LAS CUATRO DIMENSIONES DEL COMPORTAMIENTO:

Alto Dominio (D)

Alta Influencia (I)

Acciones y decisiones
Tajantes

Trabaja bien con y entre

la gente

Le gusta el control

Acciones y decisiones
Espontneas

Le disgusta la inactividad

Tiene buenas cualidades

De persuasin

Ama los desafos

Trabaja con rapidez y

Entusiasmos

Alta constancia (S)

Alto cumplimiento de normas (C)

Acciones y decisiones
mediatas

Trabaja con precisin y

seguridad

Sabe escuchar

Acciones y decisiones
Prudentes

Trabaja de forma unida

Y constante con los dems

Le gusta la organizacin
y el orden

Tiene habilidad para

Conseguir el apoyo de
Los dems

Trabaja bien solo

COMPARACIN:
Resulta fcil valorar cada factor aislado, pero hay que considerar que los otros tres tendrn
una considerable influencia en el juicio que se emita. Por esto, el sistema S.C.L tiene en
cuenta los factores que trabajan a favor o en contra de los restantes y proporciona de forma
concreta, precisa y fcil de leer y aplicar, una valoracin de las caractersticas de una
persona

EJEMPLOS:
Dos muestras de perfiles completos, con una breve interpretacin.

C
PERFIL TIPICO DE UN DIRECTIVO:
Es una persona enrgica que puede tomar una idea
Creativa y hacer que esta sirva para un fin practico
Ella emplea un mtodo directo pero tiene en consideracin
A la gente y pude convencerlos con persuasin
Cuando es necesario. Agresiva y segura, esta persona va
Derecha al objetivo estimula a la gente para alcanzar las
metas previstas. El / ella planifica mirando hacia el
Futuro e integra las actividades para que le resulten
tiles en la obtencin de resultados. Este verstil
emprendedor acta positivamente, tanto en el medio social
como en lo competitivo. Cuando las cosas no salen con la
rapidez esperada, puede resultar muy impaciente e irritable,
pero es un excelente director de personas para alcanzar
resultados. Esta persona exige respeto de los socios y necesita
variedad y cambio. Desea independencia en operaciones
importantes y disfruta planteando desafos que ofrezcan
oportunidades de ascenso en la escala de gestin. Necesita
compromisos negociados de persona a persona, y una
oportunidad para dar salida a su capacidad de accin y
libertad de expresin.

AUTOMOTIVACION:
Esta persona desea prestigio, autoridad y posicin. Le gusta
Llevar a cabo una operacin cuando se pueden ver resultados
Apreciables y tangibles, y se pude demostrar el progreso.
Busca el respeto de los socios

A DESTACAR EN EL PUESTO DE TRABAJO:

Gestin de tareas y personas para obtener beneficios
El puesto de trabajo de esta persona requiere
Idealmente la obtencin de resultados tangibles a
Travs de las personas. El individuo, para ser
Productivo, debera estar bajo presin, y, a su vez
Debera someter a presin a otras personas.
La planificacin, la resolucin de problemas y la
Organizacin serian responsabilidades clave.
Se debera conceder a esta persona autoridad para
Tomar decisiones e independencia para actuar, as
Como la necesidad de delegar en terceros. El
Entorno laboral seria relativamente impredecible
Y deberan llevarse a cabo simultneamente varios
Proyectos. Aunque existiera una poltica de
Actuacin, esta persona debera ser capaz de hacerlo
Sin contar con un precedente al que referirse.

TERMINOS DESCRIPTIVOS:
Emprendedor, directo, tajante, exigente, seguro de si
Mismo, firme, amistoso, con facilidad de expresin,
Activo, movible, despierto, inquieto, independiente,
Con carcter.

PERFIL TIPICO DE UN ADMINISTRATIVO:

S C

Este es un individuo paciente, bien organizado,

Concienzudo, preciso, comunicativo y bastante
Optimista.
Esta persona es un buen miembro de equipo,
Normalmente encaja bien en el, y puede dar la
Impresin de mantenerse imperturbable, incluso bajo
Presin. Al ser comprensivo y no agresivo puede
Resultar muy tolerante y protector con las personas
No productivas, especialmente si son miembros
De su equipo. Motivado por la situacin de las cosas
En su entorno y la seguridad. Esta prefiere un medio
De trabajo estructurado y puede llevara cabo un
Trabajo detallado y rutinario con la necesaria
Precisin y seguridad. Tiende a sentirse incomodo
Si se le separa de la familia o del grupo familiar
Durante un largo periodo de tiempo. Es un buen
Organizador, pero necesita un plan de trabajo.
Puede ser excesivamente terco, especialmente en lo
Que considera justo. Puede llegar a frustrar a sus Colegas mas
flexibles y mviles. Sabe escuchar y se
Comunica muy bien; sugiere mas que ordena. Esta Persona
es un estupendo apoyo para la organizacin,
El equipo y el individuo. Idneo para el personal,
Seria buen jefe de un quipo de tcnicos, si las
Decisiones se adoptaran por consenso y hubiera poca
O nula necesidad de convencer a los dems.

AUTOMOTIVACION:
Mantener un ambiente de trabajo tranquilo,
Equilibrado y agradable es importante para esta
Persona, as como evitar las decisiones disciplinarias
Impopulares. La seguridad es una fuerza de
De actuacin, as como la sinceridad y la honestidad;

Tambin, la necesidad de ser apreciado.

A DESTACAR EN EL PUESTO DE TRABAJO:

Apoyo administrativo. Servicio y comunicacin de

De informacin tcnica a los dems.

Desde un punto de vista ideal, el puesto de trabajo

Debera implicar a esta persona, si forma parte de
Un equipo, apoyando a la lnea delantera. Existira
La necesidad de comunicarse con los dems de
Manera organizada y amistosa. La autoridad se
Basara en su capacidad, y habra poco o ninguna
Necesidad de dar ordenes o dirigir a los dems.
El contacto con los dems se basara en el concepto
De equipo o colaboracin. El ambiente de trabajo
Estara estructurado y el trabajo ofrecera algn tipo
De seguridad. Seria necesario unirse a los dems
Y coordinar las contribuciones individuales dentro
Del equipo.

TERMINOS DESCRIPTIVOS:

Optimista, amable, comunicativo, paciente,

Concienzudo, terco, servicial, fiable, sincero, preciso
Seguro, no antagnico, tenaz.

DESCRIPCIONES PUNTOS
FUERTES

PUNTOS
DEBILES

NECESIDADES

Seguro
Desenvuelto
Egocntrico
Dominador
vigorosa

Resolucin de
problemas.
Toma de decisiones.
Logro de metas
Liderazgo
Nuevas ideas

Falta de cautela.
Invade a las personas
Impulsivo
Temor: que se
aprovechen de el

Status
Poder
Prestigio
Autoridad
Ser directo

Optimista
Gregario
Capaz de hablar
Impulsivo
Muy sensible

Motivante
Comunicante
Divertido
Cooperador
Ayuda a otros

Es fcil aprovecharse
de el.
No dice las cosas con
franqueza.
Problemas de tiempo
Temor: perder la
aprobacin social

Reconocimiento
Aceptacin
Libertad
Popularidad
hablar

Leal
Constante
Sosegado
Paciente
Predecible

Se concentra
Se especializa
Persistente
Calmado bajo
presin
Escucha bien

Posesivo.
demasiado
hospitalario.
Lento para el cambio
Temor: perder la
seguridad

Status quo
Tradicin
Seguridad en el
trabajo
Aprecio
familia

Correcto
Discreto
Sistemtico
Diplomtico
minucioso

Manejar detalles
Cuidadoso
Listn alto
Analizador
intuitivo

Demasiado preciso
Actitud dilatoria
No delega
Temor: critica de su
trabajo

Atencin
Trabajo de
precisin
Aliento
Terminar el
trabajo.
Trabajo y
condiciones de
trabajo de calidad

ESTILO N 1

PERSONALIDAD AGRESIVA-ANALITICA

ESTILO BASICO
Las personalidades agresivo-analticas se centran en los resultados y
proyectan un imagen de fuerza y determinacin. No temen a enfrentarse solos
y tienden a buscar desafos. En la organizacin sern vistos como innovadores,
dispuestos a arriesgarse y a empujar el bote . Generalmente curiosos, se
sienten atrados por reas de inters muy diferentes que les brindan la
oportunidad de competir y utilizar su habilidad analtica para resolver
problemas.
Estas personas son difciles de mantener satisfechas y estn continuamente
indagando reas nuevas para conquistar. No se sienten amarrados por
formalidades o normas y esto mismo los ayuda a ver las cosas desde
perspectivas distintas, mas amplias y originales. Su autoformacin, escasa
empatia y disposicin de asumir responsabilidades, puede crear una imagen
algo egocntrica o sobrevalorada ante los dems.

POSIBLES LIMITACIONES
Debido a su necesidad de llevar a cabo las cosas, frecuentemente entre en conflicto con
otros. Su impacto es fuerte y generalmente es visualizado como directo abrutado y fri,
centrado en si mismo y poco compasivo. Su orientacin nica hacia el rendimiento y la
produccin enfatiza su tendencia a la critica cuando no se logra alcanzar el objetivo
propuesto. Esta falta de sensibilidad, respecto a su impacto entre otros, se refleja tambin
en la facilidad con que puede invadir terrenos ajenos y asumir funciones de otros, que
no le corresponden. El protocolo, la tradicin y las normas habituales, cuentan poco para
este tipo de personas y pueden ser fcilmente ignoradas. Se ponen inquietos e impacientes
cuando no actuar libremente. Les cuesta identificarse con las empresas y generalmente son
mas productivos cuando trabajan solos en el equipo.

METAS

La oportunidad de hacer las cosas a su manera y ritmo es primordial, buscan

independencia y dominio efectivo sobre la situacin, pero una vez que han competido y
ganado se mueven rpidamente hacia un nuevo desafi. Como resultado, busca un mundo
(medio) que cambie rpidamente y donde las aventuras ( o desafos ) sean frecuentes. El
descubrir como hacer las cosas es un elemento significativo en el sistema de
recompensas. Al mismo tiempo es importante que se les de la oportunidad de asumir
responsabilidades que tienen un impacto significativo y la autoridad necesaria para llevarlas
a cabo. Poder, desarrollo y desafo son ingredientes bsicos para su satisfaccin.

ORIENTACIONES DE DESARROLLO

Un rea fundamental que requiere de desarrollo es el de las relaciones interpersonales.

Estas personas son frecuentemente insensibles al impacto que provocan en otros y como
esto crea dificultades. De igual manera, las normas y procedimientos deben ser claramente
comunicadas y enfatizadas para tener sentido. Un superior o un lder fuerte que pueda
llamarle la atencin, hacerle presente sus debilidades y enfrentarlo directamente con sus
errores, puede ayudar enormemente en su desarrollo.
Al mismo tiempo, es un medio que permite adentrarse en lo nuevo y desafiante creara el
tipo de atmsfera donde este tipo de personas responde mas efectivamente. Les gusta ser
elegidos a asignados para tareas especiales, nicas, donde tengan que ser capaces de
demostrar su competencia.
Inspiran admiracin y distancia mas que afecto

ESTILO N 2

PERSONALIDAD AGRESIVO-PERSUASIVA

ESTILO BASICO

Las personalidades agresivo-persuasivas, se sienten cmodas tanto persiguiendo

resultados como trabajando con personas. Aunque son asertivos, son conscientes de la
importancia de las relaciones interpersonales e intentaran persuadir a la gente hacia sus
puntos de vista. Sin embargo, lo social ser siempre secundario al logro de sus objetivos.
Ellos saben lo que quieren y se mueven directamente hacia eso. Su confianza y
habilidad en tratar con el mundo real, pueden hacerlos particularmente aptos para tomar
conceptos abstractos o tericos transformarlos en ideas creativas y practicas. Deseosos de
hacer y terminar cosas, generalmente planean y organizan bien con el objeto de que los
resultados se logren tan armoniosamente como sea posible.

POSIBLES LIMITACIONES

Estas personas con su empuje y organizacin quieren que las cosas se hagan rpidamente,
si no, se molestan e impacientan. Debido a su enfoque, necesitan un ambiente altamente
estimulante que les permita actuar o canalizar sus energas hacia otras actividades .
Su necesidad de estar metidos en el lugar donde esta la accin les proporciona una
mnima tolerancia por los detalles de la misma. Otro riesgo es su inclinacin a tomar el rol
central dentro del escenario y dificultar la participacin de otros o la posibilidad que
asuman mayores responsabilidades.
En su bsqueda de resultados rpidos pueden ser particularmente propensos a ver
mejores oportunidades en otros lados, que las que tiene presentes.

METAS

Estas personas se enorgullecen por sus logros y quieren la oportunidad de mostrarlos al

resto.
Trabajan muy duro y desean que otros estn conscientes de esto, as como de los frutos de
sus esfuerzos.
El respeto a sus asociados y la oportunidad de funcionar con un amplio grado de
independencia y autonoma son ampliamente valorados.
Generalmente, tendrn sus ojos puestos en la cima y les importara que sus asignaciones y
responsabilidades les proporcionen oportunidades en esa direccin. Rpidamente se sienten
atrapados por la falta de perspectiva o por la rutina y les gusta estar alerta a nuevas
oportunidades.

ORIENTACIONES DE DESARROLLO

Estas personas, generalmente aceleradas e hiperactivas, tienen dificultades para admitir

sus propias limitaciones. Consecuentemente necesitan ayuda para evitar hacerse cargo de
muchas tareas y una estructura que les evite a relajarse e ir mas despacio. El ambiente ideal
para ellos, es uno que les proporcione la oportunidad de expresarse, autonoma en la accin
y un desafi hacia el cual puedan dirigir sus energas. Querrn relacionarse con aquellos
que tienen alrededor en un estilo de persona a persona, logrando entendimientos claros
tanto en relaciones como en los roles. Pueden temer ser vistos blandos y es muy importante
para ellos reconocer que su condicin y necesidad de ser vistos como competentes, pueden
crear miedo en los otros.

ESTILO N 3

PERSONALIDAD PERSUASIVO-ENERGICA

ESTILO BASICO

Las personalidades persuasivo-enrgicas tiene inters en persuadir a otros hacia sus

puntos de vista. Sin embargo, si no son capaces de lograr resultados de manera amistosa,
pueden rpidamente cambiar a una aproximacin fuerte y directa. Su estilo comunica tanto
un sentimiento de amistad, como un entusiasmo para lograr metas. El termino guerrero
feliz puede describirlos tambin. Los resultados son importantes y se mueven hacia ellos
trabajando con y a travs de las personas. Son tal vez mejor descritos como lideres que
como ejecutores. Le gusta crear una atmsfera positiva en la cual trabajar y son usualmente
capaces de coordinar personalidades diversas en equipos exitosos. Equilibrados bajo
condiciones de presin, amables en el trato con otros y confiados en lograr metas, son
caractersticas habituales en ellos.

POSIBLES LIMITACIONES

No les gusta que se les moleste por cosas pequeas . El entusiasmo puede crearles
expectativas optimistas sobre las respuestas de otras personas a sus ideas. De hecho pueden
sobrevalorar sus habilidades para vender sus puntos de vista. Su orientacin puede
impedirles tomar conciencia de las deficiencias de otras personas a quienes ven como
apoyo.

METAS

Quieren combinar la oportunidad de influenciar personas con el desafi de asignaciones

o responsabilidades estimulantes. Les gusta estar donde las papas quemany sentir que
estn sucediendo cosas alrededor de ellos. Es tambin importante que otros reconozcan su
nivel de competencia y posicin los smbolos de prestigio y status, son a menudo buscados
como evidencia de su cumplimiento ( o desempeo ) y aprecio. En la situacin laboral,
tratan de evitar la rutina y buscar alternativas mas estimulantes.

ORIENTACIONES DE DESARROLLO

Debido a la necesidad de reconocimiento, ser importante que a este tipo de personas se

les proporcione tareas que les permitan mostrar su competencia a otros. En estas tareas

buscaran actividades variadas y libertad de accin. Necesitan la oportunidad de estar en

movimiento y de lograr status en la organizacin.
Estarn mas motivados en una organizacin donde tenga que trabajar con otros y donde
su supervisor le permita llevar a cabo sus tareas y responsabilidades e su propio estilo. Un
rea donde este tipo de personas puede necesitar apoyo externo, es en el desarrollo y uso
analtico de la informacin. A menos que se les proporcione ayuda desde afuera, el
entusiasmo puede llegar a reemplazar a la lgica y el estudio racional de la situacin.

ESTILO N 4

PERSONALIDAD PERSUASIVO-DIPLOMATICA
ESTILO BASICO
Las personalidades persuasivo-diplomticas hacen amigos rpidamente y establecen
contactos con facilidad.
Amistosos por naturaleza, demuestran un alto grado de dominio social. Bsicamente
orientados a crear un clima placentero y favorable en el cual operar, estn ansiosos de
recibir la aprobacin de otros y mantenerse todos contentos. Hacen esto, es un contexto de
considerable entusiasmo , el cual puede ser contagioso. Pueden hacer que la gente se sienta
bien y mantenerlos unidos en la obtencin de ciertos objetivos. Tienden a hacer de sus
muchos contactos para ayudarse a alcanzar estas metas. La actitud positiva de este tipo de
persona frecuentemente proporciona una visin mas optimista para una organizacin.
Adems estn frecuentemente dispuestos a usar ambos, entusiasmo y talento para ayudar a
los asociados en sus tareas y objetivos.

POSIBLES LIMITACIONES

Pueden centrarse demasiado en las relaciones interpersonales. Esto puede conducirlos a

pasar buena parte del tiempo en contactos y confiar en hablar mas que en hacer. La
armona y popularidad pueden ser mejor valoradas que el cumplimiento de la tarea.
En su orientacin hacia las metas, su optimismo y entusiasmo pueden conducirlo a
conclusiones que no pueden avalar con hechos. Otros pueden verlos como muy optimistas y
como cambian para mantener satisfechos a los dems, pueden sentir que no son
consistentes. Esta falta de objetividad, puede incidir en su trato con otros y llevarlos a
prejuzgar sus talentos y potencial debido a su optimismo. Donde otros sienten un carcter
de urgencia, ellos pueden reflejar insensibilidad a esta presin. Aunque pueden ser
agradables en su trato, pueden carecer de las fuerza y determinacin necesaria cuando la
situacin lo requiera.
Necesitan desarrollar su capacidad de anlisis critico y de planificacin. En una
situacin de venta, pueden encontrar mas fcil hacer contactos que cerrar el negocio.
Pueden ser capaces de ampliar cuentas existentes y mantener servicios mas fcilmente que
proyectar y ganar nuevos clientes.

METAS

El status, el reconocimiento y el ser queridos son altamente valorados por estas

personas. Su comportamiento esta a menudo dirigido a ser popular y apreciado. Les
desagrada estar sujetos a detalles o rutinas y sienten la necesidad de contar con libertad y
autonoma en la accin.
Se sienten cmodos en una situacin donde hay oportunidad para un contacto personal
estrecho, en un clima positivo y armonioso. Quieren verse bien y ayudar a otros a verse
bien tambin.

ORIENTACIONES DE DESARROLLO
Necesitan desarrollar la objetividad, la organizacin y la orientacin a metas. Necesita
moderar su tendencia a actuar impulsivamente y no dejar que el entusiasmo se sobreponga
a la lgica.

Una supervisin estrecha centrada en los datos y el anlisis de informacin puede ser
especialmente beneficiosa para ellos.
Tambin resulta til orientarlo en la supervisin hacia la direccin por objetivos. Esta
estructura, combinada con una situacin que aprovecha sus condiciones habilidades para
motivar a las personas y establecer contactos, pueden incrementar notablemente la
efectividad de su conducta.
En su manejo con personas, necesitan aprender a ser mas directivos y enrgicos.

ESTILO N 5
PERSONALIDAD DETERMINADO-PERSISTENTE

ESTILO BASICO

El logro alcanzado a travs de la determinacin y la persistencia es la caracterstica de

este estilo. Combina un acercamiento altamente analtico con un gran empuje para lograr
resultados. Consecuentemente son vistos como pragmticos, objetivos y orientados a tareas.
En muchas organizaciones , realizan la funcin de centrar a otros en la realidad. En la
forma que asumen sus tareas demuestran una compostura y un acercamiento estable con un
alto grado de responsabilidad personal.

POSIBLES LIMITACIONES

No les interesa agradar a la gente solo por hacerlo, estn mas interesados en completar el
trabajo y forzar a las personas a ver los hechos que en los sentimientos. No es fcil
modificar sus propias convicciones y pueden mostrar comportamientos, que los otros ven
como obstinados y tercos.
Su independencia los inclina a hacer las cosas a su manera y esto puede requerir de la
accin directa de parte de sus superiores para cambiar las cosas.
Frecuentemente tienen dificultad para expresar sus propios sentimientos, por lo cual se
les puede hacer difcil vender sus ideas o generar entusiasmo por ella. Esta misma
independencia los lleva a confiar en sus propias habilidades mas que en las de otros. Como
resultado, pueden frecuentemente continuar haciendo tareas que podran ser delegadas

METAS

A estas personas les gusta tener su propia rea de operacin donde pueden establecer
su propio ritmo y estilo.
Les gusta trabajar independientemente y por lo tanto, pueden ofenderse por una
supervisin directa. Se sienten muy orgullosos de sus competencias y prefieren tareas
donde al final, el resultado de sus logros y habilidades sean evidente. Esto lo conduce mas
hacia trabajos de tipo profesional o tcnico que aquellos que involucren contacto cercano
con otras personas.
Aunque son persistentes y determinados, tienen una gran necesidad de demostrar sus
logros en tareas que impliquen un desafi.

ORIENTACIONES DE DESARROLLO

Frecuentemente necesitan ayuda para entender el comportamiento de otros y ser mas

sensibles en relacin a su propio impacto sobre los dems .

Su tendencia a establecer standards para otros, que son poco realistas, pueden tambin
necesitar de atencin as como cierta debilidad en la delegacin de funciones.
Las personas que trabajan con ellos debern saber que la lgica tendr un impacto mas
grande que la emocin.
Su habilidad para meterse en sus trabajos y llegar a ser autosuficientes en relacin a
sus propios recursos, puede crear problemas con sus pares superiores.

ESTILO N 6

PERSONALIDAD FORMAL-DEPENDIENTE

ESTILO BASICO

Estas son personas a quienes otros frecuentemente recurren con sus problemas. Formal
y confiable en sus trabajos y relaciones, son vistos por otros como amistosos y fciles de
llevar. No son espectaculares o dramticos en sus comportamientos y tienden a atraer a las
personas hacia ellos. Reservados por naturaleza, les gusta planificar las cosas con el objeto
de que puedan controlar el futuro tanto como sea posible. Tambin les gusta establecer
rutinas y un ritmo que puedan mantener en forma regular. Son cauteloso para aventurarse
en nuevas situaciones. Les gusta complacer a otros y establecer relaciones de amistad
cercana, pueden usualmente ser confiables para prestar ayuda cuando esta sea necesaria.

POSIBLES LIMITACIONES

Debido a su nfasis en el control, estn frecuentemente centrados en el status y

encuentran difcil adaptarse al cambio. No les gusta tomar la iniciativa y prefieren dejarle
ese rol a otros.
Son sensibles al trato y se le puede herir fcilmente. Frecuentemente esconden sus
molestias y difcilmente olvidan a personas que los han menospreciado. Tienen problemas
en decir que no, pero pueden sentirse explotados o tratados injustamente. Les gusta
evitar conflictos y pueden reprimir sus propios sentimientos de insatisfaccin mas que
exponerlos.

META

Estn altamente motivados por el sentimiento de pertenencia y un deseo de establecer

relaciones cercanas dentro de pequeos grupos. Estas mismas motivaciones los hacen muy
apegados a su familia y reacios a comprometerse en tareas que impliquen separacin o
viajes. Buscan sentirse dueos de sus responsabilidades u operaciones. Les agrada sentir
que estn en su rea de competencia y como resultado, se inclinan hacia actividades
especializadas. Les agrada sentir que saben exactamente lo que va a suceder y resienten la
presencia de cambios inesperados.

ORIENTACIONES DE DESARROLLO

Necesitan mucho que se les valore y premie. Es muy importante para ellos, sentir que
sus esfuerzos son apreciados y que pertenecen a la organizacin. Esto a punta a la
necesidad de ayudarlos a establecer una buena imagen de si mismos y autoafirmarse. Su
nfasis en mantener la rutina puede crearles algn problema con los plazos de entrega y
requerir algo de ayuda para desarrollar nuevos mtodos y procedimientos. Su deseo de evita
conflictos reprime la expresin de sus propios pensamientos e ideas excepto en un ambiente
altamente favorable.
Su efectividad depende de gran medida de su sentido de pertenencia al grupo. En
situaciones nuevas, pueden tener dificultad para establecer contactos iniciales y ser
aceptados. Es conveniente alertar 1 supervisor para que sea capaz de detectar este proceso
y ayudar. Se sentirn mas cmodos cuando se les asignen tareas sobre las cuales puedan
establecer algn dominio.

ESTILO N 7

PERSONALIDAD CAUTELOSO-RESTRINGIDA

ESTILO BASICO
Estas son personas para quienes la exactitud, precisin y el sistema, son un modo de
vida. Metdicas por naturaleza, no dejan nada de lado en su anlisis de las muchas facetas
de una situacin.
Les desagradan las sorpresas y tratan de ver todas las posibilidades perspectivas de
cada problema. Cuidadosos con los detalles, quieren conocer lo especifico de cada situacin
antes de tomar decisiones.
En su trato con otros, tienden a ser agradables y discretos. Les desagradan los
conflictos tanto como las sorpresas. Los dems los ven como conscientes y cautelosos en su
interpretacin de la realidad. Su gran atencin hacia todos los elementos del medio
ambiente que los rodea, frecuentemente los conduce a observaciones agudas y decisiones
astutas.

POSIBLES LIMITACIONES

Debido a que la mayora de los problemas tienen muchos factores y facetas, pueden
llegar a perderse en el anlisis de los hechos y dejar decisiones sin tomar.
A veces, pueden incluso perder la idea central y llegar a perderse en un laberinto de
datos. Su dependencia de los procedimientos y precedentes pueden impedirles ver
alternativas mejores y frustrar a las personas que trabajan con ellos, cuyo estilo de accin es
mas espontneo. No les gustara arriesgarse sin conocer todos los hechos.
Las personas que trabajan para ellos, pueden sentirse abrumados por la necesidad de
chequear y rechequear su informacin. Tratan de evitar situaciones personales enfatizando
los hechos, sin embargo, cuando esto fracasa y se ven confrontados con la posibilidad de
conflicto, tienden a retraerse y ceder en su posicin para evitar controversias. Cuando se les
coloca en una posicin amenazante, tienden a ser defensivos y algo rgidos en su
aproximacin. Como superiores, pueden ser estrictos y exigentes con los subalternos. No
parecen flexibles. Pueden ser tensos si se les presiona a tomar decisiones en reas que no le
son familiares.

METAS

Buscan standards bien establecidos y estructuras claras en todo lo que hacen. Quieren saber
que se espera de ellos y como sern evaluados. Esta bsqueda de seguridad se hace
evidente en sus deseos de contar con un ambiente de trabajo donde puedan sentirse parte de
un equipo y tener el apoyo emocional de los otros a travs de la confianza y atencin
personal. Intentan autoafirmarse enfatizando su nivel de competencia y por lo tanto buscan
cargos donde las habilidades tcnicas y la adhesin a procedimientos establecidos sean
importantes.

ORIENTACIONES DE DESARROLLO

Estas personas tienden a menospreciarse y a generar fcilmente sentimientos de

impotencia e inseguridad. El supervisor que trabaje con ellos, debe estar atento a reducir la
inquietud y proporcionarles una estructura que de calidad a sus expectativas laborales. Les
agrada asumir tareas planificadas y llevarlas a cabo en forma detallada y precisa siempre
que cuente con el tiempo apropiado. El elemento mas fundamental en su desarrollo ser la
autoafirmacin de su ego y la confianza en si mismos.

ESTILO N 8
PERSONALIDAD SENSITIVO-IMAGINATIVA

ESTILO BASICO
Las personalidades sensitivo-imaginativas son individuos que nunca estn satisfechos. Su
aproximacin a la vida involucra una tensin entre polos bastante opuestos; tiene la
motivacin para lograr resultados y una intensa necesidad de agotar todas las posibilidades
para llegar a una optima solucin. Fuera de este conflicto, un alto grado de creatividad
puede encontrarse cuando se trata de una persona con potencial intelectual superior. Estas
son personas que no solamente buscan hechos, sino las posibles combinaciones y
procedimientos para llegar a un mejor proceso. El resultado es frecuentemente una
secuencia de ideas productivas que emergen de individuos quienes, debido a su sensibilidad
y posibilidades, pueden anticipar o prever alternativas futuras. Su necesidad de resultados
los impulsara a ser competitivos, pero no estn satisfechos con el simple hecho de hacer
cosas. Deben hacerlas de la mejor manera posible.

POSIBLES LIMITACIONES

Su habilidad para ver muchas alternativas, pueden crearles conflictos en el proceso de

tomar decisiones. Bajo presin pueden dudar aparecer indecisos, evitando tomar decisiones
en reas que son nuevas para ellos. Al mismo tiempo, necesitan del desafi de lo nuevo.
Pueden llegar fcilmente a aburrirse con las actividades rutinarias y mostrar resentimiento
si sienten que no se les da la oportunidad de demostrar su competencia. Las habilidades
sociales generalmente no estn muy desarrolladas en ellos ya que generalmente no les
importa excesivamente el impacto que causen sobre otros. Si bien quieren influenciar a las
personas, tienden a hacerlo de manera abrutada o a la fuerza, lo cual mas que acercar,
tiende a alejar a otros respecto de su posicin. Se motivan mucho mas con las etapas
iniciales de un proyecto interesante y su inters decae cuando se transforma en algo
rutinario. Aunque trabajan mucho, tiende a trabajar de repente y su nivel de produccin
puede ser bastante desigual. Muchos tienden a ser mas productivos en las ultimas horas del
da.

METAS

La produccin independiente, en donde pueden enorgullecerse y acreditarse en la

realizacin de metas, es altamente valorada. Se sienten mas cmodos trabajando con lo
terico, o con los aspectos operacionales de un problema, que en la administracin de
personas. Generalmente buscan situaciones que les permitan explorar mltiples alternativas
y llegar decisiones en su propio ritmo de tiempo. Resisten las estructuras impuestas por
otros y quieren la oportunidad de probar su posicin o su idea antes de comprometerse

ORIENTACIONES DE DESARROLLO

La independencia y aparente indiferencia que caracterizan este estilo pueden

enmascarar el rico proceso de pensamiento interior. Frecuentemente requerir de un
supervisor capacitado que pueda hacer aflorar esta potencialidad.

Estas personas pueden encontrar difcil continuar trabajando en un proyecto debido

a que su inters decae cuando los aspectos mas estimulantes se han completado.
Un rea que puede causar problemas es el resentimiento que sienten frente a las
restricciones y estructuras impuestas. Debido a que frecuentemente se llevan trabajo a su
hogar y dedican muchas horas a reevaluar diferentes alternativas, pueden sentirse con
derecho a un tratamiento especial en termino de reevaluar diferentes alternativas, pueden
sentirse con derecho a un tratamiento especial en termino de procedimientos o normas
establecidas. Ser importante ayudarlos a descubrir el valor practico de las normas y
sanciones en una organizacin y ayudarlos a participar, cuando la situacin lo requiera,
como miembro del equipo mas que como un individuo creativo, que solo seala las reas
que requieren de modificacin pero deje a otros a su implementacin.

ESTILO N 9
PERSONALIDAD PERSUASIVO-PERSISTENTE

ESTILO BASICO
Estas son personas a quienes les gusta con otros, escuchar y comunicarse clidamente.
No se imponen sobre otros, mas bien proporcionan un espacio y sugerencias sutiles que
frecuentemente ayudan a resolver problemas a terceros. Se llevan bien con otros y son
aceptados como el tipo de personas en quienes se puede confiar. Son frecuentemente el
soporte del equipo de operaciones y pueden ayudar a mantener juntos a un grupo de
personas muy diversas, debido a su habilidad para tratar a cada uno como individuo. Ven lo
bueno en otros y estn dispuestos a ir en su ayuda y defensa. Sin embargo, detrs de su
carcter suave hay un factor de independencia fuerte.
Las personas con este tipo de comportamiento, no tratan de forzar sus ideas a otros,
pero pueden ser firmes en la adhesin a sus propias ideas. Son amistosos, persistentes, tiene
una aproximacin fcil pero rara vez permiten que se les impongan otros.
Su habilidad para escuchar los ayuda a actuar en el rol de consejero. De manera
amistosa y poco amenazante, ellos mantienen una aproximacin consistente y una habilidad
para resistir el esfuerzo de otros por cambiarlos o intimidarlos. obstinacin azucarada, es
un termino a menudo usado para describir este tipo de comportamientos.

POSIBLES LIMITACIONES
No les gusta ser asertivos con otros, dar ordenes o estar en una posicin de exigencia.
Como resultado, pueden ser muy indirectos en sus comunicaciones y diluir lo que tiene que
decir con el objeto de evitar ofensas. Aunque pueden ser extremadamente pacientes y
entender las dificultades de otros, pueden tener problemas para aceptar las criticas de ellos
mismos tienden a tomar tales criticas como personales. Les gusta operar en un ambiente
estable y plantean resistencia a los esfuerzos de otros por modificarlo. Intentan evitar
situaciones de alta ya que estas hacen difcil mantener la atmsfera estable, armoniosa y
amistosa en la cual les gusta vivir. Sin embargo, detrs de su sonrisa hay una determinacin
para hacer las cosas a su manera.

METAS

Buscan la oportunidad de relacionarse en forma cercana y amistosa con otras

personas. Tratan de establecer relaciones duraderas donde puedan desempear un rol de
ayuda.
El servicio es una funcin importante para ellos y les hace sentir que vale la pena
saber que otros dependen de ellos. Les gusta que la gente trabaje unida y estn a menudo
disponibles para aquellos que necesitan ayuda o tiene alguna consulta.
Su lealtad esta con aquellos con quienes han tenido contacto anterior y encuentran un
alto grado de seguridad, fortaleciendo viejas relaciones mas que expandindose hacia otras
nuevas.

ORIENTACIONES DE DESARROLLO
Ya que a estas personas no les gusta ser presionadas y les cuesta manejar los plazos
de entrega, necesitan que se les de mayor tiempo y que se les ayude a desarrollar un
timing o programacin para sus tareas. Las personas mas que su rendimiento, tiende a ser
lo central en ellos y puede ser necesario ayudarlos a moderar su orientacin.

Esto se lograra mas fcilmente en un medio laboral donde sientan una

preocupacin sincera y personal de parte de supervisores y donde reciban un elogio
verdadero por las cosas que hagan bien.
Estn especialmente dotados para asignaciones que requieran paciencia,
persistencia y trabajo cooperativo con otros, siempre que las metas y objetivos hayan sido
claramente definidos.
Enfrentados a tareas que involucran conflictos con otros o una interaccin personal
negativa, pueden necesitar apoyo y estimulo para iniciar el proceso.
Tendern a evitar y dejar fuera tales confrontaciones. Incluso cuando se les fuerza a una
confrontacin, pueden ser indirectos en su comunicacin, que el mensaje se pierde.