MAESTRIA EN GERENCIA INGENIEROS Y ARQUITECTOS

DE OBRAS Y CONSTRUCCION ASOCIADOS SAC

ÍNDICE

1 Resumen ejecutivo
1.1 Nombre de la Empresa
1.2 Concepto central
1.3 Oportunidad de mercado
1.4 Objetivos
1.5 Estrategia
1.6 Constitución de la empresa

2 Presentación
3 Generalidades
4 Misión del negocio
5 Visión del negocio
6 Objetivos

7 El mercado
7.1 Estructura de consumo actual
7.2 Tendencias y tamaño del mercado
7.3 Tipo de industria y cliente
7.4
8 La competencia
8.1 Del Sector
8.2 Tipos de competidores

9 Estrategia competitiva
9.1 Incursión dentro del mercado
9.2 FODA
9.3 Estrategias
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10 Productos y Servicios

11 Estrategia de marketing
11.1 Sistema de ventas
11.2 Promoción y publicidad
11.3 Mercadotecnia directa

12 Operaciones
12.1 Organización
12.2 Valores

13 Posición actual de la empresa

14 Anexos
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1 Resumen ejecutivo
1.1 Nombre de la Empresa
INGENIEROS Y ARQUITECTOS ASOCIADOS S.A.C.

1.2 Concepto central

Nuestra empresa está constituida por profesionales de ingeniería y arquitectura
altamente capacitados y con amplia experiencia en el sector de la construcción, así
como en trabajos de asesoría, consultoría, diseños, ejecución de proyectos, y
actividades inmobiliarias en general.

1.3 Oportunidad de mercado

En los últimos siete años según las estadísticas, nuestro país ha tenido una
expansión tan extensa e intensa en el sector de la construcción, que no solo
ha crecido, sino que se ha modernizado con innovaciones tecnológicas en los rubros
de maquinaria, equipo y materiales de construcción. En la actualidad existe una alta
demanda de viviendas y también de infraestructura pública y privada.

1.4 Objetivos
Es brindar al cliente un servicio donde aplicamos sistemas constructivos modernos e
innovadores, usando equipos de mayor capacidad, modernos y eficientes, de
acuerdo a los estándares que ahora los usuarios exigen: los estándares de
seguridad, de calidad, de cuidado del medio ambiente, etc.

1.5 Estrategia
GESTIÓN DE LA CALIDAD TOTAL.
La gestión de la calidad total en la empresa empezará por establecer un plan de
gestión de calidad para cada uno de los servicios y productos a ofrecer,
estableciendo evaluaciones periódicas, estándares que se puedan aplicar a cada
uno de los proyectos, procedimientos y seguimientos de errores y retroalimentación
de información proporcionada al equipo de proyecto.

Innovaciones tecnológicas.
Adquiriendo el hardware y el software y servicios y productos que nos permitan
mejorar la productividad constante de la empresa adoptándonos a los cambios
producidos en el medio.

Capacitación permanente del recurso humano

La capacitación a todo el personal en un primer momento en el entorno peruano y
posteriormente en el extranjero y se dará énfasis en capacitación sobre prevención
de riesgos y seguridad.
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1.6 Constitución de la empresa

Modalidad empresarial

CONSTITUCION DE LA EMPRESA CON PERSONERIA

JURIDICA

Para que el Notario elabore la Escritura Publica

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La Escritura Pública sirve para darle formalidad a la Minuta de Constitución y es
elaborada por un Notario. Si en tu jurisdicción no existe un Notario, el Juez de Paz
Letrado puede asumir esta función.

Los requisitos:

• Minuta original de Constitución (o acto constitutivo) de la empresa.

• Recibo de depósito bancario a nombre de la empresa (en caso el capital
social de la empresa sea en bienes dinerarios).
• Pago de los derechos notariales

Elaboración de la Minuta

• Nombre de la Empresa
• Dirección del domicilio fiscal de la empresa
• Monto del capital: el efectivo del capital obligatoriamente se tiene que
depositar en el Banco y la constancia del deposito se hace llegar al Notario
para que la inserte en la escritura publica.
• Copia de los DNIs de todos los socios accionistas
• Actividad de la Empresa
• Aporte del capital en efectivo de cada uno de los socios
• Nombre del Gerente General y Gerente Administrativo.

Los Procedimientos:

• Verificación de nombre –RR.PP.

• Elaboración de la Minuta
• Escritura Pública
• Inscripción Registral – RR.PP.
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2 Presentación
Este trabajo recoge el proceso para crear una empresa de construcción y ponerla
en marcha y todo lo que se requiere para hacerla funcionar y mantenerla en el
tiempo.
Crear y lograr que una empresa sobreviva en la actualidad es un trabajo duro, con
mucha creatividad y sobre todo una adecuada administración: que dirija, planifique,
organice, supervise, se informe y actualice, y aplique las nuevas tecnologías que
facilita y optimizan el trabajo.

3 Generalidades
Nombre de la empresa:
INGENIEROS Y ARQUITECTOS ASOCIADOS S.A.C.

Domicilio Fiscal:
Calle: Mz C- 9 LOTE 11 Ur. Avientel, Distrito de Pimentel
Teléfono: 074 202429
Email: ing_arqsac @hotmail.com
Sociedad:
Duración: 20 años
Administrador General: María del Rosario Rioja Odar
Capital social: 350.00 nuevos soles
Sector económico:
Actividades de Construcción e inmobiliarias en general.

Socios:
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• Ing. Marco A. Aguirre Camacho
• Ing. Edwin Santiago Castro Benavides
• Ing. Francisco Walter Castro Castro
• Arq. Caren Patricia Espinoza Aguilar
• Arq. Maria del Rosario Emperatriz Rioja Odar
• Ing. Víctor Alejandro Rodríguez Zelada
• Arq. Arq. Jonhy Larry Orbegoso Sandoval

4 Misión del negocio

Somos una empresa constructora que se dedica a la construcción de edificaciones,
carreteras, puentes, saneamiento; para contribuir al desarrollo urbano y rural y
ofrecer un servicio técnico de calidad, con profesionales altamente calificados, de
gran experiencia en la construcción y administración quienes garantizan los mejores
resultados, utilizando tecnología de punta

5 Visión del negocio

Ser la empresa líder en la construcción a nivel regional y posteriormente nacional, a
través de la satisfacción del cliente, proporcionándole una solución total por medio
de la realización de proyectos específicos.

6 Objetivos
Objetivo General
Satisfacer las necesidades de los clientes y poderles brindar productos de alta
calidad, adaptándonos a los cambios sociales, políticos y avances tecnológicos.

Objetivo Específicos
Promover soluciones constructivas óptimas y fiel cumplimiento de los plazos en la
ejecución de las obras.

Cumplir con estándares de calidad y seguridad en obra.

Nos interesa tener gran flexibilidad en nuestra labor para adaptarnos a distintas
necesidades y etapas dentro del ciclo de vida de todos y cada uno de las obras y
proyectos.

7 El mercado
6.1 Estructura del consumo actual
Por los estudios que se tienen se sabe que las regiones de Arequipa, Trujillo,
Chiclayo y Piura han experimentado un enorme crecimiento en la construcción. Se
están construyendo todo tipo de construcciones, pero hay una alta demanda de
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viviendas, hay bastantes facilidades que ofrecen las entidades bancarios, como
nunca antes se ha visto, la gente ahorra, hacen esfuerzos y en vez de pagar
alquileres están comprando sus casas, departamentos, mediante créditos
hipotecarios de MI VIVIENDA y Techo Propio.

6.2 Tendencias y tamaño del mercado

Los grandes centros comerciales y todo lo que es comercio moderno está
generando una gran inversión en grandes estructuras so solo en Lima, sino también
en las ciudades de Piura, Trujillo, Chiclayo y muchas provincias del resto del país.
En el Callao se está haciendo un nuevo puerto, dotado de la infraestructura más
moderna; se están haciendo megaproyectos como Antamina, Cerro Verde; en Piura
se ha iniciado la construcción de los grandes centros comerciales de Saga, Totus,
Sodimac, Ripley, etc.; también hay grandes proyectos habitacionales.
El déficit habitacional en el Perú es de 1.9 millones y anualmente crece en 100 mil
unidades, al cerrar el 2009 se han construido más de 30 mil viviendas en los
programas de Techo Propio y el Nuevo Crédito Mi Vivienda. Es decir el presupuesto
actual de los programas solo permite la reducción del incremento anual del déficit
total en 30%.(según lo dicen funcionarios de Mi vivienda).
El mercado para la construcción es enorme y la tendencia del consumo tiende a
seguir creciendo, sobre todo en el rubro de viviendas, centros comerciales, etc.

6.3 Tipo de industria y cliente

Este tipo de industria tiene mucha flexibilidad en sus operaciones, la industria de la
construcción ha diseñado estructuras organizativas según los cuales operan los
contratistas, los ejecutivos están en las obras, más que en cualquier otro negocio el
éxito o fracaso está en la calidad de la dirección.
Nuestros clientes son todos aquellos que requieren infraestructura y nuestro más
grande cliente es el Estado.

7 La competencia
7.1 Del Sector
Vivimos en un mercado de libre competencia en el cual hay una gran oferta de
empresas y consumidores, por lo tanto la capacidad que tiene una empresa o un
consumidor de influir en los precios del mercado es muy limitada. Las empresas que
trabajan con mucha competencia suelen ser mucho más eficientes y productivas,
Los consumidores se ven favorecidos por una sana competencia, pues en su afán
de satisfacer al cliente se venden mejores productos y a precios razonables para
obtener la ganancia que es la finalidad del negocio.

7.2 Tipos de competidores

Hay competidores leales que actúan cumpliendo la ley y los reglamentos y compiten
en condiciones razonablemente similares. Pero también los hay quienes tienen
ventajas insalvables, favoritismo, etc, frente a otros que también están compitiendo
por los mismos proyectos.
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8 Estrategia competitiva
8.1 Incursión dentro del mercado
Debemos incursionar al negocio ofreciendo una amplia publicidad a nuestra
empresa, cumpliendo las normativas de publicidad, siendo veraz, ayudar al
consumidor, a mantener precios estables, etc.
Hay que averiguar lo que el cliente necesita y dárselo, el cliente siempre requiere
que se cumpla lo ofrecido, en términos de plazos, calidad, precios, entre otros.

8.2 FODA
FORTALEZAS

Personal técnico calificado en las diferentes ramas de la ingeniería y arquitectura

Calidad de los materiales
Seguridad en obra
Planificación

OPORTUNIDADES

Mayores capitales para obras y proyectos de los distintos sectores del estado
(Ministerio de vivienda, construcción y saneamiento Ministerio de energía y minas,
transportes, etc) a través de sus programas sociales.

Apoyo a la pequeña y mediana empresa.

Amplio mercado de la construcción.
Contactos en algunos sectores del estado

DEBILIDADES

Capital pequeño
Carencia de maquinarias

AMENAZAS

Coyuntura política
Fenómenos naturales
Subida de precios de los insumos más importantes: cemento fierro

8.3 Estrategias
GESTIÓN DE LA CALIDAD TOTAL.
La gestión de la calidad total en la empresa empezará por establecer un plan de
gestión de calidad para cada uno de los servicios y productos a ofrecer,
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estableciendo evaluaciones periódicas, estándares que se puedan aplicar a cada
uno de los proyectos, procedimientos y seguimientos de errores y retroalimentación
de información proporcionada al equipo de proyecto.

Innovaciones tecnológicas.
Adquiriendo el hardware y el software y servicios y productos que nos permitan
mejorar la productividad constante de la empresa adoptándonos a los cambios
producidos en el medio.

Capacitación permanente del recurso humano

La capacitación a todo el personal en un primer momento en el entorno peruano y
posteriormente en el extranjero y se dará énfasis en capacitación sobre prevención
de riesgos y seguridad.

9 Productos y Servicios
La empresa ofrecerá servicios de
Estudios de preinversión. Perfiles, PRE factibilidad, factibilidad
Expedientes técnicos: En ingeniería y en arquitectura
Ejecución de obras
Supervisión
Liquidación de obra.

OBRAS PÚBLICAS

• Edificaciones
• Puentes
• Carreteras
• Canales
• Saneamiento
• Electrificación

OBRAS PRIVADAS

• Edificaciones

El producto y el servicio que ofrecemos al cliente es el soporte económico de la

vida de la empresa.
Está sometida a los cambios, a las fluctuaciones, a las transformaciones, a las
evoluciones del mercado, vivimos una época en que los cambios tecnológicos
son veloces y que constantemente tenemos que hacer ajustes en los equipos,
en las estructuras de la organización y por consiguiente en el personal de la
empresa, que es nuestro mayor potencial, nuestro capital humano que hay que
constantemente capacitar para que este a acorde con las tendencias actuales.
Los productos y servicios se someterán a control de calidad permanentemente
asegurando la calidad del producto.
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10 Estrategia de marketing

10.1 Sistema de ventas

Determinar las necesidades del mercado y adaptar la empresa para satisfacerlas.
El cliente es lo primero, y debemos de saber llegar a él, mediante un plan de ventas,
capacitando a nuestros vendedores para conquistarlos y conseguir las ventas.
Nuestra empresa persigue sus objetivos, obtiene sus beneficios económicos y es a
través de la satisfacción del cliente.
Informar al cliente de las características y bondades del producto, de precios, fechas
de entrega, sistemas de pago.

10.2 Promoción y publicidad

Tenemos que aprovechar los medios de comunicación para promocionarnos, que
son: radio, televisión, revistas, folletos, páginas web, correos electrónicos, paneles
publicitarios y hacer uso de toda la tecnología que nos ofrece el mercado.
Podemos realizar charlas de orientación y de información al cliente en los centros
comerciales, en las entidades públicas.
Debemos hacer uso de los canales de comunicación como: blogs o podcast para
compartir opiniones, diseños de productos o servicios por los clientes, por los
proveedores, por los usuarios, etc como wikipedia o youtube,etc. Y así editar y
producir nuestras propias aportaciones.

10.3 Mercadotecnia directa

11 Operaciones

11.1 Organización

GERENTE
GENERAL

ASESORIA LEGAL

SUB GERENCIA SUB GERENCIA

ADMINISTRACION DIRECCION TECNICA

DPTO DPTO DPTO DPTO DPTO

CONTABILIDAD LOGISTICA PERSONAL PROYECTOS OBRAS

11.2 Valores
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• Trabajo en equipo
• Superación al trabajo
• Compromiso y calidad
• Responsabilidad
• Confianza

12 POSICION ACTUAL DE LA EMPRESA

12.1 OBRA PROYECTADA A CORTO PLAZO
Habilitación urbana y propuesta de núcleo básico sector este de la ciudad de
Lambayeque de acuerdo al plan director.

• Estudio de mercado
• Ubicación y entorno estratégico
• Estrato social
• Propuesta de diseño

12.2 PRINCIPALES PROVEEDORES

A NIVEL LOCAL
• Ferronor
• Olano
A NIVEL REGIONAL
• Dino
A NIVEL NACIONAL
• Sodimac

13 Anexos
13.1 Reporte de verificación de nombre de la empresa
13.2 Minuta de constitución de la empresa
13.3 DNI