Estandarizacin vs

Adaptacin
Endys Gmez Aguas
I n f o r m e d e m a r k e t i n g m i x e l a b o r a d o por L U I S GA L I C I A

Aqu podremos apreciar la importancia de conocer el producto, el mercado a ingresar con el

a los consumidores y as poder obtener las ganancias esperadas

Contenido
1.Estandarizacin .......................................................................................................................... 2

1.1.

Ventajas......................................................................................................................... 2

1.1.

Desventajas ................................................................................................................... 2

2.

Adaptacin ............................................................................................................................ 2

3.

Casos empresariales .............................................................................................................. 3

3.1.

Coca cola ....................................................................................................................... 3

3.2.

MC Donalds: ................................................................................................................. 3

4.

Conclusiones.......................................................................................................................... 4

5.

Referencias bibliogrficas ..................................................................................................... 4

1.Estandarizacin:
Consiste en comercializar en el mercado exterior el mismo producto que en nacional y
con la misma estrategia de marketing. En este caso se piensa que los mercados
tendern a homogeneizarse por la presin de la tecnologa, la comunicacin y el
transporte, lo que quiere decir en otras palabras que el producto es el mismo en todas
las partes del mundo comportndose igual y presentndose igual sin tener en cuenta
las creencias de los habitantes de cada nacin.

1.1. Ventajas
Consistencias de mercado en el mundo, ahorro de costos, reutilizacin del mercado.

1.1. Desventajas:
Uniformidad, venta del mismo producto y del mismo mensaje a nivel mundial sin
importar las diferencias culturales
Las variables que conllevan a esta estrategia entre otras son:
homogenizacin de los gustos y demanda de los consumidores, al igualarse los
gustos y comportamientos de compra debido a la publicidad, como por
ejemplo la moda en ropas de vestir, se facilita la fabricacin y venta de los
mismos productos en distintos pases.
Imagen consistente y coherente a nivel internacional
Productos industriales
Convergencia en las legislaciones
Procesos de integracin econmica: Favorecen el comercio entre pases
miembros ya que eliminan barreras aduaneras, restricciones al libre comercio
y favorecen el intercambio de bienes y servicios.

2. Adaptacin:
Se basa en realizar alguna modificacin en el producto o en la estrategia de marketing,
que puede ir desde realizar un pequeo cambio hasta ofrecer una versin del
producto diferente o seguir una poltica comercial sustancialmente distinta en el
mercado exterior, con el objetivo de acomodar la oferta de la empresa a los gustos de
los clientes y a las condiciones del mercado del pas extranjero. Por ejemplo, existen
diferencias legales en cuanto a envase, embalaje entre otras cosas como tambin las
barreras culturales.
Para realizar los cambios se deben tener en cuenta primero responder a ciertas
preguntas relacionadas con los consumidores potenciales y usuarios, condiciones
ambientales, regulaciones del gobierno, competencia y contribuciones y algunas de
estas son:

Quien compra el producto, quien lo usa, como se usa, donde se compra, como
se compra, porque se compra,
En el ambiente macro: geografa, clima, economa, sociocultural, poltico, legal
Regulaciones del gobierno: tarifas, etiquetado, patentes, marcas, impuestos.
Respecto a la competencia: precio, rendimiento, proteccin de la patente y
empaque.
Con el propio producto: atributos fsicos del producto, atributos del empaque,
atributos del servicio

3. Casos empresariales: Coca Cola y Mac donalds

3.1.Coca cola: es un vivo caso en donde incluye estandarizaciones con el producto
estrella, en aspectos de diseo y comunicacin, pero al mismo tiempo existen
adaptaciones en la creacin de productos para mercados especficos, u ejemplo
es la comercializacin de la Copa Amrica en donde se pudo apreciar que en cada
pas el comercial tena el mismo tinte musical pero las leyendas cambiaban, los
nombres de las botellas cambiaban tambin de acuerdo al pas de procedencia.

3.2.MC Donalds: posee alimentos adaptados para la poblacin en donde se

encuentre como por ejemplo en la india no se vende con carne, ya que las
creencias de esa regin lo prohben.
estandarizacin
Adaptacin local
Producto

Big Mac

Hamburguesa MCAloo
Tikka, hecha a base de
papas para el mercado de
la india

Promocin

Marca comercial usada

globalmente

Sobre nombres
Maccas(Australia),
Makdo(filipinas)

Plaza

Restaurantes
independientes

Restaurantes en trenes,
ferries

precio

En estados unidos cuesta 5

dolares

En china es econmica y en
suiza es la ms cara

Otro ejemplo es Nestl ya que vende caf diferente entre ingleses y fraceses ya que los
primeros lo toman con leche y los segundos lo toman solo.
La Barbie de Mattel no tuvo buenas ventas en Japn hasta que las caracterisitcas
fsicas de la mueca tendan a la cultura nipona

4. Conclusiones:
Podemos determinar que una empresa puede apostar a alguna estrategia de acuerdo a
las caractersticas del producto y del medio en donde desee ingresar; podemos decir
que la adaptacin es la mejor opcin para capturar ms clientes pero dependiendo del
producto podra ser estandarizado. Es por ello que debemos realizar un anlisis
exhaustivo del producto, del mercado, de la poblacin, en fin de todo.

5. Referencias bibliogrficas
http://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=1262782
https://casosdemarketinginternacional.wordpress.com/2011/07/17/estrategias-deestandarizacion-vs-adaptacion-en-el-marketing-internacional/
http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2008/02/08/estrategia-de-adaptacion-y-deestandarizacion/