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B
campaas

Claudia Castro. Beln Garay.

Samantha KU. Cristina Martinez.
Luis Vargas.

EL PEDIDO

El Problema

Sistema Balanceado
de detergente Bolvar
es considerado como
un aspecto secundario,
no siendo vital para
asegurar la limpieza
superior.

Cmo lo
solucionamos?

Evidenciar la
importancia de un
Sistema Balanceado.

investigacin

Entrevistas de
profundidad
(20 mujeres)
en centros
comerciales

FUENTES PRIMARIAS

FUENTES SecundARIAS

Cristina Quiones:
"Consumer Insights"
Rolando Arellano:
Arellano Marketing
lvaro Flores:
Ex Presidente de la APAP
Liliana Alvarado
Estudio de GFK 2012

EL contexto

EL Mercado

EL Mercado
COMPETENCIA DIRECTA

EL Mercado
Cmo se comunicaN?
Demostraciones de limpieza perfecta que las
amas de casa le proporcionan a su familia.

Pblico objetivo:
Amas de casa

Pblico objetivo:
Amas de casa

Comunicacin
dirigida al
AMA DE CASA CONVENCIONAL

OPORTUNIDAD:
amas de casa de la
Generacin z/y

tener una buena vida:

tener un trabajo interesante (52%)

decisoras de
compra

mAYOR CAPACIDAD DE
GASTO E INDEPENDENCIA

ORIENTADAS AL AHORRO
DE TIEMPO: MENOS TIEMPO
ES MS TIEMPO

prefieren practicidad
y rpidez: comprar
electrodomsticos me
permite dar lo mejor de m

20 a 35 aos
AMAS DE CASA DE LA GENERACIN Z/Y

Fuente: GFK 2012

AMAS DE CASA MODERNAS

20 A 35 AOS
NSE: B Y C - Lima Metropolitana
TENDENCIA DE MUJER - BIPOLARIDAD:
No existe una mujer con una sola
visin, ambos lados conviven
dentro deuna mujer. No soy
siempre la misma mujer.

PBLICO OBJETIVO

LA CLAVE
Las marcas tienen que alinear sus
valores con los valores de sus clientes:
Combinar valores y beneficios.
A mayor alineamiento,
mayor atraccin de la marca

HALLAZGO
No soy solo mam,
soy tambin mujer
No estoy todo el da en la casa,
tambin me divierto con mis amigas
SIstema balanceado
Trabajo todo el da, pero
siempre me doy tiempo para
ocuparme de mi familia

CONCEPTO
ESTRATGICO

Detergente Bolvar
tiene el balance que tu
vida tambin posee.

BRAND MANIFESTO

Una mujer. Qu le gusta a una mujer? Qu hace una mujer? Qu

necesita una mujer? Qu es lo que la hace feliz? Ama de casa, jefa y reina
del hogar. Ella vela por toda su familia, ella se levanta a primera hora, ella
prepara el desayuno, ella prepara la lonchera, ella lleva al colegio a los hijos,
ella va al mercado, ella cocina, ella lava, ella plancha, ella ayuda a sus hijos
con las tareas, ella espera a su esposo con la cena. Ella, ella y ella Y,
ahora, que ha pasado? Algo ha cambiado?
Pues s, esta mujer se ha reinventado, esta mujer es moderna, es
aspiracional. Esta mujer es ms joven, ella se preocupa ms por su
desarrollo personal y no ve como su labor primordial ser ama de casa, ella
es activa y dinmica, atiende a sus hijos, es ms independiente y cultivan
sus relaciones sociales, le prepara a su esposo su comida favorita, le gusta
salir, compartir momentos sola o con amigas, mantener su casa impecable,
darse sus gustos, compartir momentos en familia, y gasta no slo en la
familia, tambin en ella misma. Ella sigue haciendo miles de cosas a la vez,
pero esta vez con diferentes visiones, las cuales conviven dentro de ella. A
pesar de ello, no dejan de ser madre, esposa, ama de casa, amiga, mujer.
Porque esa mujer busca un balance en su vida, un balance con ella y su
familia, la mujer ya no sufre ms por hacer las pesadas tareas del hogar, ella
posee lo que necesita para hacer su vida ms fcil y feliz, y ahora es capaz
de mantener su equilibrio con su labor, su trabajo y su vida.

Mi vida, mi sistema balanceado.

CONCEPTO
CREATIVO

Multidimensionalidad
balanceada de
la mujer

QU HACE Y QU TIENE LA MUJER MODERNA?

UN SISTEMA BALANCEADO DE VIDA

No existe una mujer con una sola visin, ambos lados conviven dentro de una mujer:
No soy siempre la misma mujer

MUJER
balance
vida

QU ELEMENTO DESTACAREMOS?

CMO LO HAREMOS?
MOSTRANDO EL BALANCE Y DESBALANCE QUE TIENE UN COLGADOR
DE ROPA A LO LARGO DEL DA DE UNA MUJER MODERNA.

SPOT DE TV

INT. DORMITORIO/ COLGADOR - DA

PERSONAJE: MUJER
ESCENA 1: (MUJER HABLA A LA CMARA)
En el da puedo ser muchas cosas. Puedo ser
deportista y salir con mis amigas a correr. Puedo
ser empresaria y administrar una tienda. Puedo
ser mam por las tardes y esposa por las noches.
No soy siempre la misma mujer y me reinvento
cada da, dndole a mi vida el equilibrio
necesario. Y para m que llevo una vida
balanceada, tengo Detergente Bolvar con
Sistema Balanceado que saca la suciedad sin
maltratar mi ropa. El balance perfecto que
siempre busqu en un detergente. Balance en mi
vida, balance en mi lavado. Cul es el tuyo?

#BALANCEOMIVIDA
Cuntanos
como balanceas
tu vida!

P.O.P

GRFICA

Medios

Visin general
inversin total por medios 2014-2015
16,000,000

14,000,000

12,000,000

10,000,000

8,000,000

6,000,000

4,000,000

2,000,000

ACE

AMOR

ARIEL

BOLIVAR

CLOROX

DOWNY

MAGIA MARSELLA
BLANCA

OPAL

PATITO

POP EYE

SAPOLIO SUAVITEL

Elaboracin propia

VANISH

Principales competidores
Marcas ms utilizadas

34.9%
54.3%

44.9%

Arellano Marketing 2015

Visin general (Ace Ariel - Bolvar)

Inversin por medio: 2014 vs. 2015
S/.

TV

CABLE

RADIO

DIARIOS

REVISTAS

SUPLEMENTOS

12,000,000

10,000,000

8,000,000

6,000,000

4,000,000

2,000,000

ACE 14

ACE 15

ARIEL 14

ARIEL 15

BOLIVAR 14 BOLIVAR 15

La TV y el cable fueron los medios favoritos para invertir.

y

invirtieron una cantidad superior en TV.

Inversin mensual 2014-2015

(Bolvar y principal competencia)
2,000,000
1,800,000
1,600,000
1,400,000

S/.

1,200,000

1,000,000
800,000
600,000

ACE
ARIEL
BOLIVAR

400,000
200,000
-

En general, puede decirse que la inversin mensual ha descendido en la primera mitad del 2015.
Para estas 3 marcas, junio 2014 es un mes donde la inversin desciende.
En el 2015, la inversin de Ace y Ariel siguen un ritmo similar, mientras que la de Bolvar incrementa
considerablemente en Abril.
Mayo se mantiene como uno de los meses con mayor inversin para Bolvar, as como julio. (Mayo es el
da de la madre y julio es un mes de vacaciones).

Resumen
Mayor inversin durante el
mes de mayo: se celebra el
da de la madre (P.O de la marca).

Realiza fuertes inversiones en TV

Es utilizado por el 34.9%

Falta realizar un trabajo en lo que

respecta a la comunicacin para
generar mayor empata con
las consumidoras.

No es considerada la marca preferida por las

consumidoras.

ESTRATEGIA DE MEDIOS
TV S/. 1,467,455
CABLE S/. 501,260
OOH S/. 29,820
INVERSIN TOTAL: S/. 1,998, 535

FLOWCHART

gracias