I. Datos generales del Proyecto Productivo.

Nombre del Programa

PROMETE

Nombre del Proyecto Productivo

TIENDA DE ABAROTES

Estado

GUANAJUATO

Ncleo Agrario

RANCHO SECO

Municipio

PENJAMO

Giro del Proyecto Productivo

COMERCIO

Producto Final

ABARROTES

Nombre del Grupo

ABARROTES LUPITA

Nmero de integrantes

Monto solicitado

$201,600.00

Nombre del Asesor Tcnico

MARIA DE LA LUZ GARCA CRUZ

CUHA

T-GTO-071111-1594

Documento con el que acreditarn Ejemplos: Escritura Pblica, Contrato de Arrendamiento, Contrato de
la posesin, propiedad o derecho Comodato, Contrato de Usufructo, Aparcera y/o Mediera, Certificado
de uso del inmueble donde se de Derechos parcelarios o de uso comn, Ttulo de solar urbano, Acta
desarrollar
productivo.

el

proyecto de asamblea ejidal o comunal que autoriza el usufructo temporal al

Grupo sobre tierras de uso comn.

II. Diagnstico participativo, Objetivos y metas (1 cuartillas mximo)

El grupo de mujeres Abarrotes Lupita, ubicado en la comunidad de Rancho Seco de

Barajas, est integrado por seis mujeres con pocas oportunidades educativas y laborales,
es por eso que ven en este programa la oportunidad de tener un empleo que les permita
superarse como personas, adems de obtener un ingreso econmico que ayude a
mejorar las condiciones de vida de su hogar.
En esta comunidad se presentan numerosos casos de familias abandonadas por la
emigracin de los padres de familia a Estados Unidos. La puesta en marcha de este
proyecto puede servir como motivacin para los habitantes del lugar para que puedan
incorporarse en actividades econmicas que generen empleo y de esta manera
permanecer en con sus familias.

II.1 Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de la implementacin del Proyecto

Productivo.

FORTALEZAS:
Cuentan con experiencia en la actividad que se pretende desarrollar.
Las integrantes del grupo tienen una relacin de familiar y amistad.
Tienen un cuarto el cual se acondicionar para el proyecto.
OPORTUNIDADES:
Se ubican cerca de la cabecera municipal donde realizaran el abastecimiento
La comunidad cuenta con vas de comunicacin en muy buen estado
Transporte pblico durante todo el da
DEBILIDADES:
- Falta de conocimiento en contabilidad
- No saben hacer inventarios
- No estn acostumbradas a trabajar en equipo
AMENAZAS:
- Desintegracin del grupo por conflictos internos
- Mal manejo del recurso
- Incremento de la competencia en su comunidad

II.2 Objetivos y Metas del Proyecto Productivo.

OBJETIVOS

Elaboracin de programas de capacitacin para los socias del grupo

Generar empleo adicional
Consolidar la empresa financieramente
METAS

Recuperar la inversin en 5 aos de operacin del proyecto

Incrementar el volumen de ventas un 10% en el segundo ao
Obtener una utilidad neta de $38, 119.8 en el primer ao de operacin del
proyecto

III. Anlisis del mercado (2 cuartillas mximo)

III.1 Descripcin y anlisis de los productos y/o servicios Cul es el producto o servicio final a
ofrecer? Existen subproductos? (si existen subproductos, considerarlos durante el desarrollo del proyecto)
Cules son las caractersticas fsicas de dicho producto(s) y/o servicio(s)? En qu presentacin (empaque y
embalaje) ser ofertado el producto? El proyecto genera un valor agregado en los productos a ofertar? En
qu consiste?

La actividad es la comercializacin de abarrotes, productos de primera necesidad para

las familias, entre los que se encuentra leche, cereal, aceite pastas jabn detergente
entre otras cosas, no tiene subproductos, son productos que ya vienen en empaque y
embalaje, las marcas que se trabajaran son La Costea, Nescafe. Dolores, Vogue,
Suavitel, La Moderna, Coca Cola, Saba, San Marcos, Ptalo, entre otras, las cuales
cuentan con la calidad adecuada para la demanda en la localidad.
Se anexa la lista de los productos.
III.2 Caractersticas del mercado local: Plaza o mercadoCuntos habitantes tiene(n) la(s)
comunidad(es) y/o municipio(s) donde se comercializar el producto(s) y/o servicio(s)? Dentro de esa(s)
comunidad(es) o municipio(s) Cul ser el punto de venta?

Plaza o mercado:
El proyecto se establecer en la comunidad Rancho Seco de Barajas est situado en
el Municipio de Pnjamo (en el Estado de Guanajuato). Tiene 811 habitantes. Rancho
Seco de Barajas est a 1700 metros de altitud. En la localidad se encuentran 173
viviendas.
Punto de Venta:
Los productos se ofrecern directamente en el local comercial que el grupo destinar
para el proyecto, a donde los clientes acudirn para adquirir la mercanca que satisfaga
sus necesidades.
III.3 Anlisis de la demanda y oferta: Cuntos son los clientes potenciales del producto(s) y/o
servicio(s), De cunto es el ingreso promedio mensual (poder adquisitivo) de estos clientes?, mencionar el
porcentaje de participacin del proyecto en el mercado, Cuntos competidores ofertan el mismo producto, en
la misma comunidad(es) y/o municipio(s)? Con qu frecuencia se consume el producto o servicio?

DEMANDA:
Los clientes potenciales para nuestro proyecto son aproximadamente 60 familias que
habitan cerca de donde se establecer el proyecto, como existen 4 tiendas cerca,
podramos decir que cada una atendera a 15 familias. En promedio una familia gasta
$254.63 por semana en abarrotes. El 70% de los jefes de familia de este lugar son
ejidatarios, con 3 hectreas de terreno de cultivo en promedio, con utilidades de
$7,000.00 (siete mil pesos 00/100) mensuales, el 30% restante son jornaleros y
empleados los cuales perciben un ingreso que va de los 150 a 200 pesos por da o por
jornal, y trabajan en promedio 4 jornales por semana con un ingreso semanal de
$600.00, lo que demuestra que los clientes potenciales cuentan con el poder
adquisitivo para consumir los abarrotes necesarios para su vida cotidiana.
De acuerdo con las investigaciones realizadas para este proyecto una familia de esta
comunidad gasta en abarrotes $1018.52 mensuales, en el anlisis financiero se
muestra el desarrollo de los abarrotes consumidos y las cantidades.
OFERTA:
En este proyecto contemplamos 3 tiendas cercanas a donde se establecer el
proyecto. Tiendas de abarrotes con buen surtido las cuales son competencia; estas
estn ubicadas a 80 metros de distancia del lugar donde se ubicar el proyecto.
Tomando en cuenta nuestra tienda sera 4 negocios con el mismo giro.
FRECUENCIA DE CONSUMO
Los productos considerados en el proyecto son de primera necesidad por lo que se
consumen constantemente. Existen algunos como la leche, los jugos que se adquieren
diariamente y otros como el azcar, caf, shampoo, papel, servilletas, entre otros que
se consumen mensualmente por su duracin; el atn, las pastas, galletas, es variado
pues no lo consumen diariamente sino que pueden adquirirlo una o dos veces por
semana.

III.4 Anlisis y fijacin de precios: Cul es el precio promedio que oferta la competencia? (Sealar los
productos ms importantes) Cul es el precio de venta del producto(s) y/o servicio(s) a ofertar?, Indicar
como se defini el precio de venta, Existen estacionalidades o fluctuaciones de los precios del producto(s)
y/o servicio(s)? Reflejarlo en corrida financiera. Cmo, cundo y por qu se presentan?

Debido a que es una actividad donde se ofrece una gran variedad de productos se
muestra la lista en la corrida financiera. Las tiendas existentes en la comunidad ofrecen
los mismos productos pero con una deferencia de 1 a 2 pesos en el precio.
En nuestro proyecto se considera un aumento del 10% en los costos y precios de los
productos por la inflacin.
No existe estacionalidad de los precios porque todo el ao tiene movimiento regular.
Las estacionalidades o fluctuaciones no repercuten en gran medida debido a que la
venta de los productos ofertados es uniforme todo el ao, puesto que son de primera
necesidad.

III.5 Estrategias de comercializacin:

III.5.1. Mencionar los principales mecanismos de promocin y difusin del producto(s) y/o servicio(s). En
caso de que las estrategias a implementar ameriten un costo, ste debe de incluirse como parte del Anlisis
Financiero.

El producto se vender al contado para lograr la recuperacin de las inversiones en el

tiempo planteado en el proyecto. Para dar a conocer nuestro negocio y nuestros
productos se realizaran las siguientes acciones estratgicas.

Creacin de un logotipo con el cual la gente nos identifique fcilmente.

Se repartirn volantes
Se darn ofertas y promociones

III.5.2. Describir la cadena productiva del proyecto (indicar si el proyectos productivo en una cadena local o
regional) y mencionar en que eslabn se encuentra.

Los productos se vendern directamente del local comercial al cual acudirn

las personas a realizar su surtido en materia de abarrotes.

Comprar Acomodo en estantera------ venta

PRODUCTORES --- MAYORISTAS--- ABARROTES LUPITA--- CONSUMIDOR FINAL

Proporcione dos cotizaciones formales de lo que se va a adquirir con los recursos del programa
(Firmadas y Escaneadas incluyendo la razn social del proveedor, direccin, telfonos, papel membretado y
RFC). stas se adjuntan en imagen directamente al sistema
IV
Ingeniera del Proyecto
(4 cuartillas mximo)
IV.1 Localizacin.
IV.1.1.

Macro localizacin (Estado, Municipio, Ncleo Agrario, Comunidad, rutas y vas de acceso).

El proyecto se localiza en el Municipio de Pnjamo, Estado de Guanajuato, En la

Comunidad Rancho Seco de Barajas. Pnjamo se ubica al suroeste del estado, limita
con los municipios de Abasolo, Cuermaro, Manuel Doblado de Guanajuato, adems
de los Estados de Jalisco y Michoacn.Se llega a la ciudad por la carretera federal 90,
que comunica a la ciudad de Irapuato con la ciudad de Guadalajara, en el estado
deJalisco. Se localiza a aproximadamente 40 minutos de la ciudad de Irapuato.
IV.1.2. Micro localizacin (colindancias y referencias).

Rancho Seco de Barajas est a 1700 metros de altitud, para acceder a esta
comunidad se toma la carretera Pnjamo La Estacin, despus se toma la carretera
La Herradura, pasando por las comunidades de Palo Alto, Zapote de Barajas y
enseguida se Encuentra Rancho Seco.
Nota: Para Macro y Micro localizacin, la descripcin se realiza de manera textual en el documento y las
imgenes se adjuntan directamente al sistema, las referencias deben ser claras para que no quede duda del
lugar preciso donde se llevar a cabo el proyecto.
IV.2 Descripcin tcnica del proyecto.
IV.2.1 Condiciones climticas y servicios: Cules son las temperaturas mximas y mnimas y en qu
meses se presentan? Cul es la poca de lluvia y cul es la precipitacin promedio? Cul es la humedad
relativa en promedio y el tipo de suelo que existe donde se establecer el proyecto? y Cules son los
servicios con los que se cuenta?

En esta regin, el clima predominante es semicalido, tendiente a frio en la sierra, y

templado en la planicie. Suelen presentarse lluvias en verano, particularmente los
meses de junio y julio. La temperatura media anual en promedio es de 20 C, con una
mxima de 35 y una mnima de 5 C. Generalmente, permanece un clima agradable
todo el ao, no obstante, pueden presentarse algunas heladas en los meses de
diciembre y enero y hace un poco de calor durante el verano.
La precipitacin pluvial promedio es de 670mm anuales, con un porcentaje de lluvia
invernal de <5 tendiendo a ser ms seco que hmedo.
En lo que se refiere al tipo de suelo, el municipio de Pnjamo cuenta con una superficie
total de 164,261.27 has. De las cuales 72,764.3 se destinan para uso pecuario,
mientras que 89,093.01 has. Son para uso agrcola, de stas 45,178.99 has., son de
riego y 43,914.02 has. Son de temporal, donde se siembra maz, sorgo y trigo cultivos
propios de esta regin y donde se prctica el pastoreo de esquilmos despus de la
cosechas.
La comunidad cuenta con servicios de energa elctrica, agua, drenaje, lnea de
telfono Telmex, internet, transporte pblico durante todo el da, vas de acceso en
buen estado.
IV.2.2.Diagrama de distribucin de reas (indicar: superficie del terreno, de infraestructura, dimensiones
y distribucin de mobiliario y equipo). Esta imagen se adjunta directamente al sistema.
IV.3 Desarrollo del Proceso Productivo y/o comercializacin. Cmo se llevar a cabo el proceso
productivo o de comercializacin? (Mencionar todas las actividades requeridas y necesarias a realizar por el
grupo desde la adquisicin de la materia prima o insumos hasta la venta del producto final, justificando los
conceptos de inversin solicitados).

El proceso del servicio de la tienda de abarrotes es muy simple, ya que se trata de

atencin al cliente, de tal manera que el servicio es la siguiente:

Adquisicin de
Colocacin de
Venta de
mercanca.
Anaqueles
Mercanca
El proceso productivo iniciar con la compra de la mercanca en tiendas mayoristas, para
lo cual la integrante del grupo encargada de esta actividad ir a hacer el pedido y
posteriormente el proveedor se lo enviar al lugar del proyecto, una vez que se tenga en
la tienda se revisar para evitar faltantes, se distribuir la mercanca en los anaqueles
para ofrecerlos al consumidor final.
Una vez que est listo el local y el mobiliario instalado se iniciarn el proceso de
comercializacin comenzando por visitar al proveedor para realizar el pedido de la
mercanca la cual ser entregada en el domicilio del proyecto al siguiente da, todas las
socias del grupo tendrn que estar presentes para recibir la mercanca. Al momento de
que llegue se contarn y verificar que el pedido est completo, de ah se acomodar la
mercanca; en los anaqueles se clasificarn los productos como enlatados, productos de
limpieza, pastas, desechables, entre otros, en la vitrina estarn los productos como la
leche. Una vez que se tenga todo en orden se abrir la tienda al da siguiente para lo cual
la presidenta har el calendario de trabajo por socia de acuerdo a sus actividades. Se
contempla que el local se atienda por dos socias al da.
La responsable de abrir llegar al local a las 7:30 am para asear el local y abrir a las 8:00
am, cuando lleguen los clientes se les recibir con un saludo y se atender su pedido, se
cobrar y se entregar la mercanca; se tendr un cuaderno a la mano para que se anoten
los productos que son solicitados y que no se tienen en existencia para incluirlos y de esta
manera conservar a los clientes, tambin se anotar lo que se vaya vendiendo. A las 2:00
pm llegar la socia a la que le corresponda el turno de la tarde para lo cual la primera
entregar los cuadernos de apuntes y se har la cuenta de lo que se vendi para que se
entregue el dinero, se anotar y se firmar por ambas socias. La tienda se cerrar a las
9:00 pm, hora en la que llegar la presidenta, la secretaria y la tesorera a realizar las
cuentas y a recoger el dinero de las ventas, se har el escrito y se firmar en acuerdo.
Un da a la semana, preferentemente los sbados o domingos se reunir el grupo en el
local para hacer el corte de caja y revisar los faltantes en la mercanca para hacer el
pedido a los proveedores y para que se paguen los salarios correspondientes. Al da
siguiente que llegue el pedido la encargada de abrir lo recibir, acomodar la mercanca y
en caso de algn percance lo notificar al comit de administracin para que se tomen las
medidas correspondientes.
Los inventarios se harn una vez por mes, da en que no se abrir la tienda y estar
presente todo el grupo para contar la mercanca y verificar que coincida con lo anotado y
con las entradas y salidas.El grupo tendr una cuenta de ahorro mancomunada para
depositar el dinero.La tienda contar con un horario de 8:00 am a 9:00 pm, la encargada
de atender el local. Se contempla el pago de $50.00 al da por turno y se contemplan dos
turnos por da.
Puntualizando lo anterior:

NOTA: La informacin consultada en Internet para el proceso productivo es vlida, siempre y cuando se
tomen nicamente parmetros tcnicos que se adapten a las caractersticas del lugar y del proyecto, y se
citen las pginas consultadas en la bibliografa. Los parmetros tcnicos contemplados en el proceso
productivo deben verse reflejados en la memoria de clculo de la corrida financiera.
IV.4 Programa de trabajo para la implementacin del proyecto productivo. Incluir un calendario de
actividades (mnimo un ao) en el que se desarrollen los procesos generales para la implementacin del
proyecto; por ejemplo: compra de conceptos de inversin, instalacin y acondicionamiento del proyecto
productivo, produccin de bienes y/o servicios del proyecto productivo, promocin y comercializacin de los
bienes, servicios, entre otros.

ACTIVIDAD

MES
1

MES
2

MES3

MES
5

MES
6

MES
7

MES
8

MES
9

MES
10

MES
11

MES
12

ACONDICIONAMIENTO X
DEL LOCAL
COMPRA
MOBILIARIO

DE X

DE

LOS

CAPACITACION
COMPRA
MERCANCIA
ACOMODO EN
ANAQUELES

VENTA AL CLIENTE

IV.5 Identificacin de proveedores de materia prima e insumos.

Concepto

MATERIAL PARA
REMODELACION

Proveedor

Ubicacin

Frecuencia

FERRETERIA EL
AGRICULTOR

PENJAMO, GTO

UNA VEZ

NIOS HEROES #35,

MOBILIARIO

RYSE

COL. CENTRO, PENJAMO,

UNA VEZ

GTO.
ABARROTES

SUPER DE LA
PAZ

JAVIE MENDEZ #16,

PENJAMO, GTO.

SEMANAL

IV.6.1.Programa de administracin de recursos humanos.

Nombre de la
Integrante

BERTHA
ALICIA
MEDINA
RODRIGUEZ
ERENDIRA
MARCELA
SALAS
MEDINA
HORTENSIA DIAZ
CLAUDIA
JAZMIN
DUARTE CARRILLO
FRANCISCA
RODRIGUEZ
ESQUIVEL
ROSA
MARIA
RODRIGUEZ
ESQUIVEL
BERTHA
ALICIA
MEDINA
RODRIGUEZ
ERENDIRA
MARCELA
SALAS
MEDINA
HORTENSIA DIAZ

Actividad

Jornales Requeridos
(das al ao)

Salario por
Jornal (salario
diario)

Atencin del local

2 por semana

$50.00

Atencin del local

2 por semana

$50.00

Atencin del local

Atencin del local

2 por semana
2 por semana

$50.00
$50.00

Atencin del local

2 por semana

$50.00

Atencin del local

2 por semana

$50.00

Administracin

1 por semana

Control de inventarios 1 por mes

Abastecimiento

IV.6.2. Programa de capacitacin y asistencia tcnica.

1 por semana

IV.7 Proyeccin de los posibles riesgos que pueden presentarse en el proyecto y acciones para
solventarlos (identificar los factores climticos, condiciones del suelo, financieros, econmicos, etc.Cmo
pudiesen afectar al proyecto? Qu acciones se tomarn para mitigar el dao latente de cada riesgo
identificado?).

Puede existir una mala administracin de los recursos econmicos y humanos, para
evitar esto se dar capacitacin al grupo sobre trabajo en equipo, divisin de
trabajo y administracin.
Tambin puede haber desvos de dinero, se mantendr al grupo informado sobre
sus conceptos de inversin, adems de brindar plticas para que inviertan como se
especifica en el proyecto.

IV.8 Normatividad y permisos vigentes acorde al giro y rea de influencia del proyecto (normas:
sanitarias, fitosanitarias, zoosanitarias, ambientales, comerciales, fiscales, etc.). De las normas citadas Qu
procesos o acciones aplican al proyecto productivo? Qu acciones se tomarn para el seguimiento y
cumplimiento de esta norma?

RFC Se dar de alta en hacienda a la presidenta del grupo para que se rindan las
declaraciones fiscales correspondientes cada mes.
Permiso de proteccin civil. Se tramitar en las oficinas de bomberos y proteccin civil
en la cabecera municipal

V. Sustentabilidad Ambiental (1 cuartillas mximo).

V.1 Valoracin de los posibles impactos al medio ambiente.
Detallar las prcticas a implementar para contribuir a la conservacin o mejora del medio ambiente
en:

El manejo de desechos orgnicos e inorgnicos: Cules son los desechos orgnicos e

inorgnicos que genera el proyecto o la actividad y qu manejo sustentable se les dar? El manejo
de estos desechos lleva algn proceso y costo? Describir el proceso de manejo (compostas,
lombricompostas, etc.).

Los residuos slidos que se generaran en el local donde se desarrollar el proyecto

consisten principalmente en papel, cartn y empaques de plstico de polietileno que
son productos 100 % reciclables. Los residuos de papel se colocarn en papeleras
hechas con cajas de cartn a las cuales se les har un orificio en la parte superior para
introducir el sobrante. Los restos de cartn se empacaran en un volumen adecuado
para su fcil transportacin y se amarraran con rafia. Una vez dispuestos en un lugar
estratgico dentro de las instalaciones, los residuos se acumularan por periodos cortos
con la intencin de que no se deterioren por agentes externos como la lluvia o el polvo
y se llevaran a centros de acopio para su venta.

La fuente de abastecimiento de agua: De dnde y cmo se abastecer de agua al proyecto?

Este abastecimiento tiene algn costo? Proponer medidas aplicables y adecuadas al proyecto que
permitan el ahorro y uso eficiente de este recurso.

El agua que se usar ser para el aseo del local para trapear, para ahorrar este
recurso se reutilizar el agua con que se trapea para uso del bao o para regar
las plantas.

La conservacin y uso adecuado del suelo: Si el proyecto tiene algn impacto negativo sobre el
suelo, indicar Qu acciones se realizarn para mitigar este impacto? y en caso contrario justificar
por qu el proyecto no impacta directamente en este recurso.

Las actividades a desarrollar en razn del presente no tiene un impacto significativo

en la conservacin o uso adecuado del suelo, sin embargo creemos de gran relevancia
el poder hacer campaas de referentes a que se eviten los incendios de los esquilmos
existente en los terrenos, la importancia de que se incorporen como materia prima al
terreno y sus beneficios todo lo anterior ya que es una empresa que presta sus
servicios en el sector rural en donde el 97% son agricultores o dependen de dicha
actividad, y en su gran mayora tienen a asistir a la compra de vveres.

Flora y/o fauna nociva: Cul es la flora y/o fauna nociva de la regin que pudiesen afectar al
proyecto? Qu medidas de prevencin, control y seguimiento se implementarn para mitigar su
efecto en la produccin?

El que se genere una cultura de la limpieza, mantener limpio el local, el producto a

expender as como los alrededores del local, tendrn un impacto positivo en evitar la
proliferacin de fauna nociva o plagas que por lo general son ratas.Para evitar plagas
en el local como cucarachas y ratas se fumigara el local con productos adecuados para
el giro del negocio.

VI.
Anlisis Financiero
(Archivo de Excel)
VI.1 Presupuesto de inversin: diferenciar y desglosar la aportacin del Programa y de las socias.
VI.2 Clculos tcnicos.
VI.2.1 Memorias de clculo de las necesidades de mano de obra (pago de jornales, salarios o sueldos),
parmetros tcnicos, insumos y/o materias primas acordes a los volmenes de produccin (indicar concepto,
frecuencia, volmenes y precio de compra).
VI.3 Proyeccin financiera mnima a cinco aos.
VI.3.1 Proyeccin de Costos totales: fijos, variables, fijos totales y variables totales.
VI.3.2 Proyeccin de ingresos. (Determinando volmenes y precios).
VI.3.3 Estado de resultados.
VI.3.4 Flujo de efectivo.
VI.4 Anlisis de rentabilidad.
VI.4.1 Clculo de punto de equilibrio del proyecto en porcentaje de ventas.
VI.4.2 Clculo de indicadores: VAN (Valor Actual Neto), TIR (Tasa Interna de Retorno) y Relacin
Beneficio Costo utilizando la tasa de actualizacin mnima del 10%.
Nota: La hoja de clculo no debe de estar protegida. Debe permitir verificar los clculos y frmulas
que se presentan dentro del horizonte del anlisis financiero.

Este programa es pblico, ajeno a cualquier partido poltico. Queda prohibido el uso para fines distintos a
los establecidos en el programa.