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Anlise de oportunidade
H questes crticas que voc deve se propor a responder para saber se uma ideia
pode ser uma boa oportunidade de negcios. Aplique a metodologia conhecida
como 3M (demanda de Mercado; estrutura e tamanho do Mercado; margens que
podem ser obtidas nesse Mercado) para chegar a uma concluso.
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
H.
I.
J.
K.
+ informao
nn
Voc pode conhecer em
detalhes a metodologia 3M
nos livros Criao de novos
negcios e Empreendedorismo transformando ideias
em negcios.
Note que so vrias perguntas e que demandaro uma pesquisa para que voc
obtenha as respostas. Evite a subjetividade ao responder as questes apresenta
das. Nesta fase, no h necessidade de se detalhar as informaes. Esse check-list
serve para dizer a voc se vale a pena ou no seguir em frente no desenvolvi
mento do plano de negcios para a ideia que voc teve. Se as respostas a estas
questes no forem convincentes, talvez voc nem precise desenvolver um PN
para descartar a ideia. As informaes que voc busca nessa fase so referncias
do mercado. Por exemplo, como voc saber se o ponto de equilbrio e o retorno
do investimento para sua ideia ocorrero em 24 e 48 meses respectivamente? Ou
quais sero as margens brutas ou lquidas do negcio? Voc no ter como saber
ainda nesta fase, mas poder pesquisar negcios semelhantes no mesmo setor
para ter dados reais como referncia. Esse o objetivo da anlise de oportuni
dade. Com um exemplo, ficar mais fcil de entender.
nn
No site www.josedornelas.
Dica: O foco essencial no incio de qualquer empresa. Grandes oportunidades precisam ser exploradas com
estratgia clara para que voc no disperse os esforos e perca tempo. Empresas em fase inicial no conseguem
atender a todos ao mesmo tempo, por isso, procure identificar qual o seu pblicoalvo principal.
Ateno: Voc no precisa detalhar as respostas s perguntas do check-list apresentado, j que apenas serviro
de base para sua deciso de seguir em frente ou no com o desenvolvimento do plano de negcios, ou, ainda,
ajudaro voc a repensar o modelo de negcio inicial que tinha em mente.
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22 Planodenegcios-oseuguiadefinitivo
5,36
4,79
3,78
5,02
5,03
5,05
4,8
2006
2007
2008
2009
4,13
3
2
1
0
2002
2003
2004
2005
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Umguiadefinitivoparadesenvolverplanosdenegcios 25
Agora, analise a sua ideia para saber se pode ser uma oportunidade de negcio.
Ideia
Aplique o 3M
sua ideia. Descreva a oportunidade de negcio:
lembre-se de que
a oportunidade
uma ideia com
potencial de retorno econmico,
ou seja, que pode
ser vivel!
otaes
Suas an
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Aps a anlise da oportunidade, voc estar preparado para iniciar o desenvolvimento do seu plano de negcios. A seo inicial
deve ser a descrio do negcio e do modelo de negcio da empresa.
Voc poder aproveitar partes do texto de anlise de oportunidade,
mas preocupe-se em manter a objetividade!
1. O conceito do negcio
+ informao
O que ou ser o seu negcio? O que sua empresa vende? Para quem sua empresa
vende? Estas perguntas precisam ser respondidas de forma intuitiva ao se ler a des
crio do conceito de negcio. Caso sua empresa j exista, voc precisa apresentar
um breve histrico com as principais realizaes j feitas, faturamento, nmero de
clientes, nmero de funcionrios, crescimento da empresa nos ltimos anos, diferen
ciais etc.
nn
O livro Planos de negcios
Uma empresa iniciante deve ter clareza do seu propsito, aonde quer chegar (viso
de futuro) e quais sero os valores e premissas para esse crescimento. No h necessi
dade de se definir frases com a descrio da viso e da misso do negcio, mas voc
precisa deixar claro o que pretende com a criao desse negcio.
De maneira sucinta, mostre porque voc pode fazer essa empresa ser bem-sucedida,
qual a oportunidade de negcio, e quais sero os principais produtos e servios
(voc no deve descrever em detalhes, mas apenas passar uma ideia inicial do que
voc vende, pois haver uma seo do plano de negcios destinada s aos produtos/
servios).
de descrio de conceitos
de negcios em
www.easyplan.com.br.
Alm disso, voc precisa apresentar, tambm de forma sucinta, como ser a es
trutura legal da empresa, composio societria, se possui certificaes, licenas,
ou quaisquer outros requisitos legais necessrios para funcionar (voc no precisa
detalhar essa parte, e poder inserir documentos no anexo do plano, caso julgue
necessrio).
Mostre ainda a localizao da empresa, se h filiais, e quais terceiros e parceiros-cha
ve so fundamentais para o sucesso do negcio.
Note que esta seo do plano de negcios mais descritiva, mas voc precisa prezar
pela objetividade.
Dica: Esta seo uma das mais objetivas de um plano de negcios. Evite escrever detalhadamente. Uma ou
duas pginas (ou slides) so suficientes para passar ao leitor, com clareza, o que o seu negcio.
Ateno: Voc deve ser objetivo, mas no pode deixar a informao desestruturada no plano de negcios. Caso
julgue necessrio anexar documentos que sustentem as informaes contidas nesta e em outras sees do seu
PN, voc deve citar no documento a numerao dos anexos que fazem parte do plano completo.
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A oportunidade
apresentada de forma
resumida e posteriormente dever ser mais
bem-trabalhada na
seo de Mercado e
Competidores.
Mostra a viso do
negcio e como pretende crescer.
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No entra em detalhes
sobre documentos e indica
que se encontram em anexo. Mostra a localizao da
empresa, e que j foi criada.
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Ideia
otaes
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