LAS SECUENCIAS ARGUMENTATIVAS

Los procedimientos argumentativos ensean estrategias discursivas dirigidas a convencer y a

persuadir de manera clara y franca para aprovechar la posibilidad de ofrecer recursos que
permitan resolver problemas, negociar conflictos e incluso canalizar actitudes a travs de la
palabra.
La argumentacin como todas las otras formas de organizacin narrativa, expositiva,
descriptiva se basa en una situacin de enunciacin especfica cuya caracterstica primordial
en el marco de la dimensin dialgica, es la intersubjetividad. En este proceso dialgico
resalta la situacin de la enunciacin.
Dentro de la situacin de la enunciacin se distinguen los siguientes aspectos: la entonacin
del locutor que indica la manera como se asume en trminos de Enunciador (voz de
autoridad, de protesta, de solidaridad, de cientfico, de pedagogo, entre otras). En segundo
lugar, desde la postura del locutor en relacin con lo dicho se establece una Relacin
Valorativa que se manifiesta a travs de la posicin que asume el primero en trminos de
Enunciador con lo dicho o con el enunciado ajeno a travs de una mirada de respeto, de
sumisin, de odio, de crtica, de engrandecimiento, de ira, de burla, de acuerdo. Finalmente,
esta posicin valorativa implica una toma de posicin en trminos de intencin manifestada
por medio de un punto de vista asumido por el Enunciador en relacin con el enunciatario y
lo referido. Esta relacin se expresa en el enunciado para convencer, informar, proponer,
seducir, instruir, persuadir.
Existen diversas estrategias discursivas y lingsticas para el desarrollo de las secuencias
argumentativas. Las estrategias estn ligadas a gneros discursivos especficos y a
situaciones de enunciacin concretas donde se busca, ante todo, convencer a otro. Por esta
razn un buen desarrollo argumentativo debe estar fundamentado en la lgica y en el
ordenamiento lgico de los elementos. La argumentacin es entonces un acto discursivo
altamente consciente e intencional.
La tesis de Charles Perelman (1958) en la nueva retrica es que las tcnicas
argumentativas son las mismas en la televisin, en la casa, en el tribunal, en los negocios.
Sobre la argumentacin de Perelman se apoya la siguiente dimensin discursiva.
TIPOS DE SECUENCIAS ARGUMENTATIVAS
stas buscan movilizar los procesos cognitivos:
1) La deduccin
2) El razonamiento causal
3) La dialctica
4) La induccin
LA DEDUCCIN
Deducir es realizar a travs de una idea un proceso de inferencia a partir de una primera
idea, por tanto, conlleva un procedimiento que implica una consecuencia. Funciona sobre dos
principios:
-el principio de la no-contradiccin
-el principio de lo general hacia lo particular
El silogismo. Es uno de los procedimientos preferidos por la deduccin. Se construye por la
asociacin de tres proposiciones: dos premisas y una conclusin que se presenta bajo la
forma Si todo A es B y si todo B es C, entonces todo A es C.

Premisa mayor: a pesar de algunos inconvenientes reales, as como de ciertas perturbaciones

en los comportamientos y las mentalidades. La evolucin social de los tiempos modernos
debe ser apreciada como representante de un progreso global para el hombre.
Premisa menor: la tcnica ha sido el motor de esta evolucin de las sociedades occidentales,
al punto de que se puede calificar estas ltimas como sociedades eminentemente
tecnolgicas.
Conclusin: Todo progreso tcnico, conduce, ms o menos directamente a un progreso
humano.
EL RAZONAMIENTO CAUSAL
La relacin causal juega un papel muy importante en la argumentacin. Las ideas pueden
presentarse en forma de causa al efecto o del afecto a la causa. Ejemplo:
a. Cerca de 450 millones de personas en el mundo sufren un trastorno mental o neurolgico.
Segn los pronsticos de la Organizacin Mundial de la Salud, en 2002 una de cada dos
personas padecer alteraciones depresivas. En un informe anual, el organismo menciona el
envejecimiento poblacional, los conflictos blicos, la inmigracin y el estrs entre los
responsables de enfermedades como la esquizofrenia, la epilepsia, el abuso de alcohol, el
insomnio y los pnicos.
Este tipo de argumentacin se inicia con una generalizacin (Cerca de 450 millones de
personas en el mundo sufren un trastorno mental o neurolgico). Enseguida especifica unas
causas (envejecimiento poblacional, los conflictos blicos, la inmigracin y el estrs) y
termina mencionando los efectos particulares (la esquizofrenia, la epilepsia, el abuso de
alcohol, el insomnio y los pnicos).
Silogismos de la vida cotidiana. Son el smbolo del razonamiento prctico que tiene por
objeto dirigir la accin o postular un juicio de valor. Ejemplos:
a. Los alcohlicos mueren jvenes, entonces, al vecino no le queda mucho tiempo de
vida.
b. El precio del petrleo se eleva; la crisis se agudiza.
b. La falta de tratamiento del agua en pases en vas de desarrollo sigue siendo uno de los
problemas graves de salud pblica.
Un argumento a favor del cloro es lo que ocurre en aquellos pases en vas de desarrollo,
donde la psima calidad del agua, que no se trata con cloro ni con otro desinfectante, es la
trasmisora de trastornos gastrointestinales, como salmonelosis, disenteras, parasitosis y
otras enfermedades fiebre tifoidea, clera, etc.- Los virus causan enfermedades como la
meningitis asptica, encefalitis, poliomielitis, hepatitis y miocarditis. La tasa de morbilidad y
mortalidad es muy alta. Por lo que suspender la desinfeccin del agua sera exponer a la
poblacin a males mayores. En Estados Unidos, por ejemplo, antes de clorar el agua
potable, la tasa anual de mortalidad por fiebre tifoidea era de 25 por 1 000 000 personas. El
mayor reto en sanidad pblica de muchos pases contina siendo la consecucin de un agua
libre de esos microorganismos que transmiten diversas enfermedades.
En este ejemplo se inicia con una generalizacin causal sobre la falta de tratamiento del agua
en pases desarrollados y las consecuencias graves en la salud pblica. Se contina con una
ejemplificacin a travs de la evidencia del no uso del cloro u otros desinfectantes en el agua
en pases en va de desarrollo y enumera dos series de consecuencias. Sigue con una
advertencia y termina con una comparacin cronolgica del caso de E.U. finaliza con una
llamada de atencin acerca del mayor reto en sanidad publica en muchos pases.

La argumentacin pragmtica es uno de los esquemas clsicos de la lgica de los juicios de

valor. Tiene un uso importante en la vida cotidiana. Se presenta en trminos de ventajas e
inconvenientes:
-Estamos a favor de los exmenes escolares porque obligan a revisar, estimulan el esfuerzo,
preparan a las pruebas de la vida cotidiana.
-Se est a favor de la pena de muerte porque su aplicacin no hace disminuir la criminalidad,
su utilizacin es brbara, su prctica supone la negacin de la eventualidad de un error
jurdico.
EL RAZONAMIENTO DIALCTICO
Contrariamente a las anteriores estrategias admite el principio de contradiccin y la
produccin de una nueva relacin con las tesis que se oponen.
La dialctica nos incita a pensar en trminos de complementariedad en relacin con el otro
diferente en lugar de pensar en trminos de oposicin absoluta. La dialctica nos ubica en
una dimensin de relatividad en relacin con los hechos y las nociones, y permite sustituir el
principio de no-contradiccin por el principio de complementariedad. Una demostracin que
acude al razonamiento dialctico yuxtapone una proposicin y su contraria (tesis y antitesis).
A menudo opina, tergiversa, pasa de una posicin a otra sin llegar a una conclusin y deja al
lector en suspenso para que l haga sus propias deducciones. Ejemplo:
La oralidad no es un ideal, y nunca lo ha sido. Enfocarla de manera positiva no significa
enaltecerla como un estado permanente para toda cultura. El conocimiento de la escritura
abre posibilidades para la palabra y la existencia humana que resultaran inimaginables sin
la escritura. Las culturas orales hoy en da estiman sus tradiciones orales y se atormentan
por la prdida de las mismas, pero nunca, me he encontrado ni he odo de una cultura oral
que no quisiera lograr lo ms pronto posible el conocimiento de la escritura. (Desde luego
algunos individuos se resisten a la escritura, pero en su mayor parte se les pierde de vista
pronto). Sin embargo, la oralidad no es desdeable. Puede producir creaciones fuera del
alcance de los que conocen la escritura; la Odisea es un buen ejemplo. Asimismo la
oralidad nunca puede eliminarse por completo: al leer un texto se le oraliza. Tanto la
oralidad como el surgimiento de la escritura a partir de la oralidad son necesarias para la
evolucin de la conciencia. (Ong,W. 1994:169)
LA INDUCCIN
Cuando el razonamiento inductivo no est completo entonces se acude a la generalizacin
como resultado de una serie de observaciones. Es por ello que el razonamiento inductivo es
presentado generalmente como un movimiento que va de lo particular a lo general.
1. Los ejemplos como fundamento de una regla y de una opinin general
El movimiento inductivo consistira en escoger uno o varios ejemplos a travs de lo cuales
se alcanza a percibir una regla que los fundamenta. La prctica del razonamiento inductivo
goza de una omnipresencia en nuestra cultura, pero a la vez es muy frgil pues son los
ejemplos los que dan existencia a las reglas.
La fuerza persuasiva del razonamiento inductivo basado en la inferencia por el ejemplo, se
fundamenta en la calidad del ejemplo escogido. Este debe ser concreto, incontestable, de
fcil comprensin, aceptable y adecuado al interlocutor para que mantenga su poder de
generalizacin. Ejemplo:

El presentador de NCR Pedro Ros le ha puesto una inflexin aguda a su voz en ciertas
partes de la frase, que se hace detestable al odo. Por otra parte, en Colcara, la reportera
Nadia Jimnez tiene un problema de frenillo en la lengua, que le impide pronunciar
correctamente las letras ere y, mucho ms, la erre. Del mismo problema adolece, en menor
grado, Pedro Ros. Considero que en un oficio tan importante deberan observarse estas
faltas en aras de una buena diccin que deben manejar los comunicadores de TV.
(induccin por casos particulares)
2. El pensamiento procede igualmente por ilustracin
La ilustracin hace parte del razonamiento inductivo puesto que permite reforzar la
aceptacin de una regla o de una opinin por medio de casos particulares que van a sostener
la regla o a aclararla.
Ciertos acontecimientos impactantes refuerzan la sensibilidad. Por ejemplo, un crimen
particularmente atroz sirve para argumentar a favor de medidas muy severas y hacerlas
aceptar por parte de los auditores o lectores.
3. La induccin por el modelo
Se utiliza cuando se quiere indicar una conducta a seguir, justificar una decisin, cuestionar
una accin. El modelo, realizado a partir de un valor que se le ha asignado al que lo
representa (xito, prestigio, experiencia, competencia, notoriedad...), provoca la inferencia
por medio de una incitacin a la imitacin del modelo, al mimetismo, a la transferencia o a
la sustitucin, a hacer como el otro. Ejemplo:
Desarrollar nuevos mtodos de aprendizaje ha sido el afn de educadores en los ltimos
aos, pero pocos han logrado darle el acceso y la facilidad que Webeducation en pocos
meses- ha desarrollado con la ayuda de Internet y el Ministerio de Educacin.
Este tipo de induccin busca la inferencia basada en una garanta, en una seguridad. El
modelo es un ejemplo fuerte puesto que se erige como una norma, un ejemplo que debe ser
imitado. La induccin por el modelo sirve igualmente para sancionar (el antimodelo) a los
que no lograron tener xito.

LOS RECURSOS PERSUASIVOS DE LA EXPLICACIN

Con el fin de hacer comprender y de hacer comprensible una informacin, se acude a
recursos explicativos que buscan construir una imagen de objetividad que le da prestigio
cientfico al discurso. Para hacer una demostracin, se acude entonces a secuencias que
evidencian los modelos de razonamiento matemtico, las leyes se las ciencias fsicas, los
hechos y o la lgica. Estos usos permiten hacer el juego de la claridad, de la honestidad y de
los certero en el discurso.
Se identifican cinco esquemas de secuencias explicativas:
1. Definir
2. Comparar
3. Establecer analogas
4. Describir o narrar
5. Recurrir a los hechos

La definicin.
Al definir se busca asegurar al interlocutor de que se le est diciendo la verdad y de que el
autor del texto sabe de lo que est hablando. La definicin tiene como caracterstica principal
la concisin. Se debe ser conciso al definir y esto es un procedimiento difcil de realizar.
Ejemplo:
La prudencia es la virtud que nos impide comportarnos de manera ciega e irreflexiva en las
mltiples situaciones que debemos sortear en la vida. Una persona prudente se caracteriza
por su cautela al actuar, la cual es el resultado del alto valor que le da a su propia vida, a la
de los dems y en general a todas las cosas que vale la pena proteger.
Es as como nunca se atrevera a poner en riesgo su bienestar o el de sus seres queridos, lo
mismo que su salud, su seguridad o estabilidad. Ser prudentes significa ser precavidos, es
decir, tener conciencia de los mltiples peligros, inconvenientes e imprevistos de todas
clases que nos acechan por doquier, y anticiparse a ellos sin alarma ni pnico, guiados tan
solo por un instinto sano y legtimo instinto de conservacin.
Las personas prudentes se reconocen tambin porque saben cundo hablar y cundo callar,
y cuando actuar o abstenerse de actuar. Tal sentido de la moderacin y el equilibrio es uno
de los legados ms valiosos que heredamos de los filsofos antiguos, para quienes la
prudencia era la ms autntica expresin de la sabidura natural de la vida. Para ser
prudentes
-Evitemos tomar al pie de la letra todo lo que leemos o lo que omos.
-Tratemos siempre de pensar antes de actuar.
-Seamos discretos. Tomemos como regla el no hablar ms de la cuenta en ninguna
circunstancia.
El libro de los valores de El tiempo, 27.06.02
Se define la nocin abstracta de prudencia a travs de caractersticas relacionadas con el
comportamiento. Se inicia con una idea general y despus se enumeran comportamientos
caractersticos de las personas prudentes. Finalmente enumera una serie de consejos, tambin
relacionados con comportamientos, para la bsqueda de la prudencia.
Otros ejemplos:
a. Clonacin: tcnica utilizada en el cultivo de tejido, gracias a la cual todas las clulas
obtenidas proceden de una sola clula. (Definir sentido)
b. Qu es la locura en el mundo occidental?... (definir una nocin en un contexto
determinado)
La comparacin.
Es una de las formas ms utilizadas en la argumentacin, porque se considera que facilita la
comprensin. Al comparar dos realidades se establece una relacin pertinente que permite la
transferencia de cualidades de una a otra o el contrastante entre ellas. Ejemplo:
Las culturas orales producen, efectivamente, representaciones verbales pujantes y hermosas
de gran valor artstico y humano, las cuales pierden incluso la posibilidad de existir una vez
que la escritura ha tomado posesin de la psique. No obstante, sin la escritura la conciencia
humana no puede alcanzar su potencial ms pleno, no puede producir la escritura. El
conocimiento de esta ltima es menester para el desarrollo no slo de la ciencia sino
tambin de la historia, la filosofa, la interpretacin explicativa de la literatura y de todo
arte, asimismo para esclarecer la lengua misma (incluyendo el habla oral).
(Ong W. 1994: 24)

Este texto establece una comparacin por contraste entre la oralidad y la escritura.
La descripcin y la narracin
El arte de contar una historia, una ancdota. Era uno de los puntos de partida de la induccin
Socrtica, pues a travs de ella se buscaba contribuir al descubrimiento de un principio o una
regla.
Lo siguiente es una entrevista que en la Universidad Nacional se le hizo al lingista Noam
Chomsky, quien pone entre dicho las propuestas neoliberales de desarrollo econmico.
Usted afirma que solo cuando hay soberana es posible que la economa se desarrolla.
Las colonias pasadas y presentes estn condenadas a no desarrollarse nunca?
Si consideramos la historia econmica moderna de los ltimos siglos, los pases que han
podido desarrollarse han sido los que han mantenido su soberana y han podido controlar
sus sociedades internas y sus propios mtodos de integracin a los mercados internacionales
ms amplios: Occidente, Norteamrica, Europa y Japn el nico pas de Oriente que no
fue colonizado y que por consiguiente se desarroll con su periferia. Los pases que
perdieron su soberana no se desarrollaron, Lo que se les impuso ahora se llama
neoliberalismo.
La India hace dos siglos era un centro industrial y comercial maysculo ms que la misma
Inglaterra, pero Inglaterra tena caones e impuso principios neoliberales sobre la India,
mientras que ella mantena un Estado poderoso y altos aranceles y subsidios a su proceso
industrial . La India no se desarroll sino que lleg a convertirse en una economa agrcola
pobre; este mismo patrn ha sido replicado alrededor del mundo. Si uno controla su propio
destino puede lograr el desarrollo econmico, pero si est en manos de otros, digamos del
capital extranjero, va a hacer lo que quieran ellos y no uno, Si las corporaciones
multinacionales controlan los recursos de Colombia, no tienen ni tendrn inters en el
desarrollo de la sociedad colombiana, sino en sus propias ganancias.
(entrevista realizada a N. Chomsky, Un Peridico. 16.06.02. Colombia)
La analoga
Es una de las formas ms utilizadas en el proceso pedaggico para fijar una idea en los
alumnos. Ejemplo:
Otro puente hacia la biologa cerebral? La verdad es que los pescadores pueden sentirse
orgullosos, ya que las redes, que ellos utilizan desde tiempo inmemorial, son el ltimo grito
de moda en la informtica y tienden un puente hacia la biologa.
Por un lado, el estudio del comportamiento de las redes de computadoras arroja
insospechados resultados en el terreno de la evolucin, y por el otro, el novedoso mtodo de
las redes neuronales est haciendo furor como modelo para entender el cerebro... (Leonardo
Modelo)
Los hechos y la prueba
Cuando se busca una mayor objetividad en la argumentacin se acude generalmente a los
hechos o a la prueba. Se utilizan entonces testimonios, experiencias, observaciones, cifras,
encuestas. Ejemplos:
El pescado protege el corazn. Un grupo de investigadores britnicos midi las grasas
sanguneas de dos tribus indgenas. El estudio revel que los miembros de la tribu que
consuma pescado habitualmente tenan ms bajos los triglicridos que la tribu que

consuma otros alimentos. Varios estudios confirman que los niveles de grasa en la sangre
son menores en la gente que consume pescado.
Prctica dirigida
Lea el siguiente texto y determine cul es la tesis que quiere probar el autor y qu
argumentos sustentan su propuesta.
Esta semana se realiza en Guadalajara, Mxico, la cumbre Europa-Amrica Latina. Hace pocas
semanas se desarroll en Trieste, Italia, un seminario preparatorio. Fui invitado a participar en un
debate, junto al ex ministro italiano de Asuntos Exteriores Giahni DeMichelis y al mexicano Porfirio
Muoz Ledo, precisamente coordinador de la cumbre de Guadalajara. Esto es un resumen de lo que
dije.
Visto desde aqu, se ve el Adritico. Uno puede imaginar los barcos milenarios que comercializaban
con Oriente. No se ve Amrica Latina. All, por esta ventana de la derecha podemos ver el Castello
de Miramare, construido por Maximiliano de Habsburgo. Es la nica relacin que puede verse con
Amrica Latina, y representan un malentendido.
Desde la lejana, me gustara presentarles cinco ideas.
La primera es decirles en que estamos. Estamos decidiendo cul ser, en el siglo XXI, nuestra
insercin en la economa global. Hace diez aos, los presidentes del hemisferio decidieron que hacia
el 2005 existira un rea de libre comercio en las amricas.
Ese ideal ha tropezado con la resistencia de algunas naciones, principalmente Brasil. Su
establecimiento cree que la integracin que propone los Estados Unidos es asimtrica.
Ya Estados Unidos tiene hace diez aos el NAFTA. Tiene otro acuerdo con Chile. Tiene otro cerrado
con los centroamericanos y comienza otro con Colombia, Ecuador y Per. Dejan fuera, mientras est
Chvez, a Venezuela, y dejan fuera esencialmente al MERCOSUR.
Estos acuerdos permitirn acceso de los bienes de estos pases latinoamericanos, peor lo principal
sera que la inversin podra fluir libremente desde los Estados Unidos a esos pases. Al menos a esto
se aspira.
As como habra dos modelos de capitalismo uno europeo, quiz con ms desempleo, pero
tambin con mayor proteccin social, y otro sajn, con menos desempleo, ms productividad, pero
asimismo menos proteccin, hay dos modelos de integracin. A diferencia de la integracin europea,
esta nueva integracin latinoamericana carecer de fondos de cohesin que galvanizaron aqulla.
Un peligro latente es una especializacin regresiva de nuestros pases, quedarse estacionados como
productores bsicamente de materias primas, importando propiedad intelectual; con lo cual la brecha
entre norte y sur se ampliara.
Segundo tema. Los pases andinos son vastos espacios, pero econmicamente son pequeos en el
mundo. Venden al mundo, cada ao, poco ms de 50 millones de dlares. Su principal socio
comercial son los Estados Unidos, al que le venden 41.66 por ciento de sus exportaciones
principalmente materias primas. Se venden entre s un once o un doce por ciento, aproximadamente
el mismo porcentaje que en el Mercosur. Sin embargo, hay dos cosas en las que no son
insignificantes: energa y biodiversidad.
El tercer tema es un acuerdo de asociacin con Europa, pero la respuesta de la Unin Europea no ha
sido positiva. Los comisarios Lamy y Patten dicen que apuestan a Doha. Por el contrario lo hara ms
viable. Lo lgico sera que si Europa va ha firmar un acuerdo con Mercosur, lo haga tambin son los
pases andinos.
La verdad es que la prioridad europea son sus nuevos miembros, no Amrica Latina.
Me toca ahora tratar de convencerlos sobre un punto: por qu somos importantes. Los invito a una
mirada distinta. En 1835, Alexis de Tocqueville public un libro que ha atravesado las edades, De la
democratie Amrique. All dijo, entre otras cosas, que en el futuro los dos poderes que se enfrentaran
seran Estados Unidos y Rusia. Quiz una simple observacin cartogrfica al mirar el mapamundi le
dio un sentido de las proporciones.
Si uno repitiera ahora el ejercicio, cmo proyectara el mundo aqu a treinta o cincuenta aos?
Estados Unidos naturalmente y Canad, una inmensa plataforma al norte de las amricas; Rusia;

China, ciertamente transformada en la gran fbrica del mundo, pero tal vez era ya la primera
economa del mundo antes de la revolucin industrial; India y tal vez Australia.
Adems del mosaico europeo, un gigante econmico, pero que me apena un poco decrselos, fue
incapaz de hablar con una sola voz en la ltima crisis internacional; y no vieron la otra enorme
plataforma continental: Sudamrica. Esa gran plataforma es la suma de los pases andinos y del
Mercosur, suma complementaria con los Andes como la gran reserva energtica. Cuando el proyecto
IIRSA est terminado, los flujos internos en ese mismo espacio sern mucho mayores. No es
Mercosur lo que debe tener en cuenta Europa, sino Sudamrica.
Llego al ltimo tema. A Europa le conviene un mundo plural, organizado en un sistema multilateral.
Es dentro de un sistema as donde puede hacer or su rica voz polifnica, usar el soft power, al que
alude Joseph Nye. A Amrica Latina tambin le conviene el multilaterismo. Somos ms importantes
dentro de l.
Si algn continente debera entender esto es Europa, que fue siempre un tejido pluricultural. Est ms
preparada que otros poderes para un dilogo de civilizaciones.
Y si algn lugar de Europa est dotado para ese dilogo es Treiste. Antes de venir esta maana he
recorrido algunos de los cafs donde James Joyce escuch esa polifona de voces que forman el
espacio mtico y verbal de Ulises, la primera gran novela de la modernidad. Porque en esta ciudad se
oan muchas lenguas. Cuando cay el imperio austro-hngaro, la ciudad de alguna manera
enmudeci. Pero, ahora con esta Europa allargata, resurge como lo que siempre fue, un puente de
culturas. Desde siempre Trieste ha estado esperando a Amrica Latina.

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