RESPONSABLE

INVESTIGACIN DE MERCADOS
Definicin de Objetivos
Objetivos Generales
Objetivos Especficos
Justificacin y antecedentes del Proyecto
Aspectos Sociales
Aspectos Econmicos
Aspectos Ambientales
Otros Aspectos
Antecedentes del Proyecto
Anlisis del Sector
Desarrollo Tecnolgio e Industrial del Sector
Comportamiento del Sector en los ltimos 3 Aos
Evolucin del Sector
Tendencia prevista a Corto, Mediano y Largo Plazo

Anlisis del Mercado

Diagnstico de la Estructura Actual del Mercado Nacional y/o Pases Objetivos
Definicin del Mercado Objetivo
Justificacin del Mercado Objetivo
Estimacin del Mercado Potencial
Consumo Aparente
Consumo PerCpita
Importaciones y Exportaciones del Producto/Servicio a Nivel Nacional y Mercados Objetivos (pases

Estudio de la Demanda
Perfil del Consumidor y/o Cliente
Magnitud de la Necesidad
Necesidad que Satisface
Bienes Complementarios
Bienes Sustitutos
Tamao del Mercado
Cantidad de Poblacin que Tiene la Necesidad (P)
Cantidad de Producto que requiere en un Intervalo de Tiempo (QT)
Mercado Potencial (Cantidad de Unidades del Producto Demandadas en
Valor del Mercado Potencial (Valor de la Cantidad de Unidades del Produ
Funcin de la Demanda (Relacin Inversa entre la cantidad demandada
Segmentacin del Segmento / Nicho de Mercado
Estimacin del Segmento / Nicho del Mercado

Mercado Objetivo
Participacin en el Mercado (Porcentaje)

Estudio de la Oferta
Competidores Actuales
Posibles Competidores Futuros
Barreras de Entrada al Mercado
Montos de Inversiones
Reglamentacin del Mercado
Insuficiencia de Abastecimiento de Insumos
Inexistencia de Canales de Comercializacin

Estudo de los Proveedores

La demanda nueva de insumos puede generar aumento de precios de estos y perjudicar toda la o
Existen alianzas estratgicas entre la competencia y los proveedores para genera integraciones v
Los insumos provedos tienen la calidad requerida?
Cul es el nivel de cumplimiento en cuanto a plazos y volmenes?
Canales de Comercializacin
Comercializacin Directa
Distribucin por Canales
Distribuidores
Mayoristas y/o Abarroteros
Detallistas

Anlisis de la Competencia
ESTRATEGIAS DE MERCADO
Concepto del Producto o Servicio
Composicin (Qu es?)

Usos (Para qu?)

Usuarios (Quines?)

Empaque (Cmo?)
Estrategias de Distribucin
Estrategia de Fijacin de Precios
Por Utilidad Deseada
Por Competencia

Por Su Valor Esperado

Estrategias de Promocin
Estrategias de Comunicacin
Estrategias de Servicio
Presupuesto para la Mezcla de Mercadeo
Estrategias de Aprovisionamiento
PROYECCIN DE VENTAS
Proyeccin de Ventas
Cantidades de Ventas por Perodo

Poltica de Cartera
Condiciones del Mercado para Otorgar Crdito a los Clientes
Plazos de la Cartera
Porcentaje Respecto del Valor de la Venta

Forma de Recopilacin de la Informacin del Estudio de Mercados

Informacin Secundaria
Informacin Primaria
Mtodo de Observacin
Mtodo de Encuesta (Modo, Instrumento de Investigacin, Plan de Mues
Mtodo de Estimacin Experta

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO EN EL TIPO DE PROYECT

Tipo de Proyecto
Proyecto de Creacin Empresas
Proyecto de Ampliacin de Empresas
Proyecto de Supervivencia de la Empresa
Inversiones Especulativas
Proyectos de Infraestructura
Proyectos de Desarrollo Social

ESTUDIO DEL MERCADO

Pases Objetivos

Nacional y Mercados Objetivos (pases)

a Necesidad (P)
en un Intervalo de Tiempo (QT)
idades del Producto Demandadas en un Perodo de Tiempo, Q=PxQt)
de la Cantidad de Unidades del Producto, M=QxPUV)
nversa entre la cantidad demandada y el precio: A mayor precio menores cantidades vendidas, y a menor pr
ho de Mercado
el Mercado
Tamao
Crecimiento

ializacin

precios de estos y perjudicar toda la oferta, incluyendo al proyecto mismo?

veedores para genera integraciones verticales que podran genera insuficiente abastecimiento de insumos a

Descripcin
Elementos
Valor agregado
Utilidad del Producto
Producto Sustitutivo
Producto Complementario
Comprador
Consumidor

Mensualmente
Trimestralmente
Semestralmente
Primer Ao
Totales por Ao
Determinacin de los Ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin de unid
Posicin Arancelaria de Importacin/Exportacin por producto
Fuente de los Datos Histricos
Razones explicativas por la que se utiliza el Mtodo Seleccionado

gar Crdito a los Clientes

e Mercados

mento de Investigacin, Plan de Muestreo)

ESTUDIO EN EL TIPO DE PROYECTO

Relevancia del Estudio
Muy Importante
Muy Importante
Irrelevante
Importante
Muy Importante
Muy Importante

DO

ndidas, y a menor precio mayor demanda).

miento de insumos al proyecto?

a proyeccin de unidades vendidas