.00
No
Derecho de descarga de
contenedor (incluye pago
uso de muelle Enapu)
Traccin
$ 25.00 No
Afec.
$ 25.00 No
afec.
Terminal de almacenamiento
Concepto
Manipuleo de
carga al costado $42.00 x Contenedor. No
de la nave FCL /
Afec.
LCL
Servicio de
$60.00+
desconsolidaci $60.00+ IGV
IGV
n
Movilizacin
para aforo,
$ 30.00 +
$ 30.00 + IGV
inspeccin
IGV
SENASA U
OTROS
Servicio de
aforo con
montacargas
$ 30.00 + IGV
servicio de aforo
$ 15.00 + IGV
con cuadrilla
Reconocimiento
$55.00 + IGV
previo
Remisin de
orden de retiro
$ 10.00 + IGV
$ 40.00
X TON
Traslado de contenedor del

muelle al Terminal de
Neptunia
Personal de estiba y
desestiba en tierra en zona
primaria
Traslado y colocacin de
cont. En el rea asignada
para la inspeccin
Retirar la mercanca del

cont. con montacargas
$ 30.00 +
para la inspeccin
IGV
respectiva y volverla a
ingresar
Retirar la mercanca del
contenedor con cuadrilla
$ 15.00 +
para la inspeccin
IGV
respectiva y volverla a
ingresar
Si es necesario hacer una
$55.00 + $55.00 + inspeccin previa al aforo
IGV
IGV
por dao, diferencia en
peso o cantidad.
$ 10.00 +
IGV
Habilitacin de orden de
retiro en forma
extempornea
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
SERVICIOS Y COSTOS DE LOS TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA LAS

MERCANCAS VIA MARTIMA, 2003
Concepto
Almacenaje
Contenedor Contenedo Carga

20'
r 40'
Suelta
5 das libres
Devolucin de
Ctns vacos (en
$20.00 + IGV
caso de apertura
FCL)
5 das
libres
5 das
libres
Descripcin del concepto

Existen tres perodos: 1er
al 10vo da $ 5.00 x 20' y $
10.00 x 40' . Del 11vo da al
20 vo $ 8.00 x 20' y $ 16.00
x 40', del 21 para adelante
da $ 11.00 x 20' y $ 22.00 x
40' + IGV
Cubre la devolucin del
contenedor vaco hasta el
depsito que corresponda
$40.00 +
IGV
Solo aplica para

contenedores refrigerados
$ 2.00 por
Consumo de
$ 2.00 por
hora.
energa elctrica hora. mnima mnima
(Reefers)
$20.00 + IGV $20.00 +
IGV
Incluye la conexin del

cntr. reefer a las tomas del
terminal y desconexin
hasta su retiro. Tarifa
Servicio
Extraordinario
$ 20.00 + IGV
por hora /
fraccin
$ 20.00
$ 20.00 +
+ IGV De lunes a viernes a partir
IGV por
por hora de las 20.00 hrs., sbados
hora /
/fracci
a partir de las13.00 hrs.
fraccin
n
Gastos
administrativos
$ 2.00 + IGV
$ 2.00 +
IGV
$ 2.00 +
IGV
Por concepto de gastos

administrativos
Fuente: TALMA
Agentes de Aduanas
Son personas o empresas que prestan el servicio de nacionalizacin de
mercancas, pueden actuar en representacin de terceros ante las
autoridades aduaneras. Se encargan de todos los procesos que se
refieren a la legalizacin de las mercancas que ingresan al territorio
peruano provenientes del exterior o con fines de exportacin. La lista de
Agentes de aduanas habilitados hasta la fecha se encuentra en el
Anexo 14.
Septiembre de 2003
212
Proexport Colombia
Los costos del agenciamiento aduanero oscilan entre el 0.6% y el 0.8% del valor
CIF de la mercanca, con una comisin mnima entre USD80,00 y
USD150, ms gastos operativos que ascienden a USD35.00.
No se debe olvidar que a estos costos se deben sumar los pagos por
concepto de impuestos arancelarios y tributarios. (Ver el capitulo de
acceso al mercado).
Depsitos Aduaneros Autorizados

Son mejor llamados depsitos aduaneros autorizados y estn
destinados a almacenar mercancas solicitadas al Rgimen de Depsito
de Aduanas, las que posteriormente sern destinadas a otros regmenes
u operaciones aduaneras. Pueden ser privados o pblicos. El depsito
aduanero autorizado privado esta destinado al almacenamiento de
mercancas de propiedad exclusiva del depositario, mientras el depsito
aduanero autorizado pblico, esta destinado al almacenamiento de
mercancas de diferentes depositantes. En el Anexo 6.11. Se lista la
oferta de depsitos aduaneros. Los costos de este servicio dependen
del tipo de carga a almacenar y de las dimensiones de las mismas.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 52: Ranking de Almacenes y / o Depsitos Aduaneros,

2003.
RANKING DE ALMACENES Y / O DEPOSITOS ADUANEROS, 2003
ALMACEN Y/O DEPOSITO ADUANERO

Neptunia SA
Talma Ogden SRL
Empresa Nacional de Puertos
Marks Per SA
Ransa Comercial SA (Terminal)
Invers. Martimas Univers. SA
Serlipsa Swissport SA
Trabajos Martimos SA
Ransa Comercial SA
Unimar SA
Shohin SA
Empresa del Centro del Per
Southern Peru Cooper Corp
Almacenes Mundo SA
Aeromater SA
Depsitos SA
Amacenera de Per SA
Terminal y Almacenes de Sur SA
Invers. Martimas Univers. SA (Depsito)
Toyota del Per SA
Alicorp SA
Almacenes y Logstica SA
Terminal Intern. Del Sur SA
Consorcio de Depsitos SA
TOTAL
US$ CIF
(Millones)
PESO NETO
(Millones TM)
942
668
521
456
329
310
294
284
198
194
128
117
83
69
61
60
47
40
33
36
34
34
33
29
7.336
656
15
1.641
261
115
137
11
222
446
84
2
55
29
64
83
95
44
121
32
4
186
6
147
14
12.858
Fuente: LOGISTICA & DISTRIBUCION FSICA

Concentracin de las empresas prestadoras de servicios

La concentracin de las empresas que prestan sus servicios e
intervienen en las operaciones de carga internacional se encuentran en
la ciudad de Lima y callao. En la base de datos de la aduana
actualmente se encuentran registradas un total de 670 agentes de
Septiembre de 2003
214
Proexport Colombia
aduanas, de las cuales 355 operan en Lima. Este tipo de compaas son las que
tienen mayor cubrimiento nacional por la naturaleza de su servicio,
operando tanto para carga area como martima y terrestre, en el caso
de los depsitos aduaneros de los 47 que operan actualmente a nivel
ancional 37 estn en Lima; mientas de los 30 terminales de
almacenamiento martimo 16 se ubican en Lima y 8 en los puertos de Ilo
y matarani. En el caso de los terminales de almacenamiento areo, en
total operan 9 y 8 estn en Lima.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
Anlisis integral del sector utilizando la matriz DOFA
El sector farmacutico en Per es altamente competitivo y en l

intervienen innumerables agentes. Los laboratorios nacionales se
encuentran en desventaja frente a los colombianos debido a que la tasa
impositiva arancelaria que se aplica para los insumos de la industria es
mucho ms alta que la que se aplica en Colombia, adems de la
liberacin arancelaria para los productos farmacuticos terminados que
beneficia a Colombia. Sin embargo, los laboratorios peruanoshan
desarrollado vnculos verticales con los distribuidores, disminuyendo
costos logsticos y garantizando cubrimiento nacional. Como ventaja
adicional para las empresas colombianas se encuentra la facilidad en el
trmite de solicitud del Registro Sanitario y su reducido costo,
comparado con el trmite en Colombia.
Los laboratorios locales (peruanos) son la directa competencia de los
laboratorios colombianos al interactuar en los mismos nichos de
mercado objetivo: los medicamentos genricos y la produccin a
terceros bajo licencias. Sin embargo, la expansin que se espera del
mercado de medicamentos genricos genera expectativas alentadoras
para competir libremente.
Los laboratorios colombianos tienen como desventajas la dependencia
de insumos importados (an con preferencias arancelarias) y las
restricciones de capital que no permiten un proceso constante de
investigacin que permita la elaboracin de farmacuticos innovadores.
Por otra parte, en el mercado peruano, tanto los laboratorios
colombianos como los extranjeros, se encontrarn con el flagelo del
contrabando y la falsificacin de medicamentos, que reducen los
mrgenes de ganancia y la competitividad de los productos legales. As
mismo, est el creciente poder de negociacin de las cadenas de
farmacia que presionan cada vez ms los mrgenes de comercializacin
de los laboratorios y exigen niveles de competitividad ptimos para
ganar participacin.
Septiembre de 2003
216
Proexport Colombia
Tabla 53: Matriz DOFA Sector Farmacutico.
DEBILIDADES
FORTALEZAS
Menor diversidad e innovacin en

medicamentos de marca.
Oferta colombiana en el segmento de

medicamentos genricos
Escaso control de calidad de

medicamentos importados en Per
Buena imagen y aceptacin de productos

colombianos
Dependencia de insumos importados
Competitividad en precios debido a

preferencias arancelarias de la CAN
Escasa inversin en investigaciones
Diversificacin de productos
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Difusin del uso de medicamentos

genricos e Incremento de las
compras estatales a laboratorios
extranjeros
Proyecto de Ley General de
Medicamentos contempla lucha contra
el contrabando y la falsificacin
Bajo consumo per capita de
medicamentos
Persistencia del contrabando y

adulteracin de medicinas
Creciente poder de negociacin de
cadenas de farmacias
Integracin vertical de distribuidores y
laboratorios peruanos
Dependencia de la industria peruana

de insumos importados
Elaboracin : GRUPO CONSULTOR
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Oportunidades
Participar en las licitaciones pblicas de adquisicin de

medicamentos, aprovechando el trato no discriminante sobre los
laboratorios extranjeros.
Lograr vnculos con las cadenas de farmacias, que aunque
exigen mayores descuentos, garantizan cubrimiento nacional y
posicionamiento de los productos.
Establecer contacto con las farmacias independientes con el
objetivo de lograr reconocimiento y mantener el lazo comercial en
caso de que se agrupen y formen cadenas, como ha sido la
tendencia actual.
Perspectivas a corto y mediano plazo e Inversiones Futuras
Las empresas presentes en el sector constantemente hacen

lanzamientos de productos innovadores con miras a ganar participacin
en plazas farmacuticas especficas. Dentro de las principales empresas
del sector, se nota la tendencia a incrementar el portafolio de productos
ofrecidos, as como sus lneas de accin.
Las inversiones de los laboratorios peruanos se orientan a fortalecer sus
plantas productivas y a incrementar la productividad mejorando sus
sistemas de calidad y servicio al cliente, as como acceder a las
certificaciones de Buenas Prcticas de Manufacturas y Almacenamiento
(BPM y BPA) con el objetivo de no tener restricciones en el sector
pblico y garantizar participacin en ste, el segmento ms dinmico.
En las inversiones futuras, no se pueden dejar de mencionar los planes
de expansin de las cadenas de farmacias que esperan una mayor
penetracin en los conos de la capital y en provincias, modernizando
sus formas de consumo. En este canal es de resaltar el plan de Fasa de
adquirir alguna cadena de farmacia para continuar con su consolidacin
en el mercado local, lo cual le permitira incrementar significativamente
su poder de negociacin frente a los proveedores.
Esta estrategia sera en respuesta a los planes de fusin de las actuales
cadenas Novafarma, Farmacn y Farbo, para convertirse en una de las
ms grandes cadenas de farmacias de Lima.
Septiembre de 2003
218
Proexport Colombia
ANEXOS
Anexo 1: Solicitud de Inspeccin, 2003.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 2: Orden de Pedido, 2003.
Septiembre de 2003
220
Proexport Colombia
Anexo 3: Informe de Verificacin, 2003.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 4: Factura Comercial, 2003.
Septiembre de 2003
222
Proexport Colombia
Anexo 5: Certificado de Origen, 2003.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 6: Volante (Manifiesto de Carga), 2003.
Septiembre de 2003
224
Proexport Colombia
Anexo 7: Declaracin nica de Aduana (Formato A), 2003.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Septiembre de 2003
226
Proexport Colombia
Anexo 8: Declaracin nica de Aduana (Formato B), 2003.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 9: Declaracin nica de Aduana (Formato C), 2003.
Septiembre de 2003
228
Proexport Colombia
Anexo 10: Declaracin Andina del Valor en Aduana , 2003.
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 11: Documento de transporte , 2003.
Septiembre de 2003
230
Proexport Colombia
Anexo 12: Terminales de almacenamiento para carga aerea, 2003.

Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
SHOHIN S.A.
AEREA DEL
CALLAO
SHOHIN
IMUPESA
FRIO AEREO
TALMA OGDEN
S. R
D. H. L
ALSA
INVERSIONES
MARITIMAS
UNIVERSALES
S.A.
FRIO AEREO
ASOCIACION
CIVIL
TALMA OGDEN
S.R.L
DHL
INTERNATIONA
L S.A.C.
ALMACENES Y
LOGISTICA S.A.
ALDEM S.A.C.
ALDEM
TALMA OGDEN
SR
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
TALMA
MENZIES SRL
IQUITOS
Direccin Oficina
Telfono
AV. ELMER
FAUCETT 3517
CALLAO
5742043 - 5741644
NESTOR
GAMBETTA No
5502- CALLAO
5770200 - 5770500
AV. FAUCETT
CUADRA 30 S/N
CALLAO
5753314 - 5743532
AV. ELMER
FAUCETT CDRA.
30 S/N CALLAO 5741060 - 5741111
LOS CASTAOS
225 - SAN ISIDRO
2157500 - 4405209
AV. NESTOR
GAMBETA CDRA
47 - CALLAO
5771194 - 5771188
AV. QUILCA MZ.
A.LOTE 3 CALLAO
5723498 AV. ELMER
FAUCETT S/N
CENTRO AEREO
COMERCIAL ,CAL 5741060 - 5741111
Fuente: ADUANAS
Elaboracin: GRUPO CONSULTO
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 13: Terminales

martima, 2003.
Nombre
ENAPUCHIMBOTE
Razn Social
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOSCHIMBOTE
de
Jurisdiccin
Oficina
CHIMBOTE
CALLE
PROLONGACION
MALECON S/N
DEPOSITOS S.A.
ILO
AV.GASPAR
HERNANDEZ N 700
CDRA.12
AV.ARGENTINA
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS - ILO
ILO
CALLE ZEPITA S/N
SERCENCO S.A.
ILO
LOS ANGELES 340

LIMA 18 SURQUILLO
SOUTHERN
PERU COPPER
CORPORATION,
SUCURSAL DEL
PERU
ILO
AV.CAMINOS DEL
INCA 171 CHACAR.
DEL ESTANQUE LIMA
DEPOSITOS S.A.
ENAPU - ILO
SERCENCO S.A.
SOUTHERN
PERU L
ALMUSA
ALMACENES
MUNDO S.A.
NEPTUNIA S.A.
NEPTUNIA
ALSA
ENAPU
ENAPU CALLAO
IMUPESA
LICSA
MAERSK PERU
S.A
TALMA OGDEN
S.R
TRAMARSA
almacenamiento
ALMACENES Y
LOGISTICA S.A.
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS.
ENTIDAD
PORTUARIA
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS S.A.
INVERSIONES
MARITIMAS
UNIVERSALES
S.A.
LOGISTICA
INTEGRAL
CALLAO S.A.
LIMA
METROPOLITAN
A
LIMA
METROPOLITAN
A
AV. ARGENTINA N
2172 CALLAO
AV. ARGENTINA N
2085 - CALLAO
MARITIMA DEL
CALLAO
AV.NESTOR
GAMBETA CDRA 47 CALLAO
MARITIMA DEL
CALLAO
EDIF.ADMIN.3ER
PISO/ T.M.C
para
carga
Telfono
299210 - 299310
3301004 3301005
299210 - 299310
4221690 4224221
4386565 4496321
4206980 4295350
4292065 4652521
5771194 5771188
299210 - 299310
MARITIMA DEL
CALLAO
EDIF. ADMINISTR. 3
PISO / T.M.C.
MARITIMA DEL
CALLAO
AV. NESTOR
GAMBETTA NO 5502CALLAO
MARITIMA DEL
CALLAO
AV. NESTOR
GAMBETTA N 983
MAERSK PERU
S.A.
MARITIMA DEL
CALLAO
TALMA OGDEN
S.R.L
MARITIMA DEL
CALLAO
TRABAJOS
MARITIMOS S.A.
MARITIMA DEL
CALLAO
AV. CANAVAL
MOREYRA NO. 452 PISO 13 SAN ISIDRO
AV. ELMER FAUCETT
CDRA. 30 S/N
CALLAO
AV. NESTOR
GAMBETTA KM 3.6
4299210 4299310
5770500 5770200
4295122 4654484
5170050 5170075
5741060 5741111
4201970 4656476
Septiembre de 2003
232
Proexport Colombia
Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
UNIMAR S.A.
MARITIMA DEL
CALLAO
ALMACENERA
GRAU S.A.
MOLLENDO
MATARANI
UNIMAR
ALMAGRAU
TERMINAL
INTERN
ENAPU-PAITA
MAERSK PERU
RANSA PAITA
ENAPU-PISCO
ENAPUSALAVERRY
TERMINAL
INTERNACIONA
L DEL SUR S.A.
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS S.A.PAITA
MAERSK PERU
S.A.
RANSA
COMERCIAL
S.A.
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS PISCO
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOSSALAVERRY
MOLLENDO MATARANI
Oficina
CALLAO
AV. ALM. MIGUEL
GRAU 1406 BELLAVISTA
CALLAO
AV. AREQUIPA S/N
CARRETERA
AREQUIPA/MATARA
NI
CHINCHON N 944
3ER. PISO SAN
ISIDRO
PAITA
CALLE
FERROCARRIL N127
PAITA
AV.CARNAVAL Y
MOREYRA 452 PISO
13 SAN ISIDRO
PAITA
AV. ARGENTINA N
2833 CALLAO
PISCO
BAHIA PARACAS PUNTA PEJERREY
Telfono
4653628 4690414
0532864 0665918
4299210 4299310
299210 - 299310
4423287 4226344
4201800 4201844
299210 - 299310
SALAVERRY
CALLE CORDOVA
S/N ZONA N 1
255210 - 299310
Fuente: ADUANAS
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 14: Agentes aduaneros autorizados, 2003.

Cdigo
78
393
492
528
3147
3156
3165
3174
3183
3192
3200
5933
8318
212
258
294
573
3359
3809
4079
4385
5924
8435
14
3458
3809
4385
5375
7076
7661
Nombre
YAURICOCHA S.A. AGENCIA DE ADUANA
AMERICAN FOOD S.A.
ASOCIACION ANAWIN
AGENTES TECNIFICADOS ADUANEROS S.A.C
SAN REMO OPERADOR LOGISTICO S.A.C.
ADUANAS Y COMERCIO S.A.C. AGENTES DE
ADUANA
AGENCIA AFIANZADA DE ADUANA J. K.M. S.A
.C.
GEP S.A. AGENCIA DE ADUANA
A & G AGENTES DE ADUANAS SAC
NEW CUSTOMS S.A.C.
CONSORCIO ADUANERO TORRES S.A.C.
MERCURIO SERVICIOS ADUANEROS S.R.L.
YUGANSKNEFTEGAS S.A.
ASOCIACION MISIONERA PERUANO KOREANO
DANIEL ALVARADO AGENTE DE ADUANA S.A.
SCHARFF AGENTES AFIANZADOS DE ADUANA
S.A.
ZAVALA HERMANOS AGENTES DE ADUANA
S.A.
MINISTERIO DE AGRICULTURA Y
REPARTICIONES
UNIV. NAC. SAN AGUSTIN M.E.
INSTITUTO GEOFISICO DEL PERU M.E.M.
ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A.
AGENCIA DE ADUANA INTERAMERICANA S.A.
MISION LUTERANA DE NORUEGA
DHL ADUANAS S.A.C.
PROGRAMA NACIONAL DE ASISTENCIA
ALIMENTARIA - PRONAA
SEGURO SOCIAL DE SALUD
EMPRESA PUBLICA MUNICIPAL SEDAQOSQO
BUENA VISTA S.A.C. AGENCIA DE ADUANA
Jurisdiccin
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
CUSCO
CUSCO
CUSCO
CUSCO
CUSCO
CUSCO
CUSCO
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
234
Cdigo
9029
4060
4385
6905
8372
8615
9029
69
91
131
294
442
1270
1694
2062
2071
2143
2931
3151
4060
4321
4385
4835
5663
5942
6329
6437
6482
6608
6626
Nombre
CARITAS DEL PERU
PETROPERU- PETROLEOS DEL PERU - M.E.M.
REFINERIA LA PAMPILLA S.A. "RELAPASA"
MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE FERREAFE
SOROPTIMIST INTERNACIONAL DE
CAJAMARCA
CARITAS DEL PERU
TRANSEL AGENCIA DE ADUANA S.A.
AGENCIAS RANSA S.A.
GERONA AGENTE DE ADUANAS S.A.
S.A.
MANDATARIOS ADUANEROS S.A.
C&C DESPACHOS S.A.C. AGENTE DE ADUANA
TECNIADUANA S.A.C.
FLORES & ASOCIADOS S.A. AGENCIA DE
ADUANA
CONSORCIO ADUANERO SAN REMO S.A
TRANSOCEANIC S.A.
EMPRESA ADUANERA OLIMPYA S.A.C.
AGENTE DE ADUANA
SOCIEDAD ADUANERA DEL CALLAO S.A.
EMP.SIDERURGICA DEL PERU MICTI
SERV.IND.DE LA MARINA S.A.SIMA-PERU MIN.
DE DEFENSA
CUERPO GENERAL DE BOMBEROS
VOLUNTARIOS DEL PERU
AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A.
AGENCIA DE ADUANA SANTA ISABEL S.A.C.
ADUANERA CAPRICORNIO S.A. AGENTES DE
ADUANA
AGENCIA DE ADUANA ANTANA SOCIEDAD
ANONIMA
PRODUCTOS PESQUEROS PERUANOS S.A.
ALIMENTOS AMERICANOS S.A.
Jurisdiccin
CUSCO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
6905
7454
9029
258
294
573
2986
4385
5924
5933
5942
6301
7634
8318
4385
3151
4385
5942
91
212
294
348
2134
3151
3458
3809
4060
4303
4385
5663
5942
5997
Nombre
TECNOSUR S.A.
CARITAS DEL PERU
S.A.
S.A.
ALEJANDRO ZAVALA S.A.
OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A.
SERVICIOS ADUANEROS ANDINA
INTERNACIONAL S.R.L.
AGENCIAS RANSA S.A.
S.A.
JOSMAR AGENTES DE ADUANA S.A.
IGLESIA ALIANZA CRISTIANA Y MISIONERA
DEL PERU
BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A.
ASOC.PRV.D.CARAC.ASIST.Y AUX.PRISMA
MINISTERIO DE SALUD
Jurisdiccin
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
ETEN
HUACHO
HUACHO
HUACHO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
236
Cdigo
6905
7337
7454
7779
8372
9029
1108
1360
3214
4060
4385
4529
4817
4835
5375
5384
5942
5997
6301
7715
7805
7814
7823
7896
9029
6301
7715
9605
14
23
32
41
50
Nombre
DESPACHADORES DE ADUANA MATARANI
S.A.
TECNOSUR S.A.
GESTIONES ADUANERAS TACNA SOCIEDAD
ANONIMA - GATSA
CARITAS DEL PERU
COSMOS CALLAO S.A.
PERUTRANS S.A.C.
SERV. DE ABASTECIMIENTO TECNICO - F.A.P.
MINISTERIO DEL INTERIOR POLICIA
NACIONAL
DIREC. DE ABASTECIMIENTO - MINIS. DE
MARINA
DE DEFENSA
CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT.
MINISTERIO DE SALUD
DESPACHADORA UCAYALI AGENTES DE
ADUANA S.A.C.
MIGUEL VASQUEZ RUIZ S.A.C. AGENTES DE
ADUANA
CESAR ANIBAL PEREZ BARTRA S.A.
VENEGAS S.A.
RAFAEL EDUARDO GARCIA SILVA
CARITAS DEL PERU
ADUANA S.A.C.
LITORAL PACIFICO S.A.
DHL ADUANAS S.A.C.
CONSEJO DE UNIFICACION INDIGENA DE LA
SELVA CENTRAL
DANZAS AEI ADUANAS S.A.
MEDICOS SIN FRONTERAS - FRANCIA
ENLACE ADUANERO S.A.C.
Jurisdiccin
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
LA TINA
LA TINA
LA TINA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
55
69
78
82
91
113
127
131
145
159
168
177
186
190
212
230
235
249
258
267
280
294
302
307
311
320
334
348
357
366
375
393
424
438
442
456
465
Nombre
REAL COMPAYIA DE SERVICIOS AD. S.A.
AGENCIA PORTUARIA S.A.
AGENCIAS RANSA S.A.
ASOCIACION VIDA PERU
ALBERTO E. SMITH S.A.
ESTRADA A. E HIJOS S.A.
MILLENNIUM AGENTES DE ADUANA S.A.C.
DISALTEX S.A.
CORPORACION INTERANDINA S.A.
DESPACHADORES ADUANEROS
FUNDACION POR LOS NIOS DEL PERU
GARCIA PERSICO S.A.
ASOCIACION PERUANO MUJER Y FAMILIA
AUGUSTO BEDOYA S.A.
ADUAPERSA AGENTES DE ADUANA S.A.
MENDIETA & LEYVA S.A.
CARLOS BELLO S.A.
S.A.
CORPORACION PACIFIC. S.A.C
CARLOS NUEZ JENKINS S.A.
AGENCIA DE ADUANA RRR DEL PACIFICO
S.A.C
PRELATURA DE HUARI
PEDRO DONGO SORIA S.A. AG. DE AD.
ASUNTOS ADUANEROS TRAMEXIM S.A.
SALAZAR MARSANO S.A.
AQUARIUM LIMA E.I.R.L.
AMERICAN FOOD S.A.
PEDRO A. ARANIBAR ORTIZ
SAITO S.A. AGENCIA DE ADUANAS
MANDATARIOS ADUANEROS S.A.
MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PUENTE
PIEDRA
AGENCIA PARA EL DESARROLLO
INTERNACIONAL - USAID
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
238
Cdigo
474
497
519
528
537
546
555
564
582
604
631
659
686
703
712
785
857
901
956
983
992
1009
1018
1027
1063
1072
1108
1135
1153
1180
1207
1225
1252
1270
1351
Nombre
ASOCIACION PERUANA CONVIVENCIA Y
ESPERANZA AZUL
JUAN E. MADICO M. AGENCIA DE ADUANA
S.A.C.
EJERCITO DE SALVACION - FILIAL
MR&L AGENTES AFIANZADOS DE ADUANAS
S.A.
CLI ADUANAS S.A.
ARTEAGA AGENTES DE ADUANA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA
LOGISTIC PARTNERS S.A.C.
CENTRO DE PROMOCION SOCIAL DE LA
IGLESIA - PROSOI
DESPACHOS INTERCONTINENTALES S.A.
LUIS F. BATTIFORA S.A.
INTERAMERICAN SERVICE CO. S.A.
J. CHENEFFUSSE S.A. AG.DE AD.
CONGREGACIONES DE LOS PADRES
OBLATOS DE SAN JOSE DE ASTI
JORGE OTINIANO S.A.
JOSE SILVA FERNANDEZ S.C.R.LTDA
INTERADUANA S.A.
AGENTES Y ASESORES INTEGRALES EN
ADUANAS S.A.
AG. DE AD. JESUS GUTIERREZ
TORREBLANCA S.R.L.
AGENCIA DE ADUANA VICMAR S.A.
MIASA INTEGRACION ADUANERA S.A.
ABEL ULLOA SANCHEZ S.A
JORGE RIVVA LOPEZ S.A.
MONTEVERDE ADUANERA COMERCIAL S.A.
AGENCIA DE ADUANA TRANSCONTINENTAL
S.A.
OMEGA S.A.C. AGENTE DE ADUANA
COSMOS CALLAO S.A.
SERVICIOS EN ADUANAS S.C.R.L.
NAVARRO HERMANOS S.A.
PASSALACQUA S.A.
AGENCIAS UNIDAS S.A.C.
UNIVERSAL ADUANERA S.A.C.
RODOLFO PARRA SOTO AG. AF. DE AD.
C&C DESPACHOS S.A.C. AGENTE DE ADUANA
JOSE V. MOLFINO S.A.
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
1360
1469
1487
1513
1540
1603
1612
1630
1676
1694
1711
1720
1757
1784
1810
1856
1874
1892
1900
1937
1946
1973
2017
2062
2071
2125
2134
2143
2206
2224
2242
2288
2332
2350
2378
2404
2413
Nombre
PERUTRANS S.A.C.
LUIS BETETA S.A. AG. DE AD.
LAVALLE SUITO DESPACHADORES AD. S.A.
ALFONSO SEBASTIANI S.A.C. AGENCIA DE
ADUANA
INVERSIONES ADUANERAS S.A.
LORET DE MOLA S.A. AGENTES AFIANZADOS
DE ADUANA
HECTOR GONZALES SANDI AG. AF. DE AD.
S.A.
IGLESIA EVANGELICA JESUS TE LLAMA
HUGO IGNACIO GADEA VILLAR S.A.
TECNIADUANA S.A.C.
GRUPO ADUANERO S.A.C.
BENJAMIN ZEVALLOS-ORTIZ DRAGO S.A.
FERNANDO GUTIERREZ T.E HIJOS S.R.L
CORPORACION LOGISTICA LAS AMERICAS
S.A.
GAMA ADUANAS S.A.C.
R & R S.A.
NEW WORLD ADUANAS S.A.C.
FAZIO ADUANAS S.A.C.
AGENCIA DE ADUANA RABANAL S.A.C.
JAIME RAMIREZ MC CUBBIN S.R.L.
JULIO ABAD S.A.
OPERACIONES Y TRAMITES ADUANEROS S.A.
MIRAFLORES S.A.
ADUANA
NAVASA S.A.
IGLESIA ALIANZA CRISTIANA Y MISIONERA
DEL PERU
TRANSOCEANIC S.A.
AGLOPER S.A.C.
SAVAR AGENTES S.A.
DESPACHOS SANDEX S. A.
ENLACE
IMEX S.A.
CATERIANO JOSE S.C.R.LTDA.
ADUATEC S.R.LTDA.
DESPACHOS ADUANALES S.A.
R. MUELLE S.A.
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
240
Cdigo
2440
2486
2512
2549
2567
2576
2585
2684
2701
2738
2819
2828
2864
2918
2931
2945
2959
2972
2977
2981
2995
3011
3020
3039
3048
3057
3066
3075
3084
3093
3110
3115
3129
3138
3147
3151
Nombre
CONSEJO NACIONAL DE INTELIGENCIA
D`ALFONSO DE ZOPPI GIOVANA
AGENTES PROFESIONALES DE ADUANAS
S.A.C.
MUNDO ADUANERO S.A.
COMUNIDAD CRISTIANA "CRISTO VIVE"
SEDASA AGENTES DE ADUANA S.A.
BUSTAMANTE RODOLFO S.A.
ADUANDINA S.A.
ISLAY S.A.
GUZMAN DE CASTILLO ALICIA S.A.
GEMINIS ADUANAS S.A
JOSE ALFONSO SILVA LOPEZ S.A.
SANTA MAGDALENA S.A.
JOSE GARCIA DIAZ
AGENTE DE ADUANA
LIMA SERVICIOS ADUANEROS S.A. ( SALIMA
S.A.)
HANDELZOLL S.A.C.
RAMSEY S.A. AGENTES DE ADUANA
QUELOPANA & CABALLERO S.A.C.
AEROADUANA S.A.C.
SEACER S.R.L. AGENTES AFIANZADOS DE
ADUANA
AGENCIA DE ADUANA VENECIA S.A.C.
SOCIOS EN SALUD-SUCURSAL EN PERU
AGENTES CORPORATIVOS S.A.
IGLESIA PRESBITERIANA DE JESUCRISTO EN
EL PERU
M.C. LORET DE MOLA AGENCIA DE AD. S.A.C.
MINISTERIO DE ENERGIA Y MINAS
KN PERU ADUANAS S.A.
Q.MAR S.A.C. AGENTE DE ADUANA
BROKERS ADUANEROS S.A.C.
EFRINSA AGENTES DE ADUANA S.A.
CONTRALORIA GENERAL DE LA REP.
MINISTERIO INTERNACIONAL DE
DESARROLLO
A.J. AGENTES DE ADUANAS S.A.C
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
3156
3165
3174
3183
3192
3200
3214
3232
3359
3458
3476
3494
3511
3539
3548
3638
3656
3665
3692
3737
3782
3809
3827
3836
3854
3953
4051
4060
4079
4088
4178
4222
4231
Nombre
ADUANA
.C.
NEW CUSTOMS S.A.C.
SOCIEDAD VALDERRAMA S.A.C. AGENTES DE
ADUANA
MINISTERIO DE AGRICULTURA Y
REPARTICIONES
C.D.D.C.TECNICOS ADUANEROS S.A.
GUILLERMO MAS S.A.
BANCO CENTRAL DE RESERVA DEL PERU M.E.F.
DIR.GRAL. ADM Y ABASTECIMIENTO M.E.F.
SUPERINTENDENCIA NACIONAL ADUANAS
JUAN URBANO ALANIA ARIAS S.A.
CORPORACION LA NOIRE S.A.C.
SCANADUANA S.A.
JENNIE ZOILA VASQUEZ TORRES
MINISTERIO DE EDUCACION - OF. GRAL DE
ADM.
UNIV.PERUANA CAYETANO HEREDIA M.E.
UNIV. NAC. AGRARIA LA MOLINA M.E.
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN
MARCOS
UNIV. NAC. DE INGENIERIA M.E.
ASAMBLEA NACIONAL DE RECTORES - M.E.
ELECTRO PERU S. A. M.E.M.
INSTITUTO GEOFISICO DEL PERU M.E.M.
INSTITUTO PERUANO DE ENERGIA NUCLEAR IPEN
CENTROMIN PERU M.E.M.
EJERCITO PERUANO SERV.TRANSP.DEL
EJERC. M.G.
INDUMIL-PERU MINIST. DE DEFENSA
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
242
Cdigo
4295
4303
4321
4349
4385
4466
4501
4529
4556
4727
4808
4817
4835
4853
4998
5041
5069
5078
5087
5140
5195
5249
5285
5311
5339
5375
5384
5393
5401
5438
5447
5465
5500
Nombre
METROPOLITANA ADUANERA S.A.C.
EMP.SIDERURGICA DEL PERU MICTI
EMP.NAC.DEL TABACO (ENATA S.A.) M.I.T.
MINISTERIO DE LA PRESIDENCIA
MIN. INTERIOR OFIC. GRAL. DE ADMIN.
NACIONAL
CONSEJO PROVINCIAL DE LIMA - MINIS.DEL
INT.
INST.NAC.DE DEFENSA CIVIL- MINIS.DE
DEFENSA
LUMEN S.A.C AGENCIA DE ADUANA
DIREC. DE ABASTECIMIENTO - MINIS. DE
MARINA
DE DEFENSA
TRAMITES ADUANEROS S.A.C.
CENTROMAR S.A. AG. DE AD.
JOSE RUIZ GONZALES
FONDO NACIONAL DE DESARROLLO
PESQUERO
PROCESADORA DE PRODUCTOS MARINOS
S.A.
EDUARDO AGUIRRE FORTUNIC
MINISTERIO DE SALUD DIREC.GRAL.DE
ADM.SEDE CENTRAL
INSTITUTO NACIONAL DE SALUD- MINIS.DE
SALUD
J.A. INTERNATIONAL S.A.
DESPACHADORA QUIROZ S.A.
ORGANIZACION PERUANA PARA LA
PREVENCION DE LA CEGUERA
WESTFALIA KINDERDORF
ASOCIACION DE LOS TESTIGOS DE JEHOVA
ARZOBISPADO DE LIMA
INCA FRUT S.A.
HILADOS & PEINADOS S.A.
OLIMPUS TRADING CO. S.A.
SERVICIOS MECANICOS ESPECIALES S.A.
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
5519
5546
5582
5636
5645
5663
5681
5690
5708
5744
5780
5870
5933
5942
5997
6013
6158
6185
6248
6301
6310
6329
6356
6365
6400
6437
6482
6699
6806
6815
6833
6905
Nombre
ENAFER PERU EMP.NAC.DE FERROCA.- M.T.C.
DIREC.ABAST.Y SERV.AUXILIARES- M.T.C.
CORPAC MINIST.DE TRANSPORTES
UNIVERSO S.A.C. AGENTE DE ADUANA
FISCALIA DE LA NACION
ADUAMERICA S.A.
AGENTES DE ADUANA SAN NICOLAS S.A.
DOGANA S.A. AGENTES AFIANZADOS DE
ADUANAS
SERV.DE AGUA POTAB.Y ALC.LIMA SERV.DE
AGUA POTAB.Y ALC
AUT.AUT.DEL PROY.ESP.SIST.ELECT.MIN.DE
LA PRESIDENCIA
EL PACIFICO AGENCIA DE ADUANAS S.A.
MINISTERIO DE SALUD
SENADO DE LA REPUBLICA
AG. DE ADUANA MACROMAR S.A.
CALINOVA S.A.
MOLERO E HIJO S.C.R.LTDA.
W. MERCHOR S.A.C.
SALINAS & CASARETTO AG. ASOC. DE AD.
S.A.
URPHY S.A. AGENTES DE ADUANA
TECNOLOGIA EN SERVICIOS AGENTES DE
ADUANA S.A.
ADUANERA CAPRICORNIO S.A. AGENTES DE
ADUANA
ANONIMA
AGENCIA DE ADUANAS J Y N ASOCIADOS S.A.
REFINERIA DE CAJAMARQUILLA S.A.
SERVICIOS AERO MARITIMOS SOCIEDAD
ANONIMA
MARIGMAR S.A.
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
244
Cdigo
6914
6923
6932
6941
7003
7030
7067
7076
7454
7661
7715
7814
7823
8129
8183
8200
8237
8246
8255
8264
8282
8336
8345
8354
8363
8372
8435
8444
8462
8471
8480
8499
8516
8525
Nombre
TRABAJOS ADUANEROS SOCIEDAD ANONIMA
TRADSA
JOSE ANTONIO LA NOIRE URQUIZO
AGENCIA DE ADUANA ATLANTA S.A.
IKE S.A AGENCIA DE ADUANA
DESPACHADORA PISCO S.A.
STAR 10 SOCIEDAD ANONIMA - STAR 10 S.A
ORBIS AGENTES DE ADUANA S.A.C.
TECNOSUR S.A.
ADUANA S.A.C.
VENEGAS S.A.
LIBRERIA SAN CRISTOBAL S.R.L.
PRODUCTOS PAUTA S.A.
AGENCIA DE ADUANA OCEANO ANTARTICO
S.A
PIRAMIDE AGENCIA DE ADUANAS S.A.
AGENCIA DE ADUANA SAN BORJA S.A.
KINTETSU ADUANAS S.A. (KWE)
GEDEONES INTERNACIONALES DEL PERU
OBISPADO DEL CALLAO
ARZOBISPADO DEL CUSCO
PROVINCIA FRANCISCANA DE LOS DOCE
APOSTOLES
MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE CUTERVO
INSTITUTO GEOLOGICO MINERO Y
METALURGICO INGEMMET
AGENCIA DE ADUANA LAMA S.A.
UNIVERSIDAD NAC. JORGE BASADRE
GROHMAN
HOGAR CLINICA SAN JUAN DE DIOS
MEDICOS SIN FRONTERAS/HOLANDA (PERU)
DENTAL HEALTH ASSISTANCE PERU
COMUNIDAD CRISTIANA CUERPO DE CRISTO
ASOCIACION DE MUJERES EVANGELICAS
HEFZI-BA
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
8534
8543
8552
8570
8589
8606
8615
8633
8642
8660
8679
8688
8697
8804
9001
9029
9038
9047
9074
9083
9092
9100
9173
9209
9245
9344
9353
9371
9407
9416
9597
9605
9696
Nombre
ASOCIACION UNION PERUANA DE LA IGLESIA
ADVENT.DE 7MO DIA
ASOCIACION MOVIMIENTO SIERVOS DE LOS
POBRES DE 3ER MUNDO
ASOCIACION CRISTIANA EVANGELICA PARA
EL DESARROLLO"ACED"
CASA MILI.DEL PRESID. DE LA REPUBLICA
Y/O DESP.PRESID.
COMUNION,PROMOCION,DESARROLLO Y
LIBERACION (COPRODELI)
P.A.I.S. PERU
CAJAMARCA
FUNDACION CUNA NAZARETH
COMITE CIVICO DE APOYO Y DESARROLLO
DE PIMENTEL
ASOCIACION BUENAS NUEVAS
CENTRO VICTORIA DEL PERU
ASOCIACION DE DIABETICOS
IGLESIA EVANGELICA PENTECOSTAL
MINISTERIOS NIYOS PARA CRISTO
CENT. DE PASTORAL SOC.JUAN PABLO II
CARITAS DEL PERU
OBRA FILANTROFICA Y ASISTENCIA SOCIAL
ADVENTISTA
CONCILIO NACIONAL EVANGELICO DEL PERU
INSTITUTO PERUANO DE PATERNIDAD
RESPONSABLE
INSTITUTO DE INVESTIGACION NUTRICIONAL
AG. DE ADUANA PONCE S.A.
CENTRO CULTURAL MISIONERO PALABRA DE
VIDA
VICARIATO APOSTOLICO SAN FRANCISCO
JAVIER
CONGREGACION DE MISIONEROS DEL
SAGRADO CORAZON DE JESUS
DESPACHOS ADUANEROS UNIVERSO S.A.
PANALPINA ADUANAS S.A.
NORCAM S.A.
ASOCIACION DE LA CRUZ ROJA
ASOCIACION MISION CRISTIANA CAMINO DE
VIDA
CIENCIA INTERNACIONAL
ASOCIACION BENEFICA REMAR
REHABILITACION DE MARGINADOS
ALFA AGENCIA DE ADUANA S.A.C
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
246
Cdigo
9704
9740
9803
9812
9830
9911
9948
9993
78
393
492
528
3147
3156
3165
3174
3183
3192
3200
14
50
91
96
212
258
294
1694
2143
2986
3214
3458
3638
3809
4060
4303
Nombre
UNIVERSIDAD PERUANA UNION
ESMES S.A.
CASOR ADUANEROS S.A.C.
POST MAR S.A.
CONTACTO ADUANERO S.A.C. AGENCIA DE
ADUANA
FRANCISCO PICCO VIEIRA S.A.
SERVICIOS INTERNACIONALES ZETA S.A.
EMBAJADA / DIPLOMATICO
AMERICAN FOOD S.A.
ASOCIACION ANAWIN
ADUANA
.C.
NEW CUSTOMS S.A.C.
DHL ADUANAS S.A.C.
AGENCIAS RANSA S.A.
J.J & D, AGENTES DE ADUANA S.A.
S.A.
TECNIADUANA S.A.C.
TRANSOCEANIC S.A.
JUAN URBANO ALANIA ARIAS S.A.
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
4385
5195
5384
5519
5663
5942
5997
6833
6905
7076
7229
7283
7337
7823
8372
8435
9029
9038
9830
4385
91
357
659
1108
1694
2017
2062
2071
2143
2576
2819
2931
3057
3214
Nombre
SALUD
MINISTERIO DE SALUD
MARIGMAR S.A.
ENRIQUE AMPUERO S.A.
SOTO ZEGARRA AURELIO LUIS
DESPACHADORES DE ADUANA MATARANI
S.A.
VENEGAS S.A.
CARITAS DEL PERU
ADVENTISTA
ADUANA
AGENCIAS RANSA S.A.
ASUNTOS ADUANEROS TRAMEXIM S.A.
INTERAMERICAN SERVICE CO. S.A.
COSMOS CALLAO S.A.
TECNIADUANA S.A.C.
MIRAFLORES S.A.
ADUANA
TRANSOCEANIC S.A.
SEDASA AGENTES DE ADUANA S.A.C.
GEMINIS ADUANAS S.A
AGENTE DE ADUANA
Jurisdiccin
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
PACASMAYO
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
248
Cdigo
3458
3692
4060
4303
4385
4835
5384
5663
5690
5942
5997
6158
6248
6301
6329
7454
7715
8372
8615
9029
9830
14
91
546
555
1694
2071
2143
3057
3151
4385
4998
Nombre
DE DEFENSA
MINISTERIO DE SALUD
TECNOSUR S.A.
ADUANA S.A.C.
CAJAMARCA
CARITAS DEL PERU
ADUANA
DHL ADUANAS S.A.C.
AGENCIAS RANSA S.A.
CLI ADUANAS S.A.
ARTEAGA AGENTES DE ADUANA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA
TECNIADUANA S.A.C.
TRANSOCEANIC S.A.
CENTROMAR S.A. AG. DE AD.
Jurisdiccin
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
5384
5690
5942
5997
6482
6806
6905
7003
9029
9812
492
528
3147
3156
3165
3174
3183
3192
3200
4385
5933
1108
3214
4060
4385
4529
5375
6301
7715
7814
9029
4385
Nombre
MINISTERIO DE SALUD
ANONIMA
REFINERIA DE CAJAMARQUILLA S.A.
DESPACHADORA PISCO S.A.
CARITAS DEL PERU
POST MAR S.A.
ASOCIACION ANAWIN
ADUANA
.C.
NEW CUSTOMS S.A.C.
COSMOS CALLAO S.A.
NACIONAL
ADUANA S.A.C.
CARITAS DEL PERU
Jurisdiccin
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUERTO MALDONADO
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
250
Cdigo
4385
7661
4385
258
294
573
1063
2986
3458
4060
4349
4385
4835
5384
5519
5924
5933
5942
6301
7634
8318
9029
69
91
131
2062
2143
2931
3151
3458
Nombre
Jurisdiccin
PUERTO MALDONADO
PUERTO MALDONADO
PUESTO DE CONTROL DE
TARAPOTO
S.A.
S.A.
AGENCIA DE ADUANA TRANSCONTINENTAL
S.A.
EMP.NAC.DEL TABACO (ENATA S.A.) M.I.T.
DE DEFENSA
SERVICIOS ADUANEROS ANDINA
INTERNACIONAL S.R.L.
CARITAS DEL PERU
AGENCIAS RANSA S.A.
zADUANA
TRANSOCEANIC S.A.
AGENTE DE ADUANA
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
4303
4385
5140
5195
5384
5942
5997
6545
6554
6905
8372
9029
9038
4385
131
1108
9344
FISC
4385
50
96
212
258
294
348
483
528
1360
1810
2404
2945
2972
3101
Nombre
MINISTERIO DE SALUD DIREC.GRAL.DE
ADM.SEDE CENTRAL
SALUD
MINISTERIO DE SALUD
DESPACHOS ADUANEROS TRUJILLO S.A.
SERVICIOS ADUANEROS SALAVERRY S.A.
CARITAS DEL PERU
ADVENTISTA
COSMOS CALLAO S.A.
PANALPINA ADUANAS S.A.
Registro de Control del Sist. de Fiscalizaci?n
J.J & D, AGENTES DE ADUANA S.A.
S.A.
MARIO HNOS. SOCIEDAD ANONIMA AGENTE
DE ADUANAS
PERUTRANS S.A.C.
GAMA ADUANAS S.A.C.
DESPACHOS ADUANALES S.A.
LIMA SERVICIOS ADUANEROS S.A. (SALIMA
S.A.)
RAMSEY S.A. AGENTES DE ADUANA
THORI AGENTES DE ADUANA S.A.C.
Jurisdiccin
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SAN JUAN
SEDE CENTRAL
SEDE CENTRAL
SEDE CENTRAL
SEDE CENTRAL
SULLANA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
252
Cdigo
3151
3476
3809
4051
4060
4303
4385
5069
5384
5393
5681
5942
6932
7283
7689
7779
8462
8516
9029
9597
3692
4385
6248
4529
7814
7823
1108
3692
4060
4303
4385
5393
6158
6248
Nombre
C.D.D.C.TECNICOS ADUANEROS S.A.
ELECTRO PERU S. A. M.E.M.
FONDO NACIONAL DE DESARROLLO
PESQUERO
ADUAMERICA S.A.
AGENCIA DE ADUANA ATLANTA S.A.
SOTO ZEGARRA AURELIO LUIS
DESPACHOS ADUANEROS ARUNTA S.A.
"D.A.A.S.A."
GESTIONES ADUANERAS TACNA SOCIEDAD
ANONIMA - GATSA
UNIVERSIDAD NAC. JORGE BASADRE
GROHMAN
COMUNIDAD CRISTIANA CUERPO DE CRISTO
CARITAS DEL PERU
ASOCIACION BENEFICA REMAR
REHABILITACION DE MARGINADOS
NACIONAL
VENEGAS S.A.
COSMOS CALLAO S.A.
Jurisdiccin
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TALARA
TALARA
TALARA
TARAPOTO
TARAPOTO
TARAPOTO
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Cdigo
6301
7715
8615
9029
9605
Nombre
ADUANA S.A.C.
CAJAMARCA
CARITAS DEL PERU
Jurisdiccin
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
Fuente: ADUANAS
Septiembre de 2003
254
Proexport Colombia
Anexo 15: Depsitos aduaneros autorizados, 2003.

Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
Oficina
Telfono
MOLITALIA
MOLINO ITALIA
S.A.
AEREA DEL
CALLAO
AV. VENEZUELA
2850 LIMA 1
3365234
5641889
UNIVERSAL
MARIT
UNIVERSAL
MARITIMA S.A.
AEREA DEL
CALLAO
AV. MIGUEL
GRAU 1406
BELLAVISTA
4655136
4653628
LICSA
LOGISTICA
INTEGRAL
CALLAO S.A.
AEREA DEL
CALLAO
AV. NESTOR
GAMBETTA N
983-CALLAO
4295122
4654484
SAKJ DEPOT S.A.
SAKJ DEPOT
S.A.C.
AEREA DEL
CALLAO
GLORIA S.A
GLORIA S.A.
AREQUIPA
DEPOVENT S.A.
DEPOSITOS Y
VENTAS S.A.
LIMA
METROPOLITAN
A
ALMAPERU
ALMACENERA
DEL PERU S.A.
LIMA
METROPOLITAN
A
DEPOSITOS S.A.
DEPOSITOS S. A.
LIMA
METROPOLITAN
A
ALPASA
ALMACENERA
PANAMERICANA
S.A.
RANSA
RANSA
COMERCIAL S.A.
CASA
COMPAA
ALMACENERA
S.A.
ALMACONTI
ALMACENERA
CONTINENTAL
S.A.
ALPECO
ALMACENERA
PERUANA DE
COMERCIO S.A.
CALLE LOS
HEROS 248
5621225
BELLAVISTA CALLAO
GRAL DIEZ
0212525
CANSECO 527
0218850
AREQUIPA
V.A. BELAUNDE
N 901 CARMEN 4524345
4517949
DE LA LEGUA
REYNOSO
AV. ARGENTINA
4299273
N 1784/1846 4299272
CALLAO
GASPAR
HERNANDEZ 700 3301004 3301005
(CDRA 12 AV.
ARGENTINA)
JR. GASPAR
4854000 HERNANDEZ
4851455
N700 - LIMA
LIMA
METROPOLITAN
A
LIMA
AV. ARGENTINA
METROPOLITAN
2833
A
LIMA
AV. ARGENTINA
METROPOLITAN
N 2833 CALLAO
A
AV. REP. DE
LIMA
PANAMA N
METROPOLITAN 3065 LOCAL 27
A
C. C.
CONTINENTAL
CALLE "A" N
LIMA
391 URB.
METROPOLITAN
INDUST.
A
BOCANEGRA
4201800 4201844
4655220 4201800
5776897 5776906
5741604 5741532
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
Oficina
Telfono
CALLAO
SANDOVAL
EFE
ALDESA
CONDESA
ALBOSA
CONCHAN
UNITRADE
LOS FRUTALES
SANDOVAL S.A.
LIMA
METROPOLITAN
A
AV. A.
BERTELLO N
551 URB. IND.
BOCANEGRA
CALLAO
LIMA
AV.INDUSTRIAL
METROPOLITAN
N 508
A
LIMA
ALMACENES DE
AV.DOS DE
METROPOLITAN
DEPOSITO S.A.
MAYO N 647
A
LIMA
CONSORCIO DE
AV. ARGENTINA
METROPOLITAN
DEPOSITOS S.A.
2374 CALLAO
A
CALLE 1 N 383 LIMA
ALMACENES
URB.
METROPOLITAN
BOCANEGRA S.A.
BOCANEGRA A
CALLAO
CARR.
DEPOSITO
LIMA
PANAMERICANA
ADUANERO
METROPOLITAN
SUR KM. 24.5
VILLA EL
CONCHAN S.A.
A
SALVADOR
LIMA
AV.NESTOR
UNITRADE S.A.C METROPOLITAN
GAMBETA N
A
8651 CALLAO
DEPOSITOS EFE
S.A.
LOS FRUTALES
LIMA
S.A. DEPOSITO DE METROPOLITAN
ADUANAS
A
ALTAMAR
ALMACENERA
ALTAMAR S.A.
ALMUSA
ALMACENES
MUNDO S.A.
ALMACENES
UNIVE
ALMACENES
UNIVERSO S.A.
MALTERIA LIMA
MALTERIA LIMA
S.A.
NEPTUNIA S.A.
NEPTUNIA S.A.
AV. LOS
FRUTALES N
333 - ATE
VITARTE
LIMA
AV. NESTOR
METROPOLITAN
GAMBETA N
A
356 CALLAO
LIMA
AV. VENEZUELA
METROPOLITAN N 1700-1770 LA
A
PERLA
AV. TOMAS
LIMA
VALLE 4330
METROPOLITAN
FUNDO
A
BOCANEGRA
CALLAO
LIMA
SEVILLA N 244
METROPOLITAN
MIRAFLORES
A
LIMA
AV. ARGENTINA
METROPOLITAN
2085 CALLAO
A
4840340 5742278
4517692 3367070
4297641 4297964
4862271 4860011
5742293 5742295
670679 670766
5770038
5771151
4365212
4375844
291631
656132
4530119
4980030
4298848
4295996
2212650
4403761
4292065
4292461
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
256
Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
Oficina
Telfono
IMUDESA
INVERSIONES
MARITIMAS
UNIVERSALES
DEPOSITOS S.A.
LIMA
METROPOLITAN
A
AV. NESTOR
GAMBETA N
5502 CALLAO
5740274
5770278
ALMACORSA
ALMACENES
CORPORATIVOS
LIMA
METROPOLITAN
A
ALM.TECNIADUANA
TLI ALMACENES
S.A.C
ALSA
ALMACENES Y
LOGISTICA S.A.
LOGISTICA DEL
PACIFICO
SOCIEDAD
ANONIMA
CERRADA
AV.
BOCANEGRA
395 INT. A
CALLAO
AV. GUARDIA
LIMA
CHALACA 1802
METROPOLITAN
,BELLAVISTA,CA
A
LLAO
LIMA
AV. NESTOR
METROPOLITAN GAMBETA KM. 5
A
CALLAO
AV. NICOLAS
LIMA
AYLLON N 2314
METROPOLITAN
URB. STA
A
ANGELICA ATE
CALLE UNO MZ.

CORP.
LIMA
B LOTE 2
TRANSCONT
TRANSCONTINEN
METROPOLITAN URB.INDUSTRIA
PERU
TAL DEL PERU
A
L BOCANEGRAS.A.C
CA
MOLINO ITALIA
MARITIMA DEL AV. VENEZUELA
MOLITALIA
S.A.
CALLAO
2850 LIMA 1
TRANSPORTE Y
AV. NESTOR
ALMACENAMIENT MARITIMA DEL
TRALSA
GAMBETTA 8651
O DE LIQUIDOS
CALLAO
- CALLAO
S.A.
AV. MIGUEL
UNIVERSAL
UNIVERSAL
MARITIMA DEL
GRAU 1406
MARIT
MARITIMA S.A.
CALLAO
BELLAVISTA
AV.NESTOR
VOPAK SERLIPSA MARITIMA DEL
VOPAK SERLIPSA
GAMBETA 1265 S.A.
CALLAO
CALLAO
LOGISTICA
AV. NESTOR
MARITIMA DEL
LICSA
INTEGRAL
GAMBETTA N
CALLAO
CALLAO S.A.
983-CALLAO
CALLE LOS
SAKJ DEPOT
MARITIMA DEL
HEROS 248 SAKJ DEPOT S.A.
S.A.C.
CALLAO
BELLAVISTA CALLAO
GRAL DIEZ
MOLLENDO GLORIA S.A
GLORIA S.A.
CANSECO 527
MATARANI
AREQUIPA
TERMINAL
MOLLENDO TISUR S.A.
***
INTERNACIONAL
MATARANI
DEL SUR S.A.
5742319
5743094
4537009
5771188
5771194
3267080
3267088
5747474
5747493
5640408
5641889
5770038
5772189
4655136
4653628
4299030
4651345
4295122
4654484
5621225
0212525
0218850
0557044
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
Oficina
Telfono
ALMAPERU
ALMACENERA
DEL PERU S A
MOLLENDO MATARANI
AV. ARGENTINA
1784 ZIN.
CALLAO
4299273
4658010
RANSA - PAITA
RANSA
COMERCIAL S.A.PAITA
PAITA
AV. ARGENTINA
3257 CALLAO
4611430
4611445
DEPSA
DEPOSITOS S.A.
PAITA
JR.GASPAR
HERNANDEZ N
700 - LIMA
0326100
0320972
RANSA - PISCO
RANSA
COMERCIAL S.A. PISCO
PISCO
CHINCHON 944
PISO 3 SAN
ISIDRO
532106
532929
TRUJILLO
ALMACENERA
TRUJILLO S.A.
SALAVERRY
RANSA
RANSA
COMERCIAL S.A.
SALAVERRY
DEPOSITOSTACNA
DEPOSITOS S.A.
TACNA
PANAMERICANA
NORTE KM.557TRUJILLO
CALLE
CHINCHON 944
PISO 3 - SAN
ISIDRO
JR. GASPAR
HERNANDEZ 700
223590
223604
0241661
3301004
3301006
Fuente: ADUANAS
Septiembre de 2003

Productos Farmacéuticos - Perú

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