Estudio Mercado Quishuar

1
Universidad Privada Del Norte

Facultad de Ingeniera
Contenido
I.
INTRODUCCION........................................................................................ 2
II.
OBJETIVOS............................................................................................... 2
III.
MARCO TERICO...................................................................................3
a)
Estudio de mercado................................................................................. 3
b)
Etapas en el estudio de mercado...............................................................3
Pasos a seguir en el estudio de mercado...........................................................4

c)
Antecedentes del proyecto........................................................................5
d)
Caractersticas del sistema de riego...........................................................6
e)
OBJETIVO DEL PROYECTO.....................................................................9
Alternativas de solucin............................................................................... 11
Anlisis de la demanda.................................................................................... 12
Anlisis de la oferta...................................................................................... 15
INTEPRETACION Y DISCUSION DE RESULTADOS............................................20
ANALISIS FINAL............................................................................................. 20
CONCLUSIONES............................................................................................ 21
REFERNCIAS BIBLIOGRAFICAS......................................................................21
Estudio De Mercado
2
I. INTRODUCCION
Se entiende por mercado al rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y
demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.
Segn Gabriel Baca, el estudio de mercado consta de determinacin y
cuantificacin de la oferta y demanda, el anlisis de los precios y el estudio de
la comercializacin. Cuyo objetivo general es verificar la posibilidad real de
penetracin del producto en un mercado tomando en cuenta el riesgo.
Para poder realizar el anlisis del mercado se debe reconocer cuatro
variables fundamentales: anlisis de la oferta, anlisis de la demanda, anlisis
de precios y anlisis de la comercializacin.
Entonces un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la
cantidad de consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se
piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano
plazo y a qu precio estn dispuestos a obtenerlo.
En el presente trabajo se analizar la oferta y la demanda, as como los
precios y los canales de distribucin para un sistema de riego tecnificado.
II. OBJETIVOS
OBJETIVO CENTRAL
Realizar el estudio de mercado para el proyecto Instalacin del Servicio
del Sistema de Riego Tecnificado del Centro Poblado Rio Grande,
Casero de Quishuar Corral, Provincia de Cajamarca - Cajamarca.
Estudio De Mercado
3
OBJETIVO ESPECIFICOS
Cuantificar la demanda existente por el sistema que se pretende
producir.
Analizar la demanda y oferta de la implementacin del sistema de riego
por aspersin.
Anlisis de las alternativas planteada para determinar la mejor
solucin del problema
III. MARCO TERICO
a) Estudio de mercado
El estudio de mercado, es uno de los estudios ms importante y
complejos que se debe realizar para la evaluacin de proyectos, ya que,
define el medio en que habr de llevarse a cabo el proyecto. En este
estudio se analiza el mercado o entorno del proyecto, la demanda, la
oferta y la mercadotecnia o estrategia comercial, dentro de las cual se
estudia el producto, el precio, los canales de distribucin y la promocin o
publicidad. Pero siempre desde el punto de vista del evaluador, es decir,
en cuanto al costo/beneficio que cada una de estas variables pudiesen
tener sobre la rentabilidad del proyecto.
b) Etapas en el estudio de mercado
El proceso del estudio de mercado, estar en funcin del carcter
cronolgico de la informacin que se analiza. Es as, que para identificar
y proyectar todos los mercados, deber realizarse un anlisis histrico,
uno se la situacin actual y otro de la situacin futra proyectada de cada
uno de los mercados a estudiar:
i. Anlisis histrico del mercado: tiene dos objetivos. Primero
reunir informacin de carcter estadstico que puede servir para
proyectar esa situacin a futuro y segundo para evaluar el
resultado de algunas decisiones a tomar.
ii. Anlisis de la situacin actual: es importante porque es la base
de cualquier prediccin que se realice del futuro. Adems,
genera una gran cantidad de informacin sobre el modo en que
Estudio De Mercado
4
estn funcionando todas las variables importantes a analizar,

como el caso de la oferta y/o demanda.
iii. Anlisis de la situacin proyectada: es de lejos el ms importante
para evaluar el proyecto. La informacin histrica y la vigente
analizada, permite proyectar una situacin suponiendo la
mantencin
de
un
orden
de
cosas,
que
con
la
sola
implementacin del proyecto se debera modificar.
c) Pasos a seguir en el estudio de mercado

Para llevar a cabo el estudio de mercado y en general, para realizar
cualquier tipo de investigacin, se debe tener presente cinco pasos
bsicos:
Definicin del problema

Necesidades y fuentes de informacin
Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de datos
Procesamiento y anlisis de datos
Informe
d) Objetivos del estudio de mercado

Comprender las caractersticas del medio externo que puede
influir el desempeo del proyecto
Caracterizar al usuario o consumidor potencial del producto
gracias a una previa segmentacin de mercado.
Delimitar el rea geogrfica que va ser atendida por el
proyecto.
Estimar el comportamiento futuro de la demanda y de la oferta
de bienes y servicios del proyecto.
Definir las caractersticas generales del bien o servicio que se
ofrecer.
e) Antecedentes del proyecto

Cuadro N 01: informacin de la zona
Estudio De Mercado
5
Ubicacin
Departamento /Regin:
Cajamarca
Provincia:
Cajamarca
Distrito:
Cajamarca
Localidad:
Casero Quishuar Corral
Regin Geogrfica:
Costa () Sierra (x) Selva ()
Altitud:
3,430 a 3,820 m.s.n.m.
El proyecto constituye una alternativa de los pobladores del casero

Quishuar Corral, perteneciente al Centro Poblado Rio Grande, frente a la
necesidad de optimizar la disponibilidad del recurso hdrico para irrigar
en el perodo de ausencia de lluvias principalmente, de sus parcelas
disponibles, dentro de las cuales es posible desarrollar una agricultura
intensiva con cultivos diversos, que constituiran recursos para la
atencin de necesidades bsicas y que propicien mejores condiciones
de vida.
La fuente de agua lo constituyen los manantiales Pampa Las Minas 1-2,
Los Tuyos 1 - 2, Derrumbe Amarillo, Pollito Blanco y Las Piedras 1-2, de
la que se capta sus aguas y se las conduce a travs de dicho canal, por
efecto de las lluvias en una ladera de apreciable pendiente en la que
peridicamente se producen derrumbes e incluso desprendimiento; lo
cual interrumpe y restringe la disponibilidad del caudal posible de
conducir, de tal forma que el rea
cultivada se reduce a pequeas
parcelas, como consecuencia adems de las prdidas por conduccin

en canales secundarios de tierra.
En el rea de influencia del proyecto se ha considerado el Casero Quishuar

Corral, las obras de infraestructura, la fuente de agua, las tierras en produccin
actual y las tierras con posibilidades de incorporar al riego. La distribucin y
caractersticas bsicas de los suelos comprendidos en el Proyecto son las
siguientes:
rea en actual explotacin (al secano)

Tipo de suelo
Estudio De Mercado
: 13.254 Has
: Limo- arcilloso
6
Pendientes
accidentada
Drenaje
Vegetacin
:Inclinada/Ondulada
: Bueno
: Arbustiva
Segn la Resolucin Administrativa N 2824-2009-ALA-C, indica 35 usuarios y

la autorizacin para el uso de los manantiales para el riego de 13.254 Has.
Cuadro N 02: Identificacin De La Poblacin Objetivo
TIPO DE POBLACIN AL
2009
N DE FAMILIAS
Poblacin Afectada ( Casero

Quishuar Corral)
35 Familias
Poblacin Objetivo ( Casero

Quishuar Corral)
35 familias
Hectrea / familia
Promedio 0.38 Ha/familia
f) Caractersticas del sistema de riego

Problema Principal
Baja produccin agropecuaria del casero Quishuar corral c. p. rio
grande - Cajamarca
ANLISIS DE LAS CAUSAS DEL PROBLEMA
Entre las principales causas identificadas que generan el problema central

tenemos:
Insuficiente disponibilidad de agua para riego, lo cual no permite lograr
un aprovechamiento adecuado de los terrenos de cultivo, siendo ste
el principal factor de la baja produccin agropecuaria.
Carencia de una infraestructura de riego.
Estudio De Mercado
7
Escasa capacitacin a los productores agropecuarios, por lo cual los

agricultores no alcanzan los estndares requeridos para ser ms
competitivos.
Analizando el grado de relacin interna de las causas identificadas,
conlleva
definir
como
Problema
Central:
Baja
Produccin
Agropecuaria en el Casero Quishuar Corral C. P. Rio Grande Cajamarca.

ANLISIS DE EFECTOS
Habindose definido el problema central a resolver; precisamente es a
partir de este, que se han identificado algunas consecuencias actuales y
futuras, que constituyen los EFECTOS del problema. Estos factores se
han visualizado, analizando la situacin actual y futura de la comunidad, si
el proyecto no fuera ejecutado, es decir si el problema central subsistiera;
los efectos actuales y futuros seran los siguientes:
Produccin agropecuaria insuficiente para el autoconsumo de la

poblacin, la produccin local no satisface su demanda, por lo que
tienen que adquirir algunos productos de otros lugares.
Bajos ingresos econmicos de los agricultores, puesto que su

produccin bsicamente es para el autoconsumo.
Inseguridad alimentaria de la poblacin, al no tener mayores ingresos

su alimentacin depende principalmente de su produccin
Abandono de la actividad agrcola como sustento econmico, existen

otras actividades productivas que son ms rentables, de tal manera
que los pobladores se ven obligados a emigrar.
Estos efectos en conjunto hacen que se incrementen los gastos de

produccin de productos cultivados y tambin de los productos
derivados de la crianza de animales, lo que finalmente conlleva una baja
calidad de vida de la poblacin del Casero Quishuar Corral del centro
poblado Rio Grande, distrito de Cajamarca.
Estudio De Mercado
8
El efecto final: Deterioro del nivel de vida de la poblacin del Casero

Quishuar Corral C. P. Rio Grande - Cajamarca
RBOL DE CAUSAS Y EFECTOS
EFECTO FINAL
Deterioro del Nivel de Vida de la Poblacin

del Casero Quishuar Corral C. P. Rio
Grande -Cajamarca
EFECTO INDIRECTO:
Inseguridad Alimentaria de
la Poblacin.
EFECTO INDIRECTO:
Bajos ingresos econmicos
de los agricultores.
EFECTO DIRECTO
EFECTO DIRECTO
Abandono de la Actividad
Agrcola como sustento
Produccin Agropecuaria
Insuficiente para el
Autoconsumo de la Poblacin.
PROBLEMA CENTRAL
Baja Produccin Agropecuaria en el Casero

Quishuar Corral - C. P. Rio Grande Cajamarca
CAUSA DIRECTA
CAUSA DIRECTA
CAUSA DIRECTA
Insuficiente
disponibilidad de agua
para riego
Carencia de un sistema
de Riego
Escasa gestin y
organizacin de la
poblacin
CAUSA INDIRECTA
Sistema inadecuado de
riego
Estudio De Mercado
CAUSA INDIRECTA
Escasa capacitacin a
los productores
agropecuarios
9
g) OBJETIVO DEL PROYECTO

Objetivo general.
El objetivo general identificado es: MEJORAR EL NIVEL DE VIDA DE
LA POBLACIN DEL CASERIO QUISHUAR CORRAL - C. P. RIO
GRANDE - CAJAMARCA, sustentado en que la poblacin tenga una
infraestructura de sistema de riego suficiente y oportuna, y mejorar su
calidad de vida. Este objetivo general est relacionado con el Fin ltimo
del rbol de objetivos.
ANLISIS DE MEDIOS
Adecuada disponibilidad de agua para riego, lo cual permitir un

adecuado aprovechamiento de los terrenos de cultivo.
Capacidad de operar tecnologas de punta para las actividades

agropecuarias, capacitndose en las innovaciones tecnolgicas de
riego.
Construccin de infraestructura de riego, generando una mayor

produccin agrcola y mejor calidad de sus productos.
Adecuada capacitacin a los productores agrcolas, lo cual

permitir a los agricultores alcanzar los estndares requeridos para
ser ms competitivos.
Anlisis De Fines
Permanencia de la actividad agrcola como desarrollo econmico,

los agricultores vern mejor oportunidad de desarrollo en su
comunidad.
Adecuados
ingresos
econmicos
de
los
agricultores,
los
agricultores tomaran mayor inters por cultivar sus terrenos.
Produccin agropecuaria suficiente para el auto consumo de la

poblacin, gracias a la existencia de una infraestructura de riego
adecuada.
Estudio De Mercado
10
Seguridad alimentaria de la poblacin, al incrementar su

produccin tendrn mayor seguridad de su alimentacin.
FIN LTIMO. De lo expuesto anteriormente es importante alcanzar el

fin ltimo:
mejora del nivel de vida de la poblacin del casero Quishuar corral c. P rio grande -Cajamarca
RBOL DE MEDIOS Y FINES
Mejora del Nivel de Vida de la

Poblacin del Casero Quishuar
Corral C. P. Rio Grande Cajamarca
FIN FINAL
FIN INDIRECTO
FIN INDIRECTO
Seguridad Alimentaria
de la Poblacin.
Adecuados ingresos
econmicos de los
FIN DIRECTO
FIN DIRECTO
Produccin Agropecuaria
suficiente para el Autoconsumo
de la Poblacin.
Permanencia de la Actividad
Agrcola como sustento
econmico.
OBJETIVO CENTRAL
Incremento de la Produccin
Agropecuaria en el Casero
Quishuar Corral C. P. Rio Grande Cajamarca
MEDIO DE PRIMER
NIVEL
MEDIO DE PRIMER
NIVEL
MEDIO DE PRIMER
NIVEL
Suficiente disponibilidad de
Existencia de un sistema
de Riego
Mejor gestin y
organizacin de la
MEDIO
FUNDAMENTAL
MEDIO
FUNDAMENTAL
Construccin de un
sistema de riego
Adecuada capacitacin
a los productores
Estudio De Mercado
11
h)Alternativas de solucin.
En el rbol de causas - problemas - efectos, podemos identificar como
causa crtica y en tal que puede actuar la unidad ejecutora del presente
proyecto a la Deficiente e inadecuado sistema de riego, identificamos
como medio fundamental a la construccin de un sistema de riego
complementada con acciones de capacitacin. Las alternativas que
pueden dar solucin al problema planteado se presentan a continuacin:
ALTERNATIVA 1
INSTALACIN SISTEMA DE RIEGO TECNIFICADO QUISHUAR
CORRAL CP RO GRANDE: Los componentes a considerar en esta
alternativa son:
EXPEDIENTE TCNICO
GLB
1.00
OBRAS PROVISIONALES
GLB
1.00
CAPTACIN
GLB
1.00
LNEA DE CONDUCCIN
GLB
1.00
CMARA DE REUNIN
GLB
1.00
RESERVORIOS
GLB
1.00
CASETA DE VLVULAS
GLB
1.00
RED DE DISTRIBUCION
GLB
1.00
CMARA DE CARGA
GLB
1.00
CAJA PARA VLVULAS
GLB
1.00
VARIOS
GLB
1.00
SUPERVISIN Y LIQUIDACIN
GLB
1.00
CAPACITACIN EN RIEGO
GLB
1.00
Estudio De Mercado
12
ALTERNATIVA 2
MEJORAMIENTO DE CANAL DE REGADO QUISHUAR CORRAL CP
RO GRANDE
Los componentes a considerar en esta alternativa son:
EXPEDIENTE TCNICO
GLB
1.00
OBRAS PROVISIONALES
GLB
1.00
CAPTACIN
GLB
1.00
REVESTIMIENTO DE CANAL TRAPEZOIDAL
GLB
1.00
VARIOS
GLB
1.00
SUPERVISIN Y LIQUIDACIN
GLB
1.00
CAPACITACIN EN RIEGO
GLB
1.00
i) Anlisis de la demanda
La demanda del recurso hdrico es de 5.15 Lt/seg en la situacin sin
proyecto y de 2.64 en la situacin con proyecto, calculados en cuadros de
Cdula de Cultivo.
Estudio De Mercado
13
REQUERIMIENTO DE AGUA EN LA SITUACIN SIN PROYECTO MEDIANTE CDULA DE CULTIVO
Estudio De Mercado
14
REQUERIMIENTO DE AGUA EN LA SITUACIN CON PROYECTO MEDIANTE CDULA DE CULTIVO
Estudio De Mercado
15
Proyeccion de la Demanda sin proyecto
VARI
ABLE
Unid
ad
de
Med
ida
MESES
TOTAL
Dema
nda
Sin
Proye
cto
m3/
AO
1,786,8
16.60
2,013
2,014
2,015
2,016
2,017
2,018
2,019
2,020
2,021
2,022
2,023
162,4
37.87
162,4
37.87
162,4
37.87
162,4
37.87
162,4
37.87
162,4
37.87
162,4
37.87
162,4
37.87
162,4
37.87
162,4
37.87
162,4
37.87
Proyeccin de la Demanda con proyecto

VARI
ABLE
Unid
ad
de
Medi
da
TOTAL
Dem
anda
Total
Con
Proy
ecto
m3/A
O
915,0
14.01
MESE
S
2,013
2,014
2,015
2,016
2,017
2,018
2,019
2,020
2,021
2,022
2,023
83,18
3.09
83,18
3.09
83,18
3.09
83,18
3.09
83,18
3.09
83,18
3.09
83,18
3.09
83,18
3.09
83,18
3.09
83,18
3.09
83,18
3.09
j) Anlisis de la oferta
Caudal del sistema
Pampa Las Minas 01
0.77
Pampa Las Minas 02

Los Tuyos 01
Los Tuyos 02
Derrumbe Amarillo - La
Cortadera
El Poyito Blanco
Las Piedras 01
Las Piedras 02
Caudal Total del Sistema
0.65
0.23
0.17
0.87
Calculo de la oferta de agua
Estudio De Mercado
0.4
0.04
0.21
3.34
Lt/seg
16
k) ANALISIS DE LA BRCHA OFERTA DEMANDA. Balance hidrico sin proyecto cuadro resumen
VARIABL
E
Unida
d de
Medid
a
TOTAL
Demanda
de Agua
Sin
Proyecto
m3/a
o
Oferta de
Agua
Balance
Hdrico Sin
Proyecto
AOS
2,013
2,014
2,015
2,016
2,017
2,018
2,019
2,020
2,021
2,022
2,023
1,786,816.6
0
162,437.8
7
162,437.8
7
162,437.8
7
162,437.8
7
162,437.8
7
162,437.8
7
162,437.8
7
162,437.8
7
162,437.8
7
162,437.8
7
162,437.8
7
m3/a
o
1,158,632.6
4
105,330.2
4
105,330.2
4
105,330.2
4
105,330.2
4
105,330.2
4
105,330.2
4
105,330.2
4
105,330.2
4
105,330.2
4
105,330.2
4
105,330.2
4
m3/a
o
2,945,449.2
4
57,107.63
57,107.63
57,107.63
57,107.63
57,107.63
57,107.63
57,107.63
57,107.63
57,107.63
57,107.63
57,107.63
Estudio De Mercado
17
BALANCE HIDRICO SIN PROYECTO

170,000.00
160,000.00
150,000.00
140,000.00
Demanda de Agua Sin Proyecto

130,000.00
VOLUMEN (m3/Ao)
Oferta de Agua
120,000.00
110,000.00
100,000.00
90,000.00
80,000.00
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
Balance hidrico con proyecto- cuadro resumen 2

VARIABL
E
Unida
d de
Medid
a
TOTAL
Demanda
de Agua
Con
Proyecto
m3/a
o
Oferta de
Agua
Balance
Hdrico
Con
MESES
2,013
2,014
2,015
2,016
2,017
2,018
2,019
2,020
2,021
2,022
2,023
915,014.0
1
83,183.0
9
83,183.0
9
83,183.0
9
83,183.0
9
83,183.0
9
83,183.0
9
83,183.0
9
83,183.0
9
83,183.0
9
83,183.0
9
83,183.0
9
m3/a
o
1,158,632.
64
105,330.
24
105,330.
24
105,330.
24
105,330.
24
105,330.
24
105,330.
24
105,330.
24
105,330.
24
105,330.
24
105,330.
24
105,330.
24
m3/a
o
2,073,646.
65
22,147.1
5
22,147.1
5
22,147.1
5
22,147.1
5
22,147.1
5
22,147.1
5
22,147.1
5
22,147.1
5
22,147.1
5
22,147.1
5
22,147.1
5
Estudio De Mercado
18
Proyecto
BALANCE HIDRICO CON PROYECTO

110,000.00
105,000.00
100,000.00
Demanda
de Agua Con Proyecto
95,000.00
VOLUMEN (m3/ao)
Oferta de Agua
90,000.00
85,000.00
80,000.00
75,000.00
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO A PRECIOS SOCIALES - ALTERNATIVA 01

PROGRAMACION ANUAL
CONCEPTO
1. Ingresos Incrementales del
Proyecto
Venta de agua para riego con
Proyecto
(-) Venta de agua para riego Sin
Proyecto
Estudio De Mercado
0
0.00
0.00
0.00
1
949.69
4,908.
91
5,858.
60
VALOR
10
-949.69
-949.69
-949.69
-949.69
-949.69
-949.69
-949.69
-949.69
-949.69
4,908.9
1
5,858.6
0
4,908.9
1
5,858.6
0
4,908.9
1
5,858.6
0
4,908.9
1
5,858.6
0
4,908.9
1
5,858.6
0
4,908.9
1
5,858.6
0
4,908.9
1
5,858.6
0
4,908.9
1
5,858.6
0
4,908.9
1
5,858.6
0
ACTUAL
19
2. Incremento en el valor Neto de la

Produccin
0.00
3. Costos Incrementales del Proyecto
334,450
.05
Costo de Inversin
340,308
.65
Costos de Operacin y Mantenimiento

Con Proyecto
0.00
Operacin
0.00
Mantenimiento
0.00
Compra de Agua Para riego con

Proyecto
(-) Compra de Agua Para riego Sin
Proyecto
(-) Costos O&M Sin Proyecto
4. Flujo Neto (1+2-3)
5. factor de Actualizacin
6. Valor Actual del Flujo Neto (VAN)
(4x5)
0.00
0.00
5,858.6
0
334,450
.05
1.00000
334,450
.05
53,631
.09
6,808.
29
53,631.
09
6,808.2
9
53,631.
09
6,808.2
9
53,631.
09
6,808.2
9
53,631.
09
6,808.2
9
53,631.
09
6,808.2
9
53,631.
09
6,808.2
9
53,631.
09
6,808.2
9
53,631.
09
6,808.2
9
53,631.
09
6,808.2
9
4,908.
91
2,164.
60
2,744.
31
4,908.
91
5,858.
60
5,858.
60
4,908.9
1
110,19
4.28
17,016.
71
4,908.9
1
5,858.6
0
5,858.6
0
4,908.9
1
110,19
4.28
17,016.
71
4,908.9
1
5,858.6
0
5,858.6
0
4,908.9
1
110,19
4.28
17,016.
71
4,908.9
1
5,858.6
0
5,858.6
0
4,908.9
1
110,19
4.28
17,016.
71
4,908.9
1
5,858.6
0
5,858.6
0
4,908.9
1
110,19
4.28
17,016.
71
4,908.9
1
5,858.6
0
5,858.6
0
4,908.9
1
110,19
4.28
17,016.
71
4,908.9
1
5,858.6
0
5,858.6
0
4,908.9
1
110,19
4.28
17,016.
71
4,908.9
1
5,858.6
0
5,858.6
0
4,908.9
1
110,19
4.28
17,016.
71
4,908.9
1
5,858.6
0
5,858.6
0
4,908.9
1
110,19
4.28
17,016.
71
4,908.9
1
5,858.6
0
5,858.6
0
59,489
.69
59,489.
69
59,489.
69
59,489.
69
59,489.
69
59,489.
69
59,489.
69
59,489.
69
59,489.
69
59,489.
69
0.9174
3
0.8416
8
0.7721
8
0.7084
3
0.6499
3
0.5962
7
0.5470
3
0.5018
7
0.4604
3
0.4224
1
54,577
.70
50,071.
28
45,936.
95
42,144.
00
38,664.
22
35,471.
76
32,542.
90
29,855.
87
27,390.
71
25,129.
09
47,334.
41
7. Tasa Interna de retorno (TIR)
12.12%
8. Ratio B/C
1.16
BENEFICIOS ACTUALIZADOS
0.00
0.00
COSTOS ACTUALIZADOS
Estudio De Mercado
334,450
.05
52,681
.40
48,331
.56
6,246.
14
52,681.
40
44,340.
88
5,730.4
0
52,681.
40
40,679.
71
5,257.2
5
52,681.
40
37,320.
83
4,823.1
6
52,681.
40
34,239.
29
4,424.9
2
52,681.
40
31,412.
20
4,059.5
6
52,681.
40
28,818.
53
3,724.3
7
52,681.
40
26,439.
02
3,416.8
5
52,681.
40
24,255.
98
3,134.7
3
52,681.
40
22,253.
19
2,875.9
0
338,091
.18
290,756
.77
20
PROGRAMACION ANUAL
CONCEPTO
1. Ingresos Incrementales del Proyecto
0.00
Venta de agua para riego con Proyecto
0.00
(-) Venta de agua para riego Sin Proyecto
0.00
2. Incremento en el valor Neto de la Produccin
0.00
3. Costos Incrementales del Proyecto
492,337
.04
Costo de Inversin
498,195
.64
Costos de Operacin y Mantenimiento Con

Proyecto
0.00
Operacin
0.00
Mantenimiento
0.00
Compra de Agua Para riego con Proyecto
0.00
(-) Compra de Agua Para riego Sin Proyecto

(-) Costos de O&M Sin Proyecto
4. Flujo Neto (1+2-3)
5. factor de Actualizacin
6. Valor Actual del Flujo Neto (VAN) (4x5)
0.00
5,858.6
0
492,337
.04
1.00000
492,337
.04
VALOR
10
1,451.
00
4,407.
60
5,858.
60
53,631
.09
7,309.
60
1,451.
00
4,407.
60
5,858.
60
53,631
.09
7,309.
60
1,451.
00
4,407.
60
5,858.
60
53,631
.09
7,309.
60
1,451.
00
4,407.
60
5,858.
60
53,631
.09
7,309.
60
1,451.
00
4,407.
60
5,858.
60
53,631
.09
7,309.
60
1,451.
00
4,407.
60
5,858.
60
53,631
.09
7,309.
60
1,451.
00
4,407.
60
5,858.
60
53,631
.09
7,309.
60
1,451.
00
4,407.
60
5,858.
60
53,631
.09
7,309.
60
1,451.
00
4,407.
60
5,858.
60
53,631
.09
7,309.
60
1,451.
00
4,407.
60
5,858.
60
53,631
.09
7,309.
60
ACTUAL
4,407.
60
2,469.
60
1,938.
00
4,407.
60
5,858.
60
5,858.
60
4,407.
60
2,469.
60
1,938.
00
4,407.
60
5,858.
60
5,858.
60
4,407.
60
2,469.
60
1,938.
00
4,407.
60
5,858.
60
5,858.
60
4,407.
60
2,469.
60
1,938.
00
4,407.
60
5,858.
60
5,858.
60
4,407.
60
2,469.
60
1,938.
00
4,407.
60
5,858.
60
5,858.
60
4,407.
60
2,469.
60
1,938.
00
4,407.
60
5,858.
60
5,858.
60
4,407.
60
2,469.
60
1,938.
00
4,407.
60
5,858.
60
5,858.
60
4,407.
60
2,469.
60
1,938.
00
4,407.
60
5,858.
60
5,858.
60
4,407.
60
2,469.
60
1,938.
00
4,407.
60
5,858.
60
5,858.
60
4,407.
60
2,469.
60
1,938.
00
4,407.
60
5,858.
60
5,858.
60
59,489
.69
59,489
.69
59,489
.69
59,489
.69
59,489
.69
59,489
.69
59,489
.69
59,489
.69
59,489
.69
59,489
.69
0.9174
3
0.8416
8
0.7721
8
0.7084
3
0.6499
3
0.5962
7
0.5470
3
0.5018
7
0.4604
3
0.4224
1
54,577
.70
50,071
.28
45,936
.95
42,144
.00
38,664
.22
35,471
.76
32,542
.90
29,855
.87
27,390
.71
25,129
110,552.
.09
58
7. Tasa Interna de retorno (TIR)
3.60%
8. Ratio B/C
0.75
BENEFICIOS ACTUALIZADOS
0.00
0.00
Estudio De Mercado
52,180
.09
47,871
.64
52,180
.09
43,918
.94
52,180
.09
40,292
.60
52,180
.09
36,965
.69
52,180
.09
33,913
.48
52,180
.09
31,113
.28
52,180
.09
28,544
.30
52,180
.09
26,187
.43
52,180
.09
24,025
.16
52,180
.09
22,041 334,873.
.43
95
21
COSTOS ACTUALIZADOS
Estudio De Mercado
492,337
.04
6,706.
06
6,152.
34
5,644.
35
5,178.
30
4,750.
74
4,358.
48
3,998.
60
3,668.
44
3,365.
54
3,087.
65
445,426.
53
22
IV.
INTEPRETACION Y DISCUSION DE RESULTADOS

El balance hdrico sin proyecto es negativo y no satisface el requerimiento
para regados lo que hace necesario la ejecucin del proyecto para
satisfacer dicha demanda.
Las tierras podrn aprovecharse en ms de una campaa agrcola.
Se mejora la calidad de los productos producidos
De acuerdo a los resultados de VAN y TIR la alternativa uno se presenta
como la mejor opcin para resolver el problema.
V.
ANALISIS FINAL
El presente estudio de mercado cuenta con todos los anlisis recomendados
para un estudio de mercado, as, cuenta con un el anlisis de la oferta,
anlisis de la demanda y anlisis de la comercializacin o canales de
distribucin, representado por el programa de capacitaciones que se plantea
a la junta de regado y a sus usuarios, en el perfil. En cuanto al anlisis de
precios, se realiza un clculo de la tarifa por metro cubico de agua
consumida, para obtener ingresos para el manteniendo del sistema, y
afirmar su sostenibilidad.
Estudio De Mercado
23
VI.
CONCLUSIONES
Se logr realizar el estudio de mercado para el proyecto Instalacin del
Servicio del Sistema de Riego Tecnificado del Centro Poblado Rio
Grande, Casero de Quishuar Corral, Provincia de Cajamarca - Cajamarca
Se determin la demanda de agua para regado, obtenindose un

supervit en el anlisis con proyecto.
Se logr analizar la brecha oferta demanda con y sin proyecto.
Se observa que con la implementacin del sistema de riego por aspersin
se logra optimizar el recurso aumentado el rea bajo riego.
VII.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Estudio De Mercado

Estudio Mercado Quishuar

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1

Universidad Privada Del Norte

Etapas en el estudio de mercado...............................................................3

Pasos a seguir en el estudio de mercado...........................................................4

Antecedentes del proyecto........................................................................5

Caractersticas del sistema de riego...........................................................6

OBJETIVO DEL PROYECTO.....................................................................9

III. MARCO TERICO

estn funcionando todas las variables importantes a analizar,

implementacin del proyecto se debera modificar.

c) Pasos a seguir en el estudio de mercado

Definicin del problema

d) Objetivos del estudio de mercado

e) Antecedentes del proyecto

Casero Quishuar Corral

Costa () Sierra (x) Selva ()

3,430 a 3,820 m.s.n.m.

El proyecto constituye una alternativa de los pobladores del casero

cultivada se reduce a pequeas

parcelas, como consecuencia adems de las prdidas por conduccin

En el rea de influencia del proyecto se ha considerado el Casero Quishuar

rea en actual explotacin (al secano)

Segn la Resolucin Administrativa N 2824-2009-ALA-C, indica 35 usuarios y

Poblacin Afectada ( Casero

Poblacin Objetivo ( Casero

Promedio 0.38 Ha/familia

f) Caractersticas del sistema de riego

Entre las principales causas identificadas que generan el problema central

Escasa capacitacin a los productores agropecuarios, por lo cual los

Agropecuaria en el Casero Quishuar Corral C. P. Rio Grande Cajamarca.

Produccin agropecuaria insuficiente para el autoconsumo de la

Bajos ingresos econmicos de los agricultores, puesto que su

Inseguridad alimentaria de la poblacin, al no tener mayores ingresos

Abandono de la actividad agrcola como sustento econmico, existen

Estos efectos en conjunto hacen que se incrementen los gastos de

El efecto final: Deterioro del nivel de vida de la poblacin del Casero

RBOL DE CAUSAS Y EFECTOS

Deterioro del Nivel de Vida de la Poblacin

Baja Produccin Agropecuaria en el Casero

g) OBJETIVO DEL PROYECTO

Adecuada disponibilidad de agua para riego, lo cual permitir un

Capacidad de operar tecnologas de punta para las actividades

Construccin de infraestructura de riego, generando una mayor

Adecuada capacitacin a los productores agrcolas, lo cual

Permanencia de la actividad agrcola como desarrollo econmico,

agricultores tomaran mayor inters por cultivar sus terrenos.

Produccin agropecuaria suficiente para el auto consumo de la

Seguridad alimentaria de la poblacin, al incrementar su

FIN LTIMO. De lo expuesto anteriormente es importante alcanzar el

Mejora del Nivel de Vida de la

CAJA PARA VLVULAS

REVESTIMIENTO DE CANAL TRAPEZOIDAL

REQUERIMIENTO DE AGUA EN LA SITUACIN SIN PROYECTO MEDIANTE CDULA DE CULTIVO

REQUERIMIENTO DE AGUA EN LA SITUACIN CON PROYECTO MEDIANTE CDULA DE CULTIVO

Proyeccin de la Demanda con proyecto

Pampa Las Minas 02

Calculo de la oferta de agua

BALANCE HIDRICO SIN PROYECTO

Demanda de Agua Sin Proyecto

Balance hidrico con proyecto- cuadro resumen 2

BALANCE HIDRICO CON PROYECTO

FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO A PRECIOS SOCIALES - ALTERNATIVA 01

2. Incremento en el valor Neto de la

3. Costos Incrementales del Proyecto