TALLER DE COSTOS Y FIJACION DE

PRECIOS EN COMERCIO EXTERIOR

Realizo:
Teresa Herrera Stevenson

TALLER DE COSTOS Y FIJACIN DE PRECIOS EN COMERCIO EXTERIOR

CONTENIDO
INTRODUCCIN ..................................................................................................................................... 3
CONCEPTO DE COSTO Y GASTO .......................................................................................................... 4
COSTO................................................................................................................................................ 4
GASTO ................................................................................................................................................ 4
DIFERENCIAS ENTRE COSTOS Y GASTOS......................................................................................... 4
COSTOS .......................................................................................................................................... 4
- GASTOS ........................................................................................................................................ 4
PROPOSITO, OBJETIVO Y FUNCIONES DE LOS COSTOS ..................................................................... 5
PROPSITO........................................................................................................................................ 5
OBJETIVO ........................................................................................................................................... 5
FUNCIONES ........................................................................................................................................ 5
IMPORTANCIA Y FUNCIN DEL COSTO ........................................................................................ 5
ELEMENTOS DE LOS COSTOS .............................................................................................................. 6
MATERIAS PRIMAS: ...................................................................................................................... 6
MANO DE OBRA DIRECTA: ........................................................................................................... 6
GASTOS INDIRECTOS: .................................................................................................................. 6
TIPOS DE COSTOS ................................................................................................................................. 7
SEGN EL REA DONDE SE CONSUME:.............................................................................. 7
DE ACUERDO AL CONTROL QUE SE TENGA SOBRE SU CONSUMO: ........................................ 8
SEGN SU IDENTIFICACIN:................................................................................................... 8
DE ACUERDO A LA ETAPA EN QUE SE CALCULAN: ......................................................... 8
SEGN EL COMPORTAMIENTO: ............................................................................................. 8
PRECIO DE VENTA NACIONAL (COMO SE FORMA) .............................................................................. 9
PRECIO ........................................................................................................................................... 9
DEMANDA ELSTICA E INELSTICA ........................................................................................... 10
DEMANDA INELSTICA ............................................................................................................... 10

DETERMINANTES DE LA ELASTICIDAD DEL PRECIO .......................................................... 11

TCNICAS PARA DETERMINAR PRECIOS............................................................................. 11

COMO DETERMINAR PRECIOS COMPETITIVOS.......................................................................... 13

FASES PARA DETERMINAR PRECIOS COMPETITIVOS. ............................................................... 13
pg. 1

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ESTABLECIMIENTO DE ESTRUCTURAS DE PRECIOS OBJETIVOS .............................................. 15
CONCLUSIN........................................................................................................................................17
BIBLIOGRAFIA ...................................................................................................................................... 18

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INTRODUCCIN
Las organizaciones y los gerentes casi siempre estan interesados en y
preocupados por los costos. El control de los costos del pasado, presente y
futuro es parte del trabajo de todos los gerentes de una empresa. En las
companias que tratan de tener utilidades, el control de los costos afecta
directamente a las mismas.
El conocimiento del costo y los gastos que con leva la produccin de los
productos es indispensable para la toma de decisiones en cuanto a la
asignacion de precios o a la mezcla de productos y servicios y a su posterior
fijacin de precios primeramente en un mbito nacional.

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CONCEPTO DE COSTO Y GASTO
COSTO

Cantidad de dinero necesaria para entregar un producto y/o brindar

un servicio al cliente.
El costo es un recurso que se sacrifica o al que se renuncia para
alcanzar un objetivo especfico.
El costo de produccin es el valor del conjunto de bienes y esfuerzos
en que se ha incurrido o se va a incurrir, que deben consumir los
centros fabriles para obtener un producto terminado, en condiciones
de ser entregado al sector comercial.
GASTO

En general se entiende por gasto al sacrificio econmico para la adquisicin de

un bien o servicio, derivado de la operacin normal de la organizacin, y que no
se espera que pueda generar ingresos en el futuro.
DIFERENCIAS ENTRE COSTOS Y GASTOS
COSTOS
Costo del producto o costos inventariables
El valor monetario de los recursos inherentes a la funcin de produccin; es decir, materia prima
directa, mano de obra directa y los cargos indirectos.
Estos costos se incorporan a los inventarios de materias primas, produccin en proceso y
artculos terminados, y se reflejan dentro del Balance General.
Los costos totales del producto se llevan al Estado de Resultados cuando y a medida que los
productos elaborados se venden, afectando el rengln de costo de los artculos vendidos.
- GASTOS
Gastos del periodo o gastos no inventariables
Son los que se identifican con intervalos de tiempo y no con los productos elaborados.
Se relacionan con las funciones de distribucin, administracin y financiamiento de la empresa.
Estos costos no se incorporan a los inventarios y se llevan al Estado de Resultados a travs del
rengln de gastos de ventas, gastos de administracin y gastos financieros, en el periodo en el
cual se incurren.

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PROPOSITO, OBJETIVO Y FUNCIONES DE LOS COSTOS
PROPSITO
Proporciona informes relativos a costos para medir la utilidad y evaluar el inventario.
Ofrecen informacin para el control administrativo de las operaciones y de las actividades de la
empresa.
Proporcionan informacin a la administracin para fundamentar la planeacin y la toma de
decisiones.
OBJETIVO
Los costos sirven, en general, para tres propsitos:

1. Proporcionar informes relativos a costos para medir la utilidad y evaluar el inventario (estado de
resultados y balance general).
2. Ofrecer informacin para el control administrativo de las operaciones y actividades de la empresa
(informes de control).
3. Proporcionar informacin a la administracin para fundamentar la planeacin y la toma de decisiones
(anlisis y estudios especiales).
Es decir:

Determina Resultados y Rentabilidad;

Determina mrgenes de utilidad por lnea de producto;
Mide la eficiencia en el uso de los recursos;
Detecta dnde comenzar a reducir costos;
Establece un precio de referencia (cotizaciones);
Valoriza los inventarios;
Brinda informacin para la toma de decisiones.
a. Reemplazo de mquinas o equipos;
b. Tercerizacin;
c. Fijacin de objetivos de venta;
d. Definicin de los productos a comercializar.

FUNCIONES
IMPORTANCIA Y FUNCIN DEL COSTO
Proporciona informacin necesaria para el planteamiento y la toma de decisiones.
Suministra informacin de retorno (retroalimentacin)
Posibilita la medicin del comportamiento sobre la eficiencia y la eficacia de la empresa.

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ELEMENTOS DE LOS COSTOS

Mano de
obra
directa

Materias
primas

Costo
Primo

Gastos
Indirectos

Gastos
Indirectos

Elementos

Costo de
venta

MATERIAS PRIMAS:
Todos aquellos elementos fsicos que es imprescindible consumir durante el proceso de elaboracin de
un producto, de sus accesorios y de su envase. Esto con la condicin de que el consumo del insumo debe
guardar relacin proporcional con la cantidad de unidades producidas.
MANO DE OBRA DIRECTA:
Valor del trabajo realizado por los operarios que contribuyen al proceso productivo.

GASTOS INDIRECTOS:
Representan aquellas erogaciones que es necesario realizar para la consecucin de los fines de la empresa,
sin que estn ligados directamente a la produccin.

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TIPOS DE COSTOS

SEGN EL RE A DONDE SE CONSUME:

COSTOS DE PRODUCCIN:
Se conforman a partir del proceso mediante el cual la materia prima se convierte en un
producto finalizado.
COSTOS DE DISTRIBUCIN-COMERCIAL:
Son aquellos generados como consecuencia de trasladar el producto finalizado hacia el
consumidor.
COSTOS DE ADMINISTRACIN:
Ms conocidos como gastos, este tipo de costos tienen su origen los sectores administrativos
de una empresa u organizacin.
COSTOS DE FINANCIAMIENTO:
Los costos de financiamiento se constituyen como un producto de la utilizacin de recursos de
capital.

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DE ACUERDO AL CONTROL QUE SE TENGA SOBRE SU CONSUMO:
COSTOS CONTROLABLES:
Se denominan de esta manera debido a que surgen como resultado de una decisin deliberada
por parte de los niveles jerrquicos superiores de una empresa. Por ejemplo: el aumento en la
cantidad de personal.
COSTOS NO CONTROLABLES:
De modo contrario, sobre estos costos no se tiene autoridad alguna. Por ejemplo, el pago del
alquiler de las oficinas utilizadas.

SEGN SU IDENTIFICAC IN:

COSTOS DIRECTOS:
Est conformado por aquellos costos susceptibles de identificacin con el bien o servicio
ofrecido por la empresa. Por ejemplo, los costos relacionados con los materiales directos para
la construccin del producto.
COSTOS INDIRECTOS:
No se pueden identificar con un producto determinado, sino que su total es conocido para una
serie de productos.

DE ACUERDO A LA ETAP A EN QUE SE CALCULAN:

COSTOS HISTRICOS:
Se refiere a los costos producidos durante una etapa previa, pasada.
COSTOS PREDETERMINADOS:
Estos son usados con el objeto de confeccionar presupuestos y son calculados a partir de
procedimientos estadsticos.
SEGN EL COMPORTAM IE NTO:

COSTOS FIJOS:
Reciben esta denominacin debido a que son costos que se mantienen constantes a lo largo de
un perodo especfico. Es decir, que la cantidad de produccin realizada, o los materiales
utilizados no tendrn injerencia a la hora de calcularlos. Un costo fijo de una empresa es, por
ejemplo, la luz gastada en las oficinas de la misma.
COSTOS VARIABLES:
Como su nombre lo indica, esta clase de costos vara de acuerdo al volumen de produccin
realizado. Mientras mayor sea ste, ms elevado ser el costo variable.

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PRECIO DE VENTA NACIONAL (COMO SE FORMA)
PRECIO
Algunas de sus definiciones son:

Es el valor expresado en trminos monetarios que funciona como medio de intercambio.

Es el valor que se le da a los bienes y servicios; es la cantidad de dinero que se necesita para
adquirir productos o servicios determinados en cualquier cantidad definida.

El precio es un elemento completamente negociable, por lo cual se dice que tiene un rea rgida y una
blanda, lo que da lugar a un espacio de negociacin:

Parte blanda: El vendedor pretende el precio ms alto, considerando las caractersticas del
mercado, la competencia y su producto.
Parte rgida o precio de reserva del vendedor: Representada por los costos de la ms mnima
utilidad, por la cual se est dispuesto a vender.

Nota: Se debe tener en cuenta que, en productor intermedios, por ejemplo, materias primas, lo que
para el proveedor es precio, para el comprador es costo o costo de ventas.

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DEMANDA ELSTICA E INELSTICA
Es importante identificar la relacin que puede guardar el precio con respecto al volumen de ventas.

Para ello se utilizan dos conceptos:

DEMANDA ELSTICA
La demanda elstica es aquella en que una
modificacin en el precio de venta le corresponde
una modificacin en la cantidad demandada, es
decir, la cantidad vendida tiene relacin directa
con el precio de venta del producto o servicio.
DEMANDA INELSTICA
Cuando la reduccin o el incremento del precio
no tiene relacin directa con el volumen de
ventas, es decir, un decremento o incremento en
el precio de venta no necesariamente implica una
modificacin en la cantidad demandada del
producto o servicio.

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DETERMINANTES DE LA ELASTICIDAD DEL PRECIO

LA EXISTENCIA DE BIENES SUSTITUTOS

En la medida que exista un mayor nmero de bienes sustitutos, mayor ser el coeficiente de elasticidad,
dado que los individuos pueden fcilmente suplantar su consumo por otro u otros bienes que satisfacen
una misma necesidad.
LA IMPORTANCIA DEL BIEN EN EL PRESUPUESTO DEL CONSUMIDOR
Mientras mayor sea el porcentaje de gastos totales que un individuo dedica a un bien en particular,
mayor ser la elasticidad precio de la demanda de esa persona por ese bien.
EL TIEMPO PARA REALIZAR AJUSTES
Cuanto ms tiempo persista cualquier cambio en el precio de un bien, mayor ser la elasticidad precio
de su demanda. Pues ms tiempo tendrn los consumidores para enterarse del cambio en el precio y
ser ms viable para ellos ajustar sus hbitos de consumo.
TCNICAS PARA DETERMINAR PRECIOS
La decisin sobre la mejor poltica de determinacin de precios depende de lo siguiente:
El anlisis global del mercado.
La situacin de los competidores en cuanto a los precios y la comercializacin.
El nivel de costos de la empresa.
Las empresas cuentan con tres tipos principales de polticas de determinacin de precios las cuales
estn orientadas por algunos de los siguientes factores:
Costos y gastos (factores endgenos)
Mercado/demanda (factores exgenos)
Competencia (factores exgenos)
DETERMINACIN DE PRECIOS ORIENTADA POR LOS COSTOS
Representa la poltica ms sencilla y ampliamente utilizada. Se calcula un costo para cada unidad de
produccin y a ese costo bsico se le suma un porcentaje o margen de beneficio absoluto para
determinar el precio.
DETERMINACIN DE PRECIOS ORIENTADA POR EL MERCADO/DEMANDA:
Parte de la intensidad de la demanda expresada por los consumidores. Se fijan precios altos cuando el
inters de los consumidores es intenso y precios bajos cuando es dbil. Los costos reales pueden ser los
mismo en ambos casos.
DETERMINACIN DE PRECIOS ORIENTADA POR LA COMPETENCIA
Se basa en el comportamiento real o previsto de los competidores. Las empresas que aplican este
mtodo no buscan vincular los precios con los costos ni con la demanda del mercado. Determinan sus
precios en relacin con lo que hacen sus competidores, o bien con base en su propia estrategia comercial
de exportacin (ECE), en la que se define una estrategia competitiva, ya sea de diferenciacin o liderazgo
en costos.
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Estrategia de liderazgo en costos:
Cmo van a reaccionar los competidores?
Un precio bajo puede hacer pensar al consumidor que la calidad es inferior?
Si se mantiene el precio en el nivel actual, se facilitar el desarrollo de la empresa en otros
mercados de exportacin?
Se han tomado en consideracin todos los costos pertinentes?
Puede resultar difcil aumentar el precio en el futuro?
Si, por otro lado, la disparidad entre costos y precio de mercado es muy pequea o incluso negativa, el
exportador tambin puede elegir entre las estrategias competitivas ya mencionadas, para lo cual deber
preguntarse:

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Soportar el mercado un precio ligeramente ms alto?

Se pueden negociar los mrgenes de intermediacin en el pas importador?
Hay algn modo de reducir el impacto de los impuestos de importacin?
Qu otras posibilidades de transporte existen? Es posible reducir costos de embalaje?
En qu proporcin pueden recortarse los costos de produccin?
El tipo de costeo utilizado es el ms adecuado?
Las caractersticas del producto son susceptibles de diferenciar?
El consumidor est dispuesto a pagar ms por la diferencia del producto?

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COMO DETERMINAR PRECIOS COMPETITIVOS
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIN DE UN PRECIO
Demanda del producto.
Participacin esperada del producto en el mercado.
Reacciones de la competencia.
Interaccin de los dems elementos de la estrategia comercial
Logstica
FASES PARA DETERMINAR PRECIOS COMPETITIVOS.
CUL ES EL PRECIO MS CONVENIENTE?
El mercado y los objetivos de la empresa debern ser punto de partida en toda decisin relativa a Precios
empleando los datos sobre costos para determinar si se puede satisfacer ese mercado y obtener
beneficios. Para una buena fijacin de Precios de Exportacin es esencial esa doble evaluacin: La de
mercado y la de costos, adems de sumar los costos de produccin y logsticos considerando el margen
de utilidad.
ANLISIS DE LA SITUACIN DEL MERCADO
TAMAO DEL MERCADO
Informacin sobre el tamao total del mercado accesible y los factores que pueden limitar su potencial
de mercado. Las estadsticas de produccin e importacin de los pases son un buen indicador del tamao
del mercado y de sus tendencias, tanto en volumen como en valor de lo importado.
ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Si el mercado est dominado por un pequeo nmero de grandes competidores, el exportador

tendr probablemente muy poco margen de maniobra al determinar los precios; se ver obligado
a adoptar una estrategia supeditada y deber tratar de diferenciar su productor.
Al igual que en el caso de que en el mercado exista la presencia de muchos vendedores de
productos sustituibles ningn vendedor podr influir gran cosa en los precios.

Las fuerzas competitivas fijan un precio determinado por el mercado.

ACOPLO DE INFORMACIN SOBRE NIVELES Y CATEGORAS DE PRECIOS
Se debe considerar que el Precio de un producto suele estar integrado por diversos elementos
relacionados con la comercializacin, tales como: condiciones de pago, descuentos y mrgenes de
distribucin. Se deber reunir tambin informacin sobre leyes y reglamentos que pueden influir en las
decisiones de precios, como el control de precios, sistemas fiscales internos, etctera.

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CLCULOS DE COSTOS INTERNOS Y DE OPERACIN
Paralelamente al anlisis del mercado, se debe efectuar un estudio de costos de produccin y
comercializacin antes de fijar los precios de exportacin.
Los principales elementos para el clculo de costos de exportacin son los siguientes:

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Costos de produccin directa e indirecta: Materia prima, mano de obra, materiales, supervisin
y otros gastos indirectamente relacionados con la fabricacin de los productos.
Costos de comercializacin y distribucin: Materiales, personal, transport, etc.
Otros factores: comisiones sobre ventas, intereses (costo del dinero en el tiempo),, etc.

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ESTABLECIMIENTO DE ESTRUCTURAS DE PRECIOS OBJETIVOS
Despus del anlisis de costos y mercado, ser preciso establecer una estructura de precios. Para ello se
deben considerar tres aspectos importantes:
1. ESTRUCTURA DE PRECIOS
Se realiza con base en el lugar donde se entregar la mercanca y se deben prever diferentes opciones.
Es decir, la estructuracin de precios tendr relacin directa con los trminos de comercio internacional.
2. PRECIOS OBJETIVOS (MNIMOS Y MXIMOS)
En trminos generales y desde el punto de vista del vendedor, los lmites inferiores de precio estarn
determinados por los costos mientras que los superiores estarn definidos por el mercado. En este ltimo
caso se deben de considerar factores de la oferta y la demanda, as como la estrategia comercial de
exportacin.
3. ZONA DE POSIBLE ACUERDO
Existe una zona de posible acuerdo que se ubica entre los precios de reserva de ambas partes. Si alguna
de ellas intenta lograr una negociacin fuera de estos lmites, simplemente nunca existir un acuerdo.

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CONCLUSIN
Como se pudo analizar en este trabajo es de vital importancia para poder
tomar decisiones el conocimiento de un plan acerca de los elementos
econmicos que influyen en la elaboracin de los productos por lo cual es
necesario analizarlos para saber cmo emplearlos y poder obtener la
mxima rentabilidad posible adems de adecuar el producto al precio y al
cliente y lograr la triangulacin que nos permita el posicionamiento posterior
del mismo.

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BIBLIOGRAFIA

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http://www.ingenieria.unam.mx/~materiacfc/CCostos.html
https://www.fing.edu.uy/sites/default/files/2011/3161/M%C3%B3dulo%205%20-%20Costos.pdf
http://contadecostos-itssmt.blogspot.mx/2010/09/21-elementos-del-costo.html
http://www.tiposde.org/empresas-y-negocios/143-tipos-de-costos/
http://www.definicion.com.mx/gasto.html
http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/ComoDeterminarElPrecioDeExportacion.pdf
http://es.slideshare.net/cpczuniga/proposito-de-los-costos-y-costos-de-produccion
http://actualiza.com.mx/cursos/2016/febrero/06_comercio.html