Facultad de Ingeniera

Departamento de Ingeniera Industrial

Formulacin y evaluacin de proyectos de Ingeniera
Laboratorio
Hoja de trabajo No. 1

Cementerio Parque
En enero de 2016 una importante empresa del sector de la construccin ha decidido diversificar su
cartera de productos y entregar al mercado, adems de viviendas de nivel medio un cementerio
parque. Esta constructora se caracteriza por edificar viviendas en ciudades como Guatemala,
Escuintla, Quetzaltenango y otras localidades del sur occidente de la ciudad de Guatemala. Con el
objetivo de seguir operando en estos mercados, se encuentran atrados por la idea de construir un
cementerio parque en Villa Nueva.
Para poder estimar la demanda por el cementerio parque, se deber depurar la demanda
potencial. Como base fundamental de la potencialidad de compra de nichos en el cementerio, se
adjuntan los resultados obtenidos a partir de una encuesta directa que se realiz con grupos del
mercado objetivo.
Para obtener la poblacin total, se considera conveniente tomar como base los municipios del sur
de la ciudad de Guatemala as como Paln Escuintla, que son donde se ubicara el futuro
cementerio. Se dispone de los siguientes datos:
Poblacin total
Municipio
Sector Sur Guatemala
Villa Nueva
Villa Canales
San Miguel Petapa
San Juan Sacatepequez
Amatitln
Palin (Escuintla)
TOTAL

Poblacin
587,134
355,000
685,000
124,898
119,300
125,000
62,137
2,058,469

Las cifras citadas corresponden a un estimado

de enero del 2010

Por otra parte, segn fuentes del INE, la tasa de mortalidad es 4.92 %o y la tasa de natalidad es
31.78%o.
Adicionalmente, dadas las caractersticas del producto y el servicio del cementerio, se han
escogido como mercado objetivo los segmentos de poblacin urbana B, C1, y C2
Adems, segn los resultados obtenidos en la investigacin de mercado, 62.73% de la poblacin
no tiene terreno en ningn cementerio. Por otra parte de los entrevistados que no tienen terreno
el 49.28% manifest inters en adquirir un terreno en un cementerio privado.

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Segn datos estimados, la familia promedio en Guatemala est compuesta por 4.45 personas. Esta
cifra permitir establecer el nmero de familias que estaran dispuestas a inscribirse, puesto que la
demanda es familiar y no particular.

Participacin de mercado
Para establecer cul podra ser la participacin que al cementerio parque le correspondera en
este mercado, se decidi utilizar una estimacin muy conservadora respecto al universo
determinado, ms an se considera que el directorio de la empresa no desea asumir riesgos
mayores. Por esta razn, se recomienda trabajar bajo el supuesto de que solamente 5% del
segmento efectivamente cuantificado con relacin a los espacios de sepultura se inscribira como
miembro del cementerio cada ao.

Tasa de crecimiento proyectada de la demanda

Mediante el apoyo de elementos de mercadeo y de la publicidad recomendada en la estrategia
comercial del cementerio, se pretende alcanzar mayores porcentajes de mercado para los
prximos aos, los que no sern incorporados en el los anlisis de flujos para mantener la postura
conservadora de la evaluacin. Es conveniente dejar en claro que el producto o servicio que se
pretende entregar es de importancia para el segmento al que est dirigido. La demanda efectiva
se incorporar paulatinamente y estar en relacin directa a la tasa de natalidad y mortalidad de
la zona segn lo sealado anteriormente.
Sin embargo, es conveniente indicar que la demanda se est midiendo familiarmente y no est
considerando la venta de una sepultura de slo dos nichos, por ejemplo, con lo que se vera
incrementada la estimacin.
Con las cifras anteriores, cuantifique la demanda del mercado para los prximos 10 aos.