Negociando Al Extremo - ToMO II

CARTILLA DE FORMACIN
CONTENIDO SOCIAL
Gua Prctica
para la elaboracin
de una
Idea de Negocios
Creando
Tu proyecto de Vida
ANTIOQUIA
CARTILLA DE FORMACIN - CONTENIDO SOCIAL
Gua Prctica
para la elaboracin
de una
Idea de Negocios
Juan Carlos Cadavid Botero
Rector y Representante Legal
Vctor Hugo Ramrez Grajales
Coordinador Operativo
Programas y Proyectos Especiales
Claudia Castro Cabeza
Contenido Metodolgico
Balbina Santos Amaya
Asistente Administrativo
Jovanny Uribe Betancur
Diseo y Diagramacin
Cartilla de Formacin - Contenido Social - Gua Prctica para la elaboracin de una Idea de Negocios
Contenido
Pg.
Glosario
Captulo 1: Identificacin de oportunidades de negocio
Captulo 2: Anlisis de la oferta
Captulo 3: Gestin operativa y administrativa
Captulo 4: Gestin financiera
Captulo 5: Plan operativo
Captulo 6: Impacto del Proyecto
Bibliografa
Ministerio de Agricultura - Banco Agrario de Colombia - Institucin Universitaria ESCOLME
pag 1
Presentacin
Una idea de Negocio es la base de donde parte todo proyecto empresarial, se dice, que si las personas o los grupos, parten de una
buena idea, seguramente puedan llevar a cabo un proyecto empresarial, por diversos motivos: porque creen en l o porque
pueden contar con apoyos externos necesarios para ponerlos en marcha.
El Banco Agrario a partir de la iniciativa de este programa de acompaamiento social-familiar de proyectos de Vivienda de Inters
Social, pretende que cada uno de los beneficiarios pueda tener un espritu emprendedor que permita que en un determinado
momento estas ideas se puedan convertir en grandes oportunidades de negocio.
La Institucin Universitaria Escolme, ve la oportunidad de este convenio con la Gerencia Integral Comfamiliar- Camacol y
convierte en un reto este trabajo de acompaamiento social- ambiental. Y sobre todo le apuesta al tema de emprendimiento
como una manera de pensar, sentir y actuar en bsqueda de crear un proyecto a travs de identificacin de ideas y oportunidades
de Negocios.
De acuerdo con lo anterior el proyecto cuenta con la experiencia de la Institucin Universitaria Escolme, fundada el 21 de abril de
1970 en la ciudad de Medelln, se ha destacado por la calidad de sus programas acadmicos y por haber sido la primer Institucin
de Educacin Superior, en ofrecer el programa de Mercadotecnia, an vigente desde su fundacin, del cual han egresado hasta la
fecha, no menos de 4.000 profesionales, que se desempean exitosamente no slo en la ciudad de Medelln, sino en el resto del
pas y en el mundo.
Por estos motivos hoy tengo el inmenso orgullo de presentar esta cartilla de Formacin CREANDO TU IDEA DE NEGOCIO, gracias
a la iniciativa del Ministerio de Agricultura, el Banco Agrario de Colombia y el convenio establecido con la Caja de Compensacin
Comfamiliar- Camacol- Antioquia y a otros actores fundamentales.
JUAN CARLOS CADAVID BOTERO

Rector - Institucin Universitaria ESCOLME
pag 2
Glosario
Alianza estratgica: Es una asociacin entre dos o ms empresas que unen recursos y experiencias para desarrollar una actividad especfica.
Venta: Se entiende por venta directa o venta a domicilio la

comercializacin fuera de un establecimiento comercial de
bienes y servicios directamente al consumidor.
Anlisis: Estudio minucioso de un asunto
rbol de problemas: Tcnica participativa que ayuda definir

problemas, causas y efectos de manera organizada
Intangible: Algo sin propiedades fsicas, que no puede verse,
tocarse, olerse, orse o sentirse. Un servicio es considerado un
intangible.
Emprendedor: Aquella persona que identifica una oportunidad y organiza los recursos para ponerla en marcha.
Emprendimiento: Es la capacidad de una persona para hacer
un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo.
Causa: Origen de una cosa u suceso.
Ingresos: Son las cantidades que recibe una empresa por la

venta de sus productos o servicios.
Efecto: Resultado de una causa.
Conocimiento: es un conjunto de informacin almacenada

mediante la experiencia o el aprendizaje.
Objetivo: Un objetivo es algo que nos importa lo suficiente

como para esforzarnos en alcanzarlo.
Idea: Es una representacin mental que surge a partir del

razonamiento o de la imaginacin de una persona.
Empresa: Es una organizacin, institucin o industria, dedicada

a actividades o persecucin de fines econmicos o comerciales
de bienes y servicios.
Crear: Es realizar algo partiendo de sus propias capacidades.
Encuesta: Es un estudio observacional, en el cual el investigador busca recaudar datos por datos por medio de un cuestionario prediseado, y no modificada el entorno ni controla el
proceso que est en observacin (como s lo hace en un experimento). Los datos se obtienen a partir de realizar un conjunto
de preguntas normalizadas dirigidas a una muestra representativa.
Consumidor: Se entiende por consumidor al individuo que

requiere satisfacer cierta necesidad a travs de la compra u
obtencin de determinados productos.
Herramientas: Son aquellos medios que sirven para facilitar el
proceso de aprendizaje.
pag 1
Sector: mbito en el que se desarrolla una actividad econmica.

Variable: objeto, procesos o caracterstica que estn presente
en aspectos que quieren estudiar.
Estrategia: Es un conjunto de acciones planificadas sistemticamente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un
determinado fin o misin.
Diseo: Se define como el proceso previo a la realizacin de
algo.
Caractersticas: Cualidad que identifica a una persona, lugar,
animales y objetos.
Entrevista: Es un acto de comunicacin oral que se establece

entre dos o ms personas, con el fin de obtener una informacin una informacin, opinin o bien para conocer la
personalidad.
Produccin: es la actividad econmica que aporta valor agregado por creacin y suministro de bienes y servicios.
Legalizacin: Es el proceso mediante el cual se legalizan
ciertos transmites en una empresa.
Planear: Es la etapa ms importante es un proceso constructivo.
Organizacin: Es la manera estructurada de presentar algo.
Capacidad: Se refiere a los recursos y aptitudes que tiene un

individuo, entidad o institucin para desempear una determinada tarea o cometido.
Fortaleza Empresarial: Son todos los aspectos considerados
como soporte, para el crecimiento de la empresa.
Compra: Es la accin y efecto de comprar.
pag 2
Informacin General del Participante

En los siguientes espacios, diligencia legiblemente, en tinta negra y sin enmendaduras, cada uno de los datos bsicos; agradecemos
sinceridad en las respuestas. Recuerde que estos datos aportar a la lnea base de su cotidianidad.
Nmero de Identificacin
Nombres
Apellidos
Telfono 1
Telfono2
Departamento
Municipio/Ciudad
Direccin
Edad
Celular
Barrio
Aos
Estado Civil
Condicin Afrodescendientes
Indgena
Estrato
Gnero M F
Desplazado
Tiene alguna discapacidad que dificulte su movilidad o desplazamiento? Si

Estudios terminados y certificado Ninguno
Tcnicos
Tecnolgicos
Ocupacin: Ama de casa
Pregrado
Estudiante
Primarios
No
Secundarios
Postgrado
Empleado
Trabajador independiente
Otro
pag 1
Propuesta Metodolgica
La cartilla Creando Tu idea de Negocio es un aporte que la Institucin Universitaria Escolme, propone al proceso de formacin de
los Beneficiarios del proyecto de vivienda de Inters Social Rural del departamento de Bolvar. Contribuyendo a uno de los objetivos del programa social- ambiental del Banco Agrario de Colombia. El cual dice: Brindar capacitacin en talleres productivos, transformacin de materias primas entre otros que contribuyan a la formacin de microempresas.
La cartilla est orientada hacia la consecucin de los siguientes objetivos:
Brindar herramientas conceptuales a los beneficiarios, sobre proyectos productivos.
Realizar actividades terica - prcticas promoviendo habilidades en cada uno de los temas desarrollados.
Desarrollar la Cartilla como instrumento de aprendizaje en el tema de ideas de negocios.
Los talleres que se enmarcan en sta Cartilla de Formacin en el tema de emprendimiento, estn dirigidos a los y las Participantes
del proyecto Acompaamiento Socio- ambiental de Familias Beneficiarias con Viviendas rurales de Inters Social del Departamento de Bolvar. 2013. Convirtindose en una oportunidad de emprendimiento para todos los beneficiarios y que de esta forma
comiencen a asociar sus ideas de negocios como posibilidad de ser materializada.
Esta Cartilla permitir conocer los temas de emprendimiento, mediante la elaboracin de actividades terica- prcticas que el
participante desarrollar.
CONTENIDOS PROPUESTOS:
12345-
Identificacin de Oportunidades de negocio

Anlisis de la oferta
Gestin Operativa
Gestin Financiera
Plan Operativo
pag 2
Emprendimiento
!
Es la
Capacidad de iniciar, crear y formar un

proyecto!
!
A travs de
Identificacin de ideas y oportunidades de

negocio!
!
Analizado
Es realizado
Por personas dinmicas!

!
Factores: econmicos, sociales,

ambientales y polticos!
!
Que poseen
As mismo
Habilidades en comunicacin, liderazgo

y una actitud positiva!
Factores: capacidad en recursos

humanos, fsicos y financieros!
Ofreciendo
Creacin de microempresas!
Alternativas de
mejoramiento!
Por medio de
Generacin de empleo!
pag 1
Sabes qu es
una idea de
negocio?
Es la base de todo emprendimiento, que

se crea al momento en que una persona o
grupo se relaciona con su capacidad
imaginativa y creativa.
pag 2
Captulo 1. Identificacin de oportunidades de negocio

Absolutamente todas las empresas, los productos y los servicios que existen, nacieron de necesidades insatisfechas o de problemas
que requeran solucin, por lo tanto con el siguiente ejercicio, identificaremos que problemas encontramos en nuestro entorno y
partiendo de all, buscaremos con creatividad las opciones de solucin, que a su vez se convierten en oportunidades de negocio.
ACTIVIDAD 1: rbol de Problemas

Ramas: efectos del problema o consecuencias
Tronco: Problema central
Races: Causas del problema
pag 1
ACTIVIDAD 2: Definir de manera clara y precisa la empresa que se pretende crear con la idea de negocio.
Qu empresa quiere crear?
Dnde ubicar la empresa?

Municipio: _________________ Corregimiento: ___________________ Vereda: __________________
Por qu la quiere crear? o (Qu lo motiva)
Sector al que pertenecer la empresa: Industrial___ Comercial___
Servicios___ Mixto___
Actividad econmica a la que pertenecer (Marque con una X)

Actividades culturales y deportivas
Fabricacin productos caucho y plstico
Agropecuario
Hoteles, restaurantes, bares, y similares
Alimentos y Bebidas
Industrias manufactureras
Artesanas
Maquinaria, equipos tecnologa
Comercio
Marroquinera
Construccin
Servicios de salud
Educacin
Telecomunicaciones y mensajera
Fabricacin productos qumicos
Textil y confeccin
Otra. Cul?
pag 2
Describa la experiencia que tiene en las actividades que quiere crear (Experiencia laboral, acadmica o de otro tipo).
Qu productos o servicios quiere vender?
ACTIVIDAD 3: Realiza una investigacin de Mercado.
MERCADEO: Estrategias para

facilitar la venta del bien o
servicio.
GESTIN:
Accin encaminada a un
propsito especfico.
MERCADO:
Espacio donde se encuentran
los compradores y vendedores. (Oferta y Demanda)
Lo primero que debes hacer es indagar si la idea

de negocio es bien recibida por el pblico objetivo, para ello se requiere hacer investigacin de
mercado. .
pag 1
Qu actividad de investigacin de mercado se puede realizar?

HERRAMIENTAS APLICADAS
OBJETIVO
REA GEOGRFICA
CANTIDAD
Encuestas
Observacin Directa
Entrevistas
Grupos focales (grupo de discusin
seleccionado para examinar la idea
de negocio)
Otras fuentes
Ciudad________ Fecha____
1. Datos Personales
Genero___ Edad___ Estado civil___
Formacin Acadmica _____
2. Formacin Laboral
Estado Laboral ____
Rango de Ingresos mensuales ___
3. El Producto o Servicio
Despus de la investigacin de mercados, se define

el tipo de cliente que consumira el producto, esto
nos sirve para disear las estrategias a la medida,
para ello se puede utilizar el siguiente cuadro:
TIPO DE CLIENTE
Edad
Sexo
Por qu medio se entera de nuevos productos / Servicios?

Por qu comprara el producto?
Estado civil
Cul es el precio que suele pagar por el producto?
Estrato Social
Dnde y a quin suele comprar el producto?

Cules son sus marcas preferidas y por qu?
Seale cules son las caractersticas que ms le gustan del
producto?
Con qu frecuencia consume este producto?
Formacin acadmica
HBITO DE COMPRA
Quien toma la decisin de de
compra
Motivo de compra
Forma de pago
Presentaciones
Lugar donde compra
Cada cuanto lo compra (Frecuencia)
pag 2
Captulo 2: anlisis de la oferta

QUIERES SABER CULES SON LOS MECANISMOS DE PARTICIPACIN? QU ES LA TUTELA Y EL DERECHO DE PETICIN?
Oferta:
Competencia:
Es todo aquel comerciante
o empresario que ofrece
todos los productos y
servicios que yo ofert
que lo sustituye.
Son todos aquellos productos y/o servicios que existen

en el mercado.
Proveedor:
Cliente:
Es aquella persona natural
o jurdica que realiza la
transaccin
comercial
denominada compra.
Puede ser una persona o empresa que abastece a otras empresas, con existencias
(Artculos), los cuales sern
transformados para venderlos
posteriormente o directamente
se compra para su venta.
pag 1
ACTIVIDAD 4: Anlisis de competencia
Con el nimo de ser exitosos en nuestro negocio, es fundamental conocer muy bien la
competencia, para ello vamos a identificar a tres (3) competidores directos y los observaremos para conocer cules son su fortalezas y debilidades.
Competencia 1:_________________________________
Competencia 2: _________________________________
Competencia 3: _________________________________
CRITERIO
COMPETENCIA 1
COMPETENCIA 2
COMPETENCIA 3
Fortaleza principal
Debilidad principal
Atractivo de la localizacin
Niveles de satisfaccin de sus

clientes
pag 2
En el siguiente cuadro realice una comparacin general de los competidores donde:

1: Deficiente; 2: Regular 3: Aceptable; 4: Bueno y 5. Excelente
ASPECTO
COMPETIDOR 1
COMPETIDOR 2
COMPETIDOR 3
Precio al detal (Unitario)

Precio al por mayor
Descuento
Empaque
Canal de distribucin
Garanta post venta (respaldo luego
de la venta)
Calidad
Equipo de vendedores
Promocin
Publicidad
PUNTAJE
pag 1
1.1 Haz un ejemplo de Tutela (piense por un momento en las dificultades que ha tenido con alguna entidad y a travs de
este medio, podr ejercer sus derechos). Este ejemplo, le servira para el momento que lo necesite.
Sabas que es un producto? Cualquier artculo

(Tangible) que se puede ofrecer a un mercado, para
satisfacer un deseo o una necesidad.
Servicio: es un conjunto de actividades (Intangible) que
buscan responder a las necesidades de un cliente.
En el siguiente cuadro haremos un anlisis detallado de

cada uno de los productos o servicios que ofrecer la
empresa:
PRODUCTO /
SERVICIO
En la primera columna colocamos el producto a analizar.

En la segunda son las caractersticas propias del producto: tamao, forma, calidad, color, empaque, etc. En la
tercera la ventaja comparativa frente al producto que
tiene la competencia y la cuarta colocamos el beneficio
real de ste producto para el consumidor
1.
CARACTERSTICA
VENTAJAS
(COMPARATIVA
FRENTE A LA
COMPETENCIA)
BENEFICIOS
1.1
1.2
2.
2.1
2.2
pag 2
Distribucin es: aquel conjunto de actividades

que se realizan a partir de la elaboracin del producto
por el fabricante, hasta el momento en que haya sido
comprado por el consumidor final y que tiene por objeto
precisamente hacer llegar el producto (Bien o servicio)
hasta el consumidor.
En el siguiente cuadro seala con una X como piensas hacer la distribucin de tu producto:
SECTORES
INTERNACIONAL
NACIONAL
REGIONAL
LOCAL
Mayorista
Minorista
Detallista
Consumidor/
Usuario final
pag 1
Promocin es: una herramienta que consiste en

incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los
miembros del canal de distribucin o a los equipos de
ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un
producto o servicio.
En La clave del xito empresarial, consiste en hacer visible la empresa, esto lo logramos con unas muy buenas estrategias de promocin y publicidad:
ASPECTO
DESCRIPCIN
NOMBRE COMERCIAL
LOGOSMBOLO (Signo de identidad de una empresa;
comprende: logo (nombre propio), caracteres de escritura

propios (tipo de letra, tamaos, colores) , y un smbolo)
ESLOGAN (frase corta y concisa que apoya y refuerza una

marca, generalmente resaltando alguna caracterstica o valor
de la misma)
ESTRATEGIA PARA ESTIMULAR LAS VENTAS2X1,
precios de lanzamiento, beneficios adicionales al
producto, etc.)
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN Y
PUBLICITARIAS (Volanteo, referidos, redes sociales,
medios, etc.)
pag 2
Captulo 3: gestin operativa y administrativa

Gestin Operativa es:
Crear condiciones, construir escenarios adecuados y proveer capacidades a los equipos de
trabajo.
En el siguiente cuadro, describe cada uno de los aspectos que tendremos en cuenta en el momento de produccin:
ASPECTO
DESCRIPCION
Capacidad Cuanto puedo producir al mes?

Cualidades Caractersticas del producto
Tecnologa
Caractersticas fisicoqumicas
Factores ambientales
Caractersticas de empaque
Caractersticas de embalaje
Caractersticas de almacenaje
pag 1
Informacin de Apoyo: Representaremos grficamente, como sera el proceso de produccin de la empresa, esta representacin la
llamaremos flujograma:
pag 2
Ejemplo de flujograma:
PASO
1
Descripcin
Grafico
Inicio
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Terminacin
pag 1
Estructura Organizacional:
Son las distintas maneras en que
puede ser dividido el trabajo dentro
de una organizacin, para alcanzar
luego la coordinacin de los logros de
los objetivos.
Gestin Administrativa: Es
Planear, Organizar, dirigir,
coordinar, controlar.
En esta rea se define cmo se va a
organizar la empresa. Adems es
interesante fijar los objetivos que
puede asumir el negocio a lo largo
de los primeros aos.
ENTRATE
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Igualmente la conformacin de la Junta Directiva, incluyendo la participacin de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos
y el nmero de empleados por cada cargo.
rea en que requiere el
Nmero
Tipo de
personal
personal
contrato
Salario
Tipo de
contrato
Salario
Administrativa
Produccin
Comercializacin
Otras. Cules?
TOTAL
pag 2
ACTIVIDAD 5: Disea tu organigrama
pag 1
FORMALIZACIN: Se entiende por

formalizar las formas legales y empresariales
a una unidad productiva. Es lograr no slo
cumplir requisitos legales sino administrarse,
gestionarse, planearse y dirigirse de una
manera seria, responsable y acorde con las
exigencias del mundo empresarial moderno
para garantizar su sostenibilidad y permanencia
en el mercado.
Gestin Operativa es:

Crear condiciones, construir escenarios adecuados y proveer capacidades a los
equipos de trabajo.
Conozcamos los distintos tipos de empresas
Cooperativa: Es una
asociacin de personas que se unen de
forma voluntaria para
atender y satisfacer en
comn sus necesidades y aspiraciones
econmicas, sociales,
de salud, educativa y
culturales.
Entidades sin nimo

de Lucro: Es una entidad cuyo fin no es la
consecucin de un
beneficio econmico,
sino principalmente
persigue una finalidad
social, humanitaria y/o
comunitaria.
Entidades con nimo

de Lucro: Son aquellas
empresas que realizan
compra venta de
bienes o presta servicio con el nimo de
obtener por ello un
lucro, que en su mayora es econmico.
pag 2
ACTIVIDAD 6: Formas de organizacin empresarial
Especifique el tipo de empresa que conformara

Determine con una x el tipo de empresa, si corresponde a Rgimen Cooperativo, Entidad sin nimo de lucro o entidad con nimo
de lucro, segn sea el caso:
ENTIDADES SIN NIMO DE LUCRO:
Corporacin
Fundacin
Otra forma asociativa. Cul?
ENTIDADES CON NIMO DE LUCRO:

Sociedad en comandita
Sociedad annima (SA)
Responsabilidad limitada (LTDA)

Sociedad de economa mixta
Ahora cmo formalizar mi empresa
Se debe decidir qu forma legal se

va a dar a la empresa, adems puede
tener importantes consecuencias a
nivel de responsabilidad de los socios y de
cargas fiscales, Incluso en el caso de un nico
socio, existen distintas modalidades de
constituir la empresa que deben estudiarse.
pag 1
Seala el tipo de registros requeridos para el montaje de la empresa
Tipo de registro
SI
NO
Entidad Gestora
Costo total
Escritura pblica
RUT
NIT
Industria y comercio
Avisos y tableros
Registro mercantil
Licencia sanitaria
Licencia ambiental
Licencia de funcionamiento
Uso del suelo
INVIMA
Registro de marca
pag 2
Captulo 4: Gestin Financiera

La gestin financiera: consiste en administrar los recursos
que se tienen en una empresa para asegurar que sern suficientes para cubrir los gastos para que esta pueda funcionar.
En una empresa, sta responsabilidad la tiene una sola persona: el gestor financiero. De esta manera podr llevar un
control adecuado y ordenado de los ingresos y gastos de la
empresa.
La gestin financiera
administra los recursos
Es fundamental conocer la inversin inicial. Diligencia los siguientes ejercicios:
ACTIVOS FIJOS
GASTOS PREOPERATIVOS
Terrenos:
__________________
Costos legales de constitucin:
_______________
Edificios:
_________________
Del Proyecto:
_______________
Maquinaria:
________________
Costo montaje:
_______________
Herramientas:
_________________
Arriendo (local y ofc. Antes de Operacin): _______________
Equipos de oficina:
________________
Salario antes de operacin:
_______________
Muebles de oficina:
_________________
Total:
________________
Instalaciones:
_________________
Total:
________________
pag 1
CAPITAL DE TRABAJO
Materias primas
________________
(Periodo X)
________________
Mano de obra (Periodo X)
________________
Gastos de administracin y ventas ________________

Arriendo
________________
Servicios
________________
Total
________________
ACTIVOS FIJOS + GASTOS PREOPERATIVOS + CAPITAL DE

TRABAJO = INVERSION INICIAL
Lo segundo que debemos hacer es determinar, cuanto me cuesta hacer el producto que quiero vender, para esto debemos determinar los costos, estos se dividen en Costos fijos y Costos Variables, la diferencia est en que los costos fijos,
siempre estn ah, produzca o no y los variables son acordes con el nmero de productos que fabrique.
Diligenciando el siguiente cuadro, determinaremos los costos del proyecto.
COSTOS FIJOS DE PRODUCCIN POR MES
Salario
Prestaciones Sociales
Arriendo.
Servicios
Transporte
Mantenimiento (maquinaria y equipo)
Otro
Varios (vigilancia, aseo)
TOTAL COSTOS DE PRODUCCIN
pag 2
COSTOS VARIABLES DE PRODUCCIN POR

UNIDAD
Materia Prima
COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES = COSTOS

TOTALES
Empaque
Comisiones
COSTOS VARIABLES TOTAL
El tercer paso es calcular la proyeccin de ventas, apoyado de los resultados de la unidad de Mercadeo, para esto, debemos diligenciar el siguiente cuadro, donde calculamos cuantas unidades por mes se podran vender.
PRODUCTOS/
MES 1
MES 2
MES 3
UNIDADES A
MES 4
MES 5
MES 6
MES 7
MES 8 MES 9
MES
MES
MES
10
11
12
VENDER
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
PRODUCTO 4
TOTAL
pag 1
En el siguiente cuadro multiplicamos las unidades proyectadas por el precio de venta del producto, este lo diligenciamos despus
de haber fijado el precio de venta.
PRODUCTOS/
MES 1
MES 2
MES 3
MES 4
MES 5
MES 6
MES 7
MES 8
UNIDADES
MES 9
MES
MES
MES
10
11
12
VENTAS EN $
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
PRODUCTO 4
TOTAL
Para fijar a qu precio debo vender mi producto.

Formas de fijar el precio final: Fijarlo acorde al
precio de la competencia; otra forma menos
recomendada es la tcnica DDM (Que significa:
depende del Marrano) y la que recomendamos es
basarse en los costos, para esto debemos diligenciar el siguiente cuadro.
PRODUCTO
COSTO FIJO
COSTO
UTILIDAD
PRECIO AL
VARIABLE $
ESPERADA (%)
PUBLICO
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
PRODUCTO 4
pag 2
Captulo 5: plan operativo

Realice un cronograma donde se refleje las actividades
que se desarrollarn en la implementacin de la empresa:
El objetivo del plan es:

describir qu pasos se
van a dar, en qu orden
y en qu fechas, para
poner en marcha el
nuevo negocio.
Modelo para la implementacin de la Empresa (Semanal)

MES 1
MES 2
MES 3
Actividades
pag 1
Captulo 6: impacto ambiental

Cul ser el impacto ambiental?
El impacto ambiental es el efecto

causado por una actividad humana sobre
el medio ambiente.
La ecologa que estudia la relacin entre
los seres vivos y su ambiente, se encarga
de medir dicho impacto y de tratar de
minimizarlo.
Se denomina plan de manejo ambiental al plan que, de manera detallada, establece las acciones
que se requieren para prevenir, mitigar, controlar, compensar y corregir los posibles efectos o
impactos ambientales negativos causados en desarrollo de un proyecto.
Construya un plan de manejo ambiental (En el caso que exista un impacto negativo en
el aspecto ambiental)
pag 2
Bibliografa
ADAIR, John.El arte del pensamiento creativo, Serie empresarial Legis, Bogot, Colombia,1992.
ANZOLAROJAS, Srvulo.De la idea a tu empresa. Mxico, Limusa, 2001.
DAVILA L de GUEVARA, Carlos.Historia Empresarial de Colombia: estudios, problemas y perspectivas, Universidad de los
Andes, 1991.
GEORGE, Claude S.Historia del pensamientoadministrativo, Mxico, PrenticeHall, 1974.
HALLORAN, James W.Curso de creacin de empresas, McGraw Hill, Colombia, 1996.
HYNES, William G.Cmo iniciar y administra un negocio de artesanas, Grupo editorialNorma, Bogot, Colombia, 1993.
IBARRAVALDS, David.Los primeros pasos al mundo empresarial, Mxico, Limusa, 2000.
KUSHELL, Jennifer. Slo para emprendedores, Colombia, Grupo editorial Norma. 2001.
MUCHNIK, Daniel.Negocios son negocios, Colombia, Grupo editorial Norma. 2001.
SAENZ ROVNER, Eduardo.Perfiles de empresas y empresarios en Colombia, Parte I, Universidad de losAndes, 1991.
SAENZ ROVNER, Eduardo.Perfiles de empresas y empresarios en Colombia, Parte II, Universidad de losAndes, 1991.
SAPOROSI, Gerardo.PasinEntrepreneur, Buenos Aires, Argentina. Ediciones Macchi, 1991.
SEVILLA GARCIA, Andrs. La educacin empresarial universitaria. Cali, Colombia.Universidad del Valle. 1995.
TORRENCE, Ronald W.Yo empresario?, Bogot, Colombia, Editorial Legis, 1988.
VARELA, Rodrigo. Innovacin empresarial, Bogot, Colombia,PrenticeHall, 2001.
LAMBING, Peggy, KUEHL, Charles.Empresarios, pequeos y medianos,Mxico,PrenticeHall, 1998.
MARTIN, Charles L.Inicie su propio negocio, Grupo editorial Latinoamericano, Mxico,1992.
MEDINAVASQUEZ, Javier. Globalizacin y gestin del desarrollo regional, Universidad delValle, 1996.
AUTORES VARIOS.Dialogo de gestiones, cartilla del facilitador, Colombia, 2003.
AUTORES VARIOS.La Funcin del dinero, cuaderno de trabajo, Colombia, 2003.
Cibergrafa
www.emprendimientolocalyregional.com
www.elempleo.com/clientes/cons
www.computrabajo.com.co
www.uninorte.edu.co/portal_egresados
www.sabanalarga.org/hojadevida.htm
pag 1
CARTILLA DE FORMACIN - CONTENIDO SOCIAL
ANTIOQUIA
Institucin Unversitaria ESCOLME

Calle 50 No 40-39 Conmutador: (57) (4) 4442828
www.escolme.edu.co e-mail: info@escolme.edu.co

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Ministerio de Agricultura - Banco Agrario de Colombia - Institucin Universitaria ESCOLME

JUAN CARLOS CADAVID BOTERO

Venta: Se entiende por venta directa o venta a domicilio la

Anlisis: Estudio minucioso de un asunto

rbol de problemas: Tcnica participativa que ayuda definir

Ingresos: Son las cantidades que recibe una empresa por la

Efecto: Resultado de una causa.

Conocimiento: es un conjunto de informacin almacenada

Objetivo: Un objetivo es algo que nos importa lo suficiente

Idea: Es una representacin mental que surge a partir del

Empresa: Es una organizacin, institucin o industria, dedicada

Crear: Es realizar algo partiendo de sus propias capacidades.

Ministerio de Agricultura - Banco Agrario de Colombia - Institucin Universitaria ESCOLME

Consumidor: Se entiende por consumidor al individuo que

Sector: mbito en el que se desarrolla una actividad econmica.

Entrevista: Es un acto de comunicacin oral que se establece

Capacidad: Se refiere a los recursos y aptitudes que tiene un

Informacin General del Participante

Tiene alguna discapacidad que dificulte su movilidad o desplazamiento? Si

Ocupacin: Ama de casa

Ministerio de Agricultura - Banco Agrario de Colombia - Institucin Universitaria ESCOLME

Identificacin de Oportunidades de negocio

Capacidad de iniciar, crear y formar un

Identificacin de ideas y oportunidades de

Por personas dinmicas!

Factores: econmicos, sociales,

Habilidades en comunicacin, liderazgo

Factores: capacidad en recursos

Ministerio de Agricultura - Banco Agrario de Colombia - Institucin Universitaria ESCOLME

Es la base de todo emprendimiento, que

Captulo 1. Identificacin de oportunidades de negocio

ACTIVIDAD 1: rbol de Problemas

Tronco: Problema central

Races: Causas del problema

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Dnde ubicar la empresa?

Sector al que pertenecer la empresa: Industrial___ Comercial___

Actividad econmica a la que pertenecer (Marque con una X)

Fabricacin productos caucho y plstico

Hoteles, restaurantes, bares, y similares

Maquinaria, equipos tecnologa

Fabricacin productos qumicos

Qu productos o servicios quiere vender?

ACTIVIDAD 3: Realiza una investigacin de Mercado.

MERCADEO: Estrategias para

Lo primero que debes hacer es indagar si la idea

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Qu actividad de investigacin de mercado se puede realizar?

Despus de la investigacin de mercados, se define

Por qu medio se entera de nuevos productos / Servicios?

Cul es el precio que suele pagar por el producto?

Dnde y a quin suele comprar el producto?

Captulo 2: anlisis de la oferta

Son todos aquellos productos y/o servicios que existen

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ACTIVIDAD 4: Anlisis de competencia

Niveles de satisfaccin de sus

En el siguiente cuadro realice una comparacin general de los competidores donde:

Precio al detal (Unitario)

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Sabas que es un producto? Cualquier artculo

En el siguiente cuadro haremos un anlisis detallado de

Sector al que pertenecer la empresa: Industrial_ Comercial_