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PRESENTADO POR:
Presentado a:
Tutora:
LEIDY OYOLA
UNIVERSIDAD DE CARTAGENA
CRED - Ceret
Administracin de empresas
V semestre
12 de Mayo
2012
Desarrollo de la investigacin
Dentro de nuestra investigacin por averiguar las distintas estrategias que hay
en el mercado encontramos diferentes puntos de vistas en cuanto a la
estrategia de precio que tiene cada marca lo cual nos permiti determinar de
manera concreta diferentes precios que manejaban las distintas marcas y
evaluando cada una de ellas podemos determinar que hay una gran variedad
de precios lo cual nos dice que la marca Alpina lder en el mercado de los
lcteos maneja una estrategia de precio en cuento a su calidad y su
presentacin, las otras como Colanta manejan diferentes en cuanto a precios
bajos mirando el nivel socioeconmico y la capacidad que tiene el cliente para
adquirir el producto y por ltimo la marca Algarra que busca es ampliar su
mercado para llegar a la aceptacin de los clientes que no consumen esta
marca frecuentemente ya que no es muy reconocida y da sus precios muy
bajos para as llegar a que el cliente compre el producto y no le encuentre
aceptacin en mercado de los lcteos, investigando en distintas fuentes para
instruirnos ms sobre el tema y mirando un poco como se maneja la estrategia
de precioscompetitiva de Alpina que muestra en el mercado encontramos lo
siguiente que nos permitir identificar ms las estrategia utilizada en esta
marca:
En este anlisis ALPINA registra una posicin competitiva fuerte en el mercado
nacional, siendo lder en la lnea de bebidas lcteas, postres y leches
saborizadas. Dicha posicin est dada principalmente por la fortaleza y el
posicionamiento de sus marcas, de amplio conocimiento y trayectoria en la
mente de los consumidores, que adems de permitir a la empresa mantener y
ganar participacin en el mercado , se convierte en una barrera de entrada
para los competidores, Alpina integra estratgicamente las reas comerciales y
de mercadeo con la operacin industrial, con el objetivo de lograr sinergias
entre las diferentes reas de la compaa y enfrentar la competencia, lo que se
ve reflejado en la participacin de sus productos por categora de consumo. El
sector se caracteriza por un sector de amplia competencia proveniente no solo
de grandes empresas nacionales e internacionales, si no de compaas
regionales toda vez que ofrecen productos similares.
Las estrategias de posicionamiento y construccin de marcas le a permitido
Alpina mantener liderazgo en el mercado o por lo menos estar en los
principales jugadores de este, ofreciendo un portafolio que est presente en la
nutricin del consumidor, con la estrategia de innovacin, presente en toda
organizacin la empresa busca el desarrollo de productos afines a su marca
que responda la evolucin alimentaria, de esta forma ofrecer alimentos
nutritivos que beneficien la salud y cumplir las promesas de valor a sus clientes
de la bsqueda de una mejor calidad de vida y alimentacin saludable. La
innovacin se ve reflejada en los empaques, ingredientes, logstica,
distribucin, servicio y produccin. As las cosas Alpina ha lanzado un nmero
importante de nuevos productos con un elevado porcentaje de xito, y de igual
forma posee un amplio inventario de productos en proceso de desarrollo.
Dentro del proceso de innovacin cabe resaltar que alpina se encuentra
Objetivos de la empresa
Flexibilidad
Orientacin al mercado
Estrategias diferenciales:
Tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores. Se vende el mismo
producto o marca a precios diferentes segn las caractersticas de los
consumidores, se trata en definitiva de una discriminacin de precios.
PRODUCTO
CANTIDAD
PRECIO
UBICACIN
Yogurt
$1500
Urbana
IMAGEN
Alpina
R M
X
Algarra
Yogurt
$1100
Urbana
Colanta
Yogurt
$1200
Urbana
Demanda
Elstica: Cuando
la
cantidad
proporcionalmente ms que el precio. (Ed>1)
demandada
vara
demandada
vara
Precio (yogurt)
$1200
$1500
10-30
30
EP=
1500-1200
1500
-2
=
Cantidad
30
10
0,2
= -10 (Ed>1) lo que la hace elstica.
Ya que nos dice que por cada 5% que disminuye el precio la cantidad
demandada aumenta en un 10.0% lo que la considera totalmente elstica.
Conclusin
Por medio de la investigacin podemos concluir que es de gran importancias
conocer las estrategias de precios del producto estudiado como es el yogurt y
los tipos de productos y lneas existente, podemos decir que no es lo mismo
disear una estrategia de precios para un producto establecido,
ampliamente utilizado en el mercado y con una competencia
consolidada, que formularla para un producto nuevo que se acaba de
lanzar al mercado. En general, cuanto ms innovador sea el producto
mayores sern las alternativas de precios y la sofisticacin de la
estrategia diseada por la empresa para posicionamiento de ella en el
mercado, es decir en el caso de la marca ms comprada en el mercado Alpina
posee una estatus socioeconmico favorable frente a las otras marcas
permitiendo que alpina sea lder a pesar que su precio que es ms elevado
que los dems de su competencias, como es Colanta y Algarra, es importe
resaltar su objetivo el cual busca el desarrollo de producto afines a su marca
respondiendo a la evolucin alimentaria, de esta formar ofrecer alimentos
nutritivos que beneficien la salud de los consumidores.