UNIVERSIDAD JOS ANTONIO PEZ.

MAESTRA EN GERENCIA DE LA COMUNICACIN ORGANIZACIONAL.

CTEDRA: CONTEXTO ECONMICO Y POLTICO DE LAS ORGANIZACIONES.
PROF. ZULAY CHVEZ.

La Integracin Comercial
Un caso familiar

PRESENTADO POR ALDANA MIJARES, RONNY JOS.

Dentro del Contexto del Tema V de la Asignatura (Interpretar

Condiciones Determinantes y Esfuerzos en Materia de Diplomacia
Comercial Econmica y Financiera relacionadas con el Crecimiento y el
Desarrollo), el Equipo No. 1 somete a la consideracin de los
integrantes de la Cohorte un Caso Prctico como herramienta didctica
que permita recrear de una manera creativa los contenidos de este
tema.
Los nombres de los personajes y acontecimientos que se exponen en
este Caso Prctico son producto de la ficcin y no guardan ningn tipo
de relacin con posibles situaciones de la vida real.
Al final del Caso Prctico, se anexan dos Mapas de Rutas, que pueden
ser de utilidad para las recomendaciones que le son solicitadas a los
lectores del mismo.

 La Integracin Comercial

La Integracin
Comercial
Un caso familiar

La inmigracin italiana ha dejado un

marcada huella en la realidad y costumbres
venezolanas. Esta tuvo diversas etapas a lo
largo de nuestra historia. Quizs la ms
significativa, por su nmero y contribucin,
es aquella que se da de manera organizada
y sistemtica a partir de 1946, luego de
terminada la segunda Guerra Mundial, y que
concluye como tal alrededor de 1956. En
aquel momento, la Italia empobrecida y
desolada cont con una generosa alternativa
que ofreca trabajo y bienestar a aquellos
conciudadanos que estuviesen dispuestos a
buscar futuro en este joven pas que estaba
hacindose.1

Este es el caso que nos ocupa, la historia de

Domnico Modugno, un joven de diecisis
1http://prodavinci.com/2009/09/09/artes/testi
monios-inmigrantes/italia-y-venezuela-20testimonios/

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aos (16), que en 1946 y luego de haber

perdido a casi toda su familia se aventur a
cruzar el ocano Atlntico y forjarse en
Venezuela un mejor vivir.
Domnico era oriundo del norte de Italia,
especficamente de la provincia de Trento.
Aunque sus padres se dedicaban a las
actividades agrcolas, l siempre manifest
desde muy corta edad su inters por el
comercio. Domnico disfrutaba mucho al
acompaar a su padre a la plaza de la
ciudad para realizar la venta de sus
productos agrcolas.

En 1956, despus de desempear muy

variados oficios, Domnico haba fijado su
residencia en la ciudad de Barquisimeto.
Estaba casado con Mara Isabel Oropeza,
hija de una de las familias ms tradicionales
de la capital del Estado Lara. Tena una vida
prspera, un feliz matrimonio con dos (2)

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hijos
y
un
pujante
negocio
de
comercializacin de alimentos en la zona de
El Manteco, lugar donde dcadas despus
se construira el Mercado Mayorista de
Alimentos de Barquisimeto (MERCABAR).
Con el tiempo, y asocindose con uno de los
hermanos de Mara Isabel, Domnico
diversific el negocio, decidiendo incursionar
en la venta de maquinaria agrcola, semillas
y fertilizantes.

En unas vacaciones, especficamente en

diciembre de 1955, Domnico junto a su
familia se trasladan a la ciudad de Mrida
para visitar a la abuela materna de su
esposa. El transitar por la Carretera
Trasandina fue para l un momento de
evocacin de su natal Italia, un paisaje de
montaa y frescas temperaturas que le
recordaron su infancia y juventud en Trento.
Era cerca de las 2:00 p.m. del da 23 de
diciembre
cuando
Domnico
iba
conduciendo su vehculo Ford F-100 y
repentinamente una falla le hizo detenerse.
Estaba cerca de la poblacin de Chachopo,
prcticamente en el medio de la nada, con
su mujer, dos hijos hambrientos y escasos
conocimientos de mecnica.

Minutos despus, y cono consecuencia del

ruido que se escuchaba, sali de una
humilde vivienda un hombre para ofrecerle
su ayuda.

l era Juan de Dios Febres, un humilde

campesino merideo, padre de cinco nios y
de un sexto que se encontraba en camino.
Juan de Dios no tena mayores habilidades
para la mecnica automotriz; sin embargo,
desde su sencillez irradiaba la hospitalidad
que sus padres le haban inculcado.
Como era de esperarse la contingencia con
el vehculo no sera resuelta de inmediato,
por lo que Juan de Dios le ofreci a
Domnico y a su seora que pasaran la
noche en su vivienda, hasta que al siguiente
da le llegara ayuda desde Mrida para
2 www.nilsonguerra.com

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resolver el problema. La nobleza de Juan de

Dios marc profundamente a Domnico,
aos despus siempre con sus amigos, en
presencia o no de Juan, recordaba este
captulo y como ello le hizo amar tanto a
Venezuela.
Como hombre de negocios, Domnico
observ que las tierras de Chachopo podan
ser una buena oportunidad de negocio. Con
su aporte econmico y el trabajo de Juan de
Dios, ambos podran desarrollar el cultivo de
hortalizas para su distribucin en la zona
Centro-Occidental del pas. En ese sentido,
Domnico le propuso iniciar un proyecto de
siembra de brcoli, espinacas, entre otras
hortalizas. Contara Juan de Dios con el
apoyo en el suministro de semillas,
fertilizantes y materiales de trabajo. A cambio
le sera suministrada, casi con exclusividad,
la produccin que se generase.

Los conocimientos de Juan de Dios en

materia agrcola eran rudimentarios. Las
tcnicas propias del conuco se transmitan
de padres a hijos, as haba ocurrido con l.
En lo que quizs nadie lo poda superar, era
en su entrega. Esa dedicacin que le pona a
las cosas, era el mayor legado que su padre
le haba inculcado. As era l, aunque
difcilmente lo meditara al momento de estar
tranquilo mascando chim o al beber miche
andino con sus compadres.
As comenz la relacin, no slo econmicacomercial entre dos familias, una con el
capital y el conocimiento, otra con los
recursos naturales y la fuerza del trabajo. Se
inici una relacin social en su contenido
ms amplio, el intercambio de dos culturas.

Juan de Dios, era el cuarto de ocho (8)

hermanos, viva an en la casa materna
construida en una pendiente a la derecha de
la carretera. Sus padres les haban dejado a
sus hijos un lote de terreno, segn unas
escrituras del entonces Ministerio de
Agricultura y Cra.

Tras casi sesenta aos despus, la relacin

entre las familias de Domnico Modugno y
Juan de Dios Febres haba experimentado
sus altas y sus bajas. Ambos ya no estn
materialmente en este mundo, y ahora
corresponda a sus descendientes tomar las
decisiones que resultaran ms convenientes
para prolongarla o no en el tiempo, para
mantenerla o convertirla en una relacin
ganar-ganar.

Juan no tena a sus hermanos para que lo

acompaaran en este proyecto. Los
mayores, no tenan la vitalidad ni el inters
para seguirle; mientras que, los menores
haban migrado hacia la capital tentados por
el boom econmico impulsado por la
industria petrolera y los grandes proyectos
de construccin edificados por la Junta
Militar. Cinco hijos y uno en camino, eran su
motivacin para decirle s a la propuesta del
italiano.

En Chachopo, con el paso del tiempo, la

produccin
de
hortalizas
se
haba
tecnificado. Ahora estaba a cargo del
negocio Juan Carlos Febres, el menor de los
nietos de Juan de Dios. En la mente de Juan
Carlos, el recuerdo de las conversaciones
que de nio escuch entre su abuelo y su
padre lo perturbaba. l pensaba que la
relacin comercial con los Modugno no
haba sido justa, que de alguna forma les
haban
impuesto
unas
condiciones

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econmicas que explotaban a su familia.

Que aunque casi siempre la cosecha era
pagada prcticamente al contado, era la
familia Modugno la que imponan los precios
y dems condiciones de la comercializacin.
Por lo anterior, Juan Carlos consideraba que
deban abrirse a otros mercados u
oportunidades de comercializacin de sus
productos, y que ellos podran alcanzar su
real independencia econmica si participaran
directamente en la distribucin de sus
productos agrcolas.
Juan Carlos tiene una formacin universitaria
y producto de las relaciones que mantiene
con personas afines a su forma de pensar,
est considerando la opcin de transportar la
totalidad o parte de la produccin de
hortalizas hacia la ciudad de Puerto Ordaz,
donde un amigo vinculado a un mayorista de
alimentos le ha hecho una nueva propuesta
comercial. Le ha ofrecido pagarle por
anticipado las cosechas. Incluso, como parte
de la negociacin que incluye la distribucin
por varios aos de las hortalizas en las
cantidades requeridas por ste, le ha
ofrecido la posibilidad de financiarle la
adquisicin de algunos camiones cavas para
el traslado de las hortalizas bajo la condicin
de que los costos por concepto del flete y
mantenimiento de la flota sean asumidos por
la Familia Febres; y que adems, los precios
de las hortalizas que se le vendan se
mantengan
constantes
bajo
ciertas
condiciones del mercado que este mayorista
definir.

Si Ud. tuviera la oportunidad de Asesorar a

Juan Carlos Febres, cul sera su
recomendacin:
(1) Mantener la relacin comercial
iniciada por su abuelo, bajo las
condiciones que a travs del tiempo
se
han
venido
llevando
y
desestimando la nueva oferta de
negocios recibida.
(2) Mantener la relacin comercial con la
familia
Modugno,
gestionando
mejores condiciones econmicas
independientemente
de
las
diferencias que puedan existir y
desestimando la nueva oferta de
negocios recibida.
(3) Diversificar la cartera de clientes,
manteniendo la relacin comercial
con la familia Modugno en mejores
trminos
econmicos
y
disminuyndole el volumen de los
productos suministrados, aceptando
los trminos de la propuesta del
mayorista de Puerto Ordaz.
(4) Diversificar la cartera de clientes,
manteniendo la relacin comercial
con la familia Modugno en mejores
trminos econmicos y considerando
posibles
modificaciones
a
los
trminos de la propuesta del
mayorista de Puerto Ordaz de
acuerdo a los intereses de la familia
Febres.
(5) Finalizar la relacin comercial con la
familia Modugno, acogindose a los
trminos comerciales de la nueva
propuesta de negocios del mayorista
de Puerto Ordaz.
(6) Otra. Por favor explique.

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