PROMOCIONCOCACOLA

Elaborado por:
LAURA GONZALEZ MORALES
MAITTE GUZMAN VELASCO
DANIELA MORA ALVARADO
OSCAR VILLON ROSALES
ANA ZAMBRANO LUNA

Asesor:
Ing. Paul Jaramillo

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
INGENIERIA EN MARKETING Y NEGOCIACION COMERCIAL
Guayaquil
2015

INDICE

Antecedentes...........................................................................3
Situacingeneraldelmercado........................................................5
Marketing mix...........................................................................5
Objetivos / metas......................................................................5
Anlisis situacional....................................................................5
Proceso de fabricacin / produccin...........................................6
Crisis mundial...........................................................................7
Competencia directa e indirecta.................................................7
Situacin de Coca-Cola..............................................................9
Polticas de promocin de COCA COLA......................................10

Promociones..........................................................................14
Promocin Del Valle Fresh........................................................14
Promocin POWERADE.............................................................18
Promocin FUZE tea................................................................22

PresupuestoGeneraldelaspromociones...........................................28
CronogramadePromociones........................................................29

Antecedentes

CocaCola es un refresco efervescente vendido en tiendas, restaurantes y

mquinas expendedoras en ms de 200 pases. Es producido por The CocaCola
Company.Enunprincipio,cuandolainventelfarmacuticoJohnPemberton,fueuna
medicinapatentada,aunquefueadquiridaposteriormenteporelempresarioAsaGriggs
Candler,cuyastcticasdemarketinghicieronalabebidaunadelasmsconsumidasdel
sigloXX.
LacompaaproducerealmenteunconcentradodeCocaCola,queluegovendea
variasempresasembotelladoraslicenciadas,lascualesmezclanelconcentradoconagua

filtradayedulcorantes para,posteriormente,venderydistribuirlabebidaenlatasy
botellas en los comercios minoristas o mayoristas.
TambinexistenvariantesdelaCocaCola,fabricadosporlamismaempresa,comola
CocaCola Light, CocaCola Zero, CocaCola Life.

LosanunciosdeCocaColasiempresecaracterizanporlapolmicaquecausan.
Estosspotssecaracterizanporincluiralgunamsicapegadiza,unmensajeprofundoo,
simplemente,porsulargaduracin.Porejemplo,algunosdelosspotsdeCocaCola
msconocidosson:

CocaColaseinternacionalizadodurantelaSegundaGuerraMundial.Apeticin
delgobiernoestadounidense,laCocaColaCia,secomprometiahacerdisponiblea5
centavosdedlarporbotella(elprecionormaldeEE.UU.enesemomento)acualquier
soldadoestadounidenseencualquierpartedelmundo.Conlaayudadelgobierno,Coca
Colacrelasplantasdondeestabanestacionadoslossoldadosestadounidenses.Conesa
ventaja,CocaColaestableciunapresenciadominanteenlosmercadosinternacionales

(ElhechodequedurantemuchosaosPepsiacentradomuypocoenlosmercados
internacionales)
Apartirde1999,lascuotasdemercadodeCocaColaCia.YPepsiCo.Enlospases
seleccionadosfueronlossiguientes:
EEUU
Canad
Mxico
Alemania
Southfrica
China
India

COCACOLA
44%
39%
70%
56%
97%
34%
56%

PEPSI
31%
35%
19%
8%
0%
16%
44%

Hastael2006CocaColayPepsicontinuabandominandoelmercadodebebidas
no alcohlicas a nivel mundial, con una participacin de 25.6% y 13,4%
respectivamente,deacuerdoconuninformeelaboradoporlaconsultoraEuromonitor.
Considerando la aportacin de Pepsi y Coca Cola, se puede observar que las dos
empresasconcentrancasilatercerapartedelmercadoanivelmundial,mantenindose
muyporencimadelrestodecompetidores.

Situacingeneraldelmercado
ElPlandeMarketingeselpapelutilizadoporlaempresa,enprecio,promocin
(promover)ydistribuirproductosyserviciosalosindividuos.
ElmarketingdeTheCocaColaCompanyincluye:

AnlisisSituacional
Mercadoobjetivo
Objetivos/metas
EstrategiasdeMarketing

Marketingmix
Estrategias
Producto
Precio
Plaza
Promocin
Objetivos/metas
CocaCola objetivos principales son el abastecimiento de todos sus favoritos
beberyparasatisfacerlas necesidadesydeseosdelos consumidores.susobjetivos
principalessonofrecerbeneficiosalosaccionistasyaumentarlacuotademercado.

Anlisissituacional
TheCocaColaCompanyhaestadooperandodurantemsdeunsigloyesun
granxito.Actualmenteseencuentraenelnivelderenovacindelaetapaposteriorala
madurezenelciclodevidaempresarial.

Procesodefabricacin/produccin
ProcesodefabricacindeproductosCocaColatienediferentesetapas,quesecitan
acontinuacin:

Entregadelosingredientes
Lavadoyenjuague
Mezclaycombinacin
Envasado/Llenado
Nivelacin
Etiquetado
Codificacin
Inspeccin
Embalaje
Almacenamientoyentrega

Producto Aumentado (valor agregado/mejorado) los vendedores preparan un

productomejoradoquesuperalasexpectativasdelcliente.Enlospasesdesarrollados,
posicionamientodemarcaylacompetenciatendrlugarenestenivel.Sinembargo,hay
unmovimiento visible de algunas empresas en aumentar sus productos y servicios,
proporcionandounaexperienciasuperior.

ElProductoActual
ElproductoactualdelaCocaColaeselproductotangibleoserviciointangible
quesirvecomomediopararecibirlosbeneficiosdelproductobsico:
Calidad:serefierealrendimientodelproducto.
Caractersticas:incluyelascombinacionesdeatributosdelproducto.
Diseo/Estilo:serefierealdiseo,esttica,olosaspectosergonmicos.
Marca:ayudaalosconsumidoresylaposicindeidentificarelproducto.
Embalaje/Envo:protegeypromueve.

ProductoPotencial/PosibleEnelquintonivelseencuentraelproductopotencial,
queabarcatodaslastransaccionesyelaumentoposibledelproductoolaofertapodran
experimentarenelfuturo.AquesdondelaCocaColaCia.dabsquedasdenuevas
formas de satisfacer a los clientes y diferenciar su oferta. Producto
Esperado/Expectativa Un conjunto de atributos y los compradores condicin
normalmente esperan cuando compran este producto. Un cliente de CocaCola se
necesitanbotellashiginicas,optimas,ascomotambinalbeber.
Extensin(Estiramiento)LneadeProductos

La principal decisin de la lnea de productos de The Coca Cola Company

incluye productos de Longitud, el numero. de elementos de la lnea de
productos.
Longitud de la lnea de productos est influenciada por los objetivos de la
compaia.ylosrecursos.Laduracindelproductosepuedeaumentarporel
estiramiento de su lnea y llenando su lnea. La estrategia de la lnea de
productosseproducecuandounaempresaalargasulneadeproductosmsall
desurangoactual.
Estrategiahaciaarriba
Estrategiahaciaabajo(delabaja)
Enambasdirecciones.

Crisismundial
SibienlacrisiseconmicadeOccidenteysusconsecuenciasenelrestodel
planetapesanensusector,THECOCACOLACOMPANYinsisteenavanzarhaciaun
objetivo ambicioso: aumentar los ingresos anuales del grupo y sus ms trescientos
embotelladoresindependientesdeUS$650.000milloneshoyaencimadelbillnhacia
2020.Enmonedaconstante,ellosignifica54%endoceaos.Paralograrlo,CocaCola
Cia.secentrarenloqueelejecutivodefinecomoun"nuevoequilibriomundial"que
ir desarrollndose en aquel lapso. Sus caractersticas son mayores costos de
combustibles,alimentoseinsumosprimarios,pesealrepliegueiniciadoenseptiembre,
mientras se urbanizan aceleradamente economas tan expansivas (quiz no tanto
despusde2008)comoChina,India,Brasilyotras.Porlomismo,laclasemediahabr
incorporadounosmilmillonesasusfilas.
CocaColaCia.admiteque"lasturbulenciassernasazfrecuentes,casinormales,en
losaosvenideros.Seacablacalma".Pero"ellonoquieredecirquetodoseanegativo
pues, en el mundo actual, cada rfaga frontal presupone tambin vientos de cola".
Hasta diciembre, por cierto, el mayor fabricante mundial de gaseosas y productos
relacionadoshasidopocoafectadodirectamenteporlarecesindeeconomascentrales
oelenfriamientodelasperifricas.Elbalancedel trimestreagostooctubre,primero
bajoelnuevomandato,mostrabaunsaludableaumentodeventas(9%).Adems,el
crecimiento en mercados emergentes ha sobrecompensado retrocesos en Estados
UnidosCanadoyEuropaoccidental;quegenerarUS$500millonesenahorrosyla
penetracinenmercadodeciertasnovedades(Zero,Energy)evitardficitcontablesde
ahoraal2011.
Competenciadirectaeindirecta
Encuestindemercadotecniaesimportantetenerunconocimientoamplioacercade
todanuestracompetenciaparapoderfijarposturascomercialesypromocionales,yasea
quenuestroscompetidoresseanmsgrandesomspequeos,influyenenlasdecisiones
delaempresa.
Porelloesimportanteconocerloscasosdexitoyfracasodeellosypoderaprender
deestassituacionesparaaplicarlasennuestraempresa.
Paraesteefectolescomentoqueexistendostiposdecompetencia;ladirectayla
indirecta.

Competenciadirecta:Sontodosaquellosnegociosquevendenunproductoigualo
casiigualalnuestroyquelovendenenelmismomercadoenelqueestamosnosotros,
esdecir,buscananuestrosmismosclientesparavenderlesprcticamentelomismo.
Competencia indirecta: La forman todos los negocios que intervienen de forma
lateralennuestromercadoyclientes,quebuscansatisfacerlasmismasnecesidadesde
formadiferenteyconproductossubstitutos.
Ybuenoparaquequedemasclarolespongoelsiguienteejemplo:
TodosconocemosaCocaColayalosproductosqueestaempresafabricay
comercializa,puesbien,sipreguntramoscualeslacompetenciadeestaempresatodos
acertaramosenladirecta,peronomuyseguroenlaindirecta.
La competencia directa de Coca es Pepsi, Jarritos y las dems empresas
refresqueras,queformanlacompetenciadelosdiferentesrefrescosdeCoca.

Perofaltanloscompetidoresindirectos,loscualesson:
Jumex,DelValle,Bonafont,Aga,etc.,todaslasempresasdejugosyaguas.
Y bueno se preguntaran porque se consideran competencia, pues porque la
necesidadprimariaquesatisfacentantoCocacomoJumexocomoBonafont,esladela
sed,yunapersonapodracomprarcualquieradelosproductosparasatisfacerla.
Esimportantehacernotarquealgunaestrategiacomercialdeestas empresas
puedeafectaraCoca,ascomoalgunadeCocapodraafectarlesaellas,porelloson
competenciaindirectaymerecendeuncuidadoymonitoreofrecuenteparasabera
dondevan,comoyporque,ypoderhacerlesfrentesiesquepretendendarnosungolpe
estratgico.
Astambinustedesdebendeidentificarmuybienasuscompetidoresdirectose
indirectos, para tener en cuenta sus actividades, sus productos y sus estrategias
comercialesparatomardecisionespropias.
Ynoesperenaquesuscompetidoresseanlosprimerosenhacermercadotecnia
paraqueustedeslahaganporquepuedeserfatal.
ElnacimientodePepsien1893supusoelmayorproblemadecompetenciapara
elmayorproblemadecompetenciaparalacompaamsrefrescantedelosEEUU,
CocaCola. Aunque al inicio Pepsi no tuvo resultados positivos, tras dos quiebras
consecutivaslaempresafueadquiridaporundistribuidordeCocaCola,queconsigui
plantarcaraasuanteriorempresa.
Tenemos, en Pepsi Co, al mayor competidor DIRECTO de The Coca Cola
Company.Laestrategiademarketingseguidaporambasmarcaspresentasimilitudesen
muchosaspectos,peroenotrosesvisiblementediferente.

Mientras que CocaCola tiene como target todo el pblico con diferentes
segmentosdeedad,PepsiColaseinclinahaciaunosconsumidoresfundamentalmente
jvenes.
Ambas marcas utilizan diferente presentaciones como latas o botellas de
diferentescapacidadesparaqueseadefcilaccesoalconsumidor,lapolticadeprecio
esparecidaaunquelospreciossonalgosimilaresPepsiColaintentaofrecerunprecio
sensiblementeinferioraldeCocaCola.
Lacompetenciaindirectalaformalosnegociosqueintervienendeformalateral
ennuestromercadoyclientes,quebuscansatisfacerlasmismasnecesidadesdeforma
diferenteyconproductossubstitutos.
La competencia indirecta de CocaCola es All Natural, Sporade, Gatorade,
cifrut,etc,todaslasempresasdejugos,hidratantesyagua.
Se consideran competencia, porque la necesidad primaria que satisface tanto
CocaColacomoAllNaturalydemsempresasdejugoshidrantesyagua,eslased,y
unapersonapodracomprarcualquieradelosproductosparasatisfacerla.
Esimportantehacernotarquealgunaestrategiacomercialdeestas empresas
puedeafectaraCocaCola,ascomoalgunadeCocaColapodraafectarlesaellas,por
ellosoncompetenciaindirectaymerecendeuncuidadoymonitoreofrecuentepara
saberadndevan,comoyporque,ypoderhacerlesfrentesiesquepretendendarnosun
golpeestratgico.
SituacindeCocaCola
TheCocaColaCompanypresentenQuitoaCocaColaLife.Labebidaendulzada
consteviatiene36calorasporcada200ml.Elenvasesecaracterizaporunaetiqueta
verde en la tradicional botella de cristal, que busca adaptar el nuevo sabor a los
consumidores que quieren hidratarse con componentes naturales. Javier Rodrguez,
vicepresidentedemarketingparaLatinCenter(Ecuador,Colombia,Venezuela,Centro
AmricayelCaribe),dialogconLDERESeldadellanzamientodeestabebidaque
ingresaalmercadonacionalysostuvoqueelmercadoecuatorianoeselprimerpasde
esta unidad de negocios, que ya cuenta con el nuevo producto. Las diferentes
presentaciones delabebidavendrnen200ml,500mly1,4litros,conunprecio
similaralasotrasbebidasdeCocaCola.
CocaColaLifeaterrizaenelmercadoecuatorianoel7demayodel2015.
QuesCocaColaLife?
CocaColaLifeeselnuevoproductodentrodelportafolioglobaldelacompaa.
Esunabebidaendulzadaconunamezcladesteviayazcar,quecontiene36caloras
porcada200mililitrosdeproducto.Estopermitebrindarhidratacinyelsabororiginal
delabebida,perobajoencaloras.Selapuedeidentificarporlaetiquetaverdeenel
envase,colorquerepresentalahojadelastevia,eslanaturalezayesperanza.
AqutipodeconsumidorestdirigidalaCocaColaLife?

Lagaseosaest dirigidaaconsumidores desdelos 20aos enadelante, que

busquen opciones de hidratacin con productos bajos en caloras y endulzados con
componentesnaturales,comoenestecasoconlastevia.Elproductotieneelobjetivode
atraeranuevosconsumidoresaestacategoradebebidas,enlacualelusuarioquiere
tenervariasopcionesparaconsumirenlamesa.
Culeslainnovacinquepresentaelproducto?
Actualmente, la innovacin de Coca Cola se centra en mejorar y presentar
productosquerespondanalasnecesidadesdelconsumidor.EnelcasodeCocaCola
Life,lasteviacomoendulzantenaturalesunodelosvaloresagregadosdelamarca.En
Ecuadorexisten29productosdelportafolio.Deestos,unacuartaparteseconcentraen
brindarvaloresnutricionalesdebajascalorascomoCocaCocaLigth,CocaColaZero.
Adems,otrasbebidascomoFuzeTea,JugosdelValleyFantatambinsonendulzadas
constevialoquereflejalaconstanterenovacindelportafolio.
Cmovanaresponderalasnecesidadesdelconsumidorecuatoriano?
La estrategia hacia futuro es potenciar la marca Coca Cola y sus diferentes
productos(Ligth,Zero,Life).Enelpas,responderanalasnecesidadesdelconsumidor
conimplementacindevaloresagregadosalasbebidas,porejemploconCocaCola
Liferespondenaunaaudienciaquequiereconsumirbebidasqueseanendulzadasde
maneranatural,comolastevia.
CocaColaZero
ColaColaZero,esunagaseosaquetambinsecomercializaen40nacionesy
queenLatinoamricasepromocionaconfuerza,unodelosmayoreslanzamientosdela
ltimadcada,CocaColaapuestaaunanuevabebidaenelmercadoecuatorianopara
atraeraconsumidoresjvenes.
Paralamultinacional,queposeetresplantasenelpas,labebidacompletasu
marca,quelacomponenCocaColaclsica,CocaColalightyconlaactualCocaCola
Life.
Estdirigidaajvenes,de16a25aos,quenoestndispuestosasacrificarel
autnticosabordeCocaCola,perolespreocupaelazcar
Lagaseosabuscaposicionarcomobebidaceroazcaryseexpendeencinco
presentacionesyconigualprecioquelacolaclsica.Sufrmulanotieneciclamato
(Edulcorantequeseempleaenregmeneshipocalricos).
CocaColaLight
CocaColaLight(tambinconocidacomoCokeLightoDietCoke)eslaversin
deCocaColaconpocascalorasysinazcar.
Labebidaseempezacomercializaren1982enEEUU,comoDietCokeytuvo
unrpidodespliegueinternacional.Suxitoyenormeaceptacinsedebenenparteala
buenaimagendelamarcayasusfamosascampaasdepublicidad.

PolticasdepromocindeCOCACOLA
Publicidad
CocaColaalolargodesuhistoriaahechounsinfindepublicidadesportodos
losmediosdecomunicacin,actualmentelamayorcantidadlarealizaportelevisin,en
segundolugarloscartelesenlascalles,tercerlugardiariosyrevistasycuartolugar
anunciosporradio.Cocacoladesdesusiniciosatomadocomoestrategiapublicitaria
apelaralossentimientosdelconsumidorIntentandomarcartendenciasenlasociedad
paraestarpresenteenlaconcienciadelconsumidoryaspodermodificaryadaptarlos
hbitosdeconsumohaciaCocaColaComounproductodevidasana,laamistad,el
placer,eldeporte,losbuenosrecuerdos,lasuperacinpersonalylafelicidad.

Promocindeventas
BuscafavorecerlademandadelusuariodelosproductosdeCocaColaComprende
losiguiente:

OBSEQUIOS:

Sedanpremiosporlacompradeunnumeromayordeunidadesdeproducto,oel
obsequiopuedeserelmismoenvasedelproducto.EJEMPLO:porlacompradeun
fourpackdecocacola,vienenincluidosconelempaqueunvasoderegalo.EJEMPLO:
enunmundialsepusieronalaventabotellasconformadepelotasenedicinlimitadaa
maneradecoleccin.

LOSDESCUENTOS:CONCURSOSYSORTEOS:

Actualmentenoutilizadasmuyseguidosenlagaseosacocacola,perosiensusotros
productos.EJEMPLO:Enlossupermercadosvemoslosfinesdesemanadeahorro
encontramos:Unagaseosacocacolade1.5litroscondescuentosde0.50o1.00sol
UnaGaseosaCocaColade1.5litros+pizzafamiliarS/.10.99soles.Sonparabrindarle
beneficiosalclienteyalavezbuscaqueparticipedirectamenteelconsumidorconla
empresaEJEMPLO:Supercheque2009deCOCACOLA,canjedeuncartillacon2
chapas,enlacualtendrquejuntarlascincoimgenesqueaparecenypodrnganarun
Sperpremioenefectivo

LOSCANJES:

Serealizanmediantelaentregadepruebasdecompraquedeterminenlaadquisicin
delproducto.
EJEMPLO:

Encampaasnavideas;por2chapastaparoscamas2solessepuedetenerunodelos5
modelosdeadornosnavideos.
Enlasolimpiadas;2chapastaparoscamas2.50solesseobtieneunodelos6modelos
coleccionablesdeososdeportistas.

MERCHANDISING

DepersuadiralclientedeadquirirCocaColacomoproductodeconsumocotidiano.
RefuerzalapromocinenelpuntodeventaVentajaCompetitivaparaCOCACOLA
FavorecelaposicincompetitivadelaempresaydelcomercianteLosproductosde
CocaColahanlogradoespaciosimportantesenloslocalesDebidoaque:Susmdulos
y/ostandlogranserdiseoscreativoslograndoelintersenlosconsumidoresEnun
comienzoeraensupermercados;luegosedesarrolloenpuntosdeventasdeminoristas.

POLITICASDEPRECIO

LospreciosdelosproductosdeCocaColavarasegnlamarcayeltamaoLos
productosdeCocaCola,suelentenerunpreciopordebajo,porencimaoigualalos
preciosdesuscompetidores.FijacindepreciospsicolgicosUnpaquetede375mlx
18Latas debebidas de CocaCola Aunpreciode9,98dlares envez de$10.00
EJEMPLO:GENERALMENTELafijacindePreciossedaSegnelmercadoalque
sedirige,entrelosfactorestenemosporlacompetenciabasadaenprecios.

PRECIOSDEPENETRACIN

Parasusproductosnuevos,talescomo:
DISCRIMINACINDEPRECIOS
Segn el segmento del mercado Surge la necesidad de establecer: la
diferenciacin de precios o estandarizacin de precios. Coca Cola cuenta con un
mercadoglobal,presenteenmsde200pasesconcasi450marcasdiferentes.
ParaEllo:Tomaronencuentalossiguientesfactores:

Imagen.
Niveldelpoderadquisitivoenelpasobjetivo.
Preferenciasdelconsumidor.
Inflacinyriesgosporeltipodecambio.
Diferenciasenlosimpuestos.
Diferenciaenloscanalesdeventa.
Situacindeloscostos
Situacindelacompetenciaengeneral.
Presenciadereimpotadores.

RECOMENDACIONES

POLTICASDEPRODUCTO

Estrategias de marketing para el producto Coca Cola The CocaCola Company

deberautilizarlasestrategiasdecomercializacinparadiferenciarsuproductodesus
competidores para obtener una ventaja competitiva. Extensin enfocada en la
Diferenciacindelosproductos,CocaColaampliasusproductos;esdecirimplementa
nuevosproductosadquiridosodelaCocaCola.PARAELLOEstaextensinresponde
alasdemandasdelosconsumidores,ascomolasventasdecreacin(diferenciacinde
nuevosproductos)ysinfinesdelucro.

POLTICASDEPLAZA

EstrategiasdePlazaLadistribucinindirectaqueTheCocaColaCompanyutiliza,
intermediariosensudistribucin.Laempresanovendesusproductosdirectamentea
sus consumidores. CocaCola debera seguir utilizando la estrategia de distribucin
intensiva;losproductossevendenencasitodoslospuntosdesalida,incluyendo:
CONCLUSIONES
CocaColasiempreintentaingresaralafamiliaconvidasanayfelizconcada
unodesuspublicidades,puessonmuyemotivasylogranllamarnuestraatencinocon
laspromocionesnavideas,lograndoaslapresenciaenlamentedelosconsumidores
comomarcamundial;esporelloquesinlapromocinypublicidadCocaColanunca
hubiesellegadoaserlosqueeshoyenda.
LapresenciaenelmercadodeCOCACOLAsedebealdesarrolladodesus
diversasestrategias,tambinporquepudieronidentificarlasnecesidadesdecadauno
delaszonasgeogrficasenlasqueseencuentrapresenteactualmenteyposicionarseen
elmercadodelasbebidasgaseosas.
Aosatrstodavaeraposiblecalcularlospreciosabasedecostoymargende
ganancia.
Hoyesnecesarioejecutarunaadministracindeprecioscompetente,quepara
estructurarlospreciosylaposicinenelmercado,seacapazdeconsiderarfactoresde
influenciacomolosimpositivos,legales,polticosysociales,ascomoalasempresas
competidoras.

PROMOCIONES:
VasosCocaCola
Para participar de la promocin y llevar a casa uno de los vasos, los
consumidoresdebenjuntartrestapasmarcadasms0,75centavosyacercarsealos
puntosdecanjecomotiendasautorizadasyagenciasARCAentodoelpas.Participan
losempaquesde1.75,dosytreslitrosdelasmarcas:CocaCola,Fioravanti,Fanta,
SpriteeIncaKola.

CanjedeBebida

Poruntar4tapasdebebidasmedianasopersonales,recibetuprximabebida
totalmentegratis.
PromocinHinchaproDePepsi
SolodebescanjeartrestapasamarillasdePepsims$10enWesternUniono
PrimaxanivelnacionalyobtieneselPepsispeaker,comentCaludiaMaiz,vocera
deHINCHAPROdePepsi.

ConcursoViveAhora,ganacmaraGoPro,viajeaBaos
HayquevisitarlapginadePepsienFacebook,hacersefans(clicenmegusta),
entraalapestaaviveahorayganaycompartirtusfotoscontusmejoresmomentos.
Premio:CmaraGoPro,ViajeaBaos

Promociones
PromocinDelValleFresh
DelValle,unadelasmarcaslderesdejugos,nctaresybebidasdefrutasen
Latinoamrica y alrededor del mundo, lanza al mercado ecuatoriano Del Valle con
complejo B, enriquecido con vitaminas B3, B6 y B12.
ElcomplejoBcontienelasvitaminasindispensablesparapermaneceractivotodoelda.
Esasque,DelVallebuscainnovarsuproductoparaofrecerelrefrescantesabor
delasfrutas,ahoraconlosnutrientessuficientesynivelesadecuadosdevitaminas,que
permitanmantenerunajornadaactivayenmovimiento.

Anlisisdelproblema
Problema:FaltadeabastecimientodeunproductoinnovadorDelValleFreshen
losdiferentessupermercadosdelpasyamenazaporunnuevocompetidorenlaciudad
deGuayaquil
Solucin: Crearestrategiasinnovadorasdepromocinaloscanalesdeventasparael
abastecimientoadecuadodelproductoenlaciudaddeGuayaquil

Objetivosdelapromocin

Dar a conocer al grupo de posibles compradoresla existencia del producto,

mododeusoysusbeneficios.
Motivaradetallistasparaqueincorporennuevosproductosasuoferta.
Lograrmayoresesfuerzospromocionalesporpartedelosdetallistas.
Incrementarelnmeroytamaodelospedidos.

Auditoriometa
ElauditoriometadenuestrapromocinparalanuevalneadeproductoDel
Vallefreshquehacereferenciaasu contenidodemsvitaminas,vadirigidohacia
nuestroscanalesdeventas.Esporesoquecrearemosestrategiasdepushparamotivar
lospuntosdeventa,losdistribuidoresylafuerzadeventasdelasempresa,aempujar
msefectivamentelosproductosolneasdeproductoshaciaelconsumidor.

Marcasparticipantes
Dentro de nuestras promociones para dar a conocer nuestro nuevo producto
vamosaligarnosconlassiguientesmarcasdeCocaColaCompany:
DelValleFresh
CocaCola
Powerade

MecnicadelaPromocinalcanaldeventa
Llevatunuevoproductoal50%
En esta promocin para los distribuidores por la compra de dos pacas de
poweradepuedenllevarseunapacadeDelValleFreshal50%(1Mes).

Premioalafidelidad
Elmecanismodeestapromocinesdarleunviajecontodoslosgastospagados
dedospersonasalasdostiendasquehayanhechomspedidodelproductoDelValle
Freshdurantelos 4meses despusdelapromocin.Paraestodebernensearsus
facturas.(Productoresdetallistas)

ElVendedorDelValle
Estapromocinvadirigidaalafuerzadeventadelosdistribuidores,consisteen
premiaralmejorvendedorqueduranteunaohayahechalamayorventaposible.La
premiacinconsisteen:
Participarenlanuevapublicidad,esdecirserpartedelpostpublicitario.
Unbonode1000dlares.
Productosgratisduranteunao.

ElespacioDelValleFresh

Elmecanismodeestapromocineshacerunaferiacomercialconexhibiciones
y demostraciones en 3 grandes supermercados del pas ya sea: Mi comisariato,
Supermaxi,Megamaxi,Ta,Granak.Seharunsorteoparaverenquesupermercados
estaremos.

MecnicadelaPromocinalconsumidor
JuegoDelValleFresh
Lamecnicadelapromocinconsisteenverloscdigosquevienenenlastapas
deDelValleeingresarlaenunapginawebdondelospremiossernpara:

Elusuarioquetengamscdigosingresados.
Dentrodelapginahayunjuegoenlnea(guitarHero),elusuarioqueesten
primerlugaralfinaldelapromocintendrunpremio.
Dentrodelastapastambinhabrpremioscomo:SamsungGalaxyS4,

ImplementacinycontroldelasPromociones.

ComunicacindellanzamientodelanuevalneadeproductoDelValleFresh

Comonuestroproductoestenlaetapaenlaetapadeintroduccinestamos
poniendotodonuestroesfuerzoendaraconocernuestroproductoylamejormanerade
hacerloescreandounplandemarketing
Asociacindeproducto:regalarunamuestraounobsequioalclientequealientela
ventaycompra.
AnunciosPublicitariosenTV
Publicidadenredessociales:Facebook,Twitter,Instagram.
Promocinypublicidadenellugardeventas:Exposicionesydemostracionesenel
puntodeventa.
Auspiciareventosdeportivos.
Regalos publicitarios: Artculos con la marca del anunciante que se entregan
gratuitamenteasusclientes,prospectosopblicoengeneral.

PromocinPOWERADE

Anlisisdelproblema
Faltadeventadebebidashidratantesenlastiendasqueseencuentranenlos
alrededoresdelosparquesenelsurdelaciudaddeGuayaquil.
Actualmente los parques son muy utilizados por los moradores para realizar
deportescomocaminar,correr,trotaryalgunosdeellosquecuentanconmquinaspara
hacerejerciciosynotamosqueenlastiendasqueseencuentranenlosalrededoresde
losparquesdelaciudaddeGuayaquilnosehaysuficientedeloquesonproductos
hidratantesosimplementenovenden,esporestoquequeremosrealizarunapromocin
endondesepuedaincentivaralacompradeesteproductoporelcanaldeventaquees
elPOWERADEyademscrearunhbitoenlosconsumidoresdeconsumirbebidas
hidratantesenestecasoPOWERADEdespusdesusactividadesfsicas.

Utilizaremosladistribucinselectivaquecomoelnombreindica,seleccionamos
aquellospuntosdeventadndequeremosqueelconsumidoradquieraelproducto.
Promocin
Objetivos

IncrementarlasventasdePOWERADEenloscanalesdeventa.
Obtener la cooperacin de los distribuidores para implementar una
promocindirigidaalconsumidor.
Ofrecercapacitacinopublicidadcooperativa.
ConvenceralosdetallistasdelasventajasdevenderPOWERADEen
sustiendas.
Crear como hbito en los consumidores el consumir a POWERADE
comobebidahidratantedespusdesusactividadesfsicas.

Auditoriometa

Esta promocin est dirigida principalmente a los detallistas que se

encuentrenalrededordeunparqueorearecreativa.

Marcasparticipantes
LamarcadelacualserparticipeparaestapromocinserPOWERADE.

Mecnicadelapromocin
Estapromocinestdirigidaalcanaldeventayalconsumidor,yse
realizarporlacomprade5pacasdePOWERADEalasemana,endondese
realizarunademostracinenelpuntodeventa.Seplaneaponerpublicidaden
elpuntodeventa,planeaponerdoschicos(unamujeryunhombre)jvenescon
buenfsico,equipadosdeportivamentequeestnalahoraenquelaspersonas
realizansusactividadesdeportivas,ymientraslasrealicenpasenaregalarleun
ticket para retirar una botella de POWERADE en donde estar una persona
dando el producto y adems informando sobre los beneficios de consumir
hidratantesenlugardeagualuegodeunajornadadeejercicios.Estoserauna
vezporsemanaporcadapuntodeventahastaquesecompletenporlomenos4
visitasconestapublicidadporcadapuntodeventaparticipante.

Implementacin

Control
Paracontrolarycertificarqueseestrealizandolapromocin
comolaempresalohaestablecidoseenviaraunsupervisoraunahora
establecidaporlaempresapararealiceeltrabajopertinente.
Sellenarunafichaendondeelsupervisortendrqueverquelas
personasquevanacolaborarnosenestapromocinentrenysalganala
horaestablecidayenellugarestablecido,quevayanconlavestimenta
indicadayquelosproductoshayansidoentregadosefectivamentealas
personas destinadas, tendr que presentar un informe diario de sus
supervisionesyevidenciasfotogrficasdeloqueserealiceenelda.

Presupuesto
Elpresupuestoparallevaracabonuestrapromocines$5990dlaresy
loscostos,materialesypersonalanecesitarseestndetalladosanteriormente.

Comunicacin
Paracomunicarestapromocinnuestrosdistribuidoresirnalastiendas
que se encuentren cerca de los parques y le propondrn nuestra idea a los
detallistas que sean o no nuestros clientes, la comunicacin ser de forma
vendedora para que nuestros clientes objetivos quieran adquirir nuestro
producto.

PromocinFUZEtea

AnlisisdelProblema
Uno de los mayores inconvenientes que tiene este tipo de productos es que
existen muchas compaa desimilarlneadeproducto,poresoes importante crear
estrategiaparadiferenciaresteproductodesuscompetidoresas obteneruna mayor
ventajacompetitivaenelmercado
LosconflictodelcanaldeFEAteaindependientementedelobiendiseadosy
dirigidosqueestnloscanales,porlogeneralconcentranconflictos,porlasencilla
razndequelosinteresesdelasempresasqueenencuentranintegradasnosiempre

coincidirn.Esdecirqueunfabricantecreauncanalverticalconsistenteenmayoristas
yenminoristas.
Promociones
Objetivo
Nuestroobjetivovadirigidoprincipalmenteatodosloscanalesdeventaconel
findeobtenerladistribucininicial,aspoderincrementarelnmeroytamaodelos
pedidosporpartedenuestroclientesyaquesecuentaconunadistribucinintensivaes
decir utiliza de intermediarios nova directamente al consumidor; porello debemos
tambinfomentarlaparticipacindelcanalenlaspromocionesalconsumidorcreando
asinteraccinymayorniveldeaceptacinpara poderincrementareltrficoenel
establecimientodeldetallista.
Ademsdellevarobjetivoprincipaldebloquearalacompetenciayquitarleuna
mayorparticipacinaotroscompetidorescomojugosNestea,conellotendramosun
mayorvolumendeventastotalylograramosmayorparticipacindemarcaCocaCola.
AuditorioMeta
Nuestro auditorio meta influir mucho en las decisiones sobre la mezcla
promocional.
Elobjetivoconsisteeninfluirenlos intermediariosconel findeconseguirmayor
apoyoenladistribucindelproductotantomayoristacomominorista,motivandoas
aumentarlasventasenlostodosloscanales.
MecnicadePromocin
Implementacin
EnlamecnicadepromocinparaFuzeTeaseimplementarandescuentoses
decir unareduccin al precio regular del producto siempre y cuando la accin de
compraseaunacantidadmayordepedido.
Daremosmuestrasgratuitas como ofrecimientos muyimportantesparapoder
incentivaralosdetallistas, daremoscantidadespequea(envases) delproductopara
queelclientepuedadistinguirsaboresdelacompetenciaesaseraunamaneradelograr
quenuestroclientepruebeelproductoyapuestenporquerertenerlosensuslocales.
Nuestraprincipalestrategiapromocionalparacanaldeventaserdaruncelular
(SamsungminiS3)pormayorvolmenesdecompradelproductoyasuvezqueenel
puntodeventaselproductoseavendidomnimo40unidadeseneldadurante15das
siempreycuandolodemuestreconevidencia(fotos)queFuzeTeahasidounproducto
dealtovolmenesdeventas.

Control
Losdescuentosquesedarnenloscanalesdeventasporvolmenesadicionalesal
pedidohechoser enporcentajesser ytendruntiempodeterminadode25das
duranteelperiododepedidohecho.
Laspromocionesquecomofabricantesdaremosaldetallistaparaelpuntodeventa
serdemaneragratuitaparapoderpromoverlamarcaenelestablecimientoafiches
publicitarios Gndolas, Estanteras del producto Fuze Tea creando un nivel de
satisfaccin entre el detallista y la empresa esto por un tiempo indefinido como
obsequiosparamantenersatisfechoaldetallista.
Nuestraprincipalestrategiademayoresvolmenesdeventastendrunaduracinde
15dasconelfindemotivaralpuntodeventaaganarseelcelular.
Nombre
Duracion
Ganate un Samsung
S3
15dias

FechaInicio

FechaTermino

01sep15

15sep15

Presupuesto
Contaremosconunpresupuestoparaloscanalesdeventasporaodeun6%a
un 8% sobre las ventas brutas asignados a la actividad de promocin, el cual ser
utilizadoparafinanciarlospremiosdelosconcursos,obsequiosporpedidosadicionales
o para crear estrategias que haga aumentar los volmenes de ventas. Se proyecta
tambinfinanciarlaspublicidadesenpuntodeventa.Lapresentepromocionestendr
unalcanceanivelnacionalyestardirigidaatodosloscanalesdeventas
CT

Productos

75

Celular

500

ProductosGratis

Publicidad

Obsequioporventas

TOTAL

Unitario
Total

$
250,00
18.750,00

$
0,50
250,00

800,00

5.000,00

24.800,00

$
$
$
$
$

Comunicacin
Daremos la mayor cantidad de informacin mediante afiches en donde se
establecer las condiciones en caso de sea concursos o informacin mediante los
vendedoresoatravsdecrearunaaplicacinquelepermitaconoceralosdetallistas
mediantesuscelulareslaspromocionesodescuentosqueestablecernlaempresaenel

tiempodeterminadoydemsopcionesparapoderincentivaralclienteendasendonde
noesperendichaspromocione.

PromocinFUZEteaalconsumidor
Anlisisdelproblema
Elconsumodetheladodefrutascomopartedeunaalimentacinnaturalha
incrementadoenlosconsumidoresporloquedesarrollamospromocionesreferentesa
esteproducto.
Fuze Tea es uno de los productos ms consumidos en el Ecuador,
especficamenteenlaciudaddeGuayaquil.
Queremos dar a conocer el nuevo sabor de Fuze Tea por medio de una
promocinnovedosa.

FUZE
T verde con
tea

sabor a limn

Objetivos

DaraconoceraloscompradoreslaexistenciadeestenuevosabordeFuzetea,
losbeneficiosquestebrinda.
Posicionar en la mente de los consumidores nuestro producto con su nuevo
saborparaqueloprefieran.
Mantenerelproductoyelnombredelamarcaenlamentedelpblico

Conseguirnuevosclientes.
Potenciarlamarca.

Auditoriometa
Estapromocinestdirigidaprincipalmentealosconsumidoresdelaciudadde
Guayaquil

Marcasparticipantes
LamarcaparticipantedelapromocinesFuzeTeaTnegrosaborlimn

Mecnicadelapromocin

#ENCUENTRATUMITADF
UZETEA

Lapromocinde#EncuentraTuMitadFuzeTeaconsisteenencontrarlastapas
premiadas de cualquier Fuze Tea, con las palabras #TuMitadDuraznoIpod,
#TuMitadLimnParlantes #TuMitadVerdetablets #TumitadLightAudifonos
#TuMitadVerdeLimnCelular
Losusuariostienenqueencontraralapersonaquetengalamismatapa,usando
elhashtag#TuMitadFuzeTeaentwitter,instagramofacebookconunafotodelatapa
paraquelapersonaquetengalamismatapapuedaverytomarseunafotoylosdos
puedanreclmartablets,ipodshuffle,audifonos,parlantes,celulares.

Implementacin
Tareasarealizarsedurantelapromocin
Recursosnecesarios

Nuestropresupuestoparalapromocinesde$15120durantelosmesesdeseptiembrea
Noviembre,elcualsercubiertoporlosfondosdepublicidaddelaEmpresaCocaCola.

Las Vallas publicitarias estarn ubicadas en lugares estratgicos en el Norte de la

CiudaddeGuayaquil.

Control
Elcontroldenuestrapromocinlopodemossaberpormediodelincrementode
ventas,ademsquetodaslastapasqueestnpremiadastienenquesercanjeadasycon
esonosdaremoscuentadequetengaacogidahemostenidoalfinalizarlapromocin.
Comunicacin
Nuestrapromocinalconsumidorsedaraconocerpormediodelapubicidad,
ATLBTL
Pormediodespotspublicitarios,comerciales,yvallas.

PresupuestoGeneraldelaspromociones
Presupuesto General
Promocin Del Valle
Promocin Powerade
Promocin Fuze Tea
Total

$ 10.870,00
$
5.990,00
$ 39.920,00
$ 56.780,00

CronogramadePromociones

Da deportivo Powerade 4

AgostoSeptiembre
Octubre
Noviembre
Dicie

Julio

Tumitad Fuze Tea

Junio

Mayo

Gnate un samsumg3

PromocinFuze Tea

Abril

Da deportivo Powerade 3

Da deportivo Powerade 2

Da deportivo Powerade 1

Promocion Powerade

Juego Del Valle

Promocionesal consumidor

Espacio Del Valle Fresh 3

Espacio Del Valle Fresh 2

Vendedor Del Valle

X

Premio a la fdelidad

Espacio Del Valle Fresh 1

Producto 50%
X

Enero Febrero Marzo

Canal de ventade Del Valle

PromocinDe Valle

Promociones

CRONOGRAMA DE PROMOCIONES