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Concepto de comercio
El trmino comercio proviene del concepto latino commercum y se refiere a
la transaccin que se lleva a cabo con el objetivo de comprar o vender un
producto.
Tambin
se
denomina
comercio
al local
comercial, negocio, botica o tienda, y al grupo social conformado por los
comerciantes.
El comercio, en otras palabras, es una actividad social y econmica que
implica la adquisicin y el traspaso de mercancas. Quien participa de un acto de
comercio puede comprar el producto para hacer un uso directo de l, para
revenderlo o para transformarlo.
En general, esta operacin mercantil implica la entrega de una cosa para
recibir, en contraprestacin, otra de valor semejante. El medio de intercambio en el
comercio suele ser el dinero.
No obstante, hay que subrayar que hasta la aparicin del dinero, las
antiguas civilizaciones lo que hacan era llevar a cabo el comercio mediante lo que
se denominaba trueque. Esta operacin consista en adquirir un producto en
concreto de un vendedor al que se le pagaba otorgndole otro producto que este
necesitara.
Se le llama comerciante a la persona cuyo sustento de vida se basa en la
actividad comercial.
Comercio tradicional
Sistema mixto
Es el tipo de venta que combina la venta de autoservicio con la venta asistida, lo
que permite que el cliente elija una u otra forma, si desea una compra rpida o una
mayor informacin de producto a adquirir.
EL MERCHANDISING
establecimiento, su arquitectura
Las condiciones ambientales: todo lo que conlleva a atraer a un posible
consumidor al establecimiento tales como; aroma, msica, iluminacin,
accesibilidad.
El diseo interior esttico: Tales como la decoracin, el estilo del local, los
materiales a utilizar en el merchandising interno.
PLV,
realizando
animacin,
como
Es importante que ste sea aceptado por el distribuidor, lo que no siempre sucede.
Su responsabilidad fundamental es unir los intereses el fabricante y del
consumidor. Debe velar por sincronizar las acciones promocionales de su empresa
y de los establecimientos a los que se dirige.
Debe ser el consejero comercial del distribuidor, controlar la gestin de
stocks para evitar un almacenamiento por encima de las necesidades reales y
controlar que no se produzcan roturas.
El merchandiser del fabricante
Es una persona integrada en la organizacin comercial, gran conocedor de
sus productos y de la gestin de los mismos. Es un promotor, un informador y un
asesor en material comercial de sus clientes. Es el que promueve la imagen de la
empresa y ms que ofrecer los productos, ofrece los servicios de la misma.
El merchandiser del distribuidor
Su principal objetivo consiste en conseguir la mayor rentabilidad posible por
metro cuadrado del establecimiento.
Debe procurar elegir los mejores productos y la estructura que posibilite la
mxima rentabilidad y dotar a stos de toda la ayuda posible para venderse,
recordando que en los establecimientos de libre servicio, son los propios
productos los que se autoargumentan frente al cliente para conseguir la venta.