REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITECNICO SANTIAGO MARIO

EXTENCION PORLAMAR

ANALISIS CRTICO

ALUMNO:
MELCHOR URBAEZ LUNA
C.I: 16.547.150

Vivimos tiempos de cambios, de trnsito, de convivencia entre culturas

distintas. Tiempos hbridos, en los que las disciplinas de entremezclan y las
barreras se desdibujan, y en los que surgen nuevas maneras de comunicar,
tan distintas a lo que hasta ahora conocamos que ni siquiera nos parece que
tengan algo que ver con lo que hasta ahora entendamos como publicidad.
Son los tiempos de la pos publicidad
Es importante destacar que los propietarios de pequeas y medianas
empresas deben ser conscientes de la importancia de las estrategias de
promocin y comercializacin. stas ayudan a la organizacin a utilizar las
habilidades de tus empleados y grupos de inters y pueden ayudarte a
desarrollar enfoques creativos para el aumento en las ventas y servicio al
cliente

En este tema de las estrategias de publicidad y promocin est claramente

definida que son usadas por los fabricantes como medio para lograr que los
consumidores hagan una accin especfica la cual se convierte en comprar un
producto teniendo en cuenta esto podemos decir que la publicidad es toda
transmisin de informacin impersonal y remunerada que se realiza a travs
de un medio de comunicacin, dirigida a un pblico objetivo, en la que se

identifica el emisor, con una finalidad determinada, que de forma inmediata o

no, trata de estimular la demanda de un producto o de cambiar la opinin o
comportamiento del consumidor por lo que podemos decir que esta se
convierte en una forma de comunicacin esencialmente unilateral, en la que el
anunciante dirige su mensaje simultneamente a un gran nmero de
receptores annimos, con nimo de modificar su comportamiento de compra.
La publicidad de producto se centra en las caractersticas y beneficios que se
derivan del mismo, as como en la posicin competitiva. En cambio la
publicidad institucional trata de promocionar la imagen de la empresa, entidad,
asociacin, cuestin de carcter social, etc. con el fin de generar actitudes
favorables a ella con el fin de que posteriormente se traduzcan en la compra,
o bien, la aceptacin de los productos que vende o las ideas o programas que
promueve de esta manera se debe centrar en algn tema o aspecto que
preocupe al pblico objetivo al que se dirige sin necesidad de ser espectacular
o sensacionalista.
El hecho de promocionar algo debe: primero crear inters destacando los
aspectos ms significativos del producto y los beneficios ms relevantes que
puedan provocar deseo de comprarlo. Segundo el mensaje debe ser
comprendido y por ultimo pero no menos importante debe Informar por lo que
debe comunicar los beneficios que tiene el producto sin ser exagerado, o el
consumidor lo percibe como engaoso, provocar en el mismo una actitud de
rechazo hacia dicho producto.

Debe persuadir: el mensaje debe convencer al destinatario sobre la

proposicin que se le est haciendo. No slo ha de convencer sobre las
ventajas del producto, sino que se ha de provocar tambin una accin por parte
del receptor que coincida con la que ha planeado el emisor por lo que deber
ser recordado durante el mayor tiempo posible por parte del pblico
destinatario.
El eslogan acta como titular del anuncio y su finalidad es captar la atencin
del pblico al que se dirige. Facilita el recuerdo del mensaje y el contenido del
anuncio. Debe ser, en general, breve, estar relacionado con el producto o
marca y debe ser evocador, es decir, que describa en forma directa o indirecta
los beneficios o satisfacciones que proporciona el consumo del producto.
Ejemplo: slogans Adidas: impossible is nothing " bayern: si es bayern, es
bueno" ."ford: nacidos ford, nacidos fuertes. gatorade: esta en ti " lreal: porque
tu lo vales" mastercard: hay ciertas cosas que el dinero no puede comprar,
para todo lo demas existe mastercard" es que lo importante no es tratar de ver
lo que viene, sino
Segn el autor fijarse en aquello que permanece. Los icebergs pasan
frente a nosotros majestuosos, deslumbrantes. Ocupan las portadas de

nuestros peridicos y centran el debate en nuestros congresos de

publicidad y marketing.

Las estrategias promocionales son generalmente para funcionar a corto

plazo, tratando de que los consumidores acten rpido antes de que la
promocin expire por lo que las caractersticas de la promocin de ventas
estn situada entre la publicidad y la venta personal y suele usarse como
apoyo y complemento a stas. Es un medio alternativo a la publicidad, debido
a la reduccin de la eficacia de sta. Incluye acciones y medios muy diversos.
Las empresas realmente innovadoras se han dado cuenta de que la
colaboracin con sus clientes y pblicos es vital para mantener una ventaja
competitiva el objetivos de la promocin de ventas son variados y estn en
funcin del pblico al que se dirige: vendedores: aumentar la eficacia de la
fuerza de ventas. Desarrollar las ventas de un determinado producto.
Incrementar las ventas a determinados clientes. Facilitar informacin sobre
determinados aspectos de los productos o de la empresa, etc.
Intermediarios: aumentar las preferencias por la marca de la empresa.
Mejorar la rotacin de existencias. Incrementar las compras por pedido.

Ampliar la gama de los productos distribuidos, etc. prescriptores: dar a conocer

los diferentes usos y caractersticas de los productos. Conseguir la
recomendacin de la marca de la empresa. Crear una imagen de marca, etc.
Incrementar el nmero de consumidores. Incrementar las compras medias
por consumidor. Conseguir que prueben el producto. Conseguir fidelidad hacia
la marca. Facilitar la compra de otros productos de la empresa. Mientras la
publicidad ofrece una razn para comprar, la promocin de ventas proporciona
un incentivo a la compra.
Instrumentos de la promocin de ventas los instrumentos de la promocin de
ventas son los diferentes medios que pueden utilizarse para conseguir los
objetivos de la promocin. el nmero de instrumentos que pueden usarse es
amplio, aunque su empleo depende del tipo de pblico al que va dirigida la
promocin.
Hemos sido testigos directos de la mayor revolucin experimentada en la
empresa y en la generacin contenidos del mundo audiovisual y publicitario en
nuestro pas. Los cambios en los contenidos y formatos estn estrechamente
unidos a los producidos en el panorama de frmulas publicitarias y, estos a su
vez, a los cambios sociales de los espectadores-consumidores, que han
adquirido un papel relevante en la generacin de contenidos que afectan a las
marcas gracias a las diferentes plataformas sociales.
El autor ha hecho nfasis de que

Y cada vez son ms las empresas,

organismos e instituciones que deciden contar con sus pblicos para hacerles
partcipes de la cadena empleando el Crowdsourcing como la mejor
herramienta hacia Open Innovation. Conocidos son los ejemplos de Dell Idea
Storm, MyStarbucksIdea, Pepsi Refresh Project, Innocentive y quiz algunos
no tan conocidos como:
Car Design Contest de Opel
Ideas For Unilever

 SpreadShirt
The Ford Story
LEGO Design By Me
App my ride de Volkswagen
La ciudad de Nueva York
Open Planet Ideas de Sony
Las empresas realmente innovadoras estn al frente del desafo que supone
hacer partcipes a sus clientes y pblicos, y se han dado cuenta de que la
colaboracin con ellos es vital para mantener una ventaja competitiva. En esta
cultura participativa los clientes quieren una relacin con aqullas marcas que
les importan.
As llegamos al concepto de la co-creacin. En este sentido, tal y como seala
Jeffrey Grau, analista de eMarketer,las empresas tienden a adoptar un
enfoque de adentro hacia fuera de la co-creacin , pero los que adoptan un
enfoque de afuera hacia adentro, escuchando y observando a los clientes,
estn en condiciones de descubrir formas de crear valor mutuo.
Principalmente en la generacin de ideas, tal como seala el estudio How
Brands Co-Create Value with Customers elaborado recientemente por
eMarketer
Segn Nelson, "la cultura mundial es un hipertexto implcito que la tecnologa
informtica permite descubrir, explicitar y objetivar". Nelson aade que "en el
hipertexto la ltima palabra no existe. No puede haber una ltima versin, un
ltimo pensamiento. Siempre hay una visin, una idea, una interpretacin
nueva".