Mercados Willy

ECONOMIA Y GESTIN EMPRESARIAL
INTRODUCCIN
En
esta
poca
de globalizacin y
de
alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante
mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas
del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el xito de
las empresas hacer uso de tcnicas y herramientas, una de ellas es llevar a
cabo
un
estudio
de
mercado,
en
conjunto
con
una
serie
de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribucin,
lugares
de venta del producto,
que
tanta publicidad existe
en
el
mercado, precios, etc.
Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro que es lo que venden.
Muchas veces parece irrelevante preguntarse qu vendemos. Evidentemente,
todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores.
Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros
productos.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir

de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es
lo que vamos a vender y a quienes as como dnde y cmo lo haremos.
La informalidad en el Per, as como por el aumento de la participacin de la

mujer en el mercado de trabajo hoy en da es un fenmeno innegable presente
en muchos aspectos de nuestra realidad cotidiana. La trascendencia de ser una
actividad aislada e involuntaria para convertirse en fuente de vida estable para
un gran nmero de personas que ven en ella una forma prctica y directa de
satisfacer sus necesidades inmediatas.
La actividad informal en nuestra realidad no surge en su totalidad, como la

postulan los tpicos modelos neoclsicos estructuralistas, sealando que esta
aparece principalmente por distorsiones salariales o legales-institucionales en
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA
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el sector formal-moderno; a la que acude la masa desempleada del pas como
una alternativa de emergencia.
En el siguiente trabajo se plantea la situacin de los mercados formales e

informalidad y como la promocin de la macroempresa y microempresa se
hace
presente
para
establecer
un
marco
jurdico
y
legal
de desarrollo empresarial y competitivo.
OBJETIVOS
Objetivos Generales.
Determinar y analizar el funcionamiento de los mercados a nivel local,
regional y nacional.
Objetivos especficos.
Determinar los tipos de mercados.
Analizar la estructura de mercado.
Determinar las clases de mercado.
Diferenciar el mercado de competencia perfecta y mercado informal.
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MERCADO
S
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MERCADOS
1.1.
DEFINICION
Los Mercados
en
la
terminologa
econmica, es el rea dentro de la cual
los vendedores y los compradores de
una mercanca mantienen estrechas
relaciones comerciales, y llevan a cabo
abundantes
transacciones
de
tal
manera que los distintos precios a que
stas se realizan tienden a unificarse.
En el mercado existen diversos agentes
que se influyen entre s, dando lugar a
un proceso dinmico de relaciones
entre ellos.
Al mismo tiempo, el mercado est rodeado de varios factores ambientales que
ejercen en mayor o menor grado una determinada influencia sobre las
relaciones y estructuras del mismo.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse
a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos
estar al margen de lo que sucede en el mercado.
1.2.
ORIGEN DE MERCADO
Se remonta a la poca en que el hombre primitivo lleg a darse cuenta que
poda poseer cosas que l no produca, efectuando el cambio o trueque con
otros pueblos o tribus.
Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existen en las
condiciones de los hombres y los pueblos.
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El mercado existi en los pueblos y tribus ms
antigua que poblaron la tierra, y a medida que
fue
evolucionando,
dicha organizacin desarrollo el comercio el
instinto de conservacin y subsistencia
del hombre hace que procure satisfacer sus
necesidades ms elementales, luego las
secundarias y posteriormente las superfluas.
Es as como el desarrollo de los pueblo, obliga
al incremento y expansin del mercado
llegando en la actualidad a ser una actividad
econmica de suma importancia para el
progreso de la humanidad.
Por efecto de las diferencias de climas, ubicacin, geografa, aptitudes de los
hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que
origina grandes dificultades al consumidor.
All surge el Comercio que venciendo los obstculos que ponen el espacio y
el tiempo procura poner al alcance de los consumidores los diversos productos
y el comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de una
ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza.
El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez ms importante en
la Sociedad moderna. El nmero y extensin en sus operaciones, su accin de
satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la
creacin
de
nuevas fuentes de produccin y comercializacin,
las comunicaciones rpidas entre las diversas regiones del mundo han
extendido las relaciones comerciales.
Los centros de produccin han aumentado los precios, y luego se ha nivelado
como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el
desarrollo permanente cada vez ms de la una sociedad moderna.
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1.3.
CARACTERISTICAS DE MERCADO
El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a

representar la oferta y la demanda.
Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancas.
Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se
establecen por la oferta y la demanda.
La Situacin Del Mercado
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades,
existen 4 mtodos formales para identificar nuevos negocios:
Penetracin en el mercado: Buscamos quitarle clientes a la competencia
mediante una mejor publicidad, mayor
distribucin, reducciones de precio, nuevos
envases, etc.
Desarrollo del mercado: Tratamos de
captar nuevos clientes sin modificar el
producto, por ejemplo los supermercados y
los restaurantes abren locales en nuevas
zonas, buscando nuevos clientes.
Desarrollo del
competencia.
producto:
Entrar
en
Diversificacin: Variedad de productos.
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Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar
la situacin en 3 niveles:
El Entorno Nacional: Se debe estar informado de los cambios en los campos
poltico, econmico, social y tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte
influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno, la marcha de
la economa, la violencia, la pobreza y las sorprendentes y rpidas
innovaciones tecnolgicas.
En los ltimos aos las evoluciones de entorno han adquirido
considerablemente importancia en la marcha de los negocios como
consecuencia del evidente avance hacia un mercado libre y competitivo; una
serie de monopolios han sido desarticulados y el excesivo reglamentarismo
est siendo reemplazado por una legislacin ms promotora que controlista.
Estos y muchos otros cambios en el entorno estn ocurriendo lenta e
inexorablemente.
El Sector Especfico: Los cambios en el entorno causan diversos efectos en
cada sector considerando el tipo de productos o servicios, la competencia, la
produccin, los precios y las tendencias de los consumidores.
El Consumidor: En un mercado de libre competencia, es el consumidor o
comprador el que tiene la decisin final sobre el xito o fracaso de un producto
o servicio.
1.4.
TIPOS DE MERCADO
1.4.1.MERCADOS DE ACUERDO AL PROCESO DE CIRCULACIN:

Tenemos 2 tipos de mercado
MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS: Se intercambian bienes y servicios de
flujo real por unidades de produccin por unidades monetarias de flujo
nominal. Se cambian pan por dinero, Por ejemplo puede cambiarse cualquiera
de los bienes y servicios de la infinidad que produce el aparato productivo. Los
consumidores son los consumidores y los compradores.
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MERCADOS DE BIENES DE PRODUCCIN: En este mercado los compradores

son los productores, los dueos de las empresas.se intercambian trabajo
recursos naturales y bienes de capital en conjunto al flujo real de las familias
por el flujo nominal de las empresas. Se dividen a su vez en tres sub clases:
Mercado de Recursos Naturales: En este mercado se intercambian
recursos naturales ( tierra de cultivo bosques y pasto ) con las
retribuciones que pagan por ellos las empresas ( agrcolas , aserraderos
, ganaderos ) . El mercado de tierras fijas no crece.
Mercado de Trabajo: se intercambia las fuerzas de trabajo de las
familias (flujo real) por los salarios o sueldos que pagan las empresas
(flujo, nominal).
Mercado de Capitales: se intercambia capital fsico de propiedad de

las familias (flujo real) por precios o alquiler que pagan las empresas
(flujo nominal). Se alquilan tractores maquinas, se compran insumos
(fierro, cemento de las empresas constructoras lana o algodn, las
textiles por ejemplo).las familias por otra parte ofrecen el servicio de
crdito , como dueos del capital financiero dinero lquido o acciones de
pago de un inters flujo nominal.
1.4.2.MERCADOS SEGN LA NATURALEZA O PRODUCTO
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Esta segunda clasificacin diferencia a los mercados en funcin de las
caractersticas propias del bien que se intercambia en el mismo, el cual puede
ser perecedero, duradero, industrial o un servicio.
MERCADO DE BIENES PERECEDEROS: son aquellos cuyos uso hace
que destruyan en un periodo concreto de tiempo.
MERCADO DE BIENES DURADEROS: En este caso, y al contrario que
los anteriores, este tipo de bienes permiten un uso continuado de los
mismos antes que se destruyan, como por ejemplo un automvil,
electrodomstico o una prenda de vestir.
MERCADO DE BIENES INDUSTRIALES: Son aquellos que se
incorporan al proceso productivo de las empresas, es decir, que se
utilizan para producir otros bienes, como la materia prima y los
productos manufacturados.
MERCADO DE SERVICIOS: A diferencia de los bienes, los servicios
tienen una naturaleza intangible y no son susceptibles de ser fabricados,
si no que se prestan, como por ejemplo la sanidad, educacin, el
transporte o la justicia.
1.4.3.MERCADOS SEGN SU AMBITO GEOGRAFICO:
En este caso, la variable que se utiliza para clasificar mercados es la
localizacin geogrfica de los consumidores, que nos permite distinguir entre
mercados locales, regionales, nacionales internacionales y globales.
MERCADO LOCAL: Es el mbito geogrfico ms reducido que existe.
Este tipo de mercado engloba a los consumidores de un mbito
municipal o provincial.
MERCADO REGIONAL: este mercado es ms amplio que el mercado
local.
MERCADO NACIONAL: Como su propio nombre lo indica, los
compradores potenciales de este tipo de mercado se extienden por todo
el pas.
MERCADO INTERNACIONAL: Surge cuando una empresa extiende su
actividad por diversos pases.
MERCADO GLOBAL: Su origen no es otro que el fenmeno de la
globalizacin. En un mundo tan avanzado como el actual, las empresas
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operan a nivel mundial realizando operaciones comerciales que incluyen
prcticamente todas las zonas del planeta. Internet a jugado un papel
importante y decisivo en la consolidacin de los mercados globales.
1.4.4.MERCADOS SEGN LA NATURALEZA DEL COMPRADOR
No todos los compradores de bienes y servicios son iguales, lo que permite
diferenciar entre otros cuatro tipos de mercado: el de consumidores, el
industrial, el de revendedores y el institucional.
MERCADO DE CONSUMIDORES: Es el ms cercano a todos nosotros y
en el se encuentran los compradores que buscan cubrir una necesidad
mediante la adquisicin de un bien o servicio de consumo.
MERCADO DE INDUSTRIAL: El mercado industrial es un tipo de
mercado profesional al que las empresas acceden para poder comprar
los bienes y servicios que necesitaban para realizar sus actividades.
MERCADO DE REVENDEDORES: Es una modalidad de mercado
bastante amplia formada por las empresas que compran bienes y
servicios con la intensin de volver a venderlos a un precio superior para
obtener un beneficio. Un ejemplo bastante claro seran los
supermercados.
MERCADO INSTITUCIONAL: Se refiere el mercado formado por las
distintas instituciones que conforman el sector pblico.
1.5.
CLASES DE MERCADO
Se pueden clasificar en diversas maneras obteniendo as las siguientes clases:

MERCADO MAYORISTA:
Las transacciones econmicas o intercambios de bienes o servicios se
realiza en grandes volmenes.
La empresa o el empresario no se ponen en contacto directo con
los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega
esta tarea a un especialista. El mayorista es un intermediario entre el
fabricante (o productor) y el usuario intermedio (minorista),
intermediario que:
Compra a una persona que produce (productor) (independiente o

asociado en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o
intermediario en grandes cantidades.
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vende a un fabricante, otro mayorista o a un minorista, en

cantidades ms pequeas, pero nunca al consumidor o usuario
final.
Surgimiento de los mercados mayoristas:

Cuando la cantidad de minoristas o clientes de una empresa es muy
grande o se encuentran muy dispersos geogrficamente la venta directa
se transforma en un canal de gestin compleja y alto coste. Las razones
principales son: la complejidad administrativa que supone gestionar un
elevado nmero de clientes, la numerosa fuerza de ventas necesaria
para atender a la clientela, el seguimiento de pedidos numerosos y de
poco tamao, las oficinas de venta o despachos dispersos, la gestin de
existencias global y, finalmente, la financiacin del canal (gestin de
crditos y cobros).
En estos casos suele ser ms eficiente la utilizacin de mayoristas o
distribuidores, los cuales a su vez atienden a los minoristas o detallistas.
Los distribuidores mayoristas son especialistas en el manejo de grandes
volmenes de ventas. Cuentan con la infraestructura adecuada en
trminos de fuerza de ventas, sistemas de distribucin fsica de las
mercaderas y control de crdito a su cartera de clientes
Ventajas y desventajas de los supermercados:
La principal desventaja de los mayoristas es que agregan costes al

producto y que disminuyen la rentabilidad de los productos que
comercializan. Los mayoristas exigen mrgenes que se aaden a los
concedidos a los detallistas; aunque estos mrgenes constituyen en
definitiva su recompensa por los servicios que prestan.
Adems los distribuidores pueden llegar a tener un gran poder de
negociacin frente a las empresas fabricantes cuyos productos
distribuyen, porque suponen un gran volumen de la venta total de la
empresa fabricante. Tiene tambin el efecto negativo de concentrar
la demanda, por lo que la prdida del distribuidor o su insolvencia ponen
en peligro el volumen de ventas e ingresos totales de la empresa
fabricante.
Sin embargo, los mayoristas son eslabones bsicos del canal de
distribucin para consolidar la distribucin de productos o servicios, al
aumentar considerablemente la capilaridad de un canal de distribucin y
su madurez.
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Interior del Mercado Mayorista de alimentacin en Mnich (Alemania), el

tercer centro mayorista de Europa.
MERCADO MINORISTA:
Cualquier mercado destinado
especficamente
a
la realizacin de
transacciones de valores de un tamao relativamente pequeo y, por
consiguiente, orientado al inversor individual. Contrasta con el mercado
mayorista destinado a las grandes operaciones entre inversores
institucionales.
Son el ltimo eslabn del canal de distribucin, el que est en contacto
con el mercado.
Importancia:
Son importantes porque pueden alterar, frenando o potenciando, las
acciones de marketing y de los fabricantes y mayoristas. Son capaces de
influir en las ventas y resultados finales de los artculos que
comercializan.
Comercio minorista segn su forma de venta:
El comercio minorista o detallista se puede clasificar en: tradicional, de
libre servicio, mixto y de venta sin establecimiento comercial.
Comercio tradicional Se caracteriza por tres elementos: mostrador,

vendedor y almacn. Entre el comprador y la mercanca que se desea
adquirir existe un mostrador; as, la mercanca no est al alcance del
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comprador. Hay un vendedor que muestra los productos, los pone a
disposicin del comprador y explica (vende o argumenta) las
caractersticas o puntos fuertes de la mercanca. El comprador conoce el
artculo a travs del vendedor. Adems, existe un almacn, separado del
espacio dedicado a la venta, donde se guarda y oculta la mercanca; el
comprador no sabe si un determinado artculo est disponible o agotado.
Comercio mixto: Es el establecimiento que, adems de disponer de

una sala de ventas como una superficie de libre servicio, en que el
comprador tiene acceso a las mercancas sin ningn tipo de barrera,
cuenta con vendedores que asesoran o prestan sus conocimientos y
profesionalidad para la eleccin y adquisicin de los artculos adecuados.
Este apartado incluye algunas tiendas especializadas, como las libreras;
los grandes almacenes o tiendas por departamentos, llamadas
tambin grandes superficies; las grandes superficies especializadas,
llamadas tambin Category killer y los outlet.
Venta sin establecimiento comercial

Puede ser de varios tipos:
Venta automtica o vending
Es un dispensador o mquina expendedora, donde el comprador
selecciona un artculo, introduce el precio y lo recibe.
Venta ambulante
Se realiza en rastros, mercadillos y tianguis, es muy similar a un
comercio tradicional. Tambin puede ser una venta a domicilio o en una
pequea reunin de amigos o vecinos.
Venta a distancia
Emplea diversos medios de comunicacin directa para conseguir ventas
de productos de todo tipo, tanto bienes como servicios. Algunos tipos de
venta a distancia son: venta por correo, venta por catlogo, venta por
telfono (telemarketing), venta por televisin (televenta), venta por
ordenador o comercio electrnico.
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Imagen del mercado minorista de Jan Roberto Segura.

MERCADO CERRADO:
El acceso de las personas a este mercado es restringido o selectivo
debiendo cumplir con ciertos requisitos.
MERCADO TEMPORAL: Sus actividades las realizan en ciertos periodos
del ao por un corto plazo de tiempo. Aqu esta n considerados las ferias,
circos, etc.
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Imagen del mercado temporal: una feria.
MERCADO DE VALORES O BOLSA DE VALORES:
Mercado donde se compran y venden valores la caracterstica de este
mercado es que lo que se negocia son ttulos de derecho no presentes.
El mercado de valores espaol es un tipo de mercado de capitales de los
que operan alrededor del mundo en el que se negocia la renta variable y
la renta fija de una forma estructurada, a travs de la compraventa
de valores negociables. Permite la canalizacin de capital a medio y
largo plazo de los inversores a los usuarios.
El conjunto de normas y participantes (emisores, intermediarios,
inversionistas y otros agentes
econmicos)
tiene
como
objeto permitir el proceso de
emisin,
colocacin,
distribucin e intermediacin
de los valores inscritos en el
Registro Nacional de Valores o
internacional
se
puede
deducir.
Funcionamiento:
Los Mercados de Valores en la actualidad son automatizados y la
mayora de las operaciones se
realizan mediante los ECN, que
son simplemente un conjunto
de servidores (computadoras)
que contienen el sistema o
programa donde confluyen
todos los compradores y todos
los vendedores de manera
virtual.
Usualmente
las
corredoras
proporcionan las cotizaciones
utilizando acciones de su propio inventario para venderlas y comprarlas
a sus clientes. Es por ello que se les denomina los "hacedores del
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mercado" (market makers), pues son ellos los responsable de mantener
la liquidez de los mismos.
Un "operador al detalle" (retail trader) no tiene acceso al mercado en si,
necesita de una plataforma (directa o indirecta) para realizar sus
operaciones burstiles. Estas plataformas las proveen las corredoras y
cobran a sus clientes una comisin por cada transaccin realizada. En
muchas ocasiones tambin exigen un pago mensual por el uso de dicha
plataforma.
No todas las corredoras
ofrecen plataformas con la
modalidad ECN, sino ms
bien
una
especie
de
mercado sinttico donde
usted le compra y le vende
directamente a la corredora.
Esto tiene la ventaja de que
usted siempre pagar por
sus acciones el precio que ve
en la cotizacin al momento
de realizar la transaccin,
pero tiene la desventaja de
que "la diferencia" en la
cotizacin usualmente es
mucho
mayor
en
comparacin con el mercado real.
MERCADO DE DIVISAS:
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Mercado en el cual se efectan
transacciones para cambiar moneda
de un pas par la de otro.
El mercado
de
divisas (tambin
conocido como Forex, abreviatura
del
trmino ingls Foreign
Exchange) es un mercado mundial y
descentralizado en el que se
negocian divisas. Este mercado
naci con el objetivo de facilitar el
flujo monetario que se deriva
del comercio internacional.
El volumen diario de transacciones que lleva a mover alrededor de 5
billones de dlares estadounidenses (USD)1 al da ha crecido tanto que,
en la actualidad, el total de operaciones en moneda extranjera que se
debe a operaciones internacionales de bienes y servicios representan un
porcentaje casi residual, debindose la mayora de las mismas a
compraventa de activos financieros.2 En consecuencia este mercado es
bastante independiente de las operaciones comerciales reales y las
variaciones entre el precio de dos monedas no puede explicarse de
forma exclusiva por las variaciones de los flujos comerciales.
Caractersticas del mercado de divisas
Tamao del mercado y liquidez

El mercado de divisas es nico debido a:
El volumen de las transacciones
La liquidez extrema del mercado.
El gran nmero y variedad de los intervinientes en el mercado
Su dispersin geogrfica
El tiempo en que se opera - 24 horas al da (excepto los fines de

semana).
La variedad de factores que generan los tipos de cambio.

El volumen de divisas que se negocia internacionalmente, con un
promedio diario de US$ 5.345 billones,3 operando en un da lo que
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Wall Street puede llegar a operar en un mes en el mercado
burstil.
Los contratos de futuros de divisas fueron introducidos en 1972 en
el Chicago Mercantile Exchange o Bolsa de Comercio de Chicago y es
uno de los contratos que se negocian ms activamente. El volumen de
los futuros de divisas ha crecido rpidamente los ltimos aos, pero
explica solamente cerca del 7% del volumen total del mercado de
moneda extranjera, segn Wall Street Journal Europa. Los diez
participantes ms activos explican casi el 73% de volumen negociado,
segn Wall Street Journal Europa.
Los grandes bancos internacionales proveen al mercado de divisas
un precio de compra (bid) y otro de venta (ask). El spread es la
diferencia entre estos precios y normalmente se constituye como la
retribucin a la entidad por su papel de intermediario entre los que
compran y los que venden usando sus canales. Por lo general
el spreaden las divisas ms negociadas es de solamente 13 pips o puntos bsicos (que es la cantidad mnima que puede cambiar
el precio de una divisa). Por ejemplo, si el bid (precio de compra) en una
cotizacin de EUR/USD es de 1.2200 mientras que el Ask (precio de
venta) se establece en 1.2203, se pueden identificar con claridad los 3
pips de Spread.
Cambio de euro a dlar.
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2. EL MERCADO INFORMAL
Es aquel donde el intercambio de mercancas o servicios realizados entre los
agentes econmicos de una economa (tambin se produce entre agentes de
diferentes pases ), se realiza sin un sometimiento a las normas que regulan el
intercambio mercantil, la produccin o la prestacin o produccin de servicios.
En otras palabras es el sector de la economa que funciona al margen del
marco jurdico o institucional establecida
El mercado informal se genera generalmente en los pases subdesarrollados
debido al exceso de oferta de trabajo
(desempleo).
Segn el INEI, explica que si bien este
tipo de comercio tiene dos modalidades
claramente definidas - el comercio
ambulatorio y los mercados informales no
se
trata
de
compartimientos
estancos, sino de distintas etapas de un
mismo fenmeno, porque la persona que
empieza de ambulante no lo hace con la
idea de quedarse en las calles para
siempre sino con el propsito de
trasladarse algn da hacia los mercados
fuera de la va pblica, para desarrollar el comercio en condiciones ms
favorables. Los comerciantes que hoy da ocupan los mercados alguna vez
estuvieron en la calle.
Cuando se habla de informalidad (comercio ambulatorio) se piensa
inmediatamente en un problema. Esos empresarios y vendedores clandestinos
cuyas industrias y negocios no estn registrados, no pagan impuestos y no se
rigen por las leyes, reglamentos y pactos vigentes, no son, acaso,
competidores desleales de las empresas y tiendas que operan en la legalidad,
pagando puntualmente sus impuestos? Al evadir susobligaciones tributarias no
privan al Estado de recursos necesarios para atender a las necesidades
sociales y realizar urgentes obras de infraestructura.
a) Causas de Mercado Informal:
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Estamos seguras que existen mltiples razones por las cuales se origina en
mayor proporcin la economa informal en nuestro pas, es por eso que en
nuestro trabajo queremos resaltar las ms importantes, de manera tal que
se obtenga una mejor comprensin por parte de los lectores.
Los peruanos siempre hemos sido informales, pero esta forma de ser
comienza ha convertirse en una preocupacin terica, cuando se empieza a
tratar el tema de la marginalidad.
o
o
o
o
o
Movimientos migratorios del campo a la ciudad.

Despidos masivos.
Desconocimiento del proceso
Costos y demora en los trmites.
Temor al control institucional
b) Consecuencias del Mercado Informal:

o
o
o
o
o
La ilegalidad, el informal acta al margen de la ley

Cada de la recaudacin tributaria.
Surgimiento de una economa paralela a la formal
Hacinamiento y delincuencia.
La poblacin econmica activa (PEA), es un alto porcentaje informal.
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3. EL FUNCIONAMIENTO DE LOS MERCADOS

El mercado es una institucin muy dinmica, muy activa, en la cual ocurren el
equilibrio o ajustes de la oferta y la demanda. En el mercado como sabemos
ocurren bajas y alzas de los Precios, las perdidas y las ganancias de los
productores, pero en l se equilibran.
El mercado es un punto de operaciones de las empresas y las familias. La
teora econmica desarrolla dos Modelos de mercado, donde se toma en
cuenta que el comportamiento de los agentes econmicos- consumidores y
vendedor-es racional, es decir cada decisin que tomen lo harn con la
finalidad de maximizar su beneficio.
MERCADO DE CONPETENCIA PERFECTA:
Modelo ideal, puesto que ningn mercado tan perfecto existe en la realidad.
Rene las siguientes condiciones:
Gran nmero de compradores y vendedores (mercado atomizado).

Compradores y vendedores actan independientemente.
Libre acceso a la industria (no hay barreras).
Libre movilidad de recursos.
Producto homogneo, de tal manera que existen sustitutos perfectos.
El precio est determinado por el mercado; los compradores y
vendedores son precio aceptantes.
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MERCADOS DE COMPETENCIA IMPERFECTA:

El trmino "competencia imperfecta" fue acuado por la economista ingls
Joan Robinson, en los aos 30.
Es aquel en el cual el vendedor(es) tienen capacidad de fijar el precio de los
bienes y servicios o factores, es decir, que el productor (es) o consumidor (es)
tienen un mayor o menor poder de mercado. Los principales mercados de
competencia imperfecta son:
Segn los economistas Samuelson y Nordhaus, la competencia

imperfecta "se refiere a los mercados en los que no existe competencia
perfecta, porque al menos un vendedor (o un comprador) es suficientemente
grande para influir en el precio de mercado y, por tanto, tiene una curva de
demanda (o de oferta) de pendiente negativa"
Complemendo esta afirmacin, ambos autores sealan que "la competencia
imperfecta se refiere a cualquier tipo de imperfeccin: el monopolio puro, el
oligopolio o la competencia monopolstica" [2].
La American Marketing Association (A.M.A.), proporciona las siguientes

definiciones decompetencia imperfecta: "1. (Definicin econmica) Una
situacin del mercado en la que muchos vendedores, cada uno con una
cuota de mercado relativamente pequea, compiten por el patrocinio del
consumidor. 2. (Definicin de los entornos) Las condiciones de mercado en
las cuales las firmas tienen cierto control, pero no necesariamente el control
absoluto, sobre el precio, por el uso de tcnicas tales como la diferenciacin
de los productos y la limitacin del suministro. El monopolio, el oligopolio y
la competencia monopolstica son ejemplos de competencia imperfecta"
Stanton, Etzel y Walker, consideran que el mercado de competencia

imperfecta (como
el
estadounidense)
es
"caracterizada
por
la
diferenciacin del producto, el comportamiento emocional de compra y la
informacin incompleta del mercado. Como resultado, las compaas se
valen de la promocin para proporcionar informacin sobre el proceso de
decisin de compras al encargado de tomar las decisiones, con el fin de
ayudar a la diferenciacin de su productoy para persuadir a los compradores
potenciales"
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Caractersticas del mercado de competencia imperfecta

El mercado de competencia imperfecta presenta las siguientes caractersticas
que lo diferencian de otros tipos de mercados:
Bajo grado de concentracin de empresas. El nmero de empresas

que forman este tipo de mercado es reducido, todo lo contrario a lo que
ocurre en un mercado de competencia perfecta. En el monopolio, por
ejemplo, es una nica empresa la que controla todo el mercado.
Los vendedores tienen influencia sobre el precio. En la mayora de

los casos los vendedores influyen significativamente sobre el precio,
contradiciendo as el espritu del libre mercado defendido por Adam Smith
con su metfora de la mano invisible (segn esta teora, el mercado ideal
es el de competencia perfecta).
Existe diferenciacin de productos. Los productos que ofrecen las

empresas de este tipo de mercado son percibidos como diferentes por el
consumidor. Caractersticas como el diseo, el uso o la utilidad que
reportan son diferentes de un producto a otro.
Existe informacin incompleta en el mercado. Compradores y

vendedores poseen informacin diferente sobre el producto. Los casos de
informacin asimtrica en los que el vendedor posee mucha ms
informacin sobre el producto que el comprador son normales en este tipo
de mercado.
Precios altos y niveles de produccin bajos. Esto se debe al hecho

de que los vendedores pueden controlar en alguna medida el precio de sus
productos, lo que trae como consecuencia una disminucin en la demanda.
Existencia de fuertes barreras de entrada al mercado. Las

principales barreras de entrada que impiden o dificultan la entrada de
nuevas empresas al mercado son las ventajas en costes, la diferenciacin
de productos y las fuertes inversiones de capital necesarias para acceder
al mercado.
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a) Monopolio:
El monopolio es una estructura de mercado, incluida dentro de las
formas de competencia imperfecta, en la cual un nico productor o
vendedor controla la oferta de un bien, siendo muy probable que dicha
empresa fije libremente sus precios al alza, llegando a perjudicar as a
los muchos consumidores que necesitan obtenerlo. Por esto, en
economa, la estructura monoplica de mercado no es eficiente y existe
el concepto de que es indeseable
Es un mercado exclusivista, con las siguientes condiciones:
Existencia de una sola empresa que presenta a toda la industria
en la cual se desenvuelve.
Existen muchos compradores no organizados.
El producto es nico, lo cual indica que no existen sustitutos
perfectos.
Existencia de barreras tcnicas y legales que evitan el acceso de
nuevas empresas tales como las franquicias, patentes, las
economas de escala, entre otras.
El precio lo determina el verdadero, el cual puede aplicar el
mecanismo de la discriminacin de precios en diferentes grados.
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Clases de Monopolio:
Monopolios Pblicos: Son ejercidos por el estado o por otras
entidades de derecho pblico. Su fin es recabar o proveer de
ingresos o rentas al Estado y servir a la colectividad. Ejemplo: El
Suministro de Agua Potable (EPSEL S.A.).
Monopolios privados: Organizados por particulares, su fin es
netamente lucrativo: (1) Legales: Son permitidos por la ley: se
realizan con autorizacin o respaldo del Estado. Ejemplo: El
Monopolio que ejerci Telefnica del Per, durante sus dos
primeros aos de funcionamiento en nuestro pas, el cual se
realiz con autorizacin del estado.
(2) De Hecho o Natural: Cuando nacen de la naturaleza misma
delas cosas ; o sea,se producen de manera natural o casual
.Ejemplo: Cuando por el elevado nivel de inversin , sola una
empresa es proveedora en dicho mercado , sin que existan
restricciones para el ingreso de nuevos vendedores .
(3) de coalicin: cuando las empresas se juntan para dominar un
determinado mercado y controlar sus precios. Persiguen un
objetivo nico: la maximizacin de ganancias, y de sus varias
formas:
TRUST: de origen norteamericano, representa la fusin de

empresas distintas bajo una sola direccin (pierden su autonoma
Pgina 25

e independencia), para controlar un determinado mercado.
Ejemplo: cerveceras, Backus y Johnston.
CARTEL: de origen alemn, consiste en el acuerdo de varias
empresa (del mismo sector productivo) de unirse-conservando
cada una su autonoma e independencia-para no hacerse la
competencia. Se reparten territorialmente el mercado para
controlarlo. Ejemplo. Empresas petroleras (OPEP)
HOLDING. De origen ingls, es un monopolio financiero, que se
origina cuando grandes empresas controlas a otras ms pequeas,
mediante la compra de sus acciones. Ejemplo.scotiabank.
POOL: de origen norteamericano, es un monopolio de
acaparamiento y especulacin de mercaderas atqueridas al
proveer escases para venderlas despus a mayor precio.
RING: representado por el enfrentamiento de monopolios rivales.
Ejemplo: Pepsi cola, y coca cola.
CORNER: est representada por el aislamiento o presin que hace
unas empresas sobre otras, con la finalidad de sacarlas del
mercado.
b) Competencia monopolista:
La competencia monopolstica es un tipo de competencia imperfecta tal que
muchos productores venden productos en un mercado pero los productos no
son idnticos (productos heterogneos), sino que se diferencian entre s por la
marca, la calidad o la ubicacin. En la competencia monopolstica, una firma
toma los precios de sus rivales como dato y pasa por alto el impacto de sus
propios precios en los precios de otras empresas.
En un mercado de competencia monopolstica, las empresas pueden
comportarse como monopolios en el corto plazo, incluyendo el uso del poder
de mercado para generar ganancias. A la larga, sin embargo, otras empresas
entrarn en el mercado y los beneficios de esa supuesta diferenciacin
disminuirn y el mercado se comportar como un mercado de competencia
perfecta. Sin embargo en casos en que la racionalidad del consumidores baja
(marcas), la competencia monopolstica puede convertirse en monopolio
natural, incluso con la ausencia total de intervencin del gobierno. Ejemplos de
mercados con competencia monopolstica seran el de libros de texto,
restaurantes, cereales, ropa, zapatos, y las industrias de servicios en las
grandes ciudades.
Pgina 26
Los
mercados
de
competencia monopolstica
tienen
las
siguientes
caractersticas:
Hay
muchos
productores y muchos
consumidores en el mercado, y ninguna empresa tiene el control total
sobre el precio de mercado.
Los consumidores perciben que no solo hay diferencias de precios entre

los productos de los competidores.
Hay pocas barreras a la entrada y salida.
Los productores tienen algn grado de control sobre el precio.
Las caractersticas de largo plazo de un mercado de competencia

monopolstica son casi lo mismo que un mercado perfectamente competitivo.
As la diferencia entre un mercado de competencia perfecta y otro de
competencia monopolstica es que en el segundo la empresa tendr ms
control sobre el mercado ya que al no ser productos identicos parte de sus
clientes priorizan su producto o servicio frente a los de la competencia por lo
que tiene cierto nivel de actuacin sobre los precios; una subida de precios no
tiene porque acarrear una reduccin en el volumen de ventas como si pasara
en un mercado de competencia perfecta segido por la oferta y demanda.
Un ejemplo claro de este tipo puede ser el mercado de zapatos de vestir para
las mujeres. Los productores, aunque se dedican a producir zapatos para
mujeres, no hacen zapatos iguales a los de los otros, pues los productos de uno
u otro son diferentes por calidad, diseo, servicio de atencin en la venta, etc.
Haciendo que cada producto sea diferente de otro sin dejar de ser zapatos
para mujer.
1.
La elasticidad de tal demanda esta en funcin del grado en que los

bienes rivales son sustitutivos. En el caso de productos idnticos, las
demandas individuales tendrn muy alta elasticidad y sern ms
horizontales en tanto sea mayor el nmero de empresas que los producen.
Pgina 27

En este caso, la empresa debe vender a un precio muy semejante al de sus
competidores, ya que uno superior har que los consumidores los
abandonen y consuma otra de las variedades. Por el contrario
tiene derechos sobre una patente, marca o nombre comercial cuando
produce un articulo ampliamente diferenciado, la demanda individual con la
que se enfrentarn ser de una
gran
elasticidad
y
las
modificaciones en el precio se
realizan sin gran incertidumbre
respecto de la retirada de los
consumidores.
En este tipo de competencia, existe

una gran cantidad de productores
participando en el mercado sin que
exista un control dominante por parte
de ninguno de los que participa en
particular.
b) OLIGOPOLIO:
Mercado de mayor aplicacin a la realidad peruana, que rene las siguientes
caractersticas:
Es un mercado dominado
distribuidores u oferentes.
por
un
reducido
nmero
de
productores
Es un nmero tan corto de vendedores que cada uno de ellos pueden percibir
los resultados directos e indirectos del perodo que fija a la cantidad de
mercanca que individualmente ofrece.
Un mercado oligopolsticos pudo presentar en algunas ocasiones un alto grado
de competitividad, sin embargo, los productores tienen incentivos para
colaborar fijando los precios o repartindose los segmentos del mercado, lo que
provoca una situacin parecida a la del monopolio.
Este tipo de polticas estn prohibidas por las leyes pero tambin dependen de
que las empresas cumplan sus acuerdos.
En los mercados oligopolsticos, como por ejemplo el mercado de petrleo y el

de los detergentes, con frecuencia suceden largos perodos de estabilidad en
Pgina 28

los precios. Los productores se limitan a competir mediante la publicidad de
sus productos (por ejemplo la tpica frase publicitaria "lava ms blanco" y
otra clase de tcnicas como distribucin de
cupones
que
pueden
intercambiarse por diversos artculos).
Caractersticas.
* La mayor parte de las ventas las realizan
unas pocas empresas, cada una de las
cuales es capaz de influir en el precio de
mercado con sus actividades.
*
Tambin
suele
suceder
en
el oligopolio que una
empresa sea lder en
precios y los dems se vean precisados a
seguirla.
* Sus decisiones de precios pueden ser
tomadas independientemente o realizando
acuerdos entre ellos.
* Se encuentra en una posicin intermedia entre lo que se conoce
como competencia perfecta y monopolio.
existencia de pocas empresas vendedoras que controlan la industria en la

cual se desenvuelven
el carcter central radica en el grado de concentracin de las empresas
existen muchos compradores no organizados
existen barreras legales y tcnicas para el acceso a la industria
el
producto
es
homogneo(tiene
buenos
sustitutos)
o
heterogneo(diferenciado)
las empresas son altamente interdependientes en lo que se respecta a la
presentacin del producto sobre fijacin del precio, publicidad, etc.
existe liderazgo de precios, por parte del empresa con mayores ventas
TIPOS DE OLIGOPOLIO.
1- Oligopolio Diferenciado:
Pgina 29

El anlisis del oligopolio diferenciado ha sido desarrollado por los tericos de la
competencia monopolstica o imperfecta.
Incluyen muchos productos manufacturados y otros; por ejemplo vehculos,
detergentes, discos y los servicios de las compaas areas.
2- Oligopolio Concentrado:
Es la forma de mercado del proceso de concentracin industrial.
Aparece cuando existen nicamente pocos productores de una materia prima o
de mercancas idnticas.
Condiciones del Mercado Oligopolio.
Las condiciones necesarias para que se presente un oligopolio, y que a la vez lo
diferencia de otros modelos, podran ser los siguientes.
* Los competidores mantienen una estrecha comunicacin, ya sea directa o
indirecta.
* No se imponen restricciones a los competidores que deseen participar del
segmento de mercado, solo se puede restringir indirectamente la entrada de
estos nuevos competidores.
* Los competidores oligopolistas pueden llegan a acuerdos sustanciales, ya
sean directos o indirectos.
* La competencia no es tan cerrada como en otros modelos como la
competencia monopolista.
Equilibrio a Corto Plazo.

Muchos de los factores a los cuales la empresa debe recurrir para atender
su produccin actual son maquinarias, equipos, instalaciones, edificaciones, en
los bienes de capitales, los cuales dan lugar a una capacidad mxima de
produccin determinada.
Pgina 30

Aunque la empresa tuviese la oportunidad de aumentar su produccin para
responder a un aumento de la demanda surgido del mercado, tales factores
permanecen fijos.
Podra, sin embargo, intentar incrementar su produccin recurriendo a mayores
cantidades de factores variables como por ejemplo: aumentando el nmero de
trabajadores y usando mayores cantidades de materia prima, tales recursos se
vern limitados por la capacidad mxima de los factores fijos que dispone.
Las empresas competitivas deben elegir el nivel de produccin mas rentable en

respuesta a un precio dado. Pero, de donde procede ese precio? Procede de la
interseccin de la curva de oferta y demanda del producto. Situacin en la que
aprovechan todas las ganancias que puedan derivarse del comercio.
En este momento se pueden hacer predicciones con alto grado de precisin

sobre el efecto que tendr un cambio en las preferencias de los consumidores
o en la tecnologa disponible sobre la demanda, la oferta y la produccin
de equilibrio, pero solo en un marco de competencia perfecta.
En el mercado competitivo o a corto plazo, los consumidores dan dinero a las
empresas las cuales lo utilizan para comprar factores variables con los que
generan la produccin que va a los consumidores.
Equilibrio a Largo Plazo.
La empresa puede modificar todos los factores de produccin y adaptarse as

totalmente a las variaciones tanto de los precios de los mismos como las
alteraciones que hayan surgido en los mercados de sus productos, a largo
plazo.
La empresa estar en condiciones de realizar inversiones que le permitan

incluso aumentar sustancialmente sus volmenes de produccin de forma de
aprovechar las ventajas de las economas de escala, cuando al modificarse las
cantidades utilizadas de los distintos factores de produccin es una proporcin
Pgina 31

determinada, la cantidad obtenida del producto aumenta en forma mas
proporcional.
La entrada y salida de beneficio a la industria no son la nicas acciones de que

dispone la empresa a largo plazo.
Cuando se analiza el desplazamiento hacia el equilibrio competitivo a largo

plazo, partimos de una situacin inicial en la que el precio era superior
al valor mnimo de coste medio a largo plazo y la empresa existente estaba
obteniendo un beneficio econmico. Que no es mas que la diferencia monetaria
entre el coste de produccin y marketing de los bienes y servicios y los precios
percibidos por la venta de dichos bienes y servicios.
Los beneficios son una de las caractersticas esenciales de la compra-venta en

un sistema econmico. En una economa de mercado, el principal incentivo
para la produccin y el trabajo es la maximizacin de beneficios.
c) MONOPSONIO:
Se produce generalmente con respecto a ciertos factores de produccin como
por ejemplo: la demanda de cierto tipo de trabajo especializado o con materias
primas y bienes de proceso.
_ es otro caso extremo donde existe una situacin de mercado en la cual la
demanda esta concentrada en un solo demandante, ser por ejemplo: en
bienes que se requiere el estado. Como ser uniformes de las fuerzas armadas o
bien de la construccin de grandes obras publicas, licitacin.
Caractersticas:
Existe un solo comprador de un insumo, factor de produccin o bien.

Muchos vendedores(monopolio del comprador)
El precio lo determina la empresa compradora
Pgina 32

Existen muchos vendedores no organizados
Un ejemplo claro de monopsonio es la industria del armamento

pesado o laobra pblica, en la que existe una situacin normal de
competencia entre losproductores (fabricantes de tanques, empresas
constructoras), pero un soloconsumidor (el Estado).
Otro ejemplo de monopsonio es el de ANTEL cuando compra cable de
cobreo postes para la telefona fija.
Camiones para transportar basura, solo una empresa los puede
producir y solo sern ocupados para elaborar esa labor.
Uniformes especiales para bomberos, sus uniformes son especiales
que tienen caractersticas especficas de proteccin.
Un ejemplo pueden ser los fabricantes de automviles en un pas
como Japn. Para los fabricantes de sillas para automviles slo
existe un nmero reducido de compradores, que son las pocas
empresas ensambladoras de automviles japonesas, quienes, por lo
tanto, podrn controlar las cantidades y precios de las sillas para
automviles, puesto que son los nicos compradores en el pas de
ese producto.
d) OLIGOPSONIO:
Una situacin de competencia imperfecta que surge en un mercado donde
existe un nmero pequeo de demandantes en los cuales se deposita el
control y el poder sobre los precios y las cantidades de un producto en el
mercado. Por lo tanto, los beneficios se concentraran en los compradores
(en la mayora de los casos, estos compradores son intermediarios), pero no
Pgina 33

en los productores, los cuales ven empeorar su situacin al no recibir un
precio razonable por los productos que elaboran.
CARACTERISTICAS
Existen pocos compradores de un determinado insumo, factor de
produccin o bien o muchos vendedores(oligopolio del comprador)
El precio lo determinan los compradores
Existen muchos vendedores no organizados
Los ejemplos de oligopsonios son

ms
frecuentes
que
los
de monopsonio puro. Un ejemplo
pueden ser los fabricantes de
automviles en un pas como
Japn. Para los fabricantes de
sillas para automviles slo
existe un nmero reducido de
compradores, que son las pocas
empresas ensambladoras de
automviles japonesas, quienes,
por lo tanto, podrn controlar las
cantidades y precios de las sillas
para automviles, puesto que
son los nicos compradores en el
pas de ese producto.
Otro ejemplo de oligopsonio internacional es el mercado mundial del cacao, en
el que tres compaas (Cargill, Archer Daniels Midland y Callebaut) compran la
gran mayora de la produccin mundial de cacao, principalmente de pequeos
agricultores de pases del tercer mundo. Un caso similar es el del tabaco
producido en Estados Unidos, donde tres compaas (Altria, Brown &
Williamson y Lorillard Tobacco Company) compran casi el 90% de todo el
tabaco cultivado en Estados Unidos
CONCECUENCIAS DE COMPETENCIA IMPERFECTA
En principio la competencia imperfecta no es una situacin deseable por lo que

los gobiernos suelen poner en marcha polticas para garantizar la competencia,
Pgina 34

as como establecer qu conductas son competencia desleal, para no
perjudicar a los consumidores.
Por otra parte existen situaciones donde la competencia imperfecta puede ser
lo ms eficiente, aunque suele requerir una regulacin o ser una empresa
pblica. Puede pasar que en el mercado solo cabe una empresa que puede
aprovechar las economas de escala que la hacen ms eficiente que si muchas
compitieran y se repartieran el mercado y por tanto la cantidad producida
(producir menos porque hay ms competencia implicara no aprovechar
las economas de escala). A esta situacin se la denomina monopolio natural.
El monopolio natural es una situacin excepcional, habitualmente propiedad
del estado o de lo contrario estrechamente regulada, ya que un monopolista
normal siempre tiene incentivos a reducir la produccin o a aumentar los
precios, cosa que le beneficia como productor pero que por otra parte reduce la
eficiencia global y perjudica principalmente a los consumidores.
CONCLUSIONES
Pgina 35

o
Una de las mayores causas

el centralismo existente en el pas.
Se debera de tener mayor nfasis en los programas de reubicacin

de grupos humanos desplazados anteriormente por la violencia terrorista.
Debera
haber
mayor
apoyo
de
parte
del
estado
proporcionar herramientas para que se incluyan en el sector formal.
Hasta que este Sector pueda formalizarse pasarn varias dcadas para
lograr la estabilidad econmica que se necesita y de esta manera no hayan
tantos subempleados o empleos, autogenerados en la marginalidad.
Este Sector es una caracterstica tambin denotada en la personalidad del

peruano; por ejemplo, la llamada "hora peruana" o tambin la manera tan
informal de gobernar del presidente Fujimori.
Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares, son

aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo
individual y familiar
De todo lo dicho, se deduce que en un pas o en una gran ciudad pueden

haber tantos mercados como ramas importantes del comercio haya, que
tales mercados puedan o no tener mercados fijos, es decir, lugares
especiales de reunin; y que la extensin geogrfica de cada mercado
depender mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta.
Mercados Organizacionales, conformados por entidades, sean empresas o

instituciones en general. En este caso, entidades adquieren productos ya sea
como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organizacin
del
mercado
informal
que
es
para
Pgina 36

como maquinaria, lubricantes, tiles y materiales de limpieza, tiles
de oficina, servicios bancarios, de auditora o de vigilancia entre otros.
Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o

comercializadoras de bienes y servicios.
Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo

impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda, puede
tener diversas interpretaciones.
La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancas

propias del modo de produccin capitalista, para el marxismo.
Sera importante implementar este tipo de emprendimiento ya que la

diversin y los entretenimientos son negocios rentables, la experiencia lo
indica.
Sera importante que a este proyecto lo evaluaran varias personas, as de

esta manera se podran tener nuevos puntos de vistas, nuevas ideas, etc.
Las cuales podran ser aplicadas en el proyecto.
Con todo esto quiero decir, que este proyecto no solo necesita un aporte
financiero, si no que tambin requiere de todo un potencial intelectual y
creativo para ser aplicado.
Los emprendedores de la organizacin tienen l deber de visualizar las

practicas de otros emprendimientos similares, de manera tal que nos sirva
como punto diferenciador y competitivo.
Pgina 37

o
Como conclusin final, me parece sensato reconocer la importancia de la

investigacin comercial, la cual es la clave del xito y de la toma de
correctas decisiones.
La competencia monopolstica es fiel a su nombre: es una mezcla de

monopolio y competencia. Al igual que un monopolio, se enfrenta a una
curva de demanda de pendiente negativa, por lo que cobra un precio
superior al costo marginal. Sin embargo, al igual que un mercado
competitivo, hay muchas empresas y la entrada y la salida reduce los
beneficios de cada competidor monopolstico a cero.
Como las empresas monopolisticamente competitivas producen bienes

diferenciados, cada una hace su publicidad para conseguir que los clientes
compren su propia marca, manipulando los gustos de los consumidores,
fomentando la lealtad a la marca, consolida marcas de calidad lo cual impide
la competencia.
La teora de la competencia monopolstica parece que describe muchos

mercados de la economa, por lo que es algo decepcionante que no d un
consejo sencillo y persuasivo a los poderes pblicos. Desde el punto de vista
del economista terico en los mercados monopolisticamente competitivos la
asignacin de los recursos no es perfecta. Sin embargo, desde el punto de
vista de un gobernante prctico es posible que se pueda hacer poco para
mejorarla.
Los mercados monopolisticamente competitivos son aquellos en los que los

vendedores envan tarjetas de navidad a los compradores para que estos
sientan halagados y asistan.
Pgina 38
RECOMENDACIONES
Es necesario tener en cuenta que existen muchas limitaciones al entrar

a un nuevo mercado, como por ejemplo debemos tener una fuente de
financiacin importante (inversores), debemos tener disponibilidad
de capital de trabajo y financiero, como as tambin debemos tener en
cuenta las depreciaciones y amortizaciones de nuestros activos.
No se deben dejar de lado las variaciones econmicas que afectan da a

da el poder adquisitivo de los potenciales concurrentes.
Es recomendable entender como se comporta el mercado y la demanda,

es decir como percibe el consumidor nuestro servicio, en que tipo de
competencia nos encontramos, que restricciones polticas, legales y
econmicas debemos afrontar, como es el caso del pago de
los impuestos, las retenciones bancarias, o fenmenos macroeconmicos
como la inflacin y la resecion, etc.
Bsicamente es necesario conocer las fuerzas competitivas de este tipo

de negocios, y como estas afectan a la cadena de valor de nuestra
empresa.
El anlisis de nuestro entorno nos puede permitir aprovechar

oportunidades, y prevenir amenazas con anticipacin pudiendo realizar
un negocio rentable.
BIBLIOGRAFIA
Pgina 39
http://www.gestiopolis.com/concepto-mercado-tipos/
http://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml
https://es.wikipedia.org/wiki/Mercado
http://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-es-lacompetencia-imperfecta-monopolios-y-oligopolios.
https://es.wikipedia.org/wiki/Competencia_imperfecta
http://www.promonegocios.net/mercado/competencia-imperfecta.html
https://www.uam.es/personal_pdi/economicas/amaroto/pdfs/tema6_micro.pdf
Freire Rubio, Mara Teresa y Blanco Jimnez, Francisco Jos. Prcticas y
conceptos bsicos de microeconoma, ESIC Editorial, 2006.
Greco, Orlando. Diccionario de Economa, Valletta Ediciones, 2006.
Pearce, David W. Diccionario Akal de Economa Moderna, Ediciones AKAL,
1999
Pgina 40

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vende a un fabricante, otro mayorista o a un minorista, en

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Caractersticas del mercado de divisas

Tamao del mercado y liquidez

El volumen de las transacciones

La liquidez extrema del mercado.

El gran nmero y variedad de los intervinientes en el mercado

El tiempo en que se opera - 24 horas al da (excepto los fines de

La variedad de factores que generan los tipos de cambio.

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