INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR

TECNOLGICO PRIVADO

TECNOTRONIC

R. M.N 313-2000-ED /R. D. N 094-2005-ED

R.D.N240-2007-ED

CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

INFORME FINAL DEL PROYECTO PRODUCTIVO

COMERCIALIZACIN DE PRENDAS DE VESTIR PARA
DAMAS EN LA CIUDAD DE JULIACA
PRESENTADO POR:
HALANOCCA MASCO, Esther Rut
MAMANI MAMANI, Jovita
PARA OPTAR EL TITULO DE: PROFESIONAL TCNICO EN
CONTABILIDAD
JULIACA PER
2016

Pgina 1

INDICE

Contenido
INDICE......................................................................................................... 2
DEDICATORIA.............................................................................................. 4
INTRODUCCIN........................................................................................... 5
1.

RESUMEN EJECUTIVO......................................................................... 6

2.

DIAGNOSTICO.................................................................................... 7
A) ANALISIS DEL SECTOR.................................................................... 8
B) ANALISIS DE LA COMPETENCIA....................................................... 8
C) ANALISIS FODA............................................................................... 9
D) DETERMINACION DE POBLACION Y MUESTRA................................. 9
E) RESULTADOS RELEVANTES DE LA ENCUESTA................................ 10

3.

JUSTIFICACION................................................................................. 15
A) ESTRATEGIAS DE PRODUCTO........................................................ 15
B) ESTRATEGIAS DE PRECIO.............................................................. 15
C) ESTRATEGIAS DE PLAZA............................................................... 17
D) ESTRATEGIAS DE PROMOCION...................................................... 19

4.

CANALES PUBLICITARIOS Y MEDIOS PROMOCIONALES..................... 19

5.

BREVE DESCRIPCION DEL PROYECTO............................................... 20

6.

OBJETIVO......................................................................................... 21
a) GENERAL...................................................................................... 21
b) ESPECIFICO................................................................................... 21
c)

UBICACIN.................................................................................... 22

d) DIAGRAMA DE FLUJO DE LA PRODUCCION O SERVICIO................. 22

e) NOMBRE DEL PROYECTO.............................................................. 23
7.

RESPONSABLES DEL PROYECTO....................................................... 23

8.

ORGANIGRAMAS.............................................................................. 23
a) ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL...................................................... 23
b) ORGANIGRAMA FUNCIONAL.......................................................... 24
c)

9.

DISTRIBUCION DE LA INFRAESTRUCTURA O PLANTA..................... 25

BENEFICIARIOS DIRECTOS E INDIRECTOS........................................ 25

10. ADMINISTRACION DEL PROYECTO CRONOGRAMA...................... 26

11. PRESUPUESTO.............................................................................. 27
A. COSTOS DIRECTOS....................................................................... 27

B. COSTOS INDIRECTOS....................................................................... 28
C. PRESUPUESTO DE COMERCIALIZACION............................................ 29
D. COSTO TOTAL DE PRODUCCION...................................................... 30
E.

PRESUPUESTO DE INGRESO............................................................. 30

F.

CALCULO DEL COSTO UNITARIO DE PRODUCCION........................... 31

G. CALCULO DE PRECIO UNITARIO DE VENTA....................................... 31

H. CALCULO DE LA UTILIDAD TOTAL.................................................... 32
I.

FLUJO DE CAJA.................................................................................. 33

J.

FINANCIAMIENTO.............................................................................. 34

K.

AMORTIZACION................................................................................ 34

12. CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD................................................. 36

A.

FACTORES QUE GARANTIZAN LA CONTINUIDAD........................... 37

B. AMENAZA PARA LA CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD.................. 37

13. BIBLIOGRAFIA............................................................................... 38
14. ANEXOS........................................................................................ 39

Pgina 3

DEDICATORIA
Este presente trabajo proyecto productivo y toda mi carrera a Papito Dios por ser
quien estado a mi lado en todo momento dndome las fuerzas necesarias para
continuar luchando da tras das y seguir a delante rompiendo barreras que se me
presentan. A mis padres, quienes a lo largo de mi vida han velado por mi bienestar
y educacin siendo el apoyo en todo momento, depositando su entera confianza en
cada reto que se me presentaba sin dudar ni un solo instante en mi inteligencia y
capacidad, es por lo ello que soy lo que soy ahora. Les dedico esta tesis con todo mi
corazn.

GRACIAS.

INTRODUCCIN
En

el

transcurso

del desarrollo de

este Proyecto productivo

se

realiz un

anlisis sobre todo lo que concierne a la creacin y puesta en marcha de una Tienda
Comercial dedicada a la compra y venta de Ropas formales as como los accesorios
pertenecientes a ella, exclusivamente para damas comprendidos en la edad entre 15 a
35 aos de la ciudad de Juliaca
Tambin hace referencia a todos los elementos que hacen parte de la operativa de ella
as como sus mecanismos de comercializacin. Adems se

focaliz

en la

Investigacin de Mercado utilizando como herramienta, el potencial absoluto del

mercado y cumplir con los objetivos de la Investigacin de Mercado.
En otro aspecto se describi los componentes que hacen a una administracin para que
la gestin y determinacin de los Objetivos Estratgicos y Especficos. Como tambin
los planes, polticas de accin y los procesos que en ella intervienen sean eficientes,
razonables, en el lugar y momento adecuado para su debida aplicacin, teniendo en
cuenta el tipo de negocio que la microempresa desea desarrollar, pero no olvidando el
aspecto econmico. Jurdico y poltico del pas que influye en el desempeo comercial
de una microempresa.

Pgina 5

1. RESUMEN EJECUTIVO
Para elaborar la creacin de la microempresa fue preciso hacer un esquema terico
para inmediatamente determinar las ideas ms aptas para su correspondiente desarrollo.
En el captulo I se analizarn en primera instancia los motivos por los cuales surgi la
idea de emprender un proyecto de este tipo, adems de las necesidades que se
encontraron en el entorno y que representan posibilidades de triunfo al momento de
poner en marcha a la misma. Se plantearn adems los objetivos tanto generales como
especficos de la presente investigacin, que desde luego sern medibles al finalizarla
misma.
Los aspectos analizados en el segundo captulo sern vitales en la toma de decisiones
futuras en la microempresa. Iniciaremos con el Macro entorno, en donde se
considerarn: los factores econmicos que tengan verdadera influencia sea esta positiva
o negativa en el desempeo del negocio; los datos poblacionales que puedan resultar
de inters para la empresa; los requisitos legales que se requieren para poner en
funcionamiento un negocio de este tipo; los conocimientos que deben ser adquiridos y
la amenaza que representan aquellas personas que ya los tienen, adems se explicarn
brevemente los equipos y herramientas que se necesitar para el funcionamiento del
negocio.
Continuaremos analizando otro aspecto fundamental e indispensable, como es el Micro
entorno en el que se tomarn en cuenta los siguientes puntos: el tipo de sector
competitivo en el que se desenvolver la microempresa.

2. DIAGNOSTICO
Puno, es una regin con alrededor de 1, 268, 441 de habitantes de acuerdo a cifras
oficiales del INEI, (instituto nacional de estadstica informtica) de lo cual 635,109 son
mujeres, por lo tanto en la provincia de san Romn son 240,776 habitantes.120, 189 son
mujeres.
Si bien es cierto se presenta una desaceleracin de la economa mundial tambin por tal
motivo cada vez es ms atractivo el invertir.
Se necesita generar mayores oportunidades de empleo.
Se necesita mejorar la atencin al cliente.
Mayor cobertura en comercializacin
Aumentar mayor calidad de local para el agrado del cliente.

A) ANALISIS DEL SECTOR

El sector de la comercializacin en Juliaca comprende una gran variedad de
consumidores, entre ellas las que se integran en el rea del comercio. Para estudiar el
sector que se ubica este proyecto, se deben tener en cuenta los segmentos del mercado
que demandan los servicios de venta.

B) ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Para este plan de Negocios hemos trabajado los siguientes supuestos, basados en
sugerencias e investigaciones:
En la ciudad de Juliaca se realiz mediante en el directorio en tiendas comerciales.
Se investig cuanto es el valor de las `prendas de vestir, la calidad de duracin, precios
de las mismas y prendas ms frecuentes.

[Escriba texto]

Pgina 7

C) ANALISIS FODA
FORTALEZAS

Constante actualizacin en la moda.

Producto de buena calidad.

Buena imagen ante el cliente externo.
Personal adecuado y calificado para cumplir con

DEBILIDAD
ES

Falta de actualizacin en la moda.

Falta de liquidez.
La tienda

no

es

conocido

por

los consumidores.

las funciones asignadas.

OPORTUNIDAD
Definir nuevos nichos de mercado.
Campaas para la venta de producto.
Constante cambio en la moda.

AMENAZAS

Posible publicidad negativa.

El consumidor prefiere productos importados

que nacionales.
La competencia es ms agresiva.

D) DETERMINACION DE POBLACION Y MUESTRA

a) Determinacin de la poblacin
Toma de encuesta y resultados
Poblacin total
La poblacin de la provincia de San Romn son 240,776 habitantes.120, 189 son mujeres.
Poblacin potencial
La poblacin de la ciudad de Juliaca segn el clculo realizado.

Tomando el 30% de 120, 189; habitantes mujeres de la provincia de san Romn

tendramos un a poblacin efectiva de 36 057. De lo cual tomamos solo a 30 personas
mujeres de 15 a 35 aos para la encuesta.
E) RESULTADOS RELEVANTES DE LA ENCUESTA
a) Usa usted la prenda de jeans?
80%

70%

70%
60%
50%
40%
30%

30%

20%
10%
0%
no 9

si 21

Interpretacin.- Se muestra que un 70% de los encuestados manifiesta que si usan

Jeans y un porcentaje mnimo del 30% menciona que no usa ese tipo de prendas.
b) al momento de comprar una prenda, que es lo primero que toma en cuenta?

Pgina 9

35%

31%

30%
25%
20%
15%

19%
14%

12%

10%

10%

9%
5%

5%
0%

Interpretacin.- el 19% de los encuestados manifiesta que al comprar una prenda

toma en cuenta la calidad de tela, el 14% ve ms por el lado de la marca, un 31%
se enfoca en el modelo de la prenda y otros ven otros aspectos.
c) Qu modelos de prendas de vestir prefiere?
35%

32%

30%

26%

25%
20%

18%

16%

15%

8%

10%
5%
0%

Interpretacin.-El 32% de los encuetados prefiere prendas que estn a la moda, un

26% ostenta prendas modernas, el 18% opta por prendas normales, y un 16% por
prendas pronunciadas y el 8% otras caractersticas.
Pgina 10

d) Acual de estos lugares suele acudir para comprar sus prendas de vestir?
35%

30%

30%
25%
20%

20%

20%

20%

15%

10%

10%
5%
0%

Interpretacin.-En un 30% de la ciudadana optan por realizar sus compras

en otros lugares, el 20% de los encuestados prefieren realizar sus comprar en
tiendas comerciales, boutique y centros comerciales y el 10% en mercados
mayoristas.
e) cules de estos tipos de aplicaciones prefiere en un jean?
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%

36%
28%
18%

Pgina 11

18%

Interpretacin.-El 36% de las personas prefiere greviches en bolsillos delanteros,

el 18% designa bordados en bolsillos traseros, un 16% elige bordados en bolsillos
delanteros, y otros prefieren otras aplicaciones.
f) con que frecuencia compra usted sus prendas de vestir?
45%
40%

40%

35%
30%
25%

20%

20%
15%

20%

10%

10%

10%

5%
0%

mensual

quincenal

semanal mayor a un ao

otros

Interpretacin.-El 40% de los encuestados manifiesta que compran sus prendas

mensualmente el 20% menciona que realizan sus compras quincenalmente y
finalmente el 10% indica semanalmente y mayor a un ao.
g) Cunto estara dispuesta a pagar por una prenda de vestir segn al modelo?

Pgina 12

35%
30%

30%

30%

25%

20%

20%
15%
10%

10%

10%

s/75.00

s/85.00

5%
0%

s/35.00

s/45.00

s/55.00

Interpretacin.-El 30% de las personas encuestadas menciona que estaran

dispuestos a pagar entre 35 a 45 soles, el 20% est dispuesto a pagar 55 soles.
h) Qu tipo de ropa usa (s) con mayor frecuencia?
35%
30%

30%

30%

25%

20%

20%
15%

10%

10%

10%

5%
0%

pantalones

blusas

polos

faldas

otros

Interpretacin.-El 30% manifiesta que usan con frecuencia pantalones y otro tipo
de prendas, y un 20% indica que usan polos y el 10% faldas y blusas

Pgina 13

i) mayormente en que colores compras su prenda de vestir?

45%
40%

40%

35%
30%

30%

30%

claros

otros

25%
20%
15%
10%
5%
0%

oscuros

Interpretacin.-El 40% de las personas encuestadas opta por comprar prendas

oscuras, y el 30% menciona que compran prendas claras y otros colores.
j) ha visitado usted alguna vez, un almacen donde encuentre variedad de este
producto
60%

50%

50%
40%
30%

30%
20%

20%
10%
0%

si

no

aveces

Interpretacin.-El 50% de las personas dice no ha visitado un almacn donde

encuentren una variedad de productos, el 30% ostenta que si visito un almacn con una
variedad de productos.

3. JUSTIFICACION
Este tipo de producto permitir que el cliente se sienta cmodo y elegante, ya que podr
encontrar ropa a su medida, habr variedad para que el cliente pueda escoger y todas las
tallas y sern atendidas por mujeres que podrn aconsejar cual ser la prenda que le
quede mejor.
El despertar del sentido de cuidado de la naturaleza ha impulsado a diferente
movimientos, que a la postre han terminado desde el punto de vista comercial en el
desarrollo del mercado de la moda ecolgica, siendo entre diferentes productos, el
algodn, full, fristerry uno de los principales actores y ms an cuanto ms se busca el
contacto directo con la naturaleza entra a jugar un papel muy importante el algodn
orgnico, el cual no tiene contacto con agentes que alteren sus estado natural.
Sin embargo dentro de este contexto se fusionan varios factores que a la final buscan una
relacin gana- gana tanto para el productos, comerciante, cliente y accionistas a
diferentes niveles: por lo tanto esta mezcla de variables se convierte en un delgado punto
de equilibrio para cubrir con las expectativas de los todos los interesados. El delgado
punto se hace ms fuerte en la medida que se puedan ofrecer puntos diferenciadores
favorables a cada uno como son proteccin, cuidado, seguridad en el cliente final y
mrgenes de rentabilidad que hagan prospero el negocio en las diferentes escalas y
etapas del negocio.
No podemos hablar de un buen plan de negocios sin antes conocer las necesidades,
alcances, limitaciones, beneficios, alternativas en cada uno de los factores internos y
externos que afectan este crculo virtuoso
A) ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
El producto que ofrece la tienda comercial Relujos es de buena calidad con diseos
exclusivos.
B) ESTRATEGIAS DE PRECIO
Normalmente los precios en este tipo de prendas varan segn el modelo.
Pgina 15

COST
O

PRECI
O

PANTALO

MODEL

N POR

TALLA

PITILLO

28

45

65

20

30

45

65

20

32

45

65

20

34

45

65

20

PANTALO

MODEL
O VOTA

PRECI
O

PRECIO

N POR

COST
O

TALLA

RECTA

28

40

65

25

30

40

65

25

32

40

65

25

34

40

65

25

Pgina 17

PRECIO
PROMED
IO

PROMED
IO

COSTO

PRECIO

POLOS

MODELO

POR

ESCOTAD

PROMEDI

TALLA

15

15

30

15

15

30

15

15

30

15

POLOS

MODELO

COSTO

PRECIO

PRECIO

POR

SIN

PROMEDI

TALLA

ESCOTAD

O
X

13

27

14

13

27

14

13

27

14

13

27

14

30

PRECIO

15

C) ESTRATEGIAS DE PLAZA
La ubicacin del local de prendas de vestir para dama, estructura organizacional, los
materiales que se van a necesitar para su equipamiento y amueblamiento, y los medios
de financiamiento para esta manera de determinar los procesos de comercializacin de
la mercadera a ofertarse, con el fin de mantener calidad y mejora continua en la
satisfaccin del cliente, obteniendo mayor rentabilidad para el negocio.

Macro localizacin del local de ropa

Mercado
internacional

Jr. Moquegua

N 708

Prada

Jr. Pierola

Jr.
Moquegua

Jr. Gonzales

Jr.
Moquegua

Jr. Raul Porras

TUPAC
AMARU

Jr. Pierola

Jr. Pierola

Canal Indirecto:

PROVEEDOR

TIENDA COMERCIAL

CONSUMIDOR FINAL

Segn el canal, podemos ver que no es un canal con intermediarios, ms bien es un canal
directo el cual permite optimizar los recursos financieros, generando as una relacin
directa con los clientes; esto es beneficioso para la tienda comercial debido a que esto
permite conocer directamente las expectativas de los clientes.
Es as como el producto est listo y al alcance de sus clientes, adems de que la gerente
controla el trabajo de la respectiva vendedora.

Pgina 19

D) ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Las estrategias de promocin, son Tcnicas y medios qu Puede utilizar la Empresa para
poder potenciar la venta y el posicionamiento de los productos de esta, as tenemos que
dado esto se establecern una serie de aspectos o consideraciones sobre la publicidad de
tal forma que esta cumpla con los objetivos de la empresa

4. CANALES PUBLICITARIOS Y MEDIOS PROMOCIONALES

A partir de los objetivos publicitarios trazados y tomando en cuenta Las estrategias de
posicionamiento, imagen y diferenciacin que se han dispuesto, se tiene que la empresa
utilizara los siguientes canales de publicidad promocin para lograr las expectativas que
requiere la empresa, as tenemos:
Planificacin de Medios

1.- Producto: Campaa publicitaria para dar a conocer las prendas de vestir para Damas
2.- Segmentacin de Audiencias:
Geogrfica: A nivel regional, enfocada a toda la ciudad de Juliaca
Demogrfica: Poblacin entre los 18, 35 aos (pblico en general)
Sexo: femenino
Con ingresos desde 200.00 o ms al da
Psicogrfica: Dirigido a las mujeres que les guste vestirse con elegancia y con un estilo
nico con sus prendas
Duracin de Campaa en Medios: Hojas volantes trimestral, radial cuatro meses
(febrero, mayo, agosto, diciembre).

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3.- Seleccin de Medios:

Principal: Radio

Auxiliar: Hojas Volantes

4.- Objetivos:

Propagar las prendas vestir para damas

Dar a conocer que estamos en el mercado para ofrecer a nuestros
Potenciales clientes un producto de calidad

5. BREVE DESCRIPCION DEL PROYECTO

Para el desarrollo del presente proyecto, es de gran importancia conocer, abordar y
entender la base general de lo que es la comercializacin,
Pensando en la necesidad que existe en el medio de un centro que intervenga de
manera ms integra la las personas nace un lugar que ofrezca mayor comodidad,
calidad de prendas de vestir.
La comercializacin es un proceso social y administrativo mediante el cual las
personas y los grupos obtienen aquello que necesitan y quieren, productos y valores e
intercambindolos con terceros.
"La comercializacin es el proceso de planeacin y ejecucin del concepto,
establecimiento de precios, promocin y distribucin de mercaderas, para crear
intercambios que satisfagan las metas individuales y las de la empresa"
La comercializacin "es el proceso de crear, distribuir, promover y fijar precios de
prendas de vestir, e ideas para facilitar la satisfaccin de relaciones de intercambio en
un entorno dinmico".

Pgina 21

Despus de conocer algunos conceptos sobre comercializacin, es tambin de gran

importancia tener un acercamiento con el tema de la administracin, ya que vale la pena
comprender cmo debe ser administrada la comercializacin para poder llevar un
control y un orden de la misma.
La administracin de comercializacin es el anlisis, la planificacin, la ejecucin
Y el control de los programas diseados, construir y mantener intercambios beneficiosos
con los compradores, con el fin de alcanzar los objetivos de la organizacin
La administracin de comercializacin es tambin el proceso de exploracin del
ambiente, mediante el anlisis de las oportunidades de mercado, diseo de estrategias
de la comercializacin e implantacin y control
Toda empresa de negocios requiere que las actividades de comercializacin sean
coordinadas completamente y bien administradas; y que el ejecutivo responsable de
comercializacin participe en la planeacin de la compaa.
Como

se

puede

observar,

toda

organizacin

que

realice

actividades

de

comercializacin, debe llevar una direccin y un control para mejorar o hacer

modificaciones pertinentes, con el fin de alcanzar sus objetivos.
6. OBJETIVO:
a) GENERAL
Promover una nueva tendencia en el vestir con modelos exclusivos y tener mayor
rentabilidad.
b) ESPECIFICO:
Identificar la marca y los diseos para obtener mayor rentabilidad.
Brindar modelos exclusivos para los clientes en especial para damas en la
Tener habilidad para vender prendas de vestir para damas en la ciudad de Juliaca.
Demostrar la capacidad y habilidad para brindar una excelente atencin a nuestro
cliente.

c) UBICACIN
Nuestra tienda comercial estar ubicado en el jirn Moquegua y Gonzales Prada
n1143 muy cerca del mercado internacional Tpac Amaru donde la poblacin transita
diariamente.
Esta tienda comercial dispondr de un almacn de 3 metros cuadrados, que contara con
estantes, la cual facilitaran la labor de almacenamiento por lneas de producto y tallas.
Esto a su vez favorecer la labor de inventarios, los cuales deben ser actualizados para
que nuestros clientes se sientan satisfechos.
d) DIAGRAMA DE FLUJO DE LA PRODUCCION O SERVICIO

INICIO

COMPRA DE
MERCADERIA

ALMACEN

DISTRIBUCION

VENTA

SI

COMPRA

NO

COMPRA

FIN
Pgina 23

e) NOMBRE DEL PROYECTO

Comercializacin de prendas de vestir para damas en la ciudad de Juliaca 2016

RELUJO
S
ESLOGAN

VISTE DE REVERSIBLE Y QUEDARAS INCREIBLE

7. RESPONSABLES DEL PROYECTO

Los responsables de este proyecto son Integrantes de la carrera de contabilidad del VI
B- 2014 II:
HALANOCA MASCO, Esther Rut.
MAMANI MAMANI, Jovita.

8. ORGANIGRAMAS

a) ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

Pgina 24

ACCIONISTA

GERENTE

CONTADOR
ADMINISTRADOR

VENDEDOR

b) ORGANIGRAMA FUNCIONAL
GERENTE:
Ser uno de los accionistas y el representante legal, profesional en publicidad, quien
realizara las compras, implementara las actividades de mercado, y har seguimiento a las
ventas.
CONTADOR:

Se encargara del control interno y externo, quien tambin realizara los balances
financieros.
ADMINISTRADOR:

Se encargara del mercadeo y ventas, quien realizara la labor de comercial, control de los
inventarios y de flujo de caja, ejecucin de los planes de mercadeo, quien tambin
reportara al gerente en todo lo suscitado.

Pgina 25

VENDEDOR:

El vendedor se encargara de la venta de las prendas de vestir.

En la temporada baja habla solo un vendedor y en la temporada alta laborara dos
vendedores tiempo completo, quienes se encargaran de las ventas.
c) DISTRIBUCION DE LA INFRAESTRUCTURA O PLANTA
TIENDA DE ROPAS

PRENDAS DE VESTIR

CAJA

ALMACEN

ATENCION
AL CLIENTE

MODELOS
A LA VISTA

ENTRADA

9. BENEFICIARIOS DIRECTOS E INDIRECTOS

BENEFICIARIOS DIRECTOS
Responsable del Proyecto
Los clientes damas en general
Proveedores productores
BENEFICIARIOS INDIRECTOS
Las instituciones:
Municipio, SUNAT, ELECTRO, SEDA- JULIACA
El dueo del local comercial
Pgina 26

10.

ADMINISTRACION DEL PROYECTO CRONOGRAMA

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
NOMBRE DEL PROYECTO:

COMERCIALIZACIN DE PRENDAS DE VESTIR PARA

DAMAS.EN LA CIUDAD DE JULIACA

DURACIN DE LA EJECUCIN
DEL PROYECTO EN MESES

6 meses 2015

METAS

AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBR

N ACTIVIDAD

Inicio del proyecto redaccin del 1

proyecto
Bsqueda de informacino tutoriales
2
Formulacin del proyecto Recoleccin de datos presentacin al tutor solucin de errores o mejoras
Presentacin de avances del 3
proyecto
Fin del proyecto
Presentacin del informe final 4
5
6
7

8
9
10

Pgina 27

11. PRESUPUESTO
A. COSTOS DIRECTOS
DESCRIPCION
MATERIAS PRIMAS
pantalon jeans
valery
pantalon jeans
dayper
pantalon jeans
nativa
pantalon jeans
sombra

UNIDAD
DE
MEDIDA

CANTIDAD
EN DOCENA

PRECIO
UNIDADES UNITARIO

TOTAL

1.5
docenas

18 45,00

810,00

18 45,00

810,00

18 38,00

684,00

12 38,00

456,00

18 38,00

684,00

12 20,00

240,00

12 22,00

264,00

12 18,00

216,00

12 20,00

240,00

12 20,00

240,00

12 25,00

300,00

12 35,00

420,00

12 40,00

480,00

1.5
docenas
1.5
docenas
1
docenas
1.5

pantalon jeans you

docenas

polos con cuello v

docenas

1
1
polos tull

docenas
1

polos tortugas

docenas
1

polos murcielagos

docenas
1

polos con encaje

docenas
1

poleras

docenas
1

chalecos jeans

docenas
1

casaquillas jeans

docenas

tops

unidad

6 15,00

90,00

1
saquitos

docenas

12 30,00

360,00

12 28,00

336,00

12 22,00

264,00

1
casacas para dama

docenas
1

corset

docenas
TOTAL

MANO DE OBRA
personal de
atencin al cliente
TOTAL

B. COSTOS INDIRECTOS

12

222 499,00

500,00

6.894,00

500,00
7.394,00

DESCRIPCION

CANTIDAD

Pgina 29

PRECIO
UNITARIO

TOTAL

MATERIALES DE
ESCRITORIO
cuaderno
lapicero
calculadora
cintas de embalaje
MATERIALES DE
LIMPIEZA
escobas
recogedor
MATERIALES DE
MANTENIMIENTO
alcohol purificado
franelas
SERVICIOS
servicio de agua
telefono
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corporativa
ALQUILERES
local comercial
DEPRECIACION
maniquies
escobas
franelas
recogedor
plumero
INTERESES
MANO DE OBRA
pintado de local
instalacion de energia
electrica
colocacion de andamios
colocacion de espejos
colocacion de vitrinas
estibaje
OTROS
menu
refrigerios
TOTAL

1
2
1
1

5,00
0.50
18,00
1,00

0
5,00
1,00
18,00
1,00

1
1

12,00
8,00

12,00
8,00

1
3mtr

20,00
6,00

1
1

2.000,00

15
1
2
1
1

45,00
12,00
6,00
8,00
8,00

50,00

1
2
3
2
2

100,00
60,00
50,00
40,00
30,00

10
10

4,00
2,00
2.485,00

20,00
18,00
20,00
20,00
80,00
500,00
2.000,00
675,00
12,00
12,00
8,00
8,00
100,00
100,00
120,00
150,00
80,00
60,00
40,00
20,00
4.088,00

C. PRESUPUESTO DE COMERCIALIZACION
DESCRIPCION
PUBLICIDAD

CANTIDAD

gigantografia

PRECIO
UNITARIO

TOTAL

1 150.00
TOTAL

150.00

150.00

150.00

D. COSTO TOTAL DE PRODUCCION

DESCRIPCION
COSTOS DIRECTOS
COSTOS INDIRECTOS
PRESUPUESTO DE
COMERCIALIZACION
SUB TOTAL
IMPREVISTOS
TOTAL

TOTAL
7,304.00
4,088.00
150.00
11,542.00
11,542.00

C. PRESUPUESTO DE INGRESO
DESCRIPCION

CANTIDA
D

Pantaln Jeans Valery

1
5

PRECI
O
UNITAR

MENSUA
L

75.00
1,125.00

Pantaln Jeans
Dayper

1
3

75.00

Pantaln Jeans Nativa

1
5

975.0
0

73.00

1,095.0
0

85.00

425.0
0

74.00

1,110.0
0

30.00

240.0
0

35.00

420.0
0

pantaln Jeans
Sombra

Pantaln Jeans You

1
5

Polos con cuello V

Polos tull

8
1
2

Pgina 31

Polos tortugas

30.00

240.0
0

32.00

320.0
0

30.00

150.0
0

40.00

320.0
0

1
0

45.00

1
2

450.0
0

65.00

780.0
0

20.00
1
0

100.0
0

60.00

1
2

600.0
0

55.00

1
0

660.0
0

40.00

400.0
0
9,410.00

1
0

Polos Murcilago

Polos con encaje

Poleras

Chalecos Jeans
Casaquillas Jeans

Tops
Saquitos
Casacas para dama
Corset
TOTAL

1
6

864.00

E. CALCULO DEL COSTO UNITARIO DE PRODUCCION

El costo unitario es el costo de elaboracin de una unidad de producto; Se calcula as:
CUP =
CTP/NUV
258.00/12 =
21.5

Dnde:
CUP
CTP
NUV

costo unitario de produccin

costo total de produccin
nmero de unidades de volumen de ventas

F. CALCULO DE PRECIO UNITARIO DE VENTA

Para determinar el precio unitario de venta, se debe conocer el costo unitario de
produccin
Ejemplo: Si el precio de pantaln jeans valery la competencia es S/.78.00;
tomando la consideracin de la demanda del producto el precio de venta se
estimara en S/. 75.00. Por lo tanto la ganancia ser de S/. 30.00.
.
PRECIO DE VENTA =S/.
75.00

CRITERIOS A CONSIDERAR PARA DETERMINAR EL PRECIO DE VENTA:

- El costo unitario del producto
- El precio de la competencia
- La demanda del producto
- La capacidad adquisitiva del mercado
- Las facilidades de pago que se puede otorgar
- El tiempo en que se desea recuperar los costos de inversin
Los clientes pueden pagar ese precio y se podr recuperar pronto la inversin
G. CALCULO DE LA UTILIDAD TOTAL
Utilizar la frmula de utilidad total

Pgina 33

I. FLUJO DE CAJA
PERIO
DO

DESCRIPCION
FEBRERO

MARZO

ABRIL

12,000.0
0

18,770.00

18,770.0
0

25,540. 32,310.0 32,310. 39,080. 39,08

25,540.00 00
0
00
00
00

ventas al contado

9,410.00

9,410.00

9,410.00

9,410.00

9,410.0
9,410.0 9,410.0 9,410
0
9,410.00 0
0
0

TOTAL INGRESOS

9,410.00

9,410.00

9,410.00

9,410.00

9,410.0
9,410.0 9,410.0 9,410
0
9,410.00 0
0
0

arrendamiento

2,000.00

2,000.00

2,000.00

2,000.00

2,000.0
2,000.0 2,000.0 2,000
0
2,000.00 0
0
0

pago al personal

500.00

500.00

500.00

500.00

500.00

500.00

500.00

500.00

500.0

impuestos
20.00
servicio de
agua,telefono y energia 120.00

20.00

20.00

20.00

20.00

20.00

20.00

20.00

20.00

120.00

120.00

120.00

120.00

120.00

120.00

120.00

120.0

TOTAL EGRESOS

2,640.00

2,640.00

2,640.00

2,640.00

2,640.0
2,640.0 2,640.0 2,640
0
2,640.00 0
0
0

flujo de caja
economico

18,770.0
0

18,770.00

25,540.0
0

32,310. 32,310.0 39,080. 39,080. 45,85

25,540.00 00
0
00
00
00

prestamos obtenidos
TOTAL
FINANCIAMIENTO

FLUJO DE CAJA
FINANCIAMIENTO

18,770.0
0

18,770.00

25,540.0
0

32,310. 32,310.0 39,080. 39,080. 45,85

25,540.00 00
0
00
00
00

saldo inicial

MAYO

JUNIO

JULIO

AGOSTO

SETIE
RE

ENERO

INGRESOS

EGRESOS

financiamiento

J: FINANCIAMIENTO

APORTE DE LOS SOCIOS

Esther Rut Halanocca Masco
Jovita Mamani Mamani
TOTAL

CANTIDA
D
S/.
6,000.00
S/.
6,000.00
S/.
12.000.00

ACTA DE CONSTITUCION
EnlaciudaddeJuliaca,provinciadeSanRomndeldepartamentode
puno a las nueve y media del da del mes de diciembre del 2015 se reunieron las
siguientes personas para constituir una una sociedad comercial de responsabilidad
limitada.
1. MAMANI MAMANI Jovita, de nacionalidad peruana mayor de edad de
profesincontador,identificadoconDNIN70402026deestadocivilsolteracon
domicilioJr.4deabrilMz.ELt.8delaciudaddeJuliaca,provinciadesan
Romn.
2. HALANOCCA MASCO Esther Rut,denacionalidadperuanamayorde
edaddeprofesincontadora,identificadoconDNIN70414921deestadocivil
solteracondomicilioJr.3demayoMz.A1Lt.10urb.ALTOLARINCONADA
delaciudaddeJuliaca,provinciadesanRomn.
Lassiguientespersonasquienesexpresenporsupropioderechoparaconstituir
unasociedadcomercialderesponsabilidadlimitada.
PRIMERO: La sociedad se constituye bajo la denominacin comercializacin de
prendasdevestirparadamasRELUJOSSCRL.
Pgina 35

SEGUNDO: Laempresasededicaralacomprayventadeprendasdevestirpara
damasseledenominarcomoRELUJOS.
TERCERO: EldomiciliodelaempresaestubicadaenJr.MoqueguaconGonzales
PradaN708
CUARTO: Elcapitaldelaempresaserde12,000.00(docemil00/00nuevossoles)
cuyo capital ser acreditada con depsito bancario a nombre de la sociedad que se
constituirenlaescriturarespectiva,dichaaportacindetalladelasiguientemanera.
1. MAMANI MAMANI Jovita, de nacionalidad peruana identificado con DNI
N70402026aportandoconunmontode6,000.00(seismil00/100nuevossoles)
seismilaccionesvalorizadoens/1.00(unnuevosol).
2. HALANOCCAMASCOEstherRut,denacionalidadperuanaidentificadocon
DNIN70414921aportandoconunmontode6,000.00(seismil00/00nuevos
soles)seismilaccionesvalorizadoens/1.00(unnuevosol).
Los aportes sumados el total de s/. 12,000.00 (doce mil con 00/100 nuevos soles)
divididoendocemilaccionescadaunovalorizadoen1,00(unnuevosol)aportados
ntegramenteporlossociosmedianteundepsitobancarioocuentadelasociedad.
QUINTO:Senombracomo:
primergerente:MamaniMamaniJovita
subgerente:halanoccamascoEstherRut
SEXTO: Lasociedaddereferenciaseconstituyedeconformidaddelasdisposiciones
legalescomplementariasy/oconexasconloqueseterminelactasiendola(doceydiez)
12:10pmdelmismodafirmanlossiguientessocios,estandoacuerdoaestareunin.

MAMANI MAMANI Jovita

Esther Rut
DNI N70402026
N70414921

HALANOCCA MASCO
DNI

Pgina 37

12. CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD

Continuidad
La clave del xito en la aplicacin de nuevas modas de prendas de vestir est en Que
stas consigan activar la motivacin de los clientes.
Mejorar la motivacin y, por tanto, las estrategias que los clientes utilizan para
Vestirse y estar de moda, por tanto si no somos conscientes de stas no podremos
emplearlas para conseguir nuestro objetivo.
Por otro lado los clientes tambin buscan adquirir las marcas de prendas de vestir, la
calidad y mayormente la comodidad.
Todo lo anterior queda avalado por los resultados de la evaluacin por
Competencias, realizada a los clientes, en la que se puede comprobar la mayora de
los clientes si van a consumir las prendas de vestir.
Sostenibilidad

Aunque estamos muy satisfechos con los resultados obtenidos con la Aplicacin de
nuestro proyecto, creemos que es destacable el resear que este tipo de Experiencias
requiere un estudio previo del estado de su economa, por parte de los clientes, o sea
no consideramos que esta metodologa sea sustituta de otros sistemas De
comercializacin de prendas de vestir. Tambin cabra destacar el elevado coste que
supone la aplicacin del Proyecto. Hay que tener en cuenta que adems debemos
poner todo el empeo necesario al proyecto Las capacidades indicadas en anteriores
apartados y que mostramos a continuacin.
En resumen nuestro proyecto ser sostenible siempre que haya una fuente de
Financiacin adecuada y la demanda.

A. FACTORES QUE GARANTIZAN LA CONTINUIDAD

La participacin de todos los integrantes del grupo que se dieron un espacio
para realizar el proyecto productivo.
Haber desarrollado la capacidad en todo lo que se refiere proyecto
productivo.
Existencia de personas interesadas en nuestro proyecto productivo
B. AMENAZA PARA LA CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD
La competencia que existe en relacin a nuestro proyecto productivo.
La falta de promocin publicitaria de nuestro de nuestro proyecto productivo.
Falta de voluntad del grupo para trabajo en el tema, y principalmente en lo
que es proyecto productivo.

Pgina 37

13.BIBLIOGRAFIA
1. www.istpargentina.edu.pe/documentos/ESQUEMAyGUIAPROYCONTABL
E.pdf
2. www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/19085/1/CICYT%20INFOR
ME_TESIS_FINAL.pdf
3. es.slideshare.net/guest309d91d/proyecto-final-2627629
4. www.monografias.com/trabajos58/proyecto-tienda/proyecto-tienda2.shtml
5. intellectum.unisabana.edu.co:8080/jspui/bitstream/10818/217/1/Vivian%20R
ocio%20Montoya%20Giraldo.pdf

Pgina 38

14.ANEXOS
a. ENCUESTA TECNICA APLICADA AL MERCADO POTENCIAL
1.

Usa usted la prenda de jeans?

SI

NO

2. Al momento de comprar una prenda, qu es lo primero que toma en cuenta?

a) La marca
b) La calidad de la tela
c) El modelo
d) Los acabados
e) El precio
f) Lo bien que le pueda quedar
g) Otros
3. Qu modelos de prendas de vestir prefiere?
a) Normales
b) Pronunciados
c) Modernos
d) El que est de moda
e) Otros
4. Cul es de estos tipos de aplicaciones prefiere en un jean?
a) Bordados en bolsillos delanteros
b) Bordados en bolsillos traseros
c) Greviches (piedras de colores) en bolsillos delanteros
Pgina 39

d) Greviches en bolsillos traseros

e) Sin muchas aplicaciones
f) Otros

Pgina 40

5. A cul de estos lugares suele acudir para comprar sus prendas de vestir?
a) Centros comerciales
b) Boutique
c) Tiendas comerciales
d) Mercados mayoristas
e) Otros
6. Con qu frecuencia compra usted sus prendas de vestir?
a) Semanal
b) Quincenal
c) Mensual
d) Cada3meses
e) Cada6meses
f) Mayor a un ao
g) Otros
7. Cunto estara dispuesta a pagar por una prenda de vestir segn al
modelo? a) S/ 35.00
b) S/ 75.00
c) S/ 45.00
d) S/ 85.00
e)

S/65.00

f) S/95.00
g) A mas
8. Ha visitado usted alguna vez, un almacn donde encuentre variedad de
este producto
a) SI

b) NO
Pgina 41

9. Qu tipo de ropa usa (s) con mayor frecuencia?

a) Blusas
b) Faldas
c) Vestido
d) Pantaln
e) Otra
10.

En qu colores compra su prenda de vestir?

a) Obscuros
b) Claros
c) Otros

GRACIAS POR SU COLABORACION

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